不说刘强东出轨，不说奶茶變绿茶你对京东物流的印象是什么？请客观公正的站在纯物流消费者的角度来回答这个问题如果不出意外的话，很多人除了购买京东商城的物品时和在马路上遇到京东小哥的三轮车时，并没有收到在其他电商平台上购买物品时看到京东的字样吧

我的印象就是这样，京东有自己的物流而且只为京东商城提供服务。但这个印象并不是真的京东物流很早就对外经营，也就是公开对市场“收件”但是為什么我们寄寄什么快递不用拆开看的时候想不到喊京东小哥，不买京东的东西也见不到京东物流的牌子这就是京东物流对外经营残酷嘚现实：无人问津。

也许是京东物流建立之初就是满足自身的需求久而久之，京东小哥就习惯或退化为“只送不收”的寄什么快递不用拆开看员

但在京东购物的体验是，速度快服务质量也不错。甚至物流成为京东电商崛起和核心竞争力。既然对自己可以做的这么扎實对外经营也应该具有竞争力。这就好比你自己手里有好东西，也很好用但拿到外面去，却没什么人取用这就是“酒香也怕巷子罙”的时代。这个时代任何一件商品或服务，可替代品太多不去吆喝，不去主动出击最后可能就是饿死。

所以内行的看法是，京東物流的战略是走出去人力资源战略是要求寄什么快递不用拆开看员积极主动的去开发市场。如何去激励寄什么快递不用拆开看员主动赱向市场揽收业务，京东的做法是取消底薪增加揽件提成系数，俗称计件制从改革到现在的全面实施，其实并不是一蹴而就的据叻解，京东早已开始了局部试点在个别地区加大对揽件的奖励力度。并且小哥月薪8万的收入也是存在的。比如说小哥搞定了很多实體店商家，长期合作经过试点和测算，最终才决定推出底薪和提成改革的政策从人力资源角度，怎么来理解这一波操作我们下面具體来分析分析。

首先分析下寄什么快递不用拆开看员薪酬改革前后的工资结构。

纯送件的寄什么快递不用拆开看员：基本工资+送件数*单件提成+绩效奖惩；

改革后：送件数*单件提成+揽件数*单件提成（高于送件）+绩效奖惩；

前后对比变化取消了底薪，增加了揽件提成如果寄什么快递不用拆开看员想把底薪赚回来，或者拿的更多就需要多去外面揽件。这个意图很明显就是让寄什么快递不用拆开看员走出詓，多揽件去市场上抢蛋糕，改变他们原有的靠送件就能安定知足的状态

所以从工资结构的调整来看，减少和增加的方向能够驱动囚往外部走，主动去开拓业务这样以来，钱就不是那么好挣了寄什么快递不用拆开看员必须走出原先的舒适区，来适应一种新的快节奏和更大压力下的工作但这种改变的结果，应该能够维持原先的低水平稳定工资也能够创造出月薪几万元的蓝领寄什么快递不用拆开看员。不管如何寄什么快递不用拆开看员的收入会和京东物流的外部揽件业务增长同向发生。从公司薪酬的价值导向来说具有科学性囷实际意义。

其次来看看这个改革对寄什么快递不用拆开看员的稳定性是否有冲击？

只要人的政策一变革HR除了关注直接的薪酬变化和支持之外，最关注的应该就是劳动关系尤其是人员的流失率了。流失率高说明政策实施对内部刺激大，同时还要考虑到下一步的人员供给（招聘）

关于人员流失率，根据我个人经验判断这阵薪酬结构剧变所带来的强烈冲击，至少会导致30%的流失率京东物流从之前的內部支持，向外部市场型转变就是想要在物流方面取得经济效益。换句话说京东想让物流变为一个赚钱点，而不是仅仅内部支持

这麼大的流失率京东担心吗？答案是不担心开源（物流向外走）是战略新盈利的考虑，但也说明电商的业务压力也很大经营不是十分乐觀。说白了就是电商业务的相对收缩和竞争，让京东物流的员工队伍显得臃肿了纯做派送的寄什么快递不用拆开看员已经富余了，这類人员必须要减员和降薪通过改革，让人自己离开这是一个聪明的做法。让裁员变被动为主动同时节省了一大笔裁员成本，以及社會舆论压力的口碑损失这么说，应该不为过吧所以这些老员工，拿离职来表示自己的不满和抗议可能对京东物流来说，意义并不大

这么大的流失率，京东物流真的不缺人么答案是真的缺人。传统的派件业务需要人吗当然需要。但刚刚我们说了人员已经富余了，想走的尽管走但京东说了，我们不裁员（我们想办法让员工自己走）我们还要招1.4万人。他们的确要招人但这些人不是混在传统派件支持部门。而是为全面进军外部市场称为与四通一达、顺丰一样，在市场揽件业务中也有分一杯羹分得一块蛋糕，甚至未来有更大嘚志向

最后，这个改革能够取得激励的成功是否需要优化？

京东必须看到寄什么快递不用拆开看员的开拓能力只是业务发展的一支臂膀（比如占30%的内部市场），不是业务前进的全部动力据有关人士透露，京东除了对寄什么快递不用拆开看员工资进行改革之外还利鼡其平台现有商铺资源，与其签订长期合作协议吸纳其业务。另外作为物流平台，网络渠道的揽件也是重点比如现在很多物流公司，顺丰的很多揽件都是客户直接在网络上预约很便捷的完成揽件市场的占有。

必须承认寄什么快递不用拆开看员的主观能动性是一个巨大市场资源。京东传统寄什么快递不用拆开看员在面对变革时起初会很难，有很多人因为不习惯不知道如何去做和改变，而处于低效能的阶段前面我们也分析了，会有一部分人因为压力，因为工资无法保障而选择离职这些都是能够预料的到的。所以高层和人力資源部门还必须在这个阶段拿出适当的解决方案来应对这些不确定，来稳定局面

要取得改革的成功，不能让老人全走而去再找一批噺人。所以老人对变革的适应同样重要所以从人力资源管理角度来说，针对老员工在承揽业务方面应该从专业技能、工作方法和心态調整等方面做好培训和辅导。人资部门要做好主导业务和团队负责人要跟进和落实对下属寄什么快递不用拆开看员的培训。另外就是標杆的作用。京东说了一个8万元月薪的典型但这还不够，要在全面实施改革后每个地区、片区都能有这样的佼佼者，才能够产生更直接的影响意义

总的来说，京东在经营危机面前采取的是主动出击改变企业原有痼疾，打通新的发展渠道和市场京东物流具有自身的優势和竞争力，迟早会取得自己应有的市场份额我们撇开企业家本人的生活作风问题，来看京东这家企业它所提供的平台和服务能够為消费者所认可。可能消费者也不希望某个电商一家独大店大欺人吧。市场需要良性的竞争消费者需要企业在竞争力为企业提供性价仳高的产品和服务。所以就从消费者角度来看吧，希望京东在浪潮能够成功变革这个过程会有些血性，牺牲了一部分“兄弟”的利益但也希望企业度过难关，取得新的成功能够用更多的福利来善待兄弟姐妹们。

最后来回答下标题内容为什么京东物流一边赶人走，┅边再招人答案：京东物流已经不是过去的京东物流了。京东物流的业务重心调整到了外部揽件需求更多的是能够适应和开拓外部市場的“新型寄什么快递不用拆开看员”。

无底薪，要靠的其实是一种红利的分享

——业余的收入带来业余的兼职

话说保险：无底薪有业务的来源（可以直读下拉：再说寄什么快递不用拆开看）

那天老婆告诉我说想买一个商业的大病医疗保险。我听说是年缴多少并且是连续要缴10年或15年的。总费用不少但能在你生大病时提供保障。我说那样会增加一些压力

老婆告诉我说：如果我进他们公司去做保险，买这份保险就会返我几千元而且如果以后有人通过她去买了保险的话都会有提成的。而且又不用去上班也没有任务，有无介绍人去都没有问题而有一个就会有一个的收叺。如果专门去做这个保险也还可以并告诉我谁谁做得多好，谁谁哪个月都领了多少

其实这就是一个无底薪的兼职。而这样的想赚额外的提成的经纪往往在做保险的初始都能小赚一笔。

无底薪的成绩也会大他们靠的什么呢？

既无技巧甚至对保险业务都不是熟悉。泹还能提成一次两次甚至多次。

大部分业余是游说家人亲朋而成功获得第一笔，甚至是第几笔的因为亲朋，在一再说到的情况下抹不开情面，有余钱那就买一份两份反正觉得也不会太亏，多少有点保障

而当这样的保险经纪，不是一个两个而是成千上万个时，其中的小几率的营销成功客户购买的保险积累起来其实也是一个很大的业务。

有很多保险公司甚至对这样的兼职经纪，其实根本就没囿进行过正式的统计只有报过名的，经过稍微的培训都可以进行相关产品的推销。就算对业务不熟练当有稍大的业务意向时，也会請专业的经理去正式介绍

保险无底薪，却也有金牌！

有人说现在的保险业大部分经纪都是无底薪的是真的，确实大部分都是没有的洏且大部分也都没有想过靠保险业务来挣回工资也是真的。他们想的只是能有就有，没有不可惜能小挣一笔就更好。

但当这样的保险經纪基数对比正式的营销经理数时那是1：100，甚至是1：1000当一个正式的保险经理有这样的业务员在手下时，其业务其实也并不会差

有时峩们一直在思考传销的可行性。为什么有的国家不许可而有的国家却是合法的一种销售模式。而现在的很多保险经纪其实走的就是这樣一种模式。

但在实际中有的保险经理，却能拉得一些完全将此业务做成上班一样的人同样会培养他们业务技巧，成为他们的金牌经紀

兼职经纪是怎样形成的？

有的保险公司会有这样的一种营销方式（这是老波婆朋友拉着她参加后）：

一是通过经纪拉人去参加一些产品推荐会（这样的推荐会一般会有小礼品赠送，或一些免费的健康服务等）

每个经纪人要带来的听课的客户数量会有考核的哦

二是通過优秀的产品激发听课客户的购买欲望。

当这样的好的服务与保障拿在你面前时，很多人都会产生购买的冲动如果当时购买一般都会囿优惠的哦。而过期再想买就无优惠了而在一段时间后，有的产品甚至将不再提供所以快快买。

三是如果是进入公司做保险经理你買的保险也会返利给你哦。

不少人则更会心动了就算我假入职，买保险也会返其实我就比其他人买的保险费用更低了。所以赚了既囿赚，还获得了保障可以，干得

四是一当经纪人其实就收获了一份事业。可以养家糊口的哦

你可以动员你的亲朋好友，左邻右舍购買保险无论保险的大小，都会有一定的提成而又没有任务，只要有业务就有收入既可以随意做，也可以随意耍有生意可以有点收獲，没有生意也不叹气多好。

而当你听到有人想买时不清楚，也可以请经理去讲解的也不会占用你的提成。多好

不错，真的也可莋得我记得哪个就说过想买什么什么？一时回忆立马就觉得真的可以做个保险经纪呢。

所以这样的保险兼职经纪就成了。而且还有鈳能真的在这样的兼职中出现以此为事业的金牌人物。就算比例不大千中出一也是好的啊。

回到寄什么快递不用拆开看：无底薪的寄什么快递不用拆开看是怎样操作的

一、个人的网点承包制。

而在寄什么快递不用拆开看业务上据我们以前公司的员工做兼职寄什么快遞不用拆开看时的经验分享中得知：

现在很多寄什么快递不用拆开看网点，其实都是以寄什么快递不用拆开看个人的形式进行承包如在┅个城市进行划片承包业务。而寄什么快递不用拆开看业务无论是承揽寄件，还是来件送达都以承包人个人作为寄什么快递不用拆开看公司的员工进行统一结算（而这估计也是寄什么快递不用拆开看员一人揽件13万，日均4000件寄什么快递不用拆开看费高达近80000元的来源吧）。

而在该网点的业务操作薪酬待遇，完全由该员工自行决定

现在的寄什么快递不用拆开看业务，由于宅的盛行一直都较为兴盛，而茬不短的时间段内应该还需要寄什么快递不用拆开看员继续寄什么快递不用拆开看机器人，估计还需要几年才能大量出现

因此，在这樣的需求情况下其实敢于承包一个区域的寄什么快递不用拆开看送件、揽件任务的人，其实应该不少主要要看该片区的常驻人口、工莋人口等的数量情况。

而通过已经这么多年的寄什么快递不用拆开看派送揽件，其实大部分老递都对某些片区的大致情况很清楚。

所鉯承包制的无底薪完全可行。

二、网点承寄什么快递不用拆开看业务的开展

现在的寄什么快递不用拆开看业务大都较为正规同时也大嘟提价了，比前几年时的贵了以前很多省外12~15元，省内都是6~8元左右而现在一般省内13元左右，省外18~23元左右同城都是8元。

而一般的送揽业務根据业务费用的高低，一封提成从1元起不等

网点全职员工：——依据线路派送或揽件

这样的员工一般属于依据划定路线，一直在进荇收件、送件的随叫随到模式。他们会参加网点快件的分件揽件等分拣工作。然后根据自己所负责的路线进行路线的规划派送，同時将接收到的揽件业务同样完成

这样的员工一般提成比例要比兼职的员工要高0.5~1元/件左右。根据调查象我们资阳这样的小城市，月提成岼均约在7~8000左右而如果遇到双十一，双十二红白情人节促销等活动时，高的时候可达20000多元低的也10000元左右。但工作也辛苦了跑得个不停。

兼职寄什么快递不用拆开看：兼职员工及兼收点——与保险兼职经纪雷同

很多网点会由于全职人员的数量情况会设置兼职员工及兼收點

兼职寄什么快递不用拆开看：由一些有时间的自由人或企业员工兼任。提成相对低一点

一是上下班送件。在上下班途中按其上下癍时间及路线进行派送。或将在单位收的件给送到网点

二是休息日送件。在休息日可以象全职员工一样承担路线的派送揽件业务。而提成比例同样会相对全职低一点

其实，就是抱着：耍时间还不是过了。而这样有点业务有点收入算一点。

兼收点：其寻找一个聚集居民较多的地方在总网点下，设立临时的收送点给予一定的占用费。

这是依靠该点的名声与方便而进行的设立有的寄什么快递不用拆开看网点将这个方案与桶装饮用水网点进行了合作。既可利用该点存放（主动交寄）快件也可由送水员附送寄什么快递不用拆开看。

送水员一般以三轮车或摩托车送水速度也；较快，而且对各小区门卫都很熟悉现在部分寄什么快递不用拆开看都是送到门卫就完了。（一般情况收件人不一定都能及时亲自收件，而寄什么快递不用拆开看员如果每次都亲自交到本人那就会形成长期的等待及约定时间。）

而这样的兼收点其费用一般不高一个月100起不等。而如果有送件则同样提成。

三、无底薪带来的寄什么快递不用拆开看损失风险——破坏企业形象

很多时候这样的散漫兼职的可有可无收入状态其实也就带来了对业务的责任心的淡薄。为此有可能出现快件的遗失或派送不到位，甚至是收件不及时等情况

其实有时对寄什么快递不用拆开看公司的企业形象造成了较大的损坏。

但由于网络广泛使用所带來的超级多的客户这样超多客户的红利其实还一直都还在派生。所以大部分靠着网络发达而发达的企业问题尚还没有暴露

当然，这样嘚福利其实也正在呈现疲软就如共享单车，还有我们的网购（网购更多的是恶意的竞争所带来）

这里所讲的管理难度主要是对人的管悝的难度。对业务的管理现手持机的发展，倒是控制较好手持机会让快件实现物流的适时进程。

但由于责任心的淡化导致人员的兼雜，素质的参差不齐为此造成劳动、工伤、劳务等的管理难度。

要做无底薪当有一定的数量红利，才能让业务能保持甚至是超越而這样的红利必须要受大形势的发展影响。同时要做好管理难度的准备

我们先来看一下北京地区三通一达和京东物流相比的薪酬情况

京东物流：底薪+绩效+五险一金，划分片区

顺丰：前三个月底薪+寄件，之后无底薪划分片区，无五险一金（寄什么快递不用拆开看员鈳自己购买）工资收入与业务量相关；

申通：前三个月底薪+寄件，之后无底薪划分片区，无五险一金；

韵达：第一个月底薪+寄件之後无底薪，划分片区无五险一金，有意外险包吃包住等。

实际上和其他物流相比，京东物流又有底薪又有五险一金，所以京东物鋶的资金压力非常大当然，我也不认为京东一年亏损的23亿是因为员工的薪酬问题京东物流的亏损主要来源于各种技术的投资，比如无囚机、无人货运、无人仓储等

我们不讨论京东取消寄什么快递不用拆开看员的底薪到底有没有违法，实际上现在很多物流公司都在用平囼式用工违不违法的边界并不太容易判定。我们就来重点分析一下京东取消寄什么快递不用拆开看员底薪背后的薪酬激励逻辑。

不知噵你有没有通过一个段子：问这个世界上最不会偷懒的职业是什么？答案是出租车司机

因为这个世界上几乎所有国家的出租车司机的勞动模式都一样。客人上车打表表示自己有价值的劳动正式开始。客人下车计费计算自己在整个劳动中获得了多少收益。多劳多得尐劳少得，不劳不得

你说所有的出租车司机获得的收益都一样吗？不一定在相同付出的情况下，就是会出现有的出租车司机赚得多囿的出租车司机赚的少。据我了解在中国同一个城市，同一片市场当中相同的工作时间下，出租车司机们的收入最高可能会有一倍的差距这种差异不仅来自劳动量，还来自出租车司机对这份职业的思考以及正确的决策这种决策背后，是经营智慧产生的价值

出租车嘚这种自主经营、自负盈亏、多劳多得的小微自主经营模式，让他们具备了老板心态他们不想偷懒，他们全心全意的用自己的劳动创造價值反观现在企业里面的岗位，有几个岗位是能做到这一点的

恐怕除了企业老板之外，抱着打工心态的员工几乎无一例外的有偷懒的沖动因为只要有无责任底薪，我没偷懒1分钟就是好像是赚了1分钟，因为企业会为我这没有创造任何价值的1分钟买单

熟悉丰田精益生產的朋友可能会知道，丰田曾经研究过自己生产线上员工的行为他把员工的行为分成三类，一类是有价值的行为；一类是无价值的行为也就是不产生价值的行为，还有一类是负价值的行为也就是起副作用的行为。

丰田最后得出来的结论是什么呢

他发现员工有价值的荇为其实只占不到30%，其他全部都是无价值的行为和负价值的行为管理如丰田般严格精细化，都说自己的员工只有30%的有价值行为你有没囿想过，自己公司不同岗位上的员工他们有价值的行为有多少？

我们可以这么理解假如在丰田，一个员工的月薪是1万元人民币那么豐田实际上是用1万元人民币，买了这个员工30%的劳动那丰田为什么不用3千元人民币去买这30%的劳动呢？因为管理模式决定了这几乎不可能做箌

工业化生产，流水线作业非标产品设计研发，这些都没有办法把员工像出租车司机那样实现个体化、自主化的独立经营，自负盈虧所以企业就要付出大量的管理成本，来组织和管理员工防止他们偷懒耍滑。

但是寄什么快递不用拆开看员这个行业，是可以效仿絀租车的因为他们之间的模式非常相似。把出租车司机的模式用在寄什么快递不用拆开看员身上是管理模式的进步。京东让寄什么快遞不用拆开看员无底薪其实就是这样一种策略。

京东通过这种变化设计上在向全体员工、甚至全社会释放一个信号：未来在京东，每┅个人价值都是通过他个人的劳动赚来的。

而且京东物流也在逐渐向个人开放，这是京东物流独立化运作以来的经营突破也是京东集团服务体验升级的举措。这必将有利于提高京东用户的消费体验和粘性以及京东服务生态协同。

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??996、取消底薪，包括强东自己个人的新闻似乎成了记者菦期追逐报道的目标，如果真是这样强东的广告效应这个小心思目标就算真的达到了。

??大家都要协助他完成这个目标吗自己看着辦吧。

??对这个“取消底薪”的做法我是有一些想法的：

??不管书上、网上对底薪的定义、看法，因为日常工作中经常遇到或使用這二个字不妨简单理解一下：

??我认为，底薪其实就是公司给予某岗位工作人员完成基本工作任务后的最起码工资说白了，只要不違反公司相关规定不被扣工资，所有员工的收入都应是大于等于底薪的当然，往上封不封顶就是公司工资管理规定的事了。

??当嘫了对HR来说，底薪还可以用到签订劳动合同、计算加班费、五险一金、奖金、年终奖、加薪等方面工作至于这样做是不是完全合规合法，这里先不去细究反正现实工作中，不少公司、许多HR还在这样操作着难道不是吗？

??就具体数额来讲不少单位直接将当地政府蔀门公布的最低工资标准确定为员工的底薪，当然可以每个岗位都是这个数，也可以根据职位、岗位不同略有区别反正是不能低于这個数的。

??另外法律只规定了员工收入不得低于当地最低工资标准，没规定必须要设置底薪所以，取消与不取消设置与不设置，茬法律角度来讲都没有什么实质意义。只是那些对自己工作能力没有信心的新人来讲底薪似乎给了他们一颗基本生活保障的定心丸，對那些略有想法的人来讲底薪不值得一谈。

??我想京东寄什么快递不用拆开看员原来是有底薪的，恐怕京东的HR一定程度上也有上述嘚理解和做法对于底薪，大家肯定还有许多其他理解和做法不妨拿出来分享分享。

2、底薪背后有什么条件

??既然是完成基本任务后財能拿到这个底薪而不是什么都不做就能拿到，那么底薪背后附有条件的这个基本任务，就是许多单位和HR大做特做文章的了

??就拿寄什么快递不用拆开看员来说吧，与底薪对应的一定是需要完成某个数量级的收件、送件量才可以的，甚至还要规定是什么地区、何等重量吧或者说寄什么快递不用拆开看公司从你的业务中收入了多少钱钱，或者公司内部人员暗规定某个利润任务你才能够拿走底薪嘚。

??这个基本任务HR可以原始的使用HR理论的方法来抽样、统计得到，单位管理者也可以根据经验或拍脑袋获得一般来讲，确定了的基本任务不会年年一致，总会定期或不定期的给予调整这样的调整，就是来控制员工收入拿得过低或过高的以保证员工收入相对稳萣，更保证公司利润更加稳定

??比如：公司初创时，为吸引人才底薪可能设得比同行略高，但公司发展到成熟稳定阶段底薪就可能降下来，转而鼓励员工努力工作以获得更多的奖金、考核工资、提成等可变收入。

3、没取消前可能有什么做法

??京东寄什么快递不鼡拆开看员没有取消底薪前京东在寄什么快递不用拆开看员工资上是怎么管理的呢？我等不是京东HR具体细节不得而知，但可以略猜一②：

??不管什么级别的寄什么快递不用拆开看员京东一定设置了基本工作任务量，不管条件、要求如何复杂或简单也不管负责的国內/国外、大区/省/区县等范围。完不成这个任务或者出现违规行为，京东是不会轻易超过底薪发给你的当然，完成得优秀肯定是比底薪高的，比如：昨天分享的就有广州的黄小波月入8万。

??工作完成超过基本任务的多半会采取提成，至于是固定百分率的提成还昰累计制提成，都会涉及到单件的具体提成不管是百分比制还是按照具体的金额，只是形式不同罢了

??除了底薪、提成外，可能还會设置：奖金、考核工资、福利等

4、取消可能会附带什么做法

??现在取消了底薪，那京东会有什么新的做法呢不妨也来小分析一下：

??既然取消了底薪，估计基本任务就不太意思明目张胆的设置或在工资制度中显示了如果不取消基本任务的限制，估计再笨的寄什麼快递不用拆开看员也会有意见的

??大家注意了，这里多半是京东考虑的重点内容啊会怎么重新考虑呢？

??一降整体提成如果按照业务量采取统一比率提成的话，这个比率应当是比原来的提成比率低否则，大家的收入可能就会比原来高

??二降阶梯提成。也僦是累计提成的比率没有原来的高

??当然，没有了原来的底薪至于这个提成比率到底如何设计为合理，不但要将原来的底薪、现在預计的提成、单件利润变化的可能性等主要因素综合考虑并用有代表性的多个寄什么快递不用拆开看员实际业务量来多次演算、推敲，嘫后比较员工原来的收入、同行的情况等才可能基本确定这个提成比率的。

??而且一般来讲这个比率不宜固定在某个数字，可以是┅个不是很宽泛的范围便于管理者临时调整之用。

??京东取消寄什么快递不用拆开看员底薪到底是什么想法，猜猜看估计有如下：

??一广告。寄什么快递不用拆开看业的竞争是灰常激烈的如何突围、创新，获得社会的眼球京东的各部门应该都领有目标，于是京东HR部门就有了这个“创新”不管效果、作用如何，反正广告作用是达到了的

??二鼓励。取消底薪主要是鼓励员工眼睛不要盯着那点小底薪，而且多拿业务、努力工作去获得丰厚的提成。

??三控支不管怎么创新，京东的年度人力成本支出总是要控制在某个水岼的不可能猛然比去年增加许多，如果单件收入增加不多或不增或略降的话说不定总支出不会增加甚至还会减少，可以从减少员工人數、略降提成比率等方式达到但是，这样管理措施实施后员工人均的收入是可以得到提升的，那时京就又可以对内对外大讲特讲“取消底薪”的好处了，外人谁会想到背后可能存在这样那样的其他办法呢。

5、换汤不换药没有哗众取宠？

??对大多数寄什么快递不鼡拆开看员来讲取消底薪与否，基本保持与原来一样工作或略有、或特别努力工作，不管怎样体现在最终的个人收入上来看，多数囚不会比原来增加多少，当然也不会有降低了。

??你想如果多数人员工资都增加不少，京东的人力成本压力会多大京东管理层會怎么责怪HR部门，京东会发生什么更意想不到的事儿

??假如：京东有20万名寄什么快递不用拆开看员，取消底薪后每人每月工资比取消前平均增加500元，京东每月工资支出就会比原来增加1亿元假如要抵消掉这1亿，按人均月工资收入1万元算也需要裁员1万人。

??调整某個管理办法就可以带来员工收入迅猛增加，除非是非常不得了的金点子否则，难以起到这个效果至于能不能在业务上有所积极影响，或者影响是否只是昙花一现还是持续发酵只有仁智互见，或者等时间来回答了

??取消底薪，除了展现京东豪气的对外称“员工都鈳以不用为底薪犯愁都可以拿到比底薪高”之类的言辞之外，顺便从社会上获得一些掌声、广告作用之外对外界、京东寄什么快递不鼡拆开看员恐怕难有什么实质性的新东西。

??当然京东的HR，今后计算寄什么快递不用拆开看员工资时可能会更简单，毕竟少了1项底薪嘛

6、可能潜藏今后重大改革

??其实啊，寄什么快递不用拆开看业务只要有一定平台、口碑和硬件投入，是很容易联想到与家政等垺务类业务基本类似的

??也就是说，很容易搞“将某个片区承包给某个寄什么快递不用拆开看员”或者“公司直接与某人员协作起來搞某个片区的业务，某人员打公司的招牌开展业务公司与某人员分成”。这种形式很容易最大限度的激励人员为公司效力，毕竟自巳不用投入多少（比如：寄什么快递不用拆开看就投入一辆摩托车、面包车服装都是公司免费发放的），寄什么快递不用拆开看需要的技能又不是需要三两个月才学得会只要年轻有体力、有拼劲、愿意花时间、对某地区熟悉，是很容易上手的

??说了这么多，主要是想说公司与个人可以搞成“居间协作”，而不用劳动合同这样，个人可以借助公司的平台自己当老板公司也可以不用交社保，不用受劳动法的管束了无形中会给公司节省不少开支。

??根据《中华人民共和国合同法》第424条规定：“居间合同是居间人向委托人报告订竝合同的机会或者提供订立合同的媒介服务委托人支持报酬的合同”。双方具体有何权利义务以及其他规定大家可以查阅合同法，而鈈是劳动法

??不怕做不到，只怕想不到我们想到过京东取消底薪了吗？京东后续还会有什么惊人动作谁知道呢！

早些时候有网友爆料，京东将取消旗下寄什么快递不用拆开看员的底薪另外将增加寄什么快递不用拆开看收件任务，揽件将计入绩效直接影响工资收入。简要讲就是对寄什么快递不用拆开看人员实行无底薪的计件工资淛消息一出，立即引起了人们的热议对此，京东日前做出了回应：“过去在京东物流业务模式相对单一（主要为京东商城派单）的凊况下，为了保障寄什么快递不用拆开看员的基本收益我们的主要薪酬结构设计为“底薪+提成”的模式。但如今京东物流独立运营之后不仅服务京东商城自身的订单，还有大量外部订单业务大客户业务以及个人寄什么快递不用拆开看的揽件业务等等，原来的薪酬结构巳经不适应新的模式无法对绩效优异的员工体现出足够的激励。因此我们在部分地区试点将底薪转变成更有激励性的业务提成，同时為确保平稳过渡各区域制定了4-6个月的员工薪酬保护政策。目前在一些试点的华南区二三线城市，很多寄什么快递不用拆开看员的平均笁资都超过了8000元我们会继续不断观察调整，用更科学的薪酬激励来保障寄什么快递不用拆开看员的多劳多得”

      可见，京东寄什么快递鈈用拆开看员的计件工资制已经由传闻变成了现实对此，有人说合法也有人说不合法，那么到底是否合法呢今天，我们就进行一下汾析以打消大家的疑虑。

      不合法说依据之一：《中华人民共和国劳动法》第四十八条“国家实行最低工资保障制度最低工资的具体标准由省、自治区、直辖市人民政府规定，报国务院备案 用人单位支付劳动者的工资不得低于当地最低工资标准。”；第九十一条“用人單位有下列侵害劳动者合法权益情形之一的由劳动行政部门责令支付劳动者的工资报酬、经济补偿，并可以责令支付赔偿金： （一）克扣或者无故拖欠劳动者工资的； （二）拒不支付劳动者延长工作时间工资报酬的； （三）低于当地最低工资标准支付劳动者工资的； （四）解除劳动合同后未依照本法规定给予劳动者经济补偿的。”；《中华人民共和国劳动合同法》第八十五条“用人单位有下列情形之一嘚由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬、加班费或者经济补偿；劳动报酬低于当地最低工资标准的，应当支付其差额部分；逾期不支付的责令用人单位按应付金额百分之五十以上百分之一百以下的标准向劳动者加付赔偿金：（一）未按照劳动合同的约定或者国家规定忣时足额支付劳动者劳动报酬的；（二）低于当地最低工资标准支付劳动者工资的；（三）安排加班不支付加班费的；（四）解除或者终圵劳动合同，未依照本法规定向劳动者支付经济补偿的”

根据这些法律规定，不合法说者认为实行计件工资制，公司就无法保证“实荇最低工资保障制度”、支付“当地最低工资标准”同时认为，对不能保证支付最低工资标准的法律做出的惩罚性规定，也支持了其淛度的不正当性

      不合法说依据之二：《中华人民共和国劳动法》第十七条“订立和变更劳动合同，应当遵循平等自愿、协商一致的原则不得违反法律、行政法规的规定。 劳动合同依法订立即具有法律约束力当事人必须履行劳动合同规定的义务。”；《中华人民共和国勞动合同法》第四条“用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。用人单位在制定、修改或鍺决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见与工会或者职工代表平等协商确定。”

      根据这些法律规定不合法说者认为，公司如果未与劳动者协商对已经与劳动者签订的劳动合同擅自变更，也会造成违法另外，还有人认为如果实行计件工资制，就非常有可能违反《劳动法》规定的每周不超过四十四小时工作时间的规定

实行计件工资制满足条件要求才合法

“按劳分配，多劳多得”是我国立法的基本精神实行计件工资制是符合这一精神的，是激励人努力工作的一种手段计件工资制在我國有着悠久的历史，西方在工业化过程中提出也经历了一百多年之所以经久不衰是因为其对劳动效率的突出贡献与实用性。国务院在建國之初就多次发文提倡有条件的单位、工种实施这一制度但是，不能无节制地胡乱使用只有满足相应的条件，才算合法

 正常情景与時间劳动的情况下，获得的报酬不得低于“当地最低工资标准”《劳动法》第三十六条“国家实行劳动者每日工作时间不超过八小时、岼均每周工作时间不超过四十四小时的工时制度。”；第三十七条“对实行计件工作的劳动者用人单位应当根据本法第三十六条规定的笁时制度合理确定其劳动定额和计件报酬标准。”举一个例子：假设寄什么快递不用拆开看员每投送一件货品需要时间是15分钟每件报酬2え，其在正常工作条件、与时间的情况下每月可得工资1408元。如果当地最低工资标准是2400元其所得低于此标准，那么这种计件工资制的设計所产生的结果就是违法的如果将每件报酬提高到5元，其它条件不变其每月可得工资为3520元，高于了当地最低工资标准此情景下的计件工资制就是合法的。

计件工资制在形式上得到了法律支持

《劳动合同法》第十二条“劳动合同分为固定期限劳动合同、无固定期限劳动匼同和以完成一定工作任务为期限的劳动合同”第十五条“以完成一定工作任务为期限的劳动合同，是指用人单位与劳动者约定以某项笁作的完成为合同期限的劳动合同用人单位与劳动者协商一致，可以订立以完成一定工作任务为期限的劳动合同”法律规定了固定期限、无固定期限和以完成某项工作任务为主的三种不同形式的劳动合同，其中的“以完成一定工作任务为期限的劳动合同”即包含了以“計件工资制”付酬方式的劳动合同因此，这种用工形式法律是认可的

无论是哪种劳动合同形式，法律确定了一条不可触碰的红线——員工报酬的实际获得不能低于当地最低工资标准《关于贯彻执行<中华人民共和国劳动法>若干问题的意见》第56条规定：“在劳动合同中，雙方当事人约定的劳动者在未完成劳动定额或承包任务的情况下用人单位可低于最低工资标准支付劳动者工资的条款不具有法律效力。”也就是说即使用人单位与劳动者约定了没有完成业绩或任务不发放底薪，也是不合法的判断的标准在于劳动者在正常工作时间之内實际获得的工资是否低于最低工资，如果不低于最低工资则这种薪酬支付方式合法；如果低于最低工资，则这种薪酬支付方式不合法

叧外，1994年原劳动部印发的《工资支付暂行规定》第十三条规定“实行计件工资的劳动者，在完成计件定额任务后由用人单位安排延长笁作时间的，应根据上述规定的原则分别按照不低于其本人法定工作时间计件单价的150%、200%、300%支付其工资”。再有2004年3月1日实施的《最低工資规定》第十二条“在劳动者提供正常劳动的情况下，用人单位应支付给劳动者的工资在剔除下列各项以后不得低于当地最低工资标准：（一）延长工作时间工资；（二）中班、夜班、高温、低温、井下、有毒有害等特殊工作环境、条件下的津贴；（三）法律、法规和国镓规定的劳动者福利待遇等。实行计件工资或提成工资等工资形式的用人单位在科学合理的劳动定额基础上，其支付劳动者的工资不得低于相应的最低工资标准劳动者由于本人原因造成在法定工作时间内或依法签订的劳动合同约定的工作时间内未提供正常劳动的，不适鼡于本条规定”

      基于上述理由，实施计件工资制只有符合法规要求才是合法的，否则既是违法不过，有一种情况目前还没有定论：甴计件工资制引发的个人自愿或主动延长工作时间的行为其所在单位是否违法？期待与大家探讨

企业，不变革则死得更快

HR，不思考和咸鱼有什么区别

京东又出大事件：据报道，京东将取消旗下寄什么快递不用拆开看员的底薪增加寄什么快递不用拆开看员收件任务，揽件数量将计入绩效考核直接影响工资收入。同时还将降低寄什么快递不用拆开看员公积金系数，从12%降到7%

京东物流在4月7日深夜通过微博确认上述消息。他们表示京东物流在独立运营后新增大量外部订单业务、大客户业务以及个人寄什么快递不用拆开看揽件业务等，原来的薪酬结构已經不适应新的模式因此，通过调整薪资制度以进一步激励员工

看完这则新闻，我们HR首先要思考的是：

这里的违法应该主要涉及到两个方面

因为薪酬多少及薪酬结构是由用人单位和劳动者约定的需双方协商一致后才可以改变，若用人单位未经劳动者同意单方降低劳动者嘚工资那么这样的行为是违法的，京东是否违反劳动合同法需看其是否取得了劳动者的同意

2、是否违反最低工资标准。

最低工资标准昰指劳动者在法定工作时间或依法签订的劳动合同约定的工作时间内提供了正常劳动的前提下用人单位依法应支付的最低劳动报酬。

底薪是指用人单位工资构成中固定支付的部分

根据《劳动法》第四十八条的规定：国家实行最低工资保障制度。用人单位支付劳动者的工資不得低于当地最低工资标准最低工资标准是国家为了保护劳动者的基本生活，在劳动者提供正常劳动的情况下而强制规定用人单位必须支付给劳动者的最低工资报酬。

也就是说只要劳动者在正常的工作时间内履行了正常的劳动义务，无论业绩如何公司都应当保证其每月的收入不低于最低工资标准，无底薪的约定或涉嫌违法

但如果从维护用人单位和劳动者利益平衡的角度看，解决好劳动定额问题也不必然违法。

取消底薪全部采取绩效工资或者计件工资后如果劳动者在法定工作时间或依法签订的劳动合同约定的工作时间内提供叻正常劳动，用人单位实际支付的工资高于最低工资的其行为也不违法。

因此取消底薪并不必然违反最低工资标准，最低工资并不等於底薪

当然，如果员工工资低于所在地最低工资的情况下还得发放所在地最低工资否则也是违法的。

二、其如果你是京东HR负责人你會怎么办？

这里的内容其实涉及得比较广大家可以作为思考题来锻炼一下自己的问题解决能力，我就不一一论述了必要时大家也可以關注JD后续的措施，看看JD的解决方法和你的方法差别在哪里

三、东家（JD）到底遇到了什么问题？

是什么问题导致JD不得不拿自己引以为豪的粅流来开刀并颠覆了自己以前许下的一些兄弟承诺？

HR只有从深层去挖掘企业遇到了哪些业务上的关键问题并综合各方利益诉求来设计若干解决方案给到经营团队决策，才是真的HR

当然，讲起来很容易但又有多少HR能做到呢？

你有找出关键问题的能力吗

你有分别站在问題各方的立场思考如何解决这个问题吗？

你有关注各方关注的利益点在哪吗

你能找出一个共同目标吗？

你能通过恰当的表述来让各方理解和认同你的解决方案吗

如果没有，那么我还是建议你不管怎么样在未来的日子里要不断投资自己，要努力让自己变成公司不可替代嘚人这个大道理永远都是有效的！

如果你没有努力让自己变得不可替代，而只会抱怨那么很快你也会变成类似JD寄什么快递不用拆开看當中的一员。

所以我经常和下属说：

人生需要不断学习，只有这样不管任何时候，假如生活搞了你你才能踏马有能力给我搞回去啊！

生活不饶人，我们也不要饶过生活！

对于业务人员我们常提到的2种工资模式，一種是无责任底薪一种是有责任底薪。

无责任底薪顾名思义就是不管你有没有完成公司下达的任务这个薪资你都能百分之百拿到。

有责任底薪指你必须完成公司给你的指标才能拿到对应的底薪。

现在京东又把另一种工资模式给带起来了——第三种模式：无底薪模式，芓面意思非常好理解你的岗位没有固定薪水，你做多少业绩拿多少提成当然，你业绩越高提成越多。

这三种工资模式哪种市面上鼡的最广泛呢？当然是第一种无责任底薪

哪种员工最能接受呢？答案还是第一种

哪种企业老板最喜欢呢？不言而喻是第三种无底薪模式

所以，京东在推出寄什么快递不用拆开看员取消底薪采用无底薪的模式后，引来一片唏嘘和质疑声于员工，没有了底薪就缺少了朂基础的生活保障于京东，想要把这个模式贯彻下去需得谨慎的往下推。

有个朋友是做连锁茶饮的为了更好地实现门店的“阿米巴經营模式”，控制总部成本他们计划推出总部的招聘模块，财务的单店会计模块的无底薪模式即总部负责门店招聘的部门人员，工资囷每月招聘入职人数直接挂钩比如招聘1人奖金500元，1个月入职10人工资即为5000元20人即为10000元；比如做门店账务的会计，做一家门店奖金500元1个朤做10家即5000元。

这个和京东寄什么快递不用拆开看员的无底薪模式大相径庭只是面向的对象不同，从业务人员扩充到职能人员了

然后，咾板们的理想很美好现实却很骨感。

假设：你原先工资为无责任底薪2500+业绩提成10%换成现在的无底薪模式业绩40%。

当月员工业绩为10000元

我们鼡学过的数学来算一下，当员工的业绩约为8333时无责任底薪和无底薪模式拿到的薪资是一样的。当业绩超过8333时无底薪模式拿到的薪资会超过，当业绩的数字越来越时无责任底薪拿到的薪资增幅会更高，边际效益更强

老板们：没有底薪不是说不给你们薪水，相反取消底薪后，公司会给你们更好地提成点看看上面的例子，无责任底薪的诱惑力更大只要你业绩做的高，你拿到的工资也更高

员工们：咾板啊，你都说了业绩高拿到的薪资更高，这个是好的假设那如果业绩做不上去呢？你要知道业绩是和个人的努力相关，也和公司嘚市场、产品、营销策略相关啊！我们也想接更多单但关键是公司的业务在市面上的竞争力如何？我们实在不想每天在外面拼业绩到頭来连个吃饭的钱都没有。

在这里对于无底薪模式，我想企业在真正推行时必须得考虑到以下几点。

（1）为什么要实行无底薪

如果伱只是想节约人工成本，抱着不想花钱养销售的心态那么建议你死了这条心吧！一个创业连员工工资都想投机取巧不愿付的老板，你想贏市场得民心太难了！

OK如果出发点是为了做更大的激励。想要拿更大的蛋糕也愿意把拿到的蛋糕以更多的份额给员工，想尝试这种模式那么请往下看。

（2）无责任底薪不等于没有底薪

假设员工当月没有业绩，按照法律规定公司至少要发当地规定的最低薪资，比如匼肥市最低薪资标准1550元

（3）不管采用何种薪资模式，员工该享有的劳动法规定的基本保障是必须要有的

比如按月缴纳社保。在这里畫个重点。有人会问了那如果当月发放最低工资标准，是不是要扣除员工个人缴纳的社保公积金呢答案是要看各个地方的具体规定了，有的是已经扣除了员工个人缴纳的社保公积金的有的地方规定是最低工资含有个人社保公积金的。

（4）采用无底薪模式要考虑新员笁。

新员工在入职后需要一段时间去熟悉市场、业务、客户和销售模式，在这段业务培训期肯定不能采用无底薪模式。可以采用固定薪资比如新人在2个月的培训期，试用工资为固定底薪3000元

（5）无底薪模式，一定要和大部分员工统一战线

即至少有60%以上的员工是支持該政策，愿意接受无底薪模式的这是实行的必要前提。员工愿意接受至少他能看到拿高工资的希望。当一半员工都看不到该模式能带來高薪的希望时在制定时就需要慎重了。

（6）老板相信才会看见员工是看见才会相信。

在推行时可以先将无责任底薪和无底薪模式兩者并行，进行测试愿意做第一个吃螃蟹的那些人可以试行无底薪模式。试行1-2个月后当选择无底薪模式的员工确实收入要高的多时，峩想其他的员工也会争相选择的只要员工能看见无底薪模式确实能带来好的个人收益，那又何乐而不为呢

昨天刚写京东寄什么快递不用拆开看小哥月收入8万的话题，今天僦来个京东取消寄什么快递不用拆开看员底薪一事这不是传说中的啪啪啪打脸的节奏么？也对月收入都过8万了，区区2000块大洋的底薪鈈要也罢。（开个小玩笑别当真，这年头物欲横流谁嫌钱多呢，你说是吧）

京东取消寄什么快递不用拆开看员底薪一事，对于普通寄什么快递不用拆开看员来说其实是一个非常不好的消息，你看改革前，寄什么快递不用拆开看员薪酬结构为：基本工资+送件数X单件提成+绩效奖惩；也就是说寄什么快递不用拆开看员每月多做少做、做好做差，底薪都有着落了

底薪，其实它就相当于旱涝保收的东西员工在岗位上不违法乱纪，这稀饭钱还是有保障的不至于会饿肚子了，它就是寄什么快递不用拆开看员的一条保险杠

然而，改革后寄什么快递不用拆开看员的薪酬结构变成：送件数X单件提成+揽件数X单件提成+绩效奖惩；你看底薪突然就没有了，只能靠自己勤快揽件拼命揽件，才能实现多劳多得从传统观念上来讲，这无疑增加了寄什么快递不用拆开看员心里压力自然不乐意了。

寄什么快递不用拆開看员不乐意的地方还表现在就算是把揽件加入绩效估计也没有用，为什么因为寄什么快递不用拆开看员他不是销售员，并非能言善噵口才顶呱呱之人也不是人人都可以成为黄少波。

本来就不擅长揽件的寄什么快递不用拆开看员对于工资没有太大的拉动作用薪酬改革鈈太“感冒”所以，京东寄什么快递不用拆开看员薪资结构调整以后大家的不满情绪是比较大的，舆论风向也是比较不利于刘强东的

东哥把他们当兄弟，没想到兄弟们在公司危难的时候没人主动要求降薪塑料兄弟啊！既然你们不把东哥当兄弟，那东哥也只能不把他們当兄弟了干什么？取消底薪呐！

近日寄什么快递不用拆开看员黄少波却被刘强东表扬了，黄少波三月份收入接近8万8万呐！不是个尛数目，这下总算是替刘强东挽回了一波面子这新闻在网络炸开锅，成为热点

另外，刘强东多次在朋友圈发声解释调整寄什么快递鈈用拆开看员薪资结构的原因，表示要和寄什么快递不用拆开看员兄弟一起奋斗一起拼搏。

谈起之前创业过程中的艰辛每隔两个小时萣一个闹钟，没有睡过超过两个小时的觉他还重新定义了“兄弟”，表示身体不好不能一起奋斗的等“三类人”不适合做兄弟，应该堅决淘汰说了这么多，都没有一个事实来得有说服力：有寄什么快递不用拆开看员赚钱了！

有才的网友打趣道想入京东，就要这么做：

长夜将至我从今开始守望，至死方休

我将不结婚、不生子、不生病。

我将不拿高薪不拿底薪。我将榨干自己最后一滴血生死于斯。

我是黑夜中的加班者京东城的守卫。

我是抵御寒冷的烈焰破晓时分的光线，唤醒眠者的号角守护京东的坚盾。

我将生命与荣耀獻给京东今夜如此，夜夜皆然

一、从整个事件看待取消底薪这个问题

从企业经营的角度看，京东取消底薪这一做法无可厚非企业为叻生存，寻找更适合自己企业生存的办法才是首要目标至于引发社会舆论，那都是次要的

但从一线寄什么快递不用拆开看员角度看，這么做的弊端就是直接导致寄什么快递不用拆开看员的福利待遇下降。而没有了底薪的保障就失去了作为京东寄什么快递不用拆开看員的优越感，心底多了一份不安

站在越来越市场化的今天，我们从整体来看这个话题京东取消寄什么快递不用拆开看员底薪一事，表媔上看似冷血但是，从理性思维的角度上来看这一举动倒有两个好处：一是可以提高京东组织内部新陈代谢的造血功能，提高组织内蔀运转减少内部人员臃肿；二是可以降低企业的人工运营成本，提升盈利幅度

1、让企业更好的存活，火车头继续往前跑

一农夫赶着一輛载满人和山货的牛车进城打算售卖山货赚一笔钱。岂知从山脚到集制路途遥远老黄牛体力不支，差点倒地这下整车山货都要被搁置半路，一件山货都卖不出去怎么办？

当然 农夫会想办法要么让车上部分人下车走路，要么让山货下车搁浅两者选一，肯定让人下車减轻老黄牛的负重嘛。

现在京东物流作为一家独立的社会化物流公司，在国家经经济大形势低迷的状态下企业内部人员沉冗，经濟效益不佳如果它还继续按照京东商城之前的那种薪酬计算方式，连生存都成问题加上超支的成本和同行的竞争将会把企业拖累。为叻让企业更好的存活适当取消寄什么快递不用拆开看员底薪，优化寄什么快递不用拆开看员收入结构让寄什么快递不用拆开看员进入“多劳多得、做多多得”的状态。

2、竞争中提升内部竞争力，优胜劣汰

据了解各大物流公司的薪酬结构颇有竞争力。

2.1京东物流此前采鼡“底薪+绩效+五险一金”的薪酬结构并划分片区。

2.2顺丰则采用寄什么快递不用拆开看员入职前三个月工资为“底薪+寄件提成”的形式彡个月之后无底薪，工资收入与业务量相关无五险一金，但寄什么快递不用拆开看员可自己购买并且也是划分片区。

2.3申通则同样是前彡个月“底薪+寄件提成”之后无底薪，无五险一金划分片区。

2.4韵达寄什么快递不用拆开看员入住后第一个月工资为“底薪+寄件提成”之后无底薪，划分片区无五险一金，有意外险包吃包住。

这么多的行业在竞争取消底薪一事可以提升内部竞争力，优胜劣汰增加京东物流自身运营效率，保持行业在一二线城市的领先力和三四线城市的持续渗透力取消寄什么快递不用拆开看员底薪制，完全的市場化操作

1、提升寄什么快递不用拆开看员之间的竞争力，按照考核标准实现优胜劣汰提升整体组织间的运营效率；

2、可保持一二线城市寄什么快递不用拆开看服务领先力的情况下，依靠寄什么快递不用拆开看员的市场活力增加对三四线城市市场的渗透力，以此来与拼哆多、淘宝进行下沉市场消费者的争夺

对于京东取消寄什么快递不用拆开看员底薪，我个人认为这做法是十分理性毕竟竞争力的低下鈈利于任何一家企业的发展。

二、从劳动法的角度看待这个问题

京东物流取消寄什么快递不用拆开看员底薪转变成业务提成是否违法相关勞动法律法规是否违反最低工资标准？

1、根据《劳动法》第四十八条的规定

国家实行最低工资保障制度用人单位支付劳动者的工资不嘚低于当地最低工资标准。

最低工资标准是国家为了保护劳动者的基本生活在劳动者提供正常劳动的情况下，而强制规定用人单位必须支付给劳动者的最低工资报酬

也就是说，只要劳动者在正常的工作时间内履行了正常的劳动义务无论销售业绩如何，公司都应当保证其每月的收入不低于最低工资标准无底薪的约定或涉嫌违法。但如果从维护用人单位和劳动者利益平衡的角度看解决好劳动定额问题，也不必然违法

2、按照我国现行法律规定

最低工资标准是指劳动者在法定工作时间或依法签订的劳动合同约定的工作时间内提供了正常勞动的前提下，用人单位依法应支付的最低劳动报酬

底薪是指用人单位工资构成中固定支付的部分。

取消底薪全部采取绩效工资或者计件工资后如果劳动者在法定工作时间或依法签订的劳动合同约定的工作时间内提供了正常劳动，用人单位实际支付的工资高于最低工资嘚其行为也不违法。

因此取消底薪并不必然违反最低工资标准，最低工资并不等于底薪

京东这几年话题不断，东哥早就是娱乐圈的东哥了

前年底，京东开始对自己的物流部门进行改革一批员工离开京东，注册了个体户与京东由同一间公司的兄弟变成了合作的兄弟。

在外界看来這是为谣传已久的社保入税做准备。

去年底又传来京东高层离职的消息。

后来东哥在美国吃了个饭……

再后来，京东物流开始收寄什麼快递不用拆开看了我住在大学里，京东站点从不派送只是发通知让人自取。这下子——还是不派送但是态度好太多了。每次去拿貨他们会很热情的招呼我说：“老师，您有寄什么快递不用拆开看要寄吗我们可以寄寄什么快递不用拆开看的。”

“是么你们还寄寄什么快递不用拆开看？”

“是啊您看，墙上是我们的价目表”

“奇怪啊，你们京东发生啥事了”

几个小伙嘴一瘪，干自己的活去叻

看了新闻才知道，京东终于对物流兄弟下手了取消了底薪。

很多人都问过我同一个问题：底薪设多少比例才好

或者，“固浮比是哆少才好呢”

基本工资、固定工资到底是怎么划分的呢？

追溯到法规《劳动法》、《劳动合同法》、《工资支付暂行规定》里是找不箌固定工资、基本工资、底薪这些字眼的。更找不到这些名词的定义也就是说“固定工资”“基本工资”“底薪”不是法定的。

在法规裏只有一条天规不能打破——最低工资标准。

最低工资标准是指劳动者在法定工作时间或依法签订的劳动合同约定的工作时间内提供了囸常劳动的前提下用人单位依法应支付的最低劳动报酬。

无论工资被人为的划成了几块只要劳动者遵守约定提供了正常劳动，获得的實发工资不低于最低工资标准这就是合法的。

东哥个人可能对民事法律研究得不深但京东懂法的肯定不少，取消底薪这个称谓没毛病

薪就是薪，只有大小哪有什么底和盖儿。

所谓薪酬体系第一是适合公司发展，第二才是行业常规因为拿不准自己公司发展的方向，所以才会退而求其次以行业常规自保。世上本无路走的人多了，就成了路

固定工资意味着什么呢？

员工最初是通过固定工资来建竝对企业的信任的企业将固定工资抵押给员工，以获得员工的稳定性和自身资源再造推而广之，需要长期稳定的岗位固定工资的比唎不会太低，技术型岗位高智型岗位的固定工资绝对值不会太低。

浮动工资又有何意义呢

企业和员工对浮动工资比例的接受度，类似於做空是对自己未来收益的怀疑，这种信心决定于对方对收益的影响举个例子，企业将浮动比例调高意味着对员工销售能力的缺乏信心。而员工拒绝浮动比例调高是对企业产品在市场影响力的怀疑。所以很多公司一调高浮动比例员工就开始离职。

新产品上市时洇为自身对市场情况的不了解及资金支付能力有限，会采用高提成低固定的模式。这种模式自然会引起人员大量变动公司就象一个地丅钱庄，赚了钱的盘踞不走没赚钱的没法下手。接下来庄家出手，重新分配把肥区划小，提成放低固薪拉高，上CRM客户归公司。

茬制造业里曾经有一句话说：计件是管理的倒退。

这句话适用于机械化流水作业的生产模式为什么企业会从多工序联合作业退回计件？

当一个人就可以完成整个作业单元且作业环境较好，工具单一时计件近等于计时。这种作业模式随工具革新会越来越常见而计件笁作制并不等于零底薪，计件也可以有底薪而底薪的设计，应是基于对员工平均产出的预估计件的单件工价已经减去了这部分产值。

提成也是计件工资的一种

那么有人会问，化妆品、奢侈品、服装销售的底薪也不低他们还拿提成呢。

所有的销售都有一个重要的功能——品牌（企业）维护底薪就是用在这里的。

如果一个兰蔻的销售在与客户推销香水的过程中自己使用的是祖马龙的香水，实在是对鈈起他那份薪水了

京东物流取消底薪，外行觉得挺热闹作为HR，不值得大惊小怪京东在用自己的品牌赌寄什么快递不用拆开看业务的湔景。毕竟京东自建物流在过去的几年中给大家留下的印象还是挺好的。很多人看到这次业务调整使熟悉的小伙愁眉苦脸跳出来为他們抱不平，正说明了客户对京东物流服务的信任这也是京东的筹码之一。

同一个股市有人做多有人看空。在中国把物流做进最后一百米，拼的就是人海京东、美团、三通一达莫不如是。京东不会作死去毁掉亏损七年才建起来的物流体系这次业务调整，以他们的判斷来看是在做多的如果员工流失异常，而后续补充不进说明市场在看空。当然如今舆论大哗，也不排除有机构在做空京东

我们一邊叫着寄什么快递不用拆开看外卖是血汗行业，一边享受着他们带来的便利中国企业做大不易，理智勤奋的企业家也凤毛麟角且行且珍惜。

如果有一天京东在寄什么快递不用拆开看业务里打下一片天，物流小