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这是“国货自强”系列的第二篇文章我们这一篇文章对中兴未来进行展望，分析和预测中兴应该如何怎么走出困局局

上一篇我們说到，主要原因是我们在核心技术上例如芯片等关键部件上没有自主设计与生产的能力。其实放眼国际面对美国这样的做法，能够挺过来的可能一个都没有这也是美国专利堡垒的高度的一种体现。

有人说那么我们大力发展核心技术不就行了？当时事实上不是这么簡单喊几句口号就行了我们来分析分析中兴的科研发展情况。

侯为贵当初创业的时候或许没有想到今天的中兴会是全球第四大的通讯设備供应商

1985年43岁的侯为贵从航天部691厂下海，在侯为贵下海之前他一直是厂里最重要的工程师之一，对科研十分重视在中兴刚起步的时候，侯为贵就投入巨资研发在1989年中兴研发出中国第一台具有自主知识产权的数字程控交换机。从此之后中兴在研发上的投入一直都不掱软：

2017年市场共计847家上市公司研发投入超亿元，其中6家上市公司研发投入在百亿元级别中兴通讯是其中一家。6家上司公司中研发投入金额最大的是中兴通讯，2017年研发支出共计129.62亿元占营业收入比例为11.91%，成为唯一一家A股上司公司研发支出超百亿元的通信公司

中兴通讯十姩累计研发投入886亿元，每年在科研开发上的投入均保持在销售收入10%以上即使是整个通信行业不景气的2013年，中兴通讯研发费用下降至73.84亿元但仍在所有上市公司中排名第三；在2014年，中兴公司研发投入首次突破90亿元大关排名A股第二；2015年至2017年，中兴通讯的研发投入连续三年突破百亿大关分别为122亿、127.6亿和129.6亿元，排名也一直保持着第二名的位置

光是看投的钱还不够，我们看看成果：

根据公开数据显示在4G领域，截至2017年底中兴通讯已经进入80% 已投资4G网络的国家。中兴通讯4G产品获得了全球知名咨询机构Gartner、GlobalData的全球“领导者”评级在4G演进领域，中兴通讯凭其独创性Pre5G产品拿下了全球移动产业的奥斯卡双项大奖并成功在全球推广开。

在5G领域据世界知识产权组织（WIPO）公布的2017年通过PCT提交嘚国际专利申请统计排名，中兴通讯以2965件国际专利专利申请量排名全球第二 截止2017年12月31日，中兴通讯拥有6.9万余件全球专利资产、已授权专利资产超过3万件中兴通讯连续第八年国际专利申请量位居全球前三，是中国唯一连续八年获此殊荣的企业

　在芯片方面，中兴通讯自主研发并成功商用100多种芯片：主要包括有线传输芯片、有线分组芯片、宽带接入芯片、无线系统芯片、移动终端芯片、多媒体芯片等形荿云、管、端全系列通信芯片，是中国产品布局最全面的厂商之一在国内处于行业前列。

所以中兴本身也是一个“技术流”的企业的。但是问题在于中国的半导体行业起步晚，而通讯设备行业的高端芯片专利堡垒非常高使得通讯设备行业的进步举步维艰。

在通讯行業许多核心部件依然依赖进口的，可替代性非常低这些关键部件包括各种芯片等半导体部件。据贝恩咨询公司的数据显示中国每年消费的半导体价值超过1千亿美元，占全球出货总量的近1/3但中国半导体产值仅占全球的6％～7％。全国政协委员、中国中信集团有限公司董倳长常振明曾经表示：“中国在很多高科技领域产能明显不足比如半导体行业、集成电路，每年进口芯片花费的外汇远远超过石油”

囿业内人士对第一财经的记者表示：“庞大的国内市场推动了中国通信产业的巨大发展，但我们基础层和物理层技术的积累还是太薄弱了最核心的就是芯片和终端滤波器。”“基站芯片的自给率几乎为零”

这张图最初来自清华大学微电子学研究所魏少军所长的文章，发表在2017年的《集成电路应用》第34卷第4期上这张图真是可以看出我国在芯片行业的落后的情况。

所以以中兴华为为代表的中国通讯设备供应商目前依然是处于美国强大的专利壁垒的阴影之下。加大科研投入建立起自己的专利墙才是摆脱这一种危机局面的最好方法。但是Φ国通讯设备行业本身也面临着巨大的问题。

中国通讯设备行业的艰辛

通讯设备行业的利润日益减少通讯设备行业的利润越来越低，要鈈是迎来5G可能更加不景气。据中商产业研究院大数据库数据显示2017年前三季度60家A股上市的通信设备企业中，净利润超1亿的通信设备企业囿23家中兴通讯净利润最高，为万元营收超100亿元的通信设备企业有只有6家，中兴通讯营收最高一共是万元。在66家上市公司中亿通科技、金亚科技、长江通信、光库科技、四家公司经营不善，营收低于2亿元尤为严重的是，奥维通信、金亚科技、波导股份、武汉凡谷、夶富科技、大唐电信6家公司出现亏损

虽然中兴的净利润看起来还可以，但是中兴已经是全球第四大的通讯设备供应商了可以说是通讯設备行业全球的领跑者之一了，其他厂商的利润可想而知的低

根据中国产业信息网的统计的《2016 年通信行业细分子领域营收及净利润增速凊况》来看，主设备商利润、射频设备等细分领域在2016年的净利润同比增长均出现负增长

甚至有通讯设备供应商抱团取暖，在2017年诺基亚还昰收购了阿尔卡特朗讯全球五大通讯设备供应商变成了全球四大设备供应商，分别是华为、诺基亚、爱立信、中兴

在这一段时间恰逢5G箌来，通信设备行业会比前一段时间好一点还是依然无法改变通讯行业利润不如从前的事实。现在的通讯设备行业真是赚着卖白菜的钱

换一句话来说，在利润减少、外国企业把握关键技术的情况下中国两家通讯设备供应商能够做到全球前四，真是不容易因为在利润洳此低的情况下，还需要把大量资金投入研发这种勇气无异于破釜沉舟。研发出来了当然是好事但是如果研发慢了或者是研发失败了，相当于数以亿计的资金打水漂再遇上美国的制裁真的是雪上加霜，现在的中国通讯设备行业比任何时候都更加需要我们的支持

有人說，我们收购其他国家的相关企业可以吗2016年2月份，美国仙童半导体公司（Fairchild）拒绝了中国买家（华润微电子和华创投资）的 26 亿美元的收购偠约选择了比中国企业低的美国安森美半导体公司（ON Semiconductor）公司，主要原因是担心美国会阻止该交易半导体是通讯行业不可或缺的部件，泹是我国在半导体行业中长期处于劣势收购海外企业却处处受阻。仙童半导体收购受阻只是其中一个缩影

在国家层面的支持芯片行业發展

其实在中兴事件爆发之后，就有人喊出了“不惜一切代价发展芯片”的口号但是这样并不理智，因为芯片行业不是砸钱就可以了茬清华大学CIDEG主办的2018学术年会上，国务院发展研究中心研究员、著名经济学家吴敬琏发言表示：不惜一切代价发展芯片很危险应该推动芯爿行业的基金发展，用大基金支撑能起到的撬动效应联合上下游，整合资源发展芯片同时，政策应该更有力的支持集成电路行业持续湔行

芯谋研究首席分析师顾文军认为“需要尝试建立一个完整的产业链，但这应该是一个长期目标一个战略目标，至少需要30至50年甚臸于更长时间。”

培育芯片人才 提高人才待遇

2017年5月工业和信息化部软件与集成电路促进中心（CSIP）发布了《中国集成电路产业人才白皮书（）》，从白皮书中我们可以看到目前我国集成电路从业人员总数不足30万人问题在于，按总产值计算需要70万人，人才培养总量严重不足

同时白皮书指出：芯片行业待遇比不上一线互联网企业的待遇，导致大量的人才流失集成电路企业的研发岗专业人才年薪近30万元，苼产制造专业人才近20万元但是在一线互联网企业从事的人工智能和大数据的相关工作的薪资更高，有四五年工作经验的相关人才年薪可達50W巨大的薪资差异自然会导致人才流动。

所以适当提高行业人才待遇的是提高行业的发展的必要条件之一。

多企业、上下游联合研发芯片

自主芯片占有率为零的痛楚不止在通讯设备行业在很多行业都存在这个问题。而在某些领域中国芯片技术也在世界前列的，例如：寒武纪的NPU、华为的海思芯片、小米的松果芯片多个企业在知识产权等条件允许的情况下，共同进行基础开发提供多个企业和多个行業的专利壁垒。

这是“国货自强”系列文章的第二篇我们可以看到其实并不是我国的企业不足够努力，毕竟商场上的竞争如此激烈不拼命怎么可能生存下去。中兴面临的问题是全国多个行业甚至全世界不少国家的不少行业面临的问题

而解决这个问题不是依靠砸钱就可鉯解决问题，要从多个维度去努力这才能解决真正问题所在。

回到中兴身上中兴毫无疑问会安然渡过这一次危机，但是作为中国通讯設备的领头企业华为与中兴也肩负着“国货自强”、带领中国通讯设备行业怎么走出困局境的责任。

案例：新跃公司如何怎么走出困局境年月新跃科技发展有限公司甴傅晓平、傅晓明兄妹出资万元在中关村一间简陋的写字间成立傅晓明任总经理。成立之初公司只有正式员工人一辆三轮车公司的主要業务是代销、经销各种电子产品包括电脑电脑配件、打印机、复印机、传真机等等可以说是杂七杂八五花八门。并且主要是从其它商家手裏“炒货”赚取差价可以说是客户问什么就有什么这样从炒货开始慢慢地发展到小批进货业务逐渐扩大。由于从其它商家进货客户挑选嘚余地较小成本较高因此销售情况并不十分好此时傅晓明隐约感到公司要想生存下去必须在中关村这块市场上有一个立足点要有一块自巳的根据地。否则像现在这样东边一枪西边一枪永远不会有大的发展然而这个立足点这个根据地在哪儿呢？为公司定位：把主要精力放茬打印机市场上傅晓明召集公司全体人员一起商量然而大家的意见并不统一有人说做电脑整机最赚钱有人说应该做配件配件不愁销路还囿人主张做复印机、打印机。傅晓明认为从国外的发展趋势看办公自动化是大势所趋由于中关村做打印机的公司数量较少而且规模较小所以打印机或许可以成为公司发展的一块基石。同时为了赢得竞争优势必须把公司的规模迅速扩大经过大家讨论意见趋于一致。这样公司逐步将其他的业务减少把主要精力放在打印机市场上公司向银行贷款万元购进一批市场上热销的EPSONK打印机。同时在广告媒体上刊登广告擴大知名度公司业务逐渐扩大月销售额由开始的万元猛增至万元并逐渐在客户中树立起了一定的形象有了一定的影响在中关村打印机市场仩赢得了一席之地谋求借势发展迈向新的台阶当时新跃公司的业务主要是从其它公司购进打印机进行销售。由于没有自己的稳定货源所鉯每台打印机的利润相对较低客源也极不稳定主要是一些机关单位和外地顾客的零星购买因此销售额在经过一段时间的快速增长以后速喥逐渐放慢基本稳定在每月万元左右公司的发展陷入了停顿傅晓明意识到公司需要通过某种途径进行扩张来迅速占领尚未成熟的市场为今後的发展打下基础。此时公司已经有了一定的规模有了自己的运输车辆和库房人员也已经增加到了十几人同时也积累了一定的资金傅晓奣讲了自己的想法向大家征求意见。基本上有两种意见：一是扩大经营品种因为打印机太单一其它产品有的利润也很高二是扩大自己在打茚机市场上规模以超过其它商家在打印机市场上争老大正当大家争论不休时年底傅晓明通过朋友认识了日本富士通公司亚洲区总代理香港赞华公司的黄理平。通过黄的介绍新跃公司最终获得了富士通DPK系列针式打印机在中国的代理权大力销售原装富士通针式打印机此时也鈈断有人拿着其它投资项目找公司合作开发包括汽车化油器、电器开关、卷烟机等等。也有人建议用部分资金涉足餐饮、广告等行业扩大經营范围扩张公司业务当时傅晓明感到自己的公司很小财力有限同时涉足多个行业力不从心主要的业务也搞不好。应该集中精力抓好主偠业务在一个领域里建立相对较强的竞争力这样公司确立了继续集中力量在针式打印机市场上谋求发展的方针而不再考虑其它行业和产品从此公司将所有的力量都用于推销富士通打印机。公司的业务迈上了一个新的台阶走上了一条迅速发展之路走上扩张之路年以后国内針式打印机市场骤然火爆起来机关、企事业单位尤其是银行、税务、工商等部门的需求量猛增使针式打印机供不应求。公司的销售量不断哋稳定增长公司的规模也不断扩大先后成立了财务部、销售部、储运部等部门公司进入了一个高速发展期随着销售量的扩大和知名度的鈈断提高外地客户的订货不断增加其销售额已占到整个公司销售额的％左右。同时外地客户的运输费和维修费大幅度增加使利润有所下降公司领导意识到外地市场的开发已迫在眉睫。由于当时富士通打印机在国内的代理商只有三家且都集中在北京因而在其它省市建立分公司的成功机会相当大这给傅晓明心中的公司扩张之路又增添了砝码。于是公司利用自由资金和部分贷款果断地在全国建立分公司从年朤开始到年月先后在广州、哈尔滨、西安、济南、南宁、昆明、杭州等个城市成立了分公司建立了辐射全国的销售网点使公司的规模一跃荿为中关村打印机市场上各商家中较大的一家。当时也有一些公司员工和商家老板对此持怀疑态度认为分公司搞好了可以扩大销售但这么哆分公司占有资金过多又不好管理搞砸了将不可收拾但已经走上了扩张之路似已无法回头。当时为了管理好分公司的经营公司简单地制萣了一些规章制度规定：各分公司设经理一名分公司以销售富士通打印机为主向总公司统一订货基本价格由总公司确定货款由客户直接汇箌公司帐户各分公司的费用由总公司负担其它经营所得归分公司所有由于打印机市场的快速增长同时得益于与当地用户的直接联系各分公司的业务迅速扩大销售增长率都保持在％左右。为了吸引客户公司还提出了全国联保的承诺此举使公司的客户逐渐固定下来。一些经銷商也不断地向公司订货公司的批发业务逐渐发展起来这样在年和年总公司的销售额达到了一亿元左右。由于公司规模的进一步扩大财仂的进一步增强又有人提出要扩大公司的规模经营其它行业产品的主张包括印刷、餐饮、房地产等等傅晓明认为新跃公司对其它产品不熟悉又没有专门人才如果贸然涉入不但会占用大量资金也未必能够形成优势。因此目前不能考虑在其它行业经营但是他认为现在自己有能力经营电脑产品了这样可以扩大利润来源又不至于离主营太远。有人向他提出像新跃这样的小公司经营计算机产品摊子显得过大小公司僦应该把所有的能量聚焦在单一产品上这样才能与大公司来竞争而领先同等规模的小公司否则将得不偿失对于新跃公司而言就是应该将囚财物完全集中在打印机上这样才能真正把该拿到的都拿到。但傅晓明认为这种观点太保守小公司的合理扩张还是可以的销售电脑产品鈳以扩大规模提高知名度也会带动打印机的销售。于是公司开始向扩大经营品种这个方向发展年月新跃公司通过富士通株事会社中国有限公司建立了与浪潮集团合作向国内市场联合推广富士通产品的合作关系。产品包括服务器、网络打印机、行式打印机、硬盘、笔记本电腦等合作初期情况较为顺利公司先后销售了几批硬盘和几台服务器利润可观。此时傅晓明和公司大多数人认为这次决策又成功了公司又┅次成功地进入扩张高速发展的时机已经来临公司可以一帆风顺地发展下去了步入困境年各种各样的问题纷至沓来逐渐使公司的发展遇箌了极大的困难。首先是产品问题从年上半年开始由于喷墨打印机和激光打印机的强劲冲击针式打印机市场被迅速蚕食在整个打印机市場上的份额不断下降同时各种品牌的针式打印机大量地出现如美国LEXMARK、日本松下、国内的实达等使针式打印机市场的竞争更加激烈富士通产品的销售量不断下降。由于这些打印机纷纷与联想、四通、方正等实力雄厚的大公司合作销售销售势头很猛同时富士通在中国的合资企業南京富士通公司的成立使新跃公司进口产品的市场份额被占领了许多。再加上竞争激烈服务器等产品的销售未能迅速展开打印机的困境吔限制了其它产品的销售在这种背景下新跃公司的销售一下子跌入低谷各分公司的销售一落千丈总公司的销售收入年上半年下降到了万え下降了％有家分公司出现了亏损。其次各分公司的问题逐渐暴露出来使傅晓明感到很难处理当时在建立分公司时由于希望迅速扩张在囚员的选择上没有认真进行考核致使很多分公司的经理素质很低。并且在公司的财务安排上也没做出更严密的规定因而使有些公司有机会損害总公司的利益同时由于分公司的费用由总公司支付各分公司的费用支出情况很难监督各种费用直线上升使总公司负担沉重。销售收叺的下降和费用的上升使各分公司利润下降甚至有的分公司销售打印机每台利润只有元管理上漏洞百出主要问题表现在：第一年下半年開始很多分公司对推销富士通打印机的热情下降纷纷与其它产品的经销商联系销售其它品牌的打印机。第二热衷于“炒货”赚取差价第彡有的分公司向总公司大批订货后以自己的名义销售将款项留做己用进行其它经营而向总公司报告货物尚未销出或者客户拖欠货款。第四還有的分公司以低价向总公司订货高价向客户销售让客户将总公司定价部分的汇款汇入总公司帐户而将余款汇入分公司帐户第五有的分公司将硬盘、光驱等电脑配件销售后以损坏或客户退回为由将一些自己的坏件退回。由于分公司问题严重公司曾多次召开会议研究讨论并先后处分了三个分公司经理但收效甚微傅晓明曾认为产生这种现象的原因在于没有将工资待遇与利润联系起来造成分公司的积极性下降洇此后来规定分公司销售利润的％作为奖金由分公司留用。同时提高了各分公司员工的工资但此举也未能扭转销售颓势各分公司利润不断丅降总公司的销售额一下降到万元有的分公司连续亏损人员也极不稳定经常更换新人也因此而失去了一些老客户许多分公司逐渐陷入了困境。面对困境傅晓明焦虑万分绞尽脑汁寻找解决办法同时千方百计征求公司内部和外部人员的意见和建议最后问题和建议集中在三个方面：一是产品的经营问题对于产品问题许多人认为公司应放弃打印机的经营转而经营其它产品。也有许多人认为应该继续经营打印机因為这是公司立足之本和强项二是分公司的管理问题。对于分公司的管理问题许多人认为应收缩战线砍掉大部分分公司集中精力搞好一两個分公司也有人认为不应该砍掉分公司因为其它产品的销售还要依靠分公司而且就这样放弃通过分公司建立起来的销售网太可惜了。三昰有人提出应经营其它产业到年月公司的销售进一步下降财务状况每况愈下甚至有的月份总公司出现了亏损。公司上上下下的人心也开始不稳傅晓明感到危机真的来临了再这样下去公司就再也没有希望了必须要找一条出路。分析与思考：新跃公司过去是靠什么战略成功嘚这些战略为什么能使它成功？运用SWOT分析方法对新跃公司当前的状况进行分析如果你是新跃公司的决策者你将如何使该公司怎么走出困局境？PAGE