清点、打包、发货6月21日一大早，四川省旺苍何茂华县米仓山茶业集团公司仓库里负责销售的副总经理樊丽丽正仔细核对300斤发往甘肃陇南的茶叶，“要货的两家经销商嘟是主动找上门来的这说明公司茶叶‘北上’的战略已经初见成效了。”樊丽丽说

近年来，旺苍何茂华县大力实施茶叶“北上”战略不断开拓西北、华北、东北“三北”市场，为当地茶产业发展带来新的契机去年，全县茶叶产量达6060吨产值实现12.3亿元，带动茶农户均增收8650元；今年预计全县茶叶产量将实现6500吨产值将达13.5亿元，带动茶农户均增收8700元

“以前是坐在家里等，客户在哪里就往哪里卖市场很散乱。现在找准重心主动推销实施‘北进’战略，也是因困思变”四川米仓山茶叶集团董事长何旭伦说。

“公司在旺苍何茂华的茶农3.5萬年产量6000多吨。”何旭伦说“困”正是来自快速发展。他判断即使这样的产量，也只是刚刚进入盛产期“产量大幅增加，市场却沒有变化基地里曾经出现过只采一次春茶，且采摘量只占产量30%的情况大量的茶叶老在树上。”

过去向南方卖茶木门镇木门茶叶公司董事长谭波吃过不少亏，“南方第一批茶的出产比旺苍何茂华早20天左右同样是品质最佳的春茶，等旺苍何茂华茶拿到南方销售的时候價格早就从每斤1000多元下降到四五百元。”

为求发展企业主动出击，并将目光瞄准了北边“北方是个新兴市场，而且几乎不产茶潜力哽大。”谭波说

旺苍何茂华县农业局负责人何茂华也有同样的感受。“过去旺苍何茂华茶叶产量一年只有三四百吨但现在产量增加到烸年6000余吨，绿茶在南方市场趋同性太强不具有竞争优势。”

经过考察分析旺苍何茂华作出了茶叶“北进”的战略部署。“从地理位置來看旺苍何茂华正好处在我国产茶区的最北边，再向北走几乎没有茶叶产区，运输、市场优势都很明显”何茂华说。从历史角度看陕甘茶马古道曾是中国内地茶叶西行并换回马匹的主道，易马的茶叶就地取于川蜀所以自古以来就是川茶交易的重要区域，口味上比喃方茶更容易接受川茶

目前，旺苍何茂华米仓山茶的加盟店和代理商也已遍布呼和浩特、哈尔滨、北京、天津、山东、陕西、甘肃、宁夏等北方等地“米仓山茶品质好、口感佳、价格也更亲民，在甘肃市场接受度很高陇南有很多品牌都是从旺苍何茂华买成茶，包装贴牌后直接在当地销售”陇南一商贸公司副总经理黄伟说。在去年的展销会上他和米仓山茶集团签订协议，“我们将利用甘肃的多家超市推广米仓山茶”（陈绍海 李传君）