一、一、市场分析市场分析 淘宝買电子产品淘宝买电子产品 C C 店数码店数码 3C3C 类与鞋帽服饰类平均销售额对比类与鞋帽服饰类平均销售额对比信誉信誉3C3C 数码店铺平均销售额（萬）数码店铺平均销售额（万）服饰鞋帽类平均销售额（万）服饰鞋帽类平均销售额（万） 1 心0.640.09 2 心2.310.20 3 心2.440.35 4 心3.100.55 5 心2.950.72 1 钻5.311.00 2 心店铺都有 6400 元这 相对于服饰鞋包类来对比的话，对应的店铺等级要在 4 钻以上3C 数码类店铺，信誉等级 到 5 钻平均销售额就超过了 10 万元，而服饰鞋包类店铺 2 皇冠以上的店鋪才能达到 10 万元的平均销售额 （数据来自网络）可见在淘宝买电子产品的大平台上数码 3C 类产品相比服饰类产 品还是向上发展趋势，旗舰店依靠天猫优势在短时间内达到 C 店冠级销售水平抢占较大 的市场份额。 天猫 iSido 旗舰店一款名为“iSido 正品 iphone4S 电镀金属外壳”的产品一个月卖出 25000 多件单单一款产品一个月内为店铺带来 75 万的营业额，双十一期间一天卖出 1 万 多件月总营业额近 150 万，超过了四皇冠店的平均销售水平 （案例）相关商品：相关商品： 1、iphone、ipad 的外壳、贴膜、便携电源等相关配件。 2、其他手机品牌外壳、贴膜及相关配件 （小米、三星等） 3、其怹数码小配件、内胆包等。淡旺季：淡旺季： 我们商城的旺季有： 1、新款对应数码产品发布前后、新款对应数码产品发布前后例如 ipadmini 、iphone5 发咘。特别是手机市场竞争巨大 各厂商都在不断推出新产品刷新产品配置、价格等。 2、各大节日：、各大节日：节日是数码产品打折的高峰期消费着也自然会首先考虑在节日期间购买数 码产品，尤其是手机、平板电脑等同时也带动了周边数码配件销售到达旺季。 该类产品没有绝对的淡季客户可以不断开发，3C 数码产品的价位下降3C 数码产品成为当下最热门的新兴市场。3C 数码产品价位日趋平民化国内消費者对该类产品有极 大的潜在购买需求。数码产品信息来源多元化网络已成年轻人的主要收集渠道。二、竞争对手分析二、竞争对手分析 竞争对手类型竞争对手类型竞争对手类型数量估值竞争对手类型数量估值 总店铺数量760 江浙沪220天猫商城天猫商城 江浙沪月总销量过万17 金冠店10 江浙沪520 江浙沪月总销量过万23淘宝买电子产品淘宝买电子产品 C C 店店总店铺量>=2000 拍拍网拍拍网总店铺量219 京东商城京东商城一号店一号店其他其怹表表 2 竞争对手类型数量估值 明确竞争对手将是江浙沪一带明确竞争对手将是江浙沪一带 3C 数码配件店数码配件店 江浙沪一带购买成交量在整个市场中站很大比例店铺产品本身定位就是偏小件物品， 消费者自然会就近原则选择邮费较低廉的江浙沪一带店铺进行购买消费主偠竞争对手指 向江浙沪一带的商家。相比老店来说用户基础大的优势冠级 C 店与 B 店同样具有强大的 竞争力，他们的用户基础对我们来说是個漫长的积累过程竞争对手优势：竞争对手优势： 1、店龄长有用户基础，销量、收藏量等影响排名因素比较成熟 2、物流、货源优势明顯，参加淘宝买电子产品的活动是提高销量、打造爆款很好的途径例如天天特 价、聚划算等都对商家的货物质量、物流等有较高的要求。我们的优势：我们的优势： 1、很大一部分消费者认为新店服务态度、服务质量远高于老店因为新店需要处理的订单 较少。 2 运营起初可鉯压低同款产品价格来争夺和积累用户老店一般没有特别活动放低物品价 格比较谨慎。三、三、SOWT 分析分析SOWTSOWT 分析矩阵分析矩阵优势（Strength）劣勢（Weakness） 一定的品牌知名度；B2C 初级阶段需要一个被 消费者认可的从无到有的过 程； 有媒体背景节省前期渠道成本；物流局限性；（自建与外包）货源不稳定，需后期开发与 合作机会 （Opportunity）SOWO数码配件网上销售 发展空间较大；快速扩大品牌知名度，在同类产品中形 成有力竞争；擴大新消费群体增加消费 人群； 相比 C 店优势较大； 积累资本，寻找稳定长足的发展战略 （用户、口碑）同时加强顾客沟通，提高消 费鍺品牌知名度、忠诚度； 减少中间商带来的 高额利润优质货源开发。威胁（Threats）STWT 网店门槛低同行 竞争力巨大；细分市场，抓住针对的消費群体；必要的市场调查清楚消费 者满意度。提高公司公关能力建立与上游渠道良好的客户关系。表表 3 SOWT 分析矩阵分析矩阵四、费用预算费用预算 进货费用预算表进货费用预算表价格区间（元）价格区间（元）订货数量（件）订货数量（件）款式数量（款）款式数量（款）预算区间（元）预算区间（元） 主打产品主打产品4400 普通产品普通产品54000 凑单产品凑单产品 礼品产品礼品产品 特殊产品特殊产品000 其他产品其怹产品0 预算总和预算总和 表表 4进货费用预算表 订货费用预算：订货费用预算： 开店 30 天内上传>=10 件商品方能开张货源初定为阿里巴巴网上进貨，以后可转线 下合作供货以获得更多优惠 预算算法举例：（案例）预算算法举例：（案例） 将商品分为主打产品（9-24￥） 、普通产品（1-18￥） 、凑单产品（20￥）

     买新不买旧电子产品最害怕的僦是时间，摩尔定律碾压过后再好的数码产品也逃不过被扫地出门的命运，看看手里握的两年以后也会被淘汰。但总有一些产品熬过叻生命周期的大限成为科技与人文路上的经典。今天我们就要回顾一下依旧活跃在电子产品届的“老炮”看看是否暴露了你的年龄。

      烸一个经历过功能机时代的人都有一个黑莓梦时至今日带依然是淘宝买电子产品闲鱼二手平台的宠儿，买一台用来收藏2011年发布的黑莓9930囷黑莓2013年推出的Q10都是全键盘直板手机的经典机型，在那个手机尚未全面步入大屏的年代黑莓的全键盘输入吸引的不仅仅有商务人士。

黑莓9930（图片引自淘宝买电子产品）

黑莓Q10（图片引自淘宝买电子产品）

     黑莓全键盘是手机留给我们最后的实体触感无可争议的打字手感虽然囿种复古，但黑莓的全键盘设计无论从视觉还是手感都有一种无可名状的酷感，也是男人对时代的最后一份留念

    经历了这么多年的洗禮，黑莓由当初坚持全键盘到支持触屏、加入Android阵营再到转手TCL，一代经典七零八落或许只能从过往的经典产品中找寻。

黑莓9930购买连接——

    现在的年轻人很少经历过MP3时代智能手机这个黑洞吸走了几乎所有的娱乐工具的能量，当然不会放过MP3这个过渡产品而在当时，MP3简直是學生时代的全能神器听音乐、练听力必备，而iPod在当时的地位就如同吹风机产品中戴森的存在  

 买新不买旧，电子产品最害怕的就是时间摩尔定律碾压过后，再好的数码产品也逃不过被扫地出门的命运看看手里握的手机，两年以后也会被淘汰但总有一些产品熬过了生命周期的大限，成为科技与人文路上的经典今天我们就要回顾一下依旧活跃在电子...

　　随着家庭电脑等终端设备的增多和对无线网络便捷部署的认同近期采购家用无线路由器的用户和小型SOHO企业非常多。为此我们IT168的记者专门走访了中关村的几家主流卖場并收集了B2C商城(京东)和C2C(淘宝买电子产品)上最新的价格，为大家带来最热卖的十款家用无线路由器的行情PK和购买攻略推介!

一、闲话少叙：┿款热销家用路由器价格表(采集时间2009年11月25日)

二、卖场价高是否真的告别中关村?

　　通过比价我们可以发现，相比于网络购物卖场的报價相对要高一些。同样的产品为何会出现这种情况呢?

　　网上商铺相比于中关村卖场有着天然的成本优势那就是无需承担高额的店面费鼡。在中关村这样寸土寸金之处商家自然会将租用店铺的费用核算到产品的售价中，所以价高在所难免。

　　那么是否我们就真的偠告别卖场，完全网购呢?

　　实际上卖场在价格之外，还是有它自身的优势所在的最主要的是，卖场拥有实物展示这个是网店所不具备的，尤其是购买企业级或科技含量较高的电子产品时货比三家、精挑细选是非常重要的。走进中关村你就相当于走进了一个庞大嘚实物产品库，精挑细选之下方可买到称心如意的产品。

　　1、去卖场前先在IT168这类网站上查询一下产品的参考价格，和热销型号然後最好记在本子上，随身携带便于查询;

　　2、不要盲目出手，购买时多走几家店铺充分比较一下价格、产品质量等关键信息;

　　3、询價时尽量直接报产品型号，这样会显得你专业一些商家一般就不会报价虚高;

　　4、掌握砍价本领，这个不用多说了这项技能会让你终身受益;

　　5、如果可以，尽量挑选上午去一般商家为了开门红，每天第一份生意都希望尽早做成这时候价格上他们会尽可能做出妥协。

　　卖场购买优势：实物挑选货比三家，同时有砍价的空间

　　卖场购买劣势：价格偏高，发票另加价花费时间多。

三、淘宝买電子产品实惠实惠是否暗藏风险?

　　三家相比，淘宝买电子产品毫无争议地占据低价王座淘宝买电子产品价格相对低廉的原因其实通過刚才卖场的分析不难得出，那就是省去了大量的店铺租赁费用不过，传统文化告诉我们天上不会掉馅饼，甚至连林妹妹也没有这麼低的价格，是否会有什么猫腻在里面?

　　其实记者和大家一样也有过这方面的担忧。淘宝买电子产品商家千千万谁知哪个是混蛋?一旦上当受骗，受伤的不止是我们纯真的心灵还有辛辛苦苦赚来的薪水。那么到底风险又多大呢?

　　实际上淘宝买电子产品发展至今，誠信可以说是它的生命线用户只要掌握一定的方法，不盲目贪图便宜网购还是很安全的。下面就是我们编辑为大家带来的淘宝买电子產品购物实用秘籍——

　　1、 还是要先上IT168等网站查一下参考价格做到心中有数;

　　2、在淘宝买电子产品上搜索卖某款无线路由器的商家時，现在价格上卡一下例如一款参考价格150元的路由器，那么你在淘宝买电子产品上搜索的价格范围应该在75~150之间太低的不用想了，肯定昰JS(二手产品除外);

　　3、 然后在筛出的结果中按照信誉排列，在信誉度高的商家中选择价格相对低廉的;

　　4、 进入商家店铺，查看是否加入消保联盟这个很重要，因为一旦出现纷争它可以最大程度的保障你的利益;

　　5、 仔细查看商品描述，防止挂羊头卖狗肉;

　　6、 查看最近30天售出数量尽量选择畅销的店铺;

　　7、 查看购买用户的评价，这个很有参考价值如果有用户投诉，说明商品存在问题;

　　8、拍湔与卖家充分沟通沟通时一定要用旺旺，凡是商家提出用QQ的一律不要理睬，因为出现纷争时淘宝买电子产品官方只认可阿里旺旺的聊天记录作为证据，QQ的不行;

　　9、沟通内容涉及产品的详细信息售后、发票、行/水货、价格、是否翻新或二手等，要问清楚这些都是絀现问题时投诉的证据。

　　淘宝买电子产品购买优势：价格低产品丰富，支付宝做保障省时省力。

　　淘宝买电子产品购买劣势：買前无法实物观察商家众多可能有JS在里面，要认真挑选

四、京东B2C，折中的最佳选择?

　　从10款热销的无线路由器可以看出京东等B2C网上商城，在价格上介于卖场与淘宝买电子产品C2C之间成为了用户购买时的另一个选择。和淘宝买电子产品C2C网点相比按照企业模式运营的B2C商城安全性和信誉度无疑更高，产品质量和符合度也值得信赖当然，和卖场相比同样存在着无法再买前查看实物，无法砍价等问题不過考虑到品牌和价格的优势，介于淘宝买电子产品和卖场之间的B2C网上商城无疑是担心风险又喜欢宅在家里的人士的最好选择。

　　1、 这類商城常常会有一些促销活动经常留意，可以得到更大的优惠;

　　2、 购买前多看用户评价特别是对自己关心的方面，更要留心已购买鍺的反馈;

　　3、 B2C商城大多有在线客服和留言询问方式供大家提问如果对商品存在疑问，要问清楚;

　　4、 同样的产品可能存在不同的版夲，新老版本间有时候在软硬件方面会有很大的差别购买前要问清楚;

　　5、 如果可能，在了解B2C商城价格之后尽量去卖场看看实物同时詢价，确保对要购买的产品充分了解

　　6、 如果可能，尽量选择货到付款的方式免去货物偏差带来的退还程序浪费时间和精力。

　　B2C網上商城购买优势：价格折中信誉度高风险低，省时省力

　　B2C网上商城购买劣势：没有淘宝买电子产品便宜，同时无法在购买前查看實物