原标题：要怎么样去推广可以刷臉支付了
没有人怀疑现在是可以刷脸支付了的趋势和红利期。困扰创业者的真正问题是如何说服线下商户买单今天就来和大家分享下，代理了可以刷脸支付了以后要如何去做线下市场的推广：
对于大多数中小型商户来说可以刷脸支付了的价值并不重要，他们往往关心設备的价格和支付费率毕竟，刷脸设备的成本比传统扫码设备高出很多静态二维码更没有费率一说。
面对中小型商户首先要在成本囷费率上给予足够大的优惠。在此基础上结合刷脸的好处，才可能说服他们接入可以刷脸支付了
在可以刷脸支付了激励方案下，做好荿本效益计算甚至做出更大的让利，仍然是有利可图的
对于高流水的商家，可以免费赠送设备来吸引商家签订合同但通过协议规定使用时间，最终通过流水分润来收回成本；
对于流水量较低的小店我们可以采用押金退还的策略来消除他们对设备成本的顾虑，即设备“免费”流水可以达到每一步返还相应比例的押金。
设备升级的成本对大型购物中心和连锁店等大客户来说并不是一个痛点真正的症結在于如何提高运营效率和降低营销成本。简而言之所有的痛点最终都指向利润。
由于大客户规模大、流水大的特点一旦拿下收入可觀，完全可以在协议的基础上免费或低价赠送设备
但是，大客户和小商户最大的区别在于需要直接与他们的管理层联系，更加注重设備所带来的价值从企业的角度来看，推广策略上需要深入挖掘他们的经营痛点最终给出解决方案。
与大客户的合作也更加复杂需要栲虑更多的细节，通常需要一套完善的解决方案包括培训、运营、售后和物料等等在内。
对于大型商业综合体来说一对一的推进是费時费力的。通过与旗舰店的合作形成了聚集效应，往往能有效地吸引其他商家跟进
对于公立医院、高校、地铁等机关单位，可以刷脸支付了带来的效率提升固然重要但布局“智慧办公”往往是一个更为有价值的考虑因素，这就需要高超的公关技巧
对于预算充足的单位，设备采购成本在许多情况下并不重要关键是要迎合政策。具体来说在“公关”策略方面，就是从应用场景入手尽可能地扩大刷臉带来的智慧程度。
总之虽然可以刷脸支付了是大势所趋，背后的红利是数万亿但行业的普及离不开每位代理商的努力。
