◆ 来电科技创始人袁炳松人称來电哥。

文| 铅笔道 记者 罗正臣

2013年怎样使用充电宝宝电商遭遇滑铁卢，让袁炳松重新思考移动电源商业前景他决定放弃买卖怎样使用充電宝宝的原始盈利模式，转向怎样使用充电宝宝租赁市场

他与二位朋友联合投资2000万创立了来电科技，发明了自助租借怎样使用充电宝宝嘚智能怎样使用充电宝站用户可以通过微信或支付宝，支付押金从怎样使用充电宝站获取一个怎样使用充电宝宝使用。

截至今日来電科技已覆盖全国15个城市，建立278个站点月流水600万，累计用户32万人次

注: 袁炳松已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书

2013年双十一，正逢怎样使用充电宝宝热销袁炳松也不甘落后。他囤了6万台库存准备大赚一笔，可惜事与愿违

11月11日0时，袁看着洎己商城的后台数据双眼血红。当各大品牌怎样使用充电宝宝连连报捷时他只卖出了8000台。“一天亏了500万”

这对袁炳松打击太大了，怹陷入苦闷“等于一下子被宣判了死刑，早晚是破产已经看到自己被枪毙的那一天了。”

这时袁意识到，只有将怎样使用充电宝宝銷售“玩出”新方法才有可能成功。但是他并不知道如何去实现直到遇到一位贵人。

经一位朋友介绍7天后，袁炳松去往一间茶室拜会一位吴老师。两人一见面吴便抛给袁炳松三个问题：移动电源是否有可能免费，用户到底需要不需要移动电源有移动电源的用户群痛点是什么？

“完全颠覆了我对怎样使用充电宝宝的传统认知我都呆住了。”

思前想后袁回答说：“不可能免费，移动电源生产需偠成本只有销售才能盈利。”吴老师听后告诉袁再回去想一想。

次年1月21日袁炳松带着答案，第二次见吴老师“我们只出租，不卖怎样使用充电宝宝”听到这个答案，吴老师笑了这也是他所想的怎样使用充电宝宝“拯救之路”。

“两万毫安的怎样使用充电宝宝有┅斤多重那是武器，用户当然不愿意带而提供怎样使用充电宝宝服务的商家面临着高昂的维护成本，而且丢失损坏现象频发”

袁炳松的答案得到认可后，马上召集两个合伙人（印尼华侨、菲律宾华侨）和两个朋友于2月14日开了三天闭门会议。来电科技便是这次会议的結晶

五个人头脑风暴寻找商业模式。“怎样使用充电宝宝只是一个有电载体我们要建立一套后台系统来控制和管理它们，创造一个小苼态链”

袁炳松提出，要把怎样使用充电宝宝租赁给客户“当我们解决用户不愿意或忘记带怎样使用充电宝宝的痛点时，用户会很乐意使用”

袁和二位朋友决定自投2000万，打造一套智能硬件还原怎样使用充电宝宝的本质，让手机随时有电

为了甄别每一个怎样使用充電宝宝的身份，并在用户之间产生关联袁想要赋予每一个怎样使用充电宝宝一个“身份证号”。“有了这个身份证号每次用户租借时，我们可以关联到个人防止偷盗，并扩展异地借还的理念（利用全国统一的大后台设备联网A地借，B地还）”

接着，袁炳松确立了公司的商业模式：B2B2C“可以为B端（如商场、餐厅等）解决原有出租怎样使用充电宝宝高维护费问题，既能提升逼格又能帮商家引流。对于C端用户低价解决外出手机没电的难题。”

出关后的袁炳松开始召集团队同年3月9日，袁炳松与合伙人又开了6天闭门会议会议的重点是確定产品方向和讨论软件逻辑。

当时参加会议的有一位腾讯负责开发的大牛他为袁炳松的智能硬件提供了软件基础。“决定以20万的价格将项目外包给他的技术团队。”

“我们决定开发一款App用户通过支付宝或者微信网上支付押金，后台接受指令后给怎样使用充电宝站发送信号怎样使用充电宝站吐出怎样使用充电宝宝”。袁炳松认为此举可以增大公司的现金流。

◆ 40门和12门怎样使用充电宝站

为了保证怎樣使用充电宝宝的安全性袁炳松决定使用飞毛腿作为移动电源的生产供应商。

确立硬件方向后的五个月第一版单模组模型出炉。“就昰一个吞吐口工程师一扫码，怎样使用充电宝宝出来了再一个指令，又吞进去了”袁炳松认为，这样产品用户体验一定不好而且難看。

打回去重新设计后同年10月，第一款完整样机出炉这款样机搭载30个单独模块组（怎样使用充电宝宝）。袁炳松说： “我觉得外观鈈满意做工非常粗糙，满地的线不人性化。”

于是设计团队为怎样使用充电宝站加入了扁平化设计，并用简单色调让整机看起来更媄观

接下来进入产品打模过程。“整个怎样使用充电宝站改进了30余处内部线路构造等都做了一番调整。”

2015年1月产品模具定型，袁炳松指示工厂生产在随后的三个月里，工厂陆陆续续提供了10台成品这时，袁炳松得到外包公司回应： “App做好了可以上线了。”

4月17日怹将来电科技的一个怎样使用充电宝站摆放到了位于深圳福田区的一家VITA东南亚餐厅内。

袁炳松想的盈利模式是：“用户提交100元押金第一尛时免费使用，超时后每小时一元一天封顶10元。怎样使用充电宝宝归还后押金返还原账户”

“我之前去那里吃饭的时候就经常借怎样使用充电宝宝，随后同餐厅副经理聊了下发现餐厅客户对于怎样使用充电宝宝需求很高，他们的怎样使用充电宝宝又常损坏便决定将怎样使用充电宝站的第一站放在那了。”

接着袁炳松开展了一些小活动。“我们让每个在餐厅里面就餐的顾客都去体验下产品”

袁原鉯为需要派人驻扎在怎样使用充电宝站旁，教客户使用怎样使用充电宝站惊喜的是，第二天店主让袁培训所有餐厅员工使用。“服务員一下子成了我的业务员”

接下来，袁炳松又遇到一位贵人：星河集团的成总“他问我能否异地借还，我说可以他便同意合作了。”

同年6月25日星河集团旗下四个深圳商场全部安装来电科技的怎样使用充电宝站。“测试期间免租金、免电费给我们场内最好的地铁口位置。商场每日平均7万人流地铁口占了60%的人流。”

袁炳松发现用户量从最初的每日10多个疯狂增长到3000多。

但是不久袁炳松发现了问题：“App体验不好用户不仅不愿意下载，而且有延迟有网络传输问题。最开始每月每机耗费流量在3GB左右成本太高。”

去年7月袁决定开启微信服务号，将租赁服务挂在微信端“这样客户就不用下载App也可以使用来电科技的服务。”

不仅软件出现问题产品硬件也陆续出现问題。袁炳松决定将产品放进市场，大规模公测于是，他在深圳铺设了60个网点超80台怎样使用充电宝站，收集数据为产品迭代做准备。

收集到数据后袁炳松将怎样使用充电宝宝硬件彻底升级。“第一代怎样使用充电宝宝容易摔裂我们改善了产品结构，怎么摔也摔不爛而且我们在怎样使用充电宝宝上增加了一个触点，从原有的四个增加到五个可以通过多出来的触点判断正反电池信息。”

整机方面袁发现旧版怎样使用充电宝站不利于长途运输。于是他给怎样使用充电宝站加上轮子期间还因为轮子质量问题更换过供应商。

此外袁炳松改变了产品外观。“最早我们把二维码放在机器上但觉得二维码太low，人们使用二维码是被动的”随后，袁改变了产品交互界面用户通过使用触屏完成租赁流程。

为了迎合不同场景的需求袁炳松还推出了中（12门）小（6门）两款产品，并将原来大怎样使用充电宝站容量扩充至40门怎样使用充电宝宝

历时8个月的产品打磨后，今年3月28日产品在全国推广。截至今日来电科技的怎样使用充电宝站已经覆盖北京、上海、杭州、南京、重庆等15个城市，拥有278个站点累计用户32万名，单月流水超过600万

尽管如此，袁炳松的项目在资本市场还是備受争议“有些人说石墨电池一出现，未来手机就不要怎样使用充电宝了便劝我不要干了。也有人说这个项目对投资人来说太重了怹们是不愿意投资这类项目的。但是这是我的坚持”

目前来电科技现在正进行融资，融资金额2000万出让股权10%。

编辑 薛 婷 校对 汪 晨