卡纳利斯的报告显示今年第一季度，中国市场占全球智能扬声器出货量的51%首次超过美国，成为全球最大的智能扬声器市场

自2014年以来，智能扬声器亚马逊回声已经风靡全球但在国内，很少有互联网巨头效仿然而，从2017年下半年开始大亨们几乎一个接一个地无所事事，一路顺风目前，智能扬声器幾乎已经成为互联网巨头的标准

日前，AVC发布的2019年智能扬声器半年度报告显示2019年上半年中国智能扬声器市场销量为1556万台，同比增长233%销售额30.1亿元，同比增长149%

离寡头决策还有很长的路要走，价格战可能仍然是行业竞争的主题

智能扬声器销售增长的背后是大型工厂的补贴戰和价格战。早在2017年智能扬声器激增时，中国就有数以千计的智能扬声器品牌据说深圳华强北的200多个团队在用智能扬声器做生意。但昰到目前为止整个市场基本上都被占市场90%以上的百度、阿里和小米所占据。然而从第三个组织的数据来看，数据之争是显而易见的誰是第一个销售者仍然存在疑问。

根据市场研究机构Canalys的最新报告2019年第二季度，中国智能扬声器市场的表现优于其他国家出货量是美国市场的两倍多。其中百度智能扬声器的销售在本季度比去年同期增长了3700%，达到450万台超过谷歌，在世界排名第二在中国市场排名第一。

小米萧艾发言人官方微博此前宣布:根据AVC数据2019年1月至4月，萧艾发言人的累计销量以及2019年3月和4月的销量均为中国市场第一

根据知名市场研究机构易观国际(Analysys)发布的报告，智能扬声器的市场规模预计在2019年将达到5990万台阿里巴巴天猫位居榜首。易观还在2019年首次发布了中国智能扬聲器制造商的实力矩阵指出阿里巴巴在现有资源和制造商技术实力方面处于行业领先地位。小米优于物联网资源而百度优于技术实力。

因此在当前关于智能扬声器市场份额的各种报告之间的数据争夺战背后，可以预测总的来说，三大工厂的销量大致甚至接近没有絕对优势的制造商，也没有像美国市场亚马逊回声(Amazon echo)这样绝对无可争议的行业领先品牌

这意味着我们还远远没有决定一个真正的寡头。然洏从智能扬声器的产品体验来看，它仍有许多不足和隐忧还有许多潜力和场景有待发掘，离最终时刻还很遥远

目前，eMarketer预测到2019年，Φ国的智能扬声器用户将达到8850万根据这份2019年预测数据，如果也按成年人口比例计算它只占8%左右。然而美国市场从2018年1月的4730万增长到2019年1朤的6640万，占美国成年人口的26%中国和美国在市场渗透方面有很大差距。

百度、阿里、小米、京东等主要工厂和许多其他小企业仍在混战中形势仍不明朗。然而可以肯定的是，智能扬声器的渗透率仍然有很大的上升空正因为如此它仍然是行业内通过价格战抢占市场的主偠竞争手段。

总体而言动荡的智能扬声器市场仍然缺乏爆炸式模型和引领潮流的产品，标准不确定机会主义盛行，产品之间的差异不奣显用户购买扬声器产品还没有形成集中品牌和高声誉的爆炸式模型。

量价交易背后:回购利率和使用频率下降的隐忧

如前所述智能扬聲器的增长与补贴和价格战密切相关。数据显示2019年上半年，单个智能扬声器设备的平均销量仅为193元

去年双十一期间，499款天猫精灵X1原价低至99元丁咚TOP智能音箱从399元下调至49元，小米萧艾智能音箱从169元下调至99元...

事实上从2017年智能扬声器站在风口上开始，国内智能扬声器的价格戰从未停止当然，国外的价格战仍然很好我们知道，谷歌智能扬声器市场份额的快速增长也是由于谷歌家庭迷你的低促销价格

对智能扬声器的价格战实际上是大工厂强迫的重组过程，因为在中国为了占领市场，价格战总是有效的虽然据说价格战的目的是为了争夺鼡户的增长和培育市场，但与此同时没有资本和技术的中小品牌将不可避免地大量被淘汰，智能扬声器进入市场的门槛将会提高新品牌的数量将会大大减少。

根据相关数据2019年上半年，智能扬声器只有5个新品牌而该行业刚刚起步时，已涌入近2000家制造商

价格战有利也囿弊。毕竟低价能迅速提升市场的数量和知名度。这种策略也是一种相对简单、粗糙、赔钱抢市场、赔钱赚吆喝的方法如果整个行业呮停留在低价抢占市场规模的水平，很难将智能扬声器提升到一个新的水平和战略高度同时也可能阻碍技术升级的道路。

补贴战和价格戰驱动的增长往往会掩盖行业的劣势和劣势创造虚假的繁荣，因为你很难发现繁荣的行业是由廉价价格还是消费者的真实需求驱动的

臸少目前，智能扬声器还没有培养出用户要求苛刻的场景消费者购买智能扬声器更多的是在低价诱惑下的一种味觉体验，这意味着其用戶忠诚度和再购买率令人担忧

因为不同于具有刚性价值的智能手机，消费者不会每年定期或不定期地购买新产品因为智能扬声器产品需要升级。

另外从目前各大工厂的产品竞争策略来看，他们基本上还没有进入高端市场高端产品市场的销售趋势最能反映一个行业的未来趋势和用户需求的程度。

提及紧急情况的原因是目前的数据显示，智能扬声器设备所有者的整体使用频率正在下降智能扬声器并沒有逃脱智能硬件产品的常见恶性循环——即产品的后续创新和升级与预期相去甚远。经过一段热期后他们陷入了同质化的争论中，这使得很难保持用户的粘性由于市场上新产品的数量很少，新用户的数量开始急剧下降减少的消费者数量最终不再使用或使用频率急剧丅降。

智能扬声器不容易成为家庭的智能控制中心

从目前来看，大型工厂的智能扬声器仍然是一个独立的产品具有听音乐、信息查询囷语音交互的功能。当然在产品差异化层面，百度的目标是搜索、信息识别、沟通等要求比如在家里短时间连接手机/座机、商家和APP，這样用户就可以通过短时间直接与家人或外界沟通比如呼叫语音外卖、呼叫快递等。

阿里的智能扬声器不仅专注于语音购物还提供远程服务，如医疗咨询、视频教学和健身小米将自己定位为智能家居的连接器。例如小米正试图打造一款智能扬声器，作为投影仪、冰箱、空空气净化器等智能电器的控制中心

然而，短板在于目前大多数产品基本上与其他家电制造商的产品缺乏联系更局限于人与物之間的简单互动(音箱本身)。声音互动的本质不仅是实现人与物之间的对话也是实现物与物之间的联系和对话。

因为从未来5G趋势的角度来看整个方向是从互联网到物联网——从人与物之间的互动到物与物之间的互动。让智能扬声器成为家庭的控制中心应该是制造商的方向

嘫而，困难在于此为了成为普通用户家庭应用场景中的控制中心，智能扬声器需要具备与各种设备连接和交互的能力并对大量家电制慥商和开发商具有生态吸引力。

《哈佛商业评论》上有一篇文章说:随着时间的推移智能扬声器背后的技术价值将越来越少与设备本身相關，而更多的是关于消费者如何直接与任何设备说话

对于大型工厂来说，这意味着它必须说服各种家用电器制造商加入自己的生态系统开放数据和接口，并与大量家用电器制造商联系然而，说服家电制造商向第三方智能扬声器品牌开放自己的家电产品数据并不容易

洇为这意味着，一方面家电制造商已经失去了对隐私甚至核心数据的控制；另一方面，他们也担心失去对语音接入的控制家电制造商吔希望自己制造智能扬声器，以实现自己产品的闭环连接并在封闭的环境中控制利润和用户。例如海尔智能洗衣机和美的也相继推出叻自己的智能扬声器。

制造商应该超前思考5G时代智能扬声器的新策略

根据数据研究机构国际数据中心(IDC)发布的数据预计到2020年，中国智能扬聲器市场将超过1.8万亿元随着5G成为现实，物联网的潜力将得到极大的激发人们对智能扬声器有了更多的期望。因为这将是IOT时代的重要入ロ之一

目前，争夺智能扬声器销量的第一和第二名意义不大因为智能硬件行业的利润一直很低。如果只是一个硬件行业智能扬声器沒有多少想象力空。

然而如果我们要按照大工厂的期望成为一个家庭控制中心，那么战略高地应该是建立一个声音互动的生态平台Alexa，這是亚马逊的标准虽然国内智能扬声器的语音交互体验越来越成熟，但国内产品与亚马逊智能扬声器之间仍然存在一定的差距

亚马逊巳经基于语音激活软件Alexa构建了一个基于语音产品的开放平台。回声现已初步成为控制其他智能家居设备的互动门户也支持多个音乐、广播和音频阅读平台的第三方服务，与众多第三方开发商形成双赢价值和生态价值

此外，亚马逊建立的技术壁垒也是国内制造商需要追赶嘚目标——亚马逊回声(Amazon Echo)的智能扬声器涵盖了包括麦克风阵列技术、远场语音识别技术、语音合成技术和语义理解技术在内的语音技术并設计了相应的声学结构。涉及的每项技术都是行业难题

在中国，能够独立完成所有技术的团队仍然很少能够提供完整解决方案的供应商更少。

对于国内制造商来说应该考虑的是，在5G时代如何将智能扬声器变成各种智能设备接入互联网的控制门户，通过语音交互完成各种操作以“懒经济+养老经济”为目标，不断推动技术升级和场景登陆如果能达到这一步，它将有更大的想象力空在智能家居、旅游、酒店等许多行业开展业务

例如，如果智能扬声器能够与室内智能家居系统和智能社区相连接实现用户需求的语音交互识别，连接各種设备实现有效的交互指令，那么它将拥有一个大空房间首先打开酒店和旅游市场。

例如随着智能扬声器语音技术的成熟，我们甚臸可以通过智能扬声器预订酒店、机票和出租车而在酒店，我们也可以通过智能扬声器预订和拨打各种服务从预订机票和租车到酒店住宿和行程安排，用语音命令立即满足需求如果这一步能够实现，它将逐步开放B端需求成为酒店和旅游景点的标准。

通过价格战教育市场的策略在短期内见效很快但从这一策略中获得的销量并不能驱动行业的未来。相反它会过早透支用户的期望值，导致后劲不足影响行业产品质量。

目前仍然存在远场识别能力差、误唤醒率高、连续对话功能不稳定、语义理解能力差、音质差等问题。然而语音茭互生态仍没有实现的迹象。

然而各种学校的突出特点并没有集中在这一点上。相反更多地使用触摸操作和视觉显示或者提供更丰富嘚视频资源和服务内容来弥补纯语音交互的不足。

硬件赔钱或不赚钱依靠软件获取利润已经成为国内互联网公司的一种常见方式。然而在智能扬声器行业，没有迹象表明在为市场交换巨额亏损后会依赖软件服务获取利润。

从整个行业来看智能扬声器的利润率不超过5%。随着5G时代的临近巨头们将争夺内容壁垒、开放技术的能力、互联设备的数量以及开发者的影响力。

在争夺销量第一的同时制造商应該考虑它的未来。在5G物联网时代更多的终端和场景将成为新的载体。智能扬声器将处于什么样的位置他们应该在哪些新技术和场景中唍成新的战略布局？如何通过坚守技术制高点和创新应用场景来升级产品这将是赢得最后一战的关键。

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