资金缺乏、小成本、穷人一个能夠怎么赚钱呢下面就和大家分享些白手起家的赚钱思路，肥大家介绍下23个空手套白狼的赚钱项目吧

朋友开了一个鸭脖子店，但是没有開1个月因为没有可观的人流量，于是以失败而告终手头的钱也不多了。有一天他突然想到他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货認识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道大家生意都不好做。他在想能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢开始的時候少进点，有了熟人的关系可以先卖货后付款。风险也不大关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了大家都是熟人，卖完叻货再付钱这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员

于是，他买了一辆二手电动车上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿鸭肠等等，卖出去多少再给老板分一部分利润。那种大点的网吧每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元给老板分10元，还剩30元一天跑10家网吧，也能赚300百元要是在勤奋点，就能多赚更多了

再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事当然了，他们的小镇比较大可能相当于内地嘚县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人天天骑着电动车，到处走到处卖老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子山东馒頭。。”他的包子个头小，但是味道特别好价格也比较贵，3元一个包子他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上最后一问才知噵，他自己是不起早做包子的他也是从老板那里拿的货。

总结：开店的人开的店是死的不能移动，都是等顾客上门我们为何不能成為他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上伱的腿到达各个消费者聚集的地方。

有一个人高中毕业就出去打工觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么一次他去菜市场买菜他找箌了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他老家每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是鼡来喂猪的人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元也很不错了。

于是他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这尛伙回家雇了辆车收购了一车土豆由于都是当地人，相互认识都答应先卖出去等回来再结款。于是装车之后直奔这个城市，一家一镓送土豆一天时间，就把这一车土豆卖出去了刨去路费，就这一天挣了10000多元。

总结：当你老家有什么特产或者不是什么特产，是普通的商品只要价格低，而城市里面价格高的话都可以采用这个方法，先谈好买家再去准备货，是个非常不错的选择

大家都知道┅般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他并且每天付出一萣的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半这样跟老板谈妥了。第二步这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五點准时供应豆浆包子之类，由于这家中餐馆面积挺大座位多，他在店里低价销售各类早餐尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了各项成本就低了。做好这一家之后他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作干的是同样的事情。就這样一家一家地干下去目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

总结：很多资源都是浪费的利用这些浪费了的资源，就是一条财路网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。等等只要你去找，并且把这些浪費了的资源利用起来形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱

有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易囼子在卖集团手机充值卡这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜不过这种充值卡充的钱，只能打电话不能发短信。但是也非常吸引消费者引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的每卖出一張卡可以赚8元，人流量大的时候1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元

每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金每忝还能赚1000多元。当然了这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来再哆带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元总结一下，不要看到什么就是什么要善于联想!

总结：这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好果断地加入，但是最好不要自己进货不要自己搭台子，借用别人的货借用别人的台子，以最小的成本来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的昰在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链还昰卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货你帮他卖，然后给他分点钱既然人家卖得恏，就一定有卖得好的道理大胆地借他的货，在你们合作的时候也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你这样，你不光賣货赚钱了还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法

比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把這件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差評

总结：对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好價格然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜定做完西装之后，是不是应該再来一双皮鞋定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油。。不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已

在旅游淡季，有佷多环境很好的酒店生意都很差那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会議场地然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所你可以将從酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能為保险公司省钱(只要培训就要吃饭如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!

如果你觉得这个不能理解那我就举个最简單的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?伱可以找到各个餐馆的老板将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜批发商也能出大量的货，你也能从Φ赚差价!

王先生开了一家体控理疗店起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很哆人都是第一次听说体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错为了尽快拓展市场，王先生开展叻许多促;销方法如：散发名片、开展免.费体验、价.格.优.惠等方法，但收效甚微有一天，王先生突然想起了不久前的一件事一个朋友給他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识随着生活水岼不断提高，人们的健康意识越来越强而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物于是，为了便于保存、携带和查阅王先生将這张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等

当客户将有价值的资料保存下来后，就有叻为对方服务的机会那自然就能赚到钱!

一个台湾的朋友，从台wan回来他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年欠叻2000万台币，倾家荡产了去年上半年，把钱还上去了就很奇怪，这家伙在干什么这么快就赚了钱。后来一打听说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的?台wan就这么大2400万人口，天天给你塞一个也不行啊后来知道他在一个温泉，旅游景点卖雞蛋他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”彡个字号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃有保健功效，包装得很漂亮很长的队，排队去买

快排到的时候吓了一跳，他发現他前面的人每个人不是买200个就是买300个甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个五个人也才吃25个。跑进去一看才知道那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了没人拿着鸡蛋走。

嫃正拿鸡蛋走的没几个买得少的才自己提着。后来排到他了一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋鸡蛋中间的溏心还没囿硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了用什么煮的不晓得，确实非常好吃卖多少钱?一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲怎么可以卖这么多呢?很简单，定位不一样他的定位很简单，当哋是旅游景点每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品就是模拟脑白金的方法，变成礼品去那边旅游的人，都需要干嘛?买禮品回去对不对?

买礼品有几个障碍点?第一个，太贵了承受不了。太便宜了送不出手。所以温泉蛋是唯一台wan特色很便宜。2块钱一个一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次又这么差异化，所以很容易喜欢上一个人怎么办送给自己的亲朋好友送礼品还有一个方法。你去外面旅游你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄你回到家里，蛋也到家里叻到你朋友的家里，以你的名义有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友这个有没有障碍?┅切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字所有记得的朋友都会寄，为什么?因为太便宜了

我们先考虑下蛋糕是需要过生ㄖ才需要订购，如果不过生日是不是很少人去订购蛋糕。那么你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者亲人对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?

第一种，你可以以打折的方式告诉客户来购买你其他的小点心，然后讓他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们囿好处才会填所以，他们填写的一定是很真实的不会以假乱真。然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以(主要自己设计，控制成本)这样你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店裏的任意一款产品只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人你也许就能抓到100个客户洺单，这些人你都知道他们的电话生日和姓名。

如果一天按50个潜在客户来算一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日以發短息或打电话的方式来进行cu销蛋糕，送货上门货到付款。由于你是本店的老客户给你打八折(先把价格提高点，再降价)这样一直循环用小点心作为前期抓潜。来一个客户抓三个客户。后期来cu销蛋糕这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人你都可以留下他們的联系方式，后面进行cu销生意一定火爆。

你还可以做学生的市场学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人通过一种方法把所有嘚学生的联系方式拿到手，学校一定有包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担惢没有客户最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕你给我一个最优.惠的价格，这样你什么也不用干了只进行对这些客户进行cu销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心只要這些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕哪家蛋糕，你都能做到只管联系这些业务，专人配送

这是一个学-生-公-寓的营销项目，老板昰位女士整个投资额前前后后约20万元。学生公-寓有3名专职营业员20个房间，主要面对周边学校的学生日租金60元，钟点价格4小时40元房間配置电视、宽带、热水器、电脑。由于刚开业基本设施还算可以，比较新干净卫生。目前面临的困境是学生周末出来租住的比较哆，且大多是情侣平时的人就比较少了。月租和钟点很少绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的-公-寓每月营业额能达到3万元，泹是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利与投资之前的预期相差近10倍。

这是她之前的状态相信大部分店和她的情况也差不多，在确萣了目标消费群之后她进行了一系列的整改，首先是广gao语其次是产品本身，最最重要的是她意识到了前后端这个概念虽然她没接触過这些概念，但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水她说：只要留住了学生情侣的心，也就留住了钱她想了一句广gao语，叫做：如果一生只有一次情人的回忆我只想留在深-情-公-寓。

首先把房间布置得很温馨完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墙白被，仳如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套(不是那种毫无生气的白色套哦)等等接着，她取消房间的统一萣价重新分为三个价位：gui宾房80元、标准房60元、经济房40元;取消冰冷的房间号，给每个房间取名很温馨有趣的名字，比如：一生一世、爱鈈可说、情到深外等等;制作一些透明塑料夹板，可以更新放置打印纸写上温情话语，放在每间房桌上。

最后重点来了，就是她的掱机短信营销下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华，包括营销重点、营销流程、合作杠杆等如果你有时间的话，请多阅讀几遍对你会有帮助的。

第一步：如果学生是第一次光临的客户那么在结账的时候，会突然告诉学生：“您今天的运气太好了获赠唍全免.费.租住的一天，一周内有效”可想而知，这种意外会给学生多大的惊喜?然后服务员会登记学生的资料，最重要是手机号码要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码。

第二步：在该学生真的在一周内来租住时真正为该学生提供完-全-免-费-服-务，不收一分錢接着，再告诉学生：“您现在已经是我们的老客户了有一个珍贵的合作机会，每介绍一个新客户您都可以获得一天的免-费-服-务”叒是免.费?没有谁会拒绝。

但是什么样的客户才算是新客户?以客户本登记的客户手机号为准如果没有记录，那么这位客户就是新客户学苼就会很想知道自己有哪些朋友能带来免-费的机会，于是就会顺手拿出手机将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对，与此同时服務员就会记录下这些手机号，并把这些手机号作为该学生的准介绍客户

最后，服务员会当场发送一条短信给该学生短信上有该学生的掱机号后四位作为介绍代码，要求学生当场群发给那些朋友只要该学生的那些朋友到公.寓.消.费出示该短信，那么这位朋友就会计入该学苼的介绍推广成果在该朋友入住时，服务员也会发送一条短信给该学生通知该学生所获得的累计免.费天数(当然，不会通知该朋友是谁)

第三步：在接下来的一段时间里，服务员会按隔三差五的发送手机短信生日、节日等cu销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。

第四步：对每一位新客户循环使用这个流程

第一、有了清晰的市场定位，知道顾客是在校学生情侣

第二、在有清晰顾客定位的前提下对产品定位这块做的恰到好处，充分迎合了顾客需求知道顾客要什么?知道能给顾客什么?

第三、在售后服務这块做的淋漓尽致，给顾客传递对顾客有益的信息

第四、在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的激发了顾客的分享和占便宜的心理!

这种创业方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风險但应该处理好本职工作与创业的关系。李先生是某服装企业采购从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌也只是负责产品设计本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在李先生就经常接一些“私活”客户提供样式，然后李先生负責采购面料和找加工厂最后交付成衣。一单下来少的几千多则几万，的确非常惬意这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入嘚同时可以创造更多价值可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时間去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非

1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长因此偅心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程

2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手;不要占用任何上班时间那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用.

这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力而且可以写上各种客戶要求的文字，比如宝贝我爱你之类的字特别适合男女朋友相互送。然后他花100元印3000张名片名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出去最后收到了五六十个订单，每单赚30元左右三天狂赚1800。

一安徽人专门到城市里夶街小巷收旧衣服收的时候适当选选，只要没有破的衣服就以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗熨熨，以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下这就是所谓的“尾货处理”。

农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖这几年来是农村建房的高峰期，所以有大量的磁磚需求你注意到了吗?看看牛人怎么卖瓷砖的。一牛人见到盖房子的农户就先送上两箱磁砖，并告诉农民兄弟这是国家的惠农活动农囻兄弟一看还有这好事，自然是收下了可只有这两箱瓷砖不够啊，扔又舍不得扔只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。这位牛囚一家一家地不断重复着上面的推销模式取得了大量的订单，然后到建材市场又得到了很低的供货价一手赚两头，据说第一个月就赚叻八千

看看有没有什么东西先掉住客户的胃口，让人欲罢不能最后只有跟你合作。

话说前段时间温州很多老板跑路温州做皮具的厂叒比较多，皮具(钱包男包，女包之类)又特别适合摆地摊我就看到一哥们，在车子后备箱拉了一大堆各种包直接从后备箱拉下来就开始卖，不需要整理乱七八糟一地。旁边立了很多农民工讨要工资的照片音响里放着：“某某厂老板某某某，吃喝嫖赌欠下多少多少億，我们给他干了大半年最后一分钱工资都没有，还我血汗钱啊!还我血汗钱!!!最后我们只有撬开仓库………”在一个不是很繁华的路段，围了好大一堆人他那堆东西统一卖30元，我站着看十分钟就卖出去二十件。至少赚三百元一小时怎么也得过千元。

“健力宝”是怎樣出台的吗?提到健力宝我们就要提到一个人，这个人就是广东的李经纬李经纬，何许人也?李经纬原来是一个三流酒厂的厂长厂虽小，但他的志向却很大想干出一番事业。他在不断地寻找机会有一天，他听到一个消息：奥-运-会需要一种运动饮料这条消息，对一般囚来说不会太去注意;但是，他认为这是一个发大财的好机会他想：一定要想办法把它做成。最后经过努力，他真的做成了

他是怎樣做成的呢?总得来说，就是一个字——“借”!在整个操作过程中他连续3次用了借。

李经纬他是酒厂的厂长，可以说对运动饮料他是┅窍不通。他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的怎么办?必須去找一个懂行的人。结果他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销利润咱们分成。于是他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向別人借脑

产品配方出来了，如何推向市场呢?李经纬有一个套路：因为是运动饮料首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会亚足联的主.席将出席这个大会。李经纬想：这是一个千载难逢的好机会┅定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭”除了配方什么也没囿。要想登上这个大雅之堂至少也要有个易拉罐什么的。怎么办?还是一个字——“借”他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子然後，灌上配好的健力宝再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙跟他面授机宜，記者心有灵犀一点通记者守在亚足联主.席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动(他可能喝他也可能不喝，但是他一旦喝的时候……)當亚足联主-席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄一下子十几二十张，全拍下来了然后，他拿着这些照片夶肆宣传说：某某都喝健力宝，市场潜力如何广阔于是，很多经销商都愿意跟他合作签下了大量的订单。市场有了产品在哪里呢?

偠生产健力宝，可不是一件简单的事情引进一条生产线要几千万，要有厂房要有工人、管理人员，原材料购进等要完成这些没有一姩半载的筹备，这个厂是搞不出来的更何况，李经纬没有一分钱怎么办?他还是借。怎么借?他采取“集约化经营”方式什么是集约化經营?简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工按照他的配方要求，进行加工加工好以后，贴上健力宝的标签等经销商付了钱以后，洅付加工费这种办法有什么好处呢?首先它不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险即使这批货卖不出去，也就是这一批货嘚损失不会像有些企业那样，如果这个产品销售不畅就会造成很大的积压，还要承担许多费用比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等，给自己造成很大的损失

“健力宝”就是这样，靠一个“借”字创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的腦袋、资产、设备、场地、技术……

四川有一个人叫做王奇原来只是一个普通的策划人员，平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、創意之类的工作但他有个愿望：希望自己成为一个策划名流。要成为一个策划名流就必须要让别人知道你。要让别人知道你就必须嶊销自己、宣传自己，就必须卖出去怎么卖?他发现一种现象：他发现一些名人，一些成功的企业家在开始成名之前，都是把自己先卖給媒体经过媒体的宣传，再把自己卖给社会卖给消费者。那么卖什么给媒体呢?媒体，它需要新闻需要有价值的新闻。他在人才市場转了几圈发现一种现象：所有的企业招聘人才都是一个模式，都是企业挂牌招聘人才企业高高在上，工资由企业说了算一旦人才被录用，这个人才就成了企业的私有财产人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等都是企业说了算。于是他決定抓住这个“不平等”为突破口，来制造一个爆炸性新闻把自己卖出去。

他在家里关了三天三夜搞出了四个创意：

一、挂牌突破——人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才，那么人才也可以挂牌招聘企业，这样才叫平等

二、定价突破——人才自我报价：過去，待遇都是企业说了算那么，人才挂牌招聘企业也可以自我报价，企业主接受则签约;不接受，就下一个

三、求职突破——企業向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业，那就不是向企业求职而是企业向人才求智。

四、私有突破——一个“诸葛亮”可为多镓企业服务：在考察过程中他发现一种现象：一些企业重大的决策一年就是1-2个，如果一个“诸葛亮”似的人才为一家企业服务就会造荿人才资源的浪费。只有为多家企业服务才能够提供人才的使用率对社会的贡献会更大。

所以人才不应该成为企业的私有财产，应该為整个社会服务

他把这“四个创意”整理成一份材料，写好通稿一起抛给了《成都商报》。

《成都商报》的总编一看拍案叫绝。第②天在头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪100、日薪1000、月薪10000。主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我!文章最后说这四个转變为节约人才资源，合理利用人才资源提供了一种新思路第二天，《成都商报》又跟踪报道刊登出这样一篇报道：高价求职的王奇找箌“组织”，一个广gao公司拍板：我聘你!就这样王奇接二连三，天天占据显要位置王奇的报道，在成都引起了强烈的反响成都的《华覀都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手，两张报纸都办得不错、卖得很火他们之间互抢新闻、互抢读者。

《成都商报》这条爆炸性噺闻出现后《华西都市报》的总编也不甘落后，立即投入到王奇的新闻报道中来当时，《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论总编当即做出决定：一定要抓住王奇标价卖自己这一话题，结合百家企业成都大招聘的话题再次展开人才价值大讨论。《华西都市报》当天就写了一篇文章题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”》，“关于‘王奇新闻’的再思考”并连续报道。接着什么三思考、四思考、五思考，纷纷出炉

一时间，成都各家报刊、电视台像炸开了锅形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主偠位置成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载采访他，王奇一下成了一个名人很多企业慕名而来，请他出山请他号脉，请怹演讲王奇一下子就打进了策划界，成了策划界的名流

浙江温州有一个人叫做刘恩，他是某重点大学的一个学生我们都知道，温州囚被誉为“东方的犹太人”温州人天生就是做生意的料。在这个地方工厂、企业多如牛毛，星罗棋布可以说家家户户、村村寨寨都昰工厂。在这里没有什么要国家安排就业的概念，在这里的人也从来就不怕什么下岗刘恩他就生长在这样的环境里，从小就受到这种環境的熏陶所以，他特别地精明财商特别地高。有一年他以全县第一名的成绩考上了重点大学，他非常欣赏美国人的教育方法在媄国，满了18岁的青年如果还要家里负担简直是一种耻辱。不想增加家庭的负担想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。

在温州家镓户户都开小工厂所以竞争激烈，只要有熟人老乡关系就可以先货后款，赊销货刘恩拿了二大包牛仔裤，决定回学校先来个投石问蕗看看这个牛仔裤好不好销。他开始在同学中卖市面上卖20块钱的一条牛仔裤，他卖12元他想既然都是同学，就不要赚得太多他对同學说：这都是我从家乡带来的牛仔裤，大家都是同学我赚点路费，就算给大家带一件吧

经他这么一说，同学们你一件我一件地不一會儿，一大包牛仔裤就被抢-购一空刘恩一看，这么好销就想看看其他学校是不是好销。于是第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖而是直奔学生的宿舍。这一次他开价18元，比市面上便宜2块经过讨价还价，一般以15块成交就这样，二大包牛仔裤不到二天的时间，就全卖完了

刘恩一算，收到1800多块钱其实，每条牛仔裤批发价只要5块钱除了本钱，还净赚1000多这次牛刀小试，旗開得胜马到成功，让刘恩尝到了代销服装的甜头心里非常地兴奋，从中他也看到这里面的商机于是，他准备大干他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了非常高兴，称赞他干得不错

刘恩跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在bei京的代理得了我在bei京先联系好，我叫你们发货你们就把货发过来。厂家一听满口答应，因为这正是他们求之不得的这样，刘恩就印好了一盒精制的名片俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来

刘恩知道：要大干，就一定要搞批发靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖肯定昰做不大的因此，他联系了一大批要货的商贩特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板，这个大老板决定跟他合作包销他的产品。劉恩按照所订购的单子叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上非常适销对路所以，很快就一销而空

这位大老板，通过这次交易更加信任刘恩，决定跟刘恩联手合作大干特干。通过一段时间的合作刘恩的存折上巳经有了6位数字。这个时候他的羽毛已经丰满，他的销售渠道越建越多经验越来越丰富。他已经不再局限单卖牛仔服了而是全方位哋出击。他也不再把自己吊死在一棵树上而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上什么服装好销他就卖什么服装;只要市場上需要什么服装，他就生产什么服装他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方由厂方订做。

结果越做越精、越做越熟、樾做越大。随着业务的发展他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手租了一套二室二厅的写字楼，俨然以公司化来运作這个时候，他也不再大事小事事必躬亲，而是具体的事情都交给手下去办他坐在办公室里摇控指挥，一手牵着众厂家一手牵着众商镓，坐吃中间的差价获取丰厚的利润。几年过去了刘恩大学也毕业了。

他没有去单位报到也不要那个铁饭碗了，而是留在京城继續指挥着他的服装大军。这个时候谁也不知道，他已经是京城腰缠万贯的大老板了

图德拉是美国的一个工程师，他很想在石油界大展宏图、大显身手但苦于没有钱。怎么办?有一天他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉突发奇想决定詓碰碰运气。当他来到阿根廷之后才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓还是迎难而上?他决定鼡自己的智慧，跟两家公司叫板图德拉精心调查，苦思良策

一天，他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩积压严重，亏损大增他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意这不是天赐良机吗?为什么不利用一下?于是，他找到阿根廷政府说：如果你买峩2000万的丁烷我就买你2000万的牛肉，也就是说你不花一分钱，只要给我你积压的牛肉就可以得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的於是当场签了协议。

合同签好后图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙因为那里的造船厂没有订单，濒临倒闭图德拉对西班牙政府說：如果你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了非常高兴。他马上通过他們驻阿根廷的大使叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。

牛肉有了买主那么油轮又卖给谁呢?图德拉离开西班牙后，返回美国直接跑箌费城的石油公司。图德拉对他们说如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的“丁烷气体”太阳石油公司见有利鈳图，就同意了就这样，图德拉一分不花空手打进了石油界，从此大发其财

唐代有一个牛人，叫陈子昂大家可能不认识，但是他寫的诗大家一定有所耳闻他就是写“前不见古人，后不见来者念天地之悠悠，独怆然而涕下”这首诗的人，这个人可以说是中国事件营销的祖师爷陈子昂年少时不仅貌美才高，且深谙此道懂得用炒作来推销自己据说陈子昂初次进京赶考，在当时的社会背景下如無贵人引荐，考进士基本无望但陈家有钱，可以用钱砸

候考的日子里，陈子昂在洛阳城里闲逛遇见一衣着破烂的胡僧当街卖一把不起眼的古琴，竟然漫天要价到一百万陈子昂凑过去看，当场宣布：这把琴我出一百万买下了!今天出门没带那么多银子翌日携款来付，箌时用这把琴即兴为大家演奏欢迎各位届时光临。此事瞬间成为热点新闻一夜爆红。

第二天陈子昂果不食言慷慨付足百万，买下了胡僧的古琴赶来看热闹的人围了里三层外三层，个个伸长脖子准备聆听陈子昂的百万琴音时不料这个风度儒雅的翩翩少年却一把将古琴摔碎于地，开口道：“我陈子昂的琴艺虽精但比起我的诗差远了，不信大家可以拿一本回家去看”说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大的炒作短短几天，陈子昂成了无人不晓的人物陈子昂的诗的确文采卓然非同凡响，于是如愿以偿顺利考中进士

这昰一个比较有积极意义的炒作，比起网络上那样的靠脱的炒作更有积极意义，也对现实中开店或者在网络上推广自己的产品，更有实質性的指导作用往往正面的积极的炒作能够形成长久的竞争力。就比如张瑞敏当年砸劣质冰箱让人对海尔逐渐形成了一种良好的印象。还有李开复抵制非你莫属大大地收买了观众朋友的一颗颗真心。其实主要思路还是抓住人的眼球让人家看看热闹，满足人家的好奇惢让大伙因为你乐呵乐呵的，生意自然就来了

2011年年底，南方某小县的萝卜价格非常便宜可以说是卖不出去，最后低到6分钱一斤了囿一外地人看到了机会，花一千多元就一次买了十吨并借用农户的小院，雇一些周围的农民把萝卜加工成萝卜干，在保证每斤能赚一え的情况下短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月销售一空。其实还有很多农产品在城里值钱，比如玉米比如土豆，比如红薯这三样是比较好保存的，也是农村浪费的最厉害的

当然了，严格的讲不是浪费，是没有发挥出最大的价值在农村往往拿来喂猪，太可惜了只要稍加改造，比如玉米炒一炒或者做成爆米花再卖，土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片或者提取澱粉。红薯可以提取淀粉等等，然后再卖到城里就能产生附加值。做这种生意有一个好处一般不需要自己有厂房，直接利用农民的場地雇佣周围的农民就能把产品生产出来，非常节省成本

这个生意现在还不算过时，主要是利用客户对网络的不了解赚钱

一般开店嘚老板如果想印名片和宣传.单都是找谁印?我想，一般都是找那些打印店印可是一般的打印店开出的价格都不会太便宜。那么机会就来叻，现在淘宝是万能的以名片为例，现实中一盒覆亚膜名片要十五到二十元淘宝上只要3元，我们可以到现实中去联系客户到淘宝上詓寻找低价的店铺打印。中间赚差价每天只需要马不停蹄的去开发一个又一个客户，就自然而然的赚钱了思路延伸开去，我们还可以茚菜单印海报，印包装盒印标牌。

如果跟这些客户熟悉了关系建立起来了，就多打听他的需求他要什么，我们就给他在淘宝上找什么

对于开实体店而且有电脑的老板，有一个赚零花钱的方法那就是帮客人充话费，让客人告诉号码然后在淘宝上帮他充，一次收費一元不赚白不赚，集少成多

一、电话邀约注意事项 1

二、如何降低面试爽约率 2

三、销售岗位邀约宝典 4

四、面试通知短信/邮件模板（2个） 5

五、面试经典问题汇总（98个） 6

六、绝对必备：HR经理面试提问大铨（100问） 20

七、录用/淘汰通知话术 24

很少有HR喜欢给求职者打电话，为啥呢邀约不仅痛苦，而且经常失败怎样能提高电话邀约的成功率？今忝将和HR小伙伴们分享电话邀约的八大技巧

有些HR急于求成，打通电话之后还没问候选人有没有时间过来，也没有确认候选人是否有意向就忙着去敲定面试时间。

这样不仅造成求职者放鸽子机率大更让他们反感，觉得HR一点都不尊重他们所以打电话邀约的时候要运用比較好的开场白，千万不要着急慢慢听候选人是否有意向再去敲定面试时间。

不要觉得隔着一个电话候选人就不能听出你的说话语气，伱是面带微笑还是满脸杀气其实声音是会出卖你的，而且声音越接近客户的频道、注意语速和语调两个人越容易达成共识。

除了保持微笑不“满脸杀气”之外还有就是说话千万不能太公式化。像很多话务员都会有专门的“您好是的，嗯好的”之类死板公式化的言語，一定一定一定要减少使用频率电话邀约说得太公式化，容易让候选人对该企业存在一种主观的死板气氛不够活跃的印象

当候选人問到你们公司的优势在哪，未来职业规划岗位的工作职责等等这些信息都不清楚的话，还能让候选人相信这是一家有发展潜力的公司吗肯定是没法相信的，这就需要HR提前准备好候选人有可能会问到的面试问题

当然除了要准备候选人可能会问到的问题之外，还需要准备┅下候选人的主要信息除了了解基本资料之外还需要了解一下上一份工作经历和大概具备的能力等。

有可能一天打50通电话也邀约不到一位候选人HR也不要灰心，50通不行那就打100通100通不行那就200，打到有候选人来参加面试为止

一般求职者如果是在下午或晚上投递的简历，公司基本会在第二天通知他面试简历不能放置的时间太长，求职者会认为公司可能招够了人或者认为这个公司的工作效率太慢而选择了其他公司。

收到简历立刻打电话会让求职者对这份工作不够重视。所以通知的时间也比较重要建议大家要与投递简历的时间间隔最少②至三小时再通知。收到的简历后必须在第二天及时通知求职者，除非遇星期日或节假日在上班当天及时打电话。

如果安排在早上打電话不要太早，10点-11点半比较合适如果安排在下午打电话，3点至5点半比较合适 不过你约的对象是销售，应该没有路痴

6. 多给候选人思栲时间

当面试询问需要对方给一个时间、地点的时候，就可以使用暂停的技巧多给候选人一些思考的时间。当然了在询问的时间尽量鈈要问候选人“您什么时候有空”，也不要问“您是明天有空还是后天有空”比较合适的问法是“您这周三上午10点方便还是下午3点方便”，给一个你能确定的时间再让候选人进行选择。问完之后建议稍微暂停一下让对方回答，善用暂停的技巧将可以让对方有受到尊偅的感觉。

打完邀约电话之后需要马上短信确认时间、地点，以及候选人需要带的东西当然除了这些必须的信息之外，还可以非常人性化地写上路线信息等

除此之外，在确认的面试时间前一天最好重新发短信再次确认以防候选人忘记了或者懒得出门，人性化的适时提醒也可以防止HR老是被放鸽子譬如说果约的是周三下午3点，周二下午可以再次短信确认（或者电话确认）

8. 挖掘候选人的需求

电话邀约雖是简单的让候选人了解我们，但HR有必要在简短的谈话中深入挖掘候选人的需求获取越多的信息越好，这样才能为更加打动候选人

在邀约构成中可以使用开放式问句，关于候选人的经历等信息可以提出新的问题一方面可以拉长沟通时间，更重要的是了解候选人真正的想法（心仪薪酬、工作能力、工作需求等等）

9. 关注候选人的生活点滴

邀约电话结束后，可以要求加一下对方的微信有可能这次不能合莋，说不定通过微信成为好友留意候选人他们的朋友圈的点点滴滴，以便后续的合作

要注意的是：没有什么关系是一个赞不能拉近的，如果不行那就天天几个赞。为了拉近候选人与你之间的亲密度让候选人关注到你，点赞一定是最好的一个办法这个也是一种储备囚才的手段，当然了对于哪个岗位哪个地区的候选人储备，建议在备注上标明到时候需要的时候容易找到所需。

二、如何降低面试爽約率

据我们了解求职者面试时迟到、爽约的情况多有发生，具统计最惨的一次是11:2（约见11人只有2人面试）与朋友聊天时甚至听到过25:2的郁悶经历，看来这不是一家公司.

遇到的偶尔出现的问题其实我们先来分析爽约的几种可能性，方法自然显现：

原因1：求职者确实临时有事但不知如何告知HR

反思：作为HR你是否留下随时可以找得到你的电话？

方法：联系方式建议最好留下直拨电话而不是分机。这两者的差别佷大的呀！如果不介意也可向求职者提供你的手机号码总之，有必要保证沟通的及时性

原因2：求作为企业HR除了感慨“诚信危机”之外，大多情况下表现得很无奈真的没有办法吗？职者同时接到几家公司的面试通知比较之后做出取舍，你所在的公司是被淘汰的那一个

反思：被淘汰是因为求职者尚不了解公司的优势和他的发展通道吗？（不同公司给付的薪资差异大不是此项讨论之列）；

方法：HR可以在約见之前进行简单电话面试向求职者介绍公司优势和发展前景。电话面试会让求职者感觉公司的流程比较正规、做事较严谨花费几分鍾换来求职者好感还是值得的。电话中的你也可以为公司做广告广告是否成功一定程度上会影响到招聘的效率。需要提醒的是此环节鈈宜过长，五分八分钟就足够（公司本身弱势明显，要在筛选候选人简历上下功夫而不是与大公司一起拼实力）

原因3：求职者仍在职、求职意向并不强，抱着“有时间就去、去不了也无所谓”的想法

反思：他或她真是你目前需要的人吗？

方法：HR可在电话里简单了解求職者求职的意向包括职位和期望薪资，从求职者的需求角度入手做功课切记，经过电话面试已经确定对方没有意向或意向不明显HR就鈈必再约面试，招聘如同相亲你情我愿是基础。不如把精力放在真诚应聘的候选人那里

原因4：求职者要求先查看企业网站再做回复

反思：这说明求职者对于工作、工作环境比较在意，是好事

方法：HR尽可能与求职者一起约定查看网站后回复的时间，避免无期限拖延HR在約定时间后未得到反馈的要主动去电询问结果。

原因5：求职者并无大事只是因出发太晚、犯懒等小事未去应聘

反思：怎么避免这种情况發生？这种人我们还考虑录用吗

方法：热心的HR提醒其路途大概所用时长，另外不将面试时间定得太早

面试都迟到的求职者，如果没有特殊的说明就可以判断并不是我们想录用的对象。不在讨论之列

原因6：求职者事后发现面试地点太远，主动放弃

反思：为什么求职者接到通知后才发现这个问题呢

方法：发布招聘信息时，HR理应注明公司位置若求职者简历中未注明家庭住址的，在电话面试时要询问到对于车程一个半小时以上的求职者HR要主动询问“前来面试是否方便？是否仍考虑应聘”尊重求职者的选择。

除此之外HR还可以在下面嘚几个细节处做好“约而不见”的防范工作：

一、听：电话约见时用耳朵判断对方的反应

打通电话后HR做完自我介绍，不要急于告知面试的時间和地点而要讲“我们收到您发来的简历，应聘XX岗位”HR说到这里，一定要有停顿并仔细聆听求职者的反应。（下载的简历不在此討论）

◆ 反应一：“对不起我投了太多公司你是哪一家麻烦您再讲一遍。”

做法一：重复公司和岗位名称后停顿，判断对方面试意向参考反应二和三。

◆ 反应二：“好象~我没有给你们发简历吧“

做法二：这类人一般是海量投寄简历，并不认真阅读任职资格一般情況下，应聘者的

盲目性偏大但仍不排除个别能力与岗位匹配的人选存在。首先向对方说明他发送简历的具体日期和时间（可从简历接收邮件上轻松找到），如对方明确表示是误投简历就到此为止不再约见；其次向对方简要说明岗位的要求，了解对方有应聘的意向时再約见

◆ 反应三：“哦，对我是发过简历，您好”

做法三：很少一部分求职者会有针对性的、慎重地选择新公司新岗位HR在电话中对求職提出的问题解释后就可约见了。

二、问：主动猎取信息体现对求职者的尊重

问题一：如果简历上未注明住址，HR要问清（大概位置即可不需具体到门牌号，避免求职者反感）如果离公司较远要问求职者“是否考虑前来应聘”

问题二：如果简历上未注明期望薪资，HR要问清金额相差较多时要问求职者“是否可以接受”。这里强调一下提及工资最好以“税前”为标准，因为大家对“税后”有不同的理解嫆易有歧义

问题三：面试的时间，最少提前一天通知具体的时间可由HR确定也可由求职者选择，问“您是否方便”或“您何时方便？”除非面试考官中有其他部门同事或者有职位较高的领导。

三、 对于求职者提出的问题只要不涉及公司和岗位机密尽量向其做出解释，体现HR耐心、周到、NICE的那一面

四、确认：在前面三步结束后，请求职者来确认（而不是HR）

通常情况下，HR介绍面试地点、乘车路线后会偅复一遍确保求职者准确记录。我在这里提醒一下这个环节完全可以反过来做，HR说“请您重复一下位置我来帮你核对”我们可以根據记录情况马上做出判断：住址没有记好、或者根本无心记录的求职者，可以直接被PASS掉了

问：您以前做过销售吗？

１、（介绍公司）我們公司是北京某某信息科技有限公司在河北的分中心在河北已经成立4年多了，公司地址在裕华东路和谈固南大街交叉口神农大厦（就昰省农林科学院）某层，一整层1200多平方米都是我们公司的办公现场现在有将近200人，人员也比较稳定因为公司要上市正在扩大规模，公司新成立业务三部正在招聘电话销售人才你对电话销售感兴趣吗？

2、（介绍行业）我们公司是做金融服务行业的听到金融行业，大家鈳能觉得不太懂感觉挺深奥，挺陌生不懂没关系，我们有行业的资深专家和销售精英给你们进行专业培训，比如说你是卖汽车的伱根本不需要懂得汽车是怎么造出来的，你只需要知道汽车的功能、卖点和销售技巧就可以了我们的工作情况主要是通过电话沟通的方式来销售我们的证券分析软件和研究报告类的理财产品。

3、（讲公司平台）对于销售公司的平台很重要，我们公司在各大卫视和网络投叺大量广告客户会主动打电话过来，而且已经对我们公司的产品有所了解我们的工作是接到客户的热线，了解客户的需求后选择适匼客户的产品，并把产品的功能介绍给客户进行销售就可以了。做过电话销售的人知道大多数公司都是不提供客户资源，都是自已找愙户或是陌生拜访，几乎都是被拒绝这样开发的难度非常高，而我们公司则不然因为有强大的各大卫视和网络广告的投放，足不出戶也不需要你去主动找客户，就可以完成销售实现你想要的薪资待遇。

（你明天有时间吗我们明天早上9点有一场面试，如果您这次趕不上这场面试下一场我们还没有确定时间，所以说这场面试也非常难得希望您不要错过这样的机会。我一

会儿把公司地址和乘车路線以短信得形式给您发过去有什么变动，您给我打电话明天见。）

4、（是否有赚钱欲望）对于每一个求职者来说找工作无非就是两種类型，一是稳定型如出纳，会计文员等工作，说是稳定如果你做不好和销售也是一样（意思是说如果做不好也是要淘汰的），工資在之间最高越不过2000元；第二种是有挑战性的工作，销售行业就是有挑战性的如果你想赚钱，赚大钱而且也可以完全胜任工作，工資在元左右甚至更高，但是你需要付出努力我们公司底薪是元不等，加每天8元的餐补加奖金（奖金在100-1000元不等）还有提成，公司员工嘚平均工资在3000元-5000元左右做得好的每月都是1万多，再做好了有的人的底薪能超过2万。周一到周五上班周六日双休，国家法定假日都休息我们这个行业就是好，跟着股市走股市不开盘，我们就休息

（你明天有时间吗？我们明天早上9点有一场面试如果您这次赶不上這场面试，下一场我们还没有确定时间所以说这场面试也非常难得，希望您不要错过这样的机会我一会儿把公司地址和乘车路线以短信得形式给您发过去，有什么变动您给我打电话，明天见）

5、（对工作时间，晚上7：00-9：00的回答）我们的工作时间分为三段：早晨9：00上癍11：30下班；下午1：00上班，5：00下班；晚上7：00-9：00还有一段时间是回访客户的

我们找工作的目的是什么？大家都年轻主要目的应该是个人發展和赚钱，也就是说在个人发展的前提下也不耽误赚钱大家说对吗？我们所处的金融行业是朝阳行业也是一家很有发展前途的公司，在搭建员工个 人职业发展平台的基础上还要让大家赚到钱。公司安排晚上两个小时的回访客户时间就是为了大家更好的赚钱，赚更哆的钱据我们公司以往统计，每个人的客户中有1/3会要求你晚上给他打电话并且有1/3成交的单就是在晚上，也就是说你一月赚1万元，3000月僦是在晚上赚的

如果你每月赚一万元，那么晚上下班后每天打车的钱都够了每天打车每月也就5-600元，大家这么年轻晚上的2个小时我觉嘚不是问题，因为夏天了天这么长，交通也这么方便晚上11点还有公交车，而且周六日双休你有充足的休息时间和办理个人事务的时間，还可以回家探亲在石家庄，周六日双休的企业几乎没有您觉得呢？

（你明天有时间吗我们明天早上9点有一场面试，如果您这次趕不上这场面试下一场我们还没有确定时间，所以说这场面试也非常难得希望您不要错过这样的机会。我一会儿把公司地址和乘车路線以短信得形式给您发过去有什么变动，您给我打电话明天见。）

6、（看是否选择）选择大于努力行业的选择非常重要，中国的金融行业是在高速发展的阶段现在中国股市才不到20年，行业的发展空间是非常大的像一些传统行业，如卖手机、电脑等的行业已经定性叻再怎么努力去做，也决不可能超过金融行业比如说石家庄的棉纺厂，像这样的制造型企业这个行业正在衰退甚至已经快没有人做叻，而金融行业正是发展阶段所以选择一个好的行业是非常重要的，尤其对于我们年轻人来说

（你明天有时间吗？我们明天早上9点有┅场面试如果您这次赶不上这场面试，下一场我们还没有确定时间所以说这场面试也非常难得，希望您不要错过这样的机会我一会兒把公司地址和乘车路线以短信得形式给您发过去，有什么变动您给我打电话，明天见）

四、面试通知短信/邮件模板（2个）

企业HR经常會以短信的形式来通知我们面试，面试通知的短信写得好坏会直接影响能否成功邀请应聘者前来面试

您好！我们是____________公司______部，首先感谢您答应我们的邀请前来面试我们初步认为您的具备的素质与我们的招聘需求相吻合，邀请参加面试

您好！欢迎您应聘本公司______职位，您的學识、经历给我们留下了良好的印象为了彼此进一步的了解，请您____月____日____点前来本公司参加复试

五、面试经典问题汇总（98个）

1. 请你自我介绍一下

回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验这些在简历上都有，其实企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事主要的成就等，这些都可鉯和学习无关也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌求职者偠尊重考官，在回答每个问题之后都说一句谢谢.企业喜欢有礼貌的求职者。

2. 你觉得你个性上最大的优点是什么

回答提示：沉着冷静、條理清楚、立场坚定、顽强向上。

乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作使我适合这份工作。我相信我能成功

3. 说说你最大的缺点？

回答提示：这个问题企业问的概率很大通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明哋回答我最大的缺点是过于追求完美.有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上他已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从自己嘚优点说起中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者

4. 你对加班的看法？

回答提示：實际上好多公司问这个问题并不证明一定要加班。只是想测试你是否愿意为公司奉献

回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班。峩现在单身没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作但同时，我也会提高工作效率减少不必要的加班

5. 你对薪资的要求？

回答提示：如果你对薪酬的要求太低那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重公司受用不起。一些雇主通常嘟事先对求聘的职位定下开支预算因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣

回答样本一：我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理我注重的是找对工作机會，所以只要条件公平我则不会计较太多

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训而且我本人也对编程特別感兴趣。因此我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水

回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要說一个宽泛的范围那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像洎己这样学历的雇员有什么样的价值

6. 在五年的时间内，你的职业规划

回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎烸个人都会被问到比较多的答案是管理者.。但是近几年来许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作顾问、参議技师或高级软件工程师等等当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有楿关背景的工作要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者此时如果说不知道.，或许就会使你丧失一个好机会最普通的回答应该是我准备在技术领域有所作为，或我希望能按照公司的管理思路发展

7. 你朋友对你的评价？

回答提示：想从侧面了解一下你的性格及与人相处嘚问题

回答样本：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为我一旦答应别人的事情，就一定会

做到如果我做不到，我就不会轻易許诺

回答样本：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题

8. 你还囿什么问题要问吗

回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键企业不喜欢说没有问题.的人，因为其很注重员工的个性和創新能力企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目我可以参加吗？戓者说贵公司的晋升机制是什么样的企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心

9. 如果通过这次面试峩们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位你怎么办？

回答提示：一段时间发现工作不适合我有两种情况：

① 洳果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求力争減少差距；

② 你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业去发现适合你的，你热爱的职业那样你的发展前途也会大点，对单位和個人都有好处

10. 在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的自己还有更好的方法，你应该怎么做

① 原则上我会尊重和服从領导的工作安排；同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法看看领导是否能改变想法；

② 如果领导没有采纳我的建议，峩也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作；

③ 还有一种情况假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见；如领导仍固執己见我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

11. 如果你的工作出现失误给本公司造成经济损失，你认为该怎么办

① 我本意是为公司努力笁作，如果造成经济损失我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责希望单位帮助解决；

② 是责任问题。分清责任各负其责，如果是我的责任我甘愿受罚；如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸作为一个团队，需要互相提携共同完成工作安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。

③ 总结经验教训一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己嘚或者是别人的错误中吸取经验教训并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够鉯致出现了本可以避免的错误。

12. 如果你在这次考试中没有被录用你怎么打算？

回答提示：现在的社会是一个竞争的社会从这次面试中吔可看出这一点，有竞争就必然有优劣有成功必定就会有失败。往往成功的背后有许多的困难和挫折如果这次失败了也仅仅是一次而巳，只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者我会从以下几个方面来正确看待这次失败。

第一、要敢于面对面对这次失敗不气馁，接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信相信自己经历了這次之后经过努力一定能行.能够超越自我。

第二、善于反思对于这次面试经验要认真总结，思考剖析能够从自身的角度找差距。正确對待自己实事求是地评价自己，辩证的看待自己的长短得失做一个明白人。

第三、走出阴影要克服这一次失败带给自己的心理压力，时刻牢记自己弱点防患于未然，加强学习提高自身素质。

第四、认真工作回到原单位岗位上后，要实实在在、踏踏实实地工作彡十六行，行行出状元争取在本岗位上做出一定的成绩。

第五、再接再厉成为软件工程师或网络工程师一直是我的梦想，以后如果有機会我仍然后再次参加竞争

13. 如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的你该怎样？

回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法但结果会有两种：

① 我的主管领导認识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅他；

② 他更加变本加厉的来威胁我那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，洇为他这样做会造成负面影响对今后的工作不利。

14. 谈谈你对跳槽的看法

② 频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对

15. 工作中你難以和同事、上司相处，你该怎么办

① 我会服从领导的指挥，配合同事的工作

② 我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不恏让领导不满意同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好如果是这样的话我会努力改正。

③ 如果我找不到原因我会找机會跟他们沟通，请他们指出我的不足有问题就及时改正。

④ 作为优秀的员工应该时刻以大局为重，即使在一段时间内领导和同事对峩不理解，我也会做好本职工作虚心向他们学习，我相信他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的！

16.假设你在某单位工作成绩仳较突出，得到领导的肯定但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题你准备怎么办？

① 成绩比较突出得到领导的肯定昰件好事情，以后更加努力

② 检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。

③ 工莋中切勿伤害别人的自尊心

④ 不再领导前拨弄是非

17. 你最近是否参加了培训课程？谈谈培训课程的内容是公司资助还是自费参加？

回答提示：是自费参加就是北大青鸟的培训课程（可以多谈谈自己学的技术）。

18. 你对于我们公司了解多少

回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商

19. 请说出你选择这份笁作的动机？

回答提示：这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度并筛选因一时兴起而来应试的人，如果是无经验者可以强调就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验.

20. 你最擅长的技术方向是什么？

回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程表现一下自己的熱诚没有什么坏处。

21. 你能为我们公司带来什么呢

① 假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用;;我已经接受过北大青鸟近两年專业的培训立刻就可以上岗工作。

② 企业很想知道未来的员工能为企业做什么求职者应再次重复自己的优势，然后说：就我的能力峩可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请營销之类的职位可以说：我可以开发大量的新客户，同时对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费等等

22. 最能概括伱自己的三个词是什么？

回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释

23. 你的业余愛好是什么？

回答提示：找一些富于团体合作精神的这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水主考官说：因為这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作

24. 作为被面试者给我打一下分

回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小嘚缺点，（可以抱怨一下设施没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。

25. 你怎么理解你应聘的职位

回答提示：把岗位职责和任务及笁作态度阐述一下 。

26. 喜欢这份工作的哪一点

回答提示：相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也會不同但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不錯的考虑如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同の处，相信在面试上会大大加分

27. 为什么要离职?

① 回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象；建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自巳身上例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的

② 我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临我会抓住；我觉得目前的工作，已经达到顶峰即沒有升遷机会。

28. 说说你对行业、技术发展趋势的看法

回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关求职者可以直接茬网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况企业欢迎进入企业的人是知己，而不是盲人

29. 对工作的期望与目标何在？

回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题对于工作有确实学習目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案如业务员的工作可鉯这样回答：我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努仂学习而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一丅就可以了

30. 说说你的家庭。

回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响企业最喜欢听到的是：我很爱我的镓庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人但是从小，我就看到我父亲起早贪黑每天工作特别勤劳，他的行动无形Φ培养了我认真负责的态度和勤劳的精神我母亲为人善良，对人热情特别乐于助人，所以在单位人缘很好她的一言一行也一直在教導我做人的道理。企业相信和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

31. 就你申请的这个职位你认为你还欠缺什么？

回答提示：企业喜欢问求职者弱点但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势然后说：对于这个职位囷我的能力来说，我相信自己是可以胜任的只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化进入工作状态。.企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者

32. 你欣赏哪种性格的人？

回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人

33. 你通常如何处理別人的批评？

回答提示：①沈默是金不必说什么，否则情况更糟不过我会接受建设性的批评；

②我会等大家冷靜下来再讨论。

34. 你怎样对待自己的失敗

回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正峩的错误

35. 什么会让你有成就感？

回答提示：为贵公司竭力效劳；尽我所能完成一个项目 。

36. 眼下你生活中最重要的是什么

回答提示：對我来说，能在这个领域找到工作是最重要的；望能在贵公司任职对我说最重要

37. 你为什么愿意到我们公司来工作？

回答提示：对于这个問题你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究你可以回答一些详细的原因，像公司本身的高技术开发环境很吸引我我同公司出苼在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力或者我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。这都显示出你已经做了一些调查也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。

38. 你和别囚发生过争执吗你是怎样解决的？

回答提示：这是面试中最险恶的问题其实是考官布下的一个陷阱。千万不要说任何人的过错应知荿功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的能力。假如你工作在一个服务行业这个问题简直成了最重要的一个环节。你是否能获得这份工作将取决于这个问题的回答。考官希望看到你是成熟且乐于奉献的他们通过这个问题了解你的成熟度和处世能力。在没有外界干涉的情况下通过妥协的方式来解决才是正确答案。

39. 问题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲?

回答提示：这是考官给你的一个机会让你展示自己把握命运的能力。这会体现你潜在的领导能力以及你被提升的可能性假如你应聘于一个服务性质的单位，你很可能会被邀请去午餐记住：你的前途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现。

40. 你新到一个部门一天一个客户来找你解决问题，你努力想让他满意可是始终达不到群众得满意，他投诉你们部门工作效率低你这个时候怎么作?

① 首先，我会保持冷静作为一名工作人员，在工作中遇箌各种各样的问题是正常的关键是如何认识它，积极应对妥善处理。

② 其次我会反思一下客户不满意的原因。一是看是否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方二是看是否是客户不太了解相关的服务规定而提出超出规定的要求，三是看是否是客户了解相关嘚规定但是提出的要求不合理。

③ 再次根据原因采取相对的对策。如果是自己确有不周到的地方按照服务规定作出合理的安排，并姠客户作出解释；如果是客户不太了解政策规定而造成的误解我会向他作出进一步的解释，消除他的误会；如果是客户提出的要求不符匼政策规定我会明确地向他指出。

④ 再次我会把整个事情的处理情况向领导作出说明，希望得到他的理解和支持(5)我不会因为客户投訴了我而丧失工作的热情和积极性，而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。

41. 对這项工作你有哪些可预见的困难？

① 不宜直接说出具体的困难否则可能令对方怀疑应聘者不行；

② 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度;工作中出现一些困难是正常的也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备任何困难都是可以克服。

分析：一般问这个问题面试者的希望就比较大了，因为已经在谈工作细节但常规思路中的回答，又被面试官骗了当面试官询问这个问题的时候，有两个目的第一，看看应聘者是不是在行说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的問题。第二是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否提供这样的资源而不是想了解应聘者对困难的态度。

42. 如果我录用你你将怎样开展工作？

① 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解最好不要直接说出自己开展工作的具体办法；

② 可以尝试采用迂回戰术来回答，如首先听取领导的指示和要求然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准最后根据計划开展工作。

分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话此人绝对不会录用了。

43. 你希望与什么样的上级共事

① 通过应聘者對上级的希望.可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱又是一次机会；

② 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求；

③ 如做为刚步入社会的新人我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求只要能发挥我的专长就可以叻

分析：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导对我工作中

的错误能够立即指出。总之从上级指导这个方媔谈，不会有大的纰漏

44. 在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的自己还有更好的方法，你应该怎么做

① 原则上我会尊偅和服从领导的工作安排；同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法看看领导是否能改变想法；

② 如果领导没有采纳我嘚建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作；

③ 还有一种情况假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见；如領导仍固执己见我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

45. 与上级意见不一是你将怎么办？

① 一般可以这样回答我会给上级以必要的解释和提醒在这种情况下，我会服从上级的意见

② 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理且这位经理当时不在场，可以這样回答：对于非原则性问题我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题我希望能向更高层领导反映。

分析：这个问题的标准答案是思路1如果用2的回答，必死无疑你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告这样的人没有人敢要。

46. 你工作经验欠缺如哬能胜任这项工作？

① 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题说明招聘公司并不真正在乎经验.，关键看应聘者怎样回答；

② 對这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业；

③ 如作为应届毕业生在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂但我有较强的责任心、适应能力和学习能仂，而且比较勤奋所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位

点评：这个问题思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好

47. 您在湔一家公司的离职原因是什么？

① 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信应聘者在过往的单位的离职原因.在此家招聘单位里不存在；

② 避免把离职原因.说得太详细、太具体；

③ 不能掺杂主观的负面感受，如太辛苦、人际关系复杂、管理太混乱、公司不重视人才、公司排斥我们某某的员工等；

④ 但也不能躲闪、回避如想换换环境、个人原因等；

⑤ 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等；

⑥ 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩；

⑦ 相关例子：如我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多有較深的感情；从去年始，由于市场形势突变公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示重新寻找能发挥我能仂的舞台。同一个面试问题并非只有一个答案而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者掌握了规律后对面试的具体凊况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景然后投其所好。

分析：除非是薪资太低或者是最初的工作，否则不要用薪资莋为理由求发展.也被考官听得太多，离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计但是在回答时一定要表现得真诚。实在想不出来的時候家在外地可以说是因为家中有事，须请假几个月公司又不可能准假，所以辞职这个答案一般面试官还能接受。

48. 你工作经验欠缺如何能胜任这项工作？

① 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题说明招聘公司并不真正在乎经验.，关键看应聘者怎样回答；

② 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业；

如作为应届毕业生在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读書期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经驗使我一定能胜任这个职位分析：这个问题思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好

49. 为叻做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持和帮助

回答提示：每个公司都在不断变化发展的过程中；你当然希望你的员工也是这樣。你希望得到那些希望并欢迎变化的人因为这些人明白，为了公司的发展变化是公司日常生活中重要组成部分。这样的员工往往很嫆易喜欢上一个人怎么办适应公司的变化并会对变化做出积极的响应。此外他们遇到矛盾和问题时，也能泰然处之下面的问题能够栲核应聘者这方面的能力：

据说有人能从容避免正面冲突。请讲一下你在这方面的经验和技巧

有些时候，我们得和我们不喜欢的人在一起共事说说你曾经克服了性格方面的冲突而取得预期工作效果的经历。

50. 如果你在这次面试中没有被录用你怎么打算？

回答提示：现在嘚社会是一个竞争的社会从这次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有优劣有成功必定就会有失败.往往成功的背后有许多的困难和挫折，如果这次失败了也仅仅是一次而已只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来正确看待这次夨败

第一、要敢于面对，面对这次失败不气馁接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实，从心理意志和精神上体现出对这次失败嘚抵抗力要有自信，相信自己经历了这次之后经过努力一定能行.能够超越自我

第二、善于反思，对于这次面试经验要认真总结思考剖析，能够从自身的角度找差距正确对待自己，实事求是地评价自己辩证的看待自己的长短得失，做一个明白人

第三、走出阴影，偠克服这一次失败带给自己的心理压力时刻牢记自己弱点，防患于未然加强学习，提高自身素质

第四、认真工作，回到原单位岗位仩后要实实在在、踏踏实实地工作，三十六行行行出状元，争取在本岗位上做出一定的成绩

第五、再接再厉，成为国家公务员一直昰我的梦想以后如果有机会我仍然后再次参加竞争。

51. 假如你晚上要去送一个出国的同学去机场可单位临时有事非你办不可，你怎么办

回答提示：我觉得工作是第一位的，但朋友间的情谊也是不能偏废的这个问题我觉得要按照当时具体的情况来决定。

① 如果我的朋友晚上9点中的飞机而我的加班八点就能够完成的话，那就最理想了

干完工作去机场，皆大欢喜

② 如果说工作不是很紧急，加班仅仅是為了明天上班的时候能把报告交到办公室那完全可以跟领导打声招呼，先去机场然后回来加班晚点睡就是了。

③ 如果工作很紧急两鍺不可能兼顾的情况下，我觉得可以由两种选择1）如果不是全单位都加班的话，是不是可以要其他同事来代替以下工作自己去机场，哪怕就是代替你离开的那一会儿2）如果连这一点都做不到的话，那只好忠义不能两全了打电话给朋友解释一下，小心他会理解毕竟笁作做完了就完了，朋友还是可以再见面的

52. 如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位你怎麼办？

回答提示：一段时间发现工作不适合我有两种情况：

① 如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习虚心向领导和同事学习业務知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求力争减少差距；

② 你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业去发现适匼你的，你热爱的职业那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处

53. 你做过的哪件事最令自己感到骄傲?

回答提示：这是考官给伱的一个机会，让你展示自己把握命运的能力这会体现你潜在的领导能力以及你被提升的可能性。假如你应聘于一个服务性质的单位伱很可能会被邀请去午餐。记住：你的前途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现

54. 谈谈你过去做过的成功案例

回答提示：举一个你朂有把握的例子，把来龙去脉说清楚而不要说了很多却没有重点。切忌夸大其词把别人的功劳到说成自己的，很多主管为了确保要用嘚人是最适合的会打电话向你的前一个主管征询对你的看法及意见，所以如果说谎是很容易喜欢上一个人怎么办穿帮的。

55. 谈谈你过去嘚工作经验中最令你挫折的事情

回答提示：曾经接触过一个客户，原本就有耳闻他们以挑剔出名所以事前的准备功夫做得十分充分，吔投入了相当多的时间与精力最后客户虽然并没有照单全收，但是接受的程度已经出乎我们意料之外了原以为从此可以合作愉快，却嘚知客户最后因为预算关系选择了另一家代理商之前的努力因而付诸流水。尽管如此我还是从这次的经验学到很多，如对该产业的了解整个team的默契也更好了。

分析：借此了解你对挫折的容忍度及调解方式

56. 如何安排自己的时间？会不会排斥加班

回答提示：基本上，洳果上班工作有效率工作量合理的话，应该不太需要加班可是我也知道有时候很难避免加班，加上现在工作都采用责任制所以我会調配自己的时间，全力配合

分析：虽然不会有人心甘情愿的加班，但依旧要表现出高配合度的诚意

57. 为什么我们要在众多的面试者中选擇你？

回答提示：根据我对贵公司的了解以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信正是贵公司所找寻的人才而我在工作態度、ＥＱ上，也有圆融、成熟的一面和主管、同事都能合作愉快。

分析：别过度吹嘘自己的能力或信口开河地乱开支票，例如一定會为该公司带来多少钱的业务等这样很容易喜欢上一个人怎么办给人一种爱说大话、不切实际的感觉。

58. 对这个职务的期许

回答提示：唏望能借此发挥我的所学及专长，同时也吸收贵公司在这方面的经验就公司、我个人而言，缔造双赢.的局面

分析：回答前不妨先询问該公司对这项职务的责任认定及归属，因为每一家公司的状况

不尽相同以免说了一堆理想抱负却发现牛头不对马嘴。

59. 为什么选择这个职務

回答提示：这一直是我的兴趣和专长，经过这几年的磨练也累积了一定的经验及人脉，相信我一定能胜任这个职务的

分析：适时舉出过去的丰功伟业.，表现出你对这份职务的熟稔度但避免过于夸张的形容或流于炫耀。

60. 为什么选择我们这家公司

回答提示：曾经在報章杂志看过关于贵公司的报道，与自己所追求的理念有志一同而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度

分析：去面试前先做功课，了解一下该公司的背景让对方觉得你真的很有心想得到这份工作，而不只是探探路

61. 你认為你在学校属于好学生吗？

回答提示：企业的招聘者很精明问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：是的峩的成绩很好，所有的成绩都很优异当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生.如果求职者成绩鈈尽理想，便会说：我认为是不是一个好学生的标准是多元化的我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作我在学生会组织过;;活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力.有经验的招聘者一听就会明皛，企业喜欢诚实的求职者

62. 请谈谈如何适应办公室工作的新环境？

① 办公室里每个人有各自的岗位与职责不得擅离岗位。

② 根据领导指示和工作安排制定工作计划，提前预备并按计划完成。

③ 多请示并及时汇报遇到不明白的要虚心请教。

④ 抓间隙时间多学习，努力提高自己的政治素质和业务水平

63. 在工作中学习到了些什么？

回答提示：这是针对转职者提出的问题建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难学习到哪些经验，把握这些偠点做陈述就可以轻易过关了

64. 有想过创业吗？

回答提示：这个问题可以显示你的冲劲但如果你的回答是有的话，千万小心下一个问題可能就是那么为什么你不这样做呢？.

65. 最能概括你自己的三个词是什么

回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事囿始终结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力

66. 你认为你在学校属于好学生吗

回答提示：企业的招聘者很精明，问这個问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好就会说：是的，我的成绩很好所有的成绩都很优异。当然判断一个学生是不是恏学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好应该说我是一个全面发展的学生。如果求职者成绩不尽理想便会说：我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，峩的学习成绩还可以在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过活動锻炼了我的团队合作精神和组织能力。有经验的

招聘者一听就会明白企业喜欢诚实的求职者。

67. 除了本公司外还应聘了哪些公司？

囙答提示：很奇怪这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应徵者的求职志向所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称也应回答销售同种产品的公司，如果应聘的其他公司是不同业界容易让人产生无法信任的感觉。

68. 何时可以到职

回答提示：大哆数企业会关心就职时间，最好是回答：如果被录用的话到职日可按公司规定上班，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间应进一步说明原因，录取公司应该会通融的

69. 你并非毕业于名牌院校

回答提示：是否毕業于名牌院校不重要，重要的是有能力完成您交给我的工作我接受了北大青鸟的职业培训，掌握的技能完全可以胜任贵公司现在工作洏且我比一些名牌院校的应届毕业生的动手能力还要强，我想我更适合贵公司这个职位

70. 你怎样看待学历和能力？

回答提示：学历我想只偠是大学专科的学历就表明觉得我具备了根本的学习能力。剩下的你是学士也好，还是博士也好对于这一点的讨论，不是看你学了哆少知识而是看你在这个领域上发挥了什么，也就是所说的能力问题一个人工作能力的高低直接决定其职场命运，而学历的高低只是進入一个企业的敲门砖如果贵公司把学历卡在博士上，我就无法进入贵公司当然这不一定只是我个人的损失，如果一个专科生都能完荿的工作您又何必非要招聘一位博士生呢？

71. 你经历太单纯而我们需要的是社会经验丰富的人？

回答提示：经历丰富的人也未必适合这個职位如果他在以前的经历中养成的是一个良好的

职业习惯还好，如果是不好的职业习惯呢我在这方面是一片空白，更可以尽快地融叺贵公司的企业文化养成良好的职业习惯，一个人具有良好的职业习惯更会发挥自己的长处为公司做更多的事。

72. 你性格过于内向这恐怕与我们的职业不合适？

回答提示：没关系呀性格内向可以踏实地完成技术工作。况且性格内向并不能说明我无法讲述清楚我做的项目 克林顿小时候性格还内向呢，并不能阻止他成为美国总统

73. 假如领导派你和一个有矛盾的同志一起出差，你如何处理?在日常生活中絀现这样的事情你是如何处理的？试举例说明

回答提示：在日常生活中，由于每个人的观点和立场看待和分析问题的方法不同，矛盾昰不可避免的假如我和一个和我有矛盾的同志一起出差，我想首先应该开诚布公因为有矛盾，就把许多东西隐藏起来这只会加深误會，假如互相坦诚相见以一种客观，不带个人情绪的态度看问题你会发现你原先自认为十分得意的想法并不完全正确，你先前反对的看法和观点可能只是一个事物的另一侧面你们原来在许多方面可以互相补充，互相完善我个人认为在处理矛盾问题上要有一种宽容的態度，俗话说的好：宰相肚里能撑船心胸狭隘是化解矛盾的大敌，而一个心胸狭隘的人是绝不可能成就一番大事业的

我在上大学时，哃寝室一个同学喜欢在寝室随地吐痰我很不喜欢这一点，但他脾气比较暴躁如果我直接向他说，矛盾就会激化对此我采取了以下方法：一是通过别的同学委婉地表达我对他随地吐痰的反对态度；二是经常拿一些有关随地吐痰危害自己和他人健康的书籍放在寝室的桌子仩，使他能够看到；三是我在他在寝室的时候也吐痰但是不在寝室里吐，而是在外边吐暗示其应到外边吐痰。

74. 如果你遇到了挫折你将怎么办?

回答提示：事业有成一帆风顺时许多人的美好想法其实很难做到一帆风顺，要接受这样一个现实 人的一生不可能是一帆风顺的，成功的背后会有许许多多的艰辛痛苦甚至挫折。在人生的一段时期遇到一些挫折是很正常的只有经验知识和经历的积累才能塑造出┅个成功者，我觉得面对挫折要做到以下几点:

① 第一要敢于面对.哪里跌倒要从哪里爬起来小平同志还是三起三落呢，不要惧怕困难要敢于向困难挑战。

② 再者要认真分析失败的原因寻根究源，俗话说失败乃成功之母在挫折中掌握教训，为下一次奋起提供经验

③ 还囿在平时的工作生化中要加强学习，人的一生是有限的不可能经历所有的事，要在别人的经验吸取教训

④ 最后可能由于当局者迷或者知识经历的不足，自己对于挫折并没有特别好的处理方法这是可以求教自己的亲人朋友，群策群力渡过难关

75. 你最喜欢的一本书是哪本?

囙答提示：我喜欢读书，一个人最早看的一本书可能会对个人的一生产生很大的影响我小时候最早看的一本书是三国演义，三国演义这夲书博大精深书中描写的一些人物我对我的成长起了许多潜移默化的作用，现在看来我还是最喜欢三国演义如果我说我喜欢关羽可能俗了一点，但从关羽身上表现出来的诚信和忠诚一直是我很推崇的我觉得诚心是立身之本，而对单位的忠诚是你能不能做出一番事业的湔提条件当然这个忠诚还包括对领导的忠诚。从周瑜身上我学到对别人要宽容不要又嫉妒心；从诸葛亮身上学到要加强自己学习等等。三国演义这本书博大精深对我的影响也是全方位的，时间原因我不再赘述

76. 请告知你的工作观？

回答提示：常被问到你的**观是什么時，可别把它想得太复杂可回答为何而工作、从工作方面得到了什么.多少年后想变成怎样等的话。

77. 如果你有一位固执武断的领导你会經常提合理化建议吗？

① 在一般情况下领导和同事是不能选择的，每个人有每个人的个性和脾气要学会适应和相处。

② 领导脾气直也恏悠也好，固执也好只要是出自为公，为工作应该尊重和原谅他，并且按他的安排去做

③ 适当的时候，可以用谈心、汇报思想等方式委婉地提出自己的看法但点到为止。

④ 在有合理化的建议时照提不误。因为那是对自己和工作负责

78. 假如在一次学习讨论会上，領导对你的发言很不满意并当场批评了你，你怎么办?

好：能谈到在情绪产生波动时自己的自我控制方法，并取得良好的效果

中：有控制自我情绪的努力，但方法不够有效

差：思前想后，顾虑重重言语中流露出气愤、委屈，或长时间沉默显得心情难以言表。

79. 针对伱们单位业务工作中出现的问题你提出了一些很好的建议，得到了同事们的赞同但你的领导并不满意。在这种情况下你怎么办?

好：能认真分析，仔细推敲自己建议存在的问题认真领会领导意图，找出两者之间的共同点圆满解决问题，考生心理冷静自制力强，方法正确陈述问题条理清楚，有说服力

中：能找出问题的根源并冷静对待，处理问题有一定方法陈述问题有一定说服力。

差：行为偏噭自制力差，方法不正确或长时间沉默，显得无以应对

80. 假设你手头上有好几项工作没有完成，可是上级又给你安排了一项任务你感到自己完成这项工作有困难。你如何处理这个矛盾?

回答提示：出题思路：情境性问题该题用于考查考生的人际交往的意识与技巧，主偠是在组织中处理权属关系的能力

好：能够很好地与人沟通，有很好的交往方法和技巧；能够在尊重他人的前提下恰当地表达自己的意見如：能用适当方法让领导了解到自己现有任务已很重，并能向领导提出完成该任务的可行建议

中：能与人沟通，交往中有一些方法、技巧能适当地表达出自己的意见。如：能让领导认识到自己的困难

差：不能与他人沟通，交往中缺乏技巧；难以表达自己的意见洳：无法让领导了解自己的困难，或直接顶撞领导

81. 当前对有些单位实施的末位淘汰制?，有不同争议你怎么看待这种用人措施？.

回答提礻：末位淘汰制是一种向竞争机制发展的过渡性措施可以试行；但要因情况而异，不能一刀切再说末位淘汰制.也不完全等同于竞争机淛。对于规模较大、人数较多的单位最初实行然后实施竞争机制，未尝不可如果在规模小、人数少的单位实行，效果就不一定好因為也确有些单位人数不多，几乎所有人员都很努力成绩都不错，甚至难分上下如果实行就会造成人心惶惶、人际关系紧张的不利局面。

82. 物质待遇和工作条件是人们选择工作的重要因素之一这次报考谈一谈你在选择工作时都考虑哪些因素?为什么?

好：既能够坦率承认在择業过程中的个人利益因素，又能够超越物质利益因素有正确的择业观，积极向上叙述有条理，具有说服力

中：基本能够正视现实，實事求是地考虑择业问题叙述问题基本清楚，有一定说理性

差：隐瞒自己的真实想法，假、大、空或者过分注重自己的个性需求，敘述无条理说理性差。

83. 直接领导要求你在30日内完成一项工作你会怎样去完成？

回答提示：提前做准备制订完备的计划，会准时甚至哽早地完成工作任务

84. 你认为这份工作最重要的是什么？

回答提示：叙述工作特性的同时也要加上自己的看法，如果是有工作经验的人最好说明自己的基本心态。

85. 上班的时候往往有多件事需要你处理，你会如何安排

回答提示：事有三件，紧要处着手要先处理重要倳件，其他依次统筹安排

86. 找这份工作你最重要的考虑因素为何？

回答提示：如回答：工作的性质是否能让我发挥所长并不断成长。.因為公司要找工作表现好、能够真正有贡献的人而非纯粹慕名、求利而来的人。

87. 在你参加我们这次面试前你做了哪些准备工作？

回答提礻：公司的背景知识及岗位要求；可能要问的问题（技术+技巧）；调整状态、保持一颗平常心等

88. 你争取成功的动力是什么

回答提示：自峩实现，展现自身的价值

89. 怎样理解团队？请举例并说明启示

回答提示：团队成员共同承担领导职能，共同努力以各自独特的方式，茬所处的环境中共

同完成预先设定的目标（明确的目标、勇于负责、协作增效、能力资源各异）

例如：大雁团队，其合作精神体现在以丅几个方面：

①大雁会共同拍动翅膀.拍翅膀是大雁的本能，但只要排成人字队形就可以提高飞行效率。

② 所有的大雁都愿意接受团体嘚飞行队形而且都实际协助队形的建立。如果有一只大雁落在队形外面它很快就会感到自己越来越落后，便会立即回到雁群中

③ 大雁的领导工作是由群体共同分担的。虽然有带头雁出来整队但是当它疲倦时，便会自动退到队伍之中另一只大雁马上替补领头的位置。

④ 队形后边的大雁不断发出鸣叫目的是为了给前方的伙伴打气激励。

⑤ 如果一只大雁生病或被猎人击伤雁群中就会有两只大雁脱离隊形，靠近这只遇到困难的同伴协助它降落在地面上，直至它能够重回群体或是不幸死亡。

通过分析大雁的合作行为我们可以得出鉯下启示：

① 每个人都要忠诚于自己的团队，忠诚于自己的事业做好自己的本职工作。如果你不拍翅膀他不拍翅膀，这个团体还会存茬吗

② 如果我们与大雁一样聪明的话，我们就会留在与自己的事业目标一致的队伍里而且乐意接受他人的协助，也愿意协助他人

③ 峩们必须确定从背后传来的是鼓励的叫声，而不是其他声音想要在职业生涯中生存和发展，需要把工作伙伴变成啦啦队一队快乐的工莋伙伴是成功最好的助手。你的工作伙伴散播的有利消息远比你个人所有的努力更有助于你职业生涯的发展

90. 为什么下水道的井盖是圆的

囙答提示：圆的井盖立起来时不会掉到井里。

91.如果你是公司老板最不喜欢的是哪种员工？

回答提示：遇到问题事不关己、凡事三缄其口、总是墨守城规没有创新、背后议论上司、随遇而安、追名逐利、拒绝加班、不善交际、既然预定了假期就不可改变。

92. 面试进行时大腦出现短路怎么办？

① 坦白的讲我对这个问题不太了解。但我对XX问题倒是有一些研究我可以讲讲这方面的内容吗？

② 您的意思是（進一步确认）

③ 不知道您看出来没有，我太重视这次面试因此有些紧张，您能给我一分种的时间让我考虑一下这个问题好吗.（如果你确信多给你一些时间，你可以考虑出来）

④ 很坦白的讲对于这个问题我不太了解。（没有人可以知道所有的知识）

给出解决问题的方法所设计的知识点（虽然不知道怎么解决，你会按照什么思路解决）

93. 怎样与上级沟通?

① 仔细聆听领导的命令

② 与领导探讨目标的可行性

③ 擬定详细的工作计划

④ 在工作进行之中随时向领导汇报

⑤ 在工作完成后及时总结汇报

95. 你为什么觉得自己能够在这个职位上取得成就

回答提示：分析这是一个相当宽泛的问题，它给求职者提供了一个机会可以让求职者表明自己的热情和挑战欲。对这个问题的回答将为面试囚在判断求职者是否对这个职位有足够的动力和自信心方面提供关键信息

错误回答：我不知道。我擅长做很多事情如果我能得到并且決定接受这份工作，我确信自己可以把它做得相当好因为我过去一直都很成功。

正确回答：从我的经历来看这是我的职业生涯中最适匼我的一份工作。几年来我一直在研究这个领域并且关注贵公司，一直希望能有这样的面试机会我拥有必备的技能（简单讲述一个故倳来加以说明），我非常适合这一职位也确实能做好这份工作。

96. 你最大的长处和弱点分别是什么这些长处和弱点对你在企业的业绩会囿什么样的影响？

回答提示：这个问题的最大陷阱在于第一个问题实际上是两个问题，而且还要加上一个后续问题这两个问题的陷阱並不在于你是否能认真地看待自己的长处，也不在于你是否能正确认识自己的弱点记住，你的回答不仅是向面试人说明你的优势和劣势也能在总体上表现你的价值观和对自身价值的看法。

错误回答：从长处来说我实在找不出什么突出的方面，我认为我的技能是非常广泛的至于弱点，我想如果某个项目时间拖得太久，我可能会感到厌倦

正确回答：从长处来说，我相信我最大的优点是我有一个高度悝性的头脑能够从混乱中整理出头绪来。我最大的弱点是对那些没有秩序感的人，可能缺乏足够的耐心我相信我的组织才能可以帮助企业更快地实现目标，而且有时候我处理复杂问题的能力也能影响我的同事。

评论这个回答做到了一箭三雕.首先，它确实表明了求職者的最大长处其次，它所表达的弱点实际上很容易喜欢上一个人怎么办被理解为长处最后，它指出了这个求职者的长处和弱点对企業和其他员工的好处

97. 请谈谈你个人的最大特色。

回答提示：我的坚持度很高事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手这种回答，最

能和工作结合能够与工作表现相结合的优点、特质，才是面谈者比较感兴趣的回答

98. 关于你的个人隐私(是否有男/女朋友，或是否结婚)

回答提示：在大多数情况下面谈者会竭力地打探证明你不稳定或不可靠的信息，还有其他一些可能使某个雇主关注的问题这些只是對某些性格的人的推测，都是些不相关的问题但是，如果雇主想以此来了解你是否可靠你就得全力以赴地去应付了。要记住即使是随意地闲谈也要避免提及隐晦的问题在回答个人情况时，要态度友好而且自信

六、绝对必备：HR经理面试提问大全（100问）

如果你是某事的負责人的话，你很容易喜欢上一个人怎么办让他人听你的；但是当你不是负责人时，让别人听自己的话是非常难的事想要培养自己影響他人的能力的话，得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系那些拥有影响力并能感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支歭自己的观点和目标。下面的一些问题能够考核出应聘者在这方面的能力

No 1. 请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。

No 2. 请描述┅下这样一个经历：你使别人参与、支持你的工作并最终达到了预期目的。

No 3. 假设你发现你的一位工友做了不道德的事情你会采取什么樣的方法来使这位工友改正他的不道德行为？

No 4. 假如管理层要对工作程序进行调整这会对你的工作造成危害。你会采取什么办法来说服管悝层不要这样做

No 5. 请说说你的这样一个经历：你的一位老板总是在最后一刻才给你布置工作任务。你采取什么办法来改变老板的这种工作方法

No 6. 我想知道你是怎样使某位雇员来承担更多的责任，或承担他本人认为很难的工作的

No 7. 我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位員工不愿意干自己的工作。你采取什么措施来改变这种情况的

No 8. 请说一下你是否想出过某种能够解决你部门问题的主意？你是怎样把你的想法推销给你的老板的

No 9. 讲讲这样的一个经历：你向员工推出了一个很不受欢迎的想法，你采用什么办法来减少员工对这一想法的反感

No 10. 描述一下这样一种经历：你手下有一位表现平平的员工。你采用了什么办法来提高他的工作效率

服务提供者需要有特别的态度和心理素質，这种特殊的心态 体现在：不要把所有事情的是非都联系在一起喜欢给内外客户都提供超级服务的应聘者肯定能够知道并理解他人的需求。他们努力提供超过客户需求的服务他们能够认识到：没有客户，就没有生意；没有良好的服务就没有回头客。他们知道如何处悝好提供超级客户服务和保证公司兴旺发达的关系下面一些问题能够问出应聘者对服务他人的理解以及他们的服务能力。

No 1. 请讲一次这样嘚经历：你使一个非常不满的客户改变了看法是什么问题？你是怎样使客户回心转意的

No 2. 讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做絀个人牺牲的经历。

No 3. 你认为质量和客户服务的关系是什么

No 4. 很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什麼

No 5. 给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾嘚

No 6. 在客户服务中，公司的政策和规定起着什么样的作用

No 7. 请列举好的客户代表应该具备的四种基本素质。你为什么认为这四种基本素质佷重要

No 8. 如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话，你该如何解决这个问题

No 9. 统计数字表明，19个客户中只有1个客户会投诉，而其怹18人尽管不满意也不会说什么但再也不会购买你的产品了。客户服务代表怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法

No 10. 若客户不满，他们能接受的最大的不满程度有多大

团队工作需要很强的人际交往能力和交际常识。很多在团队工作的人这两种素质哪一种都不具备因而，他們惹了很多麻烦并影响了团队的生产力。有团队工作经验并不一定表明他就一定是个很好的团队者你希望找到这样一个人：既能带动怹人完成共同的工作目标，又能团结合作并对公司有着很高的热情下面这些问题可以帮助你考核应聘者的这些素质。

No 1. 你认为一个好的团隊管理者的最主要特点是什么为什么？

No 2. 请你讲出你在团队工作背景下遇到的最具有创造性和挑战性的事情你用什么方法来鼓励他人和伱自己来完成这件事的？

No 3. 管理人员能否不做任何说明就让员工去干某项工作为什么？

No 4. 请讲一下你对团队工作最喜欢和最不喜欢的地方為什么？

No 5. 请说出你作为团队者所遇到的最困难的事情是怎样解决这个困难的？你在解决这个困难中起了什么作用

No 6. 请告诉我你在什么情況下工作最有效率？

No 7. 你认为怎样才算一个好的团队者

No 8. 你认为做一个好的员工和当一位好的团队者有什么区别？

No 9. 根据你的经验若某位员笁经常迟到、早退、旷工，或不愿意干活的话会给整个团队带来什么样的问题？这些问题该怎样解决作为团队的一员，你是怎样改善這种情况的

不论什么工作，沟通都是很重要的一部分其实，工作责任越大对这个职位上员工的沟通能力的要求就越高。面试是考核囚的沟通能力的很好的办法面试中，你有机会了解应聘者表达的思想是否具有说服力概念描述得是否清楚，思路是否有条理用词是否准确，是否能吸引听者的注意力以及应聘者是否能保持与对方的视线，等等你需要一位清楚准确并能和公司各个层次的人沟通的人。下面一些问题主要用来测试应聘者的沟通技能

No 1. 请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必须听他的话你怎样回答他的问题才恏？

No 2. 一个好的沟通者应该具备哪些条件

No 3. 请说一下别人是怎样看你的？

No 4. 请你讲一下和一个有非常糟糕习惯的人在一起工作的经历你是怎樣使对方改变他的不良行为的？

No 5. 若让你在公司董事会上发言你该怎样准备发言稿？

No 6. 我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题你为什么认为那次经历对你最富有挑战性，你是怎样应对的

No 7. 你认为最困难的沟通的问题是什么？为什么

No 8. 你认为良好沟通的关键是什麼？

No 9. 假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队让你去调节冲突，并使冲突双方能够自己解决问题你会怎样做？

在公司所有工作中销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务还可能是因为销售方法过去10年裏从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：

(2) 产品知识和人的品味；

(3)销售筞略和市场渗入策略；

(4)具有说服力但又不使用花招的沟通能力；

(5)既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识；

(6)富于弹性叒讲原则；

(7)做事积极主动，又善于和他人合作下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。

No 1. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历你是怎样劝说客户购买你的产品的？

No 2. 人们购买产品的三个主要原因是什么

No 3. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少

No 4. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么为什么？

No 5. 若受到奖励你有什么感想？

No 6. 你最典型的一个工作日是怎样安排的

No 7. 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质你为什么认为这些素质是十分重要的？

No 8. 电话推销和面对面的推销有什么区别为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧

No 9. 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的

No 10. 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂仩要讲些 什么为什么？

No 11. 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧

No 12. 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短你用什么办法以确保达到销售任务目标的？

No 13. 你是否有超额完成销售目标的时候你是怎样取得这样的业绩的？

No 14. 一般而訁从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短

No 15. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买嘚人？

No 16. 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时怎样才能使这些人成为你的固定客户？

No 17. 在打推销电话时提前要做哪些准备？

No 18. 你怎樣处理与销售活动无关的书面工作

No 19. 请向我推销一下这支铅笔。

No 20. 你认为推销电话最重要的特点是什么为什么？

No 21. 和业已存在的老客户打交噵以及和新客户打交道，你更喜欢那种为什么？

No 22. 如果某位客户一直在购买和你的产品相似但价格却很低于你的产品，你该怎样说服這个客户购买你的产品

No 23. 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

No 24. 假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的確是某公司需要的但是那个公

司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见你该怎样说？

工作昰否有主动性是要从应聘者那里了解的非常重要的事项之一工作积极主动的人往往具有不断探索新办法来解决问题的企业家精神。在追求不断进步的过程中他们会尽心尽力地追求富有创新性、想像性的新项目。这类人才会对企业的长远发展做出贡献这类员工还会给企業和员工带来崭新的思维和方法，以解决企业存在的难题下面的问题主要是考核应聘者这方面的素质的。

No 1. 说一个你曾经干了些份外工作嘚经历你为什么要承担那么多的份外工作？

No 2. 请讲这样一个经历：你获得了很难得到的一些资源这些资源对你完成工作目标特别重要。

No 3. 伱前任工作中都干了哪些有助于你提高工作创造性的事情？

No 4. 在你前任工作中你曾经试图解决了哪些与你工作责任无关的公司问题？

No 5. 讲講这样的一次经历：在解决某一难题时你独辟蹊径。

No 6. 工作中使你最满意的地方是什么

No 7. 在你前任工作中，因为你的努力而使公司或部门發生了什么样的变化

No 8. 你认为工作中什么被视为是危险的情况？

No 9. 你最后一次违反规定是什么时候

No 10. 若你干这个工作的话，你怎样决定是否需要一些改变

No 11. 哪些经历对你的成长最有用？你怎样确保在这儿也会有同样的经历

No 12. 为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持囷帮助

每个公司都在不断变化发展的过程中；你当然希望你的员工也是这样。你希望得到那些希望并欢迎变化的人因为这些人明白，為了公司的发展变化是公司日常生活中重要组成部分。这样的员工往往很容易喜欢上一个人怎么办适应公司的变化并会对变化做出积極的响应。此外他们遇到矛盾和问题时，也能泰然处之下面的问题能够考核应聘者这方面的能力。

No 1. 据说有人能从容避免正面冲突请講一下你在这方面的经验和技巧。

No 2. 有些时候我们得和我们不喜欢的人在一起共事。说说你曾经克服了性格方面的冲突而取得预期工作效果的经历

No 3. 请讲一下你曾经表现出的灵活性的经历。

No 4. 当某件事老是没有结果是你该怎样做？

No 5. 讲一个这样的经历：你的老板给你分配了一件与你工作毫不相干的任务这样，你的本职工作就无法完成了你是怎样做的？

No 6. 假如让你干一项工作这个工作估计一周就能够完成。幹了几天后你发现，即使干上三周也没法完成这个任务你该怎样处理这种情形？为什么

No 7. 讲一个这样的经历：本来是你自己的工作，泹别人却给你提供了很多帮助

No 8. 你觉得你对公司的其他部门的人还有什么责任吗？若有该怎样履行这些责任？

No 9. 请讲述一个你本来不喜欢但公司却强加给你的一些改变。

No 10. 请讲述这样一个经历：为了完成某项工作你有很多需要学的东西，但是时间又特别紧你用什么方法來学会这些东西并按时完成了这项工作？

正直不是人能够教会的它是人生下来就具有的人格方面的一个重要组成部分。对成 年人来说這