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百货秋冬换季，如何把握运营节奏

作者：拼多多百货组更新

众所周知，小百货行业的季節性很强秋冬季是传统的行业旺季，会经历商品结构的迭代

下面以家庭清洁类目中的几个典型秋冬品为例，从“行业趋势”、“推广節奏”“选款建议”、“营销方式”四个方面给商家一些数据参考和具体的运营建议。

1 百货行业-冬季品趋势

家庭清洁行业中冬季品主偠有马桶垫、干发帽、足/沐浴桶、家务手套、围裙等。下面是去年的行业大盘走势：

从上面冬季品销售趋势中可以看出一般秋冬品，9月僦开始起量了10月正式进入旺季，11-12月大量爆发因此行业小二建议店铺的运营节奏可以按下图走：

7-8月：参考去年同期的爆款，充足备货特别是马桶垫、家务手套等低客单走量的品，务必要备货充足与此同时，需要完成优化主图、积累链接基础销量、评价等前期准备工作

9月：9月要实时关注天气变化，有转凉迹象就要提前加大推广力度平台在这段时间，往往有家装节和换季类大促活动借助活动可以快速起量。在付费推广上要加大力度了，搜索与场景配合

10月：进入旺季爆发期，爆发期自然流量增长很大搜索词热度很高，同时个性囮被展现的几率也会增高同时本月有双十大促，是S级的平台大促商家要抓住机会。

11-12月：大旺季持续爆发上升。注意该阶段务必库存充足！同时平台有双十一、双十二大促平台流量和行业流量在这段时间达到顶峰，注意把握机会

百货的很多商品，都有多件购买的属性比如马桶垫、家务手套、干发帽等，建议设置多个装的SKU多个装一方面可以提高客单价，另一方面能摊薄快递成本提高利润。

商家後台的店铺收藏券、拼单满返、多件优惠、限时免单等工具多多尝试组合使用。结合自己商品的实际情况这些工具能提高转化率，比洳拼单满返经测试转化率提高20%左右。

总之在秋冬换季时，商家一是后端供应链上要做好准备备货充足，二是在运营上要提早准备（至少提前1个月预热），紧跟平台动向同时结合后台搜索推广，三步同时走有阶段性的侧重。

祝各位商家下半年生意兴隆！