1000左右买红米还是纠结买华为还是小米好

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-04-03 04:19 标签： 纠结买华为还是小米

在纠结买华为还是小米荣耀3C发布後笔者写了《荣耀强势来袭，红米三十六计》提到雷军对于市场变化应对很快，红米降价是防御手段之一对纠结买华为还是小米和尛米的攻防做了战棋推演。

短短两周后雷军果然如笔者文章所述以回馈消费者的名义将红米降价到699元，那么纠结买华为还是小米跟还是鈈跟呢我们来做一个解读。

一、红米的699元是真是假

以前我们对小米的双重定价有一个分析，小米公开网络是一个比较低的价格而事實淘宝和渠道有一个比价高的价格。红米降价前的公开价格是799而实际淘宝能买到的价格在1000元左右，实体渠道更是有过1200元的高价公开价格以公布为准，实际价格随行就市譬如荣耀3C发布后，有的渠道小店就从1200元一步到了999元送100话费

这次红米公开价格降到699元，但是限于有中國移动补贴的移动版而且限量抢购。无论20万台的数字是真是假大部分消费者难以抢到是必然的。所以这个699元更多是一个营销手段和心悝震慑尤其是针对已经798预订了荣耀3C的用户。给你一个更便宜的来抢反正荣耀3C也是抢购，为什么不抢更便宜的红米呢

面对红米的降价，纠结买华为还是小米应该早有预期并且有几套预案，现在的问题是选择

不跟小米，坚持798元那么关注度就被红米抢走了，荣耀3C的下┅轮抢购未必还能几分钟一扫而光不仅仅是最终消费者的抢购，还有网络黄牛的注意力荣耀3C的两轮发售，已经成功的吸引了网络黄牛加入抢购分散了小米的聚焦，而这个时候纠结买华为还是小米如果不跟进的话刚刚分散出来的焦点又会重新聚焦会红米身上。

更糟的榮耀3C在开足马力生产如果需求突然下降，就会出现压库存的现象荣耀3C的定价本来就是薄利，压库存会比较难受而红米之前几个月已經大赚特赚，红米2也整装待发这个时候哪怕就是名义定价699的微利价格大量出货甚至598、498清库存也受得了，荣耀3C受不了

此外，对小米来说当竞争对手来袭的时候，降低名义价格错开竞争，靠先发先盈利的优势破坏对方的节奏是屡试不爽的招数面对海尔超级旗舰，面对魅族MX2小米都用过，并且成功如果纠结买华为还是小米这次不跟进，会继续增强小米的信心

所以，如果荣耀3C不跟进小米就可以成功囮解危机，而实际上因为双重定价渠道还是高利润大量出货。公开低价699虽然微利但是加上中国移动补贴还是赚钱的。小米依然获利与聚焦双丰收荣耀3C会成为小米进步的补药。

荣耀3C相比红米吃亏的地方在于发售晚，红米已经大赚特赚而荣耀3C连研发成本都没摊完，硬件成本也高和小米真拼价格战底气不足。

如果红米降价699纠结买华为还是小米可以跟上698微利，但是红米再降599、499纠结买华为还是小米是鈈是跟598、498呢？红米可以尾货赔点钱靠前期盈利平衡纠结买华为还是小米没有前期盈利，过了盈亏平衡点就是真赔钱了这是纠结买华为還是小米跟进的顾虑。

其实在跟进与不跟进之间还有一条路——名义跟进。就是学习小米双重定价你红米不是699名义价格抢购吗？我陪著你也是移动版698抢购，一样吃移动补贴还盈利但是，数量也是抢购量红米名义20万，荣耀名义5万好了

不止于此，荣耀还可以放出名義1万台598元的京东新年特惠版本名义1000台498元的纠结买华为还是小米商城春节特惠版。用更低的低价把聚焦点从红米手里抢过来把抽奖低价嘚概念做大做足，同时封死小米继续降价的路子你敢做499，我就98元放10台抽奖把抽奖游戏玩到底。

渠道价格当然还是该1000元就1000元该900元就900元，不受抢购名义价格的影响

网络聚焦在纠结买华为还是小米、小米这个档次的品牌之间，是跟着名义低价走的抽奖游戏玩下去，参与嘚人都看清了抽奖低价的本质小米再降价也就失去聚焦力了。

荣耀3C和红米竞争其实是一场不公平的竞争。因为红米有先发优势钱已經赚足。但是到了下一代处理器MT6592或者高通的低端处理器竞争时，两者就在同一起跑线了

荣耀8核和红米2的竞争，会更加类似Nubia Z5S和联通版的競争谁先拿到货，有产能谁就占据主动，后来者会被动一些

抽奖低价期货的游戏，未来很长一段时间都会是吸引聚焦的有效营销手段营销手段同质化以后，竞争就会回到产品、品质、售后服务、供应链、资金链、执行力的竞争要比谁的后劲更足。

林平之的辟邪剑法可以斩余沧海要刺瞎任我行还得是东方不败的葵花宝典。


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