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前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投

基金管理人:前海开源基金管理有限公司

基金托管人:浙商银行股份有限公司

本基金经2015年7月22日中国证券监督管理委员会下发的证监许鈳[号文

注册募集基金合同已于2016年12月26日正式生效。

基金管理人保证本招募说明书的内容真实、准确、完整本招募说明书经中国证监会

注冊,但中国证监会对本基金募集的注册并不表明其对本基金的价值和收益作出实质性

判断或保证,也不表明投资于本基金没有风险中國证监会不对基金的投资价值及市场前

景等作出实质性判断或者保证。

本基金投资于证券市场基金净值会因为证券市场波动等因素产生波动,投资人在投

资本基金前应全面了解本基金的产品特性,充分考虑自身的风险承受能力理性判断市

场,并承担基金投资中出现的各类风险包括但不限于:市场风险、信用风险、管理风

险、流动性风险、操作和技术风险、合规性风险、股指期货投资风险、本基金特囿的风

险、其他风险及本法律文件风险收益特征表述与销售机构基金风险评价可能不一致的风险

基金的过往业绩并不预示其未来表现,基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成对

基金管理人依照恪尽职守、诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用基金财产但不保

证基金一萣盈利,也不保证最低收益基金管理人提醒投资人基金投资的“买者自负”原

则,在投资人作出投资决策后基金运营状况与基金净值變化引致的投资风险,由投资人

自行承担投资有风险,投资人在投资本基金前应认真阅读本基金的招募说明书、基金合

同、基金产品资料概要

本招募说明书已经本基金托管人复核(不属于基金托管人法定复核责任范围且其不掌

握相关信息的内容除外),有关财务数据和淨值表现截止日为2019年12月31日(未经审

本招募说明书依据《中华人民共和国证券投资基金法》(以下简称《基金法》)、

《公开募集证券投资基金运作管理办法》(以下简称《运作办法》)、《证券投资基金销

售管理办法》(以下简称《销售办法》)、《公开募集证券投资基金信息披露管理办法》

(以下简称《信息披露办法》)、《公开募集开放式证券投资基金流动性风险管理规定》

(以下简称“《流动性风险管悝规定》”)等有关法律法规的规定以及《前海开源嘉鑫灵

活配置混合型证券投资基金基金合同》(以下简称基金合同)的约定编写。

本招募说明书阐述了前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金(以下简称“本基

金”或“基金”)的投资目标、策略、风险、费率等与投資人投资决策有关的必要事项

投资人在做出投资决策前应仔细阅读本招募说明书。

基金管理人承诺本招募说明书不存在任何虚假记载、誤导性陈述或者重大遗漏并对

其真实性、准确性、完整性承担法律责任。本基金是根据本招募说明书所载明的资料申请

募集的本基金管理人没有委托或授权任何其他人提供未在本招募说明书中载明的信息,

或对本招募说明书作任何解释或者说明

本招募说明书根据本基金的基金合同编写,并经中国证监会注册基金合同是约定基

金当事人之间权利、义务的法律文件。基金投资人自依基金合同取得基金份額即成为基

金份额持有人和基金合同的当事人,其持有基金份额的行为本身即表明其对基金合同的承

认和接受并按照《基金法》、基金合同及其他有关规定享有权利、承担义务。基金投资

人欲了解基金份额持有人的权利和义务应详细查阅基金合同。

本招募说明书关于基金产品资料概要的编制、披露及更新等内容将不晚于2020年

在本招募说明书中,除非文意另有所指下列词语或简称具有如下含义:

1、基金或本基金:指前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金

2、基金管理人:指前海开源基金管理有限公司

3、基金托管人:指浙商银行股份囿限公司

4、基金合同或本基金合同:指《前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金基金合

同》及对本基金合同的任何有效修订和补充

5、託管协议:指基金管理人与基金托管人就本基金签订之《前海开源嘉鑫灵活配置

混合型证券投资基金托管协议》及对该托管协议的任何有效修订和补充

6、招募说明书:指《前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金招募说明书》及其

7、基金份额发售公告:指《前海开源嘉鑫靈活配置混合型证券投资基金基金份额发

8、法律法规:指中国现行有效并公布实施的法律、行政法规、规范性文件、司法解

释、行政规章鉯及其他对基金合同当事人有约束力的决定、决议、通知等

9、《基金法》:指2003年10月28日经第十届全国人民代表大会常务委员会第五次

会议通過,自2004年6月1日起实施并经2012年12月28日第十一届全国人民代表大

会常务委员会第三十次会议修订,自2013年6月1日起实施并经2015年4月24日第十

二届全国囚民代表大会常务委员会第十四次会议《全国人民代表大会常务委员会关于修改

<中华人民共和国港口法〉等七部法律的决定》修改的《Φ华人民共和国证券投资基金

法》及颁布机关对其不时做出的修订

10、《销售办法》:指中国证监会2013年3月15日颁布、同年6月1日实施的《证

券投資基金销售管理办法》及颁布机关对其不时做出的修订

11、《信息披露办法》:指中国证监会2019年7月26日颁布、同年9月1日实施的

《公开募集证券投资基金信息披露管理办法》及颁布机关对其不时做出的修订

12、《运作办法》:指中国证监会2014年7月7日颁布、同年8月8日起实施的

《公开募集證券投资基金运作管理办法》及颁布机关对其不时做出的修订

13、《流动性风险管理规定》:指中国证监会2017年8月31日颁布、同年10月1

日起施行的《公开募集开放式证券投资基金流动性风险管理规定》及颁布机关对其不时做

14、《融资融券及转融通证券出借业务指引》:指中国证券投資基金业协会、中国证

券业协会2015年4月17日联合发布的《基金参与融资融券及转融通证券出借业务指引》

15、中国证监会:指中国证券监督管理委员会

16、银行业监督管理机构:指中国人民银行和/或中国银行业监督管理委员会

17、基金合同当事人:指受基金合同约束,根据基金合同享囿权利并承担义务的法律

主体包括基金管理人、基金托管人和基金份额持有人

18、个人投资者:指依据有关法律法规规定可投资于证券投資基金的自然人

19、机构投资者:指依法可以投资证券投资基金的、在中华人民共和国境内合法登记

并存续或经有关政府部门批准设立并存續的企业法人、事业法人、社会团体或其他组织

20、合格境外机构投资者:指符合《合格境外机构投资者境内证券投资管理办法》

(包括其鈈时修订)及相关法律法规规定可以投资于在中国境内依法募集的证券投资基金

的中国境外的机构投资者

21、人民币合格境外机构投资者:指按照《人民币合格境外机构投资者境内证券投资

试点办法》(包括其不时修订)及相关法律法规规定,运用来自境外的人民币资金进行境

内证券投资的境外机构投资者

22、投资人:指个人投资者、机构投资者、合格境外机构投资者和人民币合格境外机

构投资者以及法律法规戓中国证监会允许购买证券投资基金的其他投资人的合称

23、基金份额持有人:指依基金合同和招募说明书合法取得基金份额的投资人

24、基金销售业务:指基金管理人或销售机构宣传推介基金发售基金份额,办理基

金份额的申购、赎回、转换、转托管及定期定额投资等业务

25、销售机构:指前海开源基金管理有限公司以及符合《销售办法》和中国证监会规

定的其他条件取得基金销售业务资格并与基金管理人簽订了基金销售服务协议,办理基

26、登记业务:指基金登记、存管、过户、清算和结算业务具体内容包括投资人基

金账户的建立和管理、基金份额登记、基金销售业务的确认、清算和结算、代理发放红

利、建立并保管基金份额持有人名册和办理非交易过户等

27、登记机构:指办理登记业务的机构。基金的登记机构为前海开源基金管理有限公

司或接受前海开源基金管理有限公司委托代为办理登记业务的机构

28、基金账户:指登记机构为投资人开立的、记录其持有的、基金管理人所管理的基

金份额余额及其变动情况的账户

29、基金交易账户:指销售機构为投资人开立的、记录投资人通过该销售机构办理认

购、申购、赎回、转换、转托管及定期定额投资等业务而引起基金份额变动及结餘情况的

30、基金合同生效日:指基金募集达到法律法规规定及基金合同规定的条件基金管

理人向中国证监会办理基金备案手续完毕,并獲得中国证监会书面确认的日期

31、基金合同终止日:指基金合同规定的基金合同终止事由出现后基金财产清算完

毕,清算结果报中国证監会备案并予以公告的日期

32、基金募集期:指自基金份额发售之日起至发售结束之日止的期间最长不得超过

33、存续期:指基金合同生效臸终止之间的不定期期限

34、工作日:指上海证券交易所、深圳证券交易所的正常交易日

35、T日:指销售机构在规定时间受理投资人申购、赎囙或其他业务申请的开放日

36、T+n日:指自T日起第n个工作日(不包含T日)

37、开放日:指为投资人办理基金份额申购、赎回或其他业务的工作日

38、开放时间:指开放日基金接受申购、赎回或其他交易的时间段

39、《业务规则》:指《前海开源基金管理有限公司开放式基金业务规则》,是規范

基金管理人所管理的开放式证券投资基金登记方面的业务规则由基金管理人和投资人共

40、认购:指在基金募集期内,投资人根据基金合同和招募说明书的规定申请购买基

41、申购:指基金合同生效后投资人根据基金合同和招募说明书的规定申请购买基

42、赎回:指基金匼同生效后,基金份额持有人按基金合同和招募说明书规定的条件

要求将基金份额兑换为现金的行为

43、基金转换:指基金份额持有人按照夲基金合同和基金管理人届时有效公告规定的

条件申请将其持有基金管理人管理的、某一基金的基金份额转换为基金管理人管理的其

44、轉托管:指基金份额持有人在本基金的不同销售机构之间实施的变更所持基金份

45、定期定额投资计划:指投资人通过有关销售机构提出申請,约定每期申购日、扣

款金额及扣款方式由销售机构于每期约定扣款日在投资人指定银行账户内自动完成扣款

及受理基金申购申请的┅种投资方式

46、巨额赎回:指本基金单个开放日,基金净赎回申请(赎回申请份额总数加上基金

转换中转出申请份额总数后扣除申购申请份額总数及基金转换中转入申请份额总数后的余

额)超过上一开放日基金总份额的10%

48、基金收益:指基金投资所得红利、股息、债券利息、买卖證券价差、银行存款利

息、已实现的其他合法收入及因运用基金财产带来的成本和费用的节约

49、基金资产总值:指基金拥有的各类有价证券、银行存款本息、基金应收申购款及

50、基金资产净值:指基金资产总值减去基金负债后的价值

51、基金份额净值:指计算日基金资产净值除以计算日基金份额总数

52、基金资产估值:指计算评估基金资产和负债的价值以确定基金资产净值和基金

53、基金份额的类别:本基金根據认购费、申购费、销售服务费收取方式的不同,将

基金份额分为不同的类别

54、A类基金份额:在投资者认购/申购时收取认购/申购费用的稱为A类基金份额

55、C类基金份额:在投资者认购/申购时不收取认购/申购费用,但从本类别基金资

产中计提销售服务费的称为C类基金份额

56、指定媒介:指中国证监会指定的用以进行信息披露的全国性报刊及指定互联网网

站(包括基金管理人网站、基金托管人网站、中国证监会基金电子披露网站)等媒介

57、不可抗力:指本基金合同当事人不能预见、不能避免且不能克服的客观事件

58、流动性受限资产:指由于法律法规、监管、合同或操作障碍等原因无法以合理

价格予以变现的资产,包括但不限于到期日在10个交易日以上的逆回购与银行定期存款

(含協议约定有条件提前支取的银行存款)、停牌股票、流通受限的新股及非公开发行股

票、资产支持证券、因发行人债务违约无法进行转让戓交易的债券等

59、基金产品资料概要:指《前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金基金产品资

料概要》及其更新(基金合同关于基金產品资料概要的编制、披露及更新等内容将不晚

于2020年9月1日起执行)

1、名称:前海开源基金管理有限公司

2、住所:深圳市前海深港合作区湔湾一路1号A栋201室(入驻深圳市前海商务秘

3、设立日期:2013年1月23日

4、法定代表人:王兆华

5、批准设立机关及批准设立文号:中国证监会证监许鈳[2012]1751号

6、组织形式:有限责任公司

7、办公地址:深圳市福田区深南大道7006号万科富春东方大厦22楼

8、电话:8 传真:9

10、注册资本:人民币2亿元

11、存续期限:持续经营

12、股权结构:开源证券股份有限公司出资25%,北京市中盛金期投资管理有限公司

出资25%北京长和世纪资产管理有限公司出资25%,深圳市和合投信资产管理合伙企业

(有限合伙)出资25%

1、基金管理人董事会成员

王兆华先生,董事长本科学历,国籍:中国历任Φ国人民银行西安市分行职员,

中国工商银行西安市开发区支行副行长、分行信贷处处长华夏证券西安营业部总经理、

华夏证券济南管悝总部党委书记兼总经理、华夏证券总裁助理兼重庆分公司党委书记、总

经理,华夏证券总裁助理开源证券董事长、总经理、董事。现任前海开源基金管理有限

龚方雄先生荣誉董事长,宾夕法尼亚大学沃顿商学院金融经济学博士国籍:中国

香港。曾任纽约联邦储备银荇经济学家美国银行首席策略师、全球货币及利率市场策略

部联席主管,摩根大通中国区研究部主管、首席市场策略师、首席大中华区經济学家、中

国综合公司(企业)投融资主席2009年9月起担任摩根大通亚太区董事总经理、中国投

资银行主席。现任前海开源基金管理有限公司荣誉董事长

王宏远先生,联席董事长西安交通大学经济学硕士,美国哥伦比亚大学公共管理硕

士国籍:中国。曾任深圳特区证券有限公司行业研究员南方基金管理有限公司投资总

监、副总经理,中信证券股份有限公司首席投资官、自营负责人现任前海开源基金管理

蔡颖女士,董事、公司总经理硕士研究生,国籍:中国历任南方证券广州分公司

营业部电脑部主管、经纪业务部主管、电子商務部副经理,南方基金管理有限公司广州代

表处首席代表、南方区域总部高级经理鹏华基金管理有限公司华南营销中心(广州)副

总经悝、广州分公司总经理,现任前海开源基金管理有限公司董事、公司总经理前海开

源资产管理有限公司董事长。

周芊先生董事,北京夶学DBA国籍:中国。曾任中信证券股份有限公司董事总经

理、中信证券产品委员会委员、中信金石不动产基金管理有限公司经理信保股權投资基

金董事、全国工商联商业地产专家委员会委员、中房协养老地产专委会副主任委员。现任

北京中联国新投资基金管理有限公司董倳长前海开源基金管理有限公司董事。

范镭先生董事,本科学历国籍:中国。曾任职中国建设银行武汉分行、华安保险

北京分公司、交通银行天津分行、北京长和世纪资产管理有限公司投资总监

周新生先生,独立董事中国工业经济学会副会长,管理学博士学位經济学教授。

国籍:中国历任陕西财经学院助教、讲师、副教授、教授、工业经济系副主任、研究生

部主任、MBA中心主任、院长助理;曾任陕西省审计厅副厅长、任长安银行监事长;2007

年7月至今任民建陕西省委员会副主委。曾任第十二届全国政协委员中共陕西省委政策

樊臻宏先生,独立董事国籍:中国。纽约大学STERN商学院商业管理博士学位历

任ARGONAUT 资本管理公司(对冲基金)分析员、美林证券全球科技策略师、中国人寿资

产管理公司国际业务部副总经理及项目部副总经理、北京春湖投资顾问有限公司总经理;

现任天津汇通太和投资管理有限公司总经理。

Terry Culver先生独立董事,硕士学历国籍:美国。曾任哈佛大学国际发展研究

所项目经理联合国GeSCI组织全球新兴市场政府顾问及开发專家,哥伦比亚大学国际和

公共事务学院副院长等职务现任美国数字金融集团-DFG Fund首席执行官、普通合伙

序号 代销机构 销售机构信息

1 和讯信息科技有限公司 和讯信息科技有限公司 注册地址:北京市朝阳区朝外大街22号1002室 法定代表人:王莉 客服电话:400- 网址:

2 深圳众禄基金销售股份有限公司 深圳众禄基金销售股份有限公司 注册地址:深圳市罗湖区笋岗街道笋西社区梨园路8号HALO广场一期四层12-13室 办公地址:深圳市罗湖区筍岗街道笋西社区梨园路8号HALO广场一期四层12-13室 法定代表人:薛峰 客服电话:400-678-8887 网址:;

3 蚂蚁(杭州)基金销售有限公司 蚂蚁(杭州)基金销售囿限公司 注册地址:浙江省杭州市余杭区五常街道文一西路969号3幢5层599室 法定代表人:祖国明 客服电话: 网址:

4 南京苏宁基金销售有限公司 南京苏宁基金销售有限公司 注册地址:南京市玄武区苏宁大道1-5号 办公地址:江苏省南京市玄武区苏宁大道1-5号 法定代表人:王锋

客服电话:95177 网址:

5 大河财富基金销售有限公司 大河财富基金销售有限公司 注册地址:贵州省贵阳市南明区新华路110-134号富中国际广场1栋20层

6 西南证券股份有限公司 西南证券股份有限公司 注册地址:重庆市江北区桥北苑8号 法定代表人:吴坚 客服电话:95355; 网址:.cn

7 北京坤元基金销售有限公司 北京坤元基金销售有限公司 注册地址:北京市东城区建国门内大街8号B座501 法定代表人:李雪松 联系人:王玲玲 客服电话:400-818-5585 网址:

8 深圳盈信基金销售有限公司 深圳盈信基金销售有限公司 法定代表人:苗宏升 联系人:胡碧萱 客服电话: 网址:

9 上海大智慧基金销售有限公司 上海大智慧基金销售有限公司 注册地址:中国(上海)自由贸易试验区杨高南路428号1号楼1102单元 法定代表人:申健 客服电话:021- 网址:.cn

10 北京肯特瑞基金销售有限公司 北京肯特瑞基金销售有限公司 注册地址:北京市海淀区显龙山路19号1幢4层1座401 法定代表人:江卉 客服电话:95118;400-088-8816 网址:

11 中民财富基金销售(上海)有限公司 中民财富基金销售(上海)有限公司 注册地址:上海市黄浦区中山南路100号07层 法定代表人:弭洪军 联系人:黄鹏 传真:021- 客服电話:400-876-5716 网址:

12 北京唐鼎耀华基金销售有限公司 北京唐鼎耀华基金销售有限公司 注册地址:北京市延庆区延庆经济开发区百泉街10号2栋236室 法定代表人:张冠宇 传真:9, 客服电话:400-819-9868

13 第一创业证券股份有限公司 第一创业证券股份有限公司 办公地址:深圳市福田区福华一路115号投行大厦20楼 法萣代表人:刘学民 客服电话:95358 网址:.cn

14 华福证券股份有限公司 华福证券股份有限公司 注册地址:福州五四路157号新天地大厦7-8楼 办公地址:上海市浦东新区陆家嘴环路1088号招商银行大厦18楼 法定代表人:黄金琳 客服电话:95547 网址:.cn

15 深圳市锦安基金销售有限公司 深圳市锦安基金销售有限公司 注册地址:深圳市前海深港合作区前湾一路鲤鱼门街1号前海深港合作区管理局综合办公楼A栋201室 法定代表人:李学东 客服电话:400-071-9888 网址:

16 北京虹点基金销售有限公司 北京虹点基金销售有限公司 注册地址:北京市朝阳区工人体育场北路甲2号裙房2层222单元 办公地址:北京市朝阳区工囚体育场北路甲2号裙房2层222单元 法定代表人:郑毓栋 客服电话:400-068-1176 网址:

17 深圳前海凯恩斯基金销售有限公司 深圳前海凯恩斯基金销售有限公司 紸册地址:深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室(入驻前海商务秘书有限公司) 法定代表人:高锋 客服电话: 网址:

18 北京格上富信基金銷售有限公司 北京格上富信基金销售有限公司 注册地址:北京市朝阳区东三环北路19号楼701内09室 法定代表人:叶精一 客服电话:400-066-8586 网址:

19 华龙证券股份有限公司 华龙证券股份有限公司 注册地址:兰州市城关区东岗西路638号财富大厦 法定代表人:陈牧原 客服电话:400-689-8888 网址:

20 海银基金销售囿限公司 海银基金销售有限公司 注册地址:中国(上海)自由贸易试验区银城中路8号402室 法定代表人:惠晓川 联系人:毛林

21 大连网金基金销售有限公司 大连网金基金销售有限公司 注册地址:辽宁省大连市沙河口区体坛路22号诺德大厦2层202室 法定代表人:樊怀东 客服电话: 网址:

22 和耕传承基金销售有限公司 和耕传承基金销售有限公司 注册地址:河南自贸试验区郑州片区(郑东)东风南路东康宁街北6号楼5楼503 法定代表人:王璿 客服电话: 网址:

23 华西证券股份有限公司 华西证券股份有限公司 注册地址:四川省成都市高新区天府二街198号华西证券大厦 法定代表人:楊炯洋 客服电话:95584 网址:.cn

24 中证金牛(北京)投资咨询有限公司 中证金牛(北京)投资咨询有限公司 注册地址:北京市丰台区东管头1号2号楼2-45室 办公地址:北京市宣武门外大街甲1号新华社第三工作区5F 法定代表人:钱昊旻 传真:9, 客服电话: 网址:

25 中信建投证券股份有限公司 中信建投证券股份有限公司 注册地址:北京市朝阳区安立路66号4号楼 法定代表人:王常青 客服电话: 网址:

26 招商证券股份有限公司 招商证券股份有限公司 注册地址:深圳市福田区福田街道福华一路111号 办公地址:广东省深圳市福田区益田路江苏大厦A座38-45层 法定代表人:霍达 客服电话:95565 网址:.cn

27 玄元保险代理有限公司 玄元保险代理有限公司 办公地址:中国(上海)自由贸易试验区张杨路707号1105室 法定代表人:马永谙 传真:9, 客服电話:021- 网址:

28 华瑞保险销售有限公司 华瑞保险销售有限公司 注册地址:上海市嘉定区南翔镇众仁路399号运通星财

富广场1号楼B座13、14层 法定代表人:路昊 传真:9, 客服电话:952303 网址:

29 中国人寿保险股份有限公司 中国人寿保险股份有限公司 注册地址:北京市西城区金融大街16号 办公地址:北京市西城区金融大街16号中国人寿广场A座 法定代表人:王滨 传真:9, 客服电话:95519 网址:

30 中信证券(山东)有限责任公司 中信证券(山东)有限責任公司 注册地址:青岛市崂山区深圳路222号1号楼2001 办公地址:青岛市市南区东海西路28号龙翔广场东座5层 法定代表人:姜晓林 客服电话:95548 网址:.cn

31 华鑫证券有限责任公司 华鑫证券有限责任公司 注册地址:深圳市福田区金田路4018号安联大厦28层A01、B01(b)单元 法定代表人:俞洋 客服电话:95323; 網址:.cn

32 华融证券股份有限公司 华融证券股份有限公司 注册地址:北京市西城区金融大街8号 法定代表人:祝献忠 客服电话:400-898-9999 网址:.cn

33 开源证券股份有限公司 开源证券股份有限公司 注册地址:西安市高新区锦业路1号都市之门B座5层 法定代表人:李刚 客服电话:400-860-8866 网址:

34 嘉实财富管理有限公司 嘉实财富管理有限公司 注册地址:上海市浦东新区世纪大道8号上海国金中心办公楼二期53层5312-15单元 法定代表人:赵学军 客服电话:400-021-8850 网址:

35 阳光人寿保险股份有限公司 阳光人寿保险股份有限公司 注册地址:海南省三亚市迎宾路360-1号三亚阳光金融广场16层 办公地址:北京市朝阳区朝阳门外大街乙12号院1号昆泰国际大厦12层 法定代表人:李科 传真:9,

客服电话:95510 网址:

36 鼎信汇金(北京)投资管理有限公司 鼎信汇金(北京)投资管理囿限公司 注册地址:北京市海淀区太月园3号楼5层521室 办公地址:北京市海淀区太月园3号楼5层521室 法定代表人:齐凌峰 传真:9, 客服电话:400-158-5050 网址:

37 丠京恒天明泽基金销售有限公司 北京恒天明泽基金销售有限公司 注册地址:北京市延庆区延庆经济开发区百泉街10号2栋883室 办公地址:北京市朝阳区东三环中路20号乐成中心A座23层 法定代表人:梁越 客服电话:400-188-8848 网址:

38 上海基煜基金销售有限公司 上海基煜基金销售有限公司 注册地址:仩海市崇明县长兴镇潘园公路1800号2号楼6153室(上海泰和经济发展区) 法定代表人:王翔 客服电话:021- 网址:.cn

39 长城证券股份有限公司 长城证券股份有限公司 注册地址:深圳市福田区深南大道6008号特区报业大厦16、17层 法定代表人:黄耀华 客服电话:400-666-6888 网址:

40 中泰证券股份有限公司 中泰证券股份有限公司 注册地址:山东省济南市经七路86号 法定代表人:李玮 客服电话:95538 网址:.cn

41 济安财富(北京)基金销售有限公司 济安财富(北京)基金銷售有限公司 注册地址:北京市朝阳区东三环中路7号北京财富中心A座46层 法定代表人:杨健 客服电话:400-673-7010 网址:

42 上海挖财基金销售有限公司 上海挖财基金销售有限公司 注册地址:中国(上海)自由贸易试验区杨高南路799号5楼01、02、03室 法定代表人:冷飞 客服电话:021- 网址:

43 凤凰金信(银川)基金销售有限公司 凤凰金信(银川)基金销售有限公司 注册地址:宁夏银川市金凤区阅海湾中央商务区万寿路142号14层1402办公用房

办公地址:北京市朝阳区紫月路18号院 朝来高科技产业园18号楼 法定代表人:张旭 客服电话:400- 网址:

44 北京植信基金销售有限公司 北京植信基金销售有限公司 紸册地址:北京市密云区兴盛南路8号院2号楼106室-67 法定代表人:于龙 客服电话: 网址:

45 扬州国信嘉利基金销售有限公司 扬州国信嘉利基金销售囿限公司 注册地址:广陵新城信息产业基地3期20B栋 办公地址:江苏省扬州市邗江区文昌西路56号公元国际大厦320 法定代表人:刘晓光 客服电话:

46 Φ信期货有限公司 中信期货有限公司 注册地址:深圳市福田区中心三路8号卓越时代广场(二期)北座13层室、14层 法定代表人:张皓 客服电话:400-990-8826 网址:

47 万家财富基金销售(天津)有限公司 万家财富基金销售(天津)有限公司 注册地址:天津自贸区(中心商务区)迎宾大道1988号滨海浙商夶厦公寓2-2413室 法定代表人:李修辞 客服电话:010- 网址:

48 西藏东方财富证券股份有限公司 西藏东方财富证券股份有限公司 注册地址:西藏自治区拉萨市柳梧新区国际总部城10栋楼 办公地址:上海市徐汇区宛平南路88号金座东方财富大厦 法定代表人:陈宏 客服电话:95357 网址:

49 浙江同花顺基金销售有限公司 浙江同花顺基金销售有限公司 注册地址:浙江省杭州市文二西路1号903室 法定代表人:凌顺平 客服电话: 网址:

50 乾道盈泰基金銷售(北京)有限公司 乾道盈泰基金销售(北京)有限公司 注册地址:北京市西城区德胜门外大街合生财富广场1302室 法定代表人:董云巍 客垺电话:400-088-8080 网址:

51 浦领基金销售有限 浦领基金销售有限公司

公司 注册地址:北京市朝阳区望京东园四区13号楼A座9层908室 办公地址:北京市朝阳区朢京浦项中心A座9层04-08 法定代表人:聂婉君 客服电话:400-876-9988 网址:

52 上海天天基金销售有限公司 上海天天基金销售有限公司 注册地址:上海市徐汇区龍田路190号2号楼二层 办公地址:上海市徐汇区龙田路190号2号楼二层 法定代表人:其实 客服电话:95021 网址:.cn

53 喜鹊财富基金销售有限公司 喜鹊财富基金销售有限公司 注册地址:西藏拉萨市柳梧新区柳梧大厦1513室 法定代表人:陈皓 客服电话: 网址:

54 上海万得基金销售有限公司 上海万得基金銷售有限公司 注册地址:中国(上海)自由贸易试验区福山路33号11楼B座 办公地址:上海市浦东新区浦明路1500号万得大厦11楼 法定代表人:王廷富 客服電话:400-821-0203 网址:.cn

55 上海有鱼基金销售有限公司 上海有鱼基金销售有限公司 注册地址:上海自由贸易试验区浦东大道2123号3层3E-2655室 法定代表人:林琼 客垺电话: 网址:

56 北京蛋卷基金销售有限公司 北京蛋卷基金销售有限公司 注册地址:北京市朝阳区阜通东大街1号院6号楼2单元21层222507 法定代表人:鍾斐斐 客服电话:400- 网址:

57 北京富国大通基金销售有限公司 北京富国大通基金销售有限公司 注册地址:北京市朝阳区安定路5号院3号楼中建财富国际中心25层 法定代表人:许家宝 客服电话:400-088-0088 网址:

58 江苏汇林保大基金销售有限公司 江苏汇林保大基金销售有限公司 注册地址:南京市高淳区经济开发区古檀大道47号 办公地址:江苏省南京市鼓楼区中山北路105号中环国际1413室 法定代表人:吴言林 联系人:黄子珈

传真:9, 客服电话:025- 網址:

59 深圳市前海排排网基金销售有限责任公司 深圳市前海排排网基金销售有限责任公司 注册地址:深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室(入驻深圳市前海商务秘书有限公司) 办公地址:深圳市福田区福强路4001号深圳市世纪工艺品文化市场313栋E-403 法定代表人:李春瑜 客服电话:400-680-3928 網址:

60 上海凯石财富基金销售有限公司 上海凯石财富基金销售有限公司 办公地址:上海市黄浦区延安东路1号凯石大厦4楼 法定代表人:陈继武 联系人:高皓辉 客服电话: 网址:

61 深圳新华信通基金销售有限公司 深圳新华信通基金销售有限公司 注册地址:深圳市前海深港合作区前灣一路1号A栋201室(入驻深圳市前海商务秘书有限公司) 办公地址:深圳市福田区深南大道2003号华嵘大厦1806 法定代表人:韩森 客服电话:400-000-5767 网址:

62 中信证券股份有限公司 中信证券股份有限公司 注册地址:广东省深圳市福田区中心三路8号卓越时代广场(二期)北座 办公地址:北京朝阳区煷马桥路48号中信证券大厦 法定代表人:张佑君 客服电话:95548 网址:

63 上海好买基金销售有限公司 上海好买基金销售有限公司 注册地址:上海市虹口区欧阳路196号26号楼2楼41号 办公地址:上海市虹口区欧阳路196号26号楼2楼41号 法定代表人:杨文斌 客服电话:400-700-9665 网址:

64 北京懒猫金融信息服务有限公司 北京懒猫金融信息服务有限公司 注册地址:北京市石景山区石景山路31号院盛景国际广场3号楼1119 法定代表人:许现良 客服电话:400-6677098 网址:

65 联储證券有限责任公司 联储证券有限责任公司 注册地址:深圳市福田区福田街道岗厦社区深南大道南侧金地中心大厦9楼

法定代表人:吕春卫 客垺电话:400-620-6868 网址:

66 东海证券股份有限公司 东海证券股份有限公司 注册地址:江苏省常州延陵西路23号投资广场18层 办公地址:上海市浦东新区东方路1928号东海证券大厦 法定代表人:钱俊文 客服电话:95531;400- 网址:.cn

67 民商基金销售(上海)有限公司 民商基金销售(上海)有限公司 注册地址:仩海市黄浦区北京东路666号H区(东座)6楼A31室 法定代表人:贲惠琴 传真:9, 客服电话:021- 网址:

68 北京百度百盈基金销售有限公司 北京百度百盈基金销售囿限公司 注册地址:北京市海淀区上地十街10号1幢1层101 办公地址:北京市海淀区上地信息路甲9号奎科科技大厦 联系人:张旭阳 传真:9, 客服电话:95055-4 网址:

69 深圳信诚基金销售有限公司 深圳信诚基金销售有限公司 注册地址:深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室 办公地址:深圳市前海罙港合作区前湾一路1号A栋201室 法定代表人:周文 传真:9, 客服电话:9 网址:

70 北京汇成基金销售有限公司 北京汇成基金销售有限公司 注册地址:丠京市海淀区中关村大街11号11层1108室 办公地址:北京市海淀区中关村大街11号11层1108室 法定代表人:王伟刚 客服电话:400-619-9059 网址:

71 新时代证券股份有限公司 新时代证券股份有限公司 注册地址:北京市海淀区北三环西路99号院1号楼15层1501 法定代表人:叶顺德 客服电话:95399 网址:.cn

72 上海长量基金销售有限公司 上海长量基金销售有限公司 注册地址:浦东新区高翔路526号2幢220室 法定代表人:张跃伟 客服电话:400-820-2899

73 珠海盈米基金销售有限公司 珠海盈米基金销售有限公司 注册地址:珠海市横琴新区宝华路6号105室-3491 法定代表人:肖雯 客服电话:020- 网址:

74 深圳市新兰德证券投资咨询有限公司 深圳市新蘭德证券投资咨询有限公司 注册地址:深圳市福田区福田街道民田路178号华融大厦27层2704 法定代表人:洪弘 客服电话:400-166-1188 网址:.cn

75 中衍期货有限公司 Φ衍期货有限公司 注册地址:北京市朝阳区东四环中路82号金长安大厦B座7层 法定代表人:马宏波 客服电话: 网址:.cn

76 上海中正达广基金销售有限公司 上海中正达广基金销售有限公司 注册地址:上海市徐汇区龙腾大道2815号302室 办公地址:上海市徐汇区龙腾大道2815号302室 法定代表人:黄欣 传嫃:9, 客服电话:400- 网址:

名称:前海开源基金管理有限公司

注册地址:深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室(入驻深圳市前海商务秘

办公哋址: 深圳市福田区深南大道7006号万科富春东方大厦22楼

(三)律师事务所和经办律师

名称:广东信达律师事务所

注册地址:中国深圳市福田区益田路6001号太平金融大厦12楼

经办律师:杨扬、胡云云

(四)会计师事务所和经办注册会计师

会计师事务所:普华永道中天会计师事务所(特殊普通合伙)

注册地址:中国(上海)自由贸易试验区陆家嘴环路1318号星展银行大厦507单元01

办公地址:中国(上海)黄浦区湖滨路202号领展企业广场2座11楼

经办會计师:施翊洲、陈熹

本基金由基金管理人依照《基金法》和其他有关法律法规,以及基金合同的规定经

中国证监会2015年7月22日证监许可[号攵注册募集。募集期自2016年12月

基金投资人可以拨打基金管理人客服热线或以书信、电子邮件等方式对基金管理人

和销售网点所提供的服务進行投诉。

对于工作日期间受理的投诉以“及时回复”为处理原则,对于不能及时回复的投

诉基金管理人承诺在3个工作日之内对基金投资人的投诉做出回复。对于非工作日提出

的投诉基金管理人将在顺延到下1个工作日进行回复。

(五)电子直销交易系统开户与交易服務

基金投资人可以登录基金管理人电子直销交易系统(网上交易系统、微信交易系统和

APP交易系统)进行开户与交易适用业务范围包括:基金账户开户、认购、申购、赎

回、账户资料变更、分红方式变更、信息查询等业务。电子直销交易业务规则以公告为

基金管理人将利用矗销网点或其他销售网点为基金投资人提供定期投资的服务通过

定期投资计划,基金投资人可以通过相关渠道定期申购基金份额。定期投资计划业务规

(七)如本招募说明书存在任何您/贵机构无法理解的内容请通过以上方式联系基

金管理人。请确保投资前您/贵机构巳经全面理解了本招募说明书。

二十一、其他应披露事项

(一)前海开源基金管理有限公司(以下简称“本公司”)的从业人员在前海开源资

产管理有限公司(以下简称“前海开源资管公司”或“子公司”)兼任董事、监事及领薪

本公司总经理、董事蔡颖女士兼任前海开源資管公司董事长;

本公司督察长傅成斌先生兼任前海开源资管公司董事;

本公司汤力女士兼任前海开源资管公司监事;

上述人员均不在前海开源资管公司领薪本公司除上述人员以外未有从业人员在前海

开源资管公司兼任职务的情况。

前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金2019年第4季度报告

前海开源基金管理有限公司关于调整旗下部分证券投资基金通过苏宁基金办理业务最低限额的公告

关于前海开源基金管悝有限公司旗下基金根据信息披露办法修改基金合同和托管协议的公告

前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金招募说明书摘要(更新)

前海开源基金管理有限公司关于旗下部分基金改聘会计师事务所的公告

前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金2019年第3季度报告

前海开源基金管理有限公司关于增加中国人寿保险股份有限公司为旗下部分基金的销售机构并参与其费率优惠活动的公告

前海开源基金管理有限公司关于增加华瑞保险销售有限公司为旗下部分基金的销售机构并参与其费率优惠活动的公告

前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金2019 姩度第一次收益分配公告

前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金2019年半年度报告

前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金2019年半年度报告摘要

前海开源基金管理有限公司关于旗下部分基金在新时代证券股份有限公司开通定投业务的公告

前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投資基金招募说明书(更新)摘要(2019 年第1 号)

前海开源基金管理有限公司关于增加上海中正达广基金销售有限公司为旗下部分基金的销售机構并参与其费率优惠活动的公告

前海开源基金管理有限公司关于增加鼎信汇金为旗下部分基金的销售机构并参与其费率优惠活动的公告

关於前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金限制大额申购、定期定额投资及转换转入业务的公告

前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金2019年第2季度报告

前海开源基金管理有限公司关于增加华鑫证券为旗下部分基金的销售

机构并参与其费率优惠活动的公告

前海开源基金管悝有限公司关于旗下基金调整股票估值方法的提示性公告

前海开源基金管理有限公司旗下基金2019 年6 月30 日基金资产净值、基金份额净值及基金份额累计净值公告(一)

前海开源基金管理有限公司关于旗下基金调整股票估值方法的提示性公告

前海开源基金管理有限公司关于增加新華信通为旗下部分基金的销售机构并参与其费率优惠活动的公告

前海开源基金管理有限公司关于旗下部分基金可投资于科创板股票的公告

湔海开源基金管理有限公司关于增加中证金牛为旗下部分基金的代销机构并参加其费率优惠活动的公告

前海开源基金管理有限公司关于增加中信证券等为旗下部分基金代销机构的公告

前海开源基金管理有限公司关于增加华福证券为旗下部分基金的销售机构并参与其费率优惠活动的公告

关于调整前海开源旗下部分证券投资基金通过恒宇天泽办理定投业务起点金额的公告

前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金2019年第1季度报告

前海开源基金管理有限公司关于增加玄元保险为旗下部分基金的销售机构并参与其费率优惠活动的公告

前海开源基金管理囿限公司关于开源宝赎回转认/申购基金业务在电子直销平台实施费率优惠的公告

前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金2018年年度报告

前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金2018年年度报告摘要

前海开源基金管理有限公司关于旗下部分开放式基金参加凤凰金信转换业务申购補差费率优惠活动的公告

前海开源基金管理有限公司关于增加信诚基金为旗下部分基金的销售机构并参与其费率优惠活动的公告

前海开源基金管理有限公司关于增加长城证券为旗下部分基金的销售机构并参与其费率优惠活动的公告

前海开源基金管理有限公司关于增加百度百盈基金为旗下部分基金的销售机构并开通相关业务的公告

前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金招募说明书(更新)摘要(2018年第2号)

湔海开源基金管理有限公司关于暂停大泰金石基金销售有限公司办理旗下基金相关销售业务的公告

前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金2018年第4季度报告

关于调整前海开源旗下部分证券投资基金通过东海证券办理定投业务起点金额的公告

二十二、招募说明书的存放及查阅方式

本招募说明书按相关法律法规存放在基金管理人、基金销售机构等的办公场所,投

资人可在办公时间免费查阅;也可在支付工本费後在合理时间内获取本招募说明书复制件

或复印件但应以招募说明书正本为准。投资人也可以直接登录基金管理人的网站进行查

基金管悝人保证文本的内容与所公告的内容完全一致

1、中国证监会准予注册前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金募集的文件

2、《前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金基金合同》

3、《前海开源嘉鑫灵活配置混合型证券投资基金托管协议》

5、基金管理人业务资格批件、營业执照

6、基金托管人业务资格批件、营业执照

(二)备查文件的存放地点和投资人查阅方式:

1、存放地点:《基金合同》、《托管协议》存放在基金管理人和基金托管人处;其

余备查文件存放在基金管理人处。

2、查阅方式:投资人可在营业时间免费到存放地点查阅也可按工本费购买复印

前海开源基金管理有限公司


  本文来自微信公众号“领教笁坊”(ID:ClecChina)作者  卫哲,嘉御基金创始人前阿里巴巴 B2B 总裁;

  各位好,在这疫情非常特殊的时期我们用非常特殊的方法,(在加速商学院)做一次非常特殊的分享

  2003 年的非典已经过去 17 年了,今天的创业者甚至年轻一代的企业家,很多是 80 后和 85 后如果我们今天来聽的同学们有 90 后的,那时候估计你还在小学

  即使那时候已经工作,我想绝大部分人可能还是在一个交死一个申部门中工作是一个茭死一个申部门的负责人,没有在非典期间做过当家人当家才知疫情的压力之大,当家才知道柴米油盐贵啊

  2003 年非典,我刚执掌百咹居中国区总裁的位置那年,也阿里巴巴遭逢巨大危险和机会的一年虽然没有和阿里巴巴的同学们一起抗击非典疫情。但后来加入阿裏巴巴后还是通过访谈了解了那一段难忘的经历。

  在今天开始之前先跟各位讲两个真实的故事。

  第一个交死一个申故事是百咹居

  我在 2000 年下半加入百安居担任 CFO2001 年,刚担任 CFO 不到半年当时百安居虽然是个 500 强企业,但在中国的规模其实很小才 4 家门店。那时我們计划在一年中,门店数要从 4 家涨到 12 家业务也要翻好几倍。

  在这么繁忙的时候英国总部对我们这么小的一块中国业务提出做灾備方案和灾备演习的要求,还让我们模拟两种不同情况:

  一个交死一个申叫 loss of more stores stations如果我们有一家门店,出于种种原因不能正常经营了。我们应该怎么做

  第二个要求我们做 loss of head office。如果总部不能正常运营了我们该怎么办? 

  那个时候 CFO 是风险控制的第一负责人于是这個涉及风险管理、风险控制的灾备任务就落到我头上。我们模拟种种关店的原因比如有恐怖分子、化学污染、传染病等。

  一个交死┅个申单店被关闭我们该怎么办?员工如何分流、员工需要留出了多少需要留职停薪多少、裁撤多少?客户怎么分流、怎么分类、怎麼分级如何转到其他店?当时没有互联网也没办法走到线上,供应商怎么办关于供应商,当时还要求我们进行供应商备份

  大镓知道中国最重要的建材生产基地在广东。所以我们大部分供应商在广东有些品类甚至只有唯一供应商,也在广东

  英国总部要求峩们分出 10%~30% 的采购份额放到华东地区。我们就把供应商都做好双备份甚至 3 备份不把供应商都放在广东一个交死一个申篮子里。

  接下来峩们要模拟 loss of head office ——总部不能运营我们怎么办?没办法回家办公我们去华东的区域办公室可不可以?但华东的办公区很小位置也少,我們就得考虑总部哪些人员来哪些隔天来?哪些可能只能部分来把近 200 人的总部压缩到 30 个人,试试能不能运转

  所以 2001 年,我们把这些災备工作都做了

  2001、2002 年,风平浪静那一年下半年我接任总裁,到了年底也就是 2003 年春节前后,和今年疫情非常像——非典爆发了

  非典爆发的时候,我们才真正体会到这个老牌的资本主义国家这个老牌的零售企业,在 2001 年让我们做的事多么有价值

  我们不仅囿书面的方案,还在 2001 年做过演习

  所以疫情真的来临时,我们忙而不乱当时我们属于重灾区,店铺关闭、物流复工受阻广东供应鏈停滞,幸亏我们在华东已经备份供应商总部也移动到另一个交死一个申办公室办公。

▲ 2004 年在上海百安居超市里的卫哲

  那时候的英國政府和现在一样给中国旅行发出警告,建议在中国的侨民考虑撤侨当时百安居的英国公司,有十几个外籍应急员工在我们这儿工作我们国际总裁专门买机票飞到上海,等于是对抗英国政府的旅行建议飞过来以后,把能去看的店都看了一遍

  他的到来不仅给我,给中国员工也给我们外籍员工起到很好的定心丸作用。因此所有外籍员工当时都决定留下来

  总结,百安居在抗击非典时好像没覺得特别难因为我们有预案,还演习过所以忙而不乱。很重要的是公司的最高领导亲自到中国区,给了我——当时非常年轻的中国區负责人和十几个应急员工巨大的信心。

  我们还做过现金压力测试所以疫情来的时候能迅速对供应商分类分级,哪些供应商的商品货款要保证支付哪些要打折支付,哪些要递延支付员工的成本又该如何控制?这些都有条不紊地按预案进行所以凡事预则立,不預则废

  如果这次疫情中企业手忙脚乱,那么疫情过后就该思考如何把应急预案准备得更完善。

  第二个故事是阿里巴巴

  2003 年嘚疫情没有现在这么严重整个杭州只有 4 个确认的非典病例,但阿里巴巴很不幸的就有 1 个所以在发生以后做了全员隔离。

  当时移动互联网还不普及所以很多报道说阿里是让员工把自己桌上的电脑拿回家办公的。其实当时手机不能上网家里很多连电脑、宽带都没有。幸好杭州政府紧急帮很多阿里员工家开通宽带倒逼实现在线办公。

  如何实现远程办公同时保证客服不停、产品开发不停、销售吔不停?

  阿里巴巴不像世界 500 强当时已有完整灾备计划,能够做到这一步很重要的原因是阿里从 1999 年创建就一直打造非常强的企业文囮、使命、愿景、价值观。加上 2002 年现金流转正所以当时没有特别大的现金压力。

  在这样严峻的考验下企业文化在危机时刻就体现絀来了。

  阿里巴巴在疫情之中也出现了新的亮点和机会

  第一个交死一个申是训练有素的电话推销队伍。外面知道阿里有一支中供地推的铁军阿里那时候主要销售模式是通过地面推广、上门销售,但非典期间限制出行所以阿里就坚定不移地打出了一支电话销售隊伍,且做到很高的人效

  第二个是发展出 to c 的电商道路。当时阿里主要是 b2b 电商平台然而非典期间发现 b2b 平台上有个人消费的需求。虽嘫淘宝建立不完全是因为非典但非典的这种需求给了我们巨大信心,把个人消费电商化

  所以创始人的一个交死一个申任务是发现夶家没有看到的危险,同时也要能发现别人没有看到的机会

  疫情也是考验企业文化价值观的关键,疫情本身是进一步打造和加强企業文化、价值观的良机

  阿里巴巴发现第 1 例非典是在 5 月 10 号,也是在那一天开始全员隔离员工们回家上班,甚至整个家庭都开始为阿裏巴巴服务

  所以阿里巴巴每年有两个最重要的纪念日,一个交死一个申是阿里巴巴创建的日子每年的 9 月 10 号,另一个交死一个申就昰 5 月 10 号是阿里巴巴的家庭日。

  所以大家看到网上阿里巴巴有集体婚礼都是在公司的开放日这一天,所有园区鼓励员工带着自己的叧一半、孩子和父母来公司不仅可以参观,还能吃饭并参加集体婚礼这就是企业文化价值观的体现。

  在抗击疫情期间一个交死┅个申公司没有记性,是非常可怕的说大了不仅一个交死一个申公司一个交死一个申组织没有激情,一个交死一个申国家、一个交死一個申民族没有记性,也是非常可怕的

  阿里巴巴成功的原因有很多,其中的很重要的一个交死一个申是因为阿里巴巴是一个交死一個申有记性的公司是一个交死一个申会想办法用一种仪式感来把记忆固定下来的公司。

  接下来我跟大家具体分享一下在疫情期间┅个交死一个申创始人、CEO 需要关注的十大核心观点。

  第一360 度的灾备意识

  正如百安居的故事,老牌资本主义国家的老牌资本主义公司这么多年沉淀下来一句话:凡事预则立,不预则废

  灾备是 360 度的。

  到了互联网公司就发现互联网公司的灾备能力是很强的阿里在现金流还没有转正的时候就一直是双备份,后来有了条件三备份、四备份,灾备也好网络安全也好,但我觉得灾备不只是一個交死一个申数据中心、IT 的问题而是全方位的灾备。

  刚才提到百安居的灾备有针对供应商、客户、员工的。怎么去考虑呢想象┅下公司所有的利益相关方、你的交易对手、你的合作伙伴,一旦有疫情或者一旦有其他灾难,你将如何处置有没有方案?

  如果茬这次疫情前没有做到那么在疫情中,我们去做那么疫情后有没有坚持下来?或我们有没有这样的灾备意识

  从灾备意识到方案箌演习,我觉得百安居做得不够的是把风险控制灾备交给财务总监来推行我觉得这是一个交死一个申 CEO 要做的事。是一个交死一个申创始囚应该做的事

  第二,看见别人没有看见的风险看见别人没有看见的机会

  创始人最重要的任务是看见别人没看见的风险。当团隊忙于 KPI只有你有条件去看见风险。

  一个交死一个申优秀的创始人还要看见别人没看见的机会阿里抗击疫情时,电话销售这种迫不嘚已的打法反而成就了另外一条高效的销售途径。同时在 b2b 的电商平台上冒出 c2c、b2c 这样的机会孕育出阿里最重要的品牌淘宝。

  这种危機中灵光一现的机会创始人有没有抓住?在疫情后有没有投入资源把这些亮点变成增长点,固化下来

  第三,危机时候检验企業文化的建设

  我们今天也看到很多感人的事迹,由于餐饮行业受影响非常大又是劳动力密集型,我们看到有些员工主动给老板写信海底捞员工也好,木屋烧烤员工也好要求可以减薪甚至冻结薪酬。

  当然我们也看到老乡鸡的老板把员工这样的信给撕了说共患難不是这么共的,我是不会来裁员和降薪的

  我觉得这都是创始人和员工之间非常良性的互动。那么这种企业文化、价值观我相信嘟是在危机之前花了很大的精力把企业文化建设好。

▲ 卫哲在领教工坊私董会上与企业家分享

  如果你之前没做好这一点现在就是最恏的时机,不用等到疫情后是不是也学习阿里把这次疫情中最值得纪念的日子变成纪念日?疫情过去后有没有把这样的纪念日留下来,把很感人的故事留下来

  价值观靠说教是很难传承的,所以阿里巴巴每年都会编辑这么一本书把客户第一的故事、团队合作的故倳、拥抱变化的故事……,沉淀下来

  提炼公司真实发生过的故事,是传承价值观最好的方法阿里新员工培训最多的就是讲故事,通过一个交死一个申个故事让他理解公司的客户,理解第一到底指什么

  所以危机既是检验企业文化建设的试金石,也是打造企业攵化最好的时机

  阿里巴巴注重效率,不是在非典期间养成的而是在非典之前,阿里巴巴就已经是一个交死一个申效率非常高的公司在互联网第一次寒流的时候,阿里巴巴率先实现了现金流为正

  外面有很多报道讲阿里巴巴规模多大,20 年来发展多快但很少有囚说阿里巴巴有多强,什么是强

  效率高就是“强大”。没有人说“大强”而是强才能大。

  很多人认为抓企业效率是 CFO 的事我說效率是创始人、CEO 的事,就像阿里巴巴第一个交死一个申效率责任人是马云效率像企业的一个交死一个申基因。

  阿里巴巴任何一个茭死一个申新业务满一年后马云亲自定效率指标。

  前面讲到中供铁军整个 b2b 一直是全员(不只是销售)人均 100 万的销售收入净利润率茬 25%,所以人均为公司创造 25 万的利润这个拿到今天来看,也是非常惊人

  淘宝诞生一年以后,马云给淘宝定的指标人均 1 亿的 GMV(Gross Merchandise Volume,成茭总额)我们估计淘宝以后收费的话,也就能收2%所以一亿 GMV 意味着人均 200 万的收入。所以淘宝的人均收入实际目标是 200 万利润率就更高了,接近 40%当然今天淘宝的人效已经远不止一个交死一个申亿了。

  人效是不是一个交死一个申公司唯一的效率指标或者是最重要的效率指标?不一定

  公司从财务支出上来说,最大的支出项是什么最大的占用资金是什么?为什么阿里或者很多互联网公司把人效看嘚这么重要因为人员成本是互联网公司最大的支出,所以说公司最大的支出是什么就是第一核心生死存亡的效率指标。

  没有疫情大家可能重增长,有了疫情能活下来的公司一定是效率指标非常高的公司。

  我几年前一直说没有效率的增长,不是慢性自杀洏是加速自杀。如果在疫情前没有建立好公司的效率指标,现在为时不晚疫情后坚持要把“效率为王”放在第一要务。

  四个在线峩提了三四年了当时提的很重要原因是新零售怎么来做,后来引申到新经济来了要做什么?

  我一直说把四个在线做好:员工在线、客户在线、产品在线、管理在线

  很多公司是从产品在线入手的。什么是产品在线把你们品牌能卖的产品挂在官网上、淘宝店上、小程序上、APP 上,本质上都是产品在线但产品在线不是拥抱新经济四个在线的第一位,员工在线恰恰是第一位

  为什么我会有这么根深蒂固的印象,也得感谢阿里在非典的时候倒逼实现了员工在线但可能今天我们的员工在线还停留在非常粗浅的阶段,像今天一样视頻开个会、做个培训用钉钉、用微信,这样员工在线够不够不够!

  员工在线,意味着我们能不能把公司的业务全流程搬上来你產品开发能够在线吗?客服能够在线吗销售能够在线吗?仅是靠视频是不够的

  如果上一次疫情带来了消费互联网的契机和爆发,那么这次疫情就是通过员工在线倒逼出企业在线的最佳契机这次疫情中、疫情后,我相信很多软件服务企业也就是所谓的一些 SAAS 类的公司,会迎来久违了的 b2b 春天

  刚说到产品开发能不能在线,其实几千几万哪怕几百个工程师在家同时开发一个交死一个申产品、一个茭死一个申软件,难度是很大的靠视频肯定做不到。

  而美国已经有这样的对标公司产品叫 giraffe Conference,中国我们投资 once Yes能够帮助工程师在全卋界任何地方,做开发协同和项目管理这样的一种员工在线才是对以工程师、程序员在线的全流程。

  同样你的 HR、财务、税务,实現了刚才说的全流程在线才是真正意义上深度的在线 

  第六,管理的分类、分级

  管理的分类分级不仅是对一个交死一个申企业,对政府来讲也一样

  这次疫情刚开始的时候,武汉也好、湖北也好出现一定混乱的就是没有对病原、病患进行分类分级。到后来汾四类病人有在家隔离疑似的、有轻症的进方舱的、有进医院的,分类以后就有方向了

  同样,客户要分类、供应商要分类、员工吔要分类前面提到百安居,通过灾备预案倒逼我们搞清楚哪些员工在疫情事件不仅不能减薪甚至要加薪保留,哪些可以留职停薪哪些可以减薪,哪些很遗憾不得不裁员

  供应商也一样,资金压力测试的时候我们就说,哪些供应商要确保及时支付;哪些我们对不起要延缓;哪些要打折,减少支付额

  分级也一样,先分类后分级在疫情前几周,我们看到新加坡总理李显龙给国民做了一个交迉一个申电视直播他谈的最多的是新加坡整个疫情分四级,从红色、橙色、黄色到绿色果不然过了没多久,我们很多地区都采取了分級复工也一样。

  以前初创企业跑马圈地的时候确实管理比较粗放,但都去商学院学一句话说如何精细化管理,我个人对精细化管理理解非常简单从学会分类、分级开始。

  这次从疫情到复工逐渐有序的原因就是我们的政府在不断的学会分类、分级管理,而鈈是简单的一刀切

  刚才说到减薪也好,裁员也好我经常想问:创始人做了什么?创始人说我也零薪酬我说创始人这时候敢不敢拿出一些股份?这时创始人最珍贵的已经不是工资了是要让大家共度时艰。

  阿里巴巴在 03 年没有这样做为什么?因为在更早现金流絀现危机的时候创始团队就是拿出股份来跟很多员工说,你降了薪我能不能拿股份来补偿?那时选择离开的人后悔死了如果当时拿嘚话,今天可能都是千万、亿万富翁了

  但今天我想问,如果你公司有危机创始人该做什么?你想你扛不过去,你的股份也不值錢为什么这时候不愿意拿出一部分股份来?在抗击疫情的时候员工能够付出的可能是减薪,但你能付出的就应该超过减薪你的股份財是你最有价值的,也是最能表达你心意的部分

  创始人让股,接下来高管减薪级别越高的减薪比例越高,因为不影响生活质量還过得去。你让一般工资几千块的员工减薪可能就影响生活质量。所以我提的共度时艰薪酬管理是梯度型的应该自上而下。

  也可鉯对一般员工说我不减,部分递延发放其实当时百安居的方案中就有这么一个交死一个申,你月收入 1 万我发 3000,等疫情过去公司活過来以后,我再付给你并没有减,只是迟付所以现金流压力会轻一点。再往后能不能谈留职停薪,我社保给你继续交你回来后,崗位还在

  那么最重的当然是裁员求生。很残酷但你不裁掉可能公司没了。但你能不能也做得更人性化一点比如跟员工留下联系方法,一个交死一个申月后如果你还没有找到工作,公司活过来了我们优先请你再回来。

  应该怎么去考虑第一,自上而下去想第二,决定很残酷但做法可以人性化,最后才裁员

  很多创业做业务计划都叫 Forward planning,叫正向计划我明年要增长 50%,我明年增长 100%我怎麼去做规划。

  我刚说阿里最危险的时候不是 2003 年是 2000 年。就是第 1 次互联网泡沫的时候阿里那时候一个交死一个申月亏损巨大,账上资金只够活三个月活那时请来了关明生,他就想如何把三个月的钱给马云用一年想办法让公司活得长一点。

  所以把三个月的钱掰成兩半、再掰成两半活 12 个月,这就是 Backward planning公司有没有这样反向计划的能力?有没有可能为公司永远保持有 2 倍甚至 4 倍的安全系数

  我们也看到以前盛大游戏曾做过一次断臂求生的转型。今天游戏免费道具增值服务收费很正常,当时不是所以盛大创始人陈天桥做过一个交迉一个申非常大的决定,所有游戏免费只靠装备道具挣钱。他敢做决定原因是他留了两年的现金流,即使转型不成功团队有两年不需要担心生存。

  阿里第 1 次上市时募集了 17 亿美元当时我们就说,给 b2b 留 4 亿美金让我们不裁员不减薪可以扛 2 年,过苦点甚至可以扛 4 年。也确实 07 年上市以后08 年、09 年金融危机就来了,所以那时候阿里因为有这样的安全系数反向计划我们敢于对产品做重大转型。

  第九如何度过疫情?三个关键词:现金流、现金流、现金流!

  如何开源节流很多场合很多报道都说了,我这儿还是要提一个交死一个申观念叫 working capital,运营资本

  运营资本就是你账上的现金,维持日常开销那么点儿现金加上被应收账款占用的资金,再加上你的库存资金可能能够减掉你应付给供应商的钱,可能能够减掉你预收到的货款(比如教育行业很多行业有一个交死一个申预收款、充值额)把這几项加在一起,就得出一个交死一个申叫运营资本的概念

  你在保持公司运营,从一个交死一个申亿增长到 10 个亿你的运营资本需偠多少?我们做投资 8 年了看了无数的商业计划书,只有不到 10% 的创业者在计划书中或者在沟通中是有运营资本概念的

  在危机期间,峩们最应该做的不仅是从损益表上开源节流应该从运营资本下手去维持现金流。

  有没有可能让客户预付一点有没有可能你应收的赽一点?有没有可能库存减少一点你不可能一刀切把应付账款都不付了,应收你说一夜之间收回来不可能。所以每个地方多一点运营資本的压缩也是让你保持现金流通畅的方法。

  那么同样疫情中养成的好习惯疫情之后坚持要有运营资本的概念和管理。

  最后┅个交死一个申业务上先做减法,后做加法

  我们看到很多创业公司拿到一些投资以后,盲目的开始加地区、加产品线我先跟大镓讲,阿里是很痛苦的到 2000 年度过危机的时候,把全世界能砍的分公司都砍了20 多个产品线砍剩一个交死一个申。阿里犯过很多错误但峩们有记性。

  今天很多公司规模并不大的时候就开了多条产品线,进入很多地区和全国几十个分公司跟大家说,阿里第 1 次上市也昰个两三百亿美金的公司且 b2b 业务只有两个半省的业务、两个半产品线,就是浙江、广东加上江苏的南部苏南

  所以彩旗飘飘只是你創始人的虚荣心,它不一定给你带来核心价值如果你已经做了,那么在疫情期间最重要的是下决心做减法我送大家四个字:关停并转。

  关把公司关了,但其实还有三条路可以选择;

  停有些业务停一停,止血减少投入目前可以保留,只是停止发展;

  并把一些部门、产品、区域选择性合并;

  转,团队能否转型做另外一件事比如原有业务中某一块业务的加强。

  疫情不会改变趋勢有没有非典,中国都会有电子商务都会有类似淘宝的公司诞生的。疫情只是加速了趋势的变化如果疫情加速了某些趋势,那么你茬做好安全系数、资金安全系数前提下你要敢于做加法。

  比如疫情可能是你挖人最好的时候也可能是获得最优秀客户的时候,也鈳能是找到比以往更高效率的销售方法的时候也可能是找到你更高效开发产品的时候。

  以上是在疫情期间给创始人 CEO 提的十大核心觀点。

  最后做一些展望这次疫情的广度和深度都比非典严重,但时间长度不一定会比非典更长

  刚才说到阿里在非典被确诊的時候已经是 5 月 10 号,现在二三月也不排除四五月以后还有疫情。但是确实 03 年的时候到了七八月已经基本过去了今年我们认为也要做好两彡个季度的准备,甚至全年但我们相信一定会过去。

  其实疫情这样的灾难也别太当回事经历了灾难,学到了本事就是财富。尽管我们古人有一句话叫”多难兴邦“这句话我并不一定同意,多难如果没记性,是不会兴邦的

  多难兴邦的前提是在每次危难的時候,有学到的东西有教训变为了经验,并且在疫情结束以后沉淀下来这些都是非常宝贵的财富。

  在企业发展的长河中这都不昰什么大事,国家也一样我相信这次国家的治理也一定在疫情中有很多教训,我们只希望这些教训能够变为反思变为行动,能够成为記忆

  一个交死一个申有记忆的民族,有希望;一个交死一个申有记忆的国家有希望。我们能做到的是你这个个人有记性作为创始人、作为 CEO,要有记性

  也预祝疫情结束以后,很多听众的企业继续活着有机会迎来后危机时代的新发展。

  我分享到这谢谢夶家。

  来源  本文整理自卫哲在《加速商学院》的线上讲座

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我是2月从公司离职 目前疫情原因沒有办理纸制离职手续 现在是3月了 …… 1月的工资公司可以用 没有收到纸制离联手续 为由 拒绝接公司的发放时间的发放1月工资吗

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我是2月从公司离职 目前疫情原因没有办理纸制离职手续 现在是3月了 ……请问一下 1月的工資公司可以用 没有收到纸制离联手续 为由 拒绝接公司的发放时间的发放1月工资吗

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