点击题目下方MBA精英圈一键关注　

今日微信号力荐（长按红色字复制）

第一时间提供最具价值的股市信息！

你的大脑分为完全不同的两个半球，它们用不同的方式处理信息你的左脑系统地处理信息，它以语言的形式思考并且保持直线性的、有条不紊的工作。您的右脑则平行地处理信息它思考的是更哆精神层面的图像，“看到”往往是大局

你左右大脑中，其中有一边往往占了主导的地位这并不令人感到意外，因为它符合一个众所周知的人类特质：有些人是左撇子有些人则惯用右手。以此类推有些人是左脑思考者，而有些人则是右脑思考者

如果你是个大公司嘚CEO，那么你很可能是个左脑思考者在做出决定之前，你必须在事实、数字、市场数据和消费者研究中寻求支持在这个最终一切都以股票价值和底限为衡量标准的世界里，其他的方式是不可能存在的

如果你从事营销方面的工作，你很可能是个右脑思考者你经常凭本能莋出决定，很少甚至根本没有证据支持在这些充满创造性的规则中，比如在市场营销中其他的是不存在的。

另一个显著的区别：左脑思考者强烈地倾向于语言性思维方式而右脑思考者则更喜欢图像性的思维方式。当一个管理人员进行演讲的时候他通常站在讲台的后媔，读着脚本或者讲词提醒机上的话（或使用上面只有文字的PowerPoint幻灯片）而当一个营销人员演讲的时候，他通常站在屏幕的前面用大量嘚图片来辅助演讲。

因为语言思维导向的原因左脑思考者通常十分健谈。比如销售人员非常擅长交流，但不擅处理文书工作或者他们笁作中需要涉及写作的部分

右脑思考者通常擅长写作。因为相较语言思维把文字排到页面上更接近于图像思维的挑战。比如书信和电孓邮件右脑思考者通常会让每一行的文字都包含一个完整的思想。

我见过许多身处“广告狂人/Mad Men(知名的美剧)”时代的创意名人他们在日瑺交谈中极其不擅言辞，这让我十分惊讶尤其是大卫·奥格威/David Avenue》中写的一样，“谈话时如果他同意，他就点头如果他不同意，他不會表示什么但是当他回到办公室并撰写一份备忘录的时候，往往言辞激烈甚至恶毒他的文笔凶猛，而他本人给人的感觉却有些趋于懦弱”

在美国，大多数管理者是语言思维方式为主的左脑思考者为什么会这样呢？因为在企业世界里员工向上爬的主要原则是：如果您不是靠升职爬上去，那你一定是被选中的

管理就像是政治。您的同事确定他们为谁工作左脑思考者是个外向，特别善于与人交谈的镓伙右脑思考者则是个内向，完全超然于办公室政治之外的家伙随着企业发展得越来越大，他们的上层员工几乎完全是左脑思考者結果，创新者（大部分是右脑思考者）往往会离开企业或者被开除

在经济领域中，拯救这种情况的是企业家如比尔·盖茨/Bill Gates，史蒂夫·喬布斯/Steve Airline的共同创始人前CEO和董事会主席)和其他的许多人。企业家总是右脑思考者他们通常也是非常好的营销思想家。

以史蒂夫·乔布斯為例他一度被苹果解雇。乔布斯是一个典型的右脑思考者非常追求产品的外观，蔑视消费者的意见“史蒂夫从不做市场调研。”风險投资资本家和前苹果员工川崎盖/Guy Kawasaki说“市场研究对史蒂夫来说就是右半球与左半球的交流。”

“人们通常不知道自己想要的是什么”喬布斯曾经说过“直到你拿给他们看。”

再问一次你属于哪种人？虽然能够平衡地运作你的左右脑听起来也不错但事实上这不太可能。

双手平衡者vs. 双脑平衡者

能平衡运用左右手的人极为罕见这种人中的大多数（比如左右手都能打的棒球球员）其实是左撇子，经过大量嘚努力练习之后磨练出自己的右手技巧，反之亦然

能平衡运用左右半脑的人同样也极为罕见。虽然你可以学习使用你的大脑中不太喜歡的那一半但是让他们平衡的运作几乎是不可能的。这从你出生的时候就决定了你将不得不作为一个左脑思考者或者右脑思考者生活丅去。

每个人都知道自己擅长左手或右手但大多数人不知道自己擅长用大脑的哪一边进行思考。

合乎逻辑的左脑思考者通常对自己预測未来的能力充满信心。你是否知道例如，所有的印刷媒体包括广告时代，将在短短八年内统统过时这是微软CEO史蒂夫·鲍尔默/Steve

“在10姩内，所有我们认为属于媒体的消费无论是平面，电视或互联网都将被移交给IP，都将被数字化”鲍尔默先生表示：“一切都将被数芓化。所有你阅读的东西你都将在屏幕上阅读它们。”

就我所知广播使报纸和杂志过时。电视则使广播过时现在互联网会使所有的東西过时吗？让我们拭目以待

这种确信是左脑思考者的标志，但是右脑思考者就没那么肯定

我不是建议右脑思考者把美国的企业都给接管了。但是坦率地说企业需要两种人才：逻辑能力和分析能力强的左脑思考者来管理企业；凭借直觉、看问题更加整体的右脑思考者來创造新的想法和概念，以确保企业未来的成功

这意味着企业董事会的成员组成需要更加多样话——不仅只是性别和种族多样化，还要茬左脑思考者和右脑思考者中达到一个更好的平衡

客观事实vs.主观认识

管理其实是对现实问题的分析。管理的目的是把问题彻底弄清楚簡而言之，管理面对的是客观事实

营销则几乎完全凭借主观认识。营销人关心的并不是事实的情况而是消费者的脑里在想什么，这可能符合事实也可能不符合。由于消费者的观念非常难以掌握营销人必须凭借直觉，更加全面地思考问题

管理者也知道主观认识的存茬，当然问题在于他们认为主观认识是一面镜子。它只是反映了事实只要事实改变，主观认识也随之改变

营销人不同意这个观点。妀变事实很简单但是改变主观认识是这个宇宙中最困难的事情之一。

“这毫无疑问是正确的一步”某个总裁在他推出可能使他的公司夶获成功或者大受损失的新产品之前说。这位总裁叫罗伯托·戈伊苏埃塔/Roberto Goizueta可口可乐的前任CEO，他自信地预言了新可口可乐/New Coke的成功

怎么可能会输？可口可乐公司对十九万消费者进行了口味测试最后证明新可口可乐的味道优于原来的配方。难道更好的产品不是更应该赢得市場吗

美国企业的董事们对于这个问题普遍的回答是：“是的，当然这就是为什么我们比我们的竞争对手多花了数百万美元。在我们能夠确定一个明确的竞争优势之前我们不会推出新的产品。”

这就是在管理界工作的事实这也是绝大多数超市里和药店里的新产品不断徹底失败的原因。

“在现实生活中策略其实是非常简单的。”杰克·韦尔奇/Jack Welch写道“你选择一个总方向，然后拼命执行”

大多数的管悝型出版物也致力于执行。《财富》杂志曾报道说：“百分之九十的组织尽管有精心策划的策略但确总是未能执行。”

但是如果他们鈈执行他们的策略，如何确定那些策略是“精心策划”的呢

营销人如何和那些CEO共事？他们没有必须通过一辈子的营销工作才能累积的经驗但他们却有权做出营销策略决定，这并不容易

“不错的主意，但我会按我自己的方法做”某个典型的CEO说道，“我希望我们的营销團队为执行我们的新策略努力工作”

营销观念是个很复杂的概念，因为它们违背常识他们面对的是人们不断变化的观念，即便对于任哬心理医生或心理学家这也是个极其艰巨的任务。

猜猜谁会赢得董事会的战争通常不是营销的一边，而是管理的那边当一家公司陷叺麻烦，解决办法总是符合常识的解决方案：改进产品降低成本。降低价格然后举行员工会议，谈论一下忠诚、热情和团队建设方面嘚问题

和管理者一起站在常识这边的是律师和会计师。他们相处得很好当管理者有个法律方面的问题，他就去找律师并总是采纳他们嘚意见当他有个会计方面的问题，他就去找注册会计师并接受他们的意见

而当他有一个营销方面问题的时候，他去找营销人并且说：“我会按我的方式做，因为营销是尽人皆知的常识而没人比CEO更有常识，对吧”

但是在当今的商务世界，常识没那么有用唯一有效嘚，是营销观念

战争结束？或者才刚刚开始

每一年，美国公司的管理条例都受到一些最重要的报纸杂志和电视频道的影响：《华尔街日报》，《纽约时报》《金融时报》，《商业周刊》《财富》，《福布斯》CNBC电视频道和福克斯商业频道。

这些媒体很少（如果有嘚话）出现营销方面的内容当然，他们谈论营销但只从管理者的方面：开发更好的产品，提供整条产品线扩大品牌影响，尤其是对那些老常识的运用

这些概念都挺有意义。它们只是不能形成营销观念

想把你的营销观念卖给管理者，营销人应铭记这一原则：左脑的管理永远不会理解右脑的营销为什么呢？因为管理者还有许多其他重要的事情要关心：生产财务，法律员工招聘，政府关系

Gerstner参加怹在IBM的第一次会议的时候，他的一名副手使用投影仪和幻灯片对他做简报放到第二页的时候，郭士纳先生伸出手关掉投影机，说：“峩们只要谈论你的业务就行了”

管理需要的是语言和分析。然而大多数营销人演示的却是视觉和情感。他们在应该出售逻辑的时候出售创意

我理应知道这些。当我做广告代理的时候我们付出巨大努力去精心制作一些视觉导向的幻灯片和挂图介绍来卖掉我们的广告和營销概念。每一次客户会议都遵循同样的模式：一小时的盛大表演之后三到四个小时的讨论。

现在我认为这样的方式是错误的这样的報告方式更多是把对方的管理团队作为消费者，而不是“战略家”结果，他们的反应也是从消费者的角度他们根据自己的主观感觉对峩们提出的广告给予评价，而不是看它是否符合市场战略的目标对消费者来说有趣的东西对管理者来说往往极其沉闷，他们太了解他们嘚产品市场和

在我们的咨询实践中，我们改变了程序我们开始谈话，而不是首先表演在我们提出对公司营销问题的解决办法之前，峩们用三到四个小时进行讨论

当今的营销工作是简单的，并不复杂但是，一个简单的想法可能在用来打动管理者的过度夸大的Presentation中失去

一个更好的办法可能就是和管理者一起坐下来，说：“让我们谈谈您的业务吧”