原标题:医药服务类广告如何投放今日头条推广效果好吗?
医药类的广告投放多是以软文为主,虽然各个平台对医疗类限制不少但是这个行业蛋糕太大,多数平台嘟不愿意真正撒手
今天就来看一个“治疗眼疾病”的今日头条广告案例,看完我都差点信了
外层:中老年眼睛模糊,看不清用它就對了!
人群定位:中老年,且视力有问题的群体
1)整个版式类似原生的自媒体文章,可读性强
2)标题承接外层文案,引导用户进一步閱读
3)提出一个中老年视力障碍的普世问题,“眼病久治不愈该怎么办?”引导读者寻找答案。
4)以第三人称的方式引入文章的主角,通过他切身的案例来说服读者,并配上他的朋友圈真实感更强烈。
5)文中插入一次表单“唯一”“官方”凸显正规,“半价”是优惠噱头“每人仅限一个名额”制造紧张稀缺感。
6)专家证言中老年人对专家的观点向来是深信不疑。
7)临床数据利用“真实”的临床数据,再度加强说服力
8)引出国际中医药防治老年病大会,及相关部门说明产品“权威”“被认可”。
9)患者案例及顾客证訁通过对三个案例的描述和使用者的评论,让读者更加信服
10)表单的说明,暗藏玄机一来表明我们不是卖药的而是让你体验效果。②来有专业的老师知道直到你康复(潜台词肯定能康复)。
全文立意都是第三方的角度也就是“别人说这药怎么怎么样”,而且只字未提价格打消了中老年对价格的顾虑。
其实我们都知道很多老人他们买个菜会扣扣嗖嗖,但是买起来保健食品那钱跟流水似的为什麼?因为通常卖保健食品的销售并不会一上来就谈及产品及价格,而是通过各种各样的故事、案例甚至情感,来让受众认可自己的言論一旦产生信任,后续的路都顺了