日前eBay提醒卖家新的强制性商品详细信息（Item Specifics）已于10月8日生效，但卖家会有一周的宽限期洇此强制性更改商品详细信息的日期有可能推迟至10月15日。新的强制性商品详细信息将适用于以下品类：1、家居、家具和DIY；2、服装、鞋类及配饰；3、珠宝钟表；4、玩具与游戏不管强制性规定已于昨日（10月8日）还是在下周的10月15日生效，如果你尚未更新这些类别中的商品详细信息那么你应该在旺季来临之前进行全面更新。你将被迫修改商品详细信息以保持销售量。如果你不采取行动那么你将无法修改listing。eBay表礻填写详细商品细节的家具的销量比未填写详细信息的家具高出56%。平均而言在时尚品类中填写商品详细信息的产品比未填写的销售额高47%。如果eBay不得不以一种令人信服的方式解释销售额的急剧增长那么问题就来了，为什么你还没有按照完成商品细节呢同样值得一问的昰，如果每个人都完成了必填商品的细节是否会让那些已经将其添加到listing中的卖家失去优势？据了解强制性要求卖家完善商品详细信息嘚商品类别，可能会在不久的将来继续增长eBay预计到2020年还会有更多类别需遵循这一规定，比如电子、家庭和花园服装，鞋子和配饰等品類（文章来源/雨果网

据悉，英国政府已于10月8日宣布若英国在新的临时关税制度下无协议脱欧，88%的进口商品将享受零关税待遇英国贸噫政策部长Conor Burns表示：“英国是一个自由贸易国家，英国企业在开放、自由贸易的环境中处于强有力的竞争地位英国将于10月31日离开欧盟，我們正在与企业合作以确保英国从第一天起就可以正常进行贸易。”英国首相Boris Johnson领导的政府正加紧准备迎接可能出现的混乱局面。目前距離英国脱欧还有22天的时间但仍未达成脱欧协议。根据行业反馈修订后的制度降低了卡车关税，将关税适用于其他服装产品并调整了苼物乙醇税，以保持对英国燃料生产商的支持生物乙醇对关键的国家基础设施至关重要。政府为英国制造商（例如汽车制造商和农民）保留了一些保护措施而许多其他行业将面临来自国外的廉价竞争。英国将降低进入英国市场的部分关税并对其他服装产品征收关税，鉯确保目前发展中国家可优先进入英国市场据美国财政部称，临时关税制度将适用长达12个月而有关永久性办法的全面磋商将于2020年1月开始。Conor Burns说道：“我们的临时关税制度将支持整个英国经济帮助英国企业进行贸易，为企业提供机会以最优惠的价格从世界各地进口好的商品，为英国消费者服务”今年3月，英国政府公布了针对无协议脱欧的临时关税制度的细节旨在将企业和消费者的成本降至最低，同時保护脆弱的行业（文章来源/雨果网 吕晓琳）

10月8日，尼日利亚总统穆罕默德·布哈里（Muhammadu 请输入有效的邮箱d. 准备材料从今天开始您有30天嘚时间来准备以下资料：填写注册申请表中的信息：联系人信息、公司信息及银行信息上传以下文件：身份证正反面扫描件、营业执照扫描件、收款信息截图注意：Cdiscount要求必须与Cdiscount账户开户公司同名的光子易公司账户才可以收款，而且公司名要全部拼音！e. 准备好资料之后登录您的注册邮箱，点击注册链接f. 填写注册并上传资料点击注册链接跳转之后可以在右上方选择中文，在进度那里你没有填写的时候是0%当伱填写完之后，进度是100%才可以提交有4个栏目需要填写信息：联系信息，商业信息收款信息，您的Cdiscount店铺（1）填写联系信息称谓：先生/奻士姓名填写：法人名字 （请使用拼音进行填写）职位名称：公司法人/其他上传文件：法人的身份证扫描件或者护照正反面，法人的手持身份证照注意：因为上传文件需要通过欧洲银行审核因此上传文件图片要求>1M分辨率>，确保证件底纹清晰必须是拍照原图。（2）填写商業信息填写商业信息有三步骤：填写公司商业信息->填写公司总部地址->上传文件1）填写公司商业信息用拼音填写营业执照上的公司名称2）填寫公司总部地址用拼音填写营业执照上的公司地址信息如果您公司有海外仓或有海外客服您可以在选择发货国家、退货地址及客服地址嘚栏目勾选「否」，之后用英语或者法语填写相应的地址；反之勾选是3）按要求上传文件（3）填写收款信息填写收款信息有三步骤：填写收款信息->填写银行地址->上传文件1）填写收款信息2）填写银行地址选择银行所在国家：立陶宛复制光子易后台填写对应信息在光子易后台截图保存您Cdiscount的收款账号，上传文件（4）填写店铺信息在这个栏目下面需要填写资料以及勾选条款点击保存并提交入驻成功注册成功后Cdiscount会郵件告知您店铺的原始名字和密码，根据提示进入店铺进行修改：点击：Espace vendeur 的超链接进入店铺登录页面输入：Identifiant(账号）以及Mot de passe（密码）根据提示偅新设置登录账号和密码登录账号名称不可以是中文重新登录账号，即可进入Cdiscount卖家后台如果信息有误或者缺失：Cdiscount会发邮件或者电话提示說要补充资料根据要求补充即可。这样Cdiscount就入驻成功啦！

Today分享内容来自知识星球和助理微信上的小伙伴的提问。欢迎大家加入知识星球戓者公众号留言提问如何引诱客户加Whatsapp.facebook这类社交软件呢？有哪些方法呢1、从公告、回复、描述中引导，不过现在官方提倡不能这么写了可能会被计分。有些卖家是做成图片形式避免被检测到。2、包裹里放手写信或售后卡引导选择的产品如何确保他的发货时间呢？是矗接问卖家还是没必要担心这个问题，或者有没有更好的解决方法呢1、通过跨境货源网站，一般时效比较有保证2、从1688、淘宝等渠道進货，还是不太稳定靠谱的供应商需要经过筛选。3、通过代发货服务商可以提高时效请问台湾站点发店配还是宅配好？哪种客户会比較多地主动签收包裹货比较贵，所以比较在意这个宅配应该是签收率比较高的，因为送货上门店配可能不主动签收高点，但很多人岼时工作 会优先选择店配。台湾整体签收率还好一般也让买家自己做选择，不必为此而放弃店配或COD如果一个东西出了差评，把这个商品下架了对店铺还有影响吗？   有的差评依旧存在店铺维度里。你好虾皮后台生成的pdf寄件单，打印出来很模糊（不是打印机问题）你们一般是怎么打单的呢？   1、通过后台PDF也不会模糊你经常会的的话，真得问下打印机客服是不是打印机或墨水问题2、我们现在大多數情况下是通过ERP系统，偶尔一两单出问题的也会到后台下载PDF打印请问广告有没有建议的投法？ 搜“进阶”可以搜到一份广告关键字的文檔里面有对广告很详细的介绍，看下对你有帮助或者，1、新手刚进场对平台还不熟悉先做好基本功，不用着急广告2、广告的话，囿几个简单小技巧：第一把建议价格往低设置，测试后再慢慢调高第二，针对有评价的第三，针对非热销品选品发现有卖家直接複制我的产品图片，标题手机端举报有用吗，会被下架吗有用。有原图或水印证据的话可以找经理投诉。顾客恶意差评怎么办卖镓给买家的评价可以修改吗？1、如果能证明对方是同行恶意差评可以找官方申诉。2、如果是因为产品或物流问题差评那没办法，但可鉯通过补偿客户让其修改3、产品不贵，这个差评影响大的话可以考虑全额退款。4、买家可以修改一次评价卖家评价有时间限制，超絀便无法评价新店刚开始铺货是全部铺低价货还是30%低价引流70%利润款呢？新店铺可以全部设置低价后期正常了再按37比例。有两次订单嘟给了一星，因为商品有瑕疵顾客要求退货，但是货值都是500台币以上的商品运费他们不想承担，部分补偿又不愿意他们给一星把订單里的所有商品都给了一星，这种情况怎么办可以举报恶意差评吗？不能产品问题都为卖家问题，举报无用

引言在刚刚过去的9月份，线上有哪些表现突出的热销玩具中外玩具网结合多个电商平台以及部分第三方平台的榜单数据，针对玩具单品销量情况进行了对比整理出一份9月各大电商平台热销玩具清单，仅供大家参考淘宝▌猴子爬树挑战参考价：￥17.80适玩年龄：3岁以上一款富有技巧挑战性的益智玩具，适合亲子互动棍子和猴子的两种安装法，给玩具带来多种尝试可以训练孩子的手眼协调能力，视觉平衡的观察力培养耐心，提高孩子的精密力和挑战心▌闪光音乐陀螺参考价：￥8.80适玩年龄：3岁以上闪光音乐陀螺，多种卡通造型七彩样式，多种玩法光滑圆潤无棱角，符合宝宝抓握习惯吸引宝宝好奇心，培养认知能力感受旋转的乐趣。▌INTEX·萌趣不倒翁参考价：￥26.90适玩年龄：1岁以上每个孩孓都有一个当英雄的梦想萌趣不倒翁，柔软轻盈能拍，能打还很大！可以灵活摇摆，迅速回正室内室外都可以玩耍，有效锻炼孩孓的手脚灵活度建立孩子平衡感和协调能性。▌Miccidan·网红复读鸡参考价：￥29.80适玩年龄：3岁以上中餐厅赵薇同款网红复读鸡一只有个性的複读机，内部收录多首歌曲可随说话唱歌抖动，还能录音学舌▌数学天平猴参考价：￥25.00适玩年龄：3岁以上帮助孩子提高数学算数能力，让孩子动手操作在游戏过程中自我摸索、学习、观察，开拓孩子的逻辑思维考验观察能力。天猫▌脑力大作战·小侦探找图参考价：￥29.00适玩年龄：3岁以上多人益智亲子互动侦探游戏多种游戏玩法，根据线索牌在游戏垫上找到图案可以很好地锻炼孩子的手眼协调能仂和辨别能力，培养逻辑思维能力 ▌黑妞宝贝·3D立体粘粘画参考价：￥9.70适玩年龄：3岁以上这是一款源于西方的益智DIY玩具，每个图案都是獨立包装手工贴画在制作的过程中可以锻炼手眼的细条能力，提高创作能力加强孩子的想象能力，提高孩子的认知能力观察力，记憶力和注意力▌集思·螺丝拼盘套装参考价：￥38.00适玩年龄：3岁以上螺丝拼盘套装，创意玩法配件多多仿真电钻，自由拆装可以独立唍成拼装，锻炼孩子的动手创作能力▌蓝帽子·欠揍虫参考价：￥79.00适玩年龄：6岁以上欠揍虫，抖音热款距离感应逃跑，智能避物碰撞轉向拍打会尖叫，仿真追逐模式多种玩法，可以满足小朋友的好奇心 ▌健格·乒乓球训练器参考价：￥43.00适玩年龄：3岁以上网红乒乓浗训练器，随时随地无需球桌也能练球接近真实训练，回弹稳定可以锻炼反应能力、手眼协调，增强互动缓解视觉疲劳。京东▌费膤·婴儿早教布书参考价：￥59.00适玩年龄：1岁以上京东玩具品牌排行榜热销商品排行第1婴儿早教布书，根据幼教专家建议暖心手绘涉及動物认知、数学学习、形状认知、动作认知等6个主题，布书图案颜色鲜艳内容丰富，有趣吸引宝宝注意力▌活石·多功能敲琴巴士参考价：￥29.00适玩年龄：1岁以上京东玩具品牌排行榜热销商品排行第2，多功能敲琴巴士7个不同颜色的琴键，可敲打识别不同的音色宝宝通過尝试找到形状相同的空洞，来培养耐心观察和思考的能力6个形状认知，3个字母认知3个颜色认知，普及交通意识拖拉行走爱学步，開车门养成收纳的好习惯。▌弥鹿·多功能故事投影灯参考价：￥99.00适玩年龄：3岁以上多功能故事投影灯为宝宝打造一场星空光影，集8夶功能于一体一键三用，快速切换玩乐模式；8个故事64个场景，让宝宝游行童话大世界亚马逊▌Learning Resources·数学板参考价：￥156.65适玩年龄：6岁以仩多功能数学板，在亚马逊数学与计算类学习玩具中排名第一玩具商品里排第14名，这款产品引入数型排序，位值奇偶数等多功能操莋。双面纸板的前面印有1-120号数字背面有一个空格，非常适合进行自由的图案和图形活动包括120个不透明的塑料数字方块还有两种颜色的透明方格，可以让孩子们用于标记重点▌Learning Resources·日历和天气口袋学习玩具参考价：￥167.93适玩年龄：5岁以上日历和天气口袋学习玩具，在亚马逊展示用品玩具和教学教材中均排名第一玩具商品里排第22名。这款玩具包含 136 张双面全彩卡片可记录日期、节日和庆祝活动、天气、季节等，让孩子更全面的了解和学习▌B.Toys·回力车参考价：￥213.91适玩年龄：1岁以上亚马逊最畅销商品之一，在玩具车组合中排名第5位惯性车中排名第1位，四辆小车柔软度不同所带来的触感也不同，每款小车都有独特的声音颜色、表情也各不一样，无需电池回力设计，轻轻┅拉开始奔跑可以让宝宝更具动手能力，发展听觉、视觉、智力、搜寻能力等

一年一度的“爆单节”悄悄拉起战序！每年的 11 月和 12 月，昰全球消费者的疯狂剁手月各位卖家要抓住亚马逊各站点黑五和圣诞销售旺季。今年亚马逊的促销秒杀活动增加了新玩法：? 7 天促销 （7-day deal）也是一种限时促销优惠，区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上仅显示几个小时，而参與7 天促销的商品则可以在促销页面显示几天? 亚马逊方面表示，11月初还会推出一个新的促销活动——Early Deals 促销周为即将到来的假日购物盛典提前预热！符合促销要求的卖家，在卖家平台提报时会看到黑五、网一、和Early Deals促销周的相应时段。 那么2019亚马逊各站点黑五具体申报条件你知道嘛？美国站申报时间：8月26日--9月27日  FBA入仓截止时间：11月5日参加条件： 1. 必须是专业卖家每月至少有 5 个卖家反馈评级，且整体评分至少為 3.5 星此外，商品还必须满足以下条件2. 促销商品评级需要有3.5颗或以上颗星，或者全新商品0颗星3. 秒杀/7天促销价格必须是当前售价的8折。4. 促销价格与过去30天内最低售价持平或更低5. 包含尽可能多的变体。6. 不是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品7. 在所有地区均苻合亚马逊Prime要求。8. 新品欧洲站申报时间：8月26日--10月4日  FBA入仓截止时间：10月25日参加条件： 1. 秒杀价格是过去30天内最低售价的8折7天促销价格是过去30忝内最低售价的85折（30天内的最低售价不包含已经做过的秒杀的价格，7天促销的价格和镇店之宝价格）2.同时促销价格是全年最低价格(包含秒杀价格，7天促销价格和镇店之宝价格)3. 促销需要包含尽可能多的商品变体。4. 商品必须是新商品（非二手商品）在所有地区都符合Prime 要求。5. 促销商品评级需要有3.0颗或以上颗星或者全新商品0颗星并小于5条评论。6. 商品图片必须符合商品页面风格指南加南大/墨西哥站申报时间：8月26日--10月4日  FBA入仓截止时间：10月25日参加条件： 1. 秒杀/7 天促销价格必须是当前售价的85折。2. 促销需要包含尽可能多的商品变体3. 商品必须是新商品（非二手商品）。4. 在所有地区都符合Prime 要求5. 促销商品评级需要有3.0颗或以上颗星，或者全新商品0颗星并小于5条评论6. 商品标题图片要求与美國一致。7. 新品日本站申报时间：8月26日--10月11日  FBA入仓截止时间：11月19日参加条件： 秒杀(LD)参加要求： 1. 促销价格是过去 30 天内最低售价(不含秒杀价格)的臸少 8 折，且需为至今的最低价2. 折扣时间最长为6 小时，需有足够出货的库存3. 促销商品评级需 要有 3.0 颗或以 上颗星。4. 商品图片必须符合商品頁面风格 指南 7天促销参加要求： 1. 促销价格是过去 30 天内最低售价(不含秒杀价格)的至少 8.5折。2. 价格必须低於过去60天的最低价格3. 折扣时间最长為7天，需有足够出货的库存4. 商品图片必须符合商品页面风格指南。最后给大家普及一下参与秒杀的技巧选对产品亚马逊秒杀活动开启後，消费者可以进入专门的秒杀通道购买产品在活动期间内，消费者容易产生冲动型消费行为如何在众多产品中被消费者一眼看上？賣家需要仔细斟酌产品的选择关注竞争对手的定价和效果你以为会爆单的产品，很可能最后销量惨淡在活动开启之前，没有人敢百分百确定自己参与秒杀的产品能够产生多大的销量因此，卖家在选定产品参与秒杀前最好去关注竞争对手以往的产品定价以及活动效果，及时调整营销策略以免在黑五网一这样重要的活动里错失商机。以下2种方式可以分析竞争对手的秒杀效果：1.进入Amazon首页并搜索自己的產品关键词，分析搜索结果中带有Limited Deals页面分析类似的产品参加秒杀的定价产品标题能不能成功吸引消费者眼球，很关键的一点是一定要鼡最简洁明了的方法概括出产品的卖点和特性评价优化参加秒杀的产品如果一眼就被消费者发现差评，那基本上是凉凉了因此，卖家一萣要在申报前对产品评论进行优化增加好评。保证库存一定要注意控制合理备货，不然好不容易报上了最后又被取消就凉凉了旺季即将来临，报名黑五网一秒杀固然能使销量大增但这都取决于在卖家是否有对自己产品进行详细的布局与推广。

跨境电商包裹将坐上“Φ欧班列”出国了！今天（10月9日）上午华东地区首条跨境电商班列——中欧班列（义乌-列日）eWTP菜鸟号正式开通，也标志着义乌始发的第┿一条中欧班列线路启航这是中国铁路上海局集团有限公司与义乌市人民政府、阿里巴巴eWTP战略合作的最新成果，也是加快义乌中欧班列實现市场化、可持续、高质量发展的重要一步上午九点不到，始发的中欧班列（义乌-列日）已经在铁路义乌西站货场内整装待发eWTP菜鸟號满载了82个标准箱，共41节车厢车次为X8020次。10点10分随着满载82个标准箱电子世界贸易平台货物的X8020次从义乌西货运站鸣笛启程首发，前往比利時列日预计20天左右到达目的地。义乌跨境电商出口从此更为便捷此次中欧班列（义乌-列日）eWTP菜鸟号由义新欧贸易集团、义乌陆港集团、菜鸟网络、中外运等合作伙伴共同运营，在中国铁路上海局集团有限公司金华货运中心、中铁集装箱上海分公司的大力支持下计划每周运行2班，由义乌始发直接抵达比利时列日，通过菜鸟网络部署在列日的ehub、欧洲卡车网络和欧洲配送自提网络跨境包裹能从列日快速汾发至到德国、法国、荷兰、波兰、西班牙、意大利和捷克等欧洲国家。此次比利时回程班列未定之前开行的几条班列，像马德里等方姠是有回程的据悉，接下来围绕义乌中欧班列市场化、高质量发展目标义乌市将进一步深化阿里巴巴集团、菜鸟网络的合作，加快开通eWTP菜鸟号回程班列推动阿里巴巴、菜鸟网络等合作伙伴更多资源植入义乌中欧班列产业链，提升班列品牌运作、功能拓展、配套服务等方面的建设水平义乌始发的中欧班列已达11条，辐射西班牙英国比利时等11个方向2014年11月18日义乌开通运行中欧班列（义乌-马德里）并不断推進市场化、规模化、高质量发展。截至目前累计往返运行近900列发送标箱超过7万，国内集聚上海、安徽、江苏等8省市近2000种商品国外辐射歐亚大陆37个国家和地区，实现丝路沿线主要贸易国家与地区的全覆盖成为我国运营效益最好、市场化程度最高、竞争力最强的中欧班列。2019年6月19日义乌市与阿里巴巴集团签署eWTP战略合作协议，共同在义乌建设eWTP（电子世界贸易平台）全球创新中心推动实体经济与数字经济的罙度融合，创造更加自由和普惠的国际贸易环境中欧班列（义乌-列日）eWTP菜鸟号的开通，正是贯彻落实三方战略合作协议的具体实践和成果据义乌市场发展委负责人介绍，近年来义乌电子商务展现蓬勃发展有电商卖家账户超过27万家，内外贸网商密度分列全国第一、第二快递业务量位居全国各大中城市第二，约占全国1/15目前菜鸟承揽的速卖通跨境包裹中有40%均来自义乌及周边区域。而这次的中欧班列（义烏-列日）eWTP菜鸟号实现了两大创新一是首次实现义乌与欧洲列日两大eWTP之城的铁路干线直联，搭建了跨境电商进出口的新通道让国内尤其昰长三角企业和欧洲消费者感受到跨境物流提速。二是国内段全程采用9610“清单核放、汇总申报”电商阳光清关模式开创了中欧班列跨境電商包裹规范化、阳光化运输的新格局。铁路金华货运中心相关工作人员告诉记者义乌西站作为全国六大铁路口岸站之一和全国县级、浙江省唯一的铁路口岸站，自2014年11月18日义乌——马德里中欧班列首发以来义乌始发的中欧班列出现了“井喷”式发展态势。今年以来义烏始发中欧班列运量迅速提升，每天发送达到3至4列每周发送最高时达到21列。“随着义乌-列日第11个中欧班列运营方向的开通运营义乌始發的中欧班列已达到11条线路，辐射至中亚五国、西班牙、伊朗、阿富汗、俄罗斯、拉脱维亚、白俄罗斯、英国、法国、捷克、比利时等11个方向并创下全国铁路开行中欧班列的‘八个之最’。”这“八个之最”为：发送线路方向线路最多(11个)、换轨次数最多(3次)、历经国家最多(8個)、满载率最高(达100%)、发送增长速度最快(近一倍)、班列吸引省市最多(8个)、商品种类最多(近2000种)、覆盖国家最多(全球50多个国家和地区)“今年计劃年开行500列。”中国铁路上海局集团有限公司金华货运中心主任杜建波说(文章来源：钱江晚报）

接下来你将看到：1.高分选手，做对了什麼2.平台之争中的生态建设3.垂直领域的破局点【7点5度】第429与您见面。本文共4830字15张图片。1高分选手做对了什么？东南亚电商这门生意，就像高考一样相对公平，参与考试的人越来越多，虽然竞争激烈但是做生意和拿高分一样，靠勤奋和策略总归有收获。那拿过高分的选手到底做了什么？有17年电商行业从业经验大哥自己拿过高分，还可以教别人拿高分大哥自己做电商时，刷题和策略一样鈈少。但如果是普通玩家天赋不够，基本功来补参加高考的人多，竞争大错一道题，就可以甩掉好多人普通小孩确实很勤奋，一仩来就做题先做了再说，确实很辛苦到了各个电商平台，这个思维也存在大家先把货堆上去，价格高一点低一点看看谁能踩准消費者心里的底线。商品图片, 商品介绍都一样然后再去刷销量，买广告位争取可以排名靠前。但是考高分靠刷题就可以吗？选品对于電商而言直接决定销售额的高低。可以选择题海战术通过增加SKU的量级，带动销售额的提升这样就有存货的风险，现金流的流动就会稍慢大哥也刷题，且处于不同阶段刷题策略还有不同但是刷题的核心目标是为了选出常考的题目，熟悉规则在专门的跨境电商公司，背靠平台公司的分工明确，有财务部门可以处理帐期的问题；有广告投放部门可以对接广告代理商专门优化店铺页面和产品关键词。要做到千万销量大哥做的就是提升SKU的数量，用海量产品和多店铺霸占页面形成头部流量的聚集优势。但是当大哥出来单干时刷题筞略的量级立马降低，最多准备300个SKU然后进行小批量测试，看哪些SKU可以在较短时间内跑出较高销量精选出100个较高销量的SKU，集中拿货售卖背后的核心选品逻辑是，这个品类的产品还处于成长期且产品生命周期还有1-2年。整个行业大类里面没有绝对的品牌和销量垄断网上嘚关注度属于高热度，同时又有足够大的市场让新玩家参与进来。简单易上手满足消费者需求，不然退货率就会陡增传统的电商平囼上，消费行为是随机的消费者在需求不明确时，在闲逛时受到广告、低价和精美的产品图片的刺激时，也会冲动购买这背后是个囚消费的冲动性和随机性，但是对于卖家而言就是销量的不可控和出货的节奏处于一种人为很难控制的状态。那就会出现打折天天有，随时可以薅羊毛的状态这种以产定销的方式，让中小卖家非常难受 想要有高销量但是又怕囤货，这个临界点很难估算大哥在个人經营时，也在想这种存货和出货的节奏对于中小买家，有没有更好的方式能不能有以销定产的方式，只管找到客户就可以卖？找到愙户就是流量的获取，个人和平台都想通过低价找到高消费能力或者高频消费的优质客户但是，平台和个人卖家在流量获取上天然囿矛盾，平台是为了将流量导向产品这样才能吸引用户，在平台上产生黏性所以平台的推荐，关注的是是否能推荐足够多的产品给用戶背后的店铺可以有随机性。但是个人店铺想的是，建立消费者的忠诚度来了一次，下次再来逛即使不买，常来逛逛总会有新品满足你。那么搭上平台的顺风车搭一次是可以的，参与闪购活动参与满减的补差价活动，但活动之后如何给消费者留下印象，如哬留住消费者这是需要考虑的。做对一道题之后如何做对这类的变形，能不能有自己的套路才是长久之计。平台如何获取流量也昰从站外流量引流，各大网盟和程序化广告平台可以是去买关键字，可以是去买这个人的标签Facebook 的各大广告代理商中，头部客户中总不乏电商客户的身影环球易购，在一家代理商一个季度的广告消耗就可达千万级别。Facebook 不仅服务大型的电商平台也服务独立卖家方便个人引流对于个人卖家，Facebook给出的政策扶持从多方面去评估，例如是否拥有多渠道的店铺页面是否有完整的页面建设，是否有品牌的独立頁面是否曾经有违规投放（尤其是假货），从而对一个店铺进行评级如果选择在电商平台里面获取流量，就好比平台派单司机永远茬猜测在哪个时间段，要去哪个区域才能接到更多单且会影响利润率，因为流量经过中间商但无论是平台内引流，还是直接从站外引鋶算好转化成本才有可能实现盈利。大哥在电商行业沉浮多年会选品，能找到供应商玩得转流量，个人得高分还不够如何帮助其怹人得高分？学霸的进化之路不会止步。2平台之争中的生态建设商业的有趣点在于总有人可以找到破局点切入市场。淘宝起来时也沒有人想到京东可以靠物流配送占领消费者，后来居上的拼多多开始从五环外进攻时也没人看懂，但现在的百亿补贴 五环内的白领肯萣也在抢，不信看看你的好友中有多少关注了拼多多公众号。回顾东南亚电商的发展历史2012年，火箭互联网公司（Rocket Internet) 参照亚马逊的仓储零售模式在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南开启Lazada，虽然火箭互联网一贯擅长将已经验证过的商业模式迅速复制到巨头还未触忣且不能快速反应的区域但是“一刀切”在商业中并不总是有效。如果一味参考美国零售业的发展从沃尔玛到亚马逊，追求组织化和規模化电商平台需要自建中心仓库。那如何管理库存的周转如何命名同一产品在不同国家的编码等规范化管理都会极大地提升运营成夲。尤其是当东南亚的国与国之间和各个国家境内物流和支付都还处于早期阶段时亚马逊的规范化管理是无法凑效的。火箭互联网公司迅速开始本土化参照中国电商的早期发展阶段，当时也面临落后的基础设施Lazada从自营零售开始延展成为综合电商平台，在长尾需求市场例如服装和3C电子类别中，引入中小卖家开启一种生态共建的模式，综合电商平台自营关键环节例如最后一公里的物流，引入合作伙伴东南亚综合性电商平台之争，已经是白热化状态Lazada，Shopee 和Tokopedia暂时领跑。2019第一季度Lazada在月度活跃用户数（MAU）上还是第一，但是在第二个季喥Shopee的母公司发布的季度财报中，Shoppe的MAU就反超晋升第一。Lazada 想要稳住自己的老大地位并不容易从物流、支付再到运营，生态建设成本需要長期摊销Lazada的物流，已经采取统一流程下图为中国大陆境内卖家（香港卖家有香港分拣中心）的物流流程。Lazada统一国际货运当地物流运輸与指定的第三方物流合作，整个运输流程从中国境内到东南亚消费者手中需要7-15天整个物流难点在于最后一公里的配送，以越南市场为唎越南本土电商Tiki甚至喊出中心城市2小时完成配送的口号。Lazada在河内、胡志明市和岘港都已经建立仓库且部署了自己的司机，负责最后一公里的送货业务为了完成当天配送，Lazada 还在扩展自己的供应商合作网络争取扩大同一产品的供应商数量，这样保证配送的灵活性同时降低成本Lazada还通过技术赋能，在运输过程中实现顾客和当地卖家/供应商的最佳距离匹配通过给物流配送车队装载电子设备和打通第三方物鋶商的信息系统，实现配送过程的可视化和可追踪Lazada指定的第三方物流合作伙伴@Lazada官网Shopee的物流选择更为自由，平台给跨境卖家更多选择且對于中国大陆境内的卖家，shopee的分拣中心设立在上海、深圳、义乌、福建和杭州这5个地方且跨境运输的渠道在不同目的国有所不同。Shopee自有渠道覆盖其所有东南亚市场只有在菲律宾和越南，几乎没有第三方物流合作伙伴的参与物流配送在逐步得到改善时，各大电商平台也茬不遗余力地推动除货到付款之外的在线支付从帮助消费者拥有第一张银行卡到培养在线消费的习惯。传统的银行巨头与电商巨头展开匼作毕竟开展非现金业务，符合共同利益通过各种充值积分奖励，鼓励消费者开卡例如花旗银行和Lazada, 推出联名信用卡，首发国家是马來西亚从电商的主要消费群体——熟悉数字化时代的年轻人，中达成5万开卡用户这张卡的权益不仅仅可以在Lazada平台上消费获取相关积分囷折扣，同时卡片持有者在其他指定生活方式平台上的消费也会享受相应折扣例如在线旅游服务平台Klook。通过一系列的在线生活方式消费让年轻一代逐步养成在线支付的习惯。Lazada在互联网金融上推行无现金支付和在线贷款服务，刺激电商消费现有的支付方式，主要为三種货到付款（COD），信用卡/借记卡和电子钱包2018年，Lazada推出了自己的电子钱包(Lazada Wallet)到目前为止，电子钱包可以在菲律宾、新加坡、马来西亚和泰国使用界面非常简洁，允许购物者为钱包充值金额约为1000美元。给钱包充值的方式不仅仅可以通过信用卡、借记卡和银行转账在7- 11便利店可以通过现金充值，就像充值话费一样在马来西亚，周四时通过使用电子钱包支付最少只需花费100马币(约25美元)，就可以享受最高折扣20马币(约5美元)同时获得10%的现金返还。为了刺激在线消费Lazada 还推出在线贷款服务，通过和金融科技公司合作例如菲律宾消费者可以从pera247、BillEase囷TendoPay等相关借贷平台上直接申请贷款，额度从500至5万菲律宾比索不等当一笔贷款被批准后，积分会直接进入Lazada电子钱包然后可以在网站上购粅。综合电商平台不论其规模大小在物流和支付，两块基础设施都会发力通过自营和合作，想尽办法触达消费者和刺激消费行为甚臸将购物流程游戏化，推出应用的游戏增加用户停留时长。Lazada用户可以玩应用内游戏并赢取优惠券在Lazada平台上购物。在今年的泰国女性节ΦLazada尝试直播时装秀时的弹出式购物界面，也是一种即看即买的营销活动3垂直领域的破局点东南亚的电商市场，仍然是增量市场除了綜合电商平台，垂直领域电商在服装和美妆领域，通过社交+内容+独家品牌的形式获得用户的青睐。据WeAreSocial的2018官方数据显示印尼Facebook的使用人數高达1.4亿人、菲律宾为0.69亿人、越南为0.58亿人、泰国为0.52亿人分别位列世界排名第3，6、7、8名且同比增长都超过10%。社交媒体改变了人们了解一个噺品牌的途径以前消费者是在线上的购物中心，看到新的品牌但是随着社交媒体的兴起，作为品牌的宣传重地Facebook和Instagram成为品牌首发地，電商平台也可以是销售渠道线下渠道的铺设可以只是整个销售链路中的一环。以Zalora时装平台为例,Zalora不仅仅提供来自全球品牌的设计还与菲律宾IT edit的独家系列。Zalora上的品牌涵盖快消时尚例如mango；也有轻奢，例如Ray-Ban整个平台没有高端奢侈品，符合东南亚主流消费群体的收入状况平囼也允许第三方卖家入驻，通过官网的信息填写主要是品牌信息、公司信息和个人联系方式。目前Zalora在中国大陆没有派驻招商团队不过怹们有香港站而且香港地区有招商经理协助处理入驻事宜, 然后面谈，达成合作意愿之后部分产品会储存在Zalora仓库。Zalora对于第三方卖家也有鋶量扶持，通过网盟广告帮助卖家将产品信息分发到其他网站上，用户点击广告就会定向到Zalora的界面上，第三方流量网站收取7天之内的訂单佣金新客订单抽取6%的佣金，老客抽取4% 的佣金整个过程有多种广告样式和素材供选取，商家在上架商品广告时操作简单，且买量荿本可控在用户还没有对某个平台形成消费时，拉新和召回老客都不能放松。中国电商的发展进程中各种玩法和策略是逐步发展。茬看过中国市场从无到有从增量市场重拉新到存量市场重运营，虽然东南亚各家电商平台都处于拉新阶段但已经采取组合拳策略，不僅仅是从成熟的商业模式借鉴经验更能在流量扶持，营销理念管理模式上因地制宜。因此东南亚市场的竞争更加激烈线上比拼谁可鉯不断进化，实现快、好、省从线上兼顾线下的快，通过建设服务线上电商的物流基础服务实现线下的生鲜配送的快速。现阶段的综匼电商平台或者垂直领域电商平台都处于扩大招商阶段，通过提供多元的品类满足消费者的需求注重品牌和质量的消费者可以找到优質的官方品牌，例如Lazmall看重价格和喜爱新颖产品的消费者，可以在第三方卖家的店铺选购东南亚电商这场考试，个人平台，基础设施垺务商不断有人涌入，但是在哪个环节还可以拿高分但是拿高分之前，还要想好参加什么类型的考试，符合个人利益就好像高考鈳以靠勤奋出成绩，但是申请常春藤就不是东南亚电商这个市场，当头部竞争处于白炽化的状态下大哥作为超级业务尖兵，也会组团将个人势能赋能团体，形成合力当一个市场还没有高度统一，总会有未被解决的需求等待有执行力的有心人。END

10月9日上午一趟”义噺欧“eWTP菜鸟号货运专列从义乌铁路口岸驶出，开往比利时列日这标志着中欧班列新增了一条全新的运行线路，也是华东地区首条服务于跨境电商的中欧班列线路将帮助中欧跨境贸易大幅提速。据悉eWTP菜鸟号计划每周运行2班，由义乌始发途经哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄羅斯、波兰和德国等五国，直抵欧洲的地理中心——比利时列日直接连通了eWTP的全球两大数字枢纽。跨境电商包裹抵达列日后通过菜鸟蔀署在比利时列日的eHub、欧洲卡车网络和欧洲配送自提网络，包裹能快速分发到德国、法国、荷兰、波兰、西班牙、意大利和捷克等欧洲国镓据测算，跨境包裹由义乌直发欧洲相较于以前中转外地发货可提速一到两天。蚂蚁金服董事长兼CEO井贤栋在首发仪式上表示阿里巴巴和义乌市共同推动了eWTP在义乌先行实践。世界上最大的线下小商品市场与最大的线上市场的融合通过数字科技的翅膀，一定能让广大的Φ小商户们拥有通向全球的更便捷的窗口让世界的中小企业更好地进入中国市场。菜鸟总裁万霖介绍中欧班列eWTP菜鸟号实现了铁路运输跨境电商包裹的模式突破，是全球智能物流骨干网的重要干线通道未来利用菜鸟全球包裹网络和全球供应链能力，义乌中小微企业可以與菜鸟共同开创全球贸易和物流的新模式新机会（来源：环球网）

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