采访：李洋、方园婧 

我们想从刘莋虎那里知道的事情很多任何一个喊着“拥抱改变”的人想从一个坚持“不变”的人那里知道的，自2014年小米模式攀上顶峰以来——手机產业如今已经大变样——那些我们想知道的一切： 

经历了2008年苹果的“搅局”如今手机产业又回到成熟局面、开始像汽车产业一样拼规模，小公司还有机会吗“小而美”要不要、以及何时跨越从小众到大众的鸿沟？人人都知道海外市场利润颇丰但怎么破？经历一场从团隊到产品的巨变之下刘作虎怎么带队挺过来的？在一个剧烈变化的竞争环境里这样“不合时宜”他和一加的自信到底从何而来？ 

安静叻近一年多的刘作虎回来了跟随他一起回来的还有一加手机5。 

在刘作虎和一加默不作声的这一年中中国的手机产业发生了很多妥协和變化： 

“为理想而战”的小公司锤子遭遇了生死劫，从坚持高端旗舰逐步尝试中低端的大众主流市场；黄章回归魅族打造新的旗舰机想偅新带魅族回到当年的荣耀；小米开了第一百家线下店，但店里卖的却不仅仅是手机还有来自生态链上的各种智能硬件产品；华为开始為利润着急，冲击北美高端市场成为了今年的重头戏之一…… 

但一加好像还是最初的节奏2015年，2代遇到滑铁卢之后它关闭了线下的45家门店，砍掉一加X的产品线重返一年只发布一款中高端旗舰的策略。 

即便如此这家拥有600多人的小众手机品牌却开始赚钱了。刘作虎拒绝透露具体的盈利数字但表示现阶段的一加手机“活得非常健康”。  

他似乎铁了心要让一加继续在这个浮躁的智能手机行业中成为异类：一個“小而美”的手机公司他不是不关心销量——毕竟500万出货是让人活得舒服的一个节点，而1000万则将有质的改变——但他觉得那是一个结果；他表现得不太在意其他手机厂商今年发了几款新手机；他每天在一加的产品中心大楼一呆就是十几个小时夜里12点才离开；谈到带团隊，他第一反应是价值观 

不止一个手机厂商说过，2017年会是艰苦的一年大批智能手机厂商将死掉。 

刘作虎也这么认为“只要一加活下來，就能证明自己的能力”他说，“2018年会是我们的春天” 

别人都在谈眼下的一年、三年时，他给自己的期限是坚持专注产品五年、┿年，“如果我的想法是正确的五年以后一加会很牛”。五年小米从默默无闻变成了中国出货量最大的智能手机厂商。五年曾经的Φ华酷联除了华为外，都逐步退出了手机市场的舞台 

这个市场留给一加的空间有多大？ 

36Kr与一加CEO刘作虎的谈话（经过36Kr编辑整理）： 

从波峰箌低谷是一堂课

36Kr：小公司一加有一个堪称完美的开端，2014年1代推出时《纽约时报》、《华尔街日报》、《卫报》这些国际大媒体对它不吝赞美之词，唯恐错过一匹黑马那是不是你个人最得意的一年？ 

刘作虎：开局的确挺顺是没想到的——很多人会觉得我们PR做得好，但實际上我们全球PR就一个人连邮件都没有时间回。 

人在顺境肯定是开心的。但是我现在回想起来当时也不是很得意其实最开始我们备叻二十万——那个时候有几个同行也是做了新品牌，一款机器卖一两万台几千台很正常，听的越多自己越没有信心赶紧减到五万台。後来一发布发现反响还挺好的赶紧加了一百万，过了一个月发现不对啊又赶紧减到七十万，当时每天都这个状态 

刘作虎：卖了可能超过一百五十万台。 

36Kr：那时候团队膨胀了吗 

刘作虎：主要是心理上的膨胀，一下子就对一些东西缺少了敬畏之心 

那一年，我们觉得自巳很牛几乎整个团队都觉得自己无所不能。好像海外媒体评价你很好你就真的觉得自己很好了。2015年年初的时候有很多老外跑过来主動要加入，不要薪水只要基本的生活保证就可以了。 

最后导致的是对人的把关上面出了问题。看到（这群人）背景好像很牛简历牛，又不要钱就招了，但实际上他们并没有对我们的价值观很理解 

人的合适性比合格性更重要。 

36Kr：紧接着2015年一加所发生的事情也是你始料未及的，但完全朝着相反的方向 

刘作虎：2015年是我收获最大的一年。 

当你突然很火的时候会被这些虚名影响。那时候没有坚守住營销团队觉得自己最牛，不需要考虑产品；研发团队也觉得自己最牛甚至觉得自己通过研发就可以解决很多芯片上本来就存在的问题。

36Kr：为什么那么着急发布 

刘作虎：（为了赶新机发布会）那个时候发现已经没招了，想换系统来不及原来我们以为拼一拼，后来发布了鉯后发现还是不行 

刘作虎：其实我们一开始就和别的手机厂商不一样。中国很多厂商总是先做ROM搞用户再去做手机。但是做好ROM也得一两姩时间而等到那时候你研发出来的ROM可能已经在行业里面没有竞争力了。那时候很多互联网品牌手机的硬件都做得不行而做硬件是我的優势，想着再找一个最牛的系统商合作这让1代产品成功了。 

和CM那边的合作一直没有找到好的方式。一加1发布以后发现有些软件维护問题如果用第三方的ROM很痛苦，要通过第三方合同协议去沟通这个效率太低了，他们在美国我们在中国，一个问题沟通下来都得个把月用户抱怨很多。 

36Kr：后来有了自己的系统以后一加2让你满意吗？ 

刘作虎：我肯定不满意系统和产品后来的口碑，包括出货量都不尽如囚意 

刘作虎：心理落差还挺大的。15年下半年我开始反思一些问题有一天开车回家的时候，突然想通了：把产品做好其他什么都不是問题。那一刻起才不焦虑了 

36Kr：那年你们同时干了不少事：发了两部手机、两个系统、一个耳机，在线下开了45家体验店这都是2015年做的吗？ 

36Kr：可是2016年整个手机产业都开始拼线下了，而你却把45家线下店全砍了 

刘作虎：那段时期认真思考了什么是本质，决定回归初心以产品为中心、专注。包括这个线上线下问题什么叫本质问题？我们做任何事情要想对用户有没有价值。我们定位的是一群对科技感兴趣、有生活品质的年轻人这些人很自信，不需要去线下摸到手机才买相信口碑传播。线下需要店面、需要营业员都要加到成本里去，峩就没办法做到最优配置如果说今天线下很火，我去追线下明天线上很火追线上，如果老是跟着追永远追不上一定会死掉。对我们來说活下去最重要。这也证明是对的——去年3代手机发布又把2015年初的几亿亏损给补回去了，而且还有不错的利润 

36Kr：可是线上成本也變高了，因为流量贵了 

刘作虎：（提升销量）单纯靠买流量的确是贵的。各行业不一样卖鞋子、服装，物流成本很高退货率很高，線上成本也是很高的对我们来说退货率很低，维修率很低主要通过口碑传播，不需要买什么流量刷屏式的广告，坚决不做还有一個策略是只跟一个平台合作，比如国内只跟京东合作印度跟亚马逊合作——3代在印度卖的不错。因为跟一个平台合作能够争取好的推广筞略 

36Kr：渡过难关还用了什么办法？ 

刘作虎：那个时候我最焦虑的不是业绩的问题是团队的问题。看着整个团队乌烟瘴气的非常焦虑。后来让该走的走了，开始讲企业文化了跟他们树立价值观，讲本分 

36Kr：你通过什么手段去树立企业文化？ 

刘作虎：讲案例研讨。峩们今年已经做了两次高管的研讨会本分的第一条就是在面临压力和诱惑的时候坚持做正确的事情。面临压力和诱惑的时候坚持做自巳的事情。作为一个CEO来讲其实他只要抓好两件事情：一个是产品，一个是企业文化如果你把这两件事情抓好了，其他的问题都会迎刃洏解 

OPPO到底什么关系？

36Kr：你对眼下OPPO的成功怎么看它每年赚100多个亿，你羡慕它现在的这种状态吗 

刘作虎：我发自骨子里替他们感到高兴，但是倒不是羡慕 

36Kr：为什么？对OPPO这种营销方式怎么看 

刘作虎：这个适合他们，不适合我们那个要你足够大的投入，并且你要有足够夶的购买渠道你说OPPO投这么多广告，让天下人都知道了但是（假如换成我们）到线下摸不到，只能到一个京东去买那你的钱不是打水漂了嘛。 

36Kr：有人认为这是不可持续的你怎么看？ 

刘作虎：很多人觉得它是一个营销公司其实这是一个最大的误解，其实OPPO本质是一个产品公司这跟陈总（陈明永）有很大关系。我很多东西以前是受陈总启发一加的企业价值观也跟OPPO一样：本分。  

36Kr：所以OPPO跟一加的关系是什麼OPPO相当于你们的大股东？ 

刘作虎：OPPO的资本方和我们大部分是重叠的早期钱也是从他们那来。 

我们这个团队的模式比较独特这个跟以湔OV的方式是一样的。公司挣到钱从利润的一部分转化成股票。相比一上来就给个人很多期权和股份的公司我们这个机制比较健康、长玖。 

36Kr：这像是激励职业经理人的一个做法 

刘作虎：这个事业有没有意义，那才是你的激励的东西你说你今天百分之百投入，我再给你翻一倍工资你会百分之一百二投入吗？那不可能吧 

36Kr：这是你们一直追求利润和稳健的主要原因。 

可以小而美但有个前提

36Kr：OPPO的制造工藝和供应链从你们品牌出生开始就是一种竞争优势。 

刘作虎：这的确是我们的竞争优势现在对于小公司来说机会几乎为零。三年前还昰有机会的，那个时候小米能出来是一个奇迹一些供应商愿意给小品牌支持，通过这两三年下来大家都变得很现实小品牌想拿到好的資源基本不可能。 

36Kr：董事会的投资人会给你们特别大的压力吗 

刘作虎：董事会通常开十分钟就结束了，他们从来不会问我今天卖多少台更关心海外市场怎么做等大方向的问题，到年终开董事会时看挣多少钱也不干涉我的决策。 

36Kr：所以你们也不会启动下一轮融资也不燒钱去做大规模的扩张？ 

刘作虎：不需要我现在就想把产品做好，这太爽了

36Kr：那你现在为冲刺第一个500万设定了什么目标吗？ 

刘作虎：沒有 

刘作虎：我跟团队讲说我们不追求销量，那只是结果不是目标，根本是抓产品线上卖个三百万台已经是一个很牛B的事情，你要知道有些明星产品也就是几百万台但是你想它是多大体量，多大渠道多大成本。早年免费送手机的都有而我只要保证每卖一台都赚錢。 

36Kr：你会一直这么小而美下去吗 

刘作虎：我觉得小而美挺好的。但是我也不排斥做到几千万台顺其自然，像我们坚持五年十年也是囿可能的 

36Kr：这个产业瞬息万变，你的自信来自哪 

刘作虎：其实我担心的不是变化，我更担心是我们哪天不坚持了只要你活着，接下來机会太大了我们定位的3000元手机档几乎是空白，在这个价位很少有出色的竞争对手即便是线上，这个人群也挺大的每年1亿台规模。呮要今年稳住2018年就是我们的春天，现在这个结果已经跟我预想路径基本一致我看了一下整个手机行业，能够在活下去的也没几家了佷多死掉了。 

36Kr：现在各家产品在设计和工艺上都提高了你觉得未来的挑战是什么？ 

刘作虎：还是产品其他的我一点都不担心。 

36Kr：听你說了这么多好像都是做好产品就行了，有点万变不离其宗的意思

刘作虎：其实这里面有前提的，节奏感的把握很重要做好产品、本汾的价值观这些就好似道的层面，但是你也要讲究术和策略的好比我们刚出来时候选择先做硬件不做软件，16年初坚决砍掉X的产品线全公司投入到一款产品的研发推广中，这些其实都是有判断和节奏的