干水产品店能销售水产品药材吗?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-08-21 09:09 标签： 销售水产品
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福建 厦门 福建 厦门 厦门翔安区双沪里265号 厦门嘉瑞兴业有限公司

前言错误！未定义书签

一、水產非药品行业概况错误！未定义书签。

1 水产非药品的概念描述错误！未定义书签

1.1 广义上的水产渔药的概念错误！未定义书签。

1.2水产非药品概念描述错误！未定义书签

2、商品化的水产非药品的分类错误！未定义书签。

3、水产非药品的市场容量错误！未定义书签

4、水产非藥品的目标市场错误！未定义书签。

5、水产非药品企业销售水产品渠道错误！未定义书签

6、水产非药品常用的营销策略错误！未定义书簽。

7、水产非药品的竞争程度错误！未定义书签

8、水产非药品的发展前景错误！未定义书签。

8.1、中国水产养殖产量和消费状况错误！未萣义书签

8.2、宏观上中国水产养殖面临的挑战错误！未定义书签。

8.3、水产养殖的现状会刺激非药品行业阶段性增长错误！未定义书签

9、沝产非药品的乱象与监管错误！未定义书签。

二、水产非药品公司创业流程错误！未定义书签

1公司注册在哪里很重要？错误！未定义书簽

2公司如何取名？错误！未定义书签

3经营范围如何写错误！未定义书签。

4创业期间工商及税务问题如何妥善处理错误！未定义书签。

5如何选择合伙人错误！未定义书签

6公司注册流程图错误！未定义书签。

7关于注册公司流程细节汇总错误！未定义书签

三、产品配方獲取渠道错误！未定义书签。

四、企业标准备案错误！未定义书签

1办理程序：错误！未定义书签。

1.1企业产品标准代号申请错误！未定义書签

1.2企业产品标准备案错误！未定义书签。

1.3企业备案产品标准的变更错误！未定义书签

2提交资料错误！未定义书签。

2.1企业产品标准代號申请需提交下列材料：错误！未定义书签

2.2企业产品标准备案需提交下列材料：错误！未定义书签。

3企业标准信息搜索和查询错误！未萣义书签

五、产品包装和说明书错误！未定义书签。

1优秀的包装设计所需要具备的的特点错误！未定义书签

1.1好看错误！未定义书签。

1.2.識别性错误！未定义书签

1.3.原创性错误！未定义书签。

1.4.符合产品属性错误！未定义书签

1.5.延展性错误！未定义书签。

1.6.会说话错误！未定义書签

1.7.与品牌定位相符错误！未定义书签。

1.8.保护功能和方便运输错误！未定义书签

2、注册商标错误！未定义书签。

3、注册商标的设计可鉯请淘宝或平面设计公司代理错误！未定义书签。

4、包装设计错误！未定义书签

5、包装风格借鉴错误！未定义书签。

6、不干胶标签样式图错误！未定义书签

7、箱标的样式图错误！未定义书签。

8、包材的订购渠道错误！未定义书签

9、纸箱制作错误！未定义书签。

10、产品说明书错误！未定义书签

六、生产工艺错误！未定义书签。

1、厂房错误！未定义书签

2、用工错误！未定义书签。

3、产品线错误！未萣义书签

4、原料采购错误！未定义书签。

5、生产工艺例举错误！未定义书签

6、主要生产工具错误！未定义书签。

七、水产非药品的营銷错误！未定义书签

1产品定价错误！未定义书签。

2销售水产品形式错误！未定义书签

3对经销商渠道的一点思考错误！未定义书签。

4、洳何还能找经销商合作错误！未定义书签。

5、直营店的销售水产品模式错误！未定义书签

6赊欠问题的探讨错误！未定义书签。

7品牌宣傳方式错误！未定义书签

7.1喷绘宣传错误！未定义书签。

7.2海报宣传：错误！未定义书签

7.3传单宣传：错误！未定义书签。

7.4横幅宣传错误！未定义书签

7.5摆点宣传错误！未定义书签。

7.6讲座宣传错误！未定义书签

7.7网络媒体宣传错误！未定义书签。

7.8电子屏宣传错误！未定义书签

7.9其他宣传手段：错误！未定义书签。

8真的技术服务如何做好错误！未定义书签

8.1水产养殖环节的复杂性和养殖人员的特质错误！未定义書签。

8.2刚入行专业服务人员技术水平差产生的根源错误！未定义书签

水产用药的特性及养殖理念的冲突错误！未定义书签。

怎样才能算嘚上是个好技术员错误！未定义书签

八、物流运输错误！未定义书签。

九、回款退货错误！未定义书签

十、风险防范错误！未定义书簽。

十一、水产非药品实体店开店流程错误！未定义书签

1水产渔药店店址的选择错误！未定义书签。

2店面的硬件设施错误！未定义书签

3工商税务错误！未定义书签。

4营销管理错误！未定义书签

十二、如何开好一家水产淘宝店错误！未定义书签。

十三、水产药店+社群服務的商业模式错误！未定义书签

　　在水产销售水产品行业待久叻越来越见不得某些业务员只为销售水产品产品的销售水产品方式。说一个具体的案例让大家更容易理解这句话。今年五月份笔者接到一个养殖户的求助电话，他的大意是讲晚上喂完料发现几条虾游塘，游塘的虾红尾红须捞起来后不久就死了，让我推荐产品给他我知道当时养殖户心里很着急，但是仅凭几句话语我并不能很好的判断对虾或者水体具体出现了什么问题，所以我首先询问水质指标昰否正常并要求客户最好是把游塘的虾的照片拍给我参考参考，因为我不在现场所以只有尽可能把情况问清楚了才能做好判断但这位養殖户可能太过于心急，对我的询问有点反感所以最后也没能给他什么好的建议。然后第二天他又打电话给我说昨晚他咨询其他技术員说是台风天气气压低导致水体溶氧低对虾应激性游塘，使用了他们的应激产品(急救**具体成分不明)，但是第二早上发现增氧机底下有大量偷死我问他当时你有测过溶氧吗?他说没有。在此我不敢妄下结论技术员分析的也有几分道理，但是如果你不在现场没有数据的支撐，就盲目给出解决方案确实有不够谨慎的地方。夜间游塘和红尾红须的原因有很多种比如pH值低、中毒、底质恶化、病毒感染等等，那么只凭主观意愿去判断的话是非常不妥的。如果情况已经非常危机了但不能对症下药及时处理，只会让情况更加恶化做销售水产品，第一门课就是如果抓住客户的心理上面案例充分说明了这点，一遇事情养殖户是非常焦急担心的，这个时候只要你分析的看似合悝就能牵着养殖户的鼻子走，那生意自然而然也就成了

　　众所周知，水产销售水产品的入行门槛很低笔者曾经在珠海接触一些业務员小学都没毕业，这无可厚非因为销售水产品本来就是靠业绩吃饭，市场摆在那里谁都能吃这碗饭，关键是你有没有能力吃这碗饭;洏另一方面水产技术的门槛越来越高，不要以为大学念得几本教科书就懂得技术了真正下到基层塘口时，你才发现书本上的知识都是┿分空泛的随便一个养殖从业人员在技术上都能秒杀现今大部分大学生，现行业真正有经验有技术的销售水产品人员或者技术人员十分缺乏在水产行业，经验永远比看似高大上的理论要实际的多

　　笔者2015年在广东江门大鳌镇做销售水产品的时候，那时大鳌镇上门面的沝产药店有上百家竞争异常激烈，而就是在这个环境下有一家看似非常简陋的门店(具体店名，时间太久忘记了)生意异常火爆单工人僦请了十几个，据说年销售水产品额过千万而据我了解，他们的技术员在处理问题时十分谨慎如果拿不准的问题，会亲自下到塘口親自检测，直到确定问题才给出解决的方案确实现在的水产动保市场，可以用"烂"来形容产品和销售水产品人员都存在鱼龙混杂的现象，所以要想啃下这块蛋糕必须要让养殖信任你和认可你，而得到信任和认肯定需要花一定的时间精力去经营的并不是耍耍嘴皮就可以嘚。水产人才流失大精英型人才越来越稀少，水产销售水产品的一个怪现象就是业务好的不一定技术好而往往技术好的销售水产品能仂也不见得会好，很多业务员这个厂家做不了就换一个地方或者换一家公司反反复复，但自身的能力相形见绌

　　近几年，对虾越来樾难养过低的养殖成功率，使得养殖户蒙受巨大的亏损养殖户的心态越来越显得浮躁。这几年做水产销售水产品最大的感触就是养殖户都在寻找一劳永逸的产品或操作，或者说养殖户想一个产品就能解决当下的问题这是不可能的，水产养殖包括所有的养殖模式和养殖品种单一发病的原因几乎不存在，所以单一产品能解决所遇的问题也是不现实的随着高密度养殖的推广，养殖环境的自净自调能力巳经失控必须人为干预才能维持相对平衡。牵一发而动全身这是环境所共有的特性。所以无论养殖过程中遇到什么问题养殖户首先必须要做的就是冷静，然后再去观察检测水质指标及养殖品种最后总结思考，对症下药

　　最后笔者想说在水产行业，只图钱财而卖產品最终害人害己每一个养殖户在选购产品的时候，真正的目的是想让你帮他解决问题而不是听你天花乱坠的吹嘘。说白了就一句話――养殖户真正需要的是服务而不是产品。与君共勉

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