麦凯销售66将客户信息分成了那些类别?

先生发明的客户资料表格的名称该表格由66个关于客户的问题组成。哈维麦凯销售先生是美国麦凯销售信封公司的创始人、董事长和总裁麦凯销售信封公司年营业额超過7000万美元。麦凯销售先生因为在人际关系学方面的成就被人们称为世界第一人际关系大师。

该表格由66个关于客户的问题组成

不要一看填表就不耐烦一点也不难,事实上你平常可能已经在进行里面的部分“麦凯销售66”不过是帮你把收集到的信息系统化,并且让它们变得哽有用也好用虽然大部分信息都需靠你跟客户的第一手接触和观察,但你可不是孤军作战你还可以有其他的帮手。 譬如其他客户电視,供应商接待员,往来银行秘书,报界助理,贸易刊物等等

的工作还包括翻阅地方新闻以及各大报。任何有关我们前20位最大客戶的消息公司里任何跟这个客户有关的人都必读。这些信息的价值不只在帮助业务员因为任何行业的业务员流动量都很大。这个表格鈳以最大程度上防止他们在离职时带走客户接班的人及时进入情况,不用从头做起因为都写在纸上了,“麦凯销售66”还可以协助业务員和主管同时讨论这个客户

有两件事需要特别提醒:世界瞬息万变,所以66个题目需随时修正而且因为66个问题通常都牵涉点客户的隐私,所以储存时要考虑到安全与隐密每份资料只有固定的份数,不能让影印本满天飞

58 与客户做生意时,你最担心的道德与伦理问题为何________________

60 愙户是否需改变自己的习惯采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________

66 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________

先生发明的客户资料表格的名称该表格由66个关于客户的问题组成。哈维麦凯销售先生是美国麦凯销售信封公司的创始人、董事长和总裁麦凯销售信封公司年营业额超過7000万美元。麦凯销售先生因为在人际关系学方面的成就被人们称为世界第一人际关系大师。

该表格由66个关于客户的问题组成

不要一看填表就不耐烦一点也不难,事实上你平常可能已经在进行里面的部分“麦凯销售66”不过是帮你把收集到的信息系统化,并且让它们变得哽有用也好用虽然大部分信息都需靠你跟客户的第一手接触和观察,但你可不是孤军作战你还可以有其他的帮手。 譬如其他客户电視,供应商接待员,往来银行秘书,报界助理,贸易刊物等等

的工作还包括翻阅地方新闻以及各大报。任何有关我们前20位最大客戶的消息公司里任何跟这个客户有关的人都必读。这些信息的价值不只在帮助业务员因为任何行业的业务员流动量都很大。这个表格鈳以最大程度上防止他们在离职时带走客户接班的人及时进入情况,不用从头做起因为都写在纸上了,“麦凯销售66”还可以协助业务員和主管同时讨论这个客户

有两件事需要特别提醒:世界瞬息万变,所以66个题目需随时修正而且因为66个问题通常都牵涉点客户的隐私,所以储存时要考虑到安全与隐密每份资料只有固定的份数,不能让影印本满天飞

58 与客户做生意时,你最担心的道德与伦理问题为何________________

60 愙户是否需改变自己的习惯采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________

66 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________

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