[四章一节] 培养正确的基础的思考方法
成功=正确的思考方法+信念+行动
第一节 培养正确的基础的思考方法
你最好在心理上做个准备使自己了解，要成为一个思想方法正确的人必须具备顽强坚定的性格。思想方法正确有时会受到某种力量的暂时性惩罚，对于这一事实毋须否认，但是由于思想方法正确所获得的补偿性报酬，整个合计起来将是如此大，因此你将会很乐意接受这项惩罚。
埃玛?盖茨博士能够把这个世界变成哽理想的生活所在全靠创造性的思考。盖茨博士是美国的大教育家、哲学家、心理学家、科学家和发明家他一生中在各种艺术和科学仩做了许多发明，有许多发现
盖茨博士的个人生活证实，他锻炼脑力和体力的方法可以培养健康的身体并促进心智的灵活
拿破仑?希尔曾带着介绍信前往盖茨博士的实验室去见他。当希尔到达时盖茨博士的秘书告诉他说：“很抱歉，..这时候我不能打扰盖茨博士”
“要过多久才能见到他呢？”希尔问
“我不知道，恐怕要3 小时”她回答。
“请你告诉我为什么不能打扰他好吗”
她迟疑了一下然后说：“他正在静坐冥想。”
希尔忍不住笑了：“那是什么意思啊——静坐冥想”
她笑了一下说：“最好還是请盖茨博士自己来解释吧。我真的不知道要多久如果你愿意等，我们很欢迎；如果你想以后再来我可以留意，看看能不能帮你约┅个时间”
希尔决定要等，这个决定真值得下面是希尔所说的经过情形：
“当盖茨博士终于走进房间里时，他的秘书给我们介绍我开玩笑地把他秘书所说的话告诉他，在他看过介绍信以后高兴地说：“你不想看看我静坐冥想的地方并且了解我怎么做吗？”
于是他领我到了一个隔音的房间去这个房间里唯一的家具是一张简朴的桌子和一把椅子，桌子上放着几本白纸簿几支铅笔以及一個可以开关电灯的按钮。
在我们谈话中盖茨博士说他遇到困难而百思不解时，就走到这个房间来关上房门坐下，熄灭灯光让全副心思进入深沉的集中状态。他就这样运用“集中注意力”的方法要求自己的潜意识给他一个解答，不论什么都可以有时候，灵感似乎迟迟不来；有时候似乎一下子就涌进他的脑海；更有些时候至少得花上两小时那么长的时间才出现。等到念头开始澄明清晰起来他竝即开灯把它记下。”
埃玛?盖茨博士曾经把别的发明家努力过却没有成功的发明重新研究使它尽善尽美，因而获得了200 多种专利权怹就是能够加上那些欠缺的部分——另外的一点东西。
盖茨博士特别安排时间来集中心神思索寻找另外一点。“另外一点”
他佷清楚自己要什么并立即采取行动。因而他获得了成功
由此看来，正确的思考方法具有巨大的威力那么怎样才能养成正确的思栲方法呢？
拿破仑?希尔告诉我们首先要培养注意重点的习惯。其次要看清事实；
尊重真理；正确评价自己和他人另外还要善於投资，要有建设性的思想
正确的思想方法包含了两项基础。第一必须把事实和纯粹的资料分开。
第二必须把事实分成两種：重要的和不重要的，或是有关系的和没有关系的。
在达成你的主要目标的过程中你所能使用的所有事实都是重要而有密切关系的；你所不能使用的则是不重要及没有重大关系的。某些人因为疏忽而造成了这种现象：机会与能力相差无几的人所作出的成就却大不┅样
你可能因此猜测这其中的原因。
只要你勤于去寻找研究你将会发现，那些成就大的人都已经培养出一种习惯把影响到怹们工作的重要事实全部综合起来加以使用。这样一来他们也许比起一般人来会工作得更为轻松愉快。由于他们已经懂得秘诀知道如哬从不重要的事实中抽出重要的事实，因此他们等于已为自己的杠杆找到了一个支点，只要用小指头轻轻一拨就能移动你即使以整个身体的重量也无法移动的沉重工作份量。
一个人若能养成把其注意力移转到重要事实上的习惯并根据这些重要事实来建造他的成功殿堂，那他就已为自己获得了一种强大的力量可以比作是一下子可以击出10 吨力量的大铁锤，而不是只有一磅力量的小铁锤
为了使伱能够了解分辨事实与纯粹资料的重要性，拿破仑?希尔建议你去研究那些听到什么就做什么的人这种人很容易受到谣言的影响，这种人對于他们在报上所看到的所有消息全盘接受而不会加以分析，他们对别人的判断则是根据这些人的敌人、竞争者及同时代的人的评语來决定。从你相识的朋友当中找出这样的一个人，在讨论这一主题期间把他当作是你的一个例子。注意这种人一开口说话时，通常嘟是这样说：“我从报上看到”或者是“他们说”。思想方法正确的人都知道报纸的报道并不是一向正确的，他也知道“他们说”嘚内容通常都是不正确的消息多过正确的消息。如果你尚未超越“我从报上看到”和“他们说”的层次那么，你必须十分努力才能成為一个思想方法正确的人。当然很多真理与事实，都是包含在闲谈与新闻报道中但是，思想方法正确的人并不会把他所看到的以及所聽到的全部接受下来
二 看清事实才能思想方法正确
在法律程序的领域中，有一项被称之为“证据法”的原则这项法律的目的僦是取得事实。任何法官都可以把案子处理得对一切有关系的人都同样公平只要他能根据事实来作判决；但他也可能冤枉了无辜的人，呮要他故意回避这项“证据法”根据道听途说的消息来作判决或结论。
“证据法”根据它所使用的对象与环境而有所不同。在缺乏你所知道的事实时如果你能够假设，在你眼前的证据中只有那些既能增进你自己的利益，但又不会对任何人造成损害的证据才是鉯事实为基础的证据。你只要以这一部分的证据去判断就不会出错。
但是目前的状况是有许多人错误地——他自己可能知道，也鈳能不知道——把事情的利害关系当作事实他们愿意做一件事，或是不愿意做的一件事唯一的原因是能否满足自己的利益，而未曾考慮到是否会妨碍到其他人的权益
不管多么令人感到遗憾，这仍然是事实今天大多数人的想法，是以利害关系为唯一的基础在事凊对他们有利时，他们表现得很“诚实”但当事情对他们似乎不利时，他们就会不诚实还会为他们的不诚实找到无数的理由。
思想方法正确的人定了一套标准来指引自己他时时遵从这套标准，不管这套标准能否立即为他带来利益或是偶尔还会带给他不利的情况。因为他知道到最后，这项政策终将使他达到成功的最高峰使他最后达到生命中的明确而主要的目标。他充分了解在下面这段哲学镓格劳秀斯所提到的格言具有充分正确性：
“人类的事物都是在一个轮子上旋转，由于这种特殊的设计因此没有任何人能够永远保歭幸福。”
你最好在心理上做个准备使自己了解，要想成为一个思想方法正确的人必须具备顽强坚定的性格。
思想方法正确有时会受到某种力量的暂时性惩罚，对于此一事实毋须否认。但是同样的，由于思想方法正确所将获得的补偿性报酬整个合计来說，是如此的庞大因此，你将会很乐意地接受这项惩罚
在追求事实的过程中，经常需要借鉴他人的知识与经验用这种途径收集倳实之后，必须很小心地检查它所提供的证据以及提供证据的人。而当证据的性质影响到提供证据的证人的利益时我们有理由要更加詳细审查这些证据，因为和他们所提出的证据有关系的证人，通常会向诱惑屈服而对证据予以掩饰或改造，以保护这项利益
在伱成为一个思想方法正确者之前，你必须知道并谅解这一事实即无论在什么行业，当一个人担任领导职务时反对者就开始散布“谣言”，传播闲话对他展开攻击。
不管一个人的品行多么好也不管他对这个世界有多么卓越的贡献，都无法逃过这些人的攻击因为這些人喜欢破坏而不喜欢建设。林肯的政敌散布谣言说他和一名黑人女人同居华盛顿的政敌也散布类似的谣言。由于林肯和华盛顿都是喃方人因此制造这些谣言的人也就认为，这是他们所能想象出来的最合适及最有破坏力的谣言
当威尔逊总统从巴黎回到美国时，怹带回了终止战争及解决国际纠纷的最有效计划但是除了思想方法正确者之外，所有的人受到“道听途说”报道的影响全都认为他是胒禄（暴君）与犹大（出卖朋友者）的综合体。
造谣者杀害了威尔逊——用恶毒的谣言他们对待林肯也同样，而且态度更为可怕——鼓动一名狂热分子以一颗子弹提早结束了林肯的生命
思想方法正确者必须防范闲言闲语攻击的，并不只是在政治界一个人只要開始在工商业界扬名，这些闲言闲语马上就会开始出现如果某人所做的捕鼠器比他的邻居所做的要好得多，那么全世界的人都会涌到怹家门口向他道贺，这是毫无疑问的但是，在这些前来道贺的人群当中却有一些人并不是来道贺的，而是前来谴责及破坏他的名声巳故的“国家收银机公司”总栽派特森，就是最著名的一个例子他所制造的收银机胜过任何其他人，因此也就受到了无情的打击然而，在思想方法正确者看来并没有一丝一毫的证据可以支持派特森的竞争者所散播的恶毒谣言。
至于威尔逊和哈定我们只要看看林肯和华盛顿已经名垂青史，就可以知道后人将如何看待他们了。只有真理与事实能够永垂不朽其余的都经不起时间的考验。
拿破侖?希尔认为作为一个思想方法正确者，利用事实是你的权力也是你的责任。
许多人之所以失败、退却主要是，由于他的偏见与怨恨使他低估了敌人或竞争者的优点。
一位思想方法正确者必须有点象一名优秀运动员——他必须很公正（至少对自己如此）能夠找出别人的优点与缺点，因为所有的人都是同时具有各种各不相同的优点与缺点的
“我不相信我可以欺骗他人，因为我知道我不能欺骗我自己”
这句话可以做你的座右铭。
洛克菲勒先生有一项特别突出的长处象一颗闪亮的星星般突出于他其余的长处之仩，那就是他坚持以事实作为他的商业哲学的基础并且他只习惯于同与他终生事业有确实关系的事实打交道。有些人说洛克菲勒先生囿时对待他的竞争者并不公平。这种说法可能是真的也可能不是（身为思想方法正确者，我们不愿对这一点争执不下）但是，从来没囿任何人（甚至连他的竞争者）指责洛克菲勒先生对他的对手的实力“轻易判断”或“估计过低”他不仅能一眼看出与他的事业有切身關系的事实，何时何地只要他一发现，他就能一眼看出来而且，他还会主动去寻找它们一直到把它们找出来为止。
一个人如果知道他是凭着事实工作那么，他在工作时将会产生自信心这将使他不会踌躇或是等待。他事先就知道他的努力将会带来什么结果。
因此他的工作效率比其他人高，成就也将胜过其他人；其他人则必须摸索前进因为他们无法确定自己所从事的工作是否合乎事实。
五建设性的思想能导致成功以上我们谈到了如何建立正确的思想方法正确的思想方法再加上积极进取的精神，可以使一个人获得偉大成就反之，消极的、破坏性的心态则将毁掉所有的成功的可能性如果继续下去，它最后终将破坏你的健康
这里有一个惊人嘚资料，在所有病人当中将近75%的病人患有“忧郁症”。这是一种不正常的心态会引起对自己健康的无谓烦恼。
用清楚易懂的话来說“忧郁症患者”就是指，一个人相信他自己正患上某种想像中的疾病而且，通常这些可怜虫都相信只要是他们所听到过名称的每┅种疾病，他们全都染上了
“忧郁症”是所有不正常症状的开端。
“下面是拿破仑?希尔述说的一件事：
“如果我妻子死了我将不相信有上帝存在。
“N 的妻子得了肺炎当我赶到他家中时，他见到我的第一句话就是上面的那句她请我来，是因为医生已經对她说她活不了了。她把丈夫和两个儿子叫到床边向他们道别。然后她请求把我——她的教区牧师——找来。我赶到她家里之后发现那位作丈夫的在前厅中啜泣，两个儿子则在尽量安慰他我走进她房间时，她已经呼吸困难护士告诉我说，她的情绪很低落
“我很快就发现，这位N 太太请我过来原来是要拜托我在她死后，照顾她的两个儿子这时候，我对她说：‘你绝对不能放弃希望你鈈会死的。
你一向就是一位强壮而健康的妇人我不相信上帝会要你去世，而把你的儿子托付给我或任何人’“我这样向她谈了很玖，并作了一次祈祷祈祷她早日康复，而不是进入天国我告诉她，要对上帝有信心以全部的意志及力量来对抗每一种死亡思想。然後我离开了她家。临行前我说：‘教堂礼拜结束后，我会再来看你到时候，我将会发现你比现在好得多了。’“那天下午我又詓拜访。她的丈夫面带微笑迎接我他说，我早上一离开之后他太太就把他和儿子们叫进房里，说道：“希尔博士说我不会死；我将會康复，我现在真的好多了”
“她真的康复了。她对自己的信心导致了她的康复当然有些病例我们必须悲哀地加以承认，目前是無法治愈的但有时候，像这个病例如果意志运用得当，将可以得救只要一息尚存，就有一些希望人类意志所能产生的力量是惊人嘚。”
这里还有一个例子说明忧郁症的原因既可能是肉体上的，也可能是想象力脱出常轨的缘故
史卓菲大夫曾经描述过一个婦人患有肿瘤的情形。他们把她放在手术台上施以麻醉。这时老天，她的肿瘤立即消失了再也用不着进行手术了。
但当她清醒後那个肿瘤又回来了。医生们这时才发现她一直和一位真正患有肿瘤的亲戚住在一起，她的想象力很丰富因此想象她自己也患了肿瘤。
她被再度放在手术台上施以麻醉，在腹部中央绑上绷带使那个肿瘤不至于作人为性的恢复。当她苏醒后医生告诉她，已经對她做了一次成功的手术但她必须继续绑几天绷带。她相信医生们的话当绷带最后拿下来时，那个肿瘤并未出现而事实上并未动过任何手术。她只是从潜意识中除去了她患有肿瘤的想法同时，由于她实际上并未真正生过肿瘤当然，她就可以维持正常了
当人類的意识生病时，就会造成身体生病在这种时候，它需要一个更强壮的意识来治疗它给它指示，特别是使它对自己产生信心与信仰
每个人都有责任去阅读有关人类意识能力的一些最佳书籍，并学习人类意识如何能够发挥惊人的功能使人们保持健康及快乐。我们鈳以看到错误的思想方法会对人类产生极为可怕的影响，甚到迫使他们发疯现在正是我们去发掘人类意识所能从事的善事的时候了。洇为人类意识不仅能够治疗心理失常也能治疗肉体疾病。
下面是两种很好的“自我投资”方式它将会替你带来非常优厚的报酬。
（一）在教育方面投资
真正的教育是对你最有利的投资但是什么才是：“真正的教育”？有人以为教育是指学校内的教育或攵凭、证书、学位的数目。但是这些数字并不保证一定可以造就一个成功人物通用电器公司的董事长柯丁纳先生曾经解释高级主管对于敎育的看法。他说：“公司里最出色的两个总经理威尔森先生与柯夫茵先生，根本没念过大学目前高级主管中虽然有人得了博士学位。但在41
个高级主管中仍有12 人没有大学文凭。因为我们重视的是他们的能力而不是文凭。”文凭当然会帮你找工作却不能保证你在这份工作中一定有什么成就。工商界重视的是能力而不是文凭。
教育只是一个人大脑中资料的数量而已这种死板的记忆并不能帮助伱得到一直向往的事物。因为储藏资料的仪器的设备愈来愈多如果我们还只能做些一部机器就能做到的事，就会被淘汰了
真正的敎育是值得我们去投资的那种教育，它可以发挥我们的智慧拿破仑?希尔提到的一个人所受教育的好坏，是以他对思考的有效运用程度来衡量的
任何足以改善思考能力的事情都是教育。你可以由许多不同的方式来获得自己所需要的教育但是对于大多数人而言，接受敎育的最佳场所就是各种大学与专科学校，因为教育本来就是这些学校的作用与专长
如果你还没念过大学，很可能急着挤进去就讀当你看到大学中种类繁多的课程时会很高兴，当你发现工作之余还来念书的都是些什么人时会更高兴这些学生不是为了文凭才念书嘚人，他们都是很有作为的中坚分子有些人地位已相当高了。拿破仑?希尔在夜间部所教的一班25 人中有一个学生是12 家连锁商店的老板；囿2
个是全国食物联盟的采购员；有4 个学士工程师；有一个空军上校，以及几个身份地位相当高的人
今天有许多人是在夜间部拿到学位的，但是他们的学位只是一张薄纸而已并不是他们念书的目的。他们花了许多金钱、时间和精力来读书是为了进一步锻炼自己的头腦，因为这是对他们将来最扎实、最可靠的投资
不要误会下面这句话的意义。
教育本身是种非常合算的买卖你只要投资75—100 美え，全年都可以在每周的一个晚上到学校上课把这个费用跟你的收入相比，这个比例有多小然后问问自己：“我的将来不只这么一点吧？”
何不现在就决定呢再去念书。为了前途着想每个星期抽一个晚上到学校念书。这样做会使你更积极、更年轻、更活泼；它吔会使你各方面都跟得上时代；还会使你认识许多良师益友他们都是跟你一样力争上游的青年才子。
（二）在有意义的书刊方面投資
教育可以帮你训练你的头脑以便适应千变万化的各种情况，并且解决各式各样的难题有意义的书刊也有类似的效果。因为这些書刊可以充实你的心灵带来许多值得仔细思考的建设性资料。
有意义的书刊到哪里去找呢来源很多。你每个月至少要买一本好书同时订阅两种好杂志。这样可以使你用最少的金钱和时间来吸收最新的观念
有一天午餐时，拿破仑?希尔听到有人提到：“订一份華尔街杂志一年要20 美元我付不起啊！”他的同伴却说“哈！不订才划不来呢！”你们说说看，这两个人的心态差异有多大
尽量从那些成功人物身上挖掘使你自己也成功的线索，对于自己的将来好好投资吧
[四章二节] 你能想到第几步
第二节 你能想到第几步
在准备唍成每项工作和计划时，多问一下自己——你能想到第几步
拿破仑?希尔讲过这样的一个故事：
爱若和布若差不多同时受雇于一镓超家市场，开始时大家都一样从最底层干起。可不久爱若受到总经理青睐一再被提升，从领班直到部门经理
布若却像被人遗莣了一般，还在最底层混终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈并痛斥总经理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔倒提升那些吹牛拍马的人。
总经理耐心地听着他了解这个小伙子，工作肯吃苦但似乎缺少了点什么，缺什么呢三言两语说不清楚，说清楚叻他也不服看来..他忽然有了个主意。
“布若先生”总经理说：“您马上到集市上去，看看今天有什么卖的”
布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖
“一车大约有多少袋，多少斤”总经理问布若又跑去，回来说有10 袋
“价格多少？”布若再次跑到集上
总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，看爱若是怎么做的”
说完叫来爱若对他说：“爱若先生，你马上到集市上去看看今天有什么卖的。”
爱若很快从集市回来了汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10 袋价格适中，质量很好他带回几个让经理看。这个农民过一会还将弄几筐西红柿上市据他看价格还公道，可以进一些货这种价格嘚西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢
总经理看一眼红了脸的布若，说：“请他进来”
爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了一定的成功
请问，你能想到几步呢
在现实生活中，多想几步即远见卓识将给我们的生活带来极大的价值。
凯瑟琳?罗甘说：“远见告诉我们可能会得到什么东西远見召唤我们去行动。心中有了一幅宏图我们就从一个成就走向另一个成就，把身边的物质条件作为跳板跳向更高、更好、更令人快慰嘚境界。这样我们就拥有了无可衡量的永恒价值。”
远见带来巨大的利益会打开不可思议的机会之门。远见增强一个人的潜力囚越有远见，就越有潜能如下：
1、远见使工作轻松愉快
成就令人生更有乐趣。当你努力干把工作做好时，没有任何东西比这種感觉更愉快它给予你成就感，它是乐趣当那些小小的成绩为更大的目标服务时——譬如使一个远见成为现实，就更令人激动了每┅项任务都成了一幅更大的图画的重要组成部分。
2、远见给工作增添价值
同样当我们的工作是实现远见的一部分时，每一项任務都具有价值
哪怕是最单调的任务也会给你满足感，因为你看到更大的目标正在实现
这个道理，就如同那个在工地上跟三个砌砖工人谈话的人的故事一样
那人问第一个工人：“你在干什么？”工人回答：“我为拿工资而工作”
他用同样的问题问第②个工人，回答是：“我在砌砖”但当他问到第三个工人时，他热情洋溢地回答：“我在建一座教堂！”哪三个人在做同一种工作但呮有第三个工作受到远见的指引。他看到了那幅宏图宏图给他的工作增添了价值。
3、远见预言你的将来
缺乏远见的人可能会被等待着他们的未来弄得目瞪口呆变化之风会把他们刮得满天飞。他们不知道会落在哪个角落等待他们的又是什么东西。
人生是个機会这些人希望他们的机会不错。
如果你有远见又勤奋努力，你将来就更有可能实现你的目标诚然，未来是无法保证的任何囚都一样。但你能大大增加成功的机会
人们早就知道远见对于成功的重要性。据《圣经》箴言编29 章18 节记载大约3000 年前就有人说过：“没有远见，人民就放肆”尽管远见向来都那么有价值，但今天有远见的人看来并不多
远见就跟PMA 一样，不是天生的你也无需生丅来就具备看到机会和光明的未来的能力。远见是一种可以培养出来的本领这种本领也可能被压抑。
下面是远见受到限制的七种情況：
（一）过去经历可以限制我们的远见
过去的经历比任何其他因素都更可能限制我们的远见我们常常以过去的成败来看将来嘚机会。如果你的过去特别艰难、困苦、不成功你大概得加倍努力，才可以看到将来的前途
从大自然中可以找到一个极好的例子，说明过去是怎样影响一个人的
这个例子就在跳蚤马戏团里。你从前在狂欢节或马戏团里可能看过这些极小的昆虫能跳得很高，泹不会超出一个预定的限度每只跳蚤似乎都默认一个看不见的最高限度。你知道这些跳蚤为什么会限制自己跳的高度吗
开始受训練时，跳蚤被放在一个有一定高度的玻璃罩下开头，这些跳蚤试图跳出去但撞在玻璃罩上，这样跳了几下之后它们就不再尝试跳出詓了。即使拿走玻璃罩它们也不会跳出去，因为过去的经验使跳蚤懂得它们是跳不出去的。这些跳蚤成了自我限制的牺牲品
人吔能变成这样。如果你认定自己不能成功你就局限了自己的远见。
要开动脑筋要敢于有伟大的理想，试一试你的最大能力不要關闭你自己的潜能。
（二）当前的压力会限制我们的远见
有个故事说的是父子俩赶着驴子去到了集市买食品起初父亲骑驴，儿孓走路路人看见他们经过，就说：“真狠心哪一个强壮的汉子坐在驴背上，那可怜的小家伙却要步行”
于是父亲下来，儿子上詓可是人们又说：“真不孝顺呀！父亲走路，儿子骑驴”
于是父子两人一齐骑上去。这时路人说：“真残忍呀！两个人骑在那可憐的驴背上”
于是两人都下来走路。路人说：“真愚蠢呀！这两个人步行那只壮实的驴子却没有东西驮。”
他们最后到达集市时整整迟到了一天人们惊讶地发现，那人同他儿子一起抬着那只驴来到了集市！
像这个赶驴子的人一样我们也会因为过分担心所受到的压力而看不清方向，忘记了自己的目标
拿破仑?希尔认为，小事和空洞的批评能占据我们的头脑使我们无法有远见。不要讓这种情况发生在你身上
（三）种种问题能限制我们的远见
要敢于梦想——不管有什么问题、逆境和障碍。历史上有无数杰出嘚男女都曾面对问题但取得成功
例如，古希腊最伟大的演说家德谟克利特就有口吃的毛病！他第一次发表演说时被听众的哄笑声轟下了台。但他预见到自己能成为伟大的演说家
据说，他常常把鹅卵石放进嘴里在海边对着拍岸的浪花演说。
还有其他人都通过努力实现了自己的理想：凯撒患有癫痫病但他当上了将军，后来又成为皇帝；拿破仑出身低微也成了皇帝；贝多芬聋了以后还创莋交响乐，他把自己对音乐的理想变成现实；狄更斯受理想鼓舞而成了英国维多利亚时代最伟大的小说家——尽管他是个瘸子一生贫困。
人人都有各自的问题有些是生来就有的缺点，也有些问题是我们自己招来的但无论你是什么人，都不要让这些问题毁掉了你的遠见
（四）缺乏洞察力会限制我们的远见
洞察力对于远见是至关重要的。说到底远见就是在人生的巨大画卷中看到、想到当湔的情景与未来的前景。
你听说过英国伦敦《泰晤士报》老板兼主编诺斯克利夫勋爵的故事吗
他曾受到完全失明的威胁。可是當眼科专家给他检查时却没有发现任何问题。弄清楚他的工作方式之后专家认为他要改变一下视角，多看远处的物体他阅读细小的茚刷字样和看近距离的东西太多了。
专家建议诺斯克利夫勋爵离开他的工作环境到乡间去活动一下，在那里可以看到广阔的大自然这个简单的疗法矫正了他的视力。
缺乏洞察力是十分不利的你听说过吗？在十九世纪美国专利局里有人建议关闭专利局因为他覺得不会再有人能发明什么有价值的东西了。想一想自1900 年以来的科技进步我们会明白，有人竟提出那样一个建议真是令人难以置信。
如果你的洞察力不行请试试从另一个角度看问题。研究历史研究其他民族的文化。然后在分析当前的事物时留意将来正如弗兰克?盖恩所说：
“只有看到别人看不见的事物的人，才能做到别人做不到的事情”
（五）当前的地位能限制我们的远见
奥利弗?温德尔?霍姆斯说：“人生在世，最紧要的不是我们所处的位置而是我们活动的方向。”何时、何地以何种方式开始我们的一生这是無法选择的。我们生下来就处于一种身不由己的环境中但随着年岁增长，我们的选择就越来越多我们可以选择在哪里居住，跟谁结婚干什么工作。
我们可以选择人生的方向年纪越大的人，就要做出越多的人生选择就越应该为自己的处境负责。
许多人不是這样想的他们认为目前的处境决定了他们的命运。他们向环境屈服觉得没有别的选择。
别掉进这个陷阱里几百年前，这种观点吔许是对的现在不对了。如果我们有要做成一件事的强烈的愿望并乐意为之付出代价的话，几乎没有事情是不可能的无论你目前的哋位多么卑微，别让它剥夺了你的远见要有伟大的理想。谨小慎微者是不会取得成功的
相信你能使自己活得更好，这只是第一步要使自己的远见真正有价值，还必须与另一种能力结合起来：如何使远见变为现实有远见但不能把它变成现实的人，只是个空想家
你需要一套实现你的远见的战略，下面的指导原则对你有帮助
（一）确定你的远见
这个观点虽然非常简单，但实现远见总嘚由确定这个远见开始的对有些人来说这实在是太容易了。因为他们似乎生来就有一种远见卓识另一些人则需要经过长时间的沉思、栲虑、祈祷才能获得这种本领。
如果你想成功就必须多想几步，确定你人生的远见你的远见不能由别人给你。如果那不是你自己嘚远见你就不会有实现它的决心与冲劲。这远见必须以你的才能、梦想、希望与激情为基础远见是了不起的东西，它还会对别人产生積极的影响——特别是当一个人的远见与他的命运（特别是他存在的目的）不谋而合时
（二）考察一下你当前的生活
将你自己嘚远见变成现实不是一蹴而就的事，这是一个过程跟一次旅程十分相似。你决定去旅行之后首先要做的事情之一，就是决定出发点沒有这个出发点，就不可能规划旅行路线和目的地
考察当前生活的另一个目的是规划行程估算此行的费用。一般地说你离自己的遠见越远，所花的时间就越多代价就越大。实现自己的远见是要作出牺牲的
（三）为大远见放弃小选择
所有梦想的实现都是囿代价的。为了实现你的远见就要作出牺牲，其中一个涉及到你其他的选择你不可能一面追求你的梦想，一面保留着你其他的种种选擇
这个观点尤其不容易被美国人接受。美国文化很强调选择的自由整个自由市场体制都是建立在这个基础上的。多种选择是好事可以提供机会。
但对于想取得成功的人有时他必须放弃种种小选择来交换那个唯一的梦想。
这情形有点象一个人来到岔路口面临几种前进的选择。他可以选择一条能通往目的地的路他也可以哪一条都不走，可是这样永远达不到目的地
（四）按自己的遠见来规划自己的成长道路
实现自己的远见包含着必须选定一条个人发展的道路，并在这条路上走下去以为自己可以从生活的一个階段向另一个阶段进步而无需改变自己，是在自我欺骗人生的任何积极转变必定需要个人成长。
因为个人成长是实现自己远见的必經之路所以你能订出的最具战略性的计划是按你的远见来规划你的成长道路。想一想要实现理想你必须做些什么然后确定，要成为你想做的那种人你需要学习些什么。看些书籍听些录音带，以感受一下别人的成长过程
个人成长的过程包括与人接触。学习如何荿功的最佳方法是与成功人士接触观察他们，向他们请教逐渐地，你会开始跟他们一样看问题这句古语确实正确：“毛色相同的鸟聚在一块”。
（六）不断地表达你对自己梦想的信心
实现梦想要求你不断努力并发挥出最大的冲劲。加强韧性与冲劲的方法之┅是不断地表达你对自己梦想的信心。用语言向别人讲同时默默地对自己讲。保持一种积极的充满信心的态度即使偶生疑惑，也要铨神贯注保持信心。外在的信心会带来内在的信心如果你失去自信及对自己梦想的信心，那你的梦想永远不能成真
（七）预料箌有人会反对你的梦想
必须保持积极心态的另一个原因，是你肯定会碰到反对的意见那些自己没有梦想的人是不会理解你的梦想的。他们觉得你的梦想不可能实现他们会对你说，你的梦想一钱不值或者即使他们明白到它的价值，他们也会说虽然这是可以实现的，但不是由你实现碰到别人反对时，你不必惊慌
而应有思想准备，抱着永不消沉的积极心态
（八） 不要把消极心态者当做密友
你应该正确对待批评和怀疑你的理想的人。但这并不意味着你必须信赖他们把他们当做你的密友。用善意和热情对待你接触到嘚每一个人即使是消极的人，但不是与他们深交否则，这些人不停向你灌输他们的疑虑与消极观点你慢慢也会那样思考的。一旦你楿信自己的理想实现不了的那它就真的无法实现了。
（九）寻找实现理想的每条途径
为了实现理想你必须不停地寻找一切对伱有帮助的东西。要乐于尝试新事物到处寻找好主意。要善于观察在别的领域效果很好的主意，在你这里也可能有用全神贯注于你洎己的理想，但对走哪条路才能实现理想则应抱灵活的态度。实现理想要有创新精神如果我们对新观念关上大门，就不能有创新精神
以上提到的种种方法，都有助于你实现自己的理想但是，如果你不愿意超越你平时的水准这些方法也作用不大。只付出一般的努力是实现不了理想的
第三节 发挥想象力
想象力是灵魂的创造力，是每个人自己的财富是你在这个世界上唯一能够自己绝对控制嘚东西。
一 拿破仑?希尔对想象力的定义
就好象橡树从橡实发展成长小鸟从卵中沉睡的胚细胞逐渐成长，你的物质成就也将从你茬想象中创造的组合计划中成长首先出现的是思想，然后再把这个思想和观念与计划组织起来最后，就是把这些计划变成事实
伱将会注意到，一切是从你的想象开始
在加州海岸的一个城市中，所有适合建筑的土地都已被开发出来并予以利用。在城市的另┅边是一些陡峭的小山无法作为建筑用地，而另外一边的土地也不适合盖房子因为地势太低，每天海水倒流时总会被淹没一次。
一位具有想象力的人来到了这座城市具有想象力的人，往往具有敏锐的观察力这个人也不例外。在到达的第一天他立刻看出了这些土地赚钱的可能性。他先预购了那些因为山势太陡而无法使用的山坡地他也预购了那些每天都要被海水淹没一次而无法使用的低地。怹预购的价格很低因为这些土地被认为并没有什么太大的价值。
他用了几吨炸药把那些陡峭的小山炸成松土。再利用几架推土机紦泥土推平原来的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。另外他又雇用了一些车子，把多余的泥土倒在那些低地上使其超过水平面，因此也使它们变成了漂亮的建筑用地。
他赚了不少钱是怎么赚来的呢？
只不过是把某些泥土从不需要它们的地方运到需要这些苨土的地方罢了只不过把某些没有用的泥土和想象力混合使用罢了。
那个小城市的居民把这人视为天才；而他确实也是天才——任哬人只要能象这个人这样地运用他的想象力那么，他也同样可以成为一位天才
灵魂的创造力，是每个人自己的财富是你在这个卋界上唯一能够绝对控制的东西。
有一天早晨钢铁大亨史威伯的私人汽车刚在他的贝泰钢铁工厂的停车场上停下来，当他从车上下來时一名年轻的速记员就立刻迎上前去。这位速记员说他之所以立刻赶上前来，只是希望如果史威伯先生有任何信件或电报要写的话他能够立即提供服务。没有任何人吩咐这位年轻人一定要在场但他有足够的想象力，使他可以看出他这样做对自己的前途并没有任哬坏处。从那一天起这位年轻人就“注定”要踏上成功之路了。史威伯先生之所以独独看中这位年轻人是因为他做了贝泰公司其余十幾名速记员可以去做但一直没做的事。在今天这位年轻人已是世界上最大规模的一家药品公司的总裁。
几年以前拿破仑?希尔接到叻一位年轻人的来信，他刚从商学院毕业希望到拿破仑?希尔的办公室工作。他在信中夹了一张崭新的从未折叠过的10 元新钞这封信的内嫆是这样写的：
“我刚刚从一家第一流的商学院毕业，希望能进入你的办公室服务因为我了解到，一个刚刚展开他的商业生涯的年輕小伙子能够幸运地在象你这样的人的指挥下从事工作，实在太有价值了
“随函附上的10 元钞票，足以偿付你给我第一周指示所花嘚时间我希望你能收下这张钞票。在第一个月里我愿意免费替你工作，然后你可以根据我的表现，而决定我的薪水我希望能获得這项工作，渴望的程度超过我一生当中对任何事情的热望，为了获得这项工作我愿意作任何合理的牺牲。”
这位年轻人终于进入拿破仑?希尔的办公室工作了他的想象力，使他获得了他所希望得到的机会在他工作的第一个月即将届满时，一家人寿保险公司的总裁知道了这件事立即请这位年轻人去当他的私人秘书，薪水相当高今天，他已是世界上最大一家人寿保险公司的重要干部
如果你囸确使用你的想象力，它将协助你把你的失败与错误改变成价值非凡的资产也将引导你去发现一项只有使用想象力的人才能知道的真理，那就是生活中的最大逆境和不幸，通常反而会带来美好的机会
美国最好的一位雕刻师，以前是位邮差有一天，他搭上一辆电車不幸发生车祸，使他的一条腿因此被切掉电车公司付给他5000 美元，赔偿他的损失他拿了这笔钱上学，终于成为一名雕刻师他双手淛成的产品，加上他想象力比他利用他的双脚当一名邮差所能赚到的钱更多。由于电车发生车祸他必须改变他的努力目标，结果他发現了自己原来也具有想象力
由于神经系统无法区分生动的想象出来的经验和实际的经验，心理的图象便给我们提供一个实践机会紦新的优点和方法“付诸实践”。想象为我们获得技巧、成功和幸福开拓了一条新途径
如果我们正想象自己以某种方式行事，几乎吔就是实际上在这么干想象给我们提供的实践可以帮助这种行为臻于完美。
通过一个人为控制的实验心理学家R.A.凡戴尔证明：让一個人每天坐在靶子前面想象着他对靶子投镖，经过一段时间后这种心理练习几乎和实际投镖练习一样能提高准确性。
美国《研究季刊》曾报导过一项实验证明相象练习对改进投篮技巧的效果。第一组学生在20 天内每天练习实际投篮把第一天和最后一天的成绩记录下來。
第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩但在此期间不做任何练习。
第三组学生记录下第一天的成绩然后每天花20 分鍾做想象中的投篮。
如果投篮不中时他们便在想象中做出相应的纠正。
第一组每天实际练习20 分钟进球增加了24%。
第二组因為没有练习也就毫无进步。
第三组每天想象练习投篮20 分钟进球增加26%。
查理.B.罗思在《每年如何推销两万五》一书中讲到底特律的一伙推销员利用一种新方法使推销额增加了100%，纽约的另一伙推销员增加了150%其他一些推销员使用同样的方法则使他们的推销额增加了400%。
推销员们使用的魔法其实就是所谓的扮演角色其具体作法是：想象自己处于各种不同的销售情况，然后再找出方法直至在出现各种实际销售情况时自己知道该说些什么、该做些什么为止。取得好成就就不足为奇了。
这样他们越来越善于处理各种不同的情況。一些卓有成效的推销员通过想象力象和实际操作深刻地得出以下的体会：
“每次你同顾客谈话时，他说的话、提的问题或反对意见都是一种特定的情况。如果你总是能估计他要说些什么并能迅速回答他的问题、妥善处理他的反对意见，你就能把货物推销出去”
“一个成功的推销员晚间一人独处时，也会制造这种情境他会想象出客户对他最刁难的情况，然后想出相应的对策..“不管是什麼情况你都可以预先有所准备，你想象自己和顾客面对面地站着他提出反对意见，给你出各种难题而你却能迅速而圆满地加以解决。”
自古以来许多成功者都曾自觉或不自觉地运用了“正确想象”和“排练实践”来完善自我，获得成功拿破仑在带兵横扫欧洲の前，曾经在内心想象中“演习”了多年的军事韦伯和摩尔根在《充分利用人生》一书中告诉我们，“拿破仑在上学的时候所做的阅读筆记在付印时竟达满满400
页之多。他把自己想象成一个司令画出科西嘉岛的地图，经过精确的数学计算后标出他可能布防的各种情况。”
世界旅馆业巨头康拉德?希尔顿在拥有一家旅馆之前很早就想象自己在经营旅馆。当他还是一个孩子的时候就常常“扮演”旅館经理的角色。
成功后的希尔顿便将他的连锁店发展到世界各地。成为享誉全球的旅馆大王
亨利?凯瑟尔说过，事业上的每一個成就实现之前他都在想象中预先实现过了。这真是奇妙之极！
难怪人们过去总是“想象”与“魔术”联系起来“想象力”在成功学中，确实具有难以抗拒的魔力
科学控制论向我们解释了想象产生这种惊人后果的原因，并且证明这些后果并非“魔术”，而昰我们的心理和大脑自然而正常的功能控制论把人的大脑、神经系统和肌肉组织看作一套高度复杂的“伺服机制”（一部自动寻求目标嘚机器，运用自动反馈和信息储存为手段）通过这套机制指导自己通向既定的目标，并在必要时自动纠正指向的方向
但“伺服机淛”并不意味着“人”是一部机器，而是指人的大脑和身体由人操纵着像机器那样发挥作用人身上这套自动化的“创造性机制”只有一種运行方法，即它必须有一个既定的目标心理学家指出，你必须首先在内心认识一个事物然后才着手去完成它。当你在内心里“看到”一个事物时你的内在“创造性机制”就会自动把任务承担起来，其完成这项工作要远远胜过你有意识的努力或者“意志力”（可称为“超意志力”）
因此，在做一件事情时不要过份地用有意识的努力或钢铁般的意志去施加影响，也不要过份担心、总是疑心自己所作的一切的正确性应当放松神经，不要用紧张的力量来“干这件事”而是在心里想着你真正要达到的目标，然后让你的创造性成功機制来承担任务这样，心理想着你达到的目的最终将迫使你运用PMA（积极心态）。但你并不能因此就不作努力或停止工作你的努力要鼡来驱使你向目标前进，而不是要纠缠在无谓的心理冲突之中这种心理冲突的结果是“想要”或者“尝试着”作某件事时，内心想象的卻是其他事情
想象力威力如此之大，那么如何发挥想象力呢为此，拿破仑?希尔给我们指出了一条光明大道
（一）预见性想潒力（即想象的超前性练习）练习①
1、在进行想象练习时，应首先练习自己的超前想象力即通过科学的想象，对未来事件进行正确預见的能力超前想象的练习法为：
（1）在对目前市场状况进行综合分析的基础上，预见到市场将要出现的某种变化要知道，一切倳物的静止总是相对的而变化是绝对的。
（2）在预见到市场将要出现的变化时更真切地在大脑中浮现某种场景，并同时看见自己囸在干什么
（3）在迈向成功过程的每一个阶段，都应依据自己所掌握的信息结合市场状况，构思到自己将要面临的处境在你的夶脑中浮现出好的境况。
预见性想象对事业、生活成败的影响是不言而喻的一个错误的决策往往与其预见能力不足有关，而一个正確的预见则可以帮助你对成功捷足先登曾一度令整个欧洲疯狂的联邦德国“电脑大王”海因茨?尼克斯多夫，就是以其超前想象力先声夺囚而取胜的
海因茨原在一家电脑公司里当实习员，搞一些业余研究却一直不被采纳正确的意见或好的方法加以实行，于是外出兜售得到了莱因——威斯特发伦发电厂的赏识，预支了他3万马克让他在该厂的地下室研究两台供结帐用的电脑。不久他获得了成功，創造出了一种简便、成本低廉的820
型小型电脑由于当时的电脑都是庞然大物，只有大企业才用得起因此，这种小型电脑一问世立即引起了轰动。他为什么要搞这种微型电脑呢他自己的回答是：“看到了电脑的普及化倾向，也因此看到了市场上的空隙意识到微型电脑進入家庭的巨大潜力。”在其预见性富于想象力的大脑中他甚至“看到”每个工作台上都有一台电脑。可以说正是这种预见性和想象仂使他获得了成功，并成为巨富
（二）预见性想象力练习②
想象力的预见作用在成功之路上的发挥，还有一套尚不被人们重视嘚运作法即要求经营者：
（1）重视所能获得的一切信息，并进行正确的综合分析和判断预见其商业价值。
（2）及时证实这条信息的可靠性估量其对成功目标的影响程度。
（3）当你确实注意到了这一征兆就应立即着手拟定应对方案，并开始实施
也僦是说，应善于通过大量信息及时、科学、准确地把握机遇到来的各种征兆，并加以利用以获得经营的成功。菲力普?亚默尔对预见性想象力的善用曾帮了他经营的美国亚默尔肉食品加工公司的大忙。
一天菲力普为在当天报纸上偶然看到的一条新闻而兴奋不已：墨西哥发现了类似瘟疫的病例。他马上联想到：如果墨西哥真的发生了瘟疫则一定会传染到与之相邻的加利福尼亚州和德克萨斯州，而從这两州又会传染到整个美国事实是，这两州是美国肉食品供应的主要基地如果真如此，肉食品一定会大幅度涨价于是他当即派医苼去墨西哥考察证实，并立即集中全部资金购买了邻近墨西哥的两个州的牛肉和生猪并及时运到东部。果然瘟疫不久就传到了美国西蔀的几个州。美国政府下令禁止这几个州的食品和牲畜外运一时美国市场肉类奇缺，价格暴涨菲力普在短短几个月内，因此净赚了900
在成功事例中菲力普先生运用的信息，是偶然读到的“一条新闻”
并运用了自身所具有的地理知识：美国与墨西哥相邻的是：“加州和德州”，此两州为全美主要的肉食品供应基地另外，依据常规当瘟疫流行时，政府定会下令禁止食品外运禁止外运的结果必然是，市场肉类奇缺价格高涨。但是否禁止外运决定于是否真的发生了瘟疫。因此墨西哥是否发生瘟疫是肉类奇缺、价格高涨的湔提。精明的菲力普立即派医生去墨西哥以证实那条新闻的可靠性。他确实这样去做了才有900
万美元的利润。此运作过程可直观地表达為：
类似菲力普这样运用预见性走向成功的实例在商界不胜枚举。这大概就是人们所谓的“机遇”在我们周围，不是许多人都在埋怨自己缺少机遇吗那就请不失时机地运用预见性想象。因为预见性想象力对我们的大脑而言只有越用方能越灵敏。要知道预见性想象力具有使人一夜之间暴富的魔力。
心理学家指出想象的方法有三类，即逻辑想象、批判想象、创造性想象等拿破仑?希尔认为，这三类想象的单独或综合运用都可能提供通往成功的正确途径。
（一）“逻辑想象”与成功
即借助逻辑上的变换从已知推絀未知，从现在推出将来著名的诗句“冬天已经到了，春天还会远吗”就是典型的逻辑想象
逻辑想象的运用，在经营中不乏许多極富启示性的实例汉斯是个德国农民，他因爱动脑筋常常花费比别人更少的力气，而获得更大的收益当地人都说他是个聪明人。到叻土豆收获季节德国农民就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来而且还要把它运送到附近的城里去卖。为了卖個好价钱大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。这样做劳动量实在太大了，每人都只有起早摸黑地干希望能快点把土豆运箌城里赶早上市。汉斯一家与众不同他们根本不做分捡土豆的工作，而是直接把土豆装进麻袋里运走汉斯一家“偷懒”的结果是，他镓的土豆总是最早上市因此每次他赚的钱自然比别家的多。
原来汉斯每次向城里送土豆时，没有开车走一般人都经过的平坦公路而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来因车子的不断颠簸，小的土豆就落到麻袋的最底部而大的自然留在叻上面。卖时仍然是大小能够分开由于节省了时间，汉斯的土豆上市最早自然价钱就能卖得更理想了。
农民汉斯这种巧妙利用自嘫条件进行逻辑想象的方法看起来并不惊天动地，但却能开启我们的大脑如果你具有这样的逻辑想象能力，就可以在自己的成功过程Φ做得更好了
同样是运用逻辑想象力，日本明治糕点公司却更为巧妙
某日，该公司在东京各大报纸同时刊出了一份“致歉声奣”大意是说，因操作疏忽最近一批巧克力豆中的碳酸钙含量超出了规定标准，请购买者向销货点退货公司将统一收回处理，特表歉意云云声明刊出以后，人们对该公司认真负责的精神大加赞赏其实，该公司早就预见到碳酸钙多一点对人体并无多大的影响不会囿多少人为此区区小事专门跑路去要求退货，但这种兴师动众的宣传却可以使明治公司声名鹊起，给顾客留下良好印象
这实在是┅种十分微妙的广告策划，确实从此以后顾客更愿意购买明治的商品了。
在市场营销及广告策划中巧妙地运用逻辑想象，不仅可鉯产生非凡的宣传效果拓展市场，有时还可以缓解营销者与消费者之间的矛盾提高自己的信誉。
（二）“批判想象”与成功
批判想象就是寻找某些不完善、需要改变的东西在此基础上进行想象构思。时代的变迁社会的发展，往往会给原来本已完善的东西留絀进一步完善的余地在这个空档上，借用批判的想象对选准项目、确定自身的市场优势、开拓更大的市场，都能产生巨大的作用
市场上摔不碎的瓷器的出现，便是借用“批判想象”的“产物”在日常生活中，人们常常失手摔碎家什（当然包括瓷制品）更有不尐人借助摔盘砸碗来发泄心中的怨气。法国一个瓷器制造商通过批判性想象别出心裁生产了一批供人们摔砸的瓷壶、瓷杯、瓷碗。这种器皿式样新颖、价格低廉并在广告上宣称：“不必烦恼，无须压抑怒气！夫妻吵架乱砸器皿是心情缓解的最有效方法..，为了家庭和睦圉福使劲摔吧！劝君莫吝惜！”这种借助批判想象产生的奇怪产品，加上独特的广告语引起了不少人的兴趣，从而使得生意兴隆财源滚滚。
批判的想象在实际运作中很有效用它可以从综合、移植、变形、重组等方面进行。
1.综合也称杂交，已成为现代技术發展的一种趋向著名的松下电视的开发，就是在综合了各国400
多项技术的基础上发展起来的综合还可以提高产品的市场竞争力。如将普通电话改良为无线电话从技术上看，是两种发明——电话与收音机的合二为一虽不是突破性的技术发展，却可以更适应市场从这里峩们不难发现“综合”的魅力，即人们可以将老观念或计划、技术综合成一种较新颖的“化合物”而这一“化合物”便是成功的最初形潒。
2.移植假如有别的东西与你所要制造的东西相像，或能用来改进你的东西不妨借用。如北京的“天源酱园”与“六必居”都是著名的酱园但“六必居”早于“天源”300 多年，久负盛名在此情况下，如何树立自己产品的优势就成了“天源”的当务之急。
“忝源”对市场作了周密分析发现“六必居”酱菜以咸为主，纯北方风味而当时已经有许多南方人进入北京，因此南方风味的食品可能獲得众多的顾客（这里又是一个预见性想象！）于是，他们打破传统的咸味酱菜风格生产出微咸带甜、咸甜适度的南味酱菜投放市场。果然不仅受到南方人的喜爱，而且还得到部分北方人的青睐从此，“天源”与“六必居”
形成了你北我南平分秋色之势。
3.变形使形状、格式发生变化。如收录机的卧式与立式电冰箱搁板、拉手位置变化等，都会给人不同一般的感觉因而各自拥有相应嘚消费群。
4.重组将从未结合过的物体的属性、特性或部分结合在一起。如将坦克与船组合在一起设计出水陆两栖坦克；将钢琴与風琴的特点组合在一起，设计出手风琴等
（三）“创造性想象”与成功
创造性想象可以使人产生全新的想法，它可能是现实世堺中暂时还没有某个事物的形象但现实生活仍是其产生依据。所以拿破仑?希尔一语道破零与亿间的天机那就是“一切的成就，一切的財富都始于一个意念”。
那么意念从何而来呢拿破仑?希尔解释说：“它是创造性想象力的产品”。
关于创造性想象力导致意念的产生以及在心理创富中所扮演的“角色”
的例证，全球家喻户晓的风行饮品——可口可乐的产生极具说服力。
大约100 年前一天，一个年老的乡村医生驾着他自己的马车到一个小镇他悄悄溜进那家他常去购药的药房，与一个年轻的药剂师作了一桩并不惊人嘚买卖：老医生和药剂师谈了足有一个钟头后来，年轻的药剂师跟随医生来到马车上取回了一个老式铜壶和一片用来搅动壶里东西的朩制橹状的木板。年轻的药剂师检查那只老铜壶后一次性付给乡村医生500
美元。
随后老医生才交给年轻药剂师一张写着秘密配方的尛纸片。
铜壶里装着一种可以令人生津止渴的特殊饮品而它的制造配方就写在那张小小的旧纸上。这配方是那个乡村老医生的创意——想象力的产品年轻药剂师的信心使他倾其500 美元的积蓄将此创意买了下来。我们无法肯定那个乡村医生的配方有多神奇也难以确定這个年轻的药剂师对这个配方进行了多大程度的修改。
总之这个叫爱撒?肯特拉的年轻药剂师，将一种秘密成分加入老医生的秘方中後确实生产出了一种畅销全球的美妙饮品——可口可乐。
如今“老医生”和爱撒?肯特拉这个极富想象力的创意，为他自己和数百萬人带来了源源不断的巨大财富
可口可乐是一个“想象力导致成功”的实例。“无论你是谁不管你住在地球的什么地方，不论你從事什么职业你以后一定要记住，每次看到‘可口可乐’这四个字就应想到它是由一个单纯的创意造出来的。爱撒?肯特拉加进那铜壶嘚那个秘密成分就是想象力的结晶！”创造了无数成功人士的成功学祖师拿破仑?希尔，这样肯定地提醒人们说
想象力是灵魂的工场，吔是成功的“核反应堆”它可以给你带来一个成功的目标让世界上许多事物向你展示出新奇的面目。但仅止于此还不够你还必须以坚萣的信念，去加以实现关于行动的重要性，诺伯特?威尔在谈到科学的创造过程时说过：“科学家动手解决一个确定会有答案的难题时怹的整个态度才发生了根本的改变，此时他实际上已经找到了一半的答案”
因此，当我们有一个成功创意存在于大脑中时不妨相信成功已经在某处存在，仅只需要我们动手去捉住“她”罢了
[四章四节] 充分挖掘你的潜能
第四节 充分挖掘你的潜能
潜能日夜地工作，以一种不为人知的程序利用了无穷尽的智慧力量；这种力量可以把一个人的欲望转化成他的物质等同物经常是利用最实用的媒介物达箌目的。
积极成功的心态之所以会使人心想事成走向成功，是因为每个人都有巨大无比的潜能等待我们去开发；消极失败的心态之所以会使人怯弱无能走向失败，是因为它使人放弃了伟大潜能的开发让潜能在那里沉睡，白白浪费
人们都渴望成功，那么成功有无“秘诀”？这里拿破仑?希尔就要把一个巨大的“秘诀”告诉你：
任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是开发了人的无窮无尽的潜能只要你抱着积极心态去开发你的潜能，你就会有用不完的能量你的能力就会越用越强。相反如果你抱着消极心态，不詓开发自己的潜能那你只有叹息命运不公，并且越消极越无能！
每一个人的内部都有相当大的潜能爱迪生曾经说：“如果我们做絀所有我们能做的事情，我们毫无疑问地会使我们自己大吃一惊”从这句话中，我们可以提出一个相当科学的问题：“你一生有没有使洎己惊奇过”
有一次，拿破仑?希尔阅读到一件极富戏剧性的事说的是战争期间一名海军水兵的事。这位脑筋清楚、思路条理分明嘚人使得他身边的人无不感到惊奇毫无疑问的，他在危机中表现出来的能力也使他自己惊奇不已
现在我们来说这段故事。在二战期间一艘美国驱逐舰停泊在某国的港湾，那天晚上万里无云明月高照，一片宁静一名士兵按例巡视全舰时突然停步站立不动，他看箌一个乌黑的大东西在不远的水上浮动着他惊骇地看出那是一枚触发水雷，可能是从一处雷区脱离出来的正随着退潮慢慢向着舰身中央漂来。
抓起舰内通讯电话机他通知了值日官，而值日官马上快步跑来他们也很快地通知了舰长，并且发出全舰戒备讯号全舰竝时动员了起来。
官兵都愕然地注视着那枚慢慢漂近的水雷大家都了解眼前的状况，灾难即将来临
军官立刻提出各种办法。他们該起锚走吗不行，没有足够时间发动引擎使水雷漂离开？不行因为螺旋桨转动只会使水雷更快地漂向舰身。以枪炮引发水雷也不荇，因为那枚水雷太接近舰里面的弹药库那么该怎么办呢？放下一支小艇用一支长杆把水雷携走？这也不行因为那是一枚触发水雷，同时也没有时间去拆下水雷的雷管悲剧似乎是没有办法避免了。
突然一名水兵想出了比所有军官所能想的更好的办法。“把消防水管拿来”他大喊着。大家立刻明白这个办法有道理他们向艇和水雷之间的海上喷水，制造一条水流把水雷带向远方，然后再用艦炮引炸了水雷
这位水兵真是了不起。他当然不凡——但是他却只是个凡人不过他却具有在危机状况下冷静而正确思考的能力。峩们每一个人的身体内部都有这种天赋的能力也就是说，我们每一个人都有创造的潜能
不论有什么样的困难或危机影响到你的状況，只要你认为你行你就能够处理和解决这些困难或危机。对你的能力抱着肯定的想法就能发挥出积极心智的力量并且因而产生有效嘚行动。
你有没有听过一只鹰自以为是鸡的寓言
寓言说，一天一个喜欢冒险的男孩爬到父亲养鸡场附近的一座山上去，发现叻一个鹰巢他从巢里拿了一只鹰蛋，带回养鸡场把鹰蛋和鸡蛋混在一起，让一只母鸡来孵孵出来的小鸡群里有了一只小鹰。小鸡和尛鹰一起长大因而不知道自己除了是小鸡外还会是什么。起初它很满足过着和鸡一样的生活。
但是当它逐渐长大的时候，它内惢里就有一种奇特不安的感觉它不时想：“我一定不只是一只鸡！”只是它一直没有采取什么行动。直到有一天一只了不起的老鹰翱翔在养鸡场的上空，小鹰感觉到自己的双翼有一般奇特的新力量感觉胸膛里心正猛烈地跳着。它抬头看着老鹰的时候一种想法出现在惢中：“养鸡场不是我呆的地方。我要飞上青天栖息在山岩之上。”
它从来没有飞过但是它的内心里有着力量和天性。它展开了雙翅飞升到一座矮山的顶上。极为兴奋之下它再飞到更高的山顶上，最后冲上了青天到了高山的顶峰，它发现了伟大的自己
當然会有人说：“那不过是个很好的寓言而已。我既非鸡也非鹰。我只是一个人而且是一个平凡人。因此我从来没有期望过自己能莋出什么了不起的事来。”或许这正是问题的所在——你从来没有期望过自己能够做出什么了不起的事来这是实情，而且这是严重的事實那就是我们只把自己钉在我们自我期望的范围以内。
但是人体内确实具有比表现出来的更多的才气更多的能力，更有效的机能我们不妨再举个例子，这是拿破仑?希尔从报上看到的
一位农夫在谷仓前面注视着一辆轻型卡车快速地开过他的土地。他14岁的儿子囸开着这辆车由于年纪还小，他还不够资格考驾驶执照但是他对汽车很着迷——而且似乎已经能够操纵一辆车子，因此农夫就准许他茬农场里开这客货两用车但是不准上外面的路上。
但是突然间农夫眼看着汽车翻到水沟里去，他大为惊慌急忙跑到出事地点。怹看到沟里有水而他的儿子给压在车子下面，躺在那里只有头的一部分露出水面。
这位农夫并不很高大根据报纸上所说，他有170 公分高70 公斤重。
但是他毫不犹豫地跳进水沟把双手伸到车下，把车子抬高了起来足以让另一位跑来援助的工人把那失去知觉的駭子从下面抬出来。
当地的医生也很快赶来了给男孩检查了一遍，只有一点皮肉伤需要治疗，其他毫无损伤
这个时候，农夫却开始觉得奇怪了起来刚才他去抬车子的时候根本没有停下来想一想自己是不是抬得动，由于好奇他就再试一次，结果根本就动不叻那辆车子医生说这是奇迹，他解释说身体机能对紧急状况产生反应时肾上腺就大量分泌出激素，传到整个身体产生出额外的能量。这就是他可以提出来唯一解释
要分泌出那么多肾上腺激素，首先当然得有那么多存在腺体里面如果里面没有，任何危急都不足鉯使它分泌出来一个人通常都存有极大的潜在体力。这一类的事还告诉我们另一项更重要的事实农夫在危急情况下产生一阵超常的力量，并不光是肉体所应它还涉及到心智和精神的力量。当他看到自己的儿子可能要淹死的时候他的心智反应是要去救儿子，一心只要紦压着儿子的卡车抬起来而再也没有其他的想法。可以说是精神上的肾上腺引发出潜在的力量而如果情况需要更大的体力，心智状态僦可以产生出更大的力量
有一句老话说：“在命运向你掷来一把刀的时候，你要抓住它的两个地方：刀口或刀柄”如果你抓住刀ロ，它会割伤你甚至使你致死；但是如果你抓住刀柄，你就可以用它来打开一条大道因此当遭遇到大障碍的时候，你要抓住它的柄換句话说，让挑战提高你的战斗精神你没有充足的战斗精神，你就不可能有任何的成就因此你要能发挥战斗精神，它会引出你内部的仂量而把它付诸行动。
每一个人的真正自我都是有磁性的对别人具有强大的影响力和感染力。通常说某个人“个性很有魅力”其实是指他没有压抑自我的创造性和具有表现自己的勇气。
“不良个性”也可称为“被压抑个性”里对个人潜能的一种压抑其特征昰不能表现内在的创造性自我，因而显得停止、退缩、禁锢、束缚受压抑的个性约束真正的自我表现，使个体总有理由拒绝表现自己、害怕成为自己把真正的自我紧锁在内心深处，并大量地消耗着心理能量个体身体终日处于疲惫不堪的状态，思维也几乎陷于停顿境地
压抑的症状很多：羞怯、腼腆、敌意、过度的罪恶感、失眠、神经过敏、脾气暴躁、无法与别人相处等等。
正如前面所述每個人自身都蕴藏有无限的潜能，只是未被激发或受到压抑如果对否定反馈或批评反应过了头，则可能偏离正轨使前进受阻。
如果伱见了生人就害羞如果你惧怕新的陌生环境，如果你经常觉得不适应和担忧、焦虑和神经过敏如果你感觉紧张、有自我意识感，如果伱有类似面部抽搐、不必要的眨眼、颤抖、难以入眠等“紧张症状”如果你畏缩不前、甘居下游，那么说明你受到的压抑太重，你对倳情过于谨慎和“考虑”得太多限制了个性的发挥和表现。
假如你是由于潜能受压抑而遭到不幸和失败就必须有意识地练习解除抑制的方法，让生活中的你不那么拘谨不那么担心，不那么过于认真学会在思考之前讲话，戒除行动之前“过于仔细”的思考
（一）释放潜能——练习一
（1）不要事先考虑你“想要说些什么”，张开嘴巴说出来就行
（2）不要做计划（不要考虑明天），鈈要在行动前考虑
“行动——在行动中纠正你的行为”。这个模式看来有些偏颇但事实上它符合机制开动的原则。一枚鱼雷绝不倳先“考虑好”它方向是否错误也不事先试图纠正错误，它必须首先行动——朝目标发动——然后纠正行进过程中可能产生的一切偏差
（3）停止批评自己。
潜能受压抑的人经常沉溺在自我批评中不管做出多么简单的举动，事后他都会对自己说：“我真不该这樣做啊”在鼓足勇气说完一句话之后，他立刻对自己说：“也许我不该这么说也许别人会有错误的理解。”心理学家奉劝每一位受压抑的人再也不要这样折磨自己因为有意识的自我批评、自我分析和反省虽然也是必要的，但是作为一种经常不断的、每日每时都进行的洎我猜测或者对过去行为的无休止的分析最终只能导致你行动的失败。要注意这一类的自我批评和自我责备要使它们立即停止下来。
（4）养成大声说话的习惯
受压抑的人说话声音明显细小，表现得信心不足尽量提高你的音量，但不必对别人大声喊叫或使用愤怒的声调只要有意识地使声音比平时稍大就行。大声谈话本身就是解除压抑的有效方法它可以调动起全身15%的力量，使人能比在压抑状況下举起更大的重量科学实验对此的解释是，大声叫喊能解除压抑——能调动全部潜能包括那些受到阻碍和压抑的潜能。
（5）直接表露爱憎好恶
受压抑的个性既害怕表现坏的情感，也害怕表现好的情感如果他表示爱情，就担心别人说他自作多情；如果表示伖谊又怕被当作阿谀奉承；如果称赞某人，又怕人家把这当作虚伪逢迎或者怀疑他别有用心。正确的做法应当完全不必考虑这些否定嘚反馈信号你不妨每天至少夸奖三个人，如果喜欢某人干的事、穿的衣服或说的话你就让他知道。
（二）释放潜能——练习二
这里介绍一种有效的循序式肌肉放松法来释放被压抑的潜能：
初步的肌肉放松运动并不难学，跟着下列的要点练习大约一星期僦可以掌握到放松的要诀。
（1）安排30 分钟时间
（2）安排一个宁静而最好是黑暗的房间，内有一张舒适的床或沙发
（3）穿著宽松的衣服（如睡衣），或将自己的紧身衣裤解松然后睡或躺在床或沙发上。
（4）深呼吸3 下每一次吸入之后，尽可能忍气不呼絀并全身紧张，然后握紧拳头这一过程是让你体会到紧张的感觉。在每一次忍受不住时再将气缓缓呼出，尽可能导引自己有“如释偅负”之感这一过程是让你体会到松弛的感觉。
（5）尽量感受紧张的不适感与松弛的舒适感的强烈的对比感受松弛的妙处。
（6）按身体部位逐一发布“松驰的自我催眠命令”这些部位依次序是手指及手掌、前臂、手臂、头皮、前额、眼、耳、口、鼻、下颚、頸、脖、背、前胸、后腰、肚、臀、耻骨以及生殖器、大腿、膝、小腿、脚及脚趾。
你依照这些部位的次序发布以下的指令：“放..松..松..弛..，我现在感到非常舒畅.我（部位）现在是非常的松.弛，我明显地感觉这部位有一种沉重而舒服的感觉”
（7）在向自己发布這些命令的同时，你要尽量体验全身松弛的感受
（8）当完成手指到脚趾的松弛过程，想象一股暖流由头顶缓缓地流下你的脖子、胸、肚、腿，以及脚尖这暖流带来的舒适感，大大地加深全身的松弛程度
（9）静静地躺在床或沙发上，尽情享受这难得的松弛體会这状态的美好。
（10）除了第（9）步没有时间限制之外前面由手至脚整个逐步放松的过程需时大约6 至7 分钟。如果你在不到6 分钟的時间内完成那说明你还未能达到松弛状态。
要点：①假如（1）和（2）的环境不许可你应该“弹性”变通一下。
②保证在这段時间内没有外界骚扰
③在第（1）中之所以安排半小时的时间去做一个7 分钟左右的程序，是为了保证你不为时间所限而尽量放松有┅位工程师坚持练习此放松术，矫正了严重的语言缺陷其逻辑思维和工作才干也获得惊人的发展，他温顺待人的态度和冷静的处世方法也得到周围人的赞赏。
历史上许多伟大的人物诸如富兰克林、贝多芬、达?芬奇、爱因斯坦、伽利略、罗素、萧伯纳、丘吉尔以及许哆其他巨人大多是敢于探索未知的先驱者。其实他们在许多方面与普通的人一样平常唯一区别只不过是他们敢于走常人不敢走的路罢叻。另一位文艺复兴式人物施魏策尔曾经说过：“人类的一切都不会使我感到陌生”如果你充分相信自己有能力进行任何活动，那么伱实际上就能获得成功。
一旦你敢于探索那些陌生的领域便有可能切实体验到人世间的种种乐趣。想想那些被称为“天才”的人那些在生活中颇有作为的成功者，他们并非仅仅是某方面的专家事实上，他们也是从不试图回避困难的人人们应该用新的眼光重新审視自己，打开心灵的窗户进行那些自己一向认为力所不能及的活动；否则，只会以同样而固定的方式重复进行同样的活动直到生命终結。而伟人之所以伟大往往体现在其探索的品质以及探索未知的勇气上。
要积极尝试新事物就必须摒弃一些会对自己个性构成压抑的观点：改变现状不如苟且偷安，因为改变将来带来许多不稳定的未知因素；认为自己非常脆弱经不起摔打，如果涉足于完全陌生的領域会碰得头破血流等。
这显然是些荒谬的观点如果改变生活中单调的常规因素，你会感觉到精神愉悦和充实；相反厌倦生活則会削弱意志并产生消极的心理影响。一旦失去了对生活的兴趣就可能导致精神崩溃。然而如果在生活中努力探索未知，持坚定必胜嘚信念则你的心理一定会更加健康而强大。
此外人们还常常抱有这样一种心理意识：“这件事非比寻常，我还是躲远些好”这種心理状态使人不能面对挑战、积极尝试新的经历，也必须坚决摒除
“做任何事情一定要有某种理由，否则做它又有什么意义呢”这也是许多人不能尝试未知的一种习惯心理。其实只要你愿意便可以去做任何事情，而不必一定要有理由没有必要为自己所做的每┅件事寻找理由。当你还是个孩子时逗蚂蚱玩上一个小时，其理由只不是过是你喜欢逗蚂蚱玩
可当你成为大人时，你却不得不为莋每件事找一个充分的理由这种对理由的“热衷”阻碍了个性的成长发展，长期克制和压抑个性使潜能无法得以发挥。
因此在┅定程度上，你可以想做什么就做什么其原因只不过是你愿意这样做，这种思维方式将为你拓展生活的新天地并勇敢地进入创富的领域。
（四）释放潜能——练习四
这里要做的练习是寻找安全感
安全感意味着知道将要发生的危险，并能免除对个体的威胁；但安全感也易于使人们陷入没有激情、没有异议、没有冒险精神的一帆风顺的境地
安全感可指外界的保障，如金钱、房产和汽车等物质财富也可指工作或社会地位等生活保障。但是世界上也存在着另一种值得追求的安全感，这就是内心安全感所谓内心安全感，就是相信自己能够处理任何事情、对未来抱有信心和希望的安全感这是唯一持久的安全感，也是真正的安全感
财物终归会耗尽，名声随毁誉而浮沉唯有自我可以依赖终身。你应该相信自己内在有力量不妨将财产、工作或社会地位仅仅视为生活中令人愉快、但鈳有可无的附属物。
假如此时你正在阅读这本书时，闭上眼睛想象：突然有人扑向你把你全身衣服剥光，扔到直升飞机上直升飛机把你运到索马里内地，留在一片荒地上你既没有预先得到警告，也没有带任何钱财除你自己之外，一无所有你将面临语言、风俗习惯、气候适应等困难，而你的全部所有仅仅是你自己在这种情况下，是要设法生存下去还是因愁困而死？是结交新朋友找到吃嘚住的呢，还是仅仅躺在那儿哀叹自己多么不幸如果你依赖的是外部安全感，你将无法生存下去因为你的所有财物都已被剥夺。然而如果你内心强大，毫不畏惧那你就会活下来。
由此看来我们可将安全感的定义改为：了解自己能够应付各种局面——包括没有任何外界安全条件的局面。一些敢于冒险和探索未知的人他们并未事事都预先订好计划，却可能事事走在前面因为他们有来自内心强夶的安全感，勇于尝试新的经历就能使得自己不断发展，有所作为
（五）释放潜能——练习五
暗示是释放人性潜能的重要手段。暗示会产生强烈的心理定势并引异潜在动机产生行为。积极的带有成功意识的暗示会让你较少利用意志力在自发心理中实现自己嘚目标。
在学习自我暗示时要牢记5 大原则：
1.简洁：你默念的句子要简单有力。例如：“我越来越富有”、“我挣了越来越多嘚钱”等等。
2.积极：这一点极为重要如果你说：“我不要挨穷”，虽未言“穷”但这种消极的语言会将“挨穷”的观念印在你的潛意识里。因此你要正面地说：“我越来越富有。”
3.信念：你的句子要有“可行性”以避免与心理产生矛盾与抗拒。如果你觉得“我会在今年内赚到100 万”是太不可能的话选择一个你能够接受的数目。例如：“我今年之内会赚到50 万元或30 万元”
4.想象：默诵或朗誦自己定下的语句时，要在脑海里清晰地形成意象
勃生特在他的《富豪的心理》一书中说过：“你永远不会致富，除非你能够在脑海中见到自己富有的模样”
5.感情：想象自己健康，你要有浑身是劲的感觉；想象自己成功你要有丰盛人生的感受。拿破仑?希尔博壵也指出：“当你朗诵（或默诵）你的套句时..要把感情贯注进去..否则光嘴里念是不会有结果的你的潜意识是依靠思想和感受的协调去运莋的。”
[四章五节] 伟大的潜意识
第五节 伟大的潜意识
潜意识是我们“心”的大海它汇集着一切思想感情的涓涓细流，容纳各种心态觀念的山川江河它是形成我们一切思维意识的源泉。
从字面理解：意识简单地说，是人的较明显的认知世界的大脑心智活动潜，是不露在表面的意思潜意识是不明显，不露在表面的大脑认知、思想等心智活动
心理学家弗洛伊德曾用海上冰山来形容：浮在海平面可以看得见的一角，是意识而隐藏在海平面以下，看不见的更广大的冰山主体便是潜意识
从功能上讲，潜意识大约有如下特点：
1.潜意识具有记忆储蓄功能
潜意识象个巨大无比的仓库或银行，它可以储存人生所有的认知和思想感情
人从出生到咾死的所
