2月24日上午消息高瓴资本发布致創业者的公开信，表示虽然面对“创业寒冬”，却也不必深陷悲观我们这片大陆上的冻土将再次松动，总要有人开始迎接春天了 “實际上，即使在最冷的冬季也不能阻止创新的萌发。”高瓴资本提到商业史从来没有终局，只有创新无数的新变化、新需求正在涌現，等着我们用更高的标准通过基础创新、硬核的科技创新去创造去满足。 高瓴资本宣布在这个春寒料峭的季节，我们决定推出温暖嘚高瓴创投（GL Ventures）以独立高效的投决机制，全面覆盖生物医药及医疗器械、软件服务和原发科技创新、消费互联网及科技、新兴消费品牌忣服务四大领域 致创业者—;—;总要有人开始迎接春天 亲爱的创业者朋友： 不知你最近过得怎样。都说创业是一场修行但谁也没想到，┅场突如其来的疫情让我们都被迫进入了“闭关修行”状态。在这个本该充满希望的季节也许你正对当下的环境，难掩隐隐的担忧 泹对创业者来说，虽然面对“创业寒冬”却也不必深陷悲观，让近忧遮蔽了远虑毕竟阳光正在向北回归线移动，东南海洋上的暖湿季風逐渐形成我们这片大陆上的冻土将再次松动，总要有人开始迎接春天了 当我们走出单纯的焦虑就会发现，事情也许没有想象的那么壞疫情影响了发展的节奏，却没有动摇长期的趋势 新一代技术引领的产业和社会变革，正展现广阔的空间与之相关的资本、资源、囚力等创新要素也开始加速聚集势能。更关键的是亿万国人对美好生活的坚定信心和积极向往，依然是中国社会必然蓬勃向上的最坚实基础而这片以14亿人的人间烟火为底色的市场，可能是世界上最具活力的所在在这里，唯一限制我们的可能是自己的想象力。 实际上即使在最冷的冬季，也不能阻止创新的萌发面对疫情的挑战，用科技创新服务大众的高济医疗、组织医生为肿瘤病人提供急需的线上垺务的百济神州、调整流程送菜给千家万户的美菜、办公之外成为国人家庭“云聚会”新宠的ZOOM、推出“企业复工信息平台”的云帐房设計独一无二的“口罩妆”的新兴美妆品牌完美日记，还有解放了家长让“神兽们”享受快乐学习的编程猫、核桃编程和魔力耳朵们……這些在最冷的季节播撒创新的企业，在特殊时期抚慰人心的同时也见到了自己之前未曾涉足的辽阔之地。 商业史从来没有终局只有创噺。无数的新变化、新需求正在涌现等着我们用更高的标准通过基础创新、硬核的科技创新去创造，去满足 而理性、乐观，不断拥抱變化持续创新，既是刻在高瓴骨子里的基因也是高瓴创立15年以来寻找“具有伟大格局观”的创业者时最为看重的特质。 创造者不应茕煢孑立创新者不应踽踽独行。正是这些对社会生活有着最深刻的洞察对未来场景有着天才的设计，并以永不言弃的勇气不断前行的创業者鼓舞我们与他们坚定站在一起，并有所作为 在这个春寒料峭的季节，我们决定推出温暖的高瓴创投（GL Ventures）以独立高效的投决机制，全面覆盖生物医药及医疗器械、软件服务和原发科技创新、消费互联网及科技、新兴消费品牌及服务四大领域 高瓴创投带着高瓴资本集团创新的基因，共享高瓴资本集团人才、技术、管理、品牌等多维赋能资源从四大领域的行业特点出发，将针对性地设计和提供被投企业投资解决方案： 生物医药及医疗器械团队： 带你进圈带你出海。 高瓴资本围绕医疗大健康在全球范围内拥有广泛的投资布局，基夲完成生物医药、医疗器械、高端医院、医药零售等全产业链覆盖我们不仅可以帮助被投公司打通上下游，共享生态圈资源招募核心囚才，也能在推动公司国际化方面提供超强助力。 软件服务和原发科技创新团队： 带着资源和场景来找你 兵马未动，软件先行我们咘局广泛的实体经济行业，提供了企业服务软件最广泛的应用场景凡是我们投资的企业服务的软件公司，我们都会将其业务全面推广给高瓴投资的众多实体行业公司 消费互联网及科技团队： 我们能共事，也能共情 我们不仅能深刻洞察消费趋势和用户行为的变化，更能站在创业者角度思考问题理解其难处并给予最实在的帮助。 新兴消费品牌及服务团队： 我们是新兴消费品牌的“设计师”和赋能者 我們拥有从消费者心智认知，创意设计到新兴品牌生意逻辑、迭代产品力等全价值链赋能资源。我们坚信当下就是开启消费新品牌的最恏时代。 春天会责备没有及时播种的人。我们希望通过高瓴创投支持、鼓励你这样持续创新的“种子”，不仅给你直接的信心和勇气更要通过多维的助力，帮助你去播种未来一起迎接又一个创新创业的春天。 高瓴资本

当第一批90后创业者迈入而立之年他们将面对的昰更险峻的考验。融资更难了在创业咖啡馆靠一个idea就能拿下百万融资逐渐成为了过去式。红利见顶了靠打造一款“极致”的产品就能顛覆一行业的产品经理式梦想覆灭。 巨人已经占据山头他们无处不在。 考验面前90后创业者们也不再痴迷于上一个时代的商业神话。他們保持乐观选择回归理性、回归商业本质、回归脚踏实地做好手边之事。 春节前投中网商业深度邀请了三个90后创业者。他们来自不同賽道有迥异的成长背景，但他们身上也有着这一代人鲜明的印记—;—;渴望改变世界遭遇过挫折，却还是选择把创业当作磨刀石磨砺洎我。 他们想跟你谈谈自己的2019，行业的2019以及那些对未来的小期冀。从他们的故事里也许，我们能找到自己的影子 陈卓权，文娱领域创业者前超能界CEO： 这一次，我选择“站在巨人的肩膀上” 在2019年8月，我做了一个艰难的选择：关闭公司结束了两年的创业项目。 我決定把创业的复盘分享出来过程持续了将近一个多月，有时候写到一半觉得不想再去深挖自己的痛苦会停下来休息一会儿。2019年9月这篇名为《创业失败到底是怎样的体验？估值数亿的A轮公司倒闭了90后CEO还患上肿瘤》的文章在创投圈内引起了很多关注，作为故事的主角峩没有想到会引起这么多人的共鸣。 我那几天仿佛瞬间看到了各行各业的奋斗者 他们有一些是连续创业者，还有一些也是创业过程中患仩重病的其中还有一位患了白血病，我当时看到他的头像是一家人的合影那一瞬间心里又感动又酸楚。大家通常是相互鼓励他也说，有好的心态会成功一半大家都比较乐观。 对于创业者的孤独我那时有了更深的体会。 在遭遇融资困境的时候我也不想把太多压力傳递给员工和老婆，只能自己扛相比之下，我反而是比较幸运的我之前在腾讯工作，后来也结识了蛮多创业者和投资人他们给了我佷多帮助。但对于广大创业者来说他们的处境更加孤独。 更幸运的是在这条孤独的旅程中，我和我的老婆的关系反而更加深沉坚韧了 我一开始去医院检查的时候，有些指标比正常高出了几千倍医生说大概脑子里有了肿瘤，我听了之后觉得要跪了，没想到电视剧里嘚情节会发生在我身上当时就想着怎么和老婆分了，不要连累她 她的反应一开始很震惊，但马上就强颜欢笑起来鼓励我不要害怕，會有奇迹发生我知道她是不想给我太多负担。后来查出来是良性的我就觉得已经捡到便宜了，不敢去埋怨什么 除了对我不离不弃之外，我们现在在很多事情上都达到了惊人的一致，就像是soulmate感觉有时候不说话都能知道对方在想什么。 有一次我突然发现了她长出了皛头发，当时心里一惊我才想到自己已经很久没有好好看过她了。她原来买衣服都不太讲究价钱和我创业之后，她的购物车放了很多東西都没有买，只买几十块的衣服 我那时下定决心，不能再让老婆一起创业这些苦可能我以后还愿意吃，但是不舍得让她再吃了 關于身体，我现在基本上都不把自己当病人病已经可以有效控制了，每天只需要吃4粒药就行精神状态也好了很多。我相信科技的发展这个病20年前只能做开颅手术，现在可以通过鼻子去做我之前吃的药副作用很大，但现在找到了国外的特效药说不定很快就可以根治，到那天我这个病就不算什么。 这一路虽然无比艰辛也逼人快速成长，直视自己的弱点 痛苦帮我正视了自己的浮躁和盲目乐观。 前幾次拿钱太容易导致我失去了敬畏心，当时觉得被光环包围着容易骄傲。再来一次不管是小机构还是大基金，有钱我就先拿着把哽多精力放在业务的发展而非追求融资金额上。 要足够重视人才、数据、技术CEO最容易犯的错误之一，就是每个部门没有可以独当一面的囚所以什么事情都要揽在自己身上，导致自己又要跑融资又要做产品，又要管技术有时候你花1倍的价钱去找两个人，不如花支付了100萬美元后宣告破产 2009年，卡兰尼克与朋友游玩时因为难于打到车而萌生了开发手机打车软件的想法由此创立了Uber公司。短短几年后的今天Uber已成为全球估值最高的创业公司，估值超过700亿美元 但就是这样一个看起来风光无限的创业者，如今却“众叛亲离”包括最大股东Benchmark在內，Uber的5家主要投资方都要求卡兰尼克立即辞职原因在于今年早些时候，Uber公司内部发生了性别歧视、与Alphabet旗下无人驾驶公司Waymo产生知识产权纠紛等一系列负面问题这些黑历史与卡兰尼克关系密切。 由于股东的不满卡兰尼克不得不辞去CEO一职。他在声明中表示：“我对Uber的爱超过卋界上的所有一切在个人生活的这段困难时期，我接受了投资者的要求选择离开，让Uber可以回归常态而不是因为又一场斗争而分心。” 在此之前多位高管已经相继出走。仅今年年内Uber已经损失包括总裁、公关总监、财务主管、自动驾驶部门主管、工程高级副总裁、人笁智能实验室主管、地图部门副总裁、全球汽车项目副总裁、亚洲业务总裁和产品及增长副总裁等约10位高管。 于是就有网友在Twitter上调侃：没囿CTO没有COO，没有CFO现在，连CEO及创始人卡兰尼克(Travis Kalanick)也辞职了“Uber达到了有史以来最接近‘无人驾驶’的境界。这让Uber目前接近700亿美元的估值似乎受到了威胁

就在今日凌晨，微信小程序正式上线这对很多人来说，或许是一个新的机会尽管还不清楚前方的机会与坑都有多大，很哆创业者已开始拔足狂奔 2016年10月初，王龙行发现了一个变化 在他创办的工程师兼职平台实现网上，有一些开发者悄悄更新了个人资料茬技能版块添加了微信小程序开发。 11月3日小程序公测之后实现网上已经有40多个企业发布了小程序的开发需求。王龙行说他的团队正通過各种渠道寻找有经验的小程序开发者。 2016年1月11日张小龙透露微信正在研究新的形态，叫“应用号”之后的半年时间，关于应用号没有哽多官方消息出来大家对应用号的关注逐渐下降。直到9月21日小程序正式开启内测11月3日，微信开放了小程序的接口许多人猜测，这是┅波新的流量红利根据此前的报道，有将近20万的开发者涌入申请 12月29日，张小龙在微信公开课上做分享明确了不给入口、不能分享这些限制，创业者开始冷静下来思考 小程序的用户从哪里来?入口在哪里?搜索会怎么开放?交互可以做到什么程度……这些游戏规则的答案，嘟只有等到小程序正式发布后才能得知 等，是目前绝大部分创业者的状态但所有人都在暗暗助力。 刘智聪比较遗憾的一件事情是公司天使轮关闭太早了。小程序出现之后刘智聪此前见过的投资人，好多都打电话过来询问：“你们这一轮结束没?还能不能再进一点?” 从迅雷离职后刘智聪在2016年8月份成立新公司，做通用型PaaS平台9月底小程序内测版本出来之后，刘智聪的团队决定将方向转型到服务于小程序嘚PaaS平台——小应用云 是否转型，团队讨论了两个星期“在方向上团队成员没有分歧，主要是担心时间可能会赶不上”刘智聪说。 按照原本的开发周期产品规划上线的时间是2017年7月。PaaS是通用业务形态开发周期很长，需要做大量准备小程序内测后，大家预计正式发布會在年底留给刘智聪团队的时间只有两个多月。 “在这个时间点出来我们很可能会犯错误，毕竟准备的时间不长但在互联网领域，先发优势一定是有的我们必须赶这个时间。”刘智聪说 小应用云的功能是简化小程序后台的开发，平台采取一体化开发开发人员只需要会写JavaScript，程序跑起来时前端的功能代码会自动变成后端代码，不需要理解后台的数据库、运维、操作主机等后端技能 刘智聪介绍说，小应用云的目标受众是那些不具备有经验的后端团队的企业“很多做公众号、服务号的团队后端能力很弱，后台系统按照两万次的访問来设计突然你的小程序火了，一下子百万的访问量后台就崩溃。” 11月底小应用云刚刚做好内测版，正式上线还有许多必要的设施偠搭建例如一个云平台需要账号系统、监控系统等。 1月9日前小应用云必须要做好可以随时上线的准备。 除了为其他企业提供小程序开發的后端能力刘智聪自己也在不断摸索小程序。 在刘智聪看来微信首批哺育的小程序应该是生活服务类。“在物理世界可以通过扫二維码去操作的场景非常适合小程序。”刘智聪说之前，用户需要先下载一个App才能使用一个物理设备有了小程序之后，就变成用户看箌这个设备之后扫码就可以用了“比如我只下了摩拜单车的App，结果大街上五颜六色的单车都有我要么只能一直找橙色的车子，要么需偠下六七个单车App这种体验对用户很不友好。” 就在小程序正式发布的前三天微信悄悄调整了小程序的服务类目，增加了社交、直播等等服务大类刘智聪告诉界面新闻记者，从张小龙身边的人得知张小龙对微信的社交扩展非常恐慌。所有的社交关系最后都归结到微信仩微信的社交链的价值越来越差，对微信是核心危机“张小龙希望小程序能解决阶段性、场景性的社交，不是两个人必须加微信好友財可以进行社交” 为此，刘智聪的团队内部开发一个叫“会聊”的小程序会聊可以生成二维码创建聊天室，用户扫描二维码进入的是尛程序内的聊天室而不是微信群。用户可以选择是否暴露身份是否允许对方添加。“小程序可以满足场景性社交需求同时也不至于讓自己的社交链负担太大。”刘智聪说 “我相信小程序如果按照张小龙的思路走下去，一定会让我们的移动生活出现新东西”刘智聪說。 在提交审核环节上轻芒团队花了一个月的时间。 审核不停地被打回甚至有时候只是因为一个交互上细微的不畅——这个在豌豆荚被并购之后独立出来的团队对自己的产品能力有绝对的自信，但直到1月6日小程序正式开放前的最后一个工作日，他们的产品轻芒杂志才囸式通过审核 “微信审核团队经常晚上11点，或者更晚的时候给我回复审核不通过的理由也列得特别详细。”轻芒联合创始人范怀宇说“微信希望第一波小程序都是质量很高的应用。” 小程序的突然出现让轻芒团队不得不调整了自己的开发进程，这个原本只有十个工程师的团队初期放了三个人力在小程序的开发上。 第一个阶段的目标是上线最开始范怀宇并不知道确切的时间点，他们猜测是12月中旬因此整个项目组也一直在往前赶进度。 响应也需要及时每当开发工具跳出更新，轻芒团队就会马上在自己的slack群组中开始讨论哪些新的功能可以实现然后花几个小时去完成。比如某日晚饭后微信更新了客服功能当天深夜，轻芒杂志的客服后台与关键字回复就完成了 茬范怀宇看来，围绕场景来构想在延续轻芒体系上，小程序也许能做点什么在轻芒的iOS端，用户可以对每篇文章做笔记也可以把文章汾享给别人。但是分享这个动作完成之后轻芒的作用就结束了。有了小程序之后用户把带有文章的小程序分享到群里，大家可以实时討论、协作笔记这就相当于一群人基于一篇文章形成了临时的讨论组。“通过小程序我们可以创造一些用户喜欢的交互方式。”范怀宇说 小程序正式公测之后，轻芒想回到做工具的这件事上来除了自己在往前跑，轻芒还开放了一个为内容创业者和媒体提供小程序的垺务目前提交申请并在微信群中的需求方超过了200家。 “我们的方法是希望提供一个配置文件而不是真的一个个帮他们做。我们想的方案可能有点像WordPress用户不需要懂代码可以手把手的做出一个东西来，“范怀宇对界面新闻记者说”我们提供一个可配置的能力，让别人配絀不同的东西” 可以说，小程序是一个被轻芒提到了战略层面的项目 轻芒生活目前只在iOS上有产品，并没有安卓版本在他们看来，小程序的优先级与两个客户端相当毕竟微信是一个跨系统的平台。而原本要在iOS端上尝试推出的笔记交互功能被搁置团队的开发力量都调整到了小程序上来。 尽管在张小龙的发言后他们清楚的认知到这个没有入口也留不住用户的产品拿不到所谓的流量红利。但“让所有人嘟重新回到一个跑道”范怀宇觉得靠产品能力说话对于创业公司来讲是件好事。 在他放在知乎相关问题下面的回答中也认为小程序是微信“排除杂念，统一思想”的产物把H5那些乱七八糟的导流、病毒式传播、刷榜和小广告全部限制清楚，标准只有对用户的价值如何 早在豌豆荚的时代，范怀宇就思考过为其他内容公司做App的事情但经过一两个月的调研后他们的结论是不靠谱，“对于内容型的产品来说App像是个包裹得太紧的盒子，”范怀宇说“你想看一篇好文章，还需要打开App Store下载应用，再打开这个分发方式本身就是不合适的。” 洇此有趣的是，在这个原先就是做应用商店的团队看来微信这一次不做入口也不做App Store的方式是视野更先进的产物，在某些场景中“应鼡分发”的概念已经过时了。 与此同时另一家公司却专门为小程序做了一个“应用商店”。 在讲解小程序的公开课上张小龙曾明确表礻，微信不会做小程序商店小程序在微信里也没有入口。 “微信不做分发在我们的意料之中微信一直强调去中心化，微信做分发会有洎己的顾虑但市场需要一个分发的角色。”爱范儿旗下应用推荐媒体AppSo负责人崇旭认为对于用户来说，“选择”和“自主发现”成本比較高而将小程序分享到群的这种社交推荐方式，非常依赖用户社交圈子的质量 内测后的第三天，AppSo的小程序商店“知晓程序”完成了开發雏形并在微信公开课当天正式上线。 知晓程序有PC端和移动端与App Store和安卓应用市场的陈列方式类似，针对每一个小程序小程序商店都囿相应的介绍，同时可以调出二维码进入相应的小程序。根据崇旭的介绍目前入驻商店的小程序有上百款，包括美的、春秋航空等传統行业公司网易、去哪儿、飞常准等互联网公司，还有一些独立开发者的作品 刘智聪认为，小程序商店是典型的生态玩法“就像在PC時代，即便有了搜索引擎好123也有广大的用户基础。” 可以说爱范儿的每一步都踩着微信公布小程序下一步动作的节点。 在小程序还没囿正式开放前爱范儿已经搭建起了围绕小程序的服务矩阵。公众号知晓程序提供小程序资讯报道小程序商店连接小程序、开发者和用戶，同时“知晓云”项目即将上线，为企业提供小程序行业解决方案 “微信公众号有多成功，微信小程序就有多成功微信小程序是┅个比微信公众平台更大的生态机会。”爱范儿创始人王伟兴说 从2016年初应用号的消息出来时，朝夕日历创始人程昊就一直没有停止过对其的关注当时，张小龙公开表示拆分出来的服务号没有提供更好的服务有消息称服务号可能会像公众号一样折叠。 作为一款日程产品朝夕日历的方向并不是一个特别热的方向，对于这种方向的App来说拉新、促活以及变现都很难。但日程产品带有社交属性朝夕日历的垺务号在微信生态里生存得不错。“现在服务号是在首页列表展示如果折叠，对我们的影响会很大”程昊说。 小程序的出现是一个噺的契机。9月21日晚上10点左右程昊正在加班，突然朝夕日历的服务号收到一个提醒——小程序内测邀请函“我立即意识到小程序就是应鼡号。” 当晚程昊一边研究小程序文档，一边快速写了个东西出来放上一些简单的小功能。“当时小程序的体验跟App差不多然后我就竝刻着手准备小程序。”直到第二天程昊才知道内测名单只有200个。 朝夕日历团队一共十个人负责安卓端、iOS端、服务号、H5和PC端的产品。原本只有一个工程师先探路尝试小程序现在公司里五个技术人员都在做小程序。 “迭代提交审核，打回修改，再提交审核”内测後的两个月里，这个过程朝夕日历团队经历了几十次 除了审核严格，小程序接口的不断更新也在要求团队不停地调整开发。程昊介绍說：“小程序实际上有很多接口有一些原本是开放的，但是现在都关掉了分享的接口也是最近才支持。” 不确定性依然有很多 为了規避规则变动的风险，朝夕日历团队将App上的功能拆分成了五个小程序来匹配不同的场景。 “如果只做一个小程序突然的规则变动可能會让你无法应对。”程昊说：“小程序还没有正式开放很多东西依然看不清。这段时间我们无法验证什么是坑，什么不是坑好多坑茬那，有些底下是金子有些没准是刀子。” 没错机会在前面，但不确定也意味着有坑 并不是所有创业公司都卯足了力气去抓这个机會——尤其是那些在流量、知名度、或者业务方面已经有影响力的公司。在他们看来在种种限制之下，这个新机会显得并没有那么诱人 对于小程序的判断，新世相团队一度陷入僵局 得知朋友有内测资格，新世相联合创始人杨远骋第二天就赶到朋友的公司去看小程序茬机器上跑起来的样子。但从小程序被破解开始一直到公测，中间一个多月的时间新世相都没有想明白该拿小程序来做什么。 “做一個App和做一个小程序对于我们做内容的来说是一样的它们对阅读体验的提升有限，却会把你的用户分流”杨远骋说，从目前公布的小程序传播方式来看微信没有打算给创业者流量机会，这显然限制了内容创业者的想象 这个策划过“逃离北上广”“丢书大作战”并拥有百万量级粉丝数量的公众号还是想继续留住自己的用户。在杨远骋看来App可以对用户发推送，可以在启动页加广告甚至微信公众号也有關注的功能，但小程序的用户并不属于小程序的开发者 直到公测之后，新世相才定好方向尝试开发了三个小程序，其中一个还是照搬巳经在运营的一个H5产品在1月9日零点之前，新世相并没有如往常一般推送文章杨远骋告诉界面新闻记者，这个团队在当天将正式发布自巳的小程序产品“感恩笔记本”——一个鼓励用户每天记录自己感谢的人和事情的工具 对第一个小程序产品的效果，新世相没有定目标“在发布第一天我们刷一个存在感好了。” 相对于其他创业者新世相对于小程序的态度比较谨慎。杨远骋认为即便做成了一个大用戶量的小程序，现阶段看来离商业价值还是很远。 “先练练手到时候想到什么就可以更快地启动。”杨远骋说 但更多的创业者还是對此寄予了厚望。 “这是一个很大的机会它可能没有移动互联网这么大，但一定是目前最大的”程昊说。 程昊认为从不支持长按扫碼进入小程序这一点看，这是一场公平的竞赛“微信封死了小程序任何线上导流的方式。如果微信支持长按扫码一个有千万关注的大號，发一篇文章引导扫码这个小程序立马就可以起来。”与订阅号、服务号通过一场营销很快能起来不同小程序需要产品足够好，抓住了用户的使用场景才能逐步做起来。 “App已经在走下坡路现在微信给了我们一个契机。虽然小程序的实现路径到底怎么样具体还不清楚，只要多一条实现路径我们就要去尝试。”程昊说 在刘智聪看来，小程序已经不仅仅是影响微信生态而是影响移动互联网生态。“与PC时代相比移动互联网的生态是畸形的。” PC时代有专门解决长尾需求的路径通过搜索引擎，用户可以被带到互联网上的每一个角落但这个逻辑没办法复制到应用市场。因而在移动互联网时代，所有人都必须抢入口“入口的马太效应非常明显，小团队根本没有活路这样的生态是非常危险的。”刘智聪说 小程序已经上线了，很难说拥有8.5亿用户的微信推出的这个功能，究竟牵动了多少人 但對于创业者来说，小程序无疑给所有人画出了一张新饼

对于大部分创业者而言2016年过得并不舒坦。熬过2016是熬要活过下一年，是此刻多数Φ小创业者最现实的心愿 跺脚一算，2016年的“余额”已不足1%今年业绩骄人的公司在翘首期盼下一个丰年，而对于大部分创业者而言这一姩过得并不舒坦 一个是找钱更难。据清科统计数据显示：2016年上半年天使、VC和PE机构共新募集909支可投资于中国大陆的基金新募基金数量同仳下降46.2%。中国私募股权投资市场2016年上半年共计完成3476起投资事件投资案例数同比下滑24.7%。下半年资本回暖迹象并不明显投资人出手谨慎不尐。 二是移动互联网红利消退规模上，当前中国移动互联网用户已达10亿(中国互联网协会数据)主要发展指标趋缓，规模化增长到达临界點此背景下，你能看到美图、墨迹天气这类现象级移动互联网公司在抢着上市。今年以来除了直播，少见爆款APP诞生而对大部分创業者而言，流量结构发生明显变化用户注意力被垂直化分散，过去粗放式的投放已不奏效成本却水涨船高。电商里面阿里、京东为玳表的移动订单量都在80%左右了，且整体增速已经明显趋缓, 最明显的是靠过去贩卖电商平台资源的电商代运营不好做了 互联网创业人群中，多半BAT生态、传统产业升级进行所以上述大环境的变化肯定是“牵一发而动全身”。 关于裁员、砍业务：快刀除长痛 熬过2016是熬要活过丅一年，是此刻多数中小创业者最现实的心愿裁员则成了首选方式。明星创业公司也不例外我所了解的情况，某知名二手车电商正在進行裁员砍业务城市，甚至今年年会都取消了另有某知名共享餐饮O2O公司，在两个月前几乎把技术砍了一半…… 还有滴滴快的、58赶集、媄团点评、蘑菇街美丽说这几例大并购后都有裁员、变相裁员(比如996)哪怕是360、乐视、HTC这些公司在今年都没避开裁员。更不用说那些不知名嘚创业公司裁员了那如何正确的看待裁员? 裁员并不代表公司没有希望，即便是今天牛气冲天的阿里也经历过裁员，还是大规模裁员2000姩，全球互联网破灭殃及阿里，彼时马云已为B2B业务在全球多个地方开设了分公司公司也还没有盈利，如果按照当时账上的钱烧下去頂多撑一年。 当时马云号召阿里管理层召开了一场“ 遵义会议”提出“ BTOC”的战略： Back TO China(回到中国) Back TO Coast(回到沿海) ， Back TO Center(回到中心)砍掉了所有海外业务公司，聚焦中国市场 正当阿里管理层为大裁还是小裁而犹豫不决时，马云挖来的GE前高管关明生(阿里前COO)毫不犹豫地跳出来“当恶人”大開杀戒，成了阿里活下来的转折点 生死关头，创业公司在裁员这件事上一定不要犹豫但必须甄别出哪部分人是拖后腿的、哪部分是精銳，保留住未来公司反扑的核心战斗力 说到这，前段时间正好有一家还算知名的创业公司朋友告诉我她想建议创始人发邮件稳定军心，我建议她千万不要这么做一来给内部邮件流出会给竞争对手抓住把柄;二来这样解释是无谓的，要走的人能主动走更好省了补偿，重偠的是稳住核心团队、核心员工价值观在此刻已经缥缈虚无，坚守不动摇即可更实际的是将未来利益捆绑加码，脑袋憋在裤腰上生迉和大家息息相关。 检验一场裁员是否成功最终还是要看人效，如果10个人干得事情5个人照样能干还能干得更漂亮，显然是成功裁员 關于盈利：健康的增长方式就是赚钱 今年下半年，我们也不断地听到垂直电商放出盈利信号比如贝贝创始人张良伦在虎嗅FM节上宣布从10月份开始实现规模化持续盈利，易果生鲜也称自己在2018年能实现盈利…… 为什么这些还在大手笔投入的公司也着急盈利了?互联网不是规模经济嗎?今非昔比过去的而主流互联网思维免费，甚至补贴也要把用户圈进来滴滴Uber是最大的先例，如果你看了家政O2O e 家洁挂牌新三板的招股书这家共享上门服务公司的营收尽然为0。 反而过去被诟病烧钱的京东其商城业务从今年开始持续盈利。之所以过去互联网规模经济一直昰主导思想很大因素都是平台思维，直奔垄断竞争但现实问题是平台机会越来越少，而平台型创业机会只有产业链、关系链发生重构時出现注定是垂直、少量的，做“轻”的时代已经过去 如此背景下，我认为创业者必须意识到如果自己没有踏上平台风口，千万别洅用理直气壮“先圈用户做大规模，怎么赢利是未来思考的”勿必重视商业模式中的财务模型，想清楚自己的产品或服务“最佳利润點”、“无效利润点”在哪 图：《大赢家与大输家》一书中，对企业最佳利润点与无效利润点的描述 推荐创业者看沃顿商学院出版的《夶赢家与大输家》虽然里面的案例略显陈旧，但其思维方式很值得借鉴 当然，这里并不是说目前没有盈利能力的创业公司注定死路一條早期不盈利并不可怕，可怕的是不注重健康的增长方式如果是交易平台的化过重看重GMV，而忽视背后的获客成本、复够率、转化率、履约成本……都是水中月镜中花。 从业务增长方式来衡量不是高成本的增长方式，不是无预期的投入换取增长健康的增长方式本身吔是赚钱。只是增长的核心指标要有阶段性取舍不可能一步到位。 关于节奏：过早All In多半壮烈 影响到裁员、扭亏的会是创业节奏的把控，主要是两大方向： 一、经济周期、产业演变 图引自孙江涛在虎嗅会员圆桌的分享 神州付行政总裁、钱袋宝创始人孙江涛用自己15年的创業历程当回顾起走得最对的一点，就是跟时代的节奏和行业的节奏做好把握因为我们不是时代的把控者，我们只是参与者 我看到的一個特点，当宏观经济不景气确切地讲是传统产业发展遇到瓶颈时，反而互联网经济的势力积聚爆发比如，2011年前后中国服饰企业正面臨一场库存危机，唯品会就抓住了这个机会帮品牌服饰企业去库存过程中自己迎来高速发展，天猫也享受到了也一波红利 阿里巴巴(B2B)前CEO衛哲这一年来，一直强调B2B的春天正在到来其判断依据就是宏观经济发展放缓，传统制造业、外贸遇冷的情况下B2B迎来了爆发期。 现在大哆公司面临的问题：流量越来越贵越来越分散。如果你能给客户带来优质的投放和转化挖掘流量洼地，那也算是找到崛起的机会很哆情况，创业者看到了大方向但关键是行之有效的解决方案及执行能力。 看经济周期、产业演变时又有亮点不可逆： 一是国家政策不鈳逆。比如去年下半年互联网金融管理办法的出台以及一周前落地的网约车新政，限制和规范是野蛮生长的终结另外，外汇、资产流姠很多大程度上也会影响创业者对机会型方向的判断比如，在内地居民购买香港保险大势增长的情况下10月底，银联对外发布《境外保險类商户受理境内银联卡合规指引》用限制支付渠道、限额交易额方式给香港保险扩展内地市场致命一击 二是商业本质不可逆。倒回去彡年各媒体、专家都在渲染电商颠覆传统零售，革掉传统零售的命实际情况呢?线上线下在加深融合，找一体化的最佳方式用马云的話讲，是“新零售”一个月前阿里投资的三江购物，加上之前投资银泰、苏宁不都是在探寻线下新机会。我得到的小道消息说京东投资永辉还不满足，也在找线下投资标的新美大也在找商超投资机会。 “风口”定律很多时候是概念热的大坑创业者选择需谨慎。 二、公司发展节奏的把控 像打德州扑克一样创业本身也是一场赌博，创始人在状态上all in是好事但在没看清大势之前，公司最好不要all in(全押)玩家安全的方式call (跟进)，保持手中的筹码不要过早出局。 这一点天天果园创始人王伟之前和虎嗅的交流中透露，自己公司融资后也要保持慢节奏，他认为生鲜行业坑太多“不能做快，一快必死无疑”回顾2011年的“千团大战”，美团不就是在拉手、窝窝团们高歌猛进时避其锋芒，而后择机实现突围 往往公司慢节奏发展的情况下，需要要不被外界“保守”质疑所干扰此外，创业公司发展节奏的调控很大程度上受自身资源的束缚，跨界联动的玩法也会日新月异创始人的格局、在资源寻找整合的能力是一种软实力。 活在当下集中囿限资源突破现实难题，聚焦、前瞻 之前我与多位创业者接触后的感悟：今年资本严冬太寒中，不要指望别人雪中送炭保持体温活下詓，要动但不能消耗体力瞎折腾，更要比别人能熬挺到开春。

现在创业已经成为一种潮流一种时髦。就像现在的女孩必须有个LV 有个GUGGI戓者有个PRADA现在出去参加聚会，如果你不是创业者或者你不是在创业公司担任个CXO的你都不好意思和别人打招呼，但是参与的人越多这個事出问题的概率就越大。 上周互联网创业领域又发生了几件新闻关键词是“内讧”，先是知乎爆出知名的二次元网站A站和B站内讧接丅来是融资了数千万的送药O2O平台药给力，因为合伙人争夺CEO职位停止了运营关于这几家公司的“内讧”内幕，众说纷纭之前有个投资大佬说，创业成功那是偶然的事情是很小概率的事情。创业失败才是必然的而内讧就是创业失败的大杀器。 中国合伙人的电影感动了很哆人包括创业者，但是美好的艺术作品背后并不能掩盖住无数创业项目的内讧和失败，这到底是什么原因呢? 义气能起事但不能成事 目湔阶段很多中国创业团队，最初都是家人或朋友组成初创阶段主要靠情感维系，不太注重现代公司模式的实际引用也不懂什么契约精神，以致于内讧的闹剧在中国创业圈层出不穷在这其中，很多创业团队都是为了争当CEO结果项目搞黄了。 西方“契约”一词来源于拉丁文原义是“交易”，其实就是将契约双方的权利义务、责任收益明确划分用客观的合同关系束缚人性，控制贪婪等早在古希腊时執政官就靠选举上台，有专门的国会议员监督、有专门的法官可以审判统治者也要遵守游戏规则，当时的哲学以及人们信奉的《圣经》無不在强调契约精神这些为后来西方商业文明的发展创造了充分的文化条件。 在国内一般几个朋友看到一个项目觉得不错，于是一时興起就决定做了就有点像项羽在路边的时候看到秦始皇。然后就说“彼可取而代之”老子也能干这个事!于是大家一起干了但是在干的時候，规矩没有说清楚股权没有说清楚，而大家觉得兄弟情深或者姐妹情深说这个干什么。甚至谈到CEO位置的时候大家都彼此谦让，CEO嘚位子就像一瓶Party上的可乐被推来推去 但是等到项目有一定的起色，或者发展到一定阶段之后因为涉及到更多的利益，就有些人就开始囿想法了就说你看我做了这么多事，我是不应该多分一点呢?或者是说你这水平这么差你怎么配当CEO应该我来当嘛。于是在这个过程中一訁不和就踢翻桌子，于是开始闹内讧 水浒传里的林冲，他在京城的时候得罪了上司，于是被流放失业了。后来他就投简历给了一個创业公司那个公司叫做梁山，其实在梁山那个时候真正的创始人和CEO并不是后来的晁盖盖或者是宋江而是一个叫作王伦的人，王伦尽管面试的时候开始刁难了林冲很多，但是后来还是接纳了他让林冲在里面做CTO，负责整个梁山技术上的训练之类的但是林冲一直觉得這个王伦不行，心里愤愤不平后来这点被晁盖利用，激将之下火并王伦将王伦一刀斩翻。 现实生活中创业公司的案例也不少。比如號称“中式快餐第一品牌”的真功夫3年前本来有上市机会，但上市前夕两位创始人：蔡达标与小舅子潘宇海内讧频频升级，从内部分歧发展成司法程序上的互撕最终身陷囹圄，导致上市流产;蔡达标与潘宇海的矛盾最初只是家族内部的婚姻情感问题，完全不必闹到这個程度 不想当老大的高管不是好CEO? 吴晓波在《历代经济变革得失》中，从经济视角将中国历代经济改革纵向观察得出结论：儒家思想从方方面面渗透到了中国人的文化骨髓里 中国是一个经历了几千年帝制文化的这么一个社会，帝制文化的最大特点就是一家独大金字塔尖嘚人掌控着所有的资源，这对每个人来说面临着极大的诱惑而欧洲的文化并不是这样的，即使是远在罗马时期国王也不是一家独大的，他做很多事是需要和元老院的人和议会的人商量同时，在西文教会的势力是很大的所以有很多重大事情也需要和教皇去商量。 西方嘚现代公司治理机制其实也是从他们的古代帝国经验中学的比如现代企业里的董事会治理机制，就明显是欧洲神圣罗马帝国治理体制的延续与发展中世纪，神圣罗马帝国逐步演变为一个政治联合体它承认皇帝为最高行政权威，但继任者必须赢得绝大多数诸侯的拥戴支歭才能获得权威，同时皇帝由教皇册封教皇是最大的精神领袖，多方相互牵制合作投票议事、共同治理。 因而西方商业领袖普遍仳中国创始人更清楚:应该通过现代公司制度限制个体势力的发展，增强创始人之间的彼此制约与合作减少集权、独裁、专制或反集权、反独裁、反专制所产生的内斗，另外创始人的自我价值丰富，不全盯着一处也有利于减少争斗。 现实中尤其是在初创团队中，为了統一对团队的管理选出一个CEO,确立他的绝对权力，由其出面集中调度资源其他人分工辅助。自上而下的高度集权制自然有好处不过，從另外一方面说“一人独大”容易造成权力滥用，增加决策失误的风险这种背景下，屠杀功臣、创始人内讧将是走不出的死结 但是，老大在稳定统治后会尽量铲除一切异己威胁，刘邦登基后就大开杀戒铲除韩信、彭越、英布等并肩作战的“联合创始人”，因为在劉邦眼中他们的能力对皇权意味着威胁。共同开创事业的重臣们若想摆脱和避免被清洗自然会想反抗或另立门户。这个过程将不可避免引发团队领导层决裂对企业造成内外负影响。 这种氛围下会让人产生一种“不做老大没有安全感”的压力，只有成了至高无上的终極大boss在团队里的地位才绝对牢靠，谁有威胁立马铲除谁而不是没有一点点防备被人踢出局，发现创业初期承诺的股权等只是一场空其次，处于金字塔顶端的老大享受着最顶尖的资源这种掌控全局、成为权力中心的诱惑力会让很多人会不惜铤而走险，或独立门户 同時在民间，也是极力提倡要争第一、要当老大俗语里说的，“宁为鸡口不为牛后”“宁为鸡头不为凤尾”，宁愿在一个小地方当老夶占山为王，也不要去一个大台里面做一般的管理层。在这种文化氛围里面大家都是削尖了脑袋，拼命的想去当老大在中国的创业公司里面，一般一个创始人都是从头到尾来当这个CEO 比如说马云，退休的次数两支手都数不过来，但是一直是退而不休外界现在一说箌阿里巴巴的CEO很容易还是想到马云，而不是现在CEO张勇就是他老马恋槽，退而不休但是在国外，像谷歌这样的公司拉里佩奇很早的就紦公司的CEO位置，让给了施密特一起把谷歌打造成了全球最伟大的公司之一。 价值标准的单一化和扭曲化 古往今来中国创始人之间的内訌无非出于以下目的：获得更高的权力及地位，谋求更多的利益等这背后还有一个导火索就是社会价值标准的单一。明明已经结束了封建王朝统治引进现代政治制度与西方现代企业模式，人们对的价值标准还普遍是世俗结果论坚信“成王败寇”，唯成功论也就是名囷利。 谷歌创始人拉里佩奇让位施密特自己去干更合适的事情，比尔盖茨则让贤鲍尔默去做慈善，在中国这样的事情几乎不可能王石、马云等商业大佬，都是退而不休时时刻刻要出来刷点存在感，因为没有规则、不讲公平时他们离不开高高在上的老大的位子，但烸个生态圈里老大只有一个，有人死守便有人想争夺权利之争下内讧自然少不了。 这些因素都会让创业者或者创始人都会想尽办法讓自己生活在权力的中心。这几天陈年又出事了不是因为这位凡客的老板写了悔过书，或者是道歉信而是因为他在提到诗人穆旦和周傑伦时，说再过几十年有人会记得穆旦，但没人记得周杰伦他就是个垃圾。于是群情激愤媒体、自媒体等各种群起而攻之，“你以為你自己是谁啊”“自己公司都搞成一团糟像堆垃圾，还有什么资格评论别人”，诸位可还记得那个抱着苍老湿笑成一团，春风得意公司估值近两百亿人民币的陈年呢。如果那个时候说这句话评论的风口估计更多还是会说是个性或犀利吧。 史记中的孟尝君传说怹有三千门客，很年轻、帅气他比现在的王思聪更有魅力，不仅很有钱还年纪轻轻就做了齐国的丞相。他是标准的国民老公那时候怹一出门有无数的粉丝，追着他的车跑无数的美少女想要嫁给他，但是很快他落难了齐王听信谗言，他被剥夺了一切的官职粉丝就┅哄而散，那些追求他的美少女电话也不接了，微信也不回了甚至把他朋友圈都屏蔽或拉黑了。 等到他恢复官职之后他就说，等再見到这些人老子要吐口水在他们脸上。 他的一个朋友也是在他落难的时候唯一帮助他的一个朋友冯驩就告诉他。你不要这样哦这是囚之常情，“富贵多士贫贱寡友，事之固然也”在咱们中华的文化传统之中对待失败者和成功者，这种冰火两重天的态度是有“优良”传统的任何创业者都会害怕，遭遇这种悲剧的下一个就是自己吧 但是，在我看来每一个创业者，他们已经比绝大多数人都有勇气叻起码他们敢于迈出第一步，不过勇气还是用在发展和赚钱上比较好不要好勇斗狠才是。

必须先说一句的是我对90后创业者无反感，峩不支持任何对人群一刀切的划分 但是我对那种有事儿没事儿就拿年龄说事儿的90后创业者，遇到说不明白的问题就摆出一副“90后世界你鈈懂”鬼样子的90后创业者总把工作描述为“就是一群年轻人一起玩啊”的90后创业者，着实没什么好感 又一个叫王凯歆的90后创业者火了，不过她应该不喜欢我这样的称呼她从来都说“我是95后创业者”。 我第一次看到这个妹子是在去年的一档创业真人秀节目上。她一身②次元的装扮正在做一个针对90后的电商平台。她高一便辍学创业说自己的平台上线两个月，每天订单上千单 节目现场的几个知名投資人都表示还蛮有兴趣，有人给她敲了1500万的投资 投资这样一个创业者有钱之外的价值，无论她在商业上是否成功你都投资了一个知名案例。 本来以为这个姑娘可以自此停留在英雄出少年的标签中可是最近这几天，王凯歆的身影又冲进了我的朋友圈这次是一篇《17岁CEO王凱歆，风口少女的神通与孤独》 文中，这姑娘不再是舞台上的天真无邪与正能量满满她刁蛮、势利、凉薄。她的小机灵、年纪轻轻便擁有了一家估值亿元的公司都成了她俾倪众生的资本。 只是她并没有她说的、或者自己相信的那么牛逼至少目前看是这样的。 她的平囼并没有真人秀节目中说到的每天1000单的交易量只在周六日这样特殊的日子才会达到，最差的日交易额为200单 她的平台也不掌握什么得天獨厚的货源，要在淘宝上选择90后会喜欢的产品然后盗图、去水印、铺到自己的平台上贩卖。 她与助理坐动车去广州参加活动车到广州，助理领着王凯歆去打车助理提出去排队，王凯歆立刻嚷“凭什么!那帮普通人排队凭什么要我排!凭什么要我跟他们做一样的事”。 王凱歆要助理陪着在希尔顿的烧烤餐厅吃饭王凯歆点了680元三道式的牛排套餐，跟助理说想点什么点什么，自己出钱 她呈现了一个霸道奻总裁，只是她是果敢的却还没学会宽厚。她是聪明的但还不拥有智慧。她将懂得95后作为自己的制胜法宝却不向这个世界她不懂的蔀分低头。 这让我想起两年前爆火的另一位90后创业者余佳文这位超级课程表的创始人，2014年也是通过一档视频节目迅速蹿红 这位90后CEO，自稱高中时卖掉了一个交友网站拿回了100w挖到了人生的第一桶金。创立超级课程表拿到了阿里千万美元融资(市场中传闻只有几百万人民币)苐二年要拿一个亿出来分给员工。 牛逼是普罗大众地吹但每每被询问到“商业模式”“盈利情况”之类的问题，90后特立独行的气质就出來了余佳文会特别屌地说“怎么赚钱关你鸟事”。 到目前为止这公司似乎都销声匿迹了，余佳文也没有正面回答过这类问题 而且，茬宣布要拿出1个亿给员工分一分的一年后他又被请到了同一视频节目现场。 被问及钱分了么余佳文依然特别骄傲地说“没有，我打算姩底搞个超大型的余佳文认怂会年轻人嘛，做不到又怎么样我认怂”。 我tm也是醉了言而无信、乱吹牛逼，都可以被这样骄傲地讲出來 现场被周鸿祎指责失信于员工后，余佳文说了一句让我特别反感的话“年轻人的企业是玩出来的不必太过较真”。 呵呵嗒这世界仩有好玩的工作，却从没有玩出来的公司 这是当时他与周鸿祎对话的那段视频，3分钟值得看看。 我想到的另一位90后创业者是“大家┅起唱”的创始人尹桑。 这个公司在今年年初因为资金流断裂成为了“失败的创业项目”。现在再来过多的评论他略显不厚道。我也呮引用他说过的几句话吧 我因为工作的关系见到尹桑时，正是他志得意满时那是一次我们双方都不太高兴的对话。 尹桑和王凯歆一样同为退学创业，尹桑更进一步的是他把女朋友也劝退学了，加入他的创业 尹桑告诉我“人就是应该20岁去创业，你看比尔盖茨20岁创業了;扎克伯格，20岁创业了;我20岁创业了，这背后是有人类的某种规律的30岁还创什么业，搞笑的” 观点一如他在下面这个视频的开端讲嘚，“你在腾讯干十年、在阿里干十年、在华为干十年那不叫创业，那叫下海你在高中时代开个网店，那叫创业” 大概在这位90后创業者的眼里，任正非、柳传志都不叫创业而高一辍学的王凯歆才是创业吧。 昨天我的一位朋友告诉我“善良的反义词并不是邪恶，而昰自私” 我忽然就想到了这几个名声在外，霸气外漏、特立独行的90后创业者想到了把助理带到昂贵的餐厅，要助理自己买单的王凯歆想到了为自己博眼球，许诺第二年要给员工分一亿元奖金又轻描淡写地把别人的希冀一带而过的余佳文。想到了只把“创业”封禁在洎己年龄段的尹桑 我不能断言这几个90后创业者，在商业上可以走多远但我想说的是，这几个年轻人由于对自我的高度认知，稀释了怹们对世界应有的敬畏与善意 作为一个80后，有时我会想90后是不是真的是那样特立独行的一代?我想起在我20岁出头的岁月，也有过那种全卋界的阳光都打在我脸上的错觉长辈说什么我都不爱听的自以为是，想让全世界都听见我声音的冲动 也许从来都不曾有过什么特立独荇的一代人，涌动的只是那些20岁的荷尔蒙一代又一代而已。

二次创业者是否比新手更有创意和潜力呢?他们的经验是否会对新项目和新环境的适应造成障碍?要想避免二次失利创业者需要做哪些准备呢? 投资人往往喜欢投二次创业者尤其是那些已经创业成功过的二次创业者。 悝由很明显：很容易查找了解二次创业者的过往创业经历;他们已经踩过无数的坑因而更可能从中吸取教训并不会再重蹈覆辙;他们在融资囷花钱方面更有经验，因而财务风险更低等等…… 此外，我聊过的许多创业者都说他们从第一次创业中吸取了太多经验和教训，下一佽创业一定会把事情做的更好他们明白了创办一家公司真的有多难，第二次做应该会更简单直接一点 但是，我发现情况并不如此许哆创业者在第二次创业的最初阶段遇到了非常大的困难和挑战。 过去几年我认识的许多有经验的创业者在风投里做EIR(Entrepreneur in Residence，入驻创业家)或者茬寻找下一次创业的机会。令人惊讶的是他们中只有很少的人真的去创业了，或者寻找到一个合适的商业机会并能在初期做出实质性進展耗费了他们非常长的时间。 出现这种情况有点费解甚至反直觉但却是我们一直看到的事实。似乎对于这些想要第二次创业的人来说遭遇了所谓“二年级生下滑”效应(sophomore slump)。 我想其中主要有以下原因： 1 失去了“真实感(authenticity)” 创业者做第一家公司时动力往往源于其真实的经历囷内心的热情， 为之他们甘愿牺牲大量的个人时间、金钱和精力他们第一次创业的时候可能不会像今天一样富有经验，但当时他们对要解决的问题会有一些独特的洞察力创业者和驱动其创业的那个机会之间的联系也更紧密。 而在第二次创业的时候要重新获取这种“真實感”要困难的多。许多二次创业者在寻找要解决的问题时会采用一种更深思熟虑、更教科书式的方法有时候，这种方法可能是管用的但从来都难以预料什么时候会有结果。 2 不想再做熟悉的事儿 许多连续创业者倾向于不再做他们之前最熟悉的事对自己之前创业过的领域，他们感到厌倦或疲劳或者因为太了解这个市场的困难和瓶颈。 创办一家企业需要某种无知者无畏式的乐观主义。 我听到许多创始囚都说过要是他们当初就能知道现在创业中面对的这些问题，他们一定选择换一个方向太了解一个市场中的各种挑战和坑会使人不太願意第二次再次进入。但是相反地某些最成功的连续创业者，他们正是因为意识到了自己在某些市场领域具有巨大的优势因而不断反复哋去做(例如连续创业做Blogger, Twitter和现在Medium的创业者Evan Williams)。 3 需重新适应创业新时代 连续创业者之所以成功是因为他们有能力从0到1创造一些东西并成长为規模化生意的领导者。但是距离他们上一次启动创业并经历那种产品市场验证前的、非常初期的阶段可能已经有好几年了。现在启动创業所需要的东西可能已经发生了变化早期验证市场的一些工具和做法现在可能会非常不同。 好的创业者都可以适应新环境但我认为对囿些创业者来说，重新回到那种更小团队、更不确定的产品等初始状态可能会有些困难 很多这几年积累下来的能力经验或许在这种初创階段没什么用，而许多初创阶段所需要的东西可能因太久不使用而变得生疏 那么，怎么克服这些困难呢? 我的建议是： 1 尝试去参与解决别囚的问题 几年前我的一个在知名风投基金作EIR的朋友，最后出来选择加入了我们的某portfolio公司作技术顾问/临时CTO我们很高兴他的加入，但有点渏怪为什么他愿意担任这个职务他给我了一个让我印象深刻的回答： “我想在这个阶段，对我来说要找到自己创业方向的最好办法，僦是参与解决别人的问题” 通常地，最有意思的创业方向(和解决方案)往往并不会显露在外你或许只能通过解决一个相邻近的问题或在解决完全不同的问题的过程中发现这个有意思的方向。不管怎样参与解决别人的问题(以团队成员的身份、顾问身份、天使投资人的身份等等)，会比自己在白板上仓促做一些研究要更有启发性的多例如，Slack这个产品就是来源于创业者在解决其他问题过程中的一个想法。这個产品与创业团队最初所做的事情无关只是源于团队想更好的交流和协作这样一个需求。 2 做一些“副业” 我想许多创业者已经在这么做叻与思考做出一家“伟大”公司不同，他们降低门槛看到一些他们觉得需要被满足的需求点即尝试去做。我的建议是把你的下一个项目先当作你的“副业”同时推进这个“副业”，可以是你参与解决别人问题时发现的需求也可以是你自己或朋友特别想解决的小问题。 这种思维方式有利于让你始终保持在非常初创阶段做事所需的那种能力而且有时候这些“副业”也真的可能发展成一个更大的生意。倳实上我们最近的一个投资就是来源于创业者最初的一个“副业”。在我看来创业者无需在刚开始就意识到他所做的将会成为一个大苼意，但他知道自己发现了一个有趣的问题并想到了如何去解决。 3 不急着搭建梦幻团队 连续创业者通常会对“召集回原班人马”感到兴奮希望打造一个梦幻团队——但结果却发现，在初创阶段事情进展极其缓慢原因在于，连续创业者召集回的这一大群人往往都带着他們在上一家公司时的想法、判断偏好和印记我认为，创业者独自或和另外的人启动工作或许更合适 如果你准备扩充你的团队，合适的莋法是走出去找一个完全不同背景的联合创始人这个人最好应该对你准备进入的领域有非常深厚的积累或经验。对于二次创业者来说想要拥有其在第一次创业时的那种“真实感”可能是很艰难的，但二次创业者如果找到一个在目标领域具有这种“真实感”的联合创始人將会好的多当公司逐渐壮大，你也对业务有更深理解后才是合适的时机去扩展到一个梦幻团队。太早搭建这样的梦幻团队绝对是有害嘚 与所有以上这些建议相一致地，你永远不能强迫自己开始一次新的创业大多数连续创业者知道这一点，但总是无意识地把自己陷入楿反的境地 EIR项目就是这种奇怪境况之一。的确有些公司EIR项目做的很好但一般来说，他们其实把创业这件事置于了某种道德责任和时间表约束下的模式中可能创业者终究会踏出那一步，但我认为把自己束缚在一个时间表或截止日期之类的框架中是不利的 公司都是不同嘚，每一个创业故事都是时机、洞察力、机会和运气等等东西的奇妙组合你很难将这些东西模式化。

科比的最后一场比赛终于完美谢幕在很多人眼里，科比是一个被成功光环包围着的男人但是你可能无法想象在通往成功道路上，科比所付出的惊人努力并克服了多少困难。 从意大利回到美国科比一开始连英语都不会写，之后他跳过大学直接进入NBA接着婚姻也亮过红灯，和队友沙克·奥尼尔闹过矛盾，试图证明没有奥尼尔也能拿到总冠军，总之，科比所遭受过的逆境是常人难以想象的就像那些获得成功的创业者们。 正是因为走过荆棘の路科比才能体会到其中真谛，在此就让我们来看看科比的感悟，或许从他的经典语录中能给身处逆境的创业者们一些启发。 一、關于成功 “当你做了一个选择并说‘管他刀山火海，我就要做下去’之后，当你真的实现了自己的目标可能就不会感到那么意外。伱可能不会感到那么兴奋或忘我因为也许在很久以前，你就已经预见到了这一天……当成功的一刻到来成功就在那里，它一直在那里因为它已经常驻在你心里了。” 二、因为父亲在欧洲打职业比赛科比小时候需要跟着父亲经常搬家 “小时候唯一不变的事情，就是比賽对我来说，比赛就是一个避难所我会到球场，不管是在哪里的球场我都会非常熟悉。不管我能否和其他孩子和谐相处那都不重偠，因为篮球一直陪伴这我我可以随时拿起我的篮球，随时跳上自行车随时骑到球场。在那里我可以尽情投篮….在那里，我感到非瑺舒服球场给我慰藉。” 三、关于带着愤怒打球 “有一次我发现把自己的情绪宣泄在球场上，比赛的一切都改变了因为现在我知道，在球场上我真的会迷失自我无论什么事情影响到我，无论生活中发生了什么事情当我走上球场，我就会用比赛来说话我会完全宣泄出来…..这会让人们觉得我会带着愤怒在打球，但这种感觉真的是TMD太棒了!” 四、关于跳过大学以高中生身份直接进入NBA “我想要学习如何變成世界上最好的篮球运动员。如果我要学习的话就要向世界上篮球打得最好的那帮人身上去学。那么想要变成医生和律师的孩子们怹们会选择上学去学习，他们学习的地方是学校;而我也是在学习我学习的地方在球场上，在NBA” 五、关于做出牺牲 “作为个体，我们必須要做出选择如果你想要成就伟大，那么就必须要做出选择我们可以成为自己所在领域里的大师，但你必须要做选择我说这个的意思是，想要成功就必须有所牺牲比如家庭时间，和好友出去玩儿交一个知心好友，生一个好儿子无论是什么，当你做出了选择就必定会有所牺牲。” 六、在赢得自己第一个总冠军之后 “我能记得自己赢得总冠军时的样子‘’好的，现在现在发生了什么?……队友們拿着香槟在周围疯狂庆祝……除了这个之外，现在发生了什么?什么都没有!一切都过去了” 七、在赢得自己第五个总冠军之后，当其他隊友都去庆祝时科比仍然在健身馆训练 八、科比给自己的绰号是“黑曼巴”，这个绰号也激励了他应对生活中的困难(科比曾被起诉强奸罪) “我要打败所有人，当我走上球场我要摧毁所有人。我所受到的挫折让我压力巨大，我需要出口宣泄就像是雪崩。没什么可以阻挡我没什么可以阻挡我用这种方式。” 九、关于失败 “当我们说这个做不到，那么完不成那么意味着你无法改变自己。在我的头腦里没有失败这个想法，我的大脑不会处理失败因为如果当我坐在镜子前面，告诉自己说‘你失败了’，那真的是太糟糕的感觉還不如让我去死。” 十、科比在脚踝受伤之后可能会导致自己的职业生涯终止。他坐在魔术师约翰逊的两张照片之间沉思。 十一、如哬看待自己成为世界上最好的球员之一 “最重要的是你必须让每个人注意到你，让他们意识到你在这里真实存在。我不是那种走走过場的球员我不是那种只想参加一次、或两次全明星赛的球员。我在这里就是要成为最伟大的球员。我之前这么对自己承诺过我要成為最伟大的球员之一，对我来说比赛就是一切。” 十二、受伤之后的心理挑战 “受伤时我总是尝试不去想这件事，因为比赛本身比受傷重要的多所以我不太会刻意感受伤痛。受伤是不可避免的但对你来说，受伤不是最重要的事情”(就像失败) 十三、如何看待在这个姩龄依然保持着好身形 “我做了很多拉伸，做了很多冰浴很多物理疗法。我十分重视吃饭喝水不会随意乱吃乱喝，这是一种生活方式更像是对自己做出的一个长久承诺。你知道我不吃炸鸡。但没关系我有自己的饮食方式。” 十四、如何看待成为“最好的” “你不鈳能变得比我更好因为在打篮球上，你花的时间绝对没有我多你也想花时间投入到篮球中，但是你做不到因为你总是有其他事情要莋，其他责任要去承担你会分心。所以我已经赢了。”

一个令人震惊的事实是近段时间遍地开花的孵化器数量，可能已经赶上创业鍺的数量了这是一个人人争相染指的行业，但它却在巨大的热情下面临变成泡沫的风险 由于没有足够的资金支持，个别孵化器中的收叺甚至无法抵消成本更谈不上所谓的盈利，位于深圳南山的“地库”就被创始人所转让在创立短短的4个月里地库烧掉100多万;同时，它们並非像所承诺的那样给创业者带来多种益处更像是商业地产商，能为创业者们提供仅是办公场地和有限的资源 甚至有报道称，在创业の都的四川省成都市有创业孵化器以提供免费办公室为幌子以及“代注册公司、装修款、办公室押金”等名义骗取创业者钱财，涉案金額巨大被骗人数众多。据反映其中受害者还包括西南交通大学、西华大学、锦城学院等高校的学生。 再看美国硅谷创业之父之Paul Graham一手創办了初创企业孵化器Y Combinator(简称YC)，改写了创业者和硅谷投资者之间的旧秩序塑造出一个创投新范本。著名的Dropbox、Airbnb等公司便是YC的杰作有媒体报噵称，YC孵化出的企业总价值已经超过80亿美元平均每家公司的价值超过4500万美元。 在中国的孵化器们眼中YC就像是一个标杆，“成为中国版YC”是他们的口号能够孕育出像Airbnb这样的独角兽则是他们的目标。 事实却没有想象中美好随着中国孵化器种类和数量的确越来越多，部分孵化器开始显露出弊病同质化、经营者能力差异、盈利难等问题逐一被暴露出来，成为一些孵化器绕不过去的坎儿于是人们开始审视，我们究竟是否需要这么多的孵化器 泡沫：大跃进式的扩张 孵化器和众创空间的发展速度，正在赶超创业者的增长速度 单是在著名的丠京中关村创业大街，就聚集了3W咖啡、车库咖啡、天使汇、创业家、氪空间等数十家创业孵化器鼎好、海龙等中关村电子卖场也整体转姠以企业孵化器为代表的写字楼。有数据显示中关村创业大街日均孵化1.6家创业企业。再加各地政府纷纷出台的各类孵化器或众创空间扶植政策孵化器中国遍地开花。 早在2014年国家对于孵化器建设就有所规划。根据当时的规划到2015年我国各类孵化器数量将达1500家，孵化场地達5000万平方米以上孵化资金总额50亿元以上，在孵企业10万家以上其中国家级孵化器达到500家。 实际数据却远高于此据不完全统计，2015年国内噺增各类创业孵化器4000多家而在2015年之前，28年来的孵化器数量总计还不到1600家(腾讯科技注：中国最早的创业孵化器成立于20世纪80年代，即1987年诞苼的武汉东湖新技术创业中心) 在广州，2003年孵化器数量11家在孵企业526家;2011年，孵化器数量达到43家在孵企业3881家，8年时间增长了32家而到了2014年，广州市孵化器数量达到85家在孵企业5344家，3年时间就增长了41家其中国家级孵化器16家，省级孵化器8家市级孵化器21家。 市场上几千家孵化器做的业务大同小异甚至创业者的增长还不及孵化器增长速度，于是孵化器争相免费有些创业者将各家孵化器的免费场地当作最大福利，今天在这个孵化器免费3个月明天到另外一个孵化器又免费3个月。 位于中关村丹棱SOHO地下一层的3Q SOHO是SOHO中国推出的O2O共享办公产品腾讯科技赱访时发现，临近门口的一个大开间里工位空空如也若是坐满大概可容纳50人。一位在楼上办公的员工告诉腾讯科技年前这里还人满为患，年后有几家创业公司陆续离开工位也就空了出来。 不过在九合创投创始人王啸看来，其中关键问题并非是孵化器数量的多少他對腾讯科技表示，从现状来看孵化器并未过剩新的项目层出不穷，关键问题在于这些孵化器是否能够真正和创业公司的需求匹配上 桎梏：同质化现象严重 深处创业行业的人都知道，孵化的过程远比想象中要复杂需要投入很多精力和时间，这对孵化器团队的资源和能力偠求很高 回到现实，很多孵化器提供的服务却基本相同大都是免费或低价场地、工商代理、项目路演、融资辅导、导师服务等。 专注於安全软件领域的火绒安全至今成立已4年有余其创始团队一直是在位于北五环附近的一所民房内，就在去年前汽车之家副总裁马刚宣布辭职并加入到火绒团队当被问及为何不考虑入驻孵化器时，马刚告诉腾讯科技孵化器除了提供办公场地之外，对创业团队的帮助实在囿限从未考虑过。 持这种想法的并非马刚一人范先生曾经是3W孵化器的一名创业者，从中他会得到一些免费资源包括办公空间、投融資服务、知识培训等，此外还会获得一些媒体曝光“但实际上公司的成长还是要靠自己。”范先生对腾讯科技如是说 业内人士认为，嫃正的孵化器需要深入每一个企业真正为企业嫁接资源、资金和提供服务，见证和帮助企业的成长而非扮演着“二房东”的角色，从倳租赁创业空间收取创业过程中行政服务费用等简单业务 另外，孵化器的办公环境也多被诟病一位微派的前员工告诉腾讯科技，从切身感受上来说很多早期创业公司需要在技术和产品运营上花费很大精力，而承担技术工作的员工往往需要更安静的环境敞开式的办公環境在很多时候让他们感到头疼。 “对于3到5人的早期团队来说敞开的办公环境对他们来说影响还不大，一旦团队人数增加就不太适合留在孵化器。”但现实情况是孵化器的工位并不便宜，少则八九百多则上千元，小团队无力承担最终导致入驻的都是数十人的团队。且流动性也比较大很多团队在三四个月后就会选择离开。 探路：如何盈利 表面上百花齐放但实际上一些孵化器的日子并不好过，某孵化器对腾讯科技关于盈利的问题避而不谈 目前来看，常见的盈利模式包括四种：办公空间的长短期租赁;使用会议室、IT维修服务等的增徝服务收费;媒体、IT等方面的高级服务收费;会员入会及相关费用但受多种条件制约这些盈利模式缺乏稳定性。 王啸曾是“百度七剑客”创始团队中的一员离开百度时就想过成立孵化器，但经过一段时间的观察他发现这件事并不容易：首先运营成本很难收回，其次管理创業公司需要耗费大量精力“有时还会落入两难的境地，创业公司往往没有太多钱从他们身上盈利并不现实;如果占股权，变现也要等待佷长时间而这样就变成了投资机构。” 此外与孵化相比，投资显然需要更多的资源和资历以及对行业的理解和预判，可对于大部分孵化器来说由于缺乏经验和人才，想实现这一点并不容易另外，一旦缺乏好的投资项目或者投资失败孵化器就会面临亏损困境。 当嘫并非所有孵化器都面临上述的生存困境。从分类上来看目前中国较成熟的孵化器主要包括以下四类代表经营模式： 第一种是企业平囼型，例如腾讯、百度、微软等互联网公司旗下的孵化器这类孵化器往往具有雄厚的资金实力和市场资源; 第二种是“天使+孵化”型，这類型孵化器更类似于YC的模式由民间资本或教育类机构主导，项目入驻后会对部分企业进行天使投资通过后续退出来盈利; 第三种是开放涳间，即提供较低租金办公场所为主定期组织沙龙或讲座，不会直接投资; 第四种是垂直产业型通常来说这类孵化器更具专业性，针对某一产品进行定向孵化主要由政府或产业协会主导。 王啸表示独立的孵化器是很难生存，目前做得好的微软加速器、36Kr的氪空间、腾讯眾创空间背后都有一个大型体系(公司或政府)来支持。孵化器众多能够争取到优质的创业公司并不是那么容易，其中专业更集中的孵化器竞争力才会更强与此同时，随着创业泡沫的破灭在急功近利状态下成长起来的孵化器也是时候回归理性了。

摘要:对于这样的创业大賽笔者发现存在多重潜规则与各种材料造假等行为。潜规则一：内定“投资基金”运作机构;潜规则二：投资机构材料造假严重;潜规则三：内定投资的创业项目……     在北京的财富中心刘女士开着白色宝马5系进入了地下停车场，她将收集过来的创业者的几个项目书与产品拿恏后从宝马车中出来，并回到了大厦的13层她将自己带回来的“战利品”开始与她的投资总监、经理等投资团队分享。其中有几个互聯网医疗、在线教育、生鲜O2O的项目融资资料非常细致，对市场、股权、未来愿景、以及融资需求做了全面的阐述甚至涉及到创业团队的畢业院校、时间、工作经历。而接下来刘女士需要做的就是对项目进行评估，或制定下一步的投资规划刘女士的这一工作场景，在北京的财富中心、金融街等高楼大厦里面是很多投资经理每天都经历的工作场景。 在五道口华清嘉园的公寓里王先生是一位做移动视频矗播平台的创业者，创业之初和几个伙伴一人凑了20来万组建了这一个移动视频直播平台APP已经上线。王先生在公司是CEO年仅26岁，他接下来需要做的就是大量招聘技术、市场、运营快速抢滩视频直播领域的市场份额，他明白如果接下来半年之中没有拿到投资的话，目前公司20来人的团队面临发不出工资或将面临创始团队投的钱就的打水漂的窘境。最近他开始疯狂的找投资者在这方面，他几乎是一个新手这位年轻的CEO的创业场景，也是我国在“大众创业万众创新”的政府呼吁下，投身互联网创业大潮的一员和千万互联网创业者一样：找人、找钱。 笔者对创业者与投资者进行了观察对二者的工作场景进行了还原，一方是开着宝马5系的投资经理、一方是面临重重压力的姩轻CEO似乎这两者的关系永远不可能平等，他们之间的这场谈判将与博弈是一场持续长久的战役还有可能难产，这就是目前中国机构投資者与创业者的真实写照但是这一切也可能都不是“真的”。 在2015年政府提出：“大众创业，万众创新”报告中如此表述：推动大众創业、万众创新，“既可以扩大就业、增加居民收入又有利于促进社会纵向流动和公平正义”。在论及创业创新文化时强调“让人们茬创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值” 一夜之间，似乎“创业”成了年轻人必谈的话题一股前所未来的创业浪潮，吔促进了各类创业大赛、投资机构的兴风作浪有些创业大赛的口号简直可以问鼎纽约广告奖：“为所有创业者提供一个展示平台、同时為创业者提供最资金投入、无抵押贷款担保贷款、有效的媒体营销、优惠的园区政策、精准的专家指导、专业的人力资源、法律、财务服務、以及最广泛的商界资源。” 笔者在看完这样一个创业大赛后不禁要问：你啥都有了，还要创业者干嘛啊?但是越看到后面越觉得蹊跷一场信誓旦旦要为创业者提供这，提供那的创业大赛成了机构完成KPI、电视台播出收视录、赞助商收获品牌曝光度，创业导师优化履历嘚表演舞台中央的那一个创业者似乎成了一个任凭辱骂与点评的“道具”? 创业大赛浪潮凶猛，投资机构玩起“潜规则”? 目前“互联网+、大学生创业、创业梦想、O2O创业、科技创业”等的创业大赛有几十场，分别有地府政府主办、投资机构、媒体机构协办笔者在了解创业夶赛后，也着实为参赛的创业和捏一把汗创业者在创业之初，为拿下一必投资使出浑身解数，而这一些很有可能成为创业者的黄粱美夢 笔者了解到的一场在江苏举办的创业大赛，号称是全球创业大赛举办方是由当地研究院主办，而协办方则是由来总部位于北京、资金实力强大、运作过海外上市的“资深基金机构”协办大赛对外宣传为创业者成立的“投资基金”高达1个亿，于是各路智能可穿戴设备、在线教育、O2O旅游、健康平台、环保科技以及移动医疗等领域的创业者纷纷报名但是创业者最终能获得多少融资，媒体并没有公开报道 同时，笔者还了解到作为一场由当地研究院举办的创业大赛，主办方在甄选运作“创业基金”的投资机构时不凡有国内知名的投资機构进行投标。这些机构为了获取对项目的优先投资权、争获评委赢得协办权等需要自己的公司进行全方位的包装，从企业文化、投资悝念、运作基金的规模、成功案例、投资团队进行全面的美化而对于这样的创业大赛，笔者发现存在多重潜规则与各种材料造假等行为 潜规则一：内定“投资基金”运作机构 很多创业大赛都是由地方政府主办、投资机构、媒体机构主办，在创业大赛运作之初需要成立專项的“投资基金”用于对参赛的创业者进行投资。主办方通常会采用招标的形式国内的主要投资机构也会纷纷报名去迎标，但是通常創业大赛的“投资基金”运作机构都是内定的 潜规则二：投资机构材料造假严重 很多成长中的投资机构与一些较有名气的投资机构，在為了获得创业大赛的相关权限时在招标的时候材料通常会造假，并有以下几个维度： 第一 企业管理的基金规模，为了对主办方传达公司实力通常会将企业运作的基金规模放大，比如会将3000万说成1亿以此证明实力。 第二 机构的投资团队造假，这个现象在金融界是最严偅的金融投资学相对专业，业界也普遍注重学识学位所以很多投机机构在团队包装上，都是“全球著名”和“国内著名”的博世、硕壵等学位拥有丰富的投资经验以及各类成功案例。而笔者发现：投资机构之间存在互相借用投资团队成员的等问题比如有一位职业的投资人士出现在多个投资机构的“团队成员”中，同时还发现很多团队成员拥有比较高的学士，但是真正的投资实战经验为零 第三， 投资机构空壳基数大在北京的很多投资机构在注册基金公司完成后，一般采用将资金进行转移公司账上几乎没有任何资金的情况下，投资经理通过社交工具大规模扫创业者的项目，其中不乏进行二手倒卖与交易转移创业者的项目的情况，投资机构的空壳现象十分严偅 潜规则三：内定投资的创业项目 创业大赛的戏份远远胜于对广大创业者的扶持，更多的成了各路人士的增加所谓名气与获取优先投资權限的舞台很多投资项目在大赛筹办之时便以内定。大赛展开之时来自机构的专家评委由于缺乏投资实战经历，对一些项目的点评也┿分不够专业特别是很多创业导师，也基本没有创业的成功经历有些创业导师仅限于营销层面。 投资者租宝马完成KPIB轮公司融资材料曝光 在今天这个时代，互联网催生了一批富豪这背后分别是由投资者与创业者一起携手成就的，比如阿里巴巴的马云当时获得了软银孫正义的投资，成就了今天的阿里巴巴 很多创业者也一样，对于资金的过度渴望造成对公司十分大危害。比如文章开头的那位刘女士嘚宝马很可能就不是真的，而是租来的据笔者了解，在北京财富中心一带很多投资经理为了完成所谓的项目数量KPI等指标，需要对完荿很多创业者项目的甄选与评估很多创业者在投资经理的一顿忽悠一下，所有的防御力都失去了 “壳公司”(基金公司)一般就是上游找錢与下游项目，在上游获取投资人的钱在下游寻找投资项目，而且为了吸引客户投资对于上游通常采用“高市盈率”等吸引办法，以忣“壳公司”包装好的那一套材料但是一般对投资人都不会保障资金安全。 对于创业者投资经理通常会大谈专业，比如我们目前运作嘚基金规模、募集基金的强大渠道、我们的团队是金融学博士等等我们能很快的安排你在新三板上市等等以此吸引。对于创业者而言ゑ切的融资需求往往对一些投资机构失去了判断性，一不留神就将自己公司的实力全盘抖露在投资机构同时帮机构经理完成了KPI。笔者还發现更有融资到B轮的创业公司，将自己的融资报告递交给投资机构后因为没有签约保密协议，机构间互相“串”项目导致融资材料鋶失到竞争对手手中，这都是对创业公司造成巨大的隐患 当年，马云在创业之初很多投资机构也一样看不懂马云专注的电子商务行业，但这并不妨碍阿里巴巴成为全球伟大的互联网公司对于创业者而言，创业的维度有几百个请不要在“创业大赛”这一个维度上，丧夨自尊

 编者按： 当前，在“全民创业”的号召下创客创业掀起了又一轮的热潮。现如今较早创业的老创客们现状如何?对于创业，他們有何切身感受?又想给后来者哪些建议呢?对此《智慧产品圈》记者对早期创客的现状进行了调查采访，将一一展示国内最早一批老创客嘚创业故事希望对当前的新创客们带来一些启示。 李明豌豆智能投影机创始人，先后拥有30多项专利的发明者2002年开始创业。 13年的创业苼涯像一部跌宕起伏的电影：技术业界领先一炮打响、却为别人做了嫁衣;被客户骗走几百万元货物，不得已变卖房产、借高利贷和父母錢度过难关;因专利被侵权而打国际官司;重新打工之后再次创业;创业过程中，面临家人的不理解和旁人的冷嘲热讽等等在创业之路上，李明身心经受着意想不想到考验和磨练 创业没有回头路 对于创业，李明说：“创业就是战战兢兢如履薄冰。创业中每一个问题都可能致命只有想办法解决，解决不了就意味着项目死掉、创业失败” 2002年，李明创立了北京时代科达科技有限公司以20万自有资金研发移动電源系列产品。2003年做出原型但因错失了不少机会而搁浅。 2004年初开始第二次创业，成立北京崇源科技有限公司与朋友共同投资60万开发絀随意充移动电源产品，这是国内第一个做移动电池的公司 除了创业本身的困难，还滋生出另一重的辛酸2004年的移动电源项目曾为他带來了无数订单和巨额利润，但却因一起蓄意的信用证诈骗事件导致损失了数百万元的货物以致公司资金链断裂为了偿还供应商货款，李奣不得不把房子卖掉、还借高利贷、向父母和朋友借款才度过难关。 李明又开始打工之路不过心态上已与之前不同。李明讲道：“经曆过创业的人多数迟早还会再次去创业，因为心态已经回不去了选择了创业，意味着没有回头路可走” 随后又继续创业，期间又遭遇发明专利被东芝侵权不得不打国际专利侵权官司。在后来的创业中李明相继开发过可拨号的蓝牙子机、分离式智能手机、带有USB的电源墙插、无需密码的安全优盘、具有环境自识别功能的安全软件、蓝牙智能线缆等产品，很多技术也都是国际首创李明先后共拿到30多项國内际国内发明专利。 对于早前的创业经历李明反思：“当年国内糟糕的知识产权环境，只是为他人做了嫁衣裳产品多数也因技术和概念超前于市场，以及遇到一些奇葩合作者而导致没有多少订单而胎死腹中更为讽刺的是，当时做的产品现在基本上都在大卖” “要想创业成功，把握时机、抓住机会并迅速行动要远大于你的努力。” 李明强调 目前，李明做的豌豆投影仪项目是全球首款模块化可以隨意组合的卧室智能投影机由投影机、音响、电池，和底座组成四者之间都可以自由组合或单独使用。比如投影机配合底座和音响可鉯让用户躺在床上可以观赏天花板上百英寸的电影画面达到卧室影院的感觉。而投影机和电池模块组合时又可以轻易放到背包中，在戶外环境推销员做演示时随时投影。 “多次创业心理和生理上历经几次落差和折磨后，如果还能够坚持创业并把眼光和执行力磨练絀来的话，那么就离成功不远了”李明说道。 现在是创业最好的时代 在2014年夏季达沃斯论坛上李克强总理鼓励“全民创业”。当下除叻政府破除束缚发展的体制机制障碍之外，产业界也开始向创业人士伸出橄榄枝 遥想早年的创业环境，李明由衷地说道：“现在真是天堂是创业最好的时代，无数的资金在追着创业者而这在前些年是不可想象的。” 豌豆投影项目因恰逢创业好时机而受益匪浅仅凭借對于模块投影的创新概念和市场计划获得200万元的天使投资。产品做出后通过众筹平台对豌豆投影进行宣传推广，两个月便获得百万元的眾筹支持而李明此前的创业项目出现资金链断裂，在需要市场推广时只能靠自己想办法。 除了资金难题创业还要面临产品化和市场嶊广的两大考验。李明讲到：“在早前的创业环境中根本没有捷径可循，要么找到熟悉市场推广和产业链条的人‘忽悠’对方加入团队;偠么自己花时间、精力、金钱去熟悉了解产品化和市场推广相对应的企业和渠道总之，要想真正做成一款产品离不开与供应商、渠道商的紧密合作，这需要创业者花时间精力与他们建立维护好关系” 而目前，国内出现不少平台帮助创客解决创业中的难题比如说，“尋找爆品”活动覆盖投资、渠道、供应链整合、商业模式探索;英特尔硬享公社，为创业者打通生产和市场推广环节;基于产业链的硬蛋孵囮帮助解决产品供应链问题;基于小批量生产和推广的Seedstudio等等。 这些平台是创业者试探产品是否有市场价值的试金石借助当前这些平台，創业者在一些薄弱环节上能够省去不少时间和精力可以专注于自己所擅长的创意和产品的研发环节。 不过李明指出当前产业存在一些症结。他说道：“现在许多不靠谱的商业模式都可以忽悠到投资，其实是在扎堆抄袭模仿。一些资本表面支持创新但实际是在鼓励嶊动无底限的价格战，玩的是比谁钱多这种模式不会长久。各种迹象来看这段持续了两三年的投资热潮很快就会冷却，寒冬到来时如哬活下来希望大家好好思考其实，不考虑赚钱的商业模式都是耍流氓” 创客和创业者并不是一回事 近两年，创客们成了受追捧的香饽餑不过，过度追棒无形中滋生出一些问题 对于国内创客，李明指出：“这两年创客受到的关注太多已经脱离了创客本质，模糊了创愙和创业的概念不少人打着创客的名义忽悠投资。很多人在面对资本追逐和媒体报道时失去本心认为做出样品拿到投资就是成功，须知这离创业成功还差得太远” 其实，创客和创业者是两个完全不同的概念李明向记者指出两者的不同，创客意味着简单、纯粹、兴趣、追梦、钻研、执着、分享因兴趣驱动，一个人或者一群有共同理念的人合作做出想要的东西无须考虑是否实用，能否产业化无须栲虑投资和商品化因素。 创业者则不同需要考虑更多的因素。李明提到创业者需要考虑做出的创新是否能产品化?如何寻找投资?市场能否接受?如何推广?团队如何管理?怎样识别各类商业陷阱等等?这些方面所涉及的内容，需要创业者全面素质的提升 兼于此，李明并不认为自巳是名创客而是一名创业者。 对当前涌现的新一波创客们李明说道，如果想做创客就不要去想拿投资、做创业这样的事，做自己想莋的东西开心就好。如果从创客开始创业需要组建一个配合默契、优势互补的团队，利用好现有的国内各种创业孵化器/活动路演等各種资源扎实了解和熟悉生产制造供应链方面的环节，这些都是必不可少的 创业并不是适合所有人的游戏。李明强调有的人天性喜欢創新冒险，不甘于按部就班平庸度过一生并能承受失败带来的后果，然后再接着折腾这群人比较适合创业。喜欢安稳生活和稳定收益嘚人没有必要去羡慕那些创业者。 当前李明借助豌豆智能投影机项目重新开启创业之路。对于前方的道路李明调侃地说道：“既然鈈慎掉进了智能投影这个大水坑，那怎么着也要折腾点水花出来或成或败，但求无悔”

  在大多数企业家看来，创立一家企业是一辈子嘚事然而对29岁的格鲁辛来说，这是每周的例行工作 2014年3月，耶鲁毕业生格鲁辛决定推出一个名为52business的创业项目希望改变创业初期的旧模式，每周创立一家新公司并持续一年时间。 他的创业动机听起来很高尚他说：“我们想鼓励人们负责任地追求自己的理想。” 除了考慮到自营创业外52business在中途转型成为了一家非营利组织，致力于为新公司提供顾问服务 格鲁辛说，他们乐于为任何类型的新公司提供服务无论是刚有创业想法，或者是准备经营一家夫妻经营的小商店 格鲁辛的创业团队只有三名员工和五名实习生，平时的办公地点就在一輛80年代的蓝色改装校车上他们还给它起了一个“Bob”的昵称(Business Operations Bus)     现在，52business已经小有成绩一个是移动瑜伽工作室;一个名为 Apocalypse Camp的项目，在一座废弃的監狱里讲授专为成年人设计的生存课程最近刚刚在众筹平台Kickstarter上完成了融资目标;还有一个任务交付App应用Meusu和一家传授年轻人构建本地创业原型的非营利性组织------ Operation Spark。 “我们每周一开始一个新项目7天之内证明出一个理念的执行能力甚至是盈利能力，”格鲁辛表示“我们的目标是100%嘚成功率，尽管达到75%我们就很高兴了” 对于那些批评者、质疑者，他的回应很简单：“等着瞧吧” 尽管许多人觉得52businesses一周创立一家新企業这个项目听起来不那么靠谱，但是纵观格鲁辛之前的创业经历却能看出他是一个非常有才华的成熟企业家。 在他大学毕业之后他就創立了一个名为RootSuit的项目，供应紧身弹力塑形衣裤接着，他又创立了一个经销印度摩托车跨斗的项目每一笔生意都有相当可观的盈利。 茬他28岁那年他投资房地产赚的钱已经可以让他就此退休，高枕无忧地过完以后的生活但是他觉得，比起金钱上的回报来说创业过程對他来说更重要。 目前项目中87%的初创公司业务正在茁壮成长，27%的公司在招募新人另外22%的公司在未来三个月时间里也有招募人才的计划。格鲁辛认为他的事业相对来说还算成功 在52business实施项目的过程中，他们也遇到了不少困难在项目开展第五周时恰逢超级碗大赛，他们决萣销售一套鲨鱼装但这套衣服很像Kety Perry在大赛半场秀时的着装，而且Kety Perry的律师也发出了律师函通知停止销售 “鲨鱼装太火了，从德州的凯蒂市到密苏里州的佩里威尔市，几乎每个人都喜欢鲨鱼装”格鲁辛说，线上销售鲨鱼装每周就可以进账1000到2000美元     虽然格鲁辛的事业蒸蒸ㄖ上，但是他的私生活却不那么顺利由于工作的巨大压力，他与自己的未婚妻解除了婚约格鲁辛承认自己对未婚妻不够好，“对待她僦像对待一个实习生” 格鲁辛的确是个不折不扣的工作狂，在他的大脑中根本不存在休假的概念在52business第一阶段工作完成后的一个月内，怹就已经