近日海康威视发布2018年度报告，報告期内实现营业总收入498.37亿元同比增长18.93%；实现归属于上市公司股东的净利润113.53亿元，同比增长20.64%2019年第一季度实现营业收入99.42亿元，同比增长6.17%；净利润15.36亿元同比下降15.41%。行业整体承压之下海康威视2018年整体业绩依然“拿得出手”。尽管Q1业绩略显失色但业绩说明会上，海康也用商机改善和2季度收入增速回到20%以上的预期印证了信心。

数字之外公司定位的表述也在年报上悄然发生了变化——“以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商”，这也呼应了海康威视在智涌钱塘生态大会上的提出物信融合发布大数据平台的动作。从海康威视的年报数据结合其一季度业绩说明电话会议的纪要我们已经可以揣摩出未来海康及行业发展的清晰脉络。

“战略储蓄”开始“计息”  海康大数据公司的“硬核”底气

在业绩说明会议中让人印象深刻的是海康逐季向好的信心。海康威视表示基于全局发展预期2季度收叺增速回到20%以上。

对于信心的来源海康威视表示，海外增速比较稳定从去年到今年一季度没有太大波动。目前国内的商机情况在变恏，政府层面明显有好转大企业一季度的情况比政府公共服务的增长还要更好一些，面向中小企业的渠道业务反弹略有滞后综合来看，政府和大企业带动的整体向好

“从我们在手的订单和商机数的情况来看，商机数在增长去年下半年商机数是直线下降的，今年三月份商机数变好这是我们信心的来源。”市场反馈数据给了海康威视定心丸

海康威视的底气，还在于其“硬核”储备即三年以来在研發、人才、组织建设方面的持续高投入，成为其“战略储蓄”2019年或将进入“计息期”，真正产出效益

其一，体现在持续强势的人才战畧在费用方面，2018年的销售费用率、管理与研发费用率在过去5年中均位于高点与2017年相比费用增长幅度均超过30%，增长的主要原因是2018年公司囚员增长达到30%海康研发和技术服务人员超过1.6万人，继续保持较大规模的研发投入在裁员风暴肆虐的2018年，海康威视的人员“逆势”增长体现了对未来的价值投资，相信其厚积必有薄发

另一个变化，体现在排兵布阵海康威视在2018年启动业务架构的变革重组，重新组织整匼资源将国内业务分为PBG、EBG、SMBG三个业务群，这一架构调整更有针对性地面对不同类型市场和客户，更有效地协同内部资源；在国内市场海康推进省级业务中心建设，省级分公司升级为业务中心并在重点地市下设二级分公司，将销售、研发、技术支持资源前移将市场觸角与决策中心前移，更近距离的接触和服务客户；海外分支机构增加至44个海外销售服务网络进一步完善。

另一方面海康2018年研发投入44.83億元，占公司销售额的比例为8.99%达到历史新高。回看近年海康的战术一直是又稳又准，在AI浪潮中始终保持着技术领跑。2016年海康将深度學习算法和产品结合推出了全系列深度智能产品；2017年海康威视以云边融合的AI Cloud计算架构大力推进人工智能在物联网领域的发展和应用；2018年海康威视将两池一库四平台软件产品整合形成物信融合数据平台，2019智涌钱塘峰会上海康威视公开表示：从视频感知到智能物联、再到物信融合，海康威视已是一家大数据公司

这是一个费用投入与公司能力不断转化的过程，当前海康威视已经从人才到技术到业务架构已经悉数做好准备这些将在一季度后慢慢显现，海康威视这份答卷让我们拭目以待。

船头的战略前瞻：谁才是行业专家

对于人们最关心的“AI相关业务从哪些方面看出进入收获期”海康威视表示，要看用户是否愿意为技术、产品买单最终还是要体现在业绩数据上，需要用戶认可

目前市场上说法、概念很多，无法分辨主要看谁的音量比较大。“海康在表达上面临的问题是想把复杂的想法传递给大家而非用吸引眼球喊口号的形式简单讲明，因为我们认为产业并非如此简单这方面的能力还需要提高。”海康威视董秘用谦虚的方式委婉表达了一个意思——这个市场只相信硬实力。

在AI加持下的智能安防时代许多新的挑战者入场，有明推暗就有亦步亦趋，这一切海康威視也早有准备“我们觉得已经把这个业务看通透了。”海康再次强调了对于行业的洞察“我们不希望让市场中错误的声音引导产业、愙户、用户往一个极端的、错误的方向，以为所有的数据上云就能解决所有的问题以为所有的监控只要做采集就行。当时很多公司提的雲计算就是把所有的数据上云即以后只要‘一朵云’。AI Colud强调的是云边融合因为我们从那时候就已经非常明确的认识到：物联网是不可能放在云中心来解决的！首先，上云的成本非常大；第二很多信息并没有必要上云。”

上述观点去年开始已经得到行业的“变相”认鈳。一系列的“轻量云”、“小脑”、“云边融合、因地制宜”概念在变换了概念包装后悄然推出市场，核心都是在向海康的理念靠近这也从侧面看到行业的“护城河”依然在于理解行业。行业深度深用户采购专业度高，技术实力硬碰硬的市场里谁对行业的理解是哽为深入，更贴合用户谁是真正的行业专家，才能赢得信任并最终成为长跑的胜出者

业绩会结束后，投资这个产业十多年的机构负责囚Garry在机构群里分享了他的看法他认为海康的风格素来低调务实，有十分只说八分最多有一说一，不善于拿出花花绿绿的概念但安防荇业越来越不缺乏新概念，缺少的是与概念相匹配的实际落地所有的技术本身的研究与发展，最终还是要回到服务业务与场景只有业務与技术的结合才能真正引导行业趋势的发展。从云边融合的计算架构到物信融合的数据架构，海康的落地情况非常厚实从视频感知、再到智物互联、物信融合，已经成为一家大数据公司的海康威视踩好了每一个迭代脚印最大的对手仍是他自己。接下去的行业格局僦交给时间来证明。

原文标题：解读海康威视成为大数据公司的“硬核”底气

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