我 是2000年从黑龙江大学计算机软件專业毕业后到浙江宁波工作教训的在大学当了一年网络中心的老师后，感觉自己还是疯狂喜欢软件行业不太适应大学的工作教训环 境，就跳槽到台资IT公司工作教训了后来又到杭州工作教训了1年多，上海又去工作教训了接近1年工作教训满5年后，我感觉自己在网络知识、数据库知识及B/S、C/S 开发技术、软件开发架构方面有了深刻的认识积累
由于我是工作教训狂一个，平时一个人也接了一些大型的软件开发單子进行开发赚了一些小钱，家里父母也有点儿积累想给我投资，帮我买房子或者结婚时买 车子等平时我也时善于与别人沟通交流嘚那种，所以我想在业务方面问题不应该太严重，自己去接接单子也可以的所以对创业充满了信心。
2005年由于工作教训压力大，同时吔接了好几个大项目在项目的开发及实施过程中出了一些问题，又在上海工作教训在宁波处理一些软件单子相关事宜，没 有及时跟女伖沟通交流好一些小问题没有能及时能得到解决，矛盾也越闹越大最终彻底分手了，这给我的打击很大我差点儿为此自杀了。由于嘟有过想去死的
念头我也辞去了工作教训，突然间感觉我失去的方向在宁波远离家人，亲戚朋友我不知道我该往那里走？我回北方丠京打工还是继续在这里拼搏？当时心里也真 不是滋味真不知道应该怎么定位，走什么路
由于疯狂爱好软件开发技术，曾经有段时間觉得与别人交流都是在浪费生命，天天看资料天天写程序，有时候也是通宵写程序人满脑子都是程序、程序、系统、系统。人变嘚越来越沉默寡言满脑子就是想开发出客户满意的程序，能惊人的系统接软件开发的单子。
跟真心相爱多年的女友分手后觉得啥也沒有了，买房子也不知道可以跟谁住我想自己还年轻，买房子以后还有机会还是创业更重要，就下狠心通过中介注册了注册资金为10万嘚软件开发公司把自己的积蓄拿出来，开始了创业之路当时大概有10多万的积蓄。
10多万元没一两个月就烧光了，赚钱难烧钱真的很快当时为了节省办公开支，我租用了民房租金是2万多1年，进行简单装修花了2万不到买了一 台笔记本电脑，花了1万多然后买了一些办公设备，陆续又买了几台电脑及打印机等就没钱好继续花了。开公司总需要钱吧没钱了只能向家里父母要，跟父母 要不好意思开口叒向我小妹妹借了几万，最关键的时候只能是家里人帮忙，说实话大家应该多关心家人才对
创业期初最难的是，从你一个人变成2、3、4、5因为只有你一个人创业，谁都怕你是骗子或者工作教训不稳定谁也不肯来，还有你是在居民区办公有些 牛气的人，发现你在居民區办公连来都不肯来，还有客户也要上门了解情况若发现你在这样的办公环境里办公，价格会杀得惨不忍睹
创业，总不能是你一个囚干总得又几个员工，或者是几个人要跟你一起干本来以前在上海工作教训时有一个小忽悠同事，他鼓动我要跟我一起开公司，我絀 技术他出钱，结果那年他家里出了事他自己的温饱也不好解决了，只能我硬着头皮开始开工了刚开始的时候，他和他的同学2个人來了我们3个人在一起还 不孤单寂寞些。
开始阶段最要命的是他们2个，一是吃不了苦其次是技术也很槽糕，很简单的东西也弄不出来我当时想，只要你们两个陪着我就可以了我一个人无 聊，就不指望他们两个能帮上啥忙只要天天肯陪伴我就可以了，你们2个打游戏吔可以我这里有吃有住，还打算给他们2个发发工资因为自己很少领过1-2 千的工资，在我眼里那一直不是啥钱一样，毛毛雨的概念
结果，没能坚持1个月他们2个跑路了，就剩下我一个人了我在空荡荡的屋子里坚持了3个月，像幽灵一样整天屋子里就我一个人，但是我繼续坚持我不会放弃，我对自己有胜利的信念而且接近10万也烧进去了，总不能没3个月就跑路了吧我能跑哪里去啊？
当时创业手上呮有技术，没有客户没有产品，就靠一腔创业的热血对软件行业的爱好，下定决心创业了现在想想都怕，靠啥赚钱啊技术算啥？吔不是核心技术不就是会添加、删除、修改、统计吗？若是换上现在的我打死我也不创业啊。
一个人幽灵般3个月期间我想调整一下思路，若不改变思路就是思路一条不能指望直接找到合适的人来跟我一起干活，实在不行自己培训收一些培训 费，培训3个月后跟自巳一起干活，我发工资保证最低工资多少多少，而且至少能保证1年以上发工资采用了这个策略后，有一些喜欢软件行业的大学毕业生 來了一个跟我相处过一段时间后，他又介绍了他的同学来结果我的创业团队变成了3个人。
我又买了投影仪陆续还有2-3个周末来学习的，那时候收费很低一个月只要500元就可以培训了，没过多久通过网络又认识了一个朋友，他接了一 个外贸公司的管理软件订单后自己搞不定了，精力也不够希望我能帮他搞定，替他摆平这个痛苦正好我需要接到单子，我去跟客户沟通交流最终以不到一万
的开发费鼡成交了，客户还来我公司实地考察所以支付费用过程控制得很严格，客户也怕我随时破产只有做好了一个里程碑，才给一部分款那时我也有好心 态，创业从O开始干起从小单子接起来。客户的要求非常苛刻是老美的公司，系统蛮复杂的我耗费了3个月多的时间，終于把客户的软件搞定款都收到了。
这期间由于资金资金紧张，连坐公交车的钱也尽量开始节省了能走路过去就徒步过去，从来不敢到外面去吃饭菜也能省就省，没有空调的冬天宁波是非 常的冷也根本没钱买空调啊，为了省钱经常吃炒年糕春节连过年回家的路費也没有了，为了给客户的软件做好只能自己拼命干了当时真的是激情万丈，通宵都 有好几个一点儿都不觉得累，经过艰苦的奋斗苐一个单子几乎是完美搞定了。
当时我也总结了这个单子开发的整个过程，仔细写了一篇文章可惜后来丢了，若当时知道有博客园僦写在博客园里，就不会丢失了也成了我的积累了，那些都是财富一可以回味，二可以给别人借鉴参考
这个项目结束的时候，基本仩有个4-5个人团队了人员也比较稳定，但是问题又出来了搞IT的都很懒惰，早上不愿意起床更何况他们不是来创业 的，只有我是创业的我想这么懒散不行，当时办公和住宿的地方都在一起我想了一个办法，进行军训每天按时起床，晚上要求按时睡觉每天早上，我帶头起
床然后领着这几个小兄弟，绕着小区跑2-3圈而且要求步伐一致，还喊口号不到一个月，大家的精神面貌好了很多早上不会懒懶散散了。
后来又接了一个浴室的管理系统台球房的计费及灯光控制系统，休闲愈加的会员管理程序等等都是小单子，只要给钱啥嘟做，1000元的订单也处理 过基本上都不超过1万元。说实话大家对软件的需求并不像发达国家一样我们国家大部分人都在为解决温饱问题奮斗，很多东西都不成熟特别是管理思想，甚
至一些公司都不成熟更何况谈系统的软件管理了我们国家人力成本也低，所以无法说服愙户购买相对昂贵的软件来进行日常管理
例如在日本，一个人的工资会有2-3万元加班还要有加班工资，1员工1年下来可能要支出20万元，所以他肯花10万来购买软件这样不仅仅是省 了费用而且还24小时不间断工作教训，效率也提高了很多但是在国内，2万都可以搞定1个人干一姩的费用（备注需要大学生）而且还可以安排他干其他事情，所 以国内的软件市场是否好坏也跟我们的人力成本有些关系的，人力成夲越高软件越有竞争力。
靠做小单子小项目，想创业那是梦想不应该是理想是不太可能创业成功的，废话少说若有兴趣请看续集。
刚开始创业时想自己将控制系统的底层，例如数据库访问层权限管理等核心部分掌握在自己手里，这样也不担心别人偷走辛苦的劳動成果现在想想也很幼稚，成熟的反编译器满天飞若真想破解，可能花费不了1天应该是都可以反编译出源码了，不过当时反编译器還不流行
进入轨道后，2-3 个月就开发出一个小软件第一年可以有3-5个小成果，第二年还可以多几个成果这样不出几年，应该手上会有很哆很多可销售的东东这可是几何数的积累， 这样成功绝对有保障现在想象也是很幼稚，不是做出来一个就可以了还需要不断完善，妀进才能符合更多客户的需要而且开发好了，也需要反复测试才能进入
稳定期开发人员也会跳槽来跳槽去，劳动成果会丢失其实理論上想想很简单的东东，在真实的生活里有可能会变得超级复杂但是想太多了也不好，那我们只能 等死了还需要瞎干啥啊，人早晚是個死啊不是病死也得老死，对吧也不能想得太远了。
刚开始开发了台球室的计费、灯光控制软件找了硬件设计师合作，他水平也不錯真的做出来了，我们用软件控制硬件硬件控制灯光，客户一来指定的 台球桌上面的灯就亮了，客户也知道是开了哪个桌子客户赱了，灯光也关闭了老板也放心收款的人不会作弊，我们全套的都做出来了客户也很满意我也很兴
奋，因为我也没有想象过我刚创业僦能做出这样的软件硬件整体的解决能力自信心也倍增，虽然没赚钱但是还是很充实。
后来陆续接了浴室的会员管理等单子，有的茬宁波周边的地区开发了几个月后我发现自己很累，虽然生意是有了但是纯粹是瞎折腾，几乎一分钱没能赚 出来开公司还得交房租，吃饭的钱来回路费，维护调试异地的住宿调试，还好那时候是创业阶段不太规范都没有出差补贴，否则还要倒赔不少。小项目雖 然不断但是项目的类型大部分都不一样，每个都需要进行开发也不是天天都有生意。
这期间我总结出客户软件里稍微难的需求，尛兄弟们都搞不定还是需要我亲自弄才能摆平问题，而且他们折腾了很久也弄不出啥成果来我还要给他们发 工资，只能帮一些比较简單的忙跟客户交流也问题多多，基本上没有独挡一面的我这么拼命干啥呢？难道我自己打工效益也不如这个嘛最起码不会这么累啊，
那时候安慰自己毕竟是在创业现在想想，前面的路是啥样的自己心里根本不清楚，就算我成功了能成功成啥样也不知道，心里根夲没有一个明确的方向就知 道努力干活、把项目做好、把身边的兄弟们的水平提高好。
这期间也试着接触一些医院等的信息化项目折騰了几个月，才发现这个领域更本是杀不进去有成熟的软件公司在做这方面而且从上到下的服务，都有铁铁 的关系的一个陌生创业的毛小子，根本不会有机会连跟说话算话的领导接触的机会也没有，而且说白了我的确是相关的资质也没有人家不会给项目做甚至是很 尛的项目，当时也瞎折腾了几个月浪费了一些宝贵时间。
小公司创业不容易接单子也不容易，接到了相关费用也少得可怜客户也会想把你的员工偷偷挖过去，暗地里做思想工作教训我做的那个外贸的客户，在客户 那里调试程序时不小心看到了他们主管给我员工写嘚邮件，意思是希望他能到他们公司工作教训年薪给3-4万等，还有啥啥待遇什么的哇靠我的客户居然要挖的
员工，无商不奸啊处处防鈈胜防，我是创业的小小公司人家是像模像样的美资外企，人家能不想过去嘛人家想过去了，我难道有啥方法能不让他去呢难道跟 怹拼命啊？辛苦培养几个月的好不容易进入轨道了，就要被别人挖走了其实很多创业公司，都会遇到这样的问题人往高处走，水往低处流那些跟着我学了几
招，别人要来挖的程度了他们一般不会有感谢我的想法，感谢我教了他们几招让他们有了专业谋生的技能，大家都会觉得是靠自己努力的成果
终于有了几条枪了，也开发了几个小软件度过了最艰难的创业初期的迷茫，总结后我发现自己，一方面要做培训、一方面要做开发、另一方面还需要自己 找客户做业务这么个发展思路是行不通，得找个业务方面管理方面的人合莋才可以，正好这时候我一个认识的朋友，他也想创业他想做业务及管理工作教训，我 想安心做开发及培训方面的业务几乎是一拍即合。
我的合伙人加入后我们两个开始阶段经常交流，怕沟通不畅就干脆住一起了，住一个房间了还签订了一些协议，创业不能轻噫放弃若谁放弃净身出户 等，若有债务还需要承担他也从家里拿了1万元入股，我们按30%：70%的股份进行权益分配我觉得要跟其他人合作，需要拿出一些诚意我就让他管理公 司的财务，日常开支费用报销都让他管理，人事权利也给他业务也给他管理，我负责培训及开發相关任务
两个人合作了，总比单枪匹马一个人干好多了我们先是更换了办公场地，我们到大学里租用了空闲的办公场地费用略高┅些，但是办公环境很好很像 样，我也很心动创业初期的房子还没到期，我们就搬迁过去了这时，住的和办公的地方严格分开了峩们在学校旁边的村庄里，租了一个很大的农民房进行了 粉刷，干干净净的又买了一些双人床什么的，这时候回头看看的确是提高叻不少。
创业半年多了一直没能好好休息，正好碰上市里资助的浙江省少数民族运动会我正好可以参加，还顺便可以在温州玩几天茬宁波训练一段时间，是业余 级别中的业余级别的那种娱乐性的活动我就报名参加了，在活动期间由于我自己的疏忽，晚上睡觉时没囿把宾馆的门锁好正好那天晚上小偷过来，把我的崭新
的笔记本电脑给偷走了监控里也都被录了下来，保安也没及时发现就这么好恏的笔记本电脑送给小偷了，哎还没赚到钱，就赔进去一个崭新的IBM笔记本 只能再买一个了。
到了新的办公场地我们也稍微添置了一些办公设备，一点点儿钱很快就用完了，交房租的钱没有了我的合作伙伴，向他哥哥借了大概有2万元我们缴 纳了几个月的房租，创業初期的房租大概浪费了3个月的估计有5-6千的损失吧，还有网络费用等稍微损失了一些，不过损失不算大
由于办公环境改善了，形象吔变了也有专门的人做业务，我们就想先以培训为主，因为培训是先收钱后干活，能有现金收入资金好周转，培训好了后 可以干活干活了又有钱可以赚了，这样很容易进入良性循环我们就按这个思路没出一个月，又有好几个人过来参加我们的培训我们的培训當时是不满意可以按 比例退款，是真退我觉得做人是需要有诚信，不是说把钱骗过来就可以只收不退的，我相信我也有这个培训能力
有些学生家里没钱，说白了学生一般都没钱，我们也是创业初期所以有些暂时无法交钱的学员，也进行了培训其实真正按规矩缴納费用的人很少，大部 分人是先交了部分钱因为大家知道你是创业公司吧，不敢一次性把费用缴纳本来上大学花了不少钱，毕业了还茭培训费的确是难，但是直接上岗吧还真啥也
干不了，都是帮倒忙的那种无法一次性缴纳的，按协议每个月再交其他的费用，其實后来很多人就拖欠着不交我也心软不可能就撵走吧，虽然开始做培训没赚 到钱但是起码人气是上去了，基本上很快就到了20来个人了也不孤单寂寞了，大家也都在比较认真的学习
为了节省费用，我们经过计算后打算自己解决伙食问题，聘请了我搭档的亲戚来我们這里做饭每个月给的工资，包吃住
这期间，我犯了创业者很忌讳的几个错误首先我不应该把财务权利交给别人，因为钱才是命脉洅信任，也不应该把财务权利给别人其次，犹豫培训的人 是陆陆续续来的收费的标准不统一，课程的进度不统一费用也没能一次性嘟收上来，导致这些学员能拖就拖能欠就欠，后来我手上几乎留下了接近10万的欠
条我总不大可能每个人去打官司吧？接着我不应该管伙食，众口难调这个是大家都知道的，不是省那点儿钱的事情光炊具的采购就花费了不少，而且平时蔬 菜的采购等也没有监督，導致费用结算时这些伙食费也是相当惊人的，而且真的创业成功了这个伙夫算啥呢？正式员工还是临时工？
由于我这个人比较大气电话什么的，都没控制、电费、水费等也没怎么放在心上觉得这些都是小钱而已，几个月下来后结帐时，简直让我惊讶电话费 每個月4000多元，电费水费相对来说还少点儿加起来也有2000元吧，对创业公司来讲这些费用是实在是不小了赚来这些钱难，花掉很容易的更哬况他 们花的不是自己的钱。
这个阶段虽然外表人丁旺盛，但是财务还是亏损状态我又向我小妹妹借了几万进行周转，他们都很支持峩我基本上要多少，给多少这时候，我妈妈也 提醒我已经烧进去不少了，需要注意点儿别烧得最后啥也没有了，但是他们相信我囿翻盘的机会我在他们眼里，一直是他们的骄傲的一直是能给他们创造奇 迹的那种，所以也没控制我的开支基本上我需要，我家人僦会及时转账给我支持我创业。
这期间又是培训，又是接项目又开展外包业务，阵脚有些乱了些我感觉整个公司，干活的就是我┅样要培训需要我来讲课，要做项目也需要我来做 项目接下来了吧，还需要很多很多事情需要我来做虽然很累很累，但是内心还是佷充实一定要杀出条血路来，一定要成功苦点儿累点儿也认了，好在我是蒙古 族从小吃肉喝纯牛奶从小身体比较结实，否则估计累死在那个阶段了，吐血而亡了那不是一般人能承受的压力。
我们这边人气兴旺我们旁边的一个小公司看着干这个好像很有前途一样，也开始进行培训业务了也开始跟我们竞争拉学生，拉培训生其实宁波城市也不 是很大，想学习IT的人也不是很多所以经常会有同一個人，到我们这里来了解情况也到他们那边去了解情况，同一个人我们也希望他来，他们也希望过去 但是总的来讲，我们没有互相絀什么大矛盾你不犯我，我不犯你阶段
由于跟当地的培训机构发生了利益冲突，还在当地的报纸头版上以反面报道的方式上了头条，说我们是没有培训资质的骗子培训公司被描述得很残忍，简 直是骗子的化身工商局来查我们，税务局来查我们我还被叫过去谈话，公司里来培训的人心里也惶惶的就是有钱也不继续交培训费了，过一天算一天看局势 的变化。
由于人多了需要有像样的培训内容，培训教材我又通宵几天，把培训内容的概述、培训计划必须要掌握的技能等进行了整理，打印成册子然后对学员进行考核，了解怹们学习的程度及掌握的情况
这期间经常会发生，由于接的项目紧急无法有条有理的安排课程讲解，学员的水平也参差不齐来的先掱顺序也不一样，遇到了很多麻烦事情学员的学费收集也成了大问题，大家都不肯交学费但是外面的人是看不出来这些问题的，只有峩自己知道
这时候，正好我搭档的同学也在这个学校他们有几个人也有创业的想法，而且有一个水平不错脾气也很好，年纪也比我夶一些主要研究java技术， 我们想让他帮我们讲课还有一个家里稍微有钱，可以注资入股这个人想往业务销售方面发展，正好也吻合我們的发展方向我们开始慢慢进行接洽交流，大家也
投机都想干点儿事业出来，这是我老家的一个朋友也过来南方寻找机会在我这里槑了一段时间，他举得我的创业思想很好他也想入股。但是他想管理整个公 司，这个人比我大10岁左右
这期间也有很多奥秘的事情，峩不想把自己辛苦创业的公司拱手相让给别人经营管理5-6个人合伙，谁出多少谁管哪部分，谁分多少股份谁拿多少 钱，就扯不清楚了天天为你多了1%，你少了2%就为这些争执了接近2个月，没达成共识公司进入了内耗阶段，我无法全身心投入做培训也无法全身心投 入莋项目。
这时我的最起初的创业合作伙伴，有了分家的念头开始暗地拉拢人员，闹独立但是这期间我由于忙于项目上的事情，没有能及时发现这些问题分家闹了前后1个月，他挖走了一个核心的开发人员及几个培训生
这问题出来，他挖走的核心开发人员正开发了接近半年的一个OA的项目，做了一半还没能做好，项目就这样被中途废止了前面收好的定金还需要按合 同进行赔偿，这个项目由于是我接的我自己拿出钱，把这个项目进行了赔偿虽然那半个月给那个核心开发人员发的工资虽然不多，但是接近半年也不少了在加 上项目的赔偿，再加上我的指导及投入的精力几乎是给我造成了*3的损失，让我元气大伤
其实，这一切我也不怪别人也怪我自己，公司开┅天有一天的成本，大家的吃吃喝喝还有房租等，给我的压力也很大每当我从家里人要钱垫支时，我 心里也很不高兴脾气也变得暴躁了一些，觉得自己这么累你们还不能理解我，脾气变得暴躁了就进入了恶性循环了，一切以另一个截然不同的方向发展了
由于囚员过多，办公场所无法装下这么多人我们又想扩大规模，希望通过能规模产生效应租下了几百平米的整个一个楼层，进行了最简单嘚装修网络， 电线等进行了改造也做了像样的门面，钱不够我搭档又向他哥哥借了几万，进行了垫支办公场地的租金大概6万左右嘚样子，当时学校也给了我们优惠
有了更大的办公环境后，我们有了一个计划在年内培养100名开发人员，然后接上海的外包由于这些囚，对日语英语的水平不高还有我们的业务能力也没有直接接外包的能力，就定位按地域差接上海的二次外包，这样把握比较稳妥一些
为了打开局面，我在宁波当地找了营销能力强技术能力不太强的公司进行合作，签订了开发OA的合作计划我们出技术，销售公司出┅些开发成本每销 售一套，我们在进行利润分配这样有了比较长远的合作计划，我心里也好受了一些安排了一个技术骨干，专心做這个项目为了加快公司的发展速度，我们也挖
了几个开发工程师过来因为自己培训，见效期太慢了知根知底的人直接挖过来，跟我們一起创业后来经验表明，我们能挖别人的别人也能挖我们的，这些 人后来也都被别的公司挖走了，其实挖人不是长久之计只是短时间解决问题的方法。
由于我的表达能力、技术的积累及深度还可以基本上碰上专业的客户，一般都能谈成项目我们接到了苏州明基的外包订单，有了比较稳定的收入来源但 是这个单子是通过中间人签订的，所以项目利润都被其他人拿走了我们辛苦都是被商人赚錢，干了几个月后我实在不想继续这么做了，做了大量的工作教训后我们
直接跟明基签订了外包合同，但是问题又出来了我培养的┅些开发人员，明基也很喜欢他们就挖我的员工，挖了好几个过去人啊，都往高处走有更好的公司 希望他录用，他也不会讲啥诚信客户想挖人，员工想跳槽我也没办法，跟客户翻脸只能默许跳槽，这样给我的损失是很大的后来我也不想做明基的外包了， 小公司创业真难啊就算有项目，客户来挖你员工想跳槽到更好的公司去。
也接了安徽一家大型IT公司的软件项目由于项目工期进展，要求高我们外派的工程师，搞不定我只好亲自出马，花费了2个月时间把那个项目彻底 摆平，做项目过程中我发现要是自己不亲自出马，员工的精神状态就会下滑信心会下降，与客户的沟通就会出现问题这个也是没办法的事情，你不能指望普通 员工能干得那么出色遇到这样的事情，只能我冲刺亲自督战，亲自知道亲自感染他们。
在苏州明基做项目过程中由于工作教训压力太大，我们的2-3个工程不管是加薪还是调休，死活就不想干IT软件行业了只有一个念头、辞职，也不是跳 槽由于工作教训太累了，就不想干这个行业了到叻后期，又一个比较出色的工程师被杭州一家大公司，上万的月薪挖走了哎没办法人家大公司有钱啊。
不管怎么样这期间接近了收支平衡，但是也危机重重每个月几万几万的进入，几万几万的出去这期间我感觉战线拉得太长了一些，我们基地在宁波客 户在苏州，项目也有合肥的苏州还需解决员工的租住问题，还租了房子每个月2千不到一些，加上水电费等大概需要2500左右需要几个月的房租一佽性垫
付，还需要有押金项目也是不稳定的，但是租金是稳定的不可能由于没有项目了，就房子可以退款了没那个说法的，若遇上那样的事情只能认赔了
当时我也有些鄙视我的客户，总想着挖我的员工为啥就不想挖我？挖了我培养几十个人都可以，甚至几百个囚也可以而不是挖几个小员工，其实没多大用的一将难求千兵易得的可能没那个理念。
为了打开业务我通过老朋友，在宁波找了专門做销售方面的公司做合作一起开发OA项目我们出技术及人力，他们出一部分开发成本这样我们就不担心 做业务了，每做成一个笔业务峩们就收一笔费用我觉得这个合作模式也很好，让专业的公司做销售我们专心做开发，他们公司接了业务的消息也第一个跟我们 合莋。
这时我老家过来的朋友看我在这么短短一年多的时间里，居然从一个人发展到了30人业务也开展得像模像样，就起了其他念头我經常比喻，我的能力 是普通人的10倍那他就是我能力的10倍，我已经算是很能忽悠人了但是他能达到把你卖了，你还给他数钱的程度我哏他有接近10年的交情，我知道跟他
合作只有我赔不会有我赚的，合作了我不会有好下场我就有些排斥他掺和我公司的管理及日常业务，希望他能走开一些
他跟我讲，他不跟我争抢公司他自己干，他自己拉学员过来只是临时借用一下我的办公场地，他招过来的人茬我这里呆一段时间就走，人来了有钱了 他自己租用场地，我只是临时借用场地就可以了你说我花了这么多钱，这么多心血经营到了這个局面然后白白给别人用，而且也要干我这个业务我当然不开 心，学费也不是我收钱他赚，我坚决不同意死活不同意。
他开始給我捣乱打我的学员，给我的学员洗脑让他们按协议退款，让他们找工商局税务局，找劳动局天天找我麻烦，他做了一个创业计劃他觉得以 他的能力和思维，1年可以拉300个培训生1个人1万的培训费来计算，第一年300个人第2年可以达到1千个人的规模，他可以很快就可鉯成为千万富
豪这些原因导致他的动力很强。他的沟通交流能力有我10倍强而且有黑社会背景，人又顶级聪明我的那些培训生、合伙囚等都被他忽悠了，为他肯去送死的 程度了我一时间到了文革时代一样，大家都找我的缺点我的错误，大家来批斗我围攻我。
我那時真的想跑到上海去打工或者远离那个城市，公司的钱是我出的活儿绝大部分都是我干的，怎么会到了这个程度?这是我前后投入的很哆资金了我真后悔一时冲动，我投入了那么多血汗钱进去了
那些来入股的人消耗了我2个月，我几乎天天被他们缠着无法脱身给我精鉮上也带来了大的打击，虽然这些人跟我公司无关，但是纠缠得我无法脱身跑 得了和尚跑不了庙的感觉，他们没事干天天来找麻烦，闲着也没事精力充沛，天天来搞我甚至到了动粗的程度，还闹到了当地的派出所
我最初的合作伙伴，由于管理财务他也怕我的咾乡，就把客户的款拿到后偷偷的还了他哥哥的几万债务，到发工资时已经有几万的窟窿，无法发工资 了我只好再次向我妹妹求救，我觉得公司是我开的我得按时给别人发工资，他只要一天在为我的公司干活我需要一天把工资发给人家，妹妹第2天就把几万的 款打給我我按时发了工资。
我最初的合作伙伴半夜把我们公司的服务器，电脑能搬的都搬走了，我只好发愣坐在学校的草地上深深呼叻一口气，啥也别干了电脑也都被强行搬走 了，那些学员有些不点儿意见的学员，也开始向发疯了一样围堵我甚至有的还动粗，我箌底做错了什么我这是在干啥，又是出钱又是培训，又是做项目这 是什么世道了？
后来经过一些列的波折把一部分电脑什么的，拿回来了上面说的项目也破产了，核心开发人员也被挖走了我就进行了项目赔偿，又损失了不少钱按合 同办事，按规矩办事我总鈈能跑了吧，我的信用往哪里放就为这么点儿小钱，我就不讲信用我宁可赔偿了解了这个项目，还有一些小项目该赔偿的赔偿，该 放弃的放弃该退定金的退定金。
这时我爸爸妈妈知道我遇到了麻烦，能从我的语气里知道感觉到我遇到了大麻烦了，就过来帮我打點帮我处理一些事务，这是连那个早先过来的伙夫都成了恶魔了开始发脾气，也开始为难我跟我算工资，跟我算这个算那个哎，囚啊
我当时真想来把火，把能烧的都烧了但是想想，这些都是我辛苦赚来的钱或者是我家人慢慢省下来的钱买来的，这些东西买来時都很值钱要处理了只能是废铜烂铁了。
我父母当时也在宁波我平时不太喜欢跟他们交流，觉得跟父母有很深的代沟我父母也对我佷放心，我想怎么弄就怎么弄几乎都支持我，我不断的向家里 要钱小妹妹可能也跟父母透露了我的情况，我遇到了困难父母实地来看峩后可怜我都心疼得哭了，劝我赶紧放弃因为这不是个能出头的路子，教人家技术要
挨人家批斗，给别人找工作教训找机会，安排了这么多人找事情干做软件还带入职业生涯的大门，最后没有任何回报甚至落下一对埋怨。
我总结了一下：摊子铺太大了宁波有2處，苏州有1处合肥也有1处，没创业多久就到了30来个人的规模大大小小项目又接了不少，已经快超出了控 制范围了又没有核心的合作夥伴，那些不懂事的小孩天天跟着我老乡的屁股后面，这时候在苏州做项目的人员也有些风吹草动人心不稳了
我跟我家里人商量好，峩父母帮我处理好宁波的事情我去苏州把人心稳定住，把项目做做好这样做项目能赚点儿钱，能亏多少算多少只求稳就可以了，这時候我妈妈给我算了一下亏空进去的钱挺多的，不是一时半会儿能赚回来了
爸爸妈妈安慰我，没当过老板的人不大会管理，年轻人賺钱快的不用太担心，机会来了很快就又赚回来了。我是有信心的因为以前一个人做项目也做过几票10多万的项目，我还30岁不到应該还有的是机会。
我很快就去了苏州接着我父母辛辛苦苦，把这些办公设备都变卖了买来时花了好几万，卖掉时只卖了几千元房租昰当时我的最初的合作伙伴交的，退款 也必须要由他才可以退我在苏州做项目时，我最初的合伙人跟我产生了些矛盾把房屋的押金及┅些余款也都扣下来了，只给了我几千元同时扣掉了开发一半的
OA的版权费等，说他也在公司这是公司的产品，说他也有份后来他是鈈知道这个项目我进行了全额的赔偿。他也是能从我身上扣掉啥就都扣了因为钱在他手 里，我只能按他的来否则我1分钱也拿不到，没辦法主动权在人家手里，钱在他手里
明基的外包部门也慢慢的被他们公司削弱了，我们的合同也逐渐终止了后来我通过朋友关系，叒在上海找到了一个项目数额还比较大，干了几个月又见 了点钱，但是项目的大部分利润也都被我朋友拿走了从我妹妹那里借过来嘚钱，也补了一些过去至于我爸爸妈妈那里拿过来的那就可以不补了，毕竟他们是我亲 爹亲娘
明基的项目结束了后，把上海的项目做恏后我回到了宁波，我最初的合作伙伴又做了不少暗地思想工作教训，把我最后剩下的几个员工也都挖过去了我也没 怎么挽留，我知道做2次外包没啥前途，几个月有项目几个也没项目1年就白干了，我也真感谢他把我的后患都处理干净了，因为到了后期我给他們的许诺
是4000多一个月，有5-6个人每个月的开支也会比较庞大，项目也没有保障人走了吧，我真的好轻松啊舒了一口气。
那年过年跟着爸爸妈妈回了一趟老家欠了我妹妹4-5万元的债务，我暂时还不了我身上最值钱的就是我ibmT60笔记本，陪伴我战斗2年艰辛的创 业当时是花13000多買的，我就把它送给我妹妹我说：“欠你的钱，我暂时还不了我先把这个笔记本送给你，当是你借给我钱的利息吧”
为了节省费用，我聘请了兼职的会计我想老会计经验丰富，还是朋友介绍的应该可以把账目做得很好，没想到年底时她把我们的账目没仔细核对，导致 公司大规模盈利税务局自动的从我公司的帐户里扣了万多元的税务，我简直是崩溃了又拿老会计没办法，我的公司居然盈利了哎，哭笑不得啊交了上万的企 业所得税，而且自动扣下来了
公司每年都需要年检，年检又需要一些费用不是很多，但是也需要几芉元后来我越想越郁闷，打算把公司注销了每个月都要上缴税务报表很烦人，结果 注销又遇到了很多难题因为公司东搬，西搬很哆东西都丢失了，保管人也换了好几个注销时需要的各种材料肯定是没有了，这些材料补上也要花很多钱后来 我干脆想了，要命有一條要钱没有了，不注销了
工商局后来主动打我电话了，说希望我能把公司的什么什么交上来我说要命有一条，别的什么也不肯交了他们说那就来办理这个那个，我说我也不办不了了没那么多钱交罚款了，后来他们也拿我没办法做了一些最必要的简单手续，就算昰把公司给停止了
2009年5月，也就是这个月我把欠我妹妹的最后一万元钱汇到她的账目里，我把所有债都还清了心里好舒服啊，没有债叻一身轻松了感觉我的第一次创业终于画上了句号一样。
我老家的朋友在宁波开了一个蛮大的培训机构，听说规模有接近100多个人也僦是说每年有100多万的收入了，我一点儿都没嫉妒那是他赚的钱， 跟我没关系我走我的路，他干他的一切都已经成为了过去，当时跟著他风风火火闹我的人一个他都没留下，应该是都处理掉了也没得到任何好处吧，也不可 能从他那里学到IT技术吧
我最初的合作伙伴洳何了如何了，我就当没听到跟我没关系，愿意怎么样就怎么样吧无奸不商，人人为自己人人为赚钱努力，也没啥不对的也没啥鈈好接受的，我不妒忌他成功与否后来听说他继续在明基做外包，继续做合肥的那个项目的后续工作教训还接到一些订单什么什么的。
钱是很重要但是身体健康，生活开心工作教训开心，更重要
今天我刮发票不小心中了100元的奖励，好开心去杭州文三路华星时代廣场那边的地税局兑奖了。晚上陪老婆修改他们部门的网站
本篇也以适当感恩的心态写写，创业时还是有些兄弟干得很好的我在这里吔需要承认的，并不只是我一个人努力了否则那么多项目也不会顺利结案，我不 要与任何人结下恩怨开公司如买股票，但是赚少赔多失败了也不能埋怨其他人，想想那些炒股票倾家荡产的想想那些被诈骗上亿的人，我还是很幸运了失败
了也需要多从自己的身上找缺点。我这个人性子急，脾气也暴躁一些但是我想有两下的人，脾气好的没怎么见过我以前听过余世伟的讲座视频，别人问他你 為什么工厂管理得这么有条有理，甚至是连句话都不用讲就可以了他老人家讲了：“这些人被我骂了10年都有了，还能做不好嘛”，的確是这么牛的人也是 “骂人”的。
当公司的经营压力、生存压力比较大时不发脾气的我就很佩服了，最近我们公司新来的顾问刚开始还是个小绵羊，刚转正后就开始吼起来了脾气比我还大，你看脾气好不
你干了9件好事情，但是1件事情上发火了你就相当于做了10件壞事一样的效果，别人只会记得你的坏那些好都会被摸得一干二净，这也是别人能挖我 墙角的主要原因之一否则也难找出漏洞的。也昰有些事情没有控制好的主要因素之一能干事的招聘不了，能招聘过来的干不成事情，做事的力度也不够不管 能否干好，工资还得發开支还得继续。
大家也不能老听我一面之词站在不同的角度，站在不同立场上看同一个问题，得出的结论应该是孑然不同的以湔的我只专注技术，不懂人情世故没有管理经验，脾气太坏会责怪别人。路都是自己走出来的最近几年脾气也改了很多，很少发火叻血的教训 啊。
开公司诱惑很多到处都是商业机会一样，一般会有20-30个机会但是需要有足够的分辨能力，哪个才是真正属于你的机会哪个是你能做的，客户会 给你做我也很庆幸判断失误的比较少，大量投入精力的基本上都成了有几个虽然没成，但是损失还不大否则判断失误损失也是很大的，领导的决策力对于一 个公司来讲，真的实在是太重要了
项目就算做成了，客户的拖款情况也是很严重嘚事情做好了，客户也为了求稳一般会拖延1-3月才会真正付款，我创业后期客户应该到款时没能及时到位我身无分文，被逼到留宿街頭的程度
成熟的客户，对项目质量的要求非常高质量没控制好项目结束了，到哪里去找你啊在上海做项目期间，客户要求对软件进荇3轮测试要求Bug数量不 能超过多少多少，若三轮不能通过从第四轮开始收费测试，一直验收通过为止客户是向我收测试费啊，也是真狠的啥都能想得出来。结果最后剩下10个以内
的Bug客户几万的款就不付，要求无Bug才肯付款结果为了解决10个Bug又多奋斗了1个月，忘记告诉你叻整个项目是有接近200个页面组成的， 要求零缺陷由于创业期间我狠抓质量，要求大家严格按我的葫芦画瓢留下的后患不多，承接的項目大部分都干干净净结束了否则项目的后期维护也是个无底洞 了，我不知道什么时候才能脱身可能会有想去死的念头的。
人需要有個感恩的心创业期间家人给了我很多支持、关怀，无论我遇到什么困难都没有精神崩溃，当我把一些大项目也顺利了结掉窟窿也小叻一些，剩下的几个员工也被挖走时我真的感觉轻松了很多，没有压力了
这时快到年底了，我接下来的路该怎么走去当北漂？我也嫃有些迷茫做IT是否有前途？我还能做啥好在平时技术积累还可以，技术上的信心还是比较足一些这次风波过后对未来生活有些迷茫叻一样，没以前那么有鉴定的信念了
一个陌生的电话来了。。“****请你到我们公司面试。”感谢我供职的公司 - - - - - - - - - -宁波东海蓝帆 ， 在我苼活最困难时又给了我一次希望，搞IT软件还是有点儿用那个公司的领导、员工都对我都很友好，这个公司也是宁波最有实力最有前途的一家上市IT
公司，不管以前的同事对我的评价如何我在这个公司好好努力工作教训了一段时间，与世无争拿人家钱财要好好给人家幹活，我试着改变一点点做什么事情都不容 易，公司到了什么阶段都有什么阶段的难处这时深刻体会到管理永无止境，就算我当年真嘚创业成功了也走不了多远就倒下了，我跟这边的领导比各方面还是 太嫩了，管理公司更多的不是玩技术更多的是玩管理，玩人峩不是那个料，还需要提高很多很多
其实很多年前就我就知道有这家公司，当时我查宁波的IT排行榜这个公司排第一，当年就产值过亿当时心里想：“我要是能到这个公司工作教训多好啊，能 学到很多很多知识但是我现在太嫩了，进不了这么好的公司”很多年过去叻，我真的进入了这个公司了人人都需要有梦想，努力了都能实现的
由于一些原因我不得不放弃宁波的工作教训，换工作教训到我们集团的杭州分公司来工作教训了这是我毕业以来几乎是呆得最长的一家公司，因为这个公司的确很好大 家要珍惜在这个公司的工作教訓，好好把手上的事情做好这是我现在的做事原则。不能帮别人管理好公司的一个部门自己也绝对管理不好整个公司，把公司的事情莋
好将来才有希望能把自己的事业管理好大家应该多踏踏实实把眼前的事情处理好，眼前的项目做好这应该是硬道理。
拼搏了10年总算有个落脚的窝了，最近也忙了家里装修相关事宜虽然又变成了一身的债务，这次是欠银行了慢慢来吧，20年按揭了大家也不用为我擔心，没那么悲惨人都需要有个坚强的心。
事后算下来进进出出上百万资金虽然公司问题多多，以惊人的毅力和速度把好几个关键項目都顺利了结了，真的是谢天谢地啊没惹出太多的是非来只有少部分余款没能收到。
两年时间很快就过去了心也平静了下来了，慢慢反省总结了一下我只是一个IT工人，熟练的高级工人而已不知道你听说过没有，有很多很多技术工人创业成功的传奇故事
人没必要野心太大，做大事业没有那么容易特别是在IT行业，成功概率太低了并且就算做大了，即便公司要上市了其实大多都是在亏损的，最終玩的就是资本运作所以想靠公司的技术或者产品来盈得胜利是很难的，只能走资本运作路线
工作教训不是生活的全部，还需要有家庭、娱乐、兴趣爱好、友情亲情做公司不是做技术，更多是做人我本来就做人不够到位，做公司是必败的也是一直是 搞技术的跟这技术的潮流，没有积累下产品也没重视重点发展方向，一直在IT软件公司工作教训其他方面的提高积累也没重视，一直生活在方寸世界裏（电脑屏幕 前2平米空间里）
开公司要有有目标有计划的安排工作教训，我相对属于是蛮干的那种、忙眼前的就顾不了未来的忙项目開发就顾不过来管理，忙培训了忙不过来业务
还好早年，一直在大型IT公司工作教训还积累了不少经验及成果，做的5年以上的准备开發管理软件的核心组件都进行了事前准备，整个项目心有成竹否则我估计会败得很惨，2年下来人来来往往有来的有走的，几乎没留下任何有价值的成果物留下的只是麻烦，留给我的更多经验教训
到底什么才是劳动成果？到底什么是可以留下来的烧了钱难道就只应該留下经验教训 吗？
起点不一样做法应该不不一样，一直在大公司工作教训出手相对大方一些，自己创业可不能这么搞啊资本只有幾十万烧不了多久就可以烧个一干二净，还需要精打细算才是硬道理
过分依赖技术对一个公司的作用，公司更重要的是管理更重要的昰客户业务，这是公司的命脉你就是会做导弹、会上天，没有业务没人买是没用卖不出 高价是没用，白菜价卖导弹那是捣乱市场，昰属于恶搞是坑害别人的利益损失自己，这种害人害己的事情应该少干说白了也是在断自己的后路，等你的名誉不 好了就连打工都沒地方好打工了。
从理论的角度来分析我总结出来如下结论，希望大家能给予补充
正确的答案是：我已经发现了一个确定可以赚到钱嘚项目！
我的答案是：经验丰富、技术强、积累了5年的成熟的开发框架，项目开发周期短那时就有比较成熟的B/S的C/S的开发框架，而且是兼嫆的有稳定 的权限系统，只开发业务模块就可以了开发效很率高，别人为此投入了上百万的学费我现在是成本低、风险低，有竞争仂自己干劲也足，后来想想我这是瞎 扯蛋，必败无疑
[02.我是个有经营头脑的人吗?]
正确的答案是：经营头脑不等于管理头脑，也不等于執行头脑没有经营头脑的人，不适合独立创业！
我的答案是：天天想技术走火入魔。根本没把管理当回事情甚至觉得管理是多余，浪费时间浪费钱财，我这TMD是哪里到哪里啊
[03.如何判断一个项目是好项目?]
我的答案是：刚创业，有项目就可以先解决生存问题，再解决穩定发展什么项目都做，因为觉得与把握以前也几乎没失败过。
[04.财务预算与控制?]
我的答案是：交给合伙人全权负责又不是我老婆，吔不是我家人啊我怎么就这么糊涂了？
[05.只追一只兔子,一定把它追到手!]
我的答案是：各行各业的开发项目也做培训也做，两条腿走路峩连内部小饭馆也开了呀。
[06.如何与人合伙]
创业的人超过半数的选择的是合伙，而合伙人就像现在的婚姻一样破裂的多，完美的少也許不到7年就痒了吧？我的答案是：虽然跨越了2个年头但是只有半年左右就闹严重分家了。
[07.把自己摆正位置]
我的答案是：我到底应该重点抓哪个方向哪个次要的可以放一放？事必躬亲是不行的
[08.创业改变不了一个失败的打工者]
我的答案是：还好一直打工比较好，这个还是囿点儿信心的
[09.对行业的认识程度，上游下游的掌控]
我的答案是：先杀出第一步不迈出第一步，永远没有第二步啥叫上游下游，根本沒在心上干了2年，绝大部分利润全部被中间人拿走了都是在给别人 拼命干活了，从我创业开始就分出去3家小公司哇靠，这个门槛也呔低了从我这里就分出3-4个公司来啊，虽然创业是给自己创业赚钱都给别人赚了，这还 不如打工了打工最起码还轻松愉快，每个月按時发工资了
[10.害人之心不可有，防人之心不可无]
虽然领着老虎打猎能抓鹿，领着猫打猎只能抓抓老鼠但是老虎也会随时吃掉你，还有洎己的创业计划等不应该轻易的给别人讲，给别人推演自己的公司也不要让局外人过多了解接触。
[11.靠人的买卖是最不可靠的]
相信机器嘚可以说不是傻瓜相信人的绝对是傻瓜，人不是机器人有脑子，有思想是最难管的，而且人是不断思维变化想法变化的，做外包为啥可以 不给自己做？我看你这么干有前途一样我为啥不可以做？我也不比你傻呀我为啥给你干活？为啥我不可以自己干我感觉吔不比你弱啊？换成你估计也是这么
想的呀，你能开发个软件我也能开发个软件，毕竟不是高科技不是核心技术而已，辛苦点儿努仂点儿稍微聪明点儿都能搞出来，只是工作教训效率问题而已
[12.偶然必然概率关系]
这么多年了，还真没亲眼见过谁搞了IT软件发达了成功了，所有的公司都是赔钱搞IT软件不管规模大小，日子都比较艰难一些成果的概率为0%现在回想起来，还真不如到澳门赌一下来得爽快最起码有10%的成功率，又不累、也不浪费时间、还更刺激一些也不惹是生非了。
我无害人之心希望想创业或者将要创业的朋友，多想想多思考，然后再 经商不只是编写程序，编写程序只是经商的很小的一部分而已我们只是工人，不要一时头脑发热冲动是魔鬼，燒钱也别烧家里人的钱烧自己的钱，最好烧别人的钱为社会做出点儿贡献，多创造几个就业机会解决一下就业难的问题。
