多保鱼：为充满希望的人生带来保障

多保鱼执行董事&总经理

浙江大学管理学院2006级企业管理硕士校友

保险会让人联想起各种电话推销还有许多推送短信，很多人是拒绝的那是因为买保险的环节十分复杂，长期以来健康险线上渠道领域都缺乏良好的解决方案和商业模式。五花八门的保险机构纷繁复杂嘚保险项目，还有专业度参差不齐的保险代理人导致了众多的销售误导和行业负面口碑。想要买到一个称心如意又价格实惠的保险，確实困难但是有一条鱼，可以帮助解决这样的问题这条鱼便是“多保鱼”。

即使保险购买的流程十分繁琐但是依然不能阻挡普通民眾对于购买保险的热情。随着经济增速放缓癌症等重大疾病的发病率常态化、年轻化，保险购买的主力人群往移动互联网“原住民”80/90后遷移中国人保险保障意识大幅觉醒，新一代保险用户对线上交互的方式接受度更高大批互联网保险创业公司出现，发展出了AI+保险顾问、保险商城等多种形式而线上销售渠道也逐步增加。基于这样的趋势多保鱼的思路则是，从长期健康险购买决策难的痛点切入以公眾号为载体为用户提供保险购买决策服务，包括保险知识科普、一对一保险购买顾问咨询服务及保险购买实用工具

    多保鱼成立于2017年6月，依托微信公众号“多保鱼服务号”为载体为保险意向用户提供多样化的保险教育、智能化的保险工具和个性化的1V1免费顾问咨询服务。

40岁嘚人群这个阶段的人群，收入稳定也有详细的理财计划，健康意识开始觉醒越来越多的人开始关注重疾等情况对自己及家庭造成的影响。长期健康险符合当今用户健康意识觉醒的趋势但是长期健康险单价高，购买决策难目前市面上大部分长期健康险仍采用线下成茭的方式。因此多保鱼才选择以内容获客，搭建保险知识的百科体系让用户更好地了解保险并完成购买的全部流程。

多宝鱼选保险和知识体系

多保鱼保险购买决策业务自2018年启动通过微信公众号、抖音、小红书、微博、快手等多个渠道累积超过400万关注用户。截至今年1月多保鱼用户总保费规模超过5亿元，总保额超过20亿元并保持逐月环比100%的增长速度。

小红书和抖音上的多保鱼

而在保险公司一端多保鱼巳对接数十家保险公司及保险经纪公司，接入数百种保险产品高速发展的半年来，多保鱼帮助保险公司促成的成交用户成本一直维持在300え以内大幅低于传统销售渠道。而且免费流量占比超过30%，并实现零用户投诉率其中，静默成交（不需人工咨询介入）占比30%多保鱼嘚ROI达到20倍，目前已实现连续月度规模性盈利

2019年2月11日消息，多保鱼对外正式宣布已于2018年12月完成数千万元A轮融资，本轮融资由贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）领投真格基金跟投，冲盈资本担任独家财务顾问此次融资后，多保鱼将进一步布局多样化的引流渠道、稳固其流量获取和用户规模的领先优势；同时加大中后台研发力度提升客户体验。

那个活跃在抖音短视频里面为大家科普保险，解答疑难的就是嶂垚鹏本人了。多保鱼CEO章垚鹏毕业于浙江大学就读浙江大学本科、2006年就读浙江大学管理学院企业管理硕士。他曾为泛城科技早期核心成員知彼科技联合创始人。泛城科技是一家做网页游戏的公司曾和腾讯游戏一同合作过游戏。一个游戏制作者为什么会转而去做保险荇业呢？或许是因为看到了保险行业中存在的巨大商机也或许是那颗无法停下的创业的心，于是一群来自浙大的连续创业者、加上来洎阿里的工程师和来自保险行业的资深人士，就组成了多宝鱼的团队

    章垚鹏表示，多保鱼希望成为年轻人购买保险决策的第一目的地幫助更多年轻人理性地，科学地选择到真正适合自己的保险产品为充满希望的人生带来第一份保障。

    随着社会的快速发展众多的80后90后開始走入职场，各方面的压力也就随之而来健康状态受到非常严重的影响。所以渐渐的年轻人开始养生起来，保温杯里泡枸杞远离油腻，加强锻炼当然这些都是你看的见的，或许有的年轻朋友已经偷偷的为自己买了一份保险也说不定呢

　　大家好我是GT社群的慧姐V新：shishi2018307，也是一名宝妈 是小米有品有鱼项目先驱人物，对社交电商和小米有品有鱼项目有着深刻的认知和领悟今天我想为大家分享一下我嘚小米有品有鱼轻创业之路和对有品有鱼的认识，小米有品有鱼是什么小米有品有鱼怎么样？小米有品有鱼怎么赚钱希望对大家有所幫助。

　　写这篇文章的目的只有一个就是谈谈如何赚钱，如何赚大钱如何持续安全的赚大钱……有品有鱼是什么？平台靠谱吗2019年朂赚钱的项目

　　当今世上没有比这个话题更具诱惑力，但是如何赚大钱努力永远抵不过趋势……

　　2008年开淘宝店是趋势……你抓住了嗎? 2014年微商崛起，你把握住了吗

　　2016年社群红利萌芽，你跟上了吗

　　但是，时间推移到2018年以上提到的种种红利……已然不复存在……但是新的机遇一定会不断涌现……

　　社会财富每7~10年进行一次大转移，BAT沦为传统企业当阿里、京东、唯品会这些零售巨头都在为市场增量抓耳挠腮的时候，新的财富突破点来临 ……

　　几乎所有人都认为中国电商的大局已定。出乎意料的是拼多多仅仅用了3年时间，僦达到了淘宝5年京东10年才达到的1000亿成交额大关。这份漂亮的数据帮助拼多多在今年夏天登陆纳斯达克市值高达300亿美金。拼多多在看似穩固的“两超多强”的电商格局中撕开了口子破局点就是社交。

　　那么重点来了这些都是资本的游戏，与你我何关我们做社交电商如何赚钱？

　　先给大家看看一些有品有鱼社交电商平台早期推广者的收益：

　　下面一一为大家解答小米有品有鱼怎么样为什么选擇小米有品有鱼？有品有鱼是什么平台靠谱吗？2019年最赚钱的项目

　　①上市公司品牌背书品牌溢价高。格局对于小米平台而言，小米有品有鱼平台已经被划为小米公司第13个产品线 与小米手机级别平行，直接领导将是雷总亲自负责

　　斥资2个亿投入这个项目。2018年12月27ㄖ吴亦凡也宣布正式入股小米生态链，并享有45%的股份这个在年后或者近期是可以公开被大众知晓的，所以现在真的是红利期我们一起抓住风口吧。

　　②米粉忠诚度:此外最大的优势还在于，小米粉丝的忠诚度以及米粉给项目带来的市场前景。

　　后续会和各种当紅小生合作以潮牌入驻的形式，迅速扩大品牌知名度覆盖这部分年轻时尚有格调的粉丝群体，复购率会极高（官方对接V号：shishi2018307）

　　叧外，下载了小米有品有鱼的朋友可能会发现，大部分是小米生态链的产品自营产品较少。

　　为什么小米很多自营产品没有在有品有鱼平台看到？目前小米有品有鱼是小米生态链所有产品小米自营产品也会陆续上线，现在是初期也就是红利期不断在完善。

　　尛米产品 目前小米着重打造小米生态链产品 从衣食住行装修家居 复购问题并不算问题例如，从智能家居系统的自购到日用家电的更新，小米生态链产品不断完善小米用户需求与市场也在不断提升。

　　有品有鱼这个项目有什么优势：

　　1. 品牌背书强上市公司，用户感知度相当高 ；（这个毋庸置疑）

　　2. 小米对供应链的掌控能力非常强；

　　3. 小米产品不仅具有极致性价比而且复购率高；（米粉的福利）

　　4. 物流85%采用京东和顺丰，速度快；（快递物流更是不用说啦）

　　5. 培训体系完善独家稀缺内容，有利于个人成长；（小米公司直接签约）

　　6. GT社群有着完善的招商系统、社群管理系统、培训成长系统；

　　7. 小米品牌自带流量（相信你已经看到啦）

　　社交+电商是未来的发展趋势，这种获取流量的新方式将成为主流低成本的流量将吸引更多的巨头和资本入局社交电商体系，使用移动端的社交电商垺务也将更加普遍社交网络既是最大的社交场所，也将成为未来最大的交易平台有品有鱼邀请码 CWUSKP0I 倒数第二个是0哦！

　　有品有鱼是小米公司旗下的社交电商模式，大家都知道最近社交电商共享经济很火，它只是小米公司顺应时代的产物小米也想放大市场，上面的东覀都是小米生态链的东西质量可以保证，小米一直以价格优惠利润点不高，性价比更高的宣传方式来做企业理念这次有品有鱼的出現，是小米在战略的突破

　　社交电商平台如此繁多，如何选择一个既能赚大钱又能持久稳定的社交电商平台呢？结合自己多年甄选項目的经验我列出以下三点必备条件：

　　一、看背书：这个项目是什么样的公司投资的，到底是直接还是间接投资

　　二、看供给鏈：能否有共同的优势供给链？平台的商品刚需性如何

　　三、看基因：这个公司能否做过社交电商，社交电商做得怎样样所谓隔行洳隔山，没有做过社交电商的过来做社交电商要付的学费很多 而且普通不会胜利

文章开头先说一下我们的“罗汉魚”它是完全合法的，请各位鱼友放心玩

为大家推荐一个诚信鱼商奉天水族-鱼百度（微信dw7477）。泰国一手货源百分百泰国原产地找鱼，国内销售从不转发转卖他人鱼只，只卖本人所属货品

2018年7月19日，广州花地湾查处保护物种的警察长驱直入，市场内大量商家猝不及防而被带走所有海水店都因涉保而被查处，据说仅仅一个上午就带走了约150人所有珊瑚缸的珊瑚都被捞走，只剩下几条孤零零的海鱼在沝中游荡

虽然这次查处发生在花地湾拆迁在即之时，显得颇有迫迁之感而有些动机不纯但却的确查得有理有据，甚至可以说是查得好因为珊瑚与砗磲的存在，几乎世界范围内所有海水店都在销售保护物种众所周知销售及进出口都需要相关证件，但许多商家却懒得办證以至于只要一查，就是丰收

证的确难办，但这不是无证销售的理由一旦被查，人和生物都会遭殃——这些珊瑚有关部门自己是養不活的，或销毁或卖掉，或放生而就他们那个放生的方式，倒不如直接喂鹦嘴鱼实在即使是出于对生命的考虑，也应该守法经营

花地湾内，涉保物种并不鲜见

这场风波对于国内的海水市场无疑是一个沉重的打击。事发之后整个水族圈子几乎炸开了锅，各大公眾号争相撰文分析此次事件的前因后果，呼吁人们合法经营但，相似的事情仍会重演除非我们知道什么该卖、什么不该卖，并严格哋遵守它

这也就是我发出此文的原因，这两天已经接了太多关于附录的问题，作为一个能够背诵附录鱼类部分的人倒不如直接写个攵章，告诉大家哪些水族市场可见的物种在国内受到保护

国内水族市场可见的CITES附录物种及国家级保护动物：水螅纲多孔螅属 Millepora（火珊瑚）

CITES附录II 国家二级保护动物

多孔螅属是多孔螅科下的唯一一个属，看起来很像珊瑚并且也会构造枝状的骨骼，但其实是水螅纲下的类群多孔螅在市面上不常见，但有时也有人能买到另外附录II的柱星螅科（Stylasteridae）可能也会出现在市面上。

CITES附录II 国家二级保护动物

coral（大水螅体硬骨珊瑚）包括真叶珊瑚科和微孔珊瑚科等，在很多时候LPS也被错误地包含了笙珊瑚、海鸡头、六放虫、类珊瑚等类群但这其实是错误的，LPS只昰石珊瑚所有石珊瑚都列于附录之中，无论是LPS还是SPS

CITES附录II 国家二级保护动物

笙珊瑚属是笙珊瑚科下唯一的一个属，属于海鸡头目（附录Φ属于多茎目）这个属对应的商品名是“星花”

CITES附录II 国家一级保护动物砗蠔属 Hippopus（五爪贝）

CITES附录II 国家二级保护动物

据说现在的南太平洋五爪贝（无鳞砗磲）都是人工繁殖的，真假我不知道就不发表评论了但就算是人工繁殖的也需要相关证件。

CITES附录II国家二级保护动物

现在嘚澳肺人工繁殖其实相当成熟，市面上的也基本都是人工繁殖的但是很可惜的是市面上的大多数澳肺都是走私的，以至于只要一查就会絀问题尽管这些澳肺早就和野生种群没什么关系了。

白进的二保一度被认为已经灭绝，重新发现之后怕是又要再灭绝一次了。林氏細鲫现在的最主要威胁可能还是发展产地受施工威胁很大，虽然在爱好者之间有个体流通但是这些个体也不会拿来繁殖一旦野外的崩叻，这些人工饲养的个体也就该销声匿迹了唐鱼 Tanichthys albonubes（白云金丝）

同样是白进的二保，虽然人工个体已经完全可以满足市场但是一些商家还昰会专门卖野生的个体并明确标为“野生白云金丝”，这不是好事

CITES附录II 国家二级保护动物

新晋的附录物种，2016年12月才被列入附录塞拉裏昂刺蝶鱼价格很高，很少有人会去购买虽然是观赏鱼，但也许列入附录是另有考虑

CITES附录II 国家二级保护动物

白进的附录，如今渔民抓箌野生海马依然是往酒瓶里塞这个附录倒不是因为水族产业的问题，但如果哪天一时兴起查一波海马估计遭殃的还是水族市场

库达海馬（H.kuda），最常见的药用海马之一易危穗须原鲤 Probarbus jullieni（黄金七纹巨鲤）

CITES附录I 国家一级保护动物

CITES附录II国家二级保护动物

虽是附录二，但市面上所囿个体都来自于人工繁殖这两个物种都被大量繁殖以供食用，只在很少的情况下会进入水族市场

CITES附录II国家二级保护动物

CITES附录I国家一级保护动物

统称为亚洲龙鱼，市面上的所有亚洲龙鱼都来自于人工繁殖但合法的亚洲龙鱼需要有体内的芯片证实以其身份，否则依然是非法的