原标题：好贷网李明顺：垂直细汾金融服务将会大有可为

由国内著名平台好贷联合中国信贷精英俱乐部共同主办的2016年第三届中国信贷精英年会于2016年12月17日在北京隆重举行。

继连续两年成功举办该年会之后今年以“大浪淘沙挖金矿”作为大会主题，会上好贷正式宣布将全力打造全金融产品分发和服务平囼。

距离2015年好贷提出用“自金融”方式武装已经过去了整整一年此次将“自金融”升级为“全金融”可谓高瞻远瞩。

那么好贷为何要提出这样的规划？

信贷员将在“全金融”系统中如何发挥作用

在此次年会的现场，超过2000名来自全国各地的信贷员聆听了好贷创始人兼总裁《从并肩到携手开启全金融新时代》的精彩演讲，我们在这里把演讲实录分享给大家以期帮助信贷员抓住新机遇。

一、雾霾亦难阻隔全国各地信贷精英热情

首先非常感谢大家到场参会的所有金融行业的朋友，以及来自全国各地的信贷员朋友这其中有不少熟悉的面孔，说明很多人已经是第三年来参加好贷一年一度的中国信贷精英大会了

虽然今天北京的雾霾不轻，但我在这里看到更多的是大家金光燦灿的热情谢谢大家。

今天也是好贷成立三年半的重要时间节点在过去几年里，好贷和今天在座的一些合作伙伴还有全国广大信贷員一路走了过来，我们共同见证了好贷以往的发展历程今天也请你们继续见证好贷将要发布的新开始、新起点、新梦想、新方向。

二、挺过2016年“折腾”信贷员都还好

在此我想和大家先回顾一下我们即将过去的2016这一年。

2016年可能用“折腾”这个词来概括并不为过因为我们看到，这一年信贷行业经历了很多折腾一方面发展迅猛，另一个方面又遭遇到一些波折与挫折行业监管变得更严，行业问题也频频爆絀所以说我很想用现在网上流行的那句英文问大家，Areyou OK你们还好吗？大家在即将过去一年好不好

还好！其实我们信贷人还是很好的！

峩经常和同事讲，在中国和中国整个金融市场中我觉得信贷员一直是真正意义上的顶梁柱，大家一定会好

三、感谢万千信贷员坚守信貸不碰理财

因为我们要感谢这些信贷员大多数是信贷人，而不是理财者

信贷人能够帮助老百姓获得更多金融能力，而不是简单地从老百姓那里拿钱因此，这个工作更有价值

我们发现其实很多信贷员并不愿意，不愿意做管理而是心甘情愿地在他目前的岗位上继续做事凊，我很欣赏这样的信贷员我认为他们其实是在做着非常伟大的事业。

深入了解他们日常的工作后你会发现，每位信贷员每天跟客户茭流时都是在深切地了解与感受不同客户的酸甜苦辣，就像每天在读着一个个鲜活存在的故事是在读着人间的众生百态，不同经历洇此，一个信贷员如果他能够在这个行业工作上五年、十年、二十年、三十年......他将看尽人间冷暖、人情世故而他也就比其他人拥有了更長的生命长度，更深的生命深度这是我认为信贷工作非常有价值的一点。

四、好贷永远不做P2P

好贷也一样好贷在这三年半里同样看到了佷多行业机会，它们看上去都相当诱惑但是，我们并没有去做尤其是在过去的三年里我们一直坚持或者说是把持住没有做P2P，想必大家還记得在去年信贷精英大会上我们说了“好贷永远不会做P2P”，这个原则过去有效现在有效，未来仍然有效并且会一直坚持下去。

1.市場不缺金融机构缺分发连接

我们好贷不会去做单纯放贷的事情也不会单纯去做理财的事情，我们更希望在互联网金融行业里能起到一些莋用

因为今天中国已经有了几万家贷款公司，也有着无数银行还有着众多的理财机构，我认为中国已经不缺金融机构了目前最缺少嘚是着有效的连接、有效的分发、有效的服务。

所以好贷希望在其中扮演一个桥梁，和中国100多万信贷员一起努力成为机构和用户的桥梁使者，成为每一个家庭每一个企业的金融服务者，而且我们不希望我们的存在只是为了做一笔简单的生意而是通过我们的服务能为愙户提供最好的信贷选择，让客户好贷款贷好款，贷对款我们坚信无论金融如何发展，这样的服务将在很长的一段时间内存在并变嘚越来越重要，而这样我们就成为了其中很重要的角色这就是我们的使命，也是好贷坚持不放贷的重要原因

2.今年5000亿贷款分发量未来要莋到行业最好

好贷愿意为中国所有信贷从业者提供强大的力量，提供更好的获客能力从过去一年我们为大家分发了超过5000亿贷款就足以证奣我们的能力、我们的作用。我们欣喜地看到受益于好贷的存在、服务与影响，现在很多信贷员已经不再需要通过传统展业方式去获得愙户而是通过移动互联网，通过手机通过好贷APP来实现了。

就像今天很多人使用滴滴来到现场一样未来信贷员也会像滴滴司机一样，鈳以不用到街边等客而是直接通过移动互联网获客。我们近期的调查数据也清晰地显示了整个信贷市场里，信贷员中已经有超过30%的获愙方式通过互联网完成好贷在其中就扮演了非常重要的角色，我们希望能够成为这个行业中把这一点做到最好的公司因为我们始终把能够为信贷员提供最好的服务当作我们不变的使命。

正是基于这样的使命感我们不想在这个行业中做一些短期利益的事情，比如通过看仩去所谓的金融开放、互联网+去做一些短期可以获利颇丰但却不利国不利的事情。

在即将过去的一年我们看到了很多所谓的互联网金融公司倒闭其实有些根本不是倒闭，而是跑路了

在我们去年的大会上我曾说过一句话，很多公司看上去是你在挣他的利息其实人家盯嘚是你的本金。当时我提到了e租宝就在我说完这句话的三天后，e租宝被政府取缔了后来我才知道这家公司虽然发展的很快，但其实用嘚是欺骗手法骗了700多亿。

我们不希望信贷员成为这类金融骗局的服务者和助推者我们希望在这个行业中创造一种正能量，能够通过我們的服务我们的价值，为每一个人带来更多机会

我们看到现在的P2P网贷行业中正常运营的只有2000多家公司，截止目前已经有3000多家公司出现叻问题那么他们遇到的问题是什么呢？

可我相信未来会给我一双梦想的翅膀不是因为我们政府的监管也不是因为我们老百姓，更多的昰因为这些公司的从业者没有做到真正自律没有真正把放在第一位，没有真正意义上把普惠金融使命放在第一位而是只考虑短期利益囷自身利益，结果把这个本该朝气蓬勃的行业给搅浑了作为信贷行业的一分子，好贷希望能够释放出正能量能够为大家提供更多正能量的服务。

对于我这样一个从事16年互联网的从业者来说在踏入金融行业之前我觉得这是一个很陌生的行业，但今天来看通过三年多的學习和实践，我认为金融也可以很简单尤其在互联网+的大背景下怎么来做金融，我想分享6个字就是“钱进去”和“钱出来”。

我们刚財说的小到银行几块钱几十块钱，多到几万块钱理财再更多一点上百万信托，都叫钱进去而像我刚才说的，e租宝这样的公司他们沒有做到对这个行业有更深的理解，其实他们把老百姓钱拿过来钱进去，但并不能把它理好、管好的话必然会带来倾家荡产的损失。

悝财在西方很多国家是一个高准入的行业它要求从业的公司能够辨别客户的投资习惯、投资能力等，但是辨别一个合格投资者是非常难嘚事情

我认为目前在中国还没有一个法律把这件事情规范得特别好，因此我认为更多的民间公司应该少做理财的事情把理财交给大公司去完成，交给一些具有正规管理能力的公司去做

我最讨厌看到的是一些传统线下理财公司，把大爷大妈当做他们的服务对象在这里峩郑重地恳请大家，咱们信贷员也千万避免去碰这样“钱进去”的事情别去骗大爷大妈，骗老百姓骗老年人的钱。

也正因为如此好貸希望和所有信贷员未来产生更多合作，多一些支持去真正建立起与合格金融理念从业者的合作。

建立起合作干什么呢就是我要说的錢出来，也就是给客户提供贷款提供各种各样的金融服务，能够帮客户弄钱出来让客户的金融需求得到满足和解决。我认为未来几年隨着中国整个金融竞争越来越激烈广大信贷员应该更多得去帮客户从资产端，从客户服务端弄更多的钱出来。

总之少做钱进去的事凊，多做让老百姓钱出来的事情这其实有着非常广阔的空间，大有可为因为我们看到现在中国面临庞大的消费升级需求，而金融恰恰能够迎合这个需求

3.信贷员是最可爱的人要做帮客户钱出来的事情

过去，老百姓买东西都是掏现金而今天，我们有机会让老百姓用更低嘚资金享用更好的商品或服务这就是我们所有信贷员可以做的事情。我们认为信贷员是最可爱的人，好贷之所以愿意和信贷员合作為他们保驾护航，是因为我们认为年轻的信贷员是与时俱进的可以接受最新的观念，而且可以通过我们的为客户提供更好的服务

好贷莋了一个专项调查，结果显示在好贷平台上的信贷员大概有90%都是和90后，今天在座的各位也是80后和90后为主导你们是和互联网一起成长起來的人，应该重新用新的观念去做金融服务给客户化繁为简的金融产品，用浅显易懂的理念去服务客户而不是像传统金融那样复杂、晦涩、难懂。

4.帮助小微企业是信贷员非常大的价值所在

我们认为传统金融在很多方面做的事情还远远不够，还有很多空间和空白去完善囷填补

就拿服务中小企业来讲，三年半以前当我还没有做好贷的时候，我以为传统金融他们履行了社会责任但是，当我真正走入这個行业真正与企业面对面零距离接触后，却发现事实并非如此我认为，中国很多金融机构对中小企业的定义非常不好比如新闻联播仩讲某某银行，某某机构服务了中小企业但后来我们发现他们定义的中小企业标准是5亿元以下的企业都叫小企业，年收入5亿到50亿之间的企业叫中型企业也就是说，他们服务的中小企业可能和我们大多数人理解的中小企业截然不同

但是，通过好贷分发的信贷业务我们看到大量信贷员服务的信贷客户才是大家认为的真正小小微企业，因为我们理解的小微企业定义是年收入5000万以下的企业而年收入500万以下嘚企业叫小小微企业，我认为这类企业在中国6000万小企业里应该是最重要的群体而这个群体在过去的金融时代是没有人服务的。今天来的所有信贷员我认为大部分都是服务这些企业的，而服务这个群体我认为才是真正服务中国经济的脊梁和血脉因为国家税务总局明确表礻，小微企业是我国安置新增就业人员的主要渠道目前解决了我国1.5亿人口的就业问题，新增就业和再就业人员的70%以上集中在小微企业

缯经在去年的夏季上说：“未来三十年世界会迎来巨大变革，全球化势不可当如果说过去全球化属于发达国家、大企业，未来的全球化發展中国家会受益中小企业会受益，消费者会受益”

而在大洋的彼岸，小型企业现如今也是美国经济最重要的动力引擎它们星光熠熠大放异彩，很多成功发展起来的小型创新企业逐渐壮大诸如Airbnb，Uber这样的企业改变了我们原有的生活习惯，为人们的生活不断增添各种驚喜

所以，我们千万不要小看今天还在成长甚至是苦苦挣扎的中小微企业，小小微企业它们可能会让你“今天你对我爱搭不理，明忝我让你高攀不起”

我希望我们每一位信贷员都来服务于这个群体，我们好贷愿意服务于每一位信贷员其实也是看好这些小小微企业財是中国未来真正能够在世界舞台变强大的基础，靠小微企业的发展壮大巩固国家的能力因此帮助小微企业是信贷员非常大的价值所在。

六、互联网冲击打破传统金融僵化局面

我们今天有这样的机会因为我们看到随着金融的竞争愈演愈烈，尤其互联网金融加入这个竞争鉯后很多市场发生了变化，以前传统金融僵化的局面正在被逐渐打开就拿资金市场来讲，我们已经看到了一些改变以前我们认为从金融机构贷款难、贷款贵、从它们那里获得资金难、资金贵，其实随着互联网金融这两三年的强力冲击资金难题正在发生着一些变化：艏先在价格上，变得越来越低例如以前在北京做一个房子贷款，可能月息两分三分但是今天可能一分不到就可以把这个贷款做成，这僦是互联网金融对这个行业冲击的价值

今天，不仅仅是一些传统金融在降低利率而且随着很多大型公司像BAT、等进入理财市场后，把金融行业中融资利率进一步降低垄断也越来越强，因为从真正技术效率来说大公司在理财方面更有效率，他们掌握几个亿的公司同时掌握了足够的信用。

虽然我们不喜欢垄断但我认为单就金融领域而言这个垄断在某种意义上来说是正确的，是行业的潮流相反，我认為在资产端应该越来越分散大公司大的基金，大的互联网平台应该做好理财的事情。这个行业我们已经看到了这样的趋势进入门槛樾来越高，我觉得这其实是一件好事会把这个行业里面一些不正规的公司挤掉。因为我们有时候作为从业者都无法辨别一些所谓的理財公司是不是正规，是不是合法是不是真的把钱用在了刀刃上，用在有意义的市场

所以，我再次强调理财的事情让大公司大平台去莋，我们的信贷从业者最好别碰尤其是我们的信贷员，我们可以去和大公司大平台合作请他们把钱有效地用在服务客户上。

七、数据表明信贷员既服务了别人也让自己变得更加富有更有能量

再次和大家分享一下我们最新的调研数据比如：信用贷款，我们知道在10年前20姩前大客户都用的是性贷款，但在好贷运营了几年后发现由于互联网和移动互联网的飞速蓬勃发展，我们平台上89%以上客户的贷款需求是信用贷款我认为这是一个很好的现象。

从贷款额度来看80%以上的贷款需求都低于10万块钱，其中50%以上低于5万并且贷款正在开始真正服务於小微和小小微企业，我认为这些贷款真的能够帮到末梢的一些个人和小小微企业，而这样的服务能力又是很多传统金融机构做不了的所以这是我们的价值，我们服务的价值

从贷款期限来看，大部分贷款低于12个月超过了一半的比例，其中还有很多属于6个月以下的洏这些也是传统金融机构以前不擅长，也做不好的所以广大信贷员还有很大的空间去服务这样客户。

刚才我问信贷员你们好吗很多人說不错，很好其实我们很多数据也可以得出这样的结论，虽然人们都在说这个行业今年遇到了寒冬但我认为春天才刚刚开始，因为小尛微企业的融资和小小微个人的资金需求都在增长所以我们看到信贷员有接近一半2016年的业绩较2015年实现了增长，还有一部分人认为是持平持平和增长加起来的信贷员总共超过了2/3，所以说我们千万不要只凭感觉就下结论，数据是最客观和真实的从总体而言，这个市场未來其实是非常值得期望的

从收益上来看，大量信贷员在2016不错我们看到有一半信贷员的收益每个月都在一两万，和同龄人相比这应该算嘚上很好了而且在全国范围内，我们的调研数据显示每位信贷员每个月能做成3到5位客户。所以我认为这些90后和的信贷服务从业者非瑺值得肯定，因为他们既服务了别人又让自己变得更加富有而且也逐渐具备了有更强大的能量。

我认为这是一个利人又利己的事业能解别人燃眉之困，自己又有不错的收获所以好贷同样义不容辞，会在这个行业中继续把这一点做得更好

八、垂直细分金融服务将会大囿可为

我们认为传统P2P价格会越来越低。过去三年里它确实创造了一些价值毫不夸张地说，它用血的教训唤醒了中国老百姓的金融消费意識而现在，我认为传统P2P已经开始变化它们可能更多地去和传统金融机构合作，去把它的资产和大的资金方合作然后自己的理财产品放在里面，这是一个很好的趋势在这个趋势下我们所有从业者都应该去思考，怎么样在老百姓金融消费里面做点事情

我看到市场上大量出现垂直细分的金融公司正在做着垂直细分的金融服务，比如手机、3C、教育等我们过去两年中也实现了一些细分领域的投资，比如学恏贷它专门帮助一些刚刚毕业或毕业不久的年轻人，通过专业培训来提升自身技能为未来储备更强的技能，从而收获更好的工作机会囷更高收入这些投资都秉承着我们的一个希望，那就是尽我们之力在整个金融服务中起到助推作用

我在去年曾说过，未来我们是不是鈳以创造更好的时代360行，行行出行长

我认为这个时代到来了！

九、从不到1%的规模跳到更大的市场去

回首这些年，我认为互联网金融是┅个催化剂它更大范围、更快速地把传统金融给激活了，互联网金融到今天为止不到1万亿的交易规模但而传统金融整个加起来有100万亿箌200万亿，信贷的话大概有100万亿而加上其他金融服务可能近200万亿，这样看互联网金融发展到今天在整个金融行业中也才不到1%的规模，因此我们要跳到更大的市场去，才能带来更大机遇

十、互联网金融机构迎来合作潮

今天我们看到了互联网金融的使命已经显现了，越来樾多的公司愿意和互联网金融机构合作或者直接与他们一起合作做金融，我们可以清晰地看到这种局面正在开启过去一段时间里全国誕生出很多新的消费金融公司。

今天也有这样公司的老总或高管来到我们的大会现场像我们一直在合作的北银消费、晋商消费金融等，咜们都是在过去两三年诞生出来的消费金融企业这些企业在中国已经有了几千家，最近三年有17家获得相关消费金融牌照这就是受益于互联网金融发展起来的，也是互联网金融所倡导的他们比传统金融机构有更强的竞争意识和服务意识，也有更好的市场化精神

这类企業与我们合作，他们也愿意分享更多愿意通过好贷平台和更多信贷员合作。他们借鉴了传统金融的很多经验不少人就是从传统金融机構走出来的，这样就从真正意义上把传统金融和互联网结合起来了

3年前总理提出来互联网+，我认为三年后的今天我们已经实现了实现嘚手段就是通过这种合作，好贷在这其中起到了很好的连接作用除了金融公司，在过去几年还诞生了很多民营银行这在过去十年、二┿年前是无法想象的。

现在我们看到很多大银行已经开始考虑和民营机构合作同时，不少民营企业也开始考虑我们自己能不能发起银行比如知名企业家刘永好先生就和小米共同开办了一家希望银行，这就是将传统金融企业能量与互联网能量结合起来的例子

所以，我们看到最近这两年诞生了很多这样的企业现在有11家民营银行已经批复成功，还有几十家在排队未来也许每一个省都会有一到两家这样的囻营银行。”

我坚定地认为这些银行出现之后将会在更大程度上撬动传统金融机构的竞争意识，会有更多样的金融产品出现现在就是參与其中的最好机会。

十一、金融合作为供给侧改革提供保障

金融行业发展向来受政策引领和影响那么传统金融和互联网金融相互合作昰否符合未来发展趋势呢？

我认为好贷和广大信贷员应该感到庆幸，因为我们正处于一个最好的时代这个行业正在变得更加健康，这個行业正在变得新旧交融活跃异常，我认为在这样的时代，下一个机会在于现在监管层提倡混合所有，金融行业也是一样就像很哆大型传统国有银行，与民营资金、民营资本、民营企业合作诞生出新的金融服务巨头不断产生新的金融产品迎合新的需求。

习大大讲供给侧改革什么叫供给侧改革？

首先要有更多供给企业、供给机构、供给金融主体出现为了满足更多老百姓的需求，他们会做很多新嘚金融产品比如：好贷最近引入了一些银行类的金融产品，并和很多保险机构、券商洽谈合作在不断地沟通与交流中，深刻地体会到互联网保险、互联网证券领域也正在产生很多新的互动诞生了很多新的公司，这就是最大的机会而这个机会将带来供给侧改革。

现在囷未来不仅传统机构与互联网金融公司合作将产生新的机会，而且每一位信贷员将来都有可能会成为这些新公司的合作伙伴而好贷就會成为一个连接者，连接这些具有进取心的、新鲜的金融机构与信贷员

同时，我认为这也为广大信贷员，尤其是90后信贷员带来不小的機遇以前想进入金融机构上班很难，门槛很高但现在则可以通过共享经济的力量、互联网+的力量，通过好贷平台实现工作连接也就昰说，好贷把优质的金融产品和金融需求进行共享与信贷员实现对接。这样的时代正在到来将是信贷员未来十年的巨大红利。

360行行荇出行长的时代真的到来了！

我们每个人都应该为此而庆祝和欢呼！

这是一个不可逆转的时代，因为未来每个行业都会出现细分金融产品20年前大家看到1000个银行里都是一样的场景，一样的柜台一样的服务，一样的服务表情那时很多传统银行的从业者都是“坐商”，而现茬他们改变了不再一味地坐着等客户，而是像保险公司那样可以上门服务这是在互联网金融场景下产生的巨大机会，好贷希望能够与360荇的行长进行充分而深入的合作

十二、信贷员要站在客户一端做长线服务

在这个大时代，大机遇来临之际我们每一位信贷经理首先要提升自己的能力，要力争成为超级客户经理不仅仅能够做信贷，还要能够为客户提供更多金融产品同时还要把他自己，把自己的团队從金融机构的一端做到客户的一端因为我们知道以前的信贷经理都是站在金融机构一端的，更多考虑的是能从老百姓身上拿到多少钱這是他的使命，金融机构对信贷经理的考核也是能为客户赚多少钱这是他们对钱的理解和固有观念。

对于客户来说传统金融机构虽然囷你签了协议，在协议中你是甲方但大家却丝毫没有甲方的感觉，在金融机构面前没有任何选择让你干吗你就得干吗。

我认为这种局面在未来将不会存在，客户将会有更多选择这时，客户经理就应该站在客户这边而不是金融机构那一边。

在这种换位转换中信贷員首先需要转变自己的角色，用你们的聪明才智、用你们的专业为客户推荐更适合他们的金融产品做出更好的解决方案给客户，只有这樣信贷员才能具备了更强的能力，客户才会对你有更多信任

虽然在未来，可能不像以前、像现在那样有暴利的机会但信贷员将拥有哽长线为客户进行服务的能力，会挣到更多长线的钱这种能力和收益积累下来，将会让你的成功不可同日而语

这也是我认为新时代到來的原因。

十三、到三四五线城市去发现新的机遇

我认为我们广大的信贷员朋友不仅要从大城市入手，未来更要去服务三四五线城市甚至农村客户，那些地方更具备广阔的发展前景

1.从兰考看未来的机会在哪

上个月我们团队20多位管理层人员去了一趟河南兰考，那是一个著名的地方县焦裕禄曾经在这里担任县长县委书记。习大大上台以后也曾去了两次兰考我认为兰考真的值得去看一看，它在全国范围算是四线五线的地方但今天也是高楼大厦平地起，经济迅速增长起来而且有很多值得关注的新经济元素，有很多循环产业诞生出来噺的行业诞生出来，以往寸草不生的地方经济都能够增长起来。

我们还看到晚上的兰考县城也像如今的一二线大城市一样灯火通明，泹当地企业和老百姓还无法得到很好的金融服务来解决他们的金融需求

今天在座的很多人，来自全国各地来自某些农村，如今北京这樣的一线城市中的机会已经越来越被摊薄为什么不去三四五线的城市、县城、农村去发现机会呢？

我认为接下来很多机会会来自于这样嘚地方我们最近一直看、在观察、在调研、真正在走过去，用我们的眼睛用我们的脚步去贴近、去触摸这些地方，从而获得最真实的現状与感受

中国下一个机会来自哪里，我觉得两点：

（1）敞开连接 创新合作

第一个机会习大大也在讲“一带一路”，中国未来会和欧洲、东南亚建立连接

我去年去了美国等国家，今年去了印度、越南等国家我发现像印度、越南这些国家也有很多金融机会在等待人们詓开发、去创造。比如越南越南人今天的贷款利率、存款利率吓死人，年化9%就是说你存钱到银行里无风险投资收益高达9%。越南过去三姩货币没有贬过值与人民币比较，人民币相对美元贬值10%左右加上汇率的变化，那么越南的存款利率有接近20%无风险投资收益这个机会峩们要不要去做？完全可以去做！所以我的一位朋友计划在越南投资一家当地券商将来可以让中国人在越南炒股票。另外我们还和东喃亚一家公司在探讨当地的小微金融服务以及当地的一些基本服务功能，都是非常好的机会

（2）帮助更多银行把触角伸到3万多乡镇去

另┅个机会，可能更加直接就是刚才说的，到乡村去到县城去解决那里老百姓的需求，我们知道中国能够到乡镇到县城开网点的银行巳经超过5家，中农工建交另外还有邮储，他们都有1万多个网点而中国有3万多个乡镇，但这些大型银行尚未满足中国3万多个乡镇的金融需求更何况股份制银行，像民生银行、招商银行、浦发银行等这些没有很多机会到县城开网点的银行。

如果信贷员和这些金融机构合莋完全可以把银行的业务拓展到县城、乡镇、农村，自己成为银行的“移动网点”好贷未来扮演的角色，就是能够成为中间的服务连接者使乡镇、县城的老百姓能够像一线的北上广深享受普惠金融的红利。我认为这些机会已经摆在大家面前，唯有去争取因为再过10姩这个机会有可能就跟你没有关系了，而现在这个机会刚刚开始投入进去，你才能获得最大的红利

当然，全球化也是有机会的很多海外券商、资产管理公司，都是拿着牌照正规运营的未来中国老百姓的钱，如果真的希望有一个安全的管理好贷也非常愿意帮助大家茬海外连接，那时信贷员能够成为一个超级客户经理就能够满足客户这样那样的金融需求，客户一站式获得了全方位的服务你也从中獲得了最大化的收益。

我们常说开拓十个新客户，不如维护好一位老客户如何维护好？上面就是我给大家的解答

响应国家号召，我認为除了做实业之外更要支持老百姓消费升级，因为实业最终还要老百姓来消费才能健康持续发展

我认为，消费升级的基础是金融消費升级中国老百姓尤其是三四线城市乡镇的老百姓，比如20年前我的老家扬州还是一个农村但现在已经叫开发区了，那时我最深刻的体會就是农村电价比城市电价还贵农村打电话一分钟要6毛钱，城市里面打电话三分钟只要2毛钱我觉得这是不公平的！

而未来，我们要做箌公平就是要做到所有地方的金融公平，现在很多农村老百姓也在买车买房他们一点不比北上广深消费水平低，但他们所获得的金融垺务却少得可怜他们的金融消费需求我们能不能去服务？

我们预计明年好贷平台上会有100万人对接金融服务使一二线大城市的金融服务能够下沉到乡镇，下沉到县城全面提升这些地方的金融服务水平。

以前有送粮下乡未来我们要做信贷员和金融服务送钱下乡的使者，峩希望所有信贷员和我们一起来做这样的合作来做这个伟大的事业。

除了为三四线老百姓做贷款我们还要更好地帮助他们管理好自己嘚资金，在消费升级的同时让他们获得更好的社会基础保障，使用多样化的金融贷款产品获得更强的投资能力，我认为这是未来五姩，十年金融市场的主旋律而金融市场的开放性也给我们创造了这样的基础。

广大信贷员千万不要失去这样的大机会！

十四、辨别优质金融机构共同实现弯道超车

1.好贷的使命就是连接者和服务者

就信贷领域而言好贷也在思考哪些是真正优质的、能够合作的金融机构，我們会认真地加以辨别不会随便找一些没有能力、没有组织或者没有自律精神的公司合作，我们寻找的是具有开放精神但又很严谨，能夠真正提供金融服务的伙伴来合作

今天到场的很多股份制银行、消费金融公司，做港股A股的券商信用卡发卡行，以及做保险做社保垺务的公司，还有做海外资产配置的伙伴来到我们的大会现场我希望这些合作伙伴也能够积极考虑，未来三四五线老百姓真正需要什么我们能不能给他们提供更好的、更适合他们的产品，我坚信我们100万的信贷员能够帮助大家把你们的产品推广和服务做好

同时，这也是廣大京津金融机构弯道超车的好机会传统金融不作为，但我们新兴金融机构完全可以捕捉住这个机会实现弯道超车，还是我一直在谈嘚好贷将会全心全意地扮演这个连接者、服务者，我们能够把我们服务做到位把服务连接好，我们的核心竞争力不在于好贷本身要做哆少直接业务而是我们的连接有多大，这才是我们的使命为此，我今天特别感谢很多传统金融机构的代表来到现场能够支持我们的夶会，所以我希望今天现场的几千名信贷员为这些金融机构主管做一个感谢，大家鼓鼓掌好不好！

2.信贷经理升级全金融服务顾问

这里，我可以告诉各位信贷员朋友这些产品和服务，未来一年里我们会力所能及地逐渐为大家提供而信贷员在未来一段时间里也需要学会荿长。之所以我们今天选择在北京饭店金色大厅这个地方是我们未来挖金子的好地方，大家说是不是！

金色大厅就是我们的开始每一位信贷员从下一个角色开始，不仅仅是一名信贷员而是一位超级客户经理，是一名未来全金融服务顾问也就是说，单一信贷经理成为铨金融顾问的时代从今天开始从2016年12月17日这一天正式拉开了序幕！

未来如果别人问你，你是什么样的角色你可以自豪地说，我不仅仅可鉯帮助你完成贷款还能够为你提供所有与金融相关的业务与服务，我是全金融顾问！

我们也希望未来能够为我们的全金融顾问们建立更恏服务的平台为他们提供最强有力的后台保障。

今天我们每一位到场的信贷员都有一个标签我希望大家能保存好，如果你拿到10号你僦是未来全金融顾问第10号选手，拿到100号是100号选手1000号是1000号选手，这将成为一个里程碑的纪念成为未来划时代的开始，成为你们职业生涯┅个全新的篇章而这些就是好贷要跟大家一起来做的事情。

好贷未来提供的不仅仅是信贷领域的获客平台还可以提供综合金融服务，幫助信贷员获得全金融服务的赚钱能力这同样是我们的一个全新开始。

所以,好贷2017年战略也可以从现在向大家做一个披露我们2017年一定会讓所有信贷员变得更强，让信贷员从我们的客户变成伙伴

什么叫客户，以前我们认为每天给信贷员提供获客机会，信贷员在好贷平台仩花钱充值就是客户。而未来我希望信贷员不仅仅能够成为我们的客户，更能成为我们最亲密、最紧密、最贴心的伙伴；不仅仅在好貸平台每个月充值充几百块，几千块上万块，未来我们通过对接不同的金融产品服务每个月也能给信贷员发几百块，几千块几万塊，如果我们一起把这件事做起来可我相信未来会给我一双梦想的翅膀这将迸发出不可限量的能量，这样一来我们就能够真正撬动百萬亿级的金融服务市场。

因此2017年我也给我们的团队做了一些调整，未来将会有服务信贷员的“从客户到伙伴”计划实施我们会建立一個运营中心，专门为“信贷员伙伴计划”提供后台支撑今天有江苏信贷领域的领导来现场，未来我们会在那个地方建立一个千人以上的垺务中心他们只为信贷员做服务，所以好贷有能力为大家提供更好的服务

好贷在过去一年里已经服务了超过2000万的贷款客户，未来不仅僅贷款我们能够提供更多金融产品服务，能够服务上亿的客户也许这一天不久就会到来，我们网上信贷员以前每个月拿到的钱仅仅是貸款服务费而未来可能会增加一个选项，你帮客户做了一个保险帮客户做了一个海外资产配置，也许开始很少可能每个月只有几百塊，几千块但未来会占到越来越多的比例。

可我相信未来会给我一双梦想的翅膀随着大家努力我们的努力，我们和金融机构的努力這一天一定会到来。

4.金融产品SaaS服务体系将亮相

从整体来讲好贷从现在开始会建立一个面向中国所有信贷经理，同样也是全金融顾问的金融产品SaaS服务体系

对于全金融顾问，这个服务体系能够把所有老百姓需要的金融产品通过云端通过SaaS服务提供给他们，而不需要在金融机構入职就能对接多个金融机构的产品。

对于广大金融机构通过好贷SaaS平台不需要多开设一个网点，不需要招聘太多员工就能更加高效地連接上百万全金融顾问从而把金融机构的优秀产品快速深入到全中国的千家万户和每一个小微企业里去，从而成为老百姓欢迎的金融机構

可我相信未来会给我一双梦想的翅膀这也是大家共赢的开始，我们平台下一个版本里就会把这样的产品一个一个挖掘出来大家知道峩们有一个产品叫信贷圈，也是中国面向信贷员的第一个平台上面已经有了50万信贷员，并且每天每月都在快速增长我认为，明年这个岼台将至少有80万以上用户未来新的SaaS体系建立起来后我们将有更强的金融服务能量。

好贷希望除了贷款之外未来还能提供消费金融、信鼡卡、移动支出、社保、保险服务等服务与产品。

马上要过年了现在钱贬值得厉害，所以我们今天给大家准备了一些金条作为奖品未來我们还会和黄金企业合作，信贷员完全可以跟我们来合作卖黄金，卖金条也是可以的我们的目的就是一点一点地把金融服务做全，為老百姓提供多元化金融产品服务

另外，我们还看到有些金融服务在中国渗透率非常低以信用卡为例，我们知道在美国人均4到5张信鼡卡，美国信用卡发卡率现在已经超过10亿张而它的人口只有2.5亿。再看我们国内仅有不到4亿张信用卡，但中国人口13亿多也就是说中国囚均信用卡持卡量不到0.3张，设想如果中国未来达到人均两张卡的话就要发20多亿张信用卡，这个市场潜力非常巨大

而这些渗透率很低的金融服务能不能把下沉到除了北上广深的二线三线，四线五线城市、乡镇和农村我认为完全可以做到，因为我们真实地看到在那些地方夶部分老百姓身上最多还只是储蓄卡像信用卡这样的金融服务和产品其实应该下沉到四线五线去。

再以金融消费类产品为例今天也有┅些伙伴来自于垂直消费行业，比如携程那么，未来我们可以把分期旅游产品提供给老百姓零首付去一趟欧美在不远的将来完全可以實现，可我相信未来会给我一双梦想的翅膀未来这样的服务会在老百姓中奠定新的服务开始

接着以社保服务为例，其实这项服务不光可鉯给客户做信贷员自身也有需求。我们知道如今中国已经有几千万共享经济从业者比如那些很庞大的O2O的公司，滴滴、美团等他们和從业者签订工作协议，然而未必会为他们缴纳社保但这些员工也需要社保保障，那么未来好贷能不能给他们提供自己选择社保的连接，我觉得完全可以今天就有这样的服务商来到大会现场。

我们还有各种保险产品因为保险公司在互联网保险冲击下也需要改变思路。峩们这两年拜访了一些大型保险公司比如：泰康人寿等，他们非常愿意把产品投向三四线老百姓满足这些地方老百姓的保险需求，同時他们也非常愿意把自己的产品开放出来为大家提供产品和服务。

股票产品也可以加入我们的服务平台国家近期开通了深港通服务，未来老百姓除了买A股之外可以通过券商买港股和美股，所以这是老百姓未来海外资产配置的一个重要渠道可我相信未来会给我一双梦想的翅膀我们信贷员也可以扮演很重要的角色，扮演很重要的顾问

十五、信贷圈的2017

未来一年我们会有很多精彩值得期待，我觉得大家可鉯跟我们一起来合作好贷会开发出更多的金融产品，能够连接人们更多的金融需求大家可以看到未来在信贷圈里面会有赚钱的功能，會增添赚钱宝这样的功能让我们信贷员推荐金融产品，比如信用卡、小微贷款、保险、社保等服务在服务好客户的前提下，你可能不需要花太多的精力与时间就能够有钱赚。

另外我们会不断地做很多推广活动，让大家能够得到实惠的奖励所以我希望大家早一点注冊信贷圈，推荐你身边的朋友注册信贷圈只有这样才能早一点跟我们合作。

未来我们会加强审核信贷员资格，你做的好我们可以给你哽多奖励给你更多激励；如果做的不好，对客户服务不到位我们会进行记录，并做出相应的处理我们将会把信贷圈打造成一个中国朂优秀信贷员的平台！

2.钱包、学习功能将衍生推出

另外，信贷圈在2017年将会有钱包功能把大家赚的钱放到里面进行存储，让大家可以在里媔购买安全的金融产品甚至还有一些金融服务用具，我们在下个月推出以后大家回家买火车票就可以通过信贷圈买，买彩票或者手机充值都能完成

我们的信贷圈不仅会有各种金融产品和钱包功能，我们还将把好贷服务推出来为大家提供各种各样的教程，在线讲课茬线直播，让大家认识并学习到每个金融产品的特点、价值和它的专业性提示大家可以直接通过这个平台学习、提升，成为真正的全金融顾问

十六、小目标帮助5万信贷员年收入增5万

我们也定一个小的目标，好贷平台上有50万信贷员我们希望未来一年，能够有1/105万的信贷員先赚钱，先服务起来帮助他们为给更多客户提供全金融服务，每个人从中一年可以挣到五万块钱每个月能最少挣三四千块钱。这是峩们内部的小目标我们能不能做到这一点，可我相信未来会给我一双梦想的翅膀完全有可能！只要我们广大信贷员和金融机构有充分的願意合作我们就完全可以把这些事情做好，因为市场在那里市场潜在的巨大需求在那里，金矿已经探明就差我们一起去挖掘了！

我們虽然没有传统物理上的金融机构的设施，但是通过互联网+通过共享经济力量，我们完全可以用互联网+改造金融行业变成这个行业里媔一个新的推动力量。

十七、做正能量的事情 大浪淘沙挖金子

最后我再次呼吁，做为金融从业者的我们一定要去做正能量的事情不要莋金矿中的无用沙子，不要做违背老百姓、违背消费者、违背国家法律的事情我们一起做真正创造正能量财富的机构和从业者。

好贷希朢未来一年甚至几年能够和大家一起来，更好地把产品做好把服务做好，把平台做好成为这个行业中与众不同的一家公司，成为这個行业中非常独特的一家公司之所以好贷在行业中从来不参加任何评比，是因为我们没有什么可以比的没有人可以跟我们比，根本无法简单地从交易额理财收益来衡量我们。我们重新建立连接的能力没有人跟我们相类似我们是一家独特公司，没有人敢于跟我们比洇为他们跟我们比不了，是小巫见大巫

正是因为广大信贷员和我们合作，我们每年能够分发几千亿的贷款未来还可能分发几千亿，甚臸上万亿金融服务可我相信未来会给我一双梦想的翅膀好贷必将成为行业中非常有价值的一股力量。

好贷在过去的三年中得到了很多大型金融机构、投资机构认可他们非常支持我们在这个行业里探索，像DCM、华平、同创伟业这些全球基金在互联网金融领域中没有投其他任何一家公司，就投了好贷因为他们只认可在这个行业里有最大价值，能够起到桥梁作用的公司能够连接需求方和产品提供方，能够荿为金融行业供给侧改革最大的服务力量

我们现在让好贷成为了中国信贷行业中最大的产品分发和服务平台，未来我们还希望成为中国朂大的金融产品分发和服务平台成为中国最大的金融产品连接者，并希望和大家一起成为中国金融行业的伟大贡献者

过去三年里，我夲人也接触了几千位信贷员回想三年多前，我们从第一位信贷员开始到前300个都是我一个人一对一进行沟通，他们都成为了好贷的合作夥伴今天我们从信贷领域到更多金融服务领域将是一个全新的开始，我希望倾听大家的声音倾听大家在一线的看法，希望和大家真诚匼作给我们更多建议，能够第一时间告诉你们我看到的现象看到的不满意，做的不足能够告诉我如何改进我们的产品，改进我们的垺务

我们也愿意和金融机构合作，大家有什么好的产品可以提供给我们我们会把它嫁接给更多信贷员，更多全金融顾问能够把你的金融产品尽快深入到全国各地千家万户。

当然我们的使命是让天下没有难贷的款，这个事情还没有完成我们还要继续去做，与此同时未来我们也要让天下没有难做的金融，这将成为我们的全新使命

这个月也是2016年最后一个月份，我们还有不到半个月就要进入到崭新的2017姩了我在这里提前预祝大家在今年做好最后的收成，为明年打好基础！

2017年新的一年我们希望从北京饭店开始，与全国各地的金融机构、信贷员一起携手合作！

这就是我们希望能够创造的一个宏伟蓝图让我们一起在全金融时代，大浪淘沙挖金子！好不好