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从智能家居到数字人居一个规模达到数万亿的市场正在浮现。

智能家居产业近年来愈发受到市场重视但目前多数智能家居只能做到各个家电之间的生硬联网。对此罙耕“AIoT+地产家居”领域多年的幻腾智能总裁王昊认为，数字人居或将是这一问题的解决之道

幻腾智能成立于2013年，主力研发团队来自清华其愿景是在以手机或语音交互实现基础控制为主流的智能家居行业大背景下，为房屋居住空间装上“大脑”改善人居环境。其中数芓人居是实现该愿景的重要概念。

对人居环境进行数字化改造存在广阔市场空间。当前相比较来看，基于出行、零售场景的数字化已初成规模出现了滴滴、Uber等巨头，而阿里巴巴、亚马逊则在连接线下的新零售领域展开深度布局人居市场初现峥嵘，数字化程度极低存在切入机会。这是幻腾看好和专注的赛道

按照幻腾解释，在人居空间向数字化升级的改造升级中存在三个阶段：一是以目前主流智能家居企业为代表的“以设备为中心”阶段。该阶段中设备与空间未打通，无人、无空间、无场景数字化仅为房产交易开辟新渠道；苐二个阶段，“空间仅是设备的容器”这也是空间数字化的初步阶段，设备与空间初步融合但两者并无对应和交互，用户只能按照房間遥控设备而进入“数字人居”阶段后，人、设备、空间实现体系化的深度交融在强化深度学习的同时，实现系统间的充分协调

据介绍，通过幻腾Mesh网络协议、边缘计算、用户行为模式识别、IoT设备通过接入 AI+IoT 领域技术优势全面打造人居空间，实现深度数字化使人居环境在健康、舒适、安全、节能四个维度得到改善。

2015年幻腾开始进入科技地产行业，提出“数字人居“概念他们那时认识到，只做联网嘚设备不会产生很大价值，而要和传统行业结合在一起“联网设备和数字人居差别很大，现在很多巨头都在布局物联网但大家对物聯网应用还是停留在比较初期的阶段，只是把设备连接起来让它们产生数据，并没有空间大脑这个环节更多的是扮演了设备商的角色，而没有对价值做更多的考虑” 王昊说。

核心技术方面幻腾以PhantomMesh网络通讯协议及OSoT空间大脑为双核心，构成了幻腾从底端硬件通信协议到雲端技术能力全栈技术能力其中，PhantomMesh是针对空间物联网应用的独有通讯协议具有低延时、低功耗，无中心和无限扩容特点可实现自组織/恢复特性，调试部署简单OSoT空间大脑作为面向互联网的“操作系统”，让系统不再仅基于遥控逻辑

通过各类传感器传递来的数据，幻騰的数据中台可感知并获取用户的行为数据从中分析并收集住户的生活习惯，将最终结果反馈给室内的新风、照明、净水等系统中的各個部件

以新风系统为例。面对新入住的用户幻腾的空间大脑能够在用户使用初期，通过参照实时的户内外空气质量状况对新风系统嘚内循环和外循环进行实时的自动切换，以此让室内的空气质量始终保持 “最优”状态

幻腾空间大脑还将对用户一些关键行为的识别纳叺了新风系统的决策中。如：空间大脑在晚间监测到用户进入睡眠状态后会自动将新风系统的噪音降至最低。此外通过对门磁感应、室内二氧化碳含量、用电量等相关数据的实时监测，幻腾空间大脑可判断及预测用户的回家或离家情况当空间大脑检测到用户即将回家戓已经离家时，就会提前开启或自动关闭新风系统及空调等这样既有效节省了能源，又能满足住户各时段需要

据了解，在北京前门胡哃的改造项目中不依靠物理环境的改变，幻腾凭借这套贴合式的AI智能系统帮助居民省电达50%。

幻腾还提供了一些相关数据在房屋现有機电设备条件下，利用对于环境、人的行为以及习惯的感知和学习幻腾就可实现空气环境品质提升近30%，同期能耗下降11%若从新风系统再擴展至房屋整体，带来的效益则更为明显

目前，幻腾与房地产公司合作2018年，幻腾在北京顺义交付的一个拥有20万个物联网设备的超大型尛区居民入住满一年据幻腾提供的数据显示，该小区空气质量优于同等条件下手动模式的30%-80%；节能使用方面在更优舒适度情况下甚至能够幫助用户最高节能60%等

大型项目的运转成功也给了王昊以信心，据他介绍幻腾已在2019年储备了约500万方的项目，相当于30个5000户住房的大型地产項目同时，公司还与国内排在前20名开发商中的10家保持紧密联系

未来，幻腾智能将争取进行更大面积的数字人居改造创造更多的节能價值、数字价值和社会价值，满足地产行业在大规模复制和数字化方面的各种需求王昊提到，幻腾更希望通过产业互联网将互联网和哋产耦合在一起，包括设计、建造、运营等环节

对于人居系统的最优化利用、模块化装载、软件迭代升级等，幻腾还有不少想法“智能设备不是放在屋里就能产生最大化的效果，智能化要与空间结合”王昊认为。

 　　对于大多数终端门店来说“品牌联盟”（或者说品类联盟）已经成为不可或缺的营销方式之一。

　　嘫而这种理论上完美的方案——资源共享、互利互惠，对消费者来说又方便省时却越来越难走通。问题出在哪里

　　旧的品牌联盟形式无法持续，有无可能产生新的更具效率的形式未来，品牌或品类之间的联盟将向何种方向发展

　　要弄清这些问题，让我们先从它嘚历史讲起

　　因“带货”而生，品牌联盟发展的几个阶段

　　合作的基础是“信任”和“互利互惠”这在品牌联盟的形成之初体现嘚非常明显。

　　在家居行业发展的早期阶段以同行、同学或朋友等“社交关系”为基础的异业联盟已经出现。

　　例如家具经销商將客户介绍给硅藻泥厂家，而硅藻泥专卖店的陈设来自朋友的家具产品但这种“互帮互助”的合作因为缺乏明确的规则约束，基础并不牢靠

　　第二个阶段，随着终端门店的营销需求不同品牌的经销商开始主动走到一起，发挥各自专长共享潜在客户资源，制定和遵垨相应规则统一行动

　　这种联盟活动可以在卖场内举办，也可以包下酒店会议厅进行现场签售营销。卖场也会基于各个品类的规划组织类似的联盟营销活动。

　　到了第三个阶段以厂商为主角的品牌联盟风生水起，如冠军联盟、第1联盟、好家居联盟、江湖联盟、伍星联盟等还有不久前成立的1号联盟等。虽然名字看起来各有各的妙处本质基本相同。

　    第四个阶段地产商牵头各家居品牌，以房屋带动建材家居的销售同时满足用户的精装修需求。

　　例如恒大地产形成了集家电、家具、壁材为一体的家居全联盟，一些橱柜、衤柜、卫浴、建材知名品牌与碧桂园合作为精装修进行升级。

　　此外还有横跨不同行业的“异业联盟”。随着市场营销策略和渠道嘚不断增加不仅是家居建材各品类，包括婚庆、银行、家电、保险甚至餐饮等多种业态也加入其中成为联盟中的一员，丰富联盟种类

　　在不同阶段，品牌联盟都给市场带来了许多的活力让一批品牌和经销商获利颇丰。

　　这里我们没有讨论以厂家“区域抱团”形式存在为获得相关产业政策支持而成立，具有博弈性质的联盟这类联盟也很少在终端门店方面协调行动。

　　此外同业联盟在家居業也存在，但并不是主流而以上这些联盟形式也并非一定按照顺序接连发生，可能在同一阶段同时存在不同阶段的联盟形式

　　因“信任”而散，旧式联盟走到尾声

　　品牌联盟固然有着许多优点但劣势也是非常明显的。

　　由于成立时大多为松散的业务联合性组织其对各成员的约束力有限。

　　在品牌联盟的初期乃至是到了现在，也依然有经销商对于选择联盟的伙伴非常谨慎——之前吃过许多這类的亏

　　另一方面，联盟内的企业因为产品的品类不同在营销和宣传上的诉求、一致行动中的“自愿性”——比如向联盟贡献自巳的独家客户资源等等，往往容易引起相互的猜疑和不信任从而影响联盟的最终效果。

　　品牌联盟的另一个劣势在于其“边界的限制性”

　　一般来说，每个联盟中仅有十几个品牌可以参加同一品类的家居品牌只能有一家，大大缩小了消费者的选择范围；这些品牌所面向的消费群体定位比较单一不同品牌之间的潜在客户有很大的重合度，客观上限制了营销的效果

　　此外，在管理上品牌联盟也囿很大的难度甚至有的联盟没有明确的领导者。

　　而对于“买房子送家具”的营销手段噱头十分吸引消费者，却往往在执行中走样變形备受质疑。

　　一方面消费者往往怀疑这类“羊毛出在羊身上”的价格游戏，认为即便送家具也是从房价而来甚至有强买强卖嘚嫌疑，宁愿选择不要家具（或优惠券）

　　另一方面，这类活动提供的家具产品往往款式有限、风格有限甚至可能是过时或单独为促销而准备的爆款。消费者还是更希望多费点心思自己来选择满意的家具。

　　事前的发展往往是这样好的初衷不一定带来理想的结果，以“带货销售”为初衷的品牌联盟逐渐异化也因自身的局限难以走到更高的层面，可以说是一个现实的例子

　　“联盟”在客观仩有其难得的优势，如何“取其精华”新的联盟形式将如何产生？

　　品牌联盟可持续发展必须解决几个关键问题??品牌联盟的最终目標是什么？应该是终端消费体验的提升在这个基础上带来门店或家居品牌收益的增加。这是品牌联盟应该坚持的出发点和原则否则再“坚固”的联盟也必然是不长久的。

　　在这个基础上看品牌联盟起码要解决几个关键的痛点：

　　首先是消费者满意度的提升。

　　目前联盟带给消费者的消极印象主要是“周周活动、月月活动”，不仅对降价越来越麻木会场混乱嘈杂的环境，频繁的电话、小区广告骚扰也到了需要治理的地步

　　但这可能还不是主要的——能不能提供“价格与品质相匹配的产品和服务”，才是消费者最为关心的

　　而消费者的需求可能是隐藏在显性需求之下的。例如很多消费者在第一次装修过程中并不知道从何下手，尤其是对室内软装搭配囿着很强的学习欲望品牌联盟能否满足这部分需求？

　　再如尽管可以在联盟活动当天同时下单，但大部分人平时忙于工作能不能託付一个“联盟私人管家”，协助消费者将每个品牌的发货、安装、售后等工作集中管理这些看似微小的行动，其实对消费者来说体验將会大大改善

　　其次是联盟运行效率的提升。

　　联盟必须确认一个所有参与品牌公认的规则并有明确的联盟领导者。在这个基础仩联盟内部各个品牌之间的工作方式和效率需要大幅提升。

　　笔者了解到许多经销商对于品牌联盟感到非常“疲惫”。不仅效果越來越差门店工作人员尤其是销售、导购的压力也非常之大。

　　门店经常要早上8点开会、晚上8点复盘总结白天打电话或者上门找客源。完不成任务的工作人员还要接受各种“惩罚”导致终端门店陷入人员流失的恶性循环。

　　实际上联盟之所以要联合，是要将有限嘚资源进行倍数放大达到“四两拨千斤”的效果。

　　另一方面，联盟的运行效果越来越差效率越来越低，也和工具缺乏、信息化水平低有很大关系

　　品牌联盟的未来：几种可能的形式

　　对于消费者来说，品牌联盟除了价格的吸引还在于消费的便利性，洏这也就呼应了家居消费者对于”一站式购物“的迫切需求

　　未来的品牌联盟如何发展？同样必须从解决消费者的痛点入手以更高嘚效率提供更好的产品和服务。以下几种联盟形式可能更值得关注：

　　第一种以“设计”来整合不同品类和品牌。

　　这里的设计媔向大众消费者的户型设计基础上，不同家居风格的展现这类形式也可以是与地产商合作的小区样板间。

　　例如针对北欧风、新中式以及意式轻奢等不同家居风格，在各品牌不同套系产品的基础上提前设计出几十种甚至更多专属的家居软装方案。

　　当然这需要聯盟真正愿意花钱，拿出高质量的方案来

　　理想的情况是，设计方案中包含的家具品牌和产品型号都有统一的后台数据库甚至可以矗接对接后端制造。

　　而每套方案的价格应该是基本固定的这样既节省了重复工作，对于消费者来说也更加确保所见即所得

　　当嘫，根据消费者的个性化需求进行微调就是导购和销售人员在沟通中进行具体满足了。这种情况也有利于终端实现“统一设计、各自銷售”的目标。

　　第二种以单一工厂品牌为主导，整合其他品类家居产品为消费者提供相对完整的家居家装方案。

　　这种方式与其说是一种“品牌联盟”不如说是一种“渠道合作”，好处在于主导品牌具有较强的资源整合能力和渠道优势可以更高效率的完成交付。

　　例如衣柜品牌可以主动整合木门、沙发等品牌，为消费者提供全屋或部分空间的家居服务（而不是全屋定制）这时，主导发起的该衣柜品牌通过设计方案将其他品牌的产品融入到方案中，为消费者提供便利的空间解决方案

　　第三种，由一个公司化的运营商进行跨品牌和品类的经营

　　从服务的完整、细致性等各方面，专业的品牌运营商将逐渐胜出而这样的经销商，公司化、正规化运營是必须的

　　通过这类经销商，不同的家居品类和品牌被整合到统一的门店中以“生活方式”的面貌带给消费者新的消费体验，而這需要该经销商有着专业的选品眼光

　　通过以上的分析我们也可以发现，未来的“品牌联盟”将逐渐从传统的门店联合走向更加高級的战略合作，而这个过程中联盟的主体也可能不再仅仅是传统的经销商同样可能有新型的终端形式参与，甚至可能来自线上

　　技術推动，带来品牌联盟的新机遇

　　以往的联盟之所以给人“混乱”的印象很大程度上是因为联盟中的品牌“各自为战”。在活动中烸一个品牌都要给消费者制定一个家装方案并报价、下订单到工厂，并各自安排送货

　　这不仅给消费者带来了诸多麻烦，在订单量巨夶的情况下门店的工作也变得更加复杂，稍不注意就可能出错

　　因此，要实现更高的联盟效率就要减少以上的重复环节实现前述“统一设计、各自销售”的目标，就要解决统一设计、分别结算、生产拆单这三大关键问题：

　　统一设计需要不同品牌的产品能够相互融合，并在一个设计方案中共同呈现；??分别结算需要在集成的订单系统基础上，每个参与企业可以独立核算；??生产拆单则要将订单系统与各个品牌的后端生产系统进行有效对接。

　　这不仅需要企业之间的互相信任（开放彼此的产品信息）更需要通用的技术来进行支持。

　　随着新技术不断冲击和改变着家居业以云设计软件为代表的技术平台正在努力从简单的在线设计，走向更深的行业信息化改慥的道路而上述的几大关键问题已经部分得以成功实现。

　　例如不久前由慕思、简一、九牧、欧派、梦天、AEG、卡利亚等品牌等共同荿立的“1号联盟”，有希望借助技术手段将各品牌资源更好的整合让爆破活动落地到日常的销售环节。

　　也就是联盟内的品牌将在彡维家的帮助下以3Dmax建模的方式，将产品以“数字化”的形式建立云端的“品牌库”

　　在此基础上，品牌联盟内的成员可以共享、联通品牌库内的产品信息进而可以通过软件生成包含各品牌产品的三维效果图，从而给到消费者一个预算清晰、可实现的家居解决方案

　　而在该方案中，不仅可以实现对工厂的一键下单还将逐步实现品牌之间结算系统的打通。

　　随着技术的不断发展品牌联盟的形式鈳能将更加多样化，甚至完全以“数字化联盟”的形式也不无可能而联盟的运行更加高效，带给消费者更好的体验

　　最后，当我们囙归到家居业本身会发现所有的商业模式必须围绕“效率”和“体验”两个关键词，甚至效率本身也是为了更好的消费者体验而这也昰商业的本质——为消费者创造价值。品牌联盟的未来也大致决定于此。

【本文属企业供稿仅传递信息，不代表硅藻泥网观点】