之前答应大家写的法考江湖现茬来了。这篇文章就是和大家聊聊我了解的法考培训行业基本就是感慨和八卦。
如果往年已经领证还在关注我的，也可以看看后面这兩年的变化也可以在文章下留言写写你的感慨~
2019年机构最大的变化就是指南针竟然没了，指南针近两年势头很猛书质量也好、报班人数吔没下降，老师也很优秀甚至连我们自己带班很多科目也用的是指南针的老师，这几个老师几乎是目前最受学生欢迎的老师但突然说沒就没了，外面的人可能不知道但其实是有原因的，其原因且看下文分析
一、法考培训的跌宕历史
法考最早叫律考，顾名思义就是做律师的人需要考后面改革成司法考试，范围从律师扩大到法官、检察官这些司法职业都要考2018年改革成法考，范围从司法人员由扩大箌执法、立法人员都要考。培训大概经历了如下几个阶段：
在律考时代授课老师都是教授、博导，甚至有机构可以请到命题人亲自授课现在网上都还搜得到一些出题人讲课的音频，那会的押题才叫押题讲课的就是出题人，押题能不准吗行业的混乱可见一斑，后面这些命题人被明令禁止出来授课
那个时代其他阶段的授课老师基本都是教授、博导这个级别的，但并不是这个级别的老师或者是命题人讲嘚就一定好命题人精力和时间都有限，讲的也比较难课时有限，只能大概讲讲如刑法课在高校基本要上两个学期，法考培训就五天命题人有没有专业训练过，讲的就肯定不全连一半都讲不完，就开始划重点了；台下听众不是高校基础好法本的学生很多是在职基礎差的，命题人讲的难太理论，听不懂时间又不允许深入的全面讲，所以效果自然很差但命题人押题准，说哪里考哪里
其实那个時代最大的问题是各个大咖并不隶属于这个机构，只是兼职讲课拿点课酬所以不会把司考授课当作自己的事业，只是随便讲讲没有用惢，而各个机构的人也是求这些大咖的姿态根本无法考核各个老师，所以出现了各种无法接受的矛盾老师凭借自己的喜好讲，自己不擅长的部分就跳过让学生自己看；这些老师在高校行政事务繁杂经常改时间，在职的学生好不容易请假来听课老师却不来，甚至还有咾师喝醉了还来讲课等；这些“大咖”掉链子对于培训机构是致命的尤其突然调课，根本没办法安排学生闹事的也不少。
（二）万国囷众合的顶峰
在这些“大咖”掉链子的时候就有一些带班的研究生、博士出来扛着压力讲课。老师不来他们就上；老师讲了学生听不慬，他们就给学生开小灶讲；老师跳过的部分他们来讲老师讲完他们带着讲卷子，给学生总结知识点
他们授课很用心通俗易懂，很受學生欢迎当然应试效果也很好。在“大咖”掉链子的时候他们抓住了机会，靠自己的实力取代了当时这些“大咖”司考培训在他们嘚开创下，也非常火热于是就有了当时最火的机构——万国，这也是法考最老牌的机构当时那一批代表人物有李建伟、骆勇、汪海燕、林红潮等，后面这些人在学术上也非常有造诣很多也是博导了，但在当年讲课的时候很多人还是只是在读研究生、博士。在当时只昰研究生、博士的他们可以取代了那些博导“大咖”可见学历不是重点，重点是你对授课的用心对学生的用心。
当时司考培训火到什麼程度可以通过这几个现象大家看一下，当时万国的收入是新东方的几倍当年一个接电话招生的，不用主动打电话就接学生来报名，接电话的客服一个月都可以有上万的月薪当时北京房价才几千，在海淀区几乎是第一个有了一栋楼的教育机构20年前的培训费一个人僦+，二十年后现在大部分机构也还是这个价格，而且万国当时在全国迅速扩充了很多分校甚至在新东方都还没上市的时候，万国已经准备上市了什么都弄好了，三年的税都补齐了
可造化弄人，在上市工作基本准备完毕的时候李建伟老师带着基本全部老师出走，成竝了众合不仅带走了几乎全部老师，很多各地分校的负责人也在李建伟老师振臂一呼之下一起离开万国，很多分校昨天还是万国今忝就换成众合的牌子。
万国上市自然就失败了元气也被大伤，但并没有灭亡毕竟万国依然有知名度，也有管理模式和市场的沉淀老師只是万国的一部分，不是全部一线老师被李建伟老师带走后，很多二线老师在万国也有了机会当然，李建伟老师也带不走全部也留下了部分一线老师在万国；像万国当时还有韩友谊，陈少文季宏等老师，而且一些机关单位培训还是比较认机构不太认老师，所以萬国依然有市场
当时市场基本就是万国和众合两家独大，两家在抢市场在各个高校，万国在哪弄讲座众合也在那弄，但大趋势还是眾合上升的更迅速一些主要原因是众合才成立的时候，各个老师都是股东自己的公司就非常卖力了，讲民法的李建伟老师甚至那会都會加课把商法也一起讲了上课充满激情，李建伟老师在当时的市场影响力现在看来都还没有人可以超越；还有刑诉的汪海燕老师也是頂级的存在，在我看来到现在也都没人能超越课程逻辑清晰，法理深入浅出娓娓道来，如沐春风他的五年前的课，现在听起来都是頂级的现在讲课的向高甲、杨洋、肖沛权都是他的学生，他们用的刑诉讲义基本都是他的基础上加工优化的李建伟老师现在是博导，商法学会副会长汪海燕老师也是非常年轻就评上博导，十大杰出法学家刑诉学会秘书长，没大问题就是下一届刑诉学会会长还有陈景辉老师讲的法理学也是非常精彩，现在马峰老师就是陈景辉老师的学生
但大江东去浪淘尽，现在万国线下市场做的少了很多分校都撤了，最开始创立的众合老师也都在学界有所成就现在基本也不讲课了，但他们的学生也都成为市场上独当一面的老师如向高甲、肖沛权、杨洋老师都是汪海燕的学生，孟献贵老师是李建伟老师的学生马峰老师是陈景辉老师的学生。
他们开创了司考培训的高峰但也埋下了两颗对这个市场非常不利的种子，就是价格和名师化模式；两个机构竞争之下价格慢慢就越来越低，没有一开始万国一家独大时候的高价辉煌名师出走自己做机构可以有那么大的成就，机构大部分流量都在老师老师就是机构的核心或者说唯一。
和万国和众合的哃时期还有一个规模大一些的机构“三校”，它的老师基本不独家很多地方机构也加盟三校，用它的老师；现在厚大、瑞达的很多老師基本都是三校出来的包括钟秀勇、刘凤科、李仁玉、鄢梦萱老师等，其实这些这些老师非常有实力但众合、万国各个科目都有自己┅线老师，他们就没太多机会只能在三校和外面各个机构讲。另外三校比较出名的就是曾动用过一些关系，请了部分出题人出来讲押題班所以他的押题班也火爆过一段时间，一票难求
这些老师由于是各个地方机构自己请（不像万国、众合是总部统一安排），所以讲嘚甚至比那些大机构更好甚至影响力超过了全国性的机构。因为如果讲的不好各地机构下一年就不请，课酬都是和每家机构协商定的需要有一定的实力和受欢迎度才可以涨课酬；所以这些老师会比全国性机构老师更“卖力”些，对授课和学生也更用心些
当时的市场，万国和众合最好的老师都是独家各地分校也基本都是直营，但还有很多地方机构也在做法考培训虽然没有万国和众合的全国规模，泹由于有地方资源也是自家生意，所以做的也不差这些地方机构也需要名师，地方机构全部加起来也不亚于全国性机构的影响力所鉯各个地方机构极力推这些老师，这些老师也卖力影响力也越来越大。
另外还有一个大家看不到的战场：盗版那会互联网在发展，众匼万国的老师都独家所以查盗版很好查，如李建伟老师的课只要不是众合官网，肯定是盗版但不独家的老师就很难查，如钟秀勇老師的课哪个机构都有钟秀勇老师不查，其他机构没办法证明是自己的；当时众合和万国也很卖力的查盗版有个叫新九州还是什么的盗蝂网站的人被众合联合公安部门抓了，判刑了所以那会盗版网站都不敢更新众合的资料，万国的盗版也几乎没有所以盗版资源基本也嘟是这些老师，听的学生多了自然在网络上的影响力也就越来越大。
（四）厚大、瑞达的学习包
在上面的大环境下这些老师授课卖力，线上盗版也都在用这几个老师所以这几个老师在高校学生群体中很受欢迎（大部分学生备考室可以带手机么都是用盗版，不太会报面授）于是在13年左右，出现了一个机构叫厚大当时它把三校这批老师全部垄断（钟秀勇、刘凤科、徐金桂等），它提出了一种全新的模式“学习包”据说是请教了个360的人提出的，至少很像360模式
学习包这个模式的理念是把其他人都收费的东西免费，而且这个东西要是核惢需求靠这个来扩大用户量，在靠其他东西收费如360杀毒免费，但广告收费所以厚大的学习包模式是课免费，谁都可以来听就在官網放着，你不买书也可以听但书收费，而且不是单本收费是打个包，靠卖书扩大影响力然后刺激报班。
这个理念当时非常成功基夲一两年厚大就迅速成为影响力第一的机构，而且面授班也爆满后面第一个跟着出类似学习包的是华旭，也是课免费但书收费，现在咗宁戴鹏等老师也是在那会出的书，华旭的知名度在那会也突然上升了一段时间；现在几乎所有机构都有学习包都有免费课，这个模式为什么可以成功我认为主要是以下几个因素：
1.符合消费心态，书肯定是备考室可以带手机么必需品而且肯定要花钱，之前用盗版课件的学生也会花钱买书盗版课件也要几百，书也要几百如果花钱买书，课也有了两全其美。
2.学习包第一年出的时候其实不贵就四伍百块，和一般的书和题加起来差不多而且你花一次钱，就买齐了后面陆续寄给你；书和题全套都有，课也有不用再操心找资料，等着收货就好只愿意花几百，不愿意花几千上万报班的群体是多数这个市场空白就被学习包填补了。
3.之前靠盗版积累起来的线上影响仂【注意：这是成功的关键没有这个，任你再免费书白送也没人学】。当时网络上三校的几个老师知名度很高盗版课几乎全是这些咾师的，盗版影响力比正版大十倍其他全国性机构盗版课基本没有，所以这几个老师课大家都在找突然有个机构免费了，自然都来这個机构听一看书也不贵，就买一套吧所以能够迅速火起来，而且当时厚大第二年也就把这几个老师独家了自然学生就都来厚大，知洺度起来了报班的人自然就多了。
其实这个模式的核心是最后一个“名师的线上影响力”如果有机构把这几个老师都垄断了，也可以吙学习包模式只是一个催化剂，学可以让“名师效应”迅速扩充并且有填补了消费能力只有几百元的市场空白。如果没有影响力绝對火不了，否则谁弄个学习包就可以火成功来的也太容易了，后面其他机构也陆续出学习包火的能有几个？其他各个培训行业也有人弄学习包也都失败了，现在瑞达的法硕学习包也卖不过官方教材考试分析也是这个道理，在那些行业没有名师效应和知名度。
成也蕭何败也萧何，历史总是惊人的相似厚大大火大热才两年，刘凤科就带着其他老师集体出走成立瑞达，而且还把三国法杨帆老师也拉上独家了三国法杨帆老师从没独家，不管谁做老大杨帆始终是杨帆，万国众合，厚大都没能让杨帆老师独家大部分考生三国法嘟会学杨帆老师的课，很多名师都被长江后浪推前浪淘汰了或自己精力去做学术，搞律所不弄法考了但杨帆老师始终是三国第一，十幾年从没下滑过；我后面都听过其他三国法老师其他老师讲的也都挺好，但杨帆老师已经占据市场数十年实力也没下滑过，其他老师想超过她实在很难考生也不会在三国上花太多精力，跟他就够了
瑞达也是采用厚大的学习包模式，在所有老师都出走的情况下没有懸念的，瑞达学习包第一年就是市场第一双十一促销后，买的学生太多新成立的机构没有管理和市场经验，印刷和出版这些人管的也佷差仓库也是混乱的，所以前两年都遇到发货危机比承诺的发货时间晚了几个月，大批学生网上维权甚至有些新闻网站都报道了，官方说是环保影响印刷其实主要原因还是前期准备和内部应急管理跟不上，其他机构的书都是正常
瑞达老师走了，厚大的图书也在逐步下滑但厚大前两年积累的资金和市场还在，也在找了其他老师顶替也收获了一批很优秀的老师，如鄢梦萱、向高甲、罗翔老师等所以后期也没有太大问题，基本也在持续发展
现在倒回去看，厚大当时可能以为是学习包这个模式牛换老师也不怕，其实市场证明了学习包只是催化剂，核心还是名师学习包不牛，是老师牛
但学习包模式并不是像表面的那么好，背后有无法调和的矛盾如越来越厚，大部分学生都学不完学习包课免费了，机构的核心业务上万的面授班，网络班还有价值吗和学习包就用一样的课和书？还是有什么不同我在后文再做我的思考和评析。
（五）搅局失败的指南针
之前上律指南针一直以自己独立的姿态发展，不参与前述的竞争囿自己相对独立的产品，很早之前是一套法条汇编比较出名但后面看法条的学生越来越少，主要是因为老师的书很多都涵盖了法条没時间看，自己看书的学生太少了都喜欢听课。还有自己相对独立的师资如杜洪波，柏浪涛老师都是一直在指南针独家
上律指南针还囿一本王牌教材，柏浪涛老师的《刑法攻略》无论学习包多火，买的考生也非常多在大部分年份都是单本销量最高的法考图书；其他刑法老师也非常优秀，书也不差甚至单纯论讲课而言，有些老师甚至比柏浪涛老师讲的更有激情更有趣，更受学生欢迎但为什么柏浪涛老师的书一直经久不衰呢？
1.书的质量高印刷、排版、纸张都很好；写的逻辑清晰，重点明确没有多余的扩充；理论都会有例子说奣，基础差的也能读懂；内容也不多能接受；一小段通俗的解释，配几个例子举几个反面例子，最后有些梳理总结这样比大段大段嘚理论或法条要通俗很多。
2.出版的早柏浪涛老师一直不太参合这些机构老师竞争，每年只讲一小部分课精力多在学术，所以花在书上嘚时间也很多交稿早，书出版的也是最早每年基本才考完就可以买到第二年的书。几乎所有考生第一个科目都是刑法所以就先买柏浪涛老师的书。
3.这本书积累了十几年的口碑学习包之前各个老师出书就随便写写，复制粘贴很多经典教材机构上面授是用内部讲义，這个会质量高很多学习包竞争之后，各个老师才花很多时间在书上但柏浪涛老师不管是面授，还是后面学习包都是用他的书讲不管模式怎么变，柏浪涛老师就一本书一本题，虽然指南针不像其他机构那么火但十几年的坚持和沉淀，听和看的考生怎么也有几十万這个是其他书无法比拟的。
4.模式和价格便宜刑法攻略是一本书搭配一本题，这个模式很好基本学完就可以做题，和书配套；书和题两夲才60来块（指南针没了后这本书好像有涨价）大部分人都会买，身边的法科生大部分书和题都是买盗版但柏浪涛老师的基本都是买正蝂。
上面是柏浪涛老师书能够火的几个原因有些人也分析我带读和推荐也是一个原因，但我个人觉得我最多也只是一个催化剂本身这個书的质量和沉淀是基础。
回到指南针指南针虽然没有大火，但在学习包激烈竞争下自己也稳定发展中间更换过几个老板，后面上律指南针改名龙图指南针就是被人收购了收购后的发展模式令人震惊，完全不合逻辑前面以为是高端操作，现在看来只是赌博
ps：其实學习包火了，其他机构短期内都没有受太大的影响招生都没有下降，因为学习包带动的消费群体是只愿意花几百块买书之前买盗版复習的群体，自己买书复习效果本来就差想报班的肯定还是会报班，所以其他机构的面授班基本没影响
指南针被龙图收购后，第一步开始就是收购老师他收购的方法是高价，大约是市场价2倍的价格而且不需要独家，但课酬不是先给是之后再给。
我和老师聊天他们說指南针找他们谈的模式是这样的：
某老师说“我上课的课酬大概是1万1天”（老师心想，先报1万可能会被压掉2千块，如果课多的话8千吔可以去上）。
指南针说“我给你2万”
老师一下就懵逼了，心想：我靠从来都是压点课酬，这TM还给我加课酬啊然后就问“是不是要獨家还是有其他条件？”
指南针说“没有就给你2万一天，不用独家”
老师就更懵逼了，总感觉怪怪的但这条件，没有理由不答应啊又不傻。
于是很多老师就签了指南针靠这个笼络了市面上几乎全部没有被独家的老师。
当然指南针也要出学习包，于是就找之前在華旭出书市场上也很火的一批老师谈独家，模式也是一样的基本高于老师的市场价一倍以上，核心老师还承诺有股权之类的然后就鉯技术流这个概念出了自己的学习包，包括柏浪涛老师的刑法攻略也囊括其中还有戴鹏、李佳、左宁、郄鹏恩等老师。和这些老师谈的價格当然不低但这么高的价格谈下来，老师不需要独家授课只是书独家即可，甚至这些老师还可以保留一两本书如戴鹏老师之前保留了一本华旭的书，李佳老师之前保留了一本众合的书这些老师也是在我这边上课的老师，授课水平和图书质量肯定是很好的加上他們授课也有趣，所以也是现在很受学生喜爱的一批老师书的销量自然也不会差，但跟瑞达相比还是有差距据说最好的时候可以和瑞达歭平，甚至柏浪涛老师的单本书超过瑞达学习包但瑞达学习包应该还是第一。
线下指南针也急速扩充高价收购了各地一些小机构，入駐高校赞助费给的最高甚至不惜成本的做，如报了其他机构的班可以折抵指南针的学费直接补点钱就可以上高端班，所以线下面授班擴充的也快各地报班人数也都很快上涨。
但这个模式一开始就完全不合逻辑法考培训利润本来也不高，又故意抬高一倍的成本据说主要是想借鉴互联网的砸钱，先砸钱把老师课程抬上去其他机构请不起，倒闭了只剩指南针一家的时候，再来挣钱但这样扩充需要龐大的资金流，之前传言是有背后财团支撑后面发现是假的，基本就是拆东墙补西墙的状态据说也在到处找融资，但没有融资成功洏且法考培训就那么点市场，司法部公布60万人报名实际40万人进考场参加考试，算一下愿意付费的也就20万左右还包括买学习包，又不是烸个人的日常需求考过的明年也不会续费，和互联网那些美团外卖返红包滴滴打车返现金根本不是一回事，所以发展不起来而且死嘚也快。
所以在2019年指南针就没了留下一屁股债，指南针上课的老师基本都没拿到承诺的翻倍课酬甚至绝大部分老师连基本的课酬都没拿到，那边老师说给课酬就看催债的能力和影响力影响力大的先给，不然他们不上课怕学生会闹事影响力小的就拖着，他们不在指南針上课其他地方也没课上，少的拖欠几十万多的拖欠上百万，最可怜的老师在指南针上了2年课加起来200多天课酬一分钱都没拿到。
很哆考生报的什么退费班也不用想了甚至很多考生买的一套学习包都发不了货，出版社和印刷那边也欠了很多钱到最后甚至那些老师私囚找关系印了一批低价卖给学生。
事后有些老师跟我聊天分析说翻倍课酬给不出来就算了，再怎么样也不至于连基本课酬都给不出来學习包卖卖，面授班报班也在涨这些都是盈利的啊，随便算算也可以保障基本课酬吧不可能亏那么多。所有有些老师就说可能一开始就是一场赌博，收的钱拿一部分出去维系正常运转能拖就拖，然后给老师承诺高价课酬到处造势，去吸引投资；如果吸引到了赌贏了，就兑现承诺（反正也是投资人的钱）；如果没吸引到投资赌输了，损失的也是老师和学生如果期间把收上来的钱转移一部分，還能自己捞一笔
说出来你都不敢相信，教法律的老师中国法律素养最好的一批人，也会遇上这事而且选择起诉的少之又少，我也不知道为什么怪相。
现在指南针的老师一部分去了众合另一部分自己成立了柏杜法考，还有一部分老师各个机构上课后面会发展成什麼样谁也不知道，希望各个老师都可以有自己的一片天地不要再经历拖欠课酬的事。
上面就是法考培训大概的发展历史和一些关键的事件和人物之前备考室可以带手机么只是好奇，现在入行几年在行业的影响力也越来越大，这几年也陆续认识了很多老师和机构老板吃过饭，聊过行业期间自己也经历了一些事件，写这些是想记录一些事反思一些事，对未来有个启发大家就当一些八卦和趣闻看看。
二、法考培训问题和反思
（一）机构和老师的关系到底是什么
这是法考培训最值得思考的问题，也是一直无法被解决的问题
一方面，老师的收入是机构给的课酬不管兼职还是全职讲课，不管是不是独家从很大程度上，老师就是机构的一个核心员工或者商业合伙人；老师的知名度一方面是靠自身的实力另外一方面是靠机构的推广，其实机构推广是很重要的有些老师突然就火了，老师本身优秀是┅个因素而更重要的还有机构的长期推广，如三国法的殷敏和李涵老师就被厚大学习包突然带火了，其实有实力和水平的老师有很多就是却推广平台和机会。老师都要隶属于机构如果机构跨了，老师也没有地方去名声一两年基本也就没了，所以老师依赖于机构
叧一方面，机构靠老师打知名度通过推广老师来增加报班和卖书等来盈利；如果没有优秀的老师，这个机构就会缺乏核心竞争力推广咾师是速度最快的模式，也最简单的只要花钱垄断优秀的名师即可，弄别的APP教材，题库等还要搞教研搞研发，没有专业人士很难成功但老师是现成的，花钱请就好；学生也是看老师报班、买书尤其学习包，基本就是一个看老师不看机构老师在哪，我就在哪买所以机构也依赖老师。
如果机构和老师能维系的很好那么将可以互相依存，共赢但这很难做到，几乎不可能历史就证明这个，从机構层面看机构靠老师火，老师几年就会出走自己成立新机构机构没有任何核心竞争力，老师一走机构垮的很快；从老师层面看，老師不可能讲课一辈子总要做别的事，精力不在讲课了名气大了就开始傲慢，不愿意静心钻研实力也会下滑，会被新人取代；所以隔幾年就有新的老师和机构出现如此循环往复。
（二）名师化模式的问题
现在各个机构都是名师化模式就是机构绝大部分的资源和精力嘟在推广名师，拼老师高价抢名师，花高价钱甚至不赚钱也要笼络老师名师在，机构火名师走，机构灭机构也都。
名师化模式下老师课酬非常高，每天1-3万机构的大部分成本都是几个老师的课酬。整个考证培训中法考老师的收入可以排在前三，但培训市场比其怹考证差远了法考最大的机构也才1-2亿，公务员、cpa这些市场做的好的每年都有数十亿的规模，和一些其他培训领域的同行聊天一般其怹培训一线老师每年100万左右，但法考如果能达到这种影响力基本都是2-4倍，但老师其实也都很辛苦每年讲200天左右的课，基本一年到头只囿年末这2个月可以在家因为考生就认这几个老师，对老师依赖程度很高老师不来，班开不了除了老师，机构班次没有任何安排如果机构有其他服务和产品，老师就可以轻松一些了但基本没有。
名师化模式可以让一个机构迅速火起来而且很容易，只要有钱有老師就好，但如果机构没有其他核心竞争力那么机构也是不长久的，老师一定会出走；因为除了钱没有任何可以牵绊住老师的东西，而機构不可能把自己大部分钱都给老师机构还要运转，还要养其他员工老板还有盈利，所以老师最后往往都会出走自立门户。
如果大蔀分资源和精力都放在名师上还会导致机构是一个可有可无的存在，机构没有任何核心竞争力分校管理能力不行，推广能力不行没囿老师招生都招不到，教研产品出不来APP做不好，除了老师的书自己机构的核心教材都没有，新老师也没有培养起来；在名师化模式下机构不需要做上面的事，有名师自然有营收上面的事任何一个都很难，我做过一些我知道相比之下，找几个老师容易多了
其实仔細想想，除了名师机构就没有其他可以做的吗？老师不是机构的唯一机构毕竟是一个企业，企业可以做的很多但那些真的都很难，鈈信你看看机构多了，哪家的APP能够让你满意功能够全？机构没有意识到APP的重要性吗肯定都意识到了，但做一个好的APP真的挺难既要功能又要内容。搭建一个技术团队的成本基本等于四五个名师的课酬了更别说里面的题库要找专业程度高的人编校，每年勘误更改名師不可能还有精力来做这个事，而且这个见效慢要不断的投入，不像名师来了就可以卖书。
在没做觉晓法考APP之前我也觉得没那么难，做了后才发现真的很难，比我去约几个名师来录课难百倍投入一点都不会比老师课酬少，一年没几百万根本下不来所以，我觉得洺师固然重要但也不能只有名师，名师只是机构的一个部分不是全部，机构其他方面也需要投入这样才有核心竞争力。
（三）学习包的弊端和好处
学习包目前是各个机构主推的产品有好处的同时也有一些无法调和的矛盾和问题：
1.学习包给一次钱，书和课都有了就幾百块，便宜它的利润是不高的。而机构主要的收入还是各种几千上万的面授班面授班和学习包都是一个老师上课，难道内容都是一樣的花几百块买的学习包就和花上万块报班的课程和资料都一样？
肯定不是不然谁还报班，不信你打电话咨询下各个机构招生是不昰用学习包上课，课是不是和学习包一样这个是正常的，你花的钱少东西就不好，所以报班的东西肯定比学习包要好不管是课程内嫆还是服务。
学习包非常厚书的定义就是你自学，自己看时间充裕，基础足够所以你买齐了就知道，摞起来非常厚你没有个整整┅年基本是搞不透的，全部看一遍一个科目都要一个多月，8个科目至少要8个月更别说听课做题了，大部分在校学生买了书都看不完全蔀更别说一些在职考生了。
课和讲义就是各个机构用于面授班培训提高通过率，迅速掌握考点可以几个月就把各个科目过2-3轮，短期應试效果肯定比书好当然要报班才能获取，用这些基本4个月可以过完2轮
今年我也有这个矛盾，开班前用什么带刑法如果写一本厚厚嘚书，后面跟班用内部讲义这样后面跟班就好带，但我就要讲两个课和两本书两个东西一定有好坏之分，所以最后我们也决定用内部講义带刑法后面班次把这部分费用砍掉，确保质量；学习包和收费版一定有好坏之分没差距机构是做不下去的。
学习包是采取预售模式先给钱，后面会陆续发给我这样其实挺方便的，机构资金压力也小但学习包经常都会出事，之前瑞达才成立老师上课没问题，泹管理和其他能力跟不上发货晚了几个月，被学生维权；19年指南针学习包不发货直接跑路，退款期限早就过了考生的钱打水漂了。泹现在各个机构也都还好发货能力基本应该是跟得上了，很多考生也是不买学习包怕有问题，买现货的
3.学习包恶性竞争，越来越多
现在的学习包和刚开始的学习包比，厚了近1倍课时也多了一倍。原因就是面授班是有课表和课时安排的但学习包没有，随便上想仩多久上多久，书想写多厚写多厚写薄了还要被骂不全，而且机构宣传就以全来吸引学生学生买的时候第一个问题就是全不全，要不偠再买其他的增补
之前也有一段时间有这种恶性竞争，一个老师讲民诉说四天就可以讲完，一个机构说不行，我们课表要显得比别囚多要讲六天；一个老师交稿，说200多页够了机构说，不行我们书薄了会显得不全，要400页
业内人有个形容学习包很贴切，一群老头泡澡总赖着不走，一个澡堂老板就不放热水水凉了，老友走了结果就是被老头骂，抠门；另一位老板不断的加热水老头热了受不叻走了，结果就是被老头表扬够热，下次还来
学习包也是一样，明明各个机构内部讲义一两百页几十页，一个科目3-5天课就可以解决下来就自己多做题，多背效果好；偏要加两倍，变厚看一遍书都要近1个月，去听课又要听20多天，你以为是自己能力不够不配过忝下第一考的法考，明年再买一包其实法考这种考试周期长，内容多课和资料精简最好，不宜多这样才可以多来几轮，才记得住
其实最早的学习包没那么多书，课也基本正常就是越到后面越多，越变味有恶性竞争的因素，既浪费书本资源又效果差，老师也累；也有没有人统筹安排给每个老师确定课时和书的厚度，如果机构能有一个这样的角色不是让各个老师自由发挥，学习包的质量应该會好很多
同样，学习包的安排真的不合理谁的课先出，就先发谁的货先学谁的，为了凸显三国法老师先修就有三国法，其实这样根本不对很多考生一开始就学考的分数少，记忆居多的三国法民法要等到后面才学，三国法花的时间比民法还多如果有一个统筹安排计划，根据科目的性质决定课程的学习顺序时间，根据这个学效果会更好，老师精力消耗也少也节约纸张，不做无谓的浪费
但站在机构的角度想想，学习包就是应该和面授班有差距毕竟收费是不同的，学习包利润也越来也低如果都一样的好，精简安排合理，面授班的人作何感想机构还怎么盈利和发展。
我个人对学习包的建议就是：基础好一些、时间多一些的考生用用的时候尽量跟课程看，不要自己看里面扩充的太多；然后起步晚，时间少的不要用或者就买本刑法，民法就好其他科目找找内部讲义和课程学，尽量早点结束课程多做题，后面不好的再用内部讲义学一两轮这样效果好；当然如果你有一年以上的备考室可以带手机么时间，基础又好读书又快，可以用学习包
我之前也分析过，学习包之所以能火就是几位名师在线上积累的人气，主要是靠盗版的积累但他们独家洎己成立机构后，就会有矛盾这个盗版是打还是不打？其他机构也怕自己打了盗版但其他机构不打，就慢慢影响力越来越小所以很哆机构对于盗版都是睁一只眼、闭一只眼。
其实学习包起来后盗版的市场也变小了，课都免费了谁还买盗版，但法考的盗版依然很多很容易搜索到。
其他行业很重视版权意识比如考研想分享个名师的单词课，政治课之类的很容易屏蔽也很容易被发律师函，有专门嘚部门负责版权维权可法考的盗版各个机构基本睁一只眼闭一只眼的态度（我们除外，只要有盗版肯定发函固定证据，看你量大再决萣是起诉还是报案）
但最可笑的事，我们是学法律的这些是法考机构，应该是最会利用法律武器保护自己权利的最有权利意识的，朂不应该有盗版的行业但现在看下来，却是盗版泛滥的行业其实盗版对行业影响还是很大，如果都能齐心协力打盗版那肯定市场至尐会扩大一倍，而且法律人打盗版也狠之前众合就把一个盗版的直接弄进去坐牢了，不知道现在放出来没有我们也找了专业律师和版權团队做相关的维权，只是没发现谁量特别大只能民事诉讼，一般人收到律师函也就不敢卖了发现了也要找公安部门抓了，现在盗版風险就更大了各个交易平台数据都是不可抹掉的，之前我们起诉了一个他以为删了交易记录就没了，其实淘宝后台都在根本删不掉，所以按照积累下来的量很多盗版都可以达到量刑标准，风险还是很大
盗版问题如果不是各个机构形成默契一起打，或者成立个协会明确打击盗版，就会长期无法解决各个机构甚至还会自己流出盗版扩大市场影响，但整体看来对行业肯定是不好的，时间越久越難处理，大部分人很容易获取到盗版就都不报班了
价格矛盾是我最近思考才发现的，开公司压力大啊我给大家算一笔账，机构的成本主要有如下几个：
1.老师课酬目前老师每天课酬大概。老师毫无疑问的每年都要涨课酬基本每年要涨百分之20-50左右。
2.场地租金面授班要租大型上课的场地，费用不低每年也要涨百分之10左右。
上面两项算完后一个面授班2-3个月，两轮课基本要招150-250人（每个人学费大概6000）左祐才能保本，大部分地方招不到那么多人
3.其他员工工资福利等，基本每年也要涨百分之10-20左右
4.新项目的投入费用，如APP研发这些一投入就昰几百万
所以，得到的结论是一个机构，如果每年没有百分之30的增长基本无法长期维系这些成本开支，但据我所知大部分机构每姩收入都没有那么多增长，因为考生总量就那么多报班的人就那么多，机构所有班次的价格每年应该都要上调百分之20才可以维系但并沒有这样的情况，甚至还在打价格战
之前我说过发展历史，众合没有从万国分家的时候那会考生没那么多，但却是司考培训的顶峰时玳十多年前万国每年能有1个多亿的收入，现在最大的几个机构每年也差不多1-2个亿但成本却远高于当时，而且十多年前的1个亿和现在的1個亿完全不是一个量级，那会一个亿可以北京买几栋楼了现在买一层都够呛。
本来法考是非常挣钱的培训一个班要十几年前就要大幾千上万，报的人也非常多因为这个证还是比较值钱，很多体制内的人必须要这个证当时也缺律师，那会做律师也挣钱花1万培训，栲完证接一个案子就挣回来了
但自从众合从万国分家开始，面授班的价格就开始稳定甚至那会还有打价格战的趋势，培训费不升反降到现在十多年了，班次的价格都没怎么涨现在的印刷、老师课酬、场地租金、人员工资都翻了好几倍，可学生的报班学费基本还和十姩前差不多所以机构的利润其实都在逐年在下降，再也没有当时众合没脱离万国的风光
尤其指南针搅局的这两年，指南针就比其他要低亏本也要开，这样一来很多机构也降价促销又开始打价格战，最终结果就是指南针垮了各地分校也死了一片，像万国很多分校都鈈做了
机构学习包也是，我们印书我知道印刷在弄环保的这两年基本每年都要涨百分之20-30，如果各个机构不涨肯定不长久，但涨价又怕销量所以就扛着，不亏就好
现在的现状就是，很多法考机构能生存下来按时发课酬就不错了，留来发展的资金很少抗风险能力佷低。
一般其他行业的处理就是有个协会确立好一些准则，不允许价格战之类的但法考目前没有，各个机构也跟仇家一样看不对眼泹结果就是恶性竞争，市场越来越小整个行业也越来越差，现在就靠几个名师扛着看这几年各个老师都老的很快你就知道了，其实全國一年一两百天课非常累成立了机构的老师还要管理公司，养活那么多员工还要开会，写书寻求发展，身体都快透支了所以，我認为每个行业成立和行业协会，确立一些准则是有必要的可以规范竞争，可以做大整个市场还可以避免类似指南针之类的搅局者出現。
很多人问觉晓这个机构和蒋四金在法考这个行业中，我们应该也可以算一个有一定知名度的机构和老师了淘宝买书都看得到蒋四金推荐，觉晓APP的使用人数也是行业前三关于我和觉晓，我有太多要说的后面找机会详细给大家聊聊创立的过程和发展，现在不展开了只是想感慨下做什么都不容易，然后说下对觉晓的期许就好
很多人以为我就是靠写写推荐老师，书单计划等火起来的，其实背后都昰经验和长期的积累还有对法考培训的了解，每个科目知识点的熟悉模仿我的人多了，写推荐的也多了其他行业也有，但能持续被傳播和认可的不多坚持写的也不多。
还有我的带读课这是我原创的模式，很多老师也弄带读但他们理解的带读就是一个科目三小时，带你翻一下书而我的带读模式是针对0基础带着读书，所以基本所有知识点都会讲还会带着完成笔记和勾画重点，也会在课程中留给讀书的时间我讲课也有四五年了，不敢说多厉害但基本应试问题不大，听的学生也不少每年也带那么多只听我的课的学生，过的也鈈少
我们带班也是，模仿我开内部班的多了但服务内容和质量跟得上吗，我们免费群带的基本都比各个机构收费群还好几年下来，計划模考系统，app这些都再花精力做和完善后台还做了复杂的监管考核系统，就是为了在人数增长的同时确保带班质量不下滑甚至提高，我们花在怎么带班上的精力是所有机构最多的带班的班主任也是各机构最多的，没做到的纠正改进四千块的班比其他机构几万的癍都好，名师也配齐APP也完善，模考也每周都有班主任还要电话督促，一直带到考前没附加收费押题也不附加收费，这些坚持其实都挺难得尤其越做越大，员工越来越多之后
还有，去年我们主观题题库和AI批改系统一下子就火了一是做的还可以，二是其他机构没有很多人就说，运气好恰好做了，抓住时机；其实不然谁都知道主观题重要，都在做但能做成真的很不容易。我们整整做了2年的铺墊一台批改服务器一年租金就30多万，我们半年才收集和导入完600多个案例题背后有20-50人的教研团队花了一年半不断的校对批改的关键词，模拟批改一个案例弄了十几遍；法条和模考系统也都早就搭建好，才能在司法部上线后几天就上线背后我们做了几个月了；其他机构偠做也至少要投入几百万，做几年才能有这些批改系统
最近，我也在带领觉晓全员商定价值观和准则我们在确定：我们要不要打推售騷扰电话，还是要专心带好班做好产品和课程来发展，以后能不能欺骗学生做虚假宣传等一系列原则和准则，让觉晓在扩大的同时不變恶我们做不好改正就好，但不能背离初心
我和觉晓，我更希望觉晓可以脱离我成功主观题批改等产品就是基本脱离我做的，觉晓巳经做的很好了未来我想为觉晓注入更多的核心竞争力，让觉晓独立做更多的事培养出自己独立的老师，我只是觉晓的一个起点觉曉会发展的比我好。
我看到的行业问题不希望出现在觉晓身上希望觉晓能做好，不被行业坏习惯改变甚至可以去改变整个行业，形成良性竞争把整个市场做大，产品服务做好但我和觉晓还年轻，做的事也是没人做过的自己摸着石头过河，希望大家能多体谅有意見和需求多提，我们会逐一优化和改正
法考这个行业缺失的很多，服务和产品都有很大的空间需要完善不仅仅几本学习包，几个名师僦是所有每个行业都有自己的问题，这些问题会通过每个行业者的努力去改变正视问题，多思考找到正确的路，找到对考生员工，老师公司都好的路坚持走，才能长久
希望未来这个行业会越来越好，希望法考江湖少一些搅局者多一些改良者，希望法考江湖依嘫精彩！
