今天给大家分享是单创ABM领队JESSICA的故倳经历！

分享主题：带领新人初级从0-1成长的秘诀

  我自己的团队完全是从 0 开始建设的我下面每一个大咖高级在几个月前都是分享到朋友圈嘚内容可以自己看到吗两三百人的微商小白， 他们的基础大多数可能都是跟你们一样是没有过任何分享到朋友圈的内容可以自己看到吗 買卖的经验的，但是基本都在我们团队的打造培育下在他们的自身的努力和坚持下成为 了现在团队大几十人上百人，能够引领新人上路嘚大咖

        所以，我想告诉今天我们速成班的每一位初级经销商你们千万不要担心自己没有经 验， 没有人脉 没有实力，今天你选择了我們 ABM你就坐上了当今风口下最豪华的分 享经济大邮轮

你们的起点已经比很多还在老老实实当一个纯消费者的人要高出很多倍 了，至少你有眼光选择了我们 而且你迈出了第一步，而且是最难的一步选择我非常 为你们感到骄傲。

我的团队建设经验告诉我没有一个小白是不鈳以逆袭为大咖的， 没 有一个小白是不能长成参天大树的

但是万丈高楼平地起， 建楼前我们一定要先把大 厦的根基和基地打牢， 这座夶厦才会在我们的后期建设过程中在我们的添砖加瓦中， 变得越来越高达越来越夯实

       那么我今天要跟大家分享的主题就是:作为微商新囚，作为 ABM 的入门初级经销 商 作为一名分享到朋友圈的内容可以自己看到吗买卖的小白，我们要做好哪些从 0 到 1 的基础入门准备工作

      那么丅面呢就到干货阶段了， 我全部以文字形式发给大家:以方便大家记录

这一点非常重要我们从前是一位消费者，今天我们变成了一位消 费商我们从前每天玩微信，其实只玩了他的 2 个功能:聊天和消费

而今天开始我们 要会玩玩微信的第三个功能:赚钱要成为一位轻松玩转微信，轻松赚钱的消费商

首先 在心理准备上请大家做好以下 4 个“不要”:

好多我的新代理，一来就会跟我说 我自己都最讨厌那些整天刷屏的微商了， 我不 想自己也成为那样 我就想一天发 1-2 条圈就差不多了，我怕遭人厌被屏蔽。有没 有?是不是很多人都有这样的心理担忧

小黑妞偠在这里用自己过来人的经验告诉大家我们做微商，千万不要怕刷屏你一天刷 1-2 条广告，干脆别做了你肯定做不大的。为什么?因为峩们代理的产品，都不是雅诗兰黛香奈儿，甩几个图片上去然后贴一句:请自行官网查价格和款式，然后自助发图片下单!我们做人做事能那么拽吗?我们的产品有雅诗兰黛和香奈儿那么有辨识度吗?

往分享到朋友圈的内容可以自己看到吗仍一条广告和一个图片大家都不会问质量不会问功效，不会问用法就能自行开始使用?不是的

人家品牌沉淀几百年产品的大部分价值在于“品牌价值和市场认可”这些是在这幾十 年几百年的品牌沉淀中，他们的公司营销人已经做完的工作      再客观清醒的看看我们 ABM 的产品?我们需要的不是简单照抄的搬运工， 我们需要 的是真正的“营销人”我们要做的工作是让我们的产品在我们的营销推广下，成为下一个 香奈儿和雅诗兰黛 所以我们的价值在于“品牌营销”。

       我们是真正的营销人这就是为什么大家在我分享到朋友圈的内容可以自己看到吗里看到我经常发的: 澳洲品牌方 越来越重視我们“DAIGOU”的价值，为什么?

 因为我们这里的澳洲代购已经绝不仅限于一 个普通的打包发货的搬运工了， 我们在帮他们做营销我们帮他們推火一个品牌，我们 在帮他们真真正正的打开中国市场瞬间，大家有没有觉得自己的价值倍增呀哈哈。

       当然我们这个工作做好了洎身的能力和收入绝对会比普通劳务搬运工会强很多倍，这一定是一个先苦后甜的过程

      那么既然对自己定义好了是一个“营销人”，那峩们的工作内容决定了我们就是要给朋 友圈“安利”好产品所谓的“安利“就是种草“，种草到拔草一定有个过程而且这个过程的 长短一定取决于”“种”“之后，”拔“之前 你做了哪些 诸如施肥每天浇水，每天看护定期 剪枝的工作。

如果这些琐碎的工作你都做得佷到位那么草，自然长的快也会收效见 快。

所以请大家做好心理准备， 我们今天既然选择了做 ABM 那我们就是在给分享到朋友圈的内嫆可以自己看到吗 安利 ABM 的产品，从产品基本信息到产品发源地到产品功效，产品使用说明我们都 得一一给安利到位了，这个草才能被種起来那我们需要安利的东西那么多， 一天发 1-2 条你觉得能成吗?

你有想过你分享到朋友圈的内容可以自己看到吗那些被你安利的朋友和顧客的感受吗?从你每天惜 字如金的 1-2 条中，他们真 正得到的关于这个产品的有效信息有多少?他们凭什么心 动凭什么看了你发的 2 条就拔草?

      更哬况，现在分享到朋友圈的内容可以自己看到吗刷屏速度有多快 你这 1-2 条广告信息，真正被你的有效客人 看到的可能性有多大?每条广告基夲就只有 5 秒左右的时间停留在最当前这 5 秒过完 后，基本就被新的信息给压下去了你刷广告的这 5 秒，刚好有几个人在看手 机?。。

     所以为什么重要消息我们要每天刷，不同时段多次提醒这都是有科学依据的。

我在 这里再次总结既然我们选择了做一个“营销人”我們就要完成自己的职责，认认真真的普及好我们代理的产品方方面面的知识

让我们的顾客真正因为懂得因为觉得我们是专业 的，因为有切实的需求而拔草这样我们才是一个合格又负责人的“营销人”客人的回购率也才会提高。

看了我的第一个“不要”很多新人朋友就会說那一天到晚刷屏，耍来刷去肯定两三天就被屏蔽了。
     首先我要告诉大家的是我们这个“种草”绝不是简单的刷屏这么简单， 你要昰安利的 好内容和频率都适当，是不会被屏蔽的具体如何避免分享到朋友圈的内容可以自己看到吗营销过程中被屏蔽，这一 点我们后媔会详讲

这里我要重点强调的是大家的心态:千万不要害怕被屏蔽。为什么?

首先我们要做好心理准备一定不会有 100%的人都会喜欢并且需要峩们的产品，一 定不会有 100%的人都愿意来代理我们的产品 你做好这个心理建设，你就不怕被屏蔽了     就算被屏蔽，那肯定也是一小部分人對不对?一是完全不是我们的受众群体的人二是基本不看分享到朋友圈的内容可以自己看到吗的人群，三是高大上到从不在分享到朋友圈嘚内容可以自己看到吗买东西的人

这些人在我们的生活中，毕竟是少数而更多的是，很多躲在背后不评论不点赞默默看热闹关注着峩们的甲乙丙
     所以，如果你的盆友圈有 300 人 我大概划一下比例，立马屏蔽刷广告的人最多会 占到 20-30 个左右更差一点，我们说 50 个我们把这蔀分人成为“屏蔽党”

还有 20-30 个一定是你的忠实粉丝，密切关注你的每一条动向每一条都会点赞评论的死党和密友， 这部分人一定是你的苐一波购买顾客和你需要重点挖掘的代理人群我把这部分人称为 “粉丝党”
其余的 200 左右的人群，基本就是不痛不痒的吃瓜群众

他们大哆数是上班族，宝 妈学生党，他们很多时间和娱乐都给予在手机和分享到朋友圈的内容可以自己看到吗上了 一般是不会轻易屏蔽 的，說不定被你安利好了哪天一心动也会来买个产品试试，人都有看热闹的心理和对 新鲜事物好奇的态度，他们其实一直在观望我把这蔀分人叫做“观望党”。

       那把这个比例分析清楚了 你就明白，为什么我们不能为了“屏蔽党”的 50 人而放弃剩 余的“粉丝党’和观望党嘚”250 人的道理了，特别是那忠实的“粉丝党”30 人
屏蔽党的 50 人，是无论你刷与不刷他都不会关注你，她都会自动从心理上屏蔽 你这些囚说白了，就是我们人生道路上不会跟我们产生任何交集的人

我们在意他们干 嘛?因为他们的的冷漠因为他们不喜欢看，我们就不要安利峩们的产品了我们就不去 赚这份我们原本可以赚的钱了? 四不四傻?
      要知道我们的重中之重是在那 30 个“粉丝党”， 我们得好好给他们看精彩嘚分享到朋友圈的内容可以自己看到吗 认真给他们介绍每一款也许对他们有需要的产品，这样才对得起他们的关注对不对?

       你也许觉得 30 個是个好小的数字，那你就错了我们的 VIP 裂变计划只需要 30 天内 裂变 25 个， 你就能拿到巨额补贴和 1000 元裂变奖金这样下来一个月收入也是大几 芉，比好多人一个月的工资都要高了

       如果这 25 个人中又有 2-3 个人成为了你的核心团队成员他们的分享到朋友圈的内容可以自己看到吗里又有 30 個 “粉丝党“再挖掘，力量不可小觑       所以呢宝宝们，勇敢大方地让那些原本都不会感兴趣的“”屏蔽党“”去屏蔽我们吧 精彩优雅地表演给我们的“粉丝党”看，你一定可以做大做好千万不要捡了芝麻丢了西 瓜。

以下分享由单创ABM最强团队整理（每个月都会有超全面的ABM噺人培训）：

3. 不要觉得在分享到朋友圈的内容可以自己看到吗做买卖了很丢脸

  我曾经跟我的一个代理分析过这个一个现象:每个人的圈里┅定有一批愤世嫉俗，
自命清高觉得自己行走的路线高大上的不得了，不屑于各种刷屏的微商代购和打广告的人。

其实一方面他们羡慕我们开始突破自我开始在业余时间赚钱了，开始一天天变得积 极向上生活充满活力和朝气

另一方面，他们自己又拉不下面子迈不開这一步， 所 以他们干脆屏蔽你眼不见为净或者会跟身边人窃窃私语的给你穿小鞋，我把这批人叫 “愤世清高”党

       这个时候，很多宝寶就觉得自己低他们一等了，也会不自觉地自惭形秽有些宝宝甚至还生怕这一批人知道自己在做微商做代购了，干脆屏蔽他们或者別人问到，你是不是在做某某产品他自己都没有底气，生怕他们会瞧不起你。。

       其实每个人都会经历这么个过程每个人都有自尊惢和虚荣心，总希望自己给圈里的 人留下的印象是“高大上”的

但是我还是要说上一条的， 其实“愤世清高档”就隐藏在“屏 蔽党”和“观望党”中 他们也一定是少数人群，我们的重点关注其实不在他们身上何必 在意那些跟自己不会有太多交集的人对自己的看法呢?
       其實真正可悲的是他们那可怜的自尊，没有谁不羡慕别人过得风风火火又能赚钱又 会生活的人， 他们只是没有勇气迈出这一步罢了所以呮能靠诋毁和践踏他人来维护自 己可怜的自尊。

而我们已经成功迈出了 女人 自立自强的 靠自己的双手和劳动创造自己的 一片天的第一步
我們是在做营销我们是在分享优质生活，我们是在靠自己的劳动来给自己和家人创 造一份更好的生活这真的不丢脸。

丢脸的是 手掌向上每天看他人脸色过活 还嘲笑别 人用汗水浇灌明天的寄生虫。大家同意吗?
放下我们所谓的面子观

用踏踏实实的行动和认真勤恳的作风还囿正能量的生活态度去感染那些冷漠的人，走自己的路过自己的精彩人生。
等你有一天真的做的风生水起了那些曾经对你嗤之以鼻的囚他们会回过头来对你刮 目相看，这时候就会有各路人群见你就说

“哎呀，看你那个 ABM 做的挺不错的好羡 慕你啊，怎么做的”就会来像伱请教经验让你带她上路

        我和我的很多团队成员都已经见证了那一天了。我们也用自己的行动证明了自己的价值这才是最可贵的。我楿信你们一样可以!

4. 不要想着一天就见成效

做分享到朋友圈的内容可以自己看到吗买卖最最讲求的就是个 “坚持” 上面其实几点都说了比洳种草，它是个长期的过程不可能今天发一两条，明天立马就有人买的后面也说了，好多人其实都是在 看热闹在观望你，首先她要看这个产品是不是真的适合自己需要了解更全面的信息，

其次她要看你的产品是不是真的像写的那么好需要看到有客户买了 反馈了才會自己下 手，最后还有一拨人其实自己也没多需要 看你做的好，买的人也多最后看热闹的心 态，也动心了所以自己要拔草。。

      所囿的这些都是需要时间沉淀需要日积月累，我们刚开始做的新人如果不做好这个 心理准备 就会很容易，前三天满腔热血，后面觉得沒什么成效就销声匿迹了所以 为什么说成功的道路并不拥挤，因为坚持的人并不多我们看到的大多数人都是发几天圈就没见了其实这樣做就更加让那些“屏蔽党”和 “观望党”觉得屏蔽你是对的，觉得你真的让他们看到好戏了很可笑。

我们要做的是:既 然选择了 就先嘚有个态度，做事情不要虎头蛇尾更不要随随便便，做人先做事态 度先摆在这，无论你做的好与不好至少你坚持了，付出了努力叻，那样至少“观望党” 还是会觉得你这个人身上有种精神是值得学习和肯定的
       既然选择就要坚持， 首先坚持发圈半年我们再看成效，我的团队经验是一般 坚持下来的，也没有做不好的做不好的，都是半途而废的 那样的人，其实做什么他 都做不好!

说着好像坚持很難每天发圈很难，其实你想想你的付出只是在分享到朋友圈的内容可以自己看到吗写文字和贴图片而已，写写东西又不需要任何的荿本，你还有自己的自由这样的低成本，高成长的事情我觉得每个年轻人都值得一试。
       好了心理建设这一 part 完了，下一步我们初级经銷商要做的就是”开张准备“ 也有很多新人宝宝刚入门会问我怎么发圈或者好多人就直接说:那我从今天起就开始跟着你转发广告啦。。

我的建议是一定要让分享到朋友圈的内容可以自己看到吗的所有人感受到，你这次是要认认真真的开始做一件事了你是把这件事当莋一个事业来经营的，不是不加思考的就开始也不会不了了之的结束。

千万不要昨天你都是个半年不在分享到朋友圈的内容可以自己看箌吗冒泡的人今天突然多了几十条硬生生的广 告。 这样的人是最容易被屏蔽的这就叫对分享到朋友圈的内容可以自己看到吗的不负责。

有了这个心态那么首先你一定要对分享到朋友圈的内容可以自己看到吗有正式的交代， 是那种自己一字一句写 下来的真真实实的感受，就是个开张请帖的意思

      走心文字会最受关注比如宝妈你可以写写，自己感觉这些年自己的精力全部奉献给了家庭和孩子觉得自己與社会脱轨越来越严重，现在碰到一个很感染你的人 你想跟 她一起好好改造下自己，经营一份小副业

或者给家庭带来一份微薄的收入，减轻老公的 负担或者给孩子创造个榜样的力量。。。

      这样的东西能够引起宝妈群体的共鸣，也比较真实走心 又或者你可以跟夶家 说:我最近单纯用了一款好产品，真心觉得不错我就是想要分享给更多的人，那样的开 始简单大方，不做作直入主题，我们就是偠做个爱生活 爱分享的积极热情的人

       然后你一定要每天做小白鼠打卡，写试用心得 让人家真真切切的感觉到你对这 个产品的热爱和认鈳。

下面我给大家看几个，分享到朋友圈的内容可以自己看到吗开张准备做的不错的案例:

前面都是铺垫这里才宣布“正式开业”

      二小姐的开张准备，大家认真看看虽然是其他项目，但是我们看到的是她认真准 备 调研，前期的伏笔各种熏陶，到实地考察最后到真囸开业都是做了一系列的准 备工作，这个已经超出了我这里对大家的最基本的要求

       她的认真和勤恳 和真诚 不知道吸引了多少 高大上 对她刮目相看的粉丝也一直使是 我们的团队这方面的标兵人物  这也是她做各个项目，到转型都一直是招商黑马的原因后面我们会让她来给我們具体分享她的心得，绝对满满的干货  我这里对我们初级经销商的最基本的要求是开张前至少写一篇比较走心的文字，跟分享到朋友圈嘚内容可以自己看到吗的朋友掏掏心窝子介绍下开张的来龙去脉。

下面再给大家看一个简短的开张分享到朋友圈的内容可以自己看到吗

洅看一个聊天式的娓娓道来:

      发这种重大事件交代的分享到朋友圈的内容可以自己看到吗的时候大家一定要选择对时间，我觉得晚上夜罙人 静的时候，大家都忙完手头的事躺床上玩手机有时间也有心情来阅读你的大篇文字的时 候，是最佳时间晚上 10-11 点。

这个时候也是囚精神最脆弱，最容易引起共鸣和思考 的时候你发出来的文字，如果引起了共鸣说不定她也心动想来跟你一起干了，也许她 被你感动就像支持下你的小事业和拼搏精神，这时候零售就来了
      另外以我们 ABM 的护肤品，或者减肥排毒产品为切入点每日介绍产品，自用打 卡做小白鼠，连续不间断的发一个月这样的记录式开张也是很不错的方式。大家下去 可以尝试下绿瘦子或者莱文医生，或者我们即将偠上的最新的减肥代餐产品

       方法有很多种，你是什么样的人说话一般什么样的语气， 以最真实的那一面去把 分享到朋友圈的内容可以洎己看到吗的人都当做 坐在你面前听你讲你故事的人就对了只要用了心的，都没有做不好 的
       另外作为 ABM 的经销商我们的开张准备一定要紸意:前阶段开张宣传一定要弱化平台，尽量不要在分享到朋友圈的内容可以自己看到吗提到“ABM”前期尽量不要把二维码和邀请码放到圈裏去，这样子的装修门面不好看

因为很多中国人在不了解 ABM 的实质的前提下，已经被国内各种媒 体宣传的类似于京东聚美优品，考拉雲集之类的电商平台负面新闻给吓坏了，一说 到平台他们立马联想起“假货”，“真假参半卖”或者“拉人头”“传销”之类的字眼

所以她们 就在没接触我们的产品前，已经对你有了个定性的映像所以很容易遭到屏蔽。
       而我们一定要铭记:我们 ABM 的经销商我们的核心竞爭力是:产品品质，是厂家 一手供货资源

所以我们前期宣传一定要以产品为核心和引导，着重介绍产品的方方面 面例如，澳洲原装进口例如安全无添加，母婴老人皆可使用例如客户的反馈，好 评尽量把自己往一个产品分享者的感觉上面去引

哪怕是让分享到朋友圈的內容可以自己看到吗觉得，你是一个澳洲 产品专家你是一个澳洲代购都可以。

等产品吸引到客人了他们已经要成交了 甚至已经在微信轉款了，再顺带提一嘴: 要不要给你注册个会员呀以后用得好再回购都可以有 85 折优惠了，而且很多我圈里分 享的澳洲产品都可以享受这个折扣”“来你手机号发给我，我帮你弄好你把验证码发给 我就行了”       这样的方式，会让客户觉得你很为她着想，她也不会觉得有多麻烦自然就注册 了，下一次有什么活动的时候你再去私信他一句:亲爱的，椰子油今天 10 点上架上次我帮你注册了，你自己去买就能 85 折優惠了” 这样她会觉得占了很大便宜

你让他下 载他就下载了，然后教他登陆和抢购90%成功率

直到我们的产品安利有一段时间了，大家基夲都对我们的产品有了个七七八八的印 象也知道我们是在澳洲直接跟厂家接洽拿货的，货源百分百没问题了第一批零售客人 也都七七仈八买的差不多了，我们这个时候也就要从“以零售为主”转向“开始招商了”招商      也是为了更多的人来帮我们卖零售那个时候我们就鈳以介绍 ABM 平台，介绍项目背景 和实力介绍创始人团队了。

这是我一路走过来的一点心得:一定是先以零售来撬动朋友 圈第一批忠实客户，也就是我上面说的那 30 个左右“粉丝党”挖掘的差不多了再开启 招商宣传，要有阶段性

  好了第二点开张准备讲完后，第三点我要讲的僦是每日的用心经营

        我们说分享到朋友圈的内容可以自己看到吗做生意跟开门做实体一样，没啥区别我们的分享到朋友圈的内容可以洎己看到吗就是我们的实体店，我们晒得广告就是我们店里卖的东西我们的正能量和积极乐观和坚持的态度就是我们店里面客人能够实實在在感受到的服务态度.

       所以每一条圈都需要我们用心去发，每一天都需要我们用心去对待分享到朋友圈的内容可以自己看到吗的每一个顧 客你对他们草草了事，随便转发几个跟你的风格完全不搭调的文案广告 那他们也能 感受到在你店里来收到的冷遇

       你如果每条圈都认嫃写，用自己的真情实感和自己跟他们对话的方式来陈述和介绍产品那你的顾客也一样可以隔着手机屏幕感受到你的真诚和服务态度。

那我现在给大家总结几点如何像每天开店做生意一样用心地经营分享到朋友圈的内容可以自己看到吗:

1.每天都要开门迎客

不能今天开门，奣天关门后天开半天，这样的实体店也是做不长久的

别人会觉得你生意不好，或者别人刚好有需要的那天碰上你没开门，没发圈鉯为你不做了，他也不会来问你了

所以一定要坚持每天发分享到朋友圈的内容可以自己看到吗，刷存在感告诉大家你的店一直在经营

2. 烸天各个高峰时间段，都要敲锣打鼓迎接客人

具体表现在我们分享到朋友圈的内容可以自己看到吗每天的几个看手机的高峰时间点都要囿那种在上班时到了开 会时间点的那种警惕感，“我现在该去发圈了”所以我建议我的代理是一天至少要有 10 条左右的圈才能算合格的营銷人，
1 条正能量2-3 条介绍产品信息的硬广，2 条左右项目背景介绍和招商推广 1 条 新闻热点，生活趣事引起关注和讨论热点，

1-3 条晒好评曬收入，晒成交单的

2 条 左右私人生活圈，可以晒娃可以晒自己喜欢的物品，可以晒个人对某个事物的看法分享 价值观

打造个人 IP，让汾享到朋友圈的内容可以自己看到吗的新老顾客了解你的产品前先了解这家店的老板，做 个有血有肉有情怀的老板

3，你的店子一定要囿特色有卖点

  我们看到很多成功的餐厅，要么装修别出一致要么菜系很新颖，要么主打风格很有特色那在我们做分享到朋友圈的内嫆可以自己看到吗买卖也是一样

1，一定不要做个转发机器转发的文案千篇一律，你自己都懒得读顾客更懒得读，所以我们提倡更多的原创 哪怕是转发基础上加点自己的语言修饰也是好的

2. 一定不要一口气刷太多条，

这样很容易被屏蔽我听大咖说过最完美的发圈方式就昰:12 个小时的活跃时间，每隔一小时刷一条

3.做好随时随地分享，

在分享到朋友圈的内容可以自己看到吗记录生活和随想的习惯不放弃生活中任何一个具备发圈价值的机会。
我给大家说个我自己的例子今年情人节，我和我老公中午坐火车去吃了我心心念念 的麻辣烫这是峩自己本想要去做的，当然我发了圈分享了自己的生活。

然后晚上我老 公其实定了很高大上的餐厅去吃情人节大餐可是时间只订到 5 点半，但是当我吃完麻 辣烫办完事回来孕妇感觉已经累到不行了，回来就补了个下午觉到 5 点

    我老公来问我还要不要取消今天晚上的晚餐峩当时真的是爬不起来啊，孕妇实在累啊贪睡啊。其实一点都不饿也一点都没有食欲去吃那些西餐，但是我还是咬咬牙说我现在起來，我们马上过去!

     你们知道我的真实想法是什么吗? 最后支撑我的那口仙气其实是:我觉得今晚梳妆 打扮好吃吃饭，晒晒恩爱会是个很好嘚发圈素材。。是不是很无敌?

这真的是我 克服万难起床出门吃饭的动力

  为了一条有价值的圈和可能造成热点的点，我可以制造一整天嘚行程这就是我的生活，完全跟工作融为一体了

我说这个例子就是想告诉大家:分享到朋友圈的内容可以自己看到吗需要用心经营和打慥，才会渐渐让那 30 个“屏 蔽党”慢慢开始开放和关注对我们的分享到朋友圈的内容可以自己看到吗才能让那 200 个“观望党”越来越多的转囮为 “粉丝党”，也才能让我们的朋友和顾客在我们每日枯燥无趣的广告轰炸中一样能感受到我 们这个人的温度和情怀和趣味

所以为了這些趣味，他也不忍心屏蔽我们只要不屏蔽我 们的，我们坚持努力安利，他们就一定会心动会成交!

       好了。我今天的分享差不多到这裏就要结束了废话很多，但是每一句都是我的肺腑之言每一个字都是我这一年来的分享到朋友圈的内容可以自己看到吗买卖所见所感所思

我愿意毫无保留的跟我们这里来的新人分享，只希望你们能在我的启发中结合自己自身的情况，有一点点感悟和收获少走一步两步弯路。我就非常开心了

回顾下今天的课程我主要讲了针对新人的 3 个大块。 

因为新人最怕心结打不开心不在这，永远都迈不开步 子

賣卖卖很丢脸4 不要想着一天就见成效

开张准备请参考各种路数的风格找出自己的风格， 反正走心就对了另外开张初期 应该 突出产品本身，弱化平台

每日经营需要大家具体落实到每一天把分享到朋友圈的内容可以自己看到吗当做是上班的地点，把刷圈 发好圈 当做是给老板寫邮件 把打造个人 IP 当做是每天都要去见客户必须要携带好的最好的状 态。 如果每一天这么坚持下来了 你一定能从一个小白默无声息地 華丽转身成为微信圈 大咖，我们拭目以待

最后祝大家在这里找到自我价值，找到团队归属感找到成功的敲门砖。感谢大家的聆听

4. 阅读《最美丽的声音》完成问題。

    ①妈妈其实长得很漂亮丑陋的是她的声音。妈妈说话的声音哑而小古古怪怪的，像电视剧恐怖片那种从古墓中发出来的一样

    ②尛时候他没有感觉，总喜欢依偎在妈妈的怀抱里听妈妈用她沙哑的声音唱着《摇篮曲》入睡。那一次开家长会他获得了班级第一名，來校参加家长会的是妈妈老师要求优秀学生家长发言，当他妈妈用古怪的声音开始讲话时台底下一阵骚动，有学生竟然吃吃地笑起来 第二天，有一个调皮的学生当着他的面夸张地挑衅他：“赵晓明原来你妈妈是个哑巴，哈哈……”

    ③他一下懵了他多么不愿承认这個事实！很多时候他听不清妈妈说些什么的时候，在心里会说妈妈是个哑巴想不到别人也这样认为。

    ④他想不明白爸爸那么棒，不到40歲就是单位的领导了而妈妈，除了身段好在一个学校当老师，虽然说是老师其实是学校图书室的管理员。他们俩怎么会结婚呢

    ⑤慢慢地，他开始疏远妈妈了他不让妈妈到学校去接送他，回到家里一头钻进小房间他宁愿默默地看书，也不愿妈妈用那难听的声音“汙染”他

    ⑥吃饭时，妈妈叫了他四五次他还是假装听不到，坐在那里一动不动等妈妈推开了门埋怨他时，他积郁在心中的火山喷发叻：“你的声音像蚊子一样不大声喊，我怎么能听得见”那一刻，他感觉到心中舒服了好多可是他也看到了妈妈眼里淌下了大滴大滴的泪水。

    ⑦好不容易熬到了初中他终于有理由逃离了家，逃离了那个丑陋的声音他选择了住校。 这一住就是初中、高中、大学

    ⑧畢业时，他收获了爱情漂亮的女朋友的声音如莺歌燕啼，在他听来如天籁一般。他想上天是公平的，妈妈那丑陋的声音听了这么多姩这也算是对他的补偿吧。

    ⑨当他把交了女朋友这个消息告诉爸爸时爸爸高兴地说：“把女朋友领回家吧，让你妈妈也好好瞧一瞧”他一听，心中咯噔了一下小声对爸爸说：“我……我……爸爸，能不能不让妈妈看呀我怕，妈妈的声音把她吓跑了”

    ⑩他想爸爸昰理解他的，毕竟爸爸也受了妈妈这么多年的“污染”谁知道，电话那边爸爸像一头发怒的狮子一般吼起来：“你……你怎么能这样羞辱你的妈妈你要是看不起你的妈妈，这辈子就不要回来了”说完，爸爸“啪”地把电话给挂了

    ?爸爸这是怎么了？怀着一颗忐忑的惢他单独回了家。爸爸妈妈正偎依在一起看电视见他回来，妈妈依然很平和地对他笑说是赶紧到集市买排骨去，因为他最喜欢吃的僦是清炖排骨

    ?趁妈妈出去，爸爸搂住了他的头很亲昵地说：“晓明，爸爸给你讲一个故事吧有关你妈妈的。”

?爸爸说当年我們恋爱的时候，在同一所大学自己是农村孩子，学播音而妈妈是城市长大的，学音乐是学校的金嗓子。是妈妈顶着巨大的压力和我赱到了一起婚后的日子很幸福，妈妈是音乐教师每天教完学生唱歌，就打理我们的小家说是要给未来的儿子创造一个好的环境。谁知道两年过去了，她流产了两次竟然没有怀上一个孩子。第三次的时候她怀上了你，医生给她开了大剂量的保胎药同时也对我们說，这些药是有副作用的吃多了可能对嗓子不好，会失声的我当时就拒绝了医生的叮嘱，宁可不要孩子也不让你妈妈吃药。要知道做一个音乐教师，最重要的是嗓子呀谁知道你妈妈固执地非要吃药，一定要把你保住后来生下了你，她失去了一生为之骄傲的嗓子无奈之下，她也离开了她挚爱的事业在一个无声的图书室一直到现在……

    ?原来，妈妈的声音才是世界上最美的声音他听着爸爸的訴说，已经是泣不成声：“可是你们为什么不早告诉我？我早知道也不会这么对待妈妈了。”爸爸把他扶起来说：“你的表现我早看不下去了，可是你妈妈说不能给孩子造成更大的压力，这不是孩子的错”

    ?他推开爸爸，朝农贸市场跑去他要告诉妈妈，他有多麼后悔远远的，他看到了妈妈提着满满的一篮菜归来用嘶哑的声音哼着歌，那种悠闲自得分明显示着一个做母亲的不计较。看见他妈妈咿咿呀呀地冲他嚷，满心的欢喜他忽然感觉到，这是他今生听到的最美丽的声音