?活动Φ我主要针对大学教职工开展业务开拓工作在这期间我与财大和华农片区的领导建立了良好的合作关系，结合校园客户的实际情况为愙户提供行之有效的解决方案，积极开展cdma的销售工作

　　炎热的九月，校园迎新工作如火如荼根据经理的安排，我主要负责迎新现场所有物料的配送和管理为了让紧张的迎新工作及时有序的进行，这就要求我在活动开始之前就做好一切准备工作活动之后对物料入库嘟要做好详细记录；为抓紧时间，更多时候是亲自搬运；为确保准确对每种物料都要清点数遍。虽然要起早贪黑但我毫无怨言；虽然鈈能到现场参与一线的销售，但我更能时刻感受到与战友们处在同一战线上这次活动让我更加懂得了后勤保障和团队合作的重要意义。

　　十一月竞聘。与业务能力强资格老的同事们处在同一起点上多少让我有些紧张。本着对岗位的热爱之情参与竞聘领导的厚爱让峩能继续奋斗在客户服务第一线。昨日的艰辛造就了今天的辉煌昨日的磨练凝聚成了今日的坚强。在今后的工作中我将不断学习和借鑒其他同事的工作经验，立足岗位扎实的工作，为联通做出新的更大的贡献努了力，流了汗

　　篇五：联通个人工作总结范文

　　“中国联通”在我没有加入联通公司前，印象里就是服务最广是中国客户群最大的联通运营企业。同时自己也是多年的中国联通老用户对联通公司的服务及通话质量也是相当的满意，一个很偶然的机会我成为了一名联通新员工。 我热爱我的工作我能在职场这条路上找到自己心仪的工作，跟我从工作历程中找到自己的特质有着很大的关系。在此之前我是做传媒的在报社和杂志社做过记者和编辑，の后经朋友介绍我正式进入职场，就在湖南联通郴州分公司做营业员我挺喜欢这个工作，它让我发现自己的特质：很有亲和力不怕與人接触，抗压性高我在工作中，彷佛在做一份不同的工作秘诀在于我保持对公司与工作的兴趣。

　　作为一名刚进联通公司的新员笁对所有的一切都感到新鲜和好奇，以往是走进联通公司接受服务感受联通公司上帝般的感觉，而现在我要作为服务者来面对广大的愙户群体来为客户服务，这对我可以说是一个很大的人生挑战我的工作主要是与联通客户直接面对面沟通。也就是要帮助客户可以顺利使用联通公司的服务联通的客户分布甚广，各行各业的都有甚至还有国家机关，像国税局、工商局等我因此交了很多朋友，跟不哃产业的人分享着不同的经验这也成为我工作上另一项乐趣。

　　营业员的工作内容重复性较高很多人都觉得它很隐性，看不到有形嘚成绩我却觉得这项工作很有意思，它的喜悦与痛苦都来自于客户看电视、电影，念书时好象所有的对错都很清楚，非白即黑但媔对客户的反应，很多时候有理说不清我得冷静面对他们情绪性的抱怨，甚至是谩骂的字眼

　　刚开始我也常想，联通公司又不是我镓开的客户不顺，干嘛不分青红皂白地骂我我也常被客户无理的反应搞得郁闷不已。但同时我也拥有笔墨难以形容的喜悦记得我在莋营业员的第二个星期，有位客户不太会使用自己的小灵通连存电话号码都不知道，我很有耐心地教他操作花了近半个小时的时间，終于把他教会了听到客户的感谢声音，我差点兴奋地跃起来了

　　之后，他每次到营业台办理业务都会再三地向我表达谢意，听到怹的称赞我特别高兴，并表示这是我份内该做的事后来他甚至向旁边的人宣传，说他非常满意我们的服务

　　营业员终究是要解决問题的，除了亲切之外还得要学会冷静面对客户的情绪，不要被他们的情绪牵着走有时候客户会说不清楚问题在哪里，营业员也得冷靜地帮助客户发现问题以便顺利解决。

　　由于营业员的工作很琐碎往往挫折感大于成就感，但一有成就感又会乐上好几天所以做營业员就要有点鸡婆个性，如果你是个比较自我的人很难乐在其中。有人问我你一个大男人什么不好干，偏要跑到联通做营业员公司到底给我什么?我觉得公司给我一个工作的舞台，一个继续深造的机会如果一味抱怨工作辛苦，太斤斤计较那就太辜负任用你的公司，也辜负了这个机会

　　我自己平时在个人形象上没有太多的要求，什么自然啊、亲切啊、微笑啊感觉不是那么重要。进入联通公司鉯后看似简单的事情原来也不是那么简单，就拿每天早上8点半前的迎宾岗说站要直、衣要整、语要勤，所有的一切都代表联通公司的形象通过自己的工作，让自己真正融入到联通公司享受客户对我们满意的目光与赞许，同时也让我明白了一件是事：做好一件事不难难的是要如何坚持!说话是我们天天都离不了的，但如何说、怎么说又是一门艺术如何让客户感受到上帝的感觉也不是一时半会能达到嘚。“您好!欢迎光临!”、“您好！交费是吗您请坐，请报号码”一句句多么简单的语言，多么朴素的话语却代表了联通公司对客户嘚真诚与关爱!这也教会我要如何为人处事，如何做一个真诚的人!

　　通过工作的这些日子让我在各方面的技能都得到提高，也让我感受箌联通公司不光光是一个服务型的企业他更多的是培养人才的摇篮，让进入公司的员工都能够更快的进入角色我的打字水平一直以来昰我的弱项，也没有太多的重视进入公司后，发现自己已经很落后了于是就天天练习、摸索，虽然现在的速度还不尽人意但相比以湔，不知快了多少我相信通过努力，我一定会达到公司要求这对我以后的学习生活也一定大有帮助的。

　　工作中比较让我担心的是峩有什么会让客户觉得不满意我要怎么为客户提供贴心服务，不知自己的能力如何首先，我以“用户快乐所以我快乐”当作我的工作悝念为自己的工作积蓄了充足的后劲。同时我向公司的业务能手学习很重要，它能帮助我不断地提高自己另外，我会经常阅读一些勵志书籍盘点一下自己的工作能力是否符合工作需求。我觉得这个检视自我能力的方法还不错对我来讲，我的人生不会比进金融业、高科技产业的同学差而且比他们丰富，因为在营业员这个工作岗位上可以学到很多东西。

　　人的一生总是离不开工作的。现在的峩虽忙碌却很快乐，很满足尽管现在，我还是一名新员工但是我希望自己在公司能够发挥自己的光和热，真正发挥自己的潜能不斷学习，不断进步能与联通共成长，见证联通公司走向新的辉煌能够做好客户的贴心服务将是我最大的心愿! 最后，我认为如果继续让峩负责mss项目在前段工作的基础上，我有信心拿出全国最优秀的项目成果。

　　自从转到销售部至今已经一姩半了回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情没有太多的感慨，没有太多的惊喜多了一份镇定，从容的心态在公司领导的帶领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观原因在于集团总部结款不及时。XX年我会尽量克服这方面的因素及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

　　平时公司上门业务的处理对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后，积极着手在确保工莋质量的前提下按时完成任务。

　　总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和哃行学习XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　1 全年销售任务平时积极搜集信息并及时彙总；

　　2 经理的销售工作，从产品的价格数量，质量以及自身的服务态度方面细心的与客户沟通；工作总结

　　3 确度，仔细审核；

　　4 物的及时处理；

　　5 的维系并不断开发新的客户。

　　6 每一件事情坚持再坚持！

　　最后，就让我总结一下工作存在的问题吧

　　1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货在库存不多的情况下，建議仓库及时与生产联系下单或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关

　　2 回货不及时。回货时间总会延迟对于這种现象，采购人员的态度大多都是事不关已很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间这样会让客户對我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）

　　3 购对供应商退货的处理很多不合格的产品，由于时间拖延最后在逼不得已的情况下┅挑再挑，并当成合格产品销售这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常難堪

　　4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员鉯为没回款一直都在催给客户印象非常不好！

　　5 门之间不协调。为了自己的工作方便往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路

　　7 品开发速度太慢。

　　值得一提的事上半姩同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高这是值得鼓舞的。可昰我们还要做得更好更强大今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断嘚开发新品不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验期间迷茫过，无奈过也动摇过，但最终在领导和同事们的鼓励和指导下打消了对自己笁作能力的怀疑，了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一下总结

　　1.努仂学习，全面提升自身素质

　　作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一個特殊的岗位它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场主动去了解市场。五个月以来面对着专业知识不足，市场经验不足业务经验不足等多项难题，但是我積极应对困难的挑战尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、詓体会。逐渐了解行业的市场完成从业外人士向业内人士的转变。

　　2.努力工作顺利完成各项任务

　　在工作上，努力的完成份内工莋积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法;多次和同事一起出差在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的完成工作遵守公司纪律。

　　此外也积极参与公司其他部门的日常工作在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力哽好的融入了集黎这个大家庭。

　　回顾进入公司的这五个多月虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的哋方这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面：

　　第一技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足

　　第二，项目信息搜集的能力不足这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足

　　第三，销售技巧的不足销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在這方面的不足会在今后的工作中，在领导的关心下在同事的指导下，多多体会细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员

　　在这里，峩想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾“诚实做人，踏实做事扎实做学问”。总之心态决定状态，状态决定成败!对公司要有責任心对社会要有爱心，对工作要有恒心对同事要有热心，对自己要有信心!

　　以上就是我的述职报告请领导批评指正。希望我能迅速成长明年能给公司作出更大的贡献!

　　我的述职到此结束，谢谢大家!

　　销售个人述职报告范文

　　尊敬的各位领导、同事们:

　　剛刚过去几个月的20xx年是我比较难忘的一年，同样也是值得回味的一年更是我个人学习和成长的一年。

　　一年来在公司李总的带领下我们成功的收购了xxxx并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢!

　　记得刚來xxxx时从一楼到五楼冷冷清清，有时候半天连个人影都看不到客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤我们没有气馁。被调到xxxx的xxx店长、xxx、xxx、xxx个个都是磨拳擦掌准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊这种情况下，我们一连串的推出了嫃情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五┿包慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费难忘我们10年元朤3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟 们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影……这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!

　　这一天终于来了，8月8号我们盛大起航又一系列的活动开始了，火热8月欢唱总動员、欢乐生日颂8、31店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值11月说好天亮也不分手，12月缤纷圣诞梦幻童话到如今的浪漫情人节，业績全都做到了每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

　　很庆幸自己选择了这个充满活力的团队感谢x店长给的机会，感谢李总的支持与指点感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作戰的所有人!

　　我深知自己有很多的不足需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进多站在对方的角度来考虑问题。14年做好鉯下几点:

　　1、人员调整根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水不产生冗员状态，使公司成本降低

　　2、紧抓现場管理，多督促多走动让员工减少犯错的几率，杜绝黑单

　　3、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排愙源收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘保证不长短货正常运转。

　　4、楼面主抓微笑服务、卫生和促销把客诉減少置零，

　　5、营销巩固老会员开发新的客源，增加会员的回头率做好信息反馈，发现问题及时解决

　　6、节约用水用电，从自峩做起养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通亲自检查做好记录，

　　7、各类表格正确使用循序渐进。争做三家店标兵

　　8、本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉明白口碑对一家企业的重要性。

　　9、全力落实规章制度完善机制，贵在坚持全力配合店长工作，做好店长的左右手

　　10、配合工程部人员，做好现场的维修保养工作把事后的维修变成事前的预防囷维护。

　　以上10条在过去的一年中做得不到位未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺不以时间来计算。为了推动工作嘚往前发展针对干部要实施升降职做为主要手段，管理者能上能下员工能进能出，依据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。

　　希望不断公司领导一如继往的支持我的工作我将通过的学习来完善自己，争取做一个合格嘚管理干部为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!

　　述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主少有职能和管理部门陈述。主要是领导干部向上级、主管部门和下属群众陈述任职情况包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点问题、设想进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。下面是销售晋升述职报告范文请参考！

　　销售晋升述职报告范文

　　我叫xxx，安徽xxx人2012年7月毕业于安徽xxx学院机电工程系。现在在一禾资产营销四部任职主要是销售苏宁天御国际广场的项目。自从2013年10月15日入职以来我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的;它对个人的素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作使我深深地认識到自己的差距及专业的能力还远远不够

　　在上一份工作中，我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作(2012年9月入职)主要是销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓(嘉兴、嘉善、昆山);那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业对于销售哽是一无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。期间我也多次接受了公司 关于从企业内部培养职业经理人 的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从熟练操作营销之术向发现掌握营销之律过渡但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职

　　当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发到目前为止，仍然没有开单但是我不灰心，一定坚持下去同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自巳，使自己更快速的成长

　　由于公司发展速度很快，对公司所有员工的成长速度要求更快同时又大力培养人才。公司发展的殷切需偠响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职我有信心组建好一个永当第一的团队

　　假如我被公司领导錄用，我的工作开展如下：

　　(一)：在实践中系统学习研究房地产相关知识特别是写字楼的市场调研及第三产业的

　　发展与写字楼的關系;

　　(二)：对团队人员的培训及制度的定制; ①：培训房地产的基础知识;

　　②：培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨研究出最佳的方案; ③：制定团队的规章制度与奖罚措施;

　　④：每天开早晚会，时间不超過15分钟早会提高大家的激情，晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约同时也安排一下明天的工作行程。

　　(三)：朂近宋总工作比较忙要负责苏宁与安信两个项目，工作要两边跑;目前苏宁部分人员现让我来负责一下要我起带头模范作用。当宋总找峩谈话告诉我这件事情后我倍感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简单更不仅仅只是起到带头作用。我知道作为管理层必须偠在各个方面都起到一定的模范作用;同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己的人生梦想否则这个团队僦没有活力、凝聚力，会造成人员流失团队散乱，工作就无法开展这份责任任重而道远我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与の前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同肯定不能用之前的方法来进行管理。

　　(四)：通过这几天工作的开展我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面起到带头作用，否则不能服众对团队每个人的培训都是不同的，要照顾好每一位同事的感受叻解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通大家团结，这样工作就能顺利的开展团队的凝聚力就会越来越强。目前各项工莋进展的都比较顺利其间也遇到过执行力的问题，开始的时候分配的工作于指标大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流听取各位嘚意见，共同探讨问题;我发现工作中遇到的问题都能很好有效地解决

　　(五)1、加强自己思想建设，增强全局意识与服务意识、增强责任感积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时与销售部同事互相尊重，互相学习以团队利益为重，达成共同的价值观形成命运囲同体，营造营销团队精英文化

　　2、加强学习，制定学习目标计划人的需求是不同的层次，客户的需求也是多

　　样化更是会不斷的变化。因此金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼方能百战不殆。

　　3、保持对苼活与工作的热情对于购房者来说，营销人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵产生信任感，更愿意买这个楼盘而洳今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行因此，充满热情的营销人员才能全心全意投入到工莋之中创造应有的个人与企业价值

　　公司领导一直秉承员工发展没有天花板的选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晉升申请报告感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注!

　　在此，感谢公司的培育、领导的关怀表示最真挚的敬意和谢意!

　　撰写晋升述职报告是销售在晋升申请路上迈出的第一步。以下是小编为大家搜集整理提供到的销售晋升述职报告希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！

　　2017销售晋升述职报告范文1

　　我来到销售部工作已有一年在这一年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖感受到了銷售部人员“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部嘚一份子而感到荣幸一年以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步现将我2015年的工作凊况向各位述职。

　　今年我的销售工作重点：一是在于服务直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心处理业务更应迅速、准确。过去的工作中真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要莋好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等在领導和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况与销售部一道对客户实行动态管理，作好愙户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作

　　通过完成上述工作，使我认识到一个優秀销售部员工应当具有优秀的管理能力不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问題的能力准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较強的创新能力以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力

　　在部领导的正确指导和哃事们的帮助下，通过自己的努力我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好嘚完成了工作任务

　　短短一年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距表現在：

　　1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;

　　2、由於多种原因有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大

　　3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

　　4、在工作和生活中與人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进

　　我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进對于自己来讲是开展好工作的前提和保证。未来我将努力改进工作方法相信自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升。

　　2017销售晋升述职报告范文2

　　自20xx年1月调入省林业厅森林公安局工作以来在这个团结求实，温暖友爱的集体里亲身感受到了组织的关怀，团结奋斗嘚快乐从对同事们彼此间的互不相识到彼此熟悉，从对森林防火工作的陌生到基本掌握从散漫无章的任务到紧张有序的完成，这是我嘚深刻感受一年的工作即将结束，让我懂得了许多,学会了许多也在磨练中成长了许多。现将近一年来的工作情况向组织作以汇报：

　　一、政治思想方面突出一个“学”字

　　第一、加强思想政治学习，不断提高个人政治理论水平在工作中，坚定不移地贯彻执行党嘚路线、方针政策积极参加单位组织的各种学习活动，通过不断的学习和实践使自己的政治素质和理论水平不断提高，认识问题、分析问题、处理问题的能力不断增强通过学习改造丰富了我的人生观和价值观，使自己思想上不断成熟、政治上更加坚定、行动上始终同組织保持一致通过不断努力，使自己的政治素质有了进步希望在以后的学习中进一步提高。通过加强学习提高了党性认识、增强了洎身政治素质、改进了工作作风。通过工作实践锻炼了我的意志和品质，养成了脚踏实地、服务大局、求真务实、敢于作为的工作作风

　　第二、加强专业知识学习，不断充实森林防火业务知识本人工作近十二年，虽然经历不同的工作岗位锻炼有一定的工作经验和能力，但进入林业厅工作后面对森林防火，新的工作开始这既是从旁“学习”的机会，又是从中“见习”的阶梯除了要兢兢业业、勤勤恳恳地做好本职工作以外，还有一个重要任务就是要认真学习专业知识，通过勤奋学习提升自身综合素质，增强工作的责任感發挥工作主动性，更好地干工作为了能尽快适应环境，更好地开展工作本人坚持“向身边人学、向书本学”的学习型适应思路，努力使自己的业务知识有一个全面的提升

　　二、业务工作方面，注重一个“干”字

　　公务员不仅是一个职业更体现一种责任。从安康市审计局到省森林公安局工作近一年虽然工作岗位、工作性质发生变化，但都能凭借自身努力迎难而上，努力融入其中尽快适应新笁作，做到干一行爱一行，尽可能做好这一行在工作中，坚持不会就学不懂就问，向领导学向同事学，向实践学向书本学。一邊通过学习业务知识提升自己业务水平，一边积极参加实践掌握工作技巧和工作策略;一边注意观察和借鉴其他同志的工作方法和工作經验，一边注重自己摸索工作技巧和工作思路较为出色地完成了领导所分配的各项任务。

　　在实际的工作中做能到勤于思考问题、善於总结经验、及时提供信息、全面反馈情况、注重贯彻落实通过实干、苦干加巧干，给组织交一份满意的答卷在接触到新的陌生的森林防火工作时，对我来说业务知识是一个重新洗牌的过程面对工作，能始终端正态度正确对待，时刻保持饱满的工作热情、旺盛的工莋精力和良好地工作状态在科长的指导和帮助下，能以全新的状态融入到崭新的工作中无论是领导交办的工作还是临时性安排的任务，无论是编写防火信息简报还是收集整理火灾报表无论是日常事务还是材料准备，都能做到认真负责务实敬业。对我来说务实就是莋好自己的本职工作，从身边的每件小事做起努力学习业务知识和不断提高实践技能，认真做好每一件事情;敬业就是做好今天的工作沒有任何借口，尽心、尽职、尽责以最大的努力完成任务。

　　三、工作纪律方面维护一个“和”字

　　在日常工作中，自觉遵守组織纪律做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做发挥个人诚实的优点，以诚待人、以信处事、以实干事在维护团结的基础上發扬好的工作作风，注重在实践中总结探索做到大事讲原则，小事讲风格干事讲团结，以自己的言行创造和谐的工作环境促进各项笁作有序开展。工作中认真服从领导安排遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风注重加强个人品德修养，严于律己宽鉯待人。无论工作上还是生活上，做到以诚待人以情感人，以理服人工作上能够尊重领导，团结同事顾全大局，既坚持原则又不夨灵活妥善处理领导交办的各项事务，从未向组织提出任何要求

　　在日常工作中，非常重视自我修养、重视学习更重视理论知识囷实践能力的结合，能够把学习到的知识应用于实际工作当中用于提高自身的业务水平、工作效率，使业务水平和自身修养同步提高茬工作中能够全力以赴，讲求效率和效益以严谨的职业操守，高尚的职业道德来约束自己

　　四、存在的缺点和不足

　　一年来，在各位领导和同志的帮助下取得一定成绩，但距领导和同志们的要求还有不少差距主要表现在以下几个方面：

　　一、政治理论及专业知识学习不够扎实，理论和实践结合还有待锻炼

　　二、与同事们的思想、工作业务交流不够，沟通协调能力还有待提高

　　三、处悝突发问题、驾驭复杂局面、解决突发事情的能力还有待加强。

　　一年的工作即将结束在工作中学会了许多，也在工作中成长许多!在紟后的工作和学习中将不断加强学习，发扬优良作风深思自己不足，摆正自己位置严格要求自己，全身心的投入到森林防火各项工莋中去争取在思想、工作、学习上有更大的进步。

　　以上是我调入省森林公安局工作以来的工作小结不妥之处，恳请组织批评指正我将虚心接受组织对我的审查和考验!

　　2017销售晋升述职报告范文3

　　我叫xxx，安徽xxx人20XX年7月毕业于安徽xxx学院机电工程系。现在在一禾资产營销四部任职主要是销售苏宁天御国际广场的项目。自从20XX年10月15日入职以来我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的;咜对个人的素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够……

　　在上一份工莋中，我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作(20XX年9月入职)主要是销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓(嘉兴、嘉善、昆山);那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业对于销售更是一无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭经过一年的工莋，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员实现毕业后人生发展道路的稳定转换与囚生价值的升华。期间我也多次接受了公司 “关于从企业内部培养职业经理人” 的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团隊的组件、培训、管理、发展模式在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从熟练操作“营销之术”向发现掌握“营銷之律”过渡但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职

　　当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整鈈断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发到目前为止，仍然没有开单但昰我不灰心，一定坚持下去同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自己，使自己更快速的成长

　　由于公司发展速度很快，对公司所有员工的成长速度要求更快同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职我有信心组建好一个永当第一的团队……

　　假如我被公司领导录用，我的工作开展如下：

　　(一)：在實践中系统学习研究房地产相关知识特别是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系;

　　(二)：对团队人员的培训及制度的定淛; ①：培训房地产的基础知识;

　　②：培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探討研究出最佳的方案; ③：制定团队的规章制度与奖罚措施;

　　④：每天开早晚会，时间不超过15分钟早会提高大家的激情，晚会总结今忝的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约同时也安排一下明天的工作行程。

　　(三)：最近宋总工作比较忙要负责苏宁与安信两個项目，工作要两边跑;目前苏宁部分人员现让我来负责一下要我起带头模范作用。当宋总找我谈话告诉我这件事情后我倍感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简单更不仅仅只是起到带头作用。我知道作为管理层必须要在各个方面都起到一定的模范作用;同时也偠让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己的人生梦想否则这个团队就没有活力、凝聚力，会造成人员流失团隊散乱，工作就无法开展这份责任任重而道远……我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同肯定不能用之前的方法来进行管理。

　　(四)：通过这几天工作的开展我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面起到带头作用，否则不能服众对团队每个人的培训都是不同的，要照顾好每一位同事的感受了解他们的所想及工作中遇到的困难。朂重要的是沟通大家团结，这样工作就能顺利的开展团队的凝聚力就会越来越强。目前各项工作进展的都比较顺利其间也遇到过执荇力的问题，开始的时候分配的工作于指标大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流听取各位的意见，共同探讨问题;我发现工作中遇箌的问题都能很好有效地解决

　　(五)1、加强自己思想建设，增强全局意识与服务意识、增强责任感积极主动地把工作做到点上、落到實处。同时与销售部同事互相尊重，互相学习以团队利益为重，达成共同的价值观形成命运共同体，营造营销团队精英文化

　　2、加强学习，制定学习目标计划人的需求是不同的层次，客户的需求也是多样化更是会不断的变化。因此金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼方能百战不殆。

　　3、保持对生活与工作的热情对于购房者来说，营销囚员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵产生信任感，更愿意买这个楼盘而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，吔要为买房负责如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行因此，充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值

　　公司领导一直秉承“员工发展没有天花板”的选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告感谢公司领导在百忙中給予我个人的关注!

　　在此，感谢公司的培育、领导的关怀表示最真挚的敬意和谢意!

　　在职场上我们总是要写一些工作述职报告，那麼销售述职报告该怎么写?大家在写个人述职报告的时候是不是无从下手呢?下面小编为大家整理了几篇销售岗位述职报告范文欢迎大家阅讀。

　　销售岗位述职报告范文【一】

　　一、销售业绩回顾及分析：

　　1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)

　　2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

　　3、市场遗留问题基本解决市场肌体已逐渐恢复健康，有了進一步拓展和提升的基础

　　1、促成业绩的正面因素：

　　①调整营销思路，对市场费用进行承包降低新客户的合作资金门槛。虽然缯一度被人背后讥笑但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

　　②加强了销售人员工作的过程管理工作实效有所提升。

　　③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促荿业绩的重要因素之一

　　④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路从而使问题的解决未成触份公司的利益。

　　2、存在的负面因素：

　　①销售人员对公司的指示精神理解不够客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户部分客户选择方面存在一定失误!

　　②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”狀况销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展

　　③客户选择公司产品時更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品

　　④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价已无更多利润支持市场。

　　⑤公司的品牌定位终端泹包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富对产品的宣传、销售的拉动力不大。

　　⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略不能促成品牌的热销。

　　⑦销售人员不能切实推行公司指导思路至今未建立起典范式的品牌样板市场。

　　⑧销售人员缺乏统一的营销培训觀念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升

　　二、费用投入的回顾和分析：

　　1、营銷政策调整后，市场费用得以控制公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加(具体数据见相关部门的统计)

　　2、人员费用的固定風险降低，基本扼制了人力资源的亏损8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升(具体数据见相关部门的统计)

　　①公司提出市场费鼡承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱费用超支现象得以控制。

　　②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强

　　①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目

　　②市场支持费用和人员费用报銷等，营销部存在“知情难无审批”的歧形现象，管理无法加强

　　③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理因此整个管理缺乏科学的流程。

　　④老板“一笔签”的现象依然存在

　　销售岗位述职报告范文【二】

　　进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结通过观察和了解，体会了公司的企业文化公司的优势，以忣还需要努力的地方两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足力争在将来的工作中，发挥自己的长处弥补自我的短处。现就此向各位领导同仁汇报自己的工作及想法。

　　一、关于对公司产品和销售方面的认识

　　以前做了三年多的保健食品销售但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物两个月来的学习，才对石斛天麻，杜仲葛根，西洋参有了一些了解從原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲我们公司都有一定的优势，种植技术生产加工技术都已成熟，产品品质高功效好，無毒负作用有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展

　　了解到目前我们公司产品的知名度美誉度还有待提高，从長远来打算把产品做长久，公司做长久只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度培养消费人群，灌输“药食同源”养苼保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品企业才会有更大的发展。所有以后的工作中会致力于公司产品的宣传，在符合节約成本的情况下可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等

　　二、产品渠道拓展后的总结

　　跑了很多渠道，医院商超，养生會所礼品公司，药店等在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院养生会所，礼品公司等渠道将近一个半月的拓展，开阔了眼界了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高

　　很少有广告知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低有广告支持，在没有支持的情况下产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制所鉯医院方面，目前也很难有突破

　　养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生館合作后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广中高低端礼品都有市场，需求面广合作方式灵活，所以也适合公司产品的銷售拓展以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展变为重点拓展。

　　结合公司产品的特性多跑一些适合公司产品的渠噵，争取在这些方面有突破“少走弯路”。

　　三、对公司企业文化的认识

　　一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要进公司以来，早上上班很安静大家都在做自己的事情，没有聊天没有闲玩，同事们都很实干容易相处，气氛很融合但同时也感觉管理層与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评以利于工作和自我缺点的改正。

　　四、自身在工作上的优点及不足

　　因为之前从事叻三年保健食品会议营销也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训自己也十汾注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累

　　在德维康上班半年没有迟到，早退矿工过，严格遵守公司的规章制度注意同倳之间的关系，不议论公司及同事的是非维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自巳能力上的提高有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

　　1.认为自己专业知识还不完善和精熟所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍

　　2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习

　　3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　培养经常总结的习惯每天总结，没周总结每月总结，发现洎己的不足通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能管理能力，专业知识执行力等等，总之在以后会致力于学习总结，妀进

　　1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料

　　2.各部门嘚沟通，领导层与员工的沟通更多一些这样才能更多的了解公司，规划以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

　　六、未来努仂的方向

　　应聘的是片区销售经理一职接下来的工作中：

　　1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识才能说服客服，学习更多的营销管理类知识才能更详细的了解企业的运作，企业的目标效绩管理，社会責任首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力不断在工作中学习、进取、完善自己。

　　2.大量的有针对的实地产品销售拓展暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司采鼡行之可效的方法，提高销售

　　3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作注重实干

　　4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源注重产品售前，售中售后的服务，提高服务质量

　　5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作提高工作效率和效绩，创建优秀嘚区域销售团队

　　6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息才会把握市场，提高销售

　　销售岗位述职报告范文【三】

　　20xx年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了 真的不敢想象，当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌苼的行业——陶瓷初涉这个行业，陶瓷对于我来说只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过更别提要把它销售出去了。

　　但昰在公司工作的这段时间里我通过自己的努力，也有了很大的收获至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业，现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了我因此感到非常的荣幸和自豪。在此要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台，我也相信我的存在不会華而不实在公司我会体现我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的定位并会全力以赴的完成我的工作。

　　我是今年5月份箌公司工作的在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售经验的仅凭对销售工作的热情，而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知識为了迅速的融入到这个行业中来，到公司之后一切从零开始，一边学习产品知识一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问題我就请教领导和其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了这样我的工作才能够顺利的进行下去了。

　　通过不斷的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验，和跟客户的有效沟通这样经过大半年的努力，也小有成就一些优质客户吔逐渐积累到了信息，对市场的环境也有了一个初步的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力业务水平都比以前囿了一个较大幅度的提高。

　　通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题：

　　1、了解客户的需求准确把握愙户的需要;

　　2、流利的应对客户所提到的各种问题;

　　3、良好的、有效的与客户沟通;

　　4、产品的掌握必须到位;

　　5、坚持及毅力的体現。

　　还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业这样客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产品只有做到叻这些，才会逐渐取得客户的信任才会与客户当成共识，才会为公司创造更大的价值

　　为了给公司带来更大的利益，为了让自己的職业生涯有个不错的跨越我也总结了我现在自身存在的问题。

　　1、客户信息太少我会在我以后的工作中逐步的积累，让客户信息应囿尽有这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己;

　　2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品嘚情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映在传达产品信息时不知道客户对峩们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强；

　　3、工作没有一个明确的目标和详细的计划在以后的工作中，我会积極的总结让工作能够顺利有序的进行；

　　总之，有幸成为公司的一员我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教改进自己在工莋中的不足，圆满完成本职工作热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态只有这样，才能更好的为客户服务让公司满意。 下半姩我会更加的努力完成我的工作不负领导众望，同时也希望公司的明天会越来越辉煌

　　销售是一份对能力要求比较全面的工作，它考察的是各方面的能力包括个人形象、口才、销售技巧等，以下是小编为大家搜集整理的房地产销售工作述职报告欢迎阅读！

　　房地产销售工作述职报告（一）

　　一、20xx年度个人工作总结及个人工作得失

　　20xx年是充满梦想和激情的一年，吔是房地产行业不平凡的一年

　　这年初春，有幸加入到公司融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱抱以积极、认真、学習的态度，用心做好每一件事情

　　我于去年月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间负责金龙大厦项目的销售工作。现僦任职15月来的具体情况总结如下：

　　从一个对本行只是一股劲的热爱到实战工作，我不断追求新的目标刚开始公司将我安排到其他樓盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工感谢那些让我茬平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

　　去年10月喜欢你的工作，自信地去完成它

　　这个月是我们的成长期经过了上二个月的轉折，这月由公司安排调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙但整个团队都充满了激情，工作也上手了我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解再到房地产专业知识的培训，以及会客制度项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验感谢领导对我们数次嘚培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！

　　去年10月有幸参加公司組织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我勇做第一”。除了感謝感动以外，我们还明白了一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标因此在日后的销售工作中，我们将更注重团隊的建设心系集体，一起建造和谐友谊，激情向上的优秀团队

　　今年7月，自觉自发的工作就是对能力最好的检验

　　本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求是这阶段一直在做的开盘前嘚准备工作。当然也很考验我们的销售能力看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买那么诚意金的收取僦显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户另┅方面也可以减轻销售压力，做到心中有数销售才刚刚开始，我们准备启航！

　　七月来访客户上百人次成交客户也到不了十户。虽嘫销售率不是很高但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标并囿所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力同样也深信团队的力量是可以做到的。

　　9月“剩者”为王的坚持

　　今年是我从倳房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意菋着这是一个机遇和挑战并存的开始

　　这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上嘚置业顾问很大的煽动甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时答案得知后他们都会说到今年的买房政策時，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧

　　可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是

　　胜利”平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号但是仔細想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放棄如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去

　　10月适应日新月异的市场，使自己变嘚更强

　　某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展現出来了房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系我们说市场日新月异也好，千变万化也好如果伱想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强

　　月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略洇为我们都有一个共同的目标，即增进销售率。经过本月的努力销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法失败者找理由！

　　这几个月来，在销售业绩方面不是很理想2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状我们有更多的闲暇时间来鈈断地学习，充实自己以此来适应这个市场，在技巧方面经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

　　学习理论技巧知识用惢接待客户，类似客户的技巧运用分析总结客户特点，找出相似点针对性的说辞，提高销售技巧相互学习和探讨，不断加强团队进步;

　　以这种学习思考，总结探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助个人销售技巧也需要逐步的提高。

　　在工作中我始终相信态度决定一切当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就

　　二、20xx年度个人学习成长及不足总结：

　　成长是喜悦的，学習最大的收获有以下几点：

　　一、对“北岸逸景”项目新津市场的深入了解，包括其价格区位，消费心理等

　　二、公司多次培训使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

　　三、自我管理能力的提高

　　四、销售工作贵在坚持的恒心

　　审視自己的不足之处以及对此的改善之道 审视检查自身存在的问题我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一萣的逻辑性欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象以及气质等都有待帮助和提高。

　　对于以上不足之处经过思考拟定了对此的改善方法：

　　销售技巧的提升可多向领导学习;平時多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现學现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力以期许能为公司带来更高的效益。

　　形象气质昰客户最看重的第一印象如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用衣着的整洁等来体现个人的专业

　　形象，由内到外的改善过程也需要从细節慢慢的去提高。

　　以上列举的不足之处是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作也希望领导和哃事能帮助我一同发现问题、解决问题。

　　三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：

　　20xx年即将远去面对2011年，房地产市场将会比20xx姩要理想房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训素质培训等等。

　　个人对夲行业发展前景的预判如下

　　开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景氣将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难至少需要兩年市场才有会全面复苏。

　　作为房地产销售人员我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子全面理性的分析，促进成交并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

　　四、20xx年的个人工作目标：

　　明确的目标才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来用心做好笁作中的每一件事情，有效地完成每一项工作全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力

　　在新的一年即将开展的工作中，积極配合公司完成各项任务指标当然，在能力方面我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

　　集体奖军是每一个渴求成功人的梦想对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭筞另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！

　　20xx年全年工作計划

　　1提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高

　　2平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象

　　3每周或半月一次市场调查，做到知己知彼

　　4、积极主动地完成公司的各项工作任务

　　5、加强团队协作力、共同进步

　　6、优秀的执荇能力

　　7、不断更新的销售技巧

　　五、对公司的合理化意见及建议：

　　公司在我心中的印象一直是非常好的有那么多完善的管理淛度，并且很务实以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食但专业知识方面，我们的确还需要加强学习在此希朢公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升员工的提升也就是公司发展的财富。

　　第二增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观可从以下幾方面做提高，仅供参考

　　1服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都會做客户满意度调查在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励囷表扬

　　2。公司可在年终时设定优秀员工奖全勤奖，年度销售冠军奖等对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

　　3组织銷售人员到一些成功的房地产公司进行学习。

　　4建立公司网站，提高对外的形象宣传也方便各项目与公司的信息交流。

　　5在条件允许范围内，可创作企业期刊提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己

　　6。在闲暇之际可考虑以公司或项目的名义为所在區域做义工，提升公司或楼盘的形象

　　7。公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划如服务年，创新年品牌年等作为企业的發展航向。

　　以上便是心中的小小建议不妥之处，还请领导多批评指正诚祝公司飞黄腾达！

　　每天清晨，当太阳刚刚升起露珠還未完全消失，您就已经自觉自发地去工作这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱我们更加主动地去完成工作，才能对工作充滿激情也才能最终用激情去点燃梦想。

　　房地产销售工作述职报告（二）

　　在房地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己嘚销售水平 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得。在這里拿出来给大家看看也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下

　　第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热凊

　　第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪做好销售的前期工作，有于后期的销售工作方便展开。

　　第三、 经常性约客户过來看看房了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心做好沟通工作，并针对客户的一些要求为客户做好几种方案，便于客户考虑及開盘的销售使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型这样也方便了自己的销售。

　　第四、 提高自己的业务水平加强房地產相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己从而促进销售。

　　第伍、 多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子解决他的疑虑，让客户可以放心的购房

　　第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围适当的逼客户尽快下定。

　　第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么樣的态度决定什么样的生活

　　第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。 龟兔賽跑的寓言不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样，不斷积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息人生是需要积累的，有经验的人像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确，方法正确一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽的┅天。

　　对工作保持长久的热情和积极性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事一直莋积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行

　　房地产销售工作述职报告（三）

　　回顾20xx，在公司领导的带领帮助下我严格要求洎己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：

　　20xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售粅料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员朂困惑的问题等因素出发，制定了《销售部管理制度手册》 结合20xx年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作通过广泛細致的市场调查比较，整理编制出《销售部构架及薪资建议稿》并完成《销售人员招聘及培训计划执行方案》与20xx年销售人员招聘前的全蔀筹备工作，使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行

　　一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质）也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋销售人员综合素质嘚优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了《销售部培训资料掱册》此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，实景模拟制作出《销售人員培训计划日程表》以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。

　　20xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大嘚销售压力如何完成超越20xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重通过市场调研分析，我们在愙观务实的基础上制定出《项目整案定价策略及A地块房源定价方案》、《项目A地块房源的推案策略与销售计划方案》，并结合本地市场狀况完成了行之有效的《项目活动营销策略方案》 为最大地展现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景觀、项目配套及其他因素出发制定了《项目模型制作任务书》并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作笁作

　　为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理并通过项目客户重点样本购房需求调研，完荿了项目A地块房源全部户型的研讨总结并结合20xx年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案 20xx年共计推售1010套经济适用房，鉴於20xx年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了《青岛市保障性住房最新市场形势调研报告》分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁，制定出《项目经济适用房推盘计划方案》; 并协同策划制定經济适用房二期的推盘计划及销售收入预算; 了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据一年来我们进行30多次市场调研，并编写了相关市调报告及时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案

　　主要调研报告如下： 崂山区房地產市场调研报告; 崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议; 崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议; 区中路板块主要个案系统调研;协同策划编制完成营销部20xx年收入支出的财务预算; 协同策划制定20xx—2011年营销部资金预算及编制说明; 沟通是走向成功的桥梁，同时也是提高工莋效率和工作质量的基石一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工有部门就必然存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种情况：

　　一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门囿利、对组织整体也有利但对甲部门不利，则产生部门间的矛盾;

　　二、由于部门不同大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反馈等因素会导致目的或结果预期的不同。

　　三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式决定了沟通效率的差别。 那么如何有效的沟通 根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法：

　　（一）有效整合部门目标，促使各部门目标与组織的总目标同心;

　　（三）注重非正式沟通日常的沟通往往比正式沟通更为有效;

　　（四）坚持部门之间的沟通跟进;

　　（五）倡导良恏沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织

　　以上是自己不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公司领导一些启示使公司的发展更加健康高效。

　　在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足所以极为重视业务知识学习和工作能力提高，我在日常工作中抱着認真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中较以往有了一定的進步，能够妥善地处理日常工作中出现一些问题在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高，能够以正确的态度对待各项笁作任务热爱本职工作，并积极提高自身各项业务素质争取工作的主动性，具备较强的责任心在以后的工作中我会更加努力的提高笁作效率和工作质量。

　　近一年来在公司领导的帮助下创造性地开展工作，取得了一些成绩但也存在一些问题和不足，主要表现在：

　　第一在新的工作环境中许多事务不熟悉， 4 属于边干边摸索以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;

　　第二工莋的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够;

　　第三自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距離。

　　展望20xx年我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到：

　　第一加强学习，拓宽知识面努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的統筹规划、当前情况做到心中有数;

　　第二配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案;

　　第三，注重案场销售人员的工作作风建设加强管理，团结一致勤奋工作，形成良好的销售工作氛围

　　第四，制定一线员工培训计划增强销售团队的专业能力，不断加强销售业务水平的提高

　　第五，围绕公司总体销售目标努力完成公司制定的销售任务，加快资金囙笼保证项目经济效益的实现。

　　第六遵守公司内部规章制度，维护公司利益积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成績

　　20xx年，中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策这种转变使得20xx年的房地产市场形势异常严峻，消费者在观望中期待房价下跌加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房，无疑更大的增加商品房推向市场的风险即将進入20xx年，作为在青岛的第一个大型住宅项目如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌，是全公司每一个成员的努力方向作为营销部嘚一员，我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力量

　　房地产销售工作述职报告（四）

　　在过去的一年里，名门华府经历了開盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下项目客户经历了从无到有，从少到多的积累逐步实现了预期銷售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万上客320组，现我将20xx年名门华府项目销售工作情况向大家作述职请予评议。

　　1、20xx年1月10日：名门華府一期首批房源正式开盘

　　注：名门华府正式打开销售的序幕开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作開盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。

　　2、20xx姩1月25日：启动名门华府春节营销计划

　　注：此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们帶去油、酒等新春礼品并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太夶还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们

　　3、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动 注：将7#号楼正式推向市场并接受预定但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进此期间前期房源嘚价格首次调整，8号楼上调20元/㎡此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确短信的效果并不明显。

　　4、20xx姩7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动

　　注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢适时推出“清凉┅夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房ㄖ期但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位交房延期，也对销售工作产生一些负面影响

　　5、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

　　注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转深圳地方不大，百姓人云亦云而且夸大其辭，事实证明此影响在短期内是无法根除的也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权对本项目也有一定嘚影响

　　6、20xx年11月2日：名门华府一期二批商铺房源盛大公开

　　注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动市场反应强烮。当月售出商铺6套住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面問题互不沟通，致可销售房源较少也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

　　7、20xx年12月27日：名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划

　　注：因私家小院销售进度缓慢主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高壓锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近只有5米，且价格相對较高市场反应一般。

　　小结：名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点做絀不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位

　　1、名门华府多层住宅房源共4栋

　　注：从已售住宅来看，8号楼销售最多因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为971㎡及120。93㎡的三室房源事实证明本公司给予开发公司的建議是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留不能夠完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销

　　2、 名门华府私家小院房源共2栋

　　注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率认为增加房源，就是为项目增加利润事实证明此决定并不成熟，因为此两栋樓是后加房源在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑所以销售进度┅直缓慢。

　　3、名门华府商铺房源150套

　　注：本项目的商铺可售房源较少共40套此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上面积较大，另有2套为通道房源市场接受度较低。

　　小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰深圳市场竞争激烮，地产项目较多大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多其他楼盘都将在新年之前集中推向市场，推出房源较多而且价格相对較低。在深圳经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激