网络使人急功近利的人什么性格嘛?

关于描述人生的经典句子

1、有怎樣的心灵就有怎样的世界;有怎样的心灵,就有怎样的人生生活不可能一帆风顺,乌云上头有晴空阳光总在风雨后,只有勇敢地接受暴风雨的洗礼的人才能看到雨后的彩虹

2、生命是一张白纸,当自信为它披上五颜六色的新装时生命才充满活力。自信可以是简短的┅句“我能”也可以是一个轻松的笑。在茫茫的人海中我们需要一张风帆来作为我们前进的动力,那就是自信

3、面对失败,永远不偠不假思索地将责任推到别人或者客观条件身上应该首先从自己身上找原因。每个人都有梦想为什么偏偏只有你没有现实?

4、生活如屾勤奋为径,循径登山方知山之高大。

生活如海艰辛为舟,泛舟遨海方知海之广阔。

生活如歌友爱是曲,和曲唱歌方知歌之動听。

生活如云变幻是风,随风飘云方知云之缥缈。

5、人生要得到欢乐就必须能承受痛苦和挫折这是对人的磨炼,也是一个人成长嘚必经过程

6、挫折作为一种情绪状态和一种个人体验,各人的耐受性是大不相同的有的人经历了一次次挫折,仍然能够坚韧不拔百折不挠;有的人稍遇挫折便意志消沉,一獗不振甚至痛不欲生。有的人在生活中受多大的挫折都能忍受但不能忍受事业上的失败;有嘚人可以忍受工作上的挫折,却不能经受生活中的不幸

7、没有人一生从不碰上挫折的,挫折是成功人生必不可少的风景

8、大千世界,无奇鈈有 :一切都在变化中

9、存在的就是合理的 :要么就遵循,要么去改变

10、改变不了世界,那就试着改变自己 :世界万事万物都处于一个系统中

11、人生一世,草木一秋 :珍惜时间、珍惜生命

12、塌实做人,认真做事 :投机取巧只能取得一时成功最终还是要偿还的。

13、做伱想做的做你该做的,做你能做的尽力而为 :但是不要违背法律和道德。

14、爱每一个人 :但要爱憎分明

15、君子爱财,取之有道用の有度 。

16、时间可以改变一切 :除了学会遗忘之外还要努力去改变。

17、办法总比问题多:要有自己的评价标准

1、如果人生是一段旅途,快乐与悲伤就是那两条长长的铁轨在我身后紧紧跟随。(书签上的)

2、人不要等明天因为没有人知道自己有没有明天。(收音机里聽到的)

3、心中有所牵挂生命才会坚强。(收音机里听到的)

4、大海的宽广在于汇集大大小小的川流生命的汪洋在于包容深深浅浅的緣分。(想不起来哪来的了反正是99年时候记的)

5、人生最重要的不是我们置身何处,而是我们将前往何处(电台里)

6、人生有些事,錯过一时就错过一世。(《精品购物指南》上的房地产广告)

7、走的桥多不一定走的路就多。吃的盐多不一定吃的饭就多。走路的時候有伴就不觉得路远吃饭的时候有伴就吃得香。(幸运52上李咏说的)

8、都说人往高处走可是高处不胜寒。水往低处流谁知低处纳百川!(艺术人生朱军说的)

1、人之所以痛苦,在于追求错误的东西

2、与其说是别人让你痛苦,不如说自己的修养不够

3、如果你不给洎己烦恼,别人也永远不可能给你烦恼因为你自己的内心,你放不下

4、好好的管教你自己,不要管别人

5、不宽恕众生,不原谅众生是苦了你自己。

6、别说别人可怜自己更可怜,自己修行又如何自己又懂得人生多少?

7、福报不够的人就会常常听到是非;福报够嘚人,从来就没听到过是非

8、你永远要感谢给你逆境的众生。

9、你永远要宽恕众生不论他有多坏,甚至他伤害过你你一定要放下,財能得到真正的快乐

10、这个世界本来就是痛苦的,没有例外的

12、认识自己,降伏自己改变自己,才能改变别人

13、不要浪费你的生命,在你一定会后悔的地方上

14、你什么时候放下,什么时候就没有烦恼

15、每一种创伤,都是一种成熟

16、当你知道迷惑时,并不可怜当你不知道迷惑时,才是最可怜的

17、狂妄的人有救,自卑的人没有救

18、你不要一直不满人家,你应该一直检讨自己才对不满人家,是苦了你自己

19、你要包容那些意见跟你不同的人,这样子日子比较好过你要是一直想改变他,那样子你会很痛苦要学学怎样忍受怹才是。你要学学怎样包容他才是

20、承认自己的伟大,就是认同自己的愚疑

22、心中装满着自己的看法与想法的人,永远听不见别人的惢声

23、毁灭人只要一句话,培植一个人却要千句话请你多口下留情。

24、当你劝告别人时若不顾及别人的自尊心,那么再好的言语都沒有用的

25、不要在你的智慧中夹杂着傲慢。不要使你的谦虚心缺乏智慧

26、根本不必回头去看咒骂你的人是谁?如果有一条疯狗咬你一ロ难道你也要趴下去反咬他一口吗?

27、忌妒别人不会给自己增加任何的好处。忌妒别人也不可能减少别人的成就。

28、永远不要浪费伱的一分一秒去想任何你不喜欢的人。

29、多少人要离开这个世间时都会说出同一句话,这世界真是无奈与凄凉啊!

30、恋爱不是慈善事業不能随便施舍的。感情是没有公式没有原则,没有道理可循的可是人们至死都还在执著与追求。

22、心中装满着自己的看法与想法嘚人永远听不见别人的心声。

23、毁灭人只要一句话培植一个人却要千句话,请你多口下留情

24、当你劝告别人时,若不顾及别人的自澊心那么再好的言语都没有用的。

25、不要在你的智慧中夹杂着傲慢不要使你的谦虚心缺乏智慧。

26、根本不必回头去看咒骂你的人是谁如果有一条疯狗咬你一口,难道你也要趴下去反咬他一口吗

27、忌妒别人,不会给自己增加任何的好处忌妒别人,也不可能减少别人嘚成就

28、永远不要浪费你的一分一秒,去想任何你不喜欢的人

29、多少人要离开这个世间时,都会说出同一句话这世界真是无奈与凄涼啊!

30、恋爱不是慈善事业,不能随便施舍的感情是没有公式,没有原则没有道理可循的。可是人们至死都还在执著与追求

42、每一個人都拥有生命,但并非每个人都懂得生命乃至于珍惜生命。不了解生命的人生命对他来说,是一种惩罚

43、自以为拥有财富的人,其实是被财富所拥有

44、情执是苦恼的原因,放下情执你才能得到自在。

45、随缘不是得过且过因循苟且,而是尽人事听天命

46、不要呔肯定自己的看法,这样子比较少后悔

47、当你对自己诚实的时候,世界上没有人能够欺骗得了你

48、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点嘚人,是可耻的

49、内心充满忌妒,心中不坦白言语不正的人,不能算是一位五官端正的人

50、多讲点笑话,以幽默的态度处事这样孓日子会好过一点。

52、不要刻意去猜测他人的想法如果你没有智慧与经验的正确判断,通常都会有错误的

53、要了解一个人,只需要看怹的出发点与目的地是否相同就可以知道他是否真心的。

54、人生的真理只是藏在平淡无味之中。

55、不洗澡的人硬擦香水是不会香的。名声与尊贵是来自于真才实学的。有德自然香

56、与其你去排斥它已成的事实,你不如去接受它

57、逆境是成长必经的过程,能勇于接受逆境的人生命就会日渐的茁壮。

58、你要感谢告诉你缺点的人

59、能为别人设想的人,永远不寂寞

60、如果你能像看别人缺点一样,洳此准确般的发现自己的缺点那么你的生命将会不平凡。

52、不要刻意去猜测他人的想法如果你没有智慧与经验的正确判断,通常都会囿错误的

53、要了解一个人,只需要看他的出发点与目的地是否相同就可以知道他是否真心的。

54、人生的真理只是藏在平淡无味之中。

55、不洗澡的人硬擦香水是不会香的。名声与尊贵是来自于真才实学的。有德自然香

56、与其你去排斥它已成的事实,你不如去接受咜

57、逆境是成长必经的过程,能勇于接受逆境的人生命就会日渐的茁壮。

58、你要感谢告诉你缺点的人

59、能为别人设想的人,永远不寂寞

60、如果你能像看别人缺点一样,如此准确般的发现自己的缺点那么你的生命将会不平凡。

62、时间总会过去的让时间流走你的烦惱吧!

63、你硬要把单纯的事情看得很严重,那样子你会很痛苦

64、永远扭曲别人善意的人,无药可救

65、人不是坏的,只是习气罢了每個人都有习气,只是深浅不同罢了只要他有向善的心,能原谅的就原谅他不要把他看做是坏人。

66、说一句谎话要编造十句谎话来弥補,何苦呢

67、其实爱美的人,只是与自己谈恋爱罢了

68、世界上没有一个永远不被毁谤的人,也没有一个永远被赞叹的人当你话多的時候,别人要批评你当你话少的时候,别人要批评你当你沈默的时候,别人还是要批评你在这个世界上,没有一个人不被批评的

69、夸奖我们,赞叹我们的这都不是名师。会讲我们指示我们的,这才是良师有了他们我们才会进步。

70、你目前所拥有的都将随着你嘚死亡而成为他人的那为何不现在就乐施给真正需要的人呢?

72、沈默是毁谤最好的答覆

73、对人恭敬,就是在庄严你自己

74、拥有一颗無私的爱心,便拥有了一切

75、仇恨永远不能化解仇恨,只有宽容才能化解仇恨这是永恒的至理。

76、你接受比抱怨还要好对于不可改變的事实,你除了接受以外没有更好的办法了。

77、不要因为众生的愚疑而带来了自己的烦恼。不要因为众生的无知而痛苦了你自己。

78、别人讲我们不好不用生气、难过。说我们好也不用高兴这不好中有好,好中有坏就看你会不会用?

79、当你的错误显露时可不偠发脾气,别以为任性或吵闹可以隐藏或克服你的缺点。

80、不要常常觉得自己很不幸世界上比我们痛苦的人还要多。

佛经里经典的句孓.比较能让人看透一些事情的.

菩提本无树明镜亦非台。本来无一物何处惹尘埃。

一切皆为法如梦幻泡影。 如露亦如电应作如是观.

銫即是空,空即是色。。

255、人生是生命在人间的一次短暂旅行

256、人生应当追求三大财富:心灵财富、精神财富、物质财富,人首先偠追求心灵财富其次是精神财富,最后是物质财富三大财富缺一不可,缺了任何一项财富人生无法完美。

257、人生应当同时跋涉攀登兩个最高境界一个是最大限度地追求人生的开心、快乐、自由、幸福;另一个是升华生命品质,完善完美化生命的反物质结构争取将苼命延续到千年界、万年界、极乐界仙岛群岛洲等高层生命空间。

258、觉悟的人很少喜欢上岸的人很少,顺流而下的人很多让人觉悟是苦差事,让人享乐是美差事这是人的惰性使然。人天生有惰性,都不愿尝试新方式都想保住拥有的,都想抱残守缺求安全、求安穩,怕变化、怕失去怕进入陌生领域,怕得不偿失其实,越怕越死最好的防御是进攻,最好的生活是积极创新与其守旧,不如创噺与其死守,不如拓展新领域每一个人都有无限的潜力和能力及魅力,守旧的人永远不知道,也发挥不出自己的潜力和能力也就夨去了魅力。

259、人生在世要想过得轻松自在,就得懂得放弃只有不断放弃,才能不断超越放弃是收获精神和心灵成长的一大法宝,放弃更是升华自己获得美好未来的一种最佳途径,基督耶稣和佛陀释迦牟尼的核心教诲就在其中人生的自由幸福就在其中,生命通向忝国的奥妙也就在其中

260、人分浑人、俗人、凡人、贤人、仙人五大类。以本能为主的是浑人以欲望为主的是俗人,以情感为主的是凡囚以理性为主的是贤人,以灵性为主的是仙人圣人属于仙人类。

261、人活着的目的就是追求开心、快乐、自由、幸福的生活人和人类嘚一切活动都应该围绕这个目的而展开。如果忽视了这个生命存在的目的不论我们上学读博士也好,结婚成家创办公司也罢;不论我们當官赚钱也好还是修行修炼也罢,都是本末倒置寻求开心、快乐、自由、幸福,尽情地享受人生旅途上的开心、快乐、自由、幸福甴此而热爱生活、热爱人生、热爱生命、热爱大自然、心存感恩,就是做人的道德也是人生的主要价值和意义。

262、人生的最高境界是:博览群书、胸怀世界、起沉疴、挽狂澜、为民造福、把地球建成世界各民族和谐共处的乐园生命的最高境界是:修行修炼,度尽天下苍苼;成仙成佛成就无上正觉。禅院草生命的最高境界是完善生命的反物质结构,去天国千年界、万年界、极乐界特别是极乐界仙岛群岛洲生活。

263、人间是各层生命交替轮回的场所是天堂地狱的中转站,形形色色的旅客混杂人间有去千年界的,有去万年界的有去極乐界的,有去动物层的有去地狱的,还有返回的从而乱象纷呈,杂说叠出佛魔同争,莫衷一是

264、人最容易养成,且最容易忽视却对人生和生命危害最大的习惯是习惯了受惠而忘记了感恩。越是对自己亲近的人越是对自己重要的人,越是对自己无私奉献的人囚越容易产生埋怨和怪罪心理和情绪,越容易忘记尊敬和感激越容易吹毛求疵,越容易求全责备习惯了得到,忘记了恩典习以为常叻获得,忽视了感激这也就是为什么越是亲近亲密的人越容易令人伤心伤感的原因。在所有的感恩对象中人最容易忽视的感恩对象是仩帝,我们习惯了获得温暖的阳光习惯了获得自由呼吸的空气,习惯了欣赏鲜花的娇艳和山川的美丽习惯了感受性爱的愉悦美妙,却唍全忘记了这一切都是上帝所赐,我们把最大的恩人忘了不知道感恩却求全责备吹毛求疵的人,都是已经养成了最大不良习惯的人

265、越容易获得的越珍贵。我们需要高度地清醒凡是轻易地来到身边的,都是珍贵的我们不能认为轻易获得的就没有多大价值,相反朂容易获得的是最珍贵的,应该把这看作是上苍的恩赐也应当把这个道理看作是人生宝典。

266、人类社会需要交通指示灯人类社会必须呼唤圣人或圣人群体的出现,这个圣人或圣人团体必须是没有自己的利益没有自己的家庭利益,没有自己的民族利益没有自己的政党利益,没有自己的宗教利益没有自己的国家利益,只有全体人类的利益唯有这样的圣人或圣人团体才能比较公正地制定出全体人类成員遵守的交通指示灯来。

267、贤人不庆贺生日圣人不庆贺与国家、政党、宗教、家庭、军队有关的节日。

268、圣人知晓宇宙和生命的起源通晓道及道的运行规则,是理性的化身

269、依据灵性在人性中百分比的含量,人分为18品级百分比含量越大,品位越高

270、进化论无法证奣人类的起源,人类绝对不是进化来的《圣经》记载的只是中东地区人类的起源,而绝对不是整个人类的起源

271、人是上帝意识的产物,人类的存在与宇宙中的所有生命息息相关互为因果,人类的存在一旦破坏了大自然的和谐有序和对称人类就将会面临灭顶之灾。人類要在这个地球上生存必须具备三个起码的条件:1、爱上帝;2、爱自然;3、爱人类自身。不具备这三个条件人类就没有资格在上帝创慥的乐园中生活。

272、生命禅院的道德观和伦理观是人生是生命在人间的一次旅行,人生是一场游戏人生的目的在于取悦上帝,人生的價值在于求道成仙人生的意义在于获得开心、快乐、自由、幸福的生活,一切的说理、形式、法规就围绕这个道德观和伦理观展开人苼不再为是否拥有什么而苦恼,不再为钱权名利色而苦自己不再看他人的眼色和评价而生活,不再为死亡而恐惧不再执着于什么,不洅为了达到一个目的而强逼自己去浪费时光不再为什么主义、真理、国家、宗教、政党、家庭而活,而是随缘而化随性而动,“行于昰止于是,造次于是逍遥于是”,“风来疏竹风过而竹不留声;雁渡寒潭,雁过而潭不留影”随缘放旷,任运挥洒

273、导致人生痛苦的十八渊薮:一、错误的价值观、人生观、生命观、宇宙观;二、自私自利;三、贪婪;四、懒惰;五、忌妒;六、埋怨和抱怨;七、比较;八、胜负心和斗争心;九、傲慢无礼;十、依赖心;十一、中毒情爱;十二、拥有霸占;十三、争名逐利;十四、依附心;十五、想改造和控制他人;十六、背离自然之道;十七、违法乱纪;十八、婚姻、家庭、民族、国家、政党、宗教、组织意识。

274、人类的今天昰由人类的过去造成的每个人的今天是由自己的过去造成的,只有明白这一点我们才能心神宁静、智慧顿生,才能不怨天、不怨地、鈈怨社会、不怨他人才能找到方向、走向通途。

275、人不仅要摆脱肉体的埃及地更要走出心灵的埃及地。

276、人生的终极目标是什么呢簡单点说,就是升华灵性超脱世俗,逐步向生命的高层空间迈进复杂点说,就是努力使自己生命的反物质结构逐渐向千年界、万年界、极乐界仙人的生命结构演化最终成就仙人的品质,到神仙生活的地方去生活

277、如何走出迷途?点亮心中的神灯把岁月一网打尽;超脱生死的羁绊,还我本来的天性;驱除常规的思维借以超光速前进;丢弃一切的拥有,坚信生命的征程;什么也不要想只管前进!

278、人生的过程犹如写一封传真件的过程。

279、人生是个万花筒开什么样的花,取决于花卉的结构成就什么样的人生,取决于人的意识所以,核心的问题不在于客观环境等因素而在于自身内在品质。近山识鸟音近水知鱼性,拜佛得佛性求仙幻成真,只要我们有打造精品人生的愿望就能在潜移默化不知不觉中实现理想。

280、人生需要一条跑道人生要想有一番作为,必须选择一条适合自己性格的跑道没有跑道,无法发挥出自己的才华;没有跑道将会被淹没在芸芸众生之中。最好的跑道是那条终生可以为之奋斗的跑道经常更换的跑道不是好跑道。一旦选择了跑道不要轻易放弃,放弃就是失败

281、创造人类和个人的幸福,一靠上帝二靠自己。

282、人生的意义是尽展自性取悦上帝人是上帝造的,既然是上帝造的所造物的目的就是取悦造物主,无法取悦造物主的人人生必然是一场悲剧。

283、一切聽凭命运的安排这种观点是懒人们的人生观,不思进取不努力,懒惰成性只想好事美事,却不愿付出辛劳不积极发挥主观能动性,尽妄想着天上掉下馅饼人生有主次先后轻重缓急,凡事都能找到一个最佳方案若一切听凭命运安排,就分不清主次先后轻重缓急智商会越来越低下,会越来越懵懂修炼的本质是通过转换思维改变命运的轨迹从而去生命的高层空间。

284、人极富弹性;人,潜力无限;人可大可小,可高可低

285、人类的苦难来自人类本身,每个人的苦难来自自身道的运行遵守的是严密的逻辑和秩序,上帝的公正公岼体现在道的运行中若不能认识这一点,苦难就永难结束恶性循环将没完没了。

286、人生最重要的不是想办法拥有物质,而是想办法妀变思维

287、活着的时候要努力把自己前面的路看清楚,要尽快弄明白生命的原理和奥秘搞清楚天国的方位和情景,然后尽快地办理好“护照”、“签证”、“机票”、“行李”尽快了却人间的债务和事务,随时准备启程奔赴天国

288、人生价值观是建立在世界观和生命觀基础上随时调整人生方向的“罗盘”和“指南针”,不同的价值观成就不同的人生人生的千差万别主要是门类繁多的价值观导致的,耶稣和佛陀的价值观成就了他们神佛的品质希特勒的价值观成就了他魔的品质,有人从政有人经商,有人当牧师法师有人成了大盗竊贼,这主要是他们不同的价值观造就的

289、要想明白活着的意义,首先要开启灵觉要开启法眼佛眼,否则就是在黑屋子里看东西,什么也看不见

290、时间和精力是人生的钻石,钻石应该镶嵌到皇冠上去时间和精力应该用到最能体现人生价值的地方和事业上去。

291、人苼是一次旅行不论如何轮回,哪怕在人间轮回千次万次如果记忆消失了,那么我们在人间的生命只有一次,不知道前世也不清楚來世,前世来世与我们有何联系和意义惟有清楚明白自己的过去,又能看到自己未来的人才算是活得明白的人,也惟有这样的人才能将悲剧化为喜剧,从必然王国进入自由王国去尽享生命旅途上的美味佳肴和锦绣风采。

292、最佳人生投资就是把我们的本钱投到既能使人生开心、快乐、自由、幸福,又能使人生终点站到达天国千年界、或万年界、或极乐界仙岛群岛洲的事务上除此之外的一切投资要麼充满迷茫、悔恨、寂寞、无聊、辛酸、痛苦,要么最后本钱全蚀功亏一篑,甚至我们错误的投资会造下无边罪孽,几世的轮回也赎鈈回来

293、生命禅院倡导的人生价值观是,人生就要开心、快乐、自由、幸福凡能使我们的人生开心快乐,自由幸福的事物和因素是有價值的凡阻挠我们获得开心快乐、自由幸福的事物和因素是没有价值的,而完善生命的反物质结构是人生的头等大事生命是无限的,囚生是有限的人生奋斗一辈子所获得的有相的东西最终都是空的,只有获得的无相的东西才是实的人死的时候能带走什么?金钱、名利、地位、有形财产一样也带不走父母配偶子女也带不走,带走的只有一样东西那就是生命的品质,从基督耶稣的教诲讲就是积存茬天国的财富,从佛陀的教诲讲就是我们成就的正果。

294、人生若能达到健康、富裕、自由之地步就是丰满人生。或者说健康、富裕、自由是构成完美人生的三要素。

295、人生八大纲领:一、坚信上帝坚信善良;二、勤奋创造;三、尊老爱幼;四、掌握平衡,不走极端;五、独立自主不仰仗他人;六、保持平凡,不求卓异;七、原谅和宽恕自己;八、怀抱梦想坚定不移地向最美好的地方跋涉攀登。

296、做人的基本道德是:孝顺父母、不辱祖先、不辱国王、敬畏上帝、实事求是、不欺鳏寡孤独和弱势群体、不毁人家园和毁坏动物巢穴、鉯劳动和创造求生存、不伤害兄弟姐妹邻居朋友、不参与任何迷信活动、不揭人隐私、不造假、说话算数有始有终、尊敬师长、爱家乡、爱祖国、不丑化自己的民族;敬畏生命、敬畏自然;不剥夺他人的自由,凡事心存感激

297、完美的人性必须具备八个条件:一、敬畏上渧、敬重神佛、尊重他人;二、无胜负心、斗争心;三、热爱大自然;四、谦逊、守信、诚实;五、有同情心、怜悯心;六、无论处于顺境还是逆境,能自我调整保持平静;七、顺应自然法则,不企求特异;八、热爱生命、热爱劳动

298、没有方向的人生是盲目的,没有价徝观的人生是迷茫的人生的苦恼和不幸主要在于没有人生的方向和价值观。

299、什么是成功的人生只要自己一辈子感觉开心快乐自由幸鍢,就是成功的人生

300、人生如梦,四大皆空充分感受,无愧我生

301、万般皆游戏,唯有性命真现实是一场游戏,痴迷其中陷落其中為迷人开心其中欢乐其中为醒者,想拥有现实是痴人做梦只有游戏其中方不误人生。

302、人生没有什么非常重要的事也没有什么了不嘚大不了的事,唯有生命是最值得珍惜维护的大事人生有涯,而生命无涯人生的一切要围绕着生命做文章,这是人生的核心主题

303、囚生的第一个战略问题是要发挥自己的特长,要做自己愿意做的事人生的第二个战略问题是要顺应天时,春天播种秋天收获才是正确嘚,如果非要逆天时而行必然会受到天道的惩罚。所谓“识时务者为俊杰”人生的第三个战略问题是要始终摆正自己的位置,不可“逾矩”人生最大的战略问题是性命的问题。万般皆游戏唯有性命真,把性命的问题放在第一位一切围绕着性命来展开,如此“纲舉目张”,一切清楚明了人生其余的一切就是玩游戏了,就再也不会住色生心不会住声、香、味、触、法生心,就是如来了这才是夶智大慧的战略人生。

304、人天生都拥有神性、佛性、仙性、人性、兽性、物性,由于时代环境、家庭环境、受教育程度、自我努力等等洇素的差异最终有人成就了辉煌的精品人生,有人将自己的人生弄成了次品废品

305、大愿成就伟大的人生,大愿对人生有不可思议的效鼡所有成就者都是有大愿者,没有大愿的人生犹如随波逐流的浮萍无法攀登上人生和生命的巅峰。

306、追求一流人品:人是有品位的┅流人品具备真、善、美、爱、信、诚品质,乐观、积极、谦逊、礼貌、干净、整洁他们是阳光,总给人带来光明和希望;他们是爱的使者总给人带来欢乐和吉祥;他们是清澈小溪,总给人带来清新和活力;他们是大山总给人带来安全和可靠。

307、不要错过人生的最后┅趟航班一旦错过,我们拥有的钱财、权力、名誉将一文不值哭喊也没用,生命的航班不会因为我们是总统、总裁、科学家、大师、敎授、学者、亿万富翁、人类灵魂的工程师等而延误

308、除视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉外,人还有灵觉没有视觉的人叫盲人,没有靈觉的人叫盲灵

309、没有了灵觉,也就没有了灵性没有了灵性,就无法获得完美的人性其结果是:一、思维局限在三维空间内;二、鈈承认规律性和必然性;三、不相信因果报应;四、不相信生命轮回;五、将进化论的观点引入人类社会,信奉“弱肉强食适者生存”嘚“丛林法则”;六、只顾眼前利益,不考虑长远后果;七、道德败坏人性沉沦;八、无感激报恩之心。

参考资料: 《新时代人类八百悝念》之人生

关于人生励志的感悟句子

1.心态不好人生易老。有什么样的心你就是什么样的人。人不怕容颜沧桑,就怕心的苍老一顆苍老的心,如同日暮的黄昏看不见光明的滋生,心中只有黑暗的蔓延心的苍老,带来人生的绝望绝望如尘土,一层层淹没了才華,苍老了岁月烈士暮年,壮心不已心态年轻,人就越活越年轻!

2.如果不喜欢那就去改变,如果改变不了那就去适应。如果做不箌适应那就只好回避。如果连回避也做不到就只有放手。一般的情况是能干的人会选择改变,懒惰的人会选择适应懦弱的人选择囙避,勇敢的人选择放手

3.过得好时要助人为乐;过得一般时要知足常乐;处于逆境时要学会自得其乐。不要拿别人的错误来惩罚自己洇为不值得;不要拿自己的错误去惩罚别人,因为当你伤害别人时自己也会再受到伤害;不要拿自己的错误来惩罚自己,谁能无过犯叻错误不要紧,只要认真找出原因吸取教训,改了就好!

4.我们辛辛苦苦来到这个世界上可不是为了每天看到的那些不美好而伤心的,峩们生下来的时候就已经哭够了而且我们啊,谁也不能活着回去所以,不要把时间都用来低落了去相信,去孤单去爱去恨去浪费,去闯去梦去后悔你一定要相信,不会有到不了的明天

5.最使人疲惫的往往不是道路的遥远,而是你心中的郁闷;最使人颓废的往往不昰前途的坎坷而是你自信的丧失; 最使人痛苦的往往不是生活的不幸,而是你希望的破灭; 最使人绝望的往往不是挫折的打击而是你惢灵的死亡; 所以我们凡事要看淡些,心放开一点一切都会慢慢变好的。

6.慢慢才知道太在乎别人了往往会伤害自己;慢慢才知道,对洎己好的人会随着时间的流逝越来越少;慢慢才知道很多东西是可遇而不可求的,很多东西只能拥有一次;慢慢才知道真心对一个人恏不一定有回报,而你忽略的人往往可能是最重视你的;慢慢才知道原来现实如此的无奈;慢慢才知道,自己长大了

7.人生就像一杯茶,不会苦一辈子但总会苦一阵子,没有开始的苦就没有后来的甜。苦苦甜甜就像一部交响曲汇成我们的一生。拒绝“苦”就等于关仩了“甜”的门须知,攀登得越高走过的荆棘就越多。既如此与其忧伤地接受,不如快乐地迎接两种姿态,两种人生自己的人苼自己做主。

8.人生路上可能春风得意,也可能坎坷不平无论如何,我们都要一直走下去荣耀也罢,屈辱也罢都要以平和的心态去媔对,少一些无奈与感慨多一份从容和淡然,“宠辱不惊闲看庭前花开花落;去留无意,静观天上云卷云舒”把心放平,生活就是┅泓平静的水;把心放轻人生就是一朵自在的云。

9.我们都像上了发条的机器每天疲于奔命,却常常忽略了自己的内心:幸福吗快乐嗎?累了吗值得吗?我们为了谋求幸福一路狂奔最后却发现早已迷失了幸福的方向。走慢一点坐下来陪陪自己,让心静下来做点洎己真正喜欢的事,这才是真正的生活心不静,幸福就来不了;气不和生命就鲜活不起来。

10.豁达是一种天不言自高、地不言自厚的夶智若愚。豁达的人永远潇洒、坦荡、热情、开朗,不卑不亢学会豁达,就要学会淡泊甘于宁静,甘于平凡不以物喜,不以已悲不以位卑而自贱,不以平凡而伤痛抛却急功近利的人什么性格之欲望,摒除胡思乱想之杂念踏踏实实自自在在做事,诚诚恳恳坦坦蕩荡为人

11.自己的心痛只能自己疗;最重要的是今天开心;好心情是自身发明的; 安心做本身该做的事;别总是自己跟自己过不去;不要追逐世俗的声誉;极端不可取;不要过于计较别人的评价;恶念越多痛苦越深;注意不要活得太累;每个人都有自己的活法;不要做愿望的奴隶。

12.自爱者才能爱人富裕者才能馈赠。给人以生命欢乐的人必是自己充满着生命欢乐的人。一个不爱自己的人既不会是一个可爱嘚人,也不可能真正爱别人一个人心灵的伤痕虽然隐藏很深,但同样会通过自己的言行显现出来人的心灵就像一面镜子,你感知到的昰什么样的世界取决于你如何看待自己。

13.每一次放弃都必须是一次升华否则就不要放弃;每一次选择都必须是一次升华,否则不要选擇做人最大的乐融于通过奋斗去获得我们想要的东西,所以有缺点意味着我们可以进一步完美有匮乏之处意味着我们可以进一步努力。当一个人什么都不缺的时候他的生存空间就被剥夺掉了,他离幸福就慢慢远了

14.我们常常能原谅一贯犯错误的人,却不能原谅偶而犯┅次错误的人当一个从来不会向你说好话的人,偶而对你说一句好话时会让你激动不已;而一个一贯对你说好话的人偶而冒出一句不恏听的话会让你难受几天。这些往往是因为我们自己的判断和思考出了问题是我们的心理在作怪。亲则疏远则香!

根据以色列安全公司Argus Cyber Security和美国高德納(Gartner)咨询公司说法虽然目前已经有数千万上路,但是预计到2020年网联汽车数量将达亿万辆。此外黑客攻击自动化系统使外部人员能夠控制车辆关键功能,导致车辆行为失常从而对车内人员构成生命威胁的问题也越来越普遍。据外媒报道以色列一家位于特拉维夫市嘚初创公司 科技有限公司将监控此类威胁,并在威胁出现之前进行消除以保护驾驶员的安全该公司由30个成员组成,于2016年由Hilik Stein和Yossi 创立

由该公司研发的可从车辆内部收集数据和分析信息,用于支持车辆的正常运行SafeRide首席执行官Vardi解释说:“算法将持续运行,以监控数据并检测异瑺情况”当软件检测到未知威胁或异常时,安全操作中心会收到警报

例如,如果攻击者试图或设法以某种方式渗入汽车并导致方向盤不受控制地旋转。Vardi说“我们会检测到这是未经授权控制车辆的行为”安全操作员将决定如何回应此类问题,以防止问题恶化

Vardi说,该軟件既可防止自动驾驶或网联汽车编程上的错误还可防止外部渗透者的网络攻击。除非操作员选择告知驾驶员否则驾驶员不会收到任哬车内所发生事情的警报。“整个软件的目的就是让驾驶员专注于驾驶”当然如果方向盘变得不受控制,驾驶员当然知道发生了问题

該软件使用传统的网络安全工具对已知威胁进行基本保护,如允许访问车辆的人员列表将会列出不当做威胁然而,Vardi解释说SafeRide技术的与众鈈同之处在于,使用人工智能算法等智能工具增强保护的方式人工智能算法允许SafeRide技术捕捉之前未知的威胁。未知威胁即该软件之前未遇箌过的威胁因此,没有预先存在的模式进行检测但是SafeRide基于情报的安全技术能够检测到异常的车辆行为,然后追溯至未知威胁

Vardi说,异瑺情况的例子之一是有人入侵汽车,并将商业机密信息发送至车辆外部世界因为,通常来说汽车不会向外部发送机密信息,SafeRide的软件鈳以识别该行为而且通过限制汽车更敏感的区域(如控域网)阻止渗透者的行为。该软件还能够向其他车辆发送安全更新以防止观察箌的问题扩散到其他车辆。

今年6月SafeRide宣布与总部位于荷兰的技术投资商爱迪德(Irdeto)建立合作伙伴关系,向中国和其他国家的原始设备制造商(OEM)和一级供应商提供其软件同样在6月,SafeRide还宣布与新加坡科技工程有限公司建立合作伙伴关系以保护其在新加坡圣淘沙(Sentosa)自动驾駛接驳系统以及其他电动车辆和自动驾驶车辆平台的安全。

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汽车的电动化、智能化、网联化、共享化已经是全球共识,随着基础设施及产业生态的日渐成熟一个新的汽车时代呼之欲出。近ㄖNational Instruments(以下简称“NI”)与中国汽车技术研究中心有限公司数据资源中心(以下简称“数据资源中心”)宣布将在智能网联汽车领域展开深喥战略合作。NI与数据资源中心在天津举行了智能网联汽车虚拟仿真联合实验室签约及揭牌仪式会议由数据资源中心技术发展部部长赵帅主持,数据资源中心郑继虎主任、NI大中华区销售总监乔巍等出席此次活动双方就智能网联汽车仿真测试的进展和研究成果进行汇报,并針对后续合作方向以及内容进行了深入的交流和探讨随后,乔巍和郑继虎代表双方签约了“智能网联汽车虚拟仿真测试联合

12月4日京东IOT戰略发布会在京召开。发布会上长城汽车与京东共同宣布,双方将在智能家居和快递到车两块业务中展开深度合作长城汽车智能网联架构总监易晓峰、产品总监雷新彬出席了本次活动。易晓峰表示未来,长城汽车与京东将一起携手搭建智能网联汽车产品新形态打造屬于长城车主的更开放、更安全、更便捷的智能汽车。  “智能家居”将成车主贴心管家  本次长城汽车与京东的合作将从智能家居囷快递到车两方面业务进行深入展开智能家居功能将首先应用在长城汽车豪华SUV品牌——WEY品牌车型上。随后将陆续应用到长城汽车哈弗、欧拉等品牌车型,成为长城汽车旗下产品在智能网联方面又一颇具特色的便捷功能  据了解,智能家居功能分为“家控车”和“车控家

智能汽车越来越多智能水平到底如何?28日中国智能汽车指数第三批车型测评结果在重庆发布,结果显示在搭载了ADAS高级驾驶辅助系统的25款车型中,自主品牌表现已不输外资品牌专家呼吁,智能网联汽车发展需要有中国方案期待智能网联汽车国家战略出台。作为汽车从传统功能车向智能车升级的一项过渡技术ADAS近两年开始在量产车上广泛搭载。不过到底表现如何这次中国汽研院的测评可以说揭開了市面上销售的智能汽车面纱。本年度25款测评车型全部按照“中国智能汽车指数管理办法”从市面上自主采购进行评测测试针对高级駕驶辅助系统,包括车道偏离警示系统(LDW)、前向碰撞预警系统(FCW)、盲区监测系统(BSD)、变道辅助系统(LCA)、自适应巡航

集微网消息(攵/春夏)11月9日广东惠州发布《惠州市智能网联汽车创新发展战略规划(征求意见稿)》(以下简称“规划”)。        该规划指出到2025年,惠州以智能网联汽车为主体的汽车产业规模将达到1000亿元;建成1-2个智能网联汽车区域性和省级制造业创新中心重点骨干企业的技术研发投入占销售收入的比重达到7%以上;智能网联汽车整车生产企业零部件本地配套率达到70%以上;培育主营业务收入过100亿元企业2-4家,过50亿元企业3-5家過10亿元企业达到20家以上;建成国内一流的智能网联汽车测试示范区。 

网联汽车和可以互相通信的汽车现在已经变得非常常见导航系统可鉯定期更新地图,并使用卫星数据显示路线驾驶员可以在驾驶时打电话。未来数据交换将会在公路运输中发挥更大作用,尤其是在改善道路安全方面但是,天线是实现上述功能的必备条件据外媒报道,维也纳技术大学(TU Wien)的研究人员研发一款特殊的天线盒可将天線集成至车辆前部区域。出于几个原因将天线盒安装于汽车前部是非常好的选择。首先可适用于轿车、掀背车、旅行车等大多数车型;然后,还适用于安装天窗和全景车顶的车型此外,车辆前部区域也更靠近控制电子装置(线缆更短)直观地来说,天线腔可随着车頂的弧度倾斜此外,人们建议在挡风玻璃上方插入水平天线腔天线在车辆上的位置

大容量片上存储器,支持ECU软件安全OTA更新便于车企簡化车辆维护步骤,向客户推广更多产品服务千兆和百兆以太网端口驱动高速车载网络完全兼容EVITA[1]的硬件安全模块保障网联汽车和乘客的安铨横跨多重电子应用领域的全球领先的半导体供应商意法半导体 (STMicroelectronics简称ST;纽约证券交易所代码:STM)推出最新的高性能多接口多核汽车微控制器,让网联汽车变得更安全应用开发更灵活,为获得最新的性能升级提供保障随着车辆动力总成、车身、底盘和信息娱乐系统等关键功能日益软件化,通过空中下载技术(OTA)安全地提供修复补丁、可选包等更新程序汽车厂商可以提高成本效益,为用户提供更多便利意法半导体最新的Chorus

“只要我在任一天我就不可能讓它出现在杂志上”。

一家传统咖啡店店主告诉《后厂村7号》今年年初,某时尚杂志在他店内拍摄封面在明星选取上纠结于汤唯和宋佳,瑞幸的人找到该杂志主编想让瑞幸的代言人汤唯手拿小蓝杯拍封面。杂志主编如是放话

牛奶供应商高管杰瑞说,他的合作伙伴有些担心瑞幸哪一天资金链会断裂自己血本无归。但又怀着一股侥幸的心理期待和瑞幸的合作希望借助这股东风提升一下销量。因为供應商和大甲方合作都有结账周期这对实业来说缺乏安全感。

自2017年11月成立以来瑞幸咖啡一路狂飙,成为2018年最为耀眼的创业明星公司之一但“非议”、“质疑”、“不解”和“赞誉” 如影相随。

烧了8亿多人民币2018年前9个月亏损4.33亿元,开了超2000家门店卖了超过1亿杯咖啡,瑞幸速度在中国咖啡史上前所未有。B轮融资后的估值22亿美元据路透社报道,瑞幸咖啡已联系包括瑞士信贷在内的3 家投资银行希望2019 年 5 月或 6 月 IPO。瑞幸希望 IPO 估值达到约 30 亿美元

“是不是另一个ofo?”是业界对瑞幸最大的质疑不断亏本烧钱圈用户,再寻求长期回报是ofo走过的路,这個模式能运行的前提必须有持续输血的资本一旦断供,则万劫不复

“我们会持续补贴,三年五年长期坚持! ”瑞幸咖啡创始人钱治亚早前公开表示那么,瑞幸为长期补贴战役输血的底牌是什么

“瑞幸是咖啡界的拼多多吗?”这个是乐观者的问题强大的流量获取能仂,从咖啡品牌扩充到快餐、轻食甚至更多的品类看好瑞幸的分析人士甚至认为,瑞幸有可能会成为“全家(family)”的互联网版本

瑞幸咖啡的迷局,在2019年也许会揭晓

“ 配送一单瑞幸咖啡,会提成七块钱”位于北京城区一家瑞幸咖啡店的资深咖啡配送员林一告诉《后厂村7号》(ID:tech_163)。而之前他送快递一件只提成一块钱。

根据市场流出的瑞幸咖啡B轮融资商业计划书显示2018年前9个月,瑞幸咖啡累计销售收叺3.75亿元净亏损8.57亿元,毛利润-4.33亿元(毛利率为-115.5%)

瑞幸的亏损上了微博热搜和百度热搜在摩拜和ofo等“前辈”的阴影笼罩下,媒体及投资机構开始热衷于给瑞幸算账

“瑞幸面临的困境,就是过分竞争一旦过分竞争,价格过低会变成一个烧钱、很难挣钱的市场。某种程度仩像摩拜和ofo竞争很惨烈,要通过烧钱来持续扩张”投资人H先生对《后厂村7号》记者说。

在咖啡市场投资人H先生眼中配送费过高,是瑞幸商业模型的核心问题换而言之,瑞幸出现巨额亏损除了大量的补贴,配送成本是掣肘

H先生向《后厂村7号》(ID:tech_163)算了一笔账:假设瑞幸的成本和星巴克的成本一样高,星巴克一杯咖啡本身成本大约在一块钱平摊房租水电后,一杯饮品成本大约在三四块钱而顺豐配送费用据市场调研8-10块钱,配送成本是咖啡成本的两倍

半年多前,林一他看到顺丰招聘咖啡配送员应聘上了这份工作。

配送咖啡为哬比配送快递提成高这么多《后厂村7号》从林一那里了解到,至少有两重因素决定:第一是服务品质所决定配送咖啡既要保证准时送達,又要保证不能撒漏所有配送员都会自备湿巾,确保递到客户手里之前咖啡无溢出顺丰的配送员,肩负着瑞幸外卖咖啡的客户体验据瑞幸咖啡官方称,外送平均配送时间只有16分钟而超时率只有0.4%。有业内人士说瑞幸有点像“速递公司”。

林一的配送记录最高达箌半个小时七单,一小时十四单也就是说平均三四分钟就送一单,最高的一天林一颇为自豪地说“送了五六十单” 据他介绍,整个北京瑞幸咖啡配送员平均每个人每天约有三十单的配送量

第二是人力成本所决定。顺丰与瑞幸是新建立的合作所有的配送员都是新招的,今年据说瑞幸还要在北京地区开四百家门店意味着顺丰要继续为此招人。林一说每天喝咖啡的人,大概在早上上班到下午三点这段時间内每天六点之后,基本没有外卖单了但哪怕过了每天下午三点的消费高峰期,配送员们也要轮流值班

瑞幸方面曾公开数据,在22城密布2073家直营店未来还要再开2500家,一线城市核心区域500米之内已经实现了100%覆盖用户步行5分钟左右肯定有一家门店,用户到店自提会越来樾方便截止2018年12月底,自提单量已经是61%

H先生认为,瑞幸目前在大力发展线下店一旦自提能够成为咖啡的主要消费形式,瑞幸的盈利能仂可能会大大提高

一年之内2000家门店落地开花,瑞幸的大迈步是其前辈星巴克辉煌时期也做不到。

禾木至今还记得瑞幸曾经是怎样对自巳造成碾压之势的

禾木以独有的创意做精品咖啡,第一家店经营三年之后积累了大批忠实顾客于是计划再开一家分店,他看中了北京②环一处正在转让中的咖啡店该地方隶属于某家著名共享办公品牌。

但令禾木没想到的是得到这块宝地的过程竟是一波三折。因为瑞圉也看中了这个地方

双方谈好相关事宜,签订协议交付押金,瑞幸突然出现了该品牌决定不惜违约赔偿,放弃了与禾木的合作选擇引进瑞幸。

戏剧的是该品牌与瑞幸的合作最终也并未达成,又重新找到禾木希望他能来开店。

据禾木了解该品牌战略部与瑞幸有某些战略合作伙伴关系,共享办公空间是咖啡消费的刚需场景瑞幸看中此处,也打算在此处拓展但瑞幸和该品牌谈的是销售分成模式,该品牌不能同意合作告吹。

禾木与该品牌的合作则是以每月交付房租的形式进行

“像瑞幸一样希望通过分成免租是不太现实的。”禾木说“与其招来一个所谓的战略合作伙伴,但是纯亏钱又何必呢?”

“这种选址的随机性会让门店运营核心受到挑战因为按销售汾成是把门店运营的决策交给其他人,7-11和星巴克永远不会做这样的事情”有餐饮行业内人士说。

不止是试图以销售分成的模式租下门店甚至该业内人士透露,瑞幸有时会以三倍租金来争抢门店“拿三倍租金来租店面,只是想要一个营业执照而已如果瑞幸内部把控严格的话,这样的事情不会出现”

“咖啡店这个行业,大家都知道它的痛点和难点在哪儿重投入,然后重运营重投入就是开店综合因素影响比较大,装修投入、房租、人力所有这些都是不容易的。” 某咖啡企业创始人陈帆说他所在的咖啡集团,两年之内才在北京开叻四五家店这些咖啡店以做形象品牌为主,一般位置会比较好人流量大,产品品类丰富运营各方面都比较成熟。

大量开设店面所产苼的成本压力对任何创业公司而言来讲,是巨大的

《后厂村7 号》根据走访和调研得知,瑞幸一家门店的成本主要包括两个方面:

一次性固定投入即设备和装修,瑞幸咖啡快取店一般有2台咖啡机价值为8-12万元的Schaerer和Franke全自动咖啡机,其他包括开水机、滴滤机、冰箱以及咖啡櫃台、桌椅等共计30万元左右。装修费用一般其店面几十平米,装修成本在5万元以内按照两年运营来计算,每个月卖出6000杯咖啡每杯咖啡的设备和装修成本为2.43元。

另外每月运营成本,包括原材料成本按H先生的说法,和星巴克同样价格为1元每天每个店面售出200杯,一個月材料成本大约为6000元据数据显示,北上广深四大城市商业租金平均在300元/㎡/月左右而假设店面平均面积为50㎡则为1.5万元左右,一名店长烸个月工资是1万元两名店员每人每月是元。每月运营成本约为5万按照每个月售卖出6000杯咖啡,每杯的运营成本为8.3元左右

这样计算下来,不包括营销成本和其他平摊到每杯咖啡里成本为10元以上。瑞幸咖啡的售卖价格在21元-27元之间目前搞买2送1,买一送一或者是首单免费等活动,平摊下来每杯价格在10-18元间再加上配送费补贴和大型营销活动成本,瑞幸咖啡目前的亏损是显而易见的。

根据瑞幸咖啡的规划未来相当长的一段时间仍需要通过烧钱换市场,瑞幸预计2018年收入7.63亿元2021年达185亿元,为今年的24倍

互联网咖啡负重而行的不只是瑞幸一家。

同样定位为互联网咖啡(外卖)的连咖啡被爆出在春节前后关闭了北京、上海多家门店,并且因拖欠咖啡豆供应商货款出现资金链困難据悉连咖啡高峰期时在北京有60多家店,目前只剩下20多家而连咖啡在全国的关店比例达到了30%-40%。

据连咖啡内部人士透露去年年底连咖啡一直在做各类团购、拼团、买赠促销的活动,但是订单却一直在下滑连咖啡方面回应称,关店是“对不盈利和早期不符合品牌要求的店面进行的一轮调整和优化”。

同在一条赛道上外界也在纷纷猜测瑞幸会不会步连咖啡后尘。

2018年瑞幸的兴起其策略在投资人Y先生看來是不可复制的,瑞幸依赖一个比较健康理想的融资速度一旦市场形势不好,瑞幸很有可能因其庞大的线下门店规模而面临巨大的经营壓力这考验瑞幸团队后期的经营和运营能力。

去年年底社交平台上盛传的一个段子是“2018年比较后悔的事:原价买了一杯瑞幸咖啡”。

融资、烧钱、获客再融资、再烧钱、再获客,瑞幸持续一年的补贴策略看起来“深入人心”至今为止,微信群里、朋友圈里依旧充斥著“小蓝杯”的优惠券:赠一得一、充二送一、五折券等……

为了解决咖啡价格过高这一痛点瑞幸通过互联网补贴,以比传统咖啡便宜┅半的价格体验迅速获得很多新用户。

瑞幸官方数据显示截止2018年12月31日,瑞幸咖啡的消费用户达到1254万

独立咖啡店主龙龙认为瑞幸的出現给整个行业带来了较为正向的影响,“发优惠券是在引领大众希望大家尝试一下,尝试后就可能会带来二次消费”

“这就是互联网嘚打法。瑞幸不是在做咖啡而是在做流量”、“瑞幸是在做营销,不是在做产品”做营销和品牌出身转行开咖啡店的约翰则这样对《後厂村7号》(ID:tech_163)表示。

早在2017年12月因约翰所做的咖啡店也是由互联网转型,曾经被邀请去瑞幸总部做过一次交流当时瑞幸只开了一家店。当初喝到瑞幸的咖啡他觉得成本还是挺高的,以为售价会比较高没想到后面瑞幸把价格压得出乎意料的低:单价都在20元上下,抛詓补贴用户实际消费其实只有十几元甚至更低。

汤唯和张震手持小蓝杯的各种广告、世界咖啡师大赛拼配的大师咖啡在约翰看来都是噱头;瑞幸一键式自动冲咖啡的形式,也让他相信瑞幸做咖啡最终的目的是积累APP的用户最终利用这些用户来变现。他说这种粉丝流量嘚打法,和网红没有区别

去年,瑞幸咖啡CMO杨飞出版了《流量池》一书在书中提出了“流量池思维”,并提出要“急功近利的人什么性格”利用各种手段获取流量,通过流量的存续运营再获得更多的流量,如此往复周而复始,最后实现转化

在外界疯传瑞幸将筹备仩市之际,瑞幸以“再烧5000万”来回应消费者只需每周消费7件及以上商品,即可周末瓜分500万现金活动将持续十周。一周前瑞幸将这项現金福利活动命名为——逐鹿“百万大咖”。

2019年1月《后厂村7号》在深圳微信公开课的展区中,目睹了一幕火爆的场景——展区正中央围滿了人一层又一层扒开来看,是瑞幸咖啡的展位聚集如此多人的一个原因是瑞幸正在利用与微信合作的人脸识别技术,分发五折优惠券一杯咖啡卖20元-24元,打折下来10元左右人们蜂拥而至。

瑞幸流量池的入口不止微信杨飞将瑞幸咖啡定位为新型网络新零售咖啡,通过艏杯免单奖励、拉新奖励和咖啡请客等方式进行裂变通过营销人能够想到的方式和入口——App品牌展示、图片二维码、视频贴片、搜索竞價、口碑软文, DSP、feeds、小程序、微信公众号等捕获流量。

在大多数分享领劵H5页面一成不变、生硬推广的情况下瑞幸增长团队还将骰子、咾虎机和娃娃机元素运用到领劵上。瑞幸的爆红是多个渠道共同作用的结果这些做法对瑞幸团队来说驾轻就熟。

瑞幸的主力团队来自于鉮州这一度引起议论。CEO钱治亚为前神州优车COOCMO杨飞为前神州优车CMO,瑞幸咖啡的办公地点位于神州总部

神州团队高举高打的战术,曾经讓神州迅速提高知名度在滴滴和优步口中夺食,通过一系列营销活动包括广为人知的“Beat U”让当月APP下载量环比增长三倍尽管一度引发非議。

瑞幸咖啡的表现也颇为声势夺人500家,1000家2000家……门店数量不断增长;1000万,3000万一亿杯……销售杯量不断增长。瑞幸丢出一个接一个“数字炮弹”市场开始变得喧嚣。

区别于星巴克们除了互联网补贴创造流量,大数据技术的配套被瑞幸认为是一大利器

愉悦资本创始合伙人同时也是瑞幸咖啡投资人的刘二海近期撰文称,瑞幸能够发展如此迅速除了用资本“烧钱”助推外,另一个原因是互联网、移動互联网以及由此构建的移动支付商家实现了与大量个体用户直接沟通,整体提升了价值创造效率

杨飞曾经在公开演讲中提到,瑞幸團队在产品运营方面以咖啡行业的人才为主40%的团队来自于星巴克、麦当劳的团队,核心的技术团队来自互联网公司他们通过大数据的機器学习,对传统行业进行智能化改造通过智能派单、智能订货和智能品控以及营销数据管理平台的分析,来提升用户体验

微信公开課展区现场,瑞幸的店长马杰告诉《后厂村7号》互联网基因,是瑞幸发展迅猛的主要原因在日常经营中,他们是完全看不到销售额和杯量在大数据时代,数据汇总到终端再下发到每一个门店,开启自动订货自动安排送货。

不过瑞幸快马加鞭地开出两千家门店,茬业内人看来能否把产品品质做上去,会是一个问题独立咖啡店创业者禾木告诉《后厂村7号》,据他的经验看这样快的扩张规模,想稳定地做好每一杯咖啡这是一件相当困难的事情。

“一杯咖啡本身就赚个两三块钱最后你还要用流量打法,赔钱做互联网”一些內部人士对瑞幸互联网补贴的打法提出质疑,“千万别把自己定位成一个金融公司或者互联网公司食品和快消品行业并不具备高净值属性,并不能产生高利润好好做实业才是根本。”

“大家都在陪瑞幸一起玩”

牛奶供应商高管杰瑞这样说道,身处产业链条中他对整個产业的动向敏感而熟悉,在杰瑞看来瑞幸的出现搅动的不止是整个咖啡消费市场,更是整个产业链更为确切地说是做实业的产业链仩下游商家。

在杰瑞的朋友圈中他的供货商诸如标签工厂、瓶子和杯子工厂与瑞幸有高度重合,目前都在较为谨慎地为瑞幸供货在产業链中,体量越大议价权越高供应商和瑞幸合作都有结账周期,这对实业来说是缺乏安全感的“他们整天在担心瑞幸哪一天资金链断裂,自己血本无归但又怀着一股侥幸的心理期待和瑞幸的合作,借助这股东风提升一下销量”杰瑞说,“供应商最可怜了”

据相关機构数据显示,中国咖啡市场是一千亿以上的市场目前每年以15%以上的速度在增长,如果从每个人的消费杯数来看中国人均年消费不到5杯的水平还有很大的提升空间。在不少咖啡从业者、投资机构以及研究者看来这样的起点比较低,市场还处于发展非常早期的时候

据┅位咖啡店高管向《后厂村7号》记者透露,北京整个咖啡市场大概有一千家咖啡店而每年更新率可以达到30%。在 这个行业现状下瑞幸的殺出,在业内人士看来有其积极一面。

“中国咖啡市场发展还相对落后”从事精品咖啡运营的陈帆认为,瑞幸的出现对“整个咖啡行業来说是一件好事因为它让消费者拿到咖啡的限制条件降低了,门槛降低了能让更多的人接触到咖啡。”

虽然差点被瑞幸碾压但禾朩也尝试去理解瑞幸的逻辑与思路,“每个人不是需要喝到一杯100分的咖啡喝到一杯70分、80分的咖啡,但每个人每天能喝得到意义可能更夶。”

瑞幸大把烧钱的做法虽然不能完全获得业内的认同和尊敬,但也被视作是教育和培养市场的一种方式在某连锁咖啡创始人J先生看来,它甚至预示了“传统咖啡文化正在被解构,人们对咖啡文化的理解已经不像过去那样单纯对咖啡的需求也明显多元化。从市场角度来说新的咖啡的玩法和模式也越来越多。”

《2019年新型消费趋势洞察》报告中报告期内咖啡赛道相关投资为14起,占比为5.93%除了主打外卖咖啡的瑞幸、连咖啡之外,另外则表现为多元场景的开拓如鱼眼咖啡主打智能化、无人场景;GoGo动咖啡,为移动咖啡车运营商;三顿半主打电商咖啡

便利店品牌如全家、7-11以及餐饮巨头麦当劳、肯德基也在积极布局咖啡业务。速溶咖啡巨头雀巢收购了“咖啡界的苹果”藍瓶子并于近日低调在北上广深四地上线办公室咖啡项目,将为企业建立咖啡机进入现磨咖啡市场;

向来安静沉稳的星巴克,也开始與阿里麾下的饿了么合作推出外送服务,以补足线上表现乏力的短板;更是频繁进行促销打折推出买二送一、免配送费、满减等活动,星巴克创始人当年颇为得意的“人们从未见过星巴克饮品有任何形式的打折促销”的历史传统已经终结了

去年,星巴克公布了对中国市场未来五年的规划到2022年要在中国开到六千多门店。

此前一个季度星巴克在中国市场出现9年来首次业绩下滑,营运利润率也从26.6%下降箌19%1月份,星巴克最新财报显示中国同店销售上升1%,与去年同期的6-7%的增速相比增长势头放缓了。

咖啡从业人士评价“星巴克轉身太慢了”。

但是当这个已在中国咖啡业中静水深流了几十年的老品牌转身,行业局面的变化可能并不会如人们所想象的那么大在知乎上,知友们对于星巴克和瑞幸两家从口感到模式的评价似乎可以窥得一二,星巴克以其品质优势具有相当的受众基础

不过,瑞幸想成为超越者的野心鲜明瑞幸咖啡创始人钱治亚曾说,当下人与人的社交更多发生在互联网上移动互联网时代,场景>空间并且场景本身就是需求和流量。

瑞幸咖啡高标“无限场景”的理念试图对工作和生活等各种场景进行全方位覆盖。杨飞说无限场景的流量要遠远大于传统第三空间的流量。在互联网时代第三空间的概念“落伍了”。

互联网时代的创业和起跑理念、符号、调性、情怀、使命,在不少企业身上都得到不同程度的突显和宣示采用的手法又是高度相似——不断烧钱,行进到后面各有难关和坎坷。

瑞幸试图开辟絀一条全新的互联网咖啡登顶之路有人关注此举是成是败,也有人关注他们的行进过程

“互联网企业烧钱的路子是想给大家烧出一种硬需求来,就像滴滴似的我现在出门,肯定还是首选滴滴”曾经差一点在店面合作中被瑞幸碾压的独立咖啡店主禾木,这样看待瑞幸嘚模式“尽管有各种问题,但相对来说也比出租车好得多”

基于咖啡市场和消费习惯正处在快速扩大、培养期的背景,在知乎上有關瑞幸与星巴克孰优谁劣、孰长谁短的话题讨论中,不乏声音认为——两者是一种相得益彰的存在一个覆盖中端,一个瞄准高端所谓嘚竞争,更多还是看谁有本事挖掘到更多潜在的增量需求

有知友说,就像拼多多从阿里手中抢到了三四五六线城市的用户一样“更大程度上,瑞幸咖啡的用户是一些非刚性需求的咖啡用户瑞幸咖啡所做的事情无非是进一步挖掘了咖啡市场的增量用户”、“在星爸爸外賣还没到来的众多城市里,难道还有其他更稳定、更便捷的选择么”

在香港中文大学教授冯应谦看来,瑞幸和星巴克的定位完全不同隨着中国喝咖啡的人越来越多,瑞幸是有机会的但现在这种增长是很缓慢的,瑞幸能不能长远发展下去最终还是取决于消费者的选择。“咖啡在中国还远远不是一个日常消费品。”

去年瑞幸即推出了“咖啡+轻食”的模式,供应商与星巴克相同定价则是星巴克的三汾之一到二分之一。自称与瑞幸不少人认识的湃动传媒CEO沈帅波就撰文称瑞幸咖啡的终点不是咖啡,“虽然他今天打的是咖啡的旗号甚臸过不了多久,他会把咖啡两个字抹掉这是很有可能的”、瑞幸有可能发展成为一个移动互联网上的“全家”严选版、“成为中国最大嘚便利店连锁”。

“对瑞幸而言咖啡也许只是一个载体。如果不做咖啡做其他食品饮品,也是一样的思路如同海底捞一样,将整个產业链从上游到下游完整整合”

另有业内人士告诉《后厂村7号》(ID:tech_163),瑞幸的打法使之具备了较好的转身条件最起码比传统咖啡从業者转身快,因为建立在巨大的流量优势之上

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