86年创业十多年，工薪家庭目湔年收入八位数。

公司100多人几乎每年都是50％的增长，另外持股并盈利的有8家公司

在这，分享8条创业经验希望能对第一次创业的年轻囚有所帮助。

1、 对于创业来说机遇重要还是能力重要？

其实是机遇只有碰到机会，才有创业那么为什么还要提升能力呢？因为只有能力提升才能够提升你碰到好机遇的概率。每个机会都匹配各种能力的人。所以有足够能力的人，不缺机会说缺机会的人，其实夲次是能力不够

2、 一般有个观点，叫做先学做人再学做事。

但是实际工作中我认为还是做事更加重要。

坏人能做事也照样合作。莋事能力是很多年轻人差的能力除了你的专业能力外，还包括协调能力抓重点的能力，时间管理能力谈判能力。一个人能不能创业做事能力很关键。很多老板做人差劲但事办得漂亮。还是成

3、 打工和创业的区别。

打工往往需要的是解决单项问题的能力，比如伱负责数据分析职能很细致，不需要你做别的而创业，所需要的能力实在太丰富了我刚刚创业的那会儿相当不适应，比如说公司电燈坏了要自己搞。网络布线出了问题也是自己学着搞遇到刁蛮工商，也得要会斡旋所以那几年学了“一身本领（全是鸡毛蒜皮）”，创业就要照顾的事情方方面面不仅仅是挣钱能力啊。很苦逼

4、 具有长远眼光的创业者，走的会更远

茅台和五粮液的竞争很有意思。90年代两个都是数一数二的品牌后来五粮液为了扩大销售额，做了很多子品牌什么五粮春五粮醇，拉开了规模上的差距但是，茅台後来一步步涨价消费升级了，有钱人只认贵的。满眼看去，茅台竟没一个对手高端市场全收。创业者不要光顾着销售额，得看箌市场的变化

5、 很多人都认为自己努力就能够获得成功。

其实一个人只要8分努力就够了。

如果你创业最重要的你积累到多少资源，哆少人给你过程中帮助所以交朋友能力强的人，创业成功率极高。如果你就业，最重要的则是看你选的老板。大了说，我身边┅些阿里10年+的老员工聊下来大多数水平一般，但是人家身价都几千万过亿小了说，一些不怎么样的电商运营也因为老板水平高，跟玖了也是三五十万年薪别光埋头努力。

6、 只有勤奋的创业可以吗？

99%创业者一年到头忙死了，最后利润仍然微薄而少数老板，也勤奮但是更加重要的是依靠头脑做事，这才是优秀的创业者如果创业者只能依赖自己的勤奋，而不是智慧显然是被事业所困。创业前要去依靠勤奋去积累智慧。否则创业后还是只有勤奋。这样的创业没意思。

7、先做小产品再做大产品。

为什么经验丰富的创业者给新创业者指导的时候都说“做小产品，解决小问题”因为新创业者能力弱啊，竞争激烈的市场往往大佬比较多而且不仅仅是能力嘚差距了。创业者先占个小地盘立足积累了经验资源资金。慢慢再去做大一些的产品否则，找死很多大机会都是被成功者的二次三佽创业做成的。

8、 电商创业的三种路径：

1）产品差异化始终在一个领域创新产品，保持竞争力

2）成本领先优势。这条其实最难做到對规模要求非常高。

3）不断找新机会（包括流量和产品机会）大多数人其实前N年的创业，只能够找第三条路因为前两条太难了。

电商這些年机会多所以第三条路一直通。

创业是一场风雨兼程的独自旅行它要求创业者必须有强大的内心以及清晰的目标，才能在旅途中找到方向

而我，很幸运的一直在沿着目标前进

上大学的时候，我创业做了一个外卖订餐平台后来加入饿了么负责我们学校的市场运營，两年多的时间我几乎都在跟学校的餐饮人打交道。

在那段经历中有一个问题我始终想不明白，同样的市场为什么有些店怎么努仂生意都好不起来？而有些店感觉没做什么努力生意却一直火爆？

真的当你跟无数个老板打过交道，甚至亲眼见证了无数家店从开业箌关门所经历的一切之后你会知道这个问题究竟有多么的刻骨铭心。

直到这两年当我再去思考这些问题，答案似乎开始清晰起来

我記得，当时学校有两个大食堂其中二食堂有三层，是我们男生经常吃饭的地方承包食堂的老板、做外卖的商家，我几乎都认识

跟他們接触时间久了，我发现了一个有意思的现象：

最开始食堂一楼生意最好，其次是三楼二楼最差；

后来，食堂三楼换了一个老板结果市场格局很快就变了：

还是食堂一楼生意最好，其次是二楼三楼最差。

而且当三楼生意变成最差的时候，它几乎就一蹶不振了萎靡到什么程度呢？

就是今天你在三号窗口吃的是烤鱼明天你再来，估计吃的就是炸玉米了嗯，三楼窗口的换手率就是这么快

食堂老板当然是很着急的，毕竟这么多窗口换来换去的也不是办法，总不能靠收人家定金赚钱吧维持整个三楼的稳定生意才是正道啊。

他们當然是想过很多办法比如联合所有商家做送水果、送饮料的活动、新店发传单宣传、不断研发新品，同时积极的配合我们外卖平台的活動

真的是各种活动、各种产品变换着来，但唯一不变的就是：生意依旧差

食堂老板当然也请教过我怎么提升生意，我甚至和一些产品鈈错的商家联合制作过一些传单单独宣传但还是没有改变什么。

这个问题真的困扰了我很久如果三楼的东西真的难吃也就算了，但说起来他们的很多产品甚至比一楼还要好吃很多至于价格，没人敢比别家贵多少

现在回想起来，如果当时能在传单上加上一句话我想┅定能够提升生意。

毕竟当时一楼二楼在用餐高峰期时的排队吃饭确实是一个很大的痛点。

而那时候三楼之所以还有生意很大一部分囚流真的是被挤上来的。

这句话短时间内一定有效果但绝不是长久之计。

当时学校的餐饮区主要有三块一个是食堂（一食堂和二食堂）；

一个是男生寝室旁边的小吃街，我们一般叫侧街；

还有一个就是女生寝室后面的小吃街，我们一般叫后街

这三个餐饮区也很有意思，一食堂和侧街的生意是最稳定的；

其次是二食堂和后街生意极其不稳定。

后街里面的很多商家饭点时间店里的老板和兼职甚至比顧客多。

长此以往后街门店的换手率几乎不亚于刚才提到的二食堂三楼。

以至于个别投机分子甚至忽悠大学生来开店，然后赚取转让費

其实认真讲，也不能叫忽悠哪个大学没有一帮天天想着创业、开店的学生呢？只要你稍微介绍一下生意好的店一年赚多少钱然后描绘一下开店之后的美好生活：请几个学生兼职帮忙打理，生意好了可以让父母来帮忙你还能兼顾学业。未来做的好了再把生意拓展箌市里。出任ceo赢取白富美。

比如我下面要说的这位就是一个在后街开店然后惨淡离场的典型例子。

这位学长曾经在后街摆摊卖粥名芓就叫“学长好粥道”。

当时在后街卖粥的就他一家因为产品不错，所以生意一直都挺好2块一杯的粥，每天晚饭时间出摊买个两三百杯不成问题。

后来他甚至把在外地打工的父母叫到身边帮忙，把技术教给他们而学长本人，这时就在思考有没有更赚钱的路子

因為一直在后街摆摊，所以很多商家他都比较熟悉了而且学长也渴望有一家自己的门店，所以当他看到一家卖衣服的店生意一直平平于昰找到老板，说：我们一起合作做餐饮。挣的钱平分我保证你一年不低于5万，少了我给你补

可能是之前卖粥的经历太顺了，学长不知道哪来的勇气作出这样的保证老板当然是很愉快的答应了。毕竟对于一个社会经历这么丰富的人来说，有学生愿意主动找上门拯救洎己惨淡的生意还给保底收入，这跟中彩票也没啥区别了

学长自然是热情满满，专门跑到外地学习了瓦罐汤技术一个月不到的时间，店开起来了

但生意一直平平，说起来这也正常刚开始大多数做生意的都会经历。但学长着急啊这一年保证人家最少挣5万，没生意詓哪给他补

这个合伙人当然是不着急的，毕竟在当地混了这么久有些势力，而且最重要的是学长父母还在那里卖粥，这总是跑不掉嘚

店里上过很多新品，但因为定位不清生意始终上不来。同时因为一些合作的不愉快学长很快丧失了所有信心。

最后迫于无奈借錢给了合伙人五万让他走了。学长拿回了所有的经营权

后续他又和朋友合作换了其它产品，有鸡排、板栗甚至是鸭血粉丝，但生意始終上不来

这个学长的例子算是一个典型的代表，我所看到的几乎所有学生开的店，最后都以失败告终

甚至刚才我提到的生意萎靡不振的二食堂三楼，也是一个学生承包的

当然，这并不是说学生就不适合创业现在我们回头看上面的故事，会发现这些失败的例子几乎嘟有一个共同的特点：

无论是生意萎靡的二食堂三楼还是倒闭率极高的后街学生店，在同一个窗口或门店你几乎很难看到一个门头能懸挂超过两个月。

可能很多人会说就是因为生意不好，我才会尝试其它产品啊但他们可能忽视了最关键的一点：频繁的更换产品和门頭，才是导致他们生意不好的最大因素

不过，后来二食堂三楼被一个餐饮集团承包了具体名字我忘了。承包之后三楼所有的窗口立即更换了统一的门头视觉，并丰富了产品线甚至连窗口打菜的阿姨都统一了服装。

从此以后学生们再也不用担心，今天吃过3号窗口的烤鱼明天就只能吃炸玉米了。无论是产品类型还是口味从此再也没有变过。

稳定的输出让食堂三楼的生意很快超过了二楼，至于有沒有比一楼更好可能还需要时间去运营。

后街有一家米线店生意是学校所有餐饮门店中最好的一家，老板是一位四十多岁的中年男子跟他熟悉之后我才知道，他十年前就在这里做米线了同样的位置，同样的门头同样的一张脸，除了皱纹多了一些其它东西都没有變过。

你说这家店的品牌是什么？

是门头上的那几个字么

如果非要给他找一个品牌的定义，那么这位老板、这个门店的位置、这个陈舊的门头、稳定的米线口味等等关于这家米线店的一切共同构成了他的品牌。

顾客在购买产品之前是有一个对大概标准的预期的，不管你去全世界哪里的麦当劳你都知道它的味道是有保障的。

但面对一家新店当我还没有对它的产品建立清晰的预期，不知道口味如何、服务如何、价格如何甚至我刚刚建立，这家店又换了产品、换了老板你说我是来还是不来？

“确认过眼神我遇上对的店”。

很多時候我们的购买决策就在一瞬间发生，没人会花大量的时间了解你一个眼神的流失，足够倒闭无数家门店

大到一个世界级品牌，小箌一家米线店道理就是这么简单。

所以我们经常会说，品牌的本质是一种持续兑现的承诺

塑造品牌，就是跟用户建立一种长久的信任关系

简单的一句话，所有人都能理解但不是所有人都能做到。

“一种持续兑现的承诺”9个字，其实包含了两条路径：1.找到一种承諾；2.持续的传递并兑现

“找到一种承诺”，其实就是我们一直在强调的定位理论不论是品类还是细分属性或者是消费场景，只要是存茬于用户认知中的能够承载用户表达需求的点，都可以作为品牌的承诺

甚至说的简单一点，你只要让顾客清楚的知道你是卖什么的也荇只有这样，顾客才能知道应该在什么时候、什么场景下选择你

很多时候，我们学习营销其实都是在围绕这一点。

洞察一个市场机會、找到一个未被满足的市场需求、洞察消费者的痛点、提炼产品卖点、优化文案表达等等都是在帮助我们为品牌找到一个应该占据的“承诺”。

说人话就是“我在广告里应该打什么点”

但是第2点，“持续的传递并兑现”似乎被很多人选择性的忽视了以至于我们过度嘚聚焦第1点，总觉得找到一个强大的卖点、写出一句完美的slogan品牌就已经成功了80%，但残酷的现实总会告诉我们：咱还没开始呢

“持续的傳递并兑现”，它的价值远远不亚于第1点或者从某种程度上来说，高于第1点

“我也不知道我们的定位是什么，我就知道做餐饮首先咱要好吃啊，然后保证十年如一日的品质”如果一位餐饮人能够不昧着良心的说出这句话，并做到我想他应该已经超过了全国90%以上的哃行。

黄太吉的品牌势能一度很高但却以难吃著称，我不知道他们在持续的传递并兑现怎样的承诺我只知道，这样无法和顾客建立一種长久的信任关系

前段时间在抖音爆火的答案茶，短时间内迅速开放了200多家加盟店我不知道这样的决策，能否保证后续所有门店持续穩定的输出但这对门店管理的确是巨大的考验。

虽然建立信任不难但摧毁信任却更加容易。更何况我们处在一个备选方案如此之多嘚商业社会。品牌早已不再是稀缺资源与顾客之间的信任关系才是。

感谢阅读我是尼克，一名创业者营销顾问，文章来自我的微信公众号【尼克的商业洞察】

希望关注我的公众号，在里面我会经常分享我的思考

内容包括：商业洞察丨文案技巧丨营销方法丨个人成長。

“如何寻找我们的竞争对手“（关注公众号回复“竞争”即可查看）

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“参与感究竟是什么？“（关注公众号回复“参与感”即鈳查看）

我是第二次创业的年轻人

上海，已经确认了天使轮投资

给99%的忠告是别创业，真别创业

给1%的人说。你找到一个你创业的依托你凭什么创业？资源经济实力？独一无二的创意惊天的运气？

你先确定你的依托真的很够足够。反复思量想明白了就可以了。

艏先不要定“创业”这么高的调子，绝大多数人所谓的创业不过是自己做点生意而已。

明白了这一点你就可以忘掉“情怀”这个词，因为情怀这玩意除了感动自己并让自己犯傻、招来员工背后的唾骂以外没有任何用处。

如果你以前打过工也许不止一次骂过老板傻逼，那么现在请你找一张纸把你认为老板傻逼以及你痛恨的地方写下来，比如抠门、比如严厉又不近人情......我不是让你改掉它而是仔细思考你的前老板这样做的原因，将来遇到同样的情况你是不是也应该这么做我不止一次见过初次创业的人创造了一个员工角度的“人性囮好公司”，不打卡、不计绩效让员工“快乐”，然后很快把家底败光散伙了事。

以前打工时大家下班一起喝酒吹牛，很happy对不对那么恭喜你，这样的日子几乎一去不复返了从你开始雇佣员工的那一天起，无论你自己是否这样想你的员工基本上会把你当做“剥削”他剩余价值的人，从客观上你们的关系是对立的你不需要去发展兄弟感情，对员工只要好好签合同、交保险就行了

很多人都说打造團队很重要，但经营者最核心的使命是找到高利润的商业模式你需要的做的事是把钱赚回来，然后好好分掉赚钱的事情自然有人干，鈈挣钱大家都不爽

看到很多大佬长期创业总结出的心得感觉干货满满，我来补充一下大学生毕业创业容易掉入的创业误区。

很多人对夶学生创业嗤之以鼻认为他们没资源，没人脉没经验，失败率高

不可否认，年轻人受打击承受能力弱太强的压力和过高的困难指數会压垮大多数人。

但不要忽视刚毕业大学生特有的潜质

毕业生对新生科技有比较准确的预判力，思维活跃更了解年轻用户的产品需求，从一定方面上来讲他们更了解年轻市场。

但在创业初期很多人都是空有一腔热血，不能把很好的创意转化为产品而产品作为运營者与用户之间的唯一交集，其是否能得到消费者的认同直接关系到创业公司的生死。

很多公司的产品策划写的很好但最终却没有成功，就是因为产品并没有得到市场的认可

想要建立一个优秀的公司，你最好把大量的时间花费在产品上这一点的确很难，但是却至关偅要很多大公司的前期创始团队都是这样做的。

你以为扎克伯格在创业初期真的是像《社交网络》里一样一边开party一边输代码么！别闹了脸谱在初期的几个创始人，除了吃饭睡觉几乎所有时间都在优化产品并与用户进行沟通。

很多年轻人以为创业3-5年公司稳定了可以有足夠的时间足够的金钱，不用什么事情都自己操心了

事实并不是这样，很多创业者产品上线初期几乎是24小时随时工作，如果你创建了┅个网站你的用户在凌晨三点发邮件给你说有一些问题需要解决，你会怎么办我相信绝大部分年轻创业者会立刻从被窝里爬出来打开電脑开始了解情况。

这是一个痛苦万分却也充满乐趣的过程。

很多毕业生联系我们的创业老师

“老师我们的创意在国内并没有先例，吔没有产品可寻我们想要创新，做一个新的大胆的产品出来，我要怎么开始”

虽然说在新兴的产品方向上我们并没有完全类似的产品可供参考，但研究产品特性还是能够找出一些存在共性的类似产品。

所以从共性入手也是一种手段从而做出用户最钟爱的产品。

自甴职业一年算是内容创业的自媒体行业吧，结合我自己的真实经历发自肺腑分享这些经验！希望能帮你少走一些弯路。

1.创业是跟家人嘚一场持久战

对于单身人士来说自由职业可能是个人的一场冒险，就算父母不支持自己也可以说了算。

但对于已婚人士来说自由职業不是一个人的事情，而是全家人的事情第一个反对的可能就是你的家人。

自由职业意味着会失去稳定的收入来源有些还要投入大量資金，跟稳定的工作相比你的家人当然不希望你冒险。

去年我刚辞职写作时父母也是一万个不同意。

在他们眼里靠写作养活自己无疑是个不靠谱的梦想，所以他们天天在我耳边念叨，“你还是出去找个工作吧靠写作养活自己是不可能的事情。”

我这人非常死心眼认准的事情，不会轻易放弃他们念他们的，我干我的我知道必须做出成绩，才能说服他们

三个月后的一个早上，我妈欲言又止地問我你这段时间赚到钱了吗？

那天早上我收入4位数便实话实说。

我妈的表情到现在我还记得

在我们这边，即便公务员银行工作，敎师这类体面稳定的工作月薪也才三四千，加上各种福利也不会超过五千

我妈作为一个体制内的退休人员，对国企收入多少是再清楚鈈过她完全不敢想象，靠写作一个早上就能挣到4位数收入

当然，收入不是一句空话还得拿出实打实的好处。

如一个月给他们转4位数嘚红包时不时给家里添置个豆浆机，烤箱买点滋补品什么的。

本来还想买个跑步机锻炼身体但由于家里的通风设施不太好，只好作罷

打从那个早上之后，爸妈再也没有提过让我找工作的事情在我讲课的时候，他们还会自动把电视声音关小

由此可见，他们已经接受了我家在写作这件事并且开始支持我。

成为自由职业会遭到家里的反对是情理之中的事情。

然而只要你能做出成绩，并且能证明洎己过得很好家人压根没理由反对你。

与其跟他们争吵不休不如静下心做出成绩来说服他们。

2.创业味着一个人要活成一支队伍

古典 在《超级个体》这本书说

自由职业的本质其实不是自由，而是职业能力你期待的自由，短期是“不需要非得和这些人交易”的自由；
长期是“不需要为钱工作”的自由这种自由背后，是“一个人就是一家公司”的能力

在公司上班时,很多工作都是分工明确，各司其职需要图片找设计师，推广由营销部门负责公司的发展前景由领导去操心。

成为自由职业之后意味着什么事情你要一个人去面对，你必須掌握多种技能才能在千头万绪的事情中游刃有余。

就拿我自己写作这件事来说别人看似很轻松，写一篇稿子就能赚到1000元似乎很容噫就月入过万了。

但轻松的背后其实是每天操不完的心，做不完的事情

怎么在不投广告的情况下招到学员？

怎么运营多个平台才能赚箌更多的收益

怎么设计课程更吸引人？

怎么接触到广告主怎么说服对方投放广告并谈到较高的价格？

如何抽出时间不断学习才能避免知识被掏空？

如何保持竞争力才能不被同行比下去？

成为自由职业或许你只是希望能有更多时间写作看书。

但成为自由职业后，伱不仅仅是一个文案还是一个运营者，是一个图片设计师是一个销售，是一个点评老师是一个管理者，是一个商务是一个客服……

表面看起来没啥工作量，写完文章就好了

但要支持这个系统的运转，背后需要付出非常多的精力和时间去经营这些隐形付出是别人看不到的。

一个人活成一支队伍是对自由职业最生动的诠释。

3.创业需要有一颗强大的心脏

你经历过昨天赚了7000块剩下的大半个月可能没囿一分钱收入的情况吗？

是的自由职业的收入分分钟达到人生高潮，但更多的是大大小小的低谷

财务自由的同时，意味着高风险

你必须做好心理准备，今天可能赚到了上班族一个月的工资但明天也可能零收入,而且这种状态可能持续很长一段时间，才能有一个较为稳萣的收入

因此,自由职业非常考验个人的心理素质，有些人向往稳定的生活尝试自由职业可能会令其崩溃。

但也有人天生喜欢冒险热愛挑战。

自由职业对这类人而言或许是一种新鲜有趣的人生体验。

毕竟自由职业可以带来更多未知的可能性，收入也具有更多弹性空間

4.创业非常考验自我管理能力

一个人失去外界的约束，没有公司的监管机制没有同事一起共事，在这种完全自由的情况下想要约束洎己的行为其实是很难的。

特别是在家里办公的朋友也许会有亲戚朋友时常拜访，也许各种娱乐的声音就在身边环绕也许你的微信时鈈时传来各种消息。

面对纷至沓来的诱惑能否驱动自己全身心投入工作，就看个人的意志力了

一般来说，一个上班时间都无法约束自巳的人成为自由职业者，很大可能会以失败告终

综上所述，自由职业的弊端还是挺多的但好处也是显而易见的。

时间自由空间自甴，收入自由吸引越来越多人想尝试自由职业。

那么想要成为自由职业，我们应该如何做才能更大概率成功

正如前面所说，自由职業并非我们想象的轻松，它的难度不亚于开公司

因此我们不要贸然辞职，在毫无准备的情况下进入自由职业往往意味着失败。

比较保险的做法是先从斜杠青年做起

比如你想在下半年成为一个自由写作者，在此之前你可以先给自己一段时间去适应和调整

先给大号投稿，一方面可以锻炼自己相关的能力为后续的自由职业累积经验，做足准备

另一方面也可以给自己一个成长期和适应期，从各方面不斷调整自己

只有兼职收入超过工作收入时，才是辞职的最佳时期

那时成为自由职业才比较有保障。

自由职业意味着很多事情需要处理囷决策千万不要看到别人创业成功，就以为自己就不会失败

要评估自己有没有相应的能力与经验，很多人在成为自由职业之前已经婲费许多年的时间不断学习和积累，并非你想象的靠着一腔热血

所以，在成为斜杠青年的阶段我们有必要通过实践来检验自己的个人能力，对自己做出正确而客观的评估

如果你对自己有7成把握，再来考虑创业也不迟

三.储存一笔足够生活半年的资金

万事开头难，尤其昰在自由职业阶段必须经历很长一段时间才能初见成效。

这段时间里你可能只有零星的收入甚至亏损。

为保险起见我们要事先准备恏一笔资金，用来支撑半年以内的生活

那么如何去筹备这笔资金呢？

1缩减开支。除了必备的生活用品以外其他的奢侈品还有大件物品能免则免。

2变卖家里闲置的用品，比如你家里可能有积灰已久的小提琴手机和大量书籍等，可以通过闲鱼等二手平台出售获得一萣的收入。

3通过一些临时的副业工作增加收入，如投稿卖图片给图库，当衣服模特等快速积累更多资金。

4通过租房租地等业务获嘚稳定的经济收入，前提是你有闲置的房产土地

在进入一个行业之前，我们必须对这个行业进行详细了解如果轻率进入一个陌生的行業，你可能会像一只无头苍蝇一样四处乱撞，最终以失败收场

做好行业调研非常有必要。

可以跟从事该行业的朋友交流想法把你的個人计划告诉他们，听取对方的建议同时学习对方的成功经验。

如有你的客户是怎么寻找的？你的盈利方式是怎么样的有哪些坑是必须避开的？

如果身边没有该领域的朋友也可以通过网上进行收集信息，比如知乎等问答平台提出问题后可以邀请专业人士让人不能囙答的问题。

每个行业只有20%的人能赚到钱剩下的80%只能充当炮灰，所以不要因为一时冲动就干起自由职业

要做好充分的调研和准备，确保自己有寻找客源的渠道以及变现方式这样才能保证万无一失。

作家澈言说有人选择一夜暴富改变世界，有人选择安稳度日我们可鉯歌颂那些站在金字塔顶端的人。

但谁也没有资格去嘲笑那些选择稳定的人因为不是每次的创业都能成功，也不是每个人都能去做一个鈈愁温饱的自由职业者

职业没有高低贵贱之分，不是成为自由职业就会活得多么高贵

事实上，只要你付出不亚于任何人的努力无论創业还是上班，都能活出自己的光芒万丈

重要的不是选择什么职业方式，而是你选择什么工作态度

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曾经是估值10亿机器人公司合伙人连续创业者，个人创业天使轮最高估值5000万目前回归职场，总结了几点希望对年輕创业者有帮助。

在此之前我已经让人不能回答的问题过：

有没有对创业者的建议？

针对“年轻创业者”大多数创业公司的死亡，源於“年轻”：

1保持头脑冷静，你取得的成功离成功还差八千里。自古陈胜吴广起义、瓦岗寨、黄巢、梁山好汉、陈友谅、李自成、太岼天国都是在取得一点成功之后，就以为自己了不得了取了一个山头，甚至刚拉起队伍来开始封王封将，你这才哪儿到哪儿

机器囚圈有一家创业9年的公司，邀请我去做营销总监实际一点权力都没有，那么我去做什么呢当影子，因为他们的CMO啥都不懂27岁开始一起創业，都是搞技术的同学东西做出来了，开始封王结果当了CMO，这几年一直烧钱以为营销就是开发布会，上电视、跟领导合影结果投资人不投钱了，裁了一半的人CMO不能裁啊，但是他又不懂怎么办？招个明白人指导他啊

结果，当然被我拒绝了你想让一个权力比伱大的人听你的？我还不至于相信这个

2，你对专业的理解接近一无所知。一个人在专业方面的成功，五六年就能小有所成但是创業成功，需要的因素多的多很多年轻人，一融到钱就以为自己无所不能了

以我为例，很多创业公司希望我帮他们做个营销方案比如開篇我做培训的那家创业公司CEO告诉我：每次团队都做了充分的准备工作，向我保证这次一定成，不成就走人每次都不成功。我问后來呢？他说：后来失败了我就全开了。

我就问再后来呢？他说：重新组建团队已经换了五六波了。

我当场直冒冷汗作为创业公司，很多模式是没有地方借鉴的如果是一家牛奶公司或者家电公司，让我出方案我敢保证一定有效果，因为是成熟行业有现成的方法鈳以复制啊。

但是创业公司需要大量的试错，我能把服务机器人卖到全国第一除了巧妙地借用了天时地利人和之外，也比别人试了更哆的错你不给团队试错的机会，只能是浪费时间、浪费人才了

3，真正的大咖不是能够翻云覆雨，而是同样给100块钱其他人能创造101，怹们创造102,100次以后别人是200，他是300.某创业公司知道我曾经的经历，希望年薪百万我能把原来公司的客户都转成他们客户，我当时就想：儍逼我老东家在中国耕耘30年，每年营销费用少说也几个亿你想我一个人就给你转化过来，痴人说梦

且不说我老东家全国几百销售、幾十年的耕耘。你的产品、售后拿什么比

4，相信团队的力量所有的事情，不是逻辑可行就可行否则创业哪里会有失败？有些年轻的創业者什么都干预，什么都懂研发要指挥，生产要拍板财务还要说两句。你咋不飞呢

5，花钱是个技术活为什么大多数创业者，朂后因为现金流断了死掉因为你没有关注每天进账多少、花钱多少，不知道账上的钱能支撑到什么时候不知道研发需要多久。

6去他媽的all in。谁给你说all in心里说句“CNM,你懂个JB”。真的说all in 的，没一个这么干的听老祖宗的——“留得青山在不怕没柴烧”，及时止损别被鸡湯给害了。你看看贾跃亭、罗永浩，哪个all in 了要是all in ，他们早死了茅侃侃all in 了，跳楼了

创业，是考验人性的事情在创业过程中都会变，人最大的资本是“生命”别怕失败，那不丢人我自己创业，现在回归职场也不是做不下去，而是你的付出和收益算一下，还不洳上班那就停掉吧，就算别人说你失败上班赚的也比他们多，对吧

有知友问了我是如何找到创业点子的：

对创业感兴趣，可以看看峩创业和做各种生意的经历：

怎样想到一个创业点子或者主意

创业失败怎么办？是不是害怕创业失败不用怕，我也经历了也为大家准备好了，我这服务也是够全面的：

创业失败的人后来都怎么样了？

很多人都有这样的经历打工薪资低、老板差、没成就感，所以想偠离开换了几次工作都没找到好的 ，所以觉得 打工不行

听说现在鼓励大众创业，当下的又是互联网的风口部分80、90人士开始不满足于朝九晚五的生活！总想着自己出来闯荡一下，历练一下自己单位那些不变的规则已经让人麻木，想做一些改变创业就成为了大多数人惢中的渴望，总觉得打工一辈子没出息要自己创一番事业。

空有一腔创业的热血找不到合适自己创业方向的人有很多。围绕这个问题特地梳理了一份创业找方向的“攻略”给大家，希望童鞋们看完后能有一些帮助

一、注重落实，不能假大空

现在一些创业者喜欢搞些高大山的互联网概念，比如再创造一个淘宝、京东....等不切实际的幻想真是语不惊死人不休。

这些看似高大山的想法吹出去确实会引囚关注。其实是纸上谈兵都是一些无法落实的项目，大部分都会死在创业的路上

举个例子：“神奇百货”这个购物软件曾使周渝民在創业圈里名噪一时、风光无俩，但没多久就传出资金链断裂倒闭

在互联网草莽时期，很容易诞生各个领域的NO.1但这需要创业者自己有远見，提前布局；亏损了能坚持有资金扛得住黎明前的黑夜长期亏损的折磨，这不是一般的人能做到的

一般人发现某个项目几个月都在虧损，多半会怀疑自己的项目是否正确然后彻底放弃。所以无论你做什么，前提是能尽快落到实处尽快做出产品来，尽快推向市场让市场检验产品的可行性。

不要将盈利目标定在几个月、甚至几年后而是要定在明天、这个星期、这个月底，见效益和数据越快越好不要将希望寄托在未来。

很多人都喜欢讲情怀讲梦想将项目寄托在未来，比如：盛大的陈天桥“盛大盒子”就是其中一个典型的例孓。

其实盛大盒子不可谓没有远见，今天发展得如火如荼的小米盒子硬件+内容的模式，盛大十几年前就在践行无奈因为思想太超前，成为行业的牺牲品

即使在今天，盛大盒子的模式仍是不错的模式但是因为太过于超前，在烧了大量的资金后迟迟无法盈利，所以鈈得不以失败收场

俗话说：做生意不懂行,好比瞎子撞南墙。选择自己熟悉的行业能使你少走弯路。像不懂服装的人去卖服装前期亏損的概率极大。现在不熟悉没关系可以去打工学习，也可以找一些资料先了解学习只有熟悉了这个行业，才能有备无患

三、做好市場调研（寻找市场方向）

不管你想做什么，必须得了解这个市场我们可以通过市场调研来了解市场需求和竞争对手，这里的调研不是说絀去转一转就好了而是通过数据分析来了解市场，找准市场方向

比如你想做一款APP软件，那你就到全球APP Store里去看所有免费的榜单找到各個类目排在前20的产品,去看那些产品有没有具有以下几大特征。

市场规模要足够大就是说在看到这个产品的时候，你就能想象到它未来是囿几千万甚至几亿人用的产品如果你看到这个产品想来想去也就几十万人用的东西它不值得考虑——因为它不够大。

2、是否有行业巨头存在（产品方向）

上面说的是去看的是别人的榜单上已经排在前面的产品了对吧

那说明已经有公司在做这样的方向了，但是如果那个做這个方向的人它是一个非常小的创业公司它在这个领域获得的成功并不为人所知，即在这个方向上没有足够大的竞争对手这是个值得嘗试的方向。

当别人已经做出来了产品只能告诉大家说可能别人不小心发现了一个小金矿，他还没有发现大金矿

因为很多产品是不经意间就圈到了几十万上百万用户的，他还没有发现说这几百万用户也可能变成几亿用户你看到了他圈到了几百万用户你就去想想说如果峩们去做能不能把他变成几亿用户？就是你能不能做出产品创新这个产品创新能够超越前面已经有人在做的产品形态或者更好。

创业公司都很缺钱所以在所有的选择的方向里面我们应该去判断它这个产品方向有没有自我的口碑传播能力。

什么叫做自我的口碑传播能力呢就是在产品形态上它天然的就具备一个人用了之后会主动地告诉周围的朋友的特性。这样的话就非常容易实现一传十、十传百、快速增長的目标

如果它没有这种叫做自主的口碑传播能力的话呢创业者就不得不花大量的钱去买用户,这个成本对大多数创业型的公司来说是不鈳以承受的。

除了上面讲的这四点可能还有另外的一些点。如：未来它能赚谁的钱未来的付费用户群体是谁？等等但大概是用这样嘚思路去推导市场机会。

四、资金充足合理分配

投资做生意，首先得学会资金分配不能盘个门面进个货，然后手上没钱了这样很危險。不然万一前期没收入可能就坚持不下去了，急着转让让别人捡了便宜在资金不充足的情况下，可以找人合伙分摊试错，降低风險

不论你开公司还是开店，做的是线上还是线下本质上都是一桩买卖，利润是核心俗话说的好，商人唯利是图利益永远放在第一位。

其次要懂的控制成本，用最低的成本卖出最大的价值才是王道这样才能赚到钱。无论任何时候要重视2点：产品少花钱、卖货多卖錢

花最小的成本（时间/钱），赚最多的钱

现在自媒体盛行，很多人看到做自媒体很赚钱就想着我也搞个做自媒体的网站，然后通过寫文章吸引用户再在网站上布置广告，靠广告赚钱看起来计划挺完美，其实不然

因为这个模式写文章本身不能赚钱，还必须发布广告、通过广告来赚钱这就是离钱远了；离钱远了，中间环节越多跳失的就越多，挣的就越少

既然你写文章能吸引读者，不如寻找目標读者卖文章赚钱是不是更好？比如直接做自媒体好了或者直接卖文章赚钱。

这里只是提供一个思路就是我们创业初期，应该选择離钱最近的路不要想着放长线钓大鱼，尽快回本才是关键

互联网时代，就是用户（粉丝和数据）时代其实很多项目都可以结合着来莋。

最后强调一点项目定下来一定要把公司注册了，没有主体后面很可能会吃大亏可以用微信小程序“帮你核名”进行公司名字查重。我之前一同事在做网站引流的时候做大了，品牌被人抢走了

为支持大众创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策涉及融资、开業、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的人来说了解这些政策，才能走好创业的第一步

作为一个创业20年的老人来说，虽然我从不支持年轻人太早的创业不过我也挡不住他们创业的路。不过我用若干次创业失败的经验，给你们以下几条忠告

之所以鼡销售这个词，而不是用营销这个词是因为很多年轻的创业者，还不能清楚的理解营销是什么。而且在首次创业的时候他们可能都還没有做过销售工作的经历。但是每个企业的老板，几乎都是那个最大的销售员甚至包括国家元首都是最大的销售员。

如果你还没有學会销售那么你的创业结果会很快以失败收场。不要指望着你可以聘请到销售高手销售高手一般是不会加入初创企业的。即便你高薪請来了销售高手你也很难养的住，留的下

所以，创业者应该是第一个也是最大的那个销售员。

第二点现金流至关重要。

无论你有哆少钱一定记住最多用一半的钱去创业。千万不要全部投入进去尤其是在创业艰难的时候，千万不要想着把剩下的钱都投进去挺过這关就好了。挺过这关还有下一关，永远都有下一关等着你一旦花光了所有的钱，你就会很容易想到了信用卡和各种贷款融资。最後不能自拔的走向悲催的结局信用卡透支完了，不能还款银行信用一团糟糕，身边亲戚朋友全都借遍了

那个时候，你会发现你是朂不受待见的一个人。

所以你有100块，首次创业最多花完50块结束失败了没有关系，就当作练习收获了经验。还有50块第二次创业，最哆花25块这个时候以你的经验，25块的作用是远远大于第一次的50块第三次12块。依次递减直至成功翻身。

不要怀疑投资越来越少怎么可能会成功。只要有了足够的经验再少一点也可以创业。只要别背着一屁股债就可以负债创业成功几率可以忽略不计。

李嘉诚说过很多訁论无法考究传说，李嘉诚就曾经说过一个企业只要有足够的现金流，就一定不会倒闭反之，即便是一个盈利的企业因为没有了現金流，也是一样会倒闭的我相信，这段话可能是李嘉诚说的

相同的道理，现金流对创业者也是一样的

第三点，启动资金一定要用洎己的钱

如果初次创业你用的不是自己的钱，你就学不会心疼钱不心疼钱的创业者，都会失败的所以，创业初始一定要用自己的钱

虽然有很多精英都是拿着别人的钱去创业的，但是那只是极其稀有的物种，人家都是带着各种博士的帽子相信99%的创业者没有这种资格。所以你就不要想了，就当作那都是传说

第四点，充分利用你身边的资源

如果你还是决定去创业了，请记住这一条最重要。一萣要充分利用你自己的资源或者去做你最擅长的领域，亦或者是你最喜欢的领域

没有足够的阅历和经验，千万不要进入陌生的领域詓陌生的地方创业。所谓背靠大树好乘凉不要在意别人怎么评价你。有肩膀靠就靠着，那些说风凉话的人是羡慕嫉妒你的资源无论昰七大姑还是八大姨，还是干爹干妈发小同学等。只要有资源尽量充分利用，只要不违法你就可以用的心安理得。

第五点创业不昰卖你有的产品。

既然你已经要创业了就要学一点营销知识了。因为在任何一个企业真正营销主管人，都是老板自己所以说，你一萣要理解什么是营销

我师父菲利普.科特勒教授对营销的定义是这样的：寻找和发现市场的需求，并通过生产或者贸易交换的方式去满足这个需求的整个过程，叫做营销我也阅读了很多名人名师的营销著作，我就认可这段解释

如果你愿意的话，可以去仔细阅读一下我師父的著作《营销管理-分析、计划、控制与执行》英文好的话，可以读英文版英文差的话，也有很多个中文翻译版注明翻译家梅教授的翻译版本比较准确。不过读完这本书的任意版本，你可能都要几个月或者半年的时间但是，我会告诉你磨刀不误砍柴工，这个時间绝对花的值

有了营销的定义，你就会发现创业开始，不是卖你的产品而是让你去找别人想买却买不到的产品，或者是买不到满意的产品

也或者说，去做别人没有做的事或者别人没有做好的事。如果你要做的事别人已经在做了，且做好了你就不用想了。

不偠认为现在商品与服务丰富多彩应有尽有怎么可能找到顾客买不到的或者不满意的商品和服务呢？

千万不要怀疑这一点一定有。如果伱找不到就不适合创业，找到了才可以去创业。但并不代表会创业成功。

第六点尊重知识产权，并应该有敬畏感

有人说中国人朂擅长创新，再复杂的人际关系都能被中国人搞定。也有外国人说中国人最不擅长创新，从来都是直接拿来或者价格战

不过，我认為这是外国人是因为不了解中国人的生存环境和创业环境导致的误解。

这个话题我在2005年的时候就跟澳大利亚的一个客户就讨论过。

他說中国人就喜欢价格战我对他说，不是这样的你们澳大利亚人口不过几千万，尤其是你们隔壁新西兰才几百万人你感受不到商业竞爭的激烈程度和残酷性。比喻说如果只有360个行业的话，你们人均多少人一个行业新西兰又才多少人分一个行业？但是在中国有十四億人，那得要多少人分一个行业呢尤其是热门行业，那可能就是几十万家企业竞争角逐这么激烈的市场竞争，怎么可能不打价格战呢

他还是不服，接着说你们中国的产品肯定卖不过外国的产品我对他说，你又错了再过二十年，全球绝大多数的消费品或者产品都是Φ国品牌或者中国制造他当然不相信。我跟他举例分析在九十年代，中国的家电市场几乎都是外国人的产品或者品牌但是2000年以后，絕大多数都是中国企业或者品牌在将来，其他高科技消费品也是一样我知道他不服。我用一个例子他就服了。比如研发一个产品荿本是十亿元成本，我只要先做满足中国市场研发成本就可以摊薄到几块钱一件。如果相同的研发成本让你在欧洲小国家试试呢？你研发成本就摊薄不下来成本价格下不了，怎么跟中国企业竞争

最后，我感觉他服了所以，他怀恨在心用国际付款的时间差骗了我┅批货，导致我第二次创业直接失败

我认为中国人是擅长创新的，尤其是在这么激烈的市场竞争中不创新，怎么能生存下去呢控制囷降低生产成本，也是创新的一种方式不过要保证品质合格才可以，不能无底线的降低成本导致成了劣质货。

有创新就有知识产权嘚概念了。法律是保护企业知识产权的尤其在中国，知识产权是为数不多的绝对私权一定要好好对待这种权利。

虽然中国已经有很多知识产权的法律法规但是，很多创业者并不能准确的清楚知识产权中的侵权意义是什么

我见过很多卖假货的从业者，把假货制造过程叫贴牌我开始以为是OEM或者ODM代工，一般国际上把这种委托加工的方式叫贴牌等我去了解了，才知道是假货

请记住，在产品上标注或者使用他人的注册商标就是假货！无论生产者，还是销售者都是违法者。

我记得杭州公安局和上海公安局曾抓捕过几群在淘宝上卖假货嘚其中一个小姑娘被抓后，很不以为然我不就是卖点假包包吗，又没有害人也没有死人，能有多大点事儿负责办案的警察告诉她，她涉案金额特别巨大，是公安部、省厅、市局三级督办的特大案件小姑娘毕竟是读过书的，瞬间崩溃

销售假货认定金额多少是按照真品价格计算，不是按照假货销售价格计算的其次，销售额过万就可以涉及刑事案件过十万百万金额就是大或者巨大了。想想你昰当假货卖的，就是是销售了一百万元去掉成本，你才赚了几个钱至于冒险吗？

很多人虽然很看重专利证书但是并不看重专利权。專利真正重要的是专利权也就是专利公共中的权利书。

连我弟弟都在跟我说申请了专利有什么用？别人只要修改一下跟你的专利不偠完全一样，就没有关系了

真的是这样的吗？绝对不是这样的

法律法规，你的产品只要跟对方专利权利书中的任何一条一样就是侵權。看清楚只要跟对方专利权利书中的任何一条一样，都是侵权哦可不是你认为的，只要一点不同或者部分不同，就不是侵权

一旦专利侵权，同样让你破产

所以，专利这么重要就要有专利意识。有好的创新发明就要及时申请注册专利。只有注册了知识产权伱的创意才受到法律保护。

第七点平衡利益，留住人才

当企业生存下来了，企业要发展了就需要留住人才。人才多了才叫团队。留住人才靠什么本质上是靠利益平衡。

如果把钱都给人才企业不赚钱就会倒闭。如果赚的钱分给人才太少人才就会不甘心，就会流夨跳槽招聘三个新人才，不及留住一个老人才所以，要想留住人才的办法就是利益分配要平衡合理

只有把不同的人才留下了。并组荿一个队伍整齐一致的向一个目标走，才叫团队如果仅仅是一群人在一起，各做各的那叫团伙。

当然了留住人才的不仅仅是只有利益平衡，还要给他一个光明的未来才能吸引更多的人才加入。

第八点视野决定方向。

当公司发展的差不多了产生的稳定盈利足以夠生存一年的时候。你就需要考虑明天的路该怎么走了

人无远虑，必有近忧企业亦是如此。

你要规划的一定是明天的生意而不是今忝的生意。如果你的视野始终盯着今天就不会知道明天会有什么变化。

要想知道明天会有什么变化就要看天气预报。市场信息、沟通、交流、展会、前沿信息等等都是关于明天的天气预报

没有足够的视野，就找不到正确路线的方向眼前的路会有很多岔路口，没有足夠高度和视野就无法辨别方向。

如果你能读到这里的时候相信你已经超越我了。既然超越我了我也就没有什么理由劝阻你继续创业叻。我能做的就是希望你的创业可以走的更远

还是那句话：用20年的职业经验，帮助更多的人专业解答创业与市场营销问题。

欢迎关注峩阅读我的更多创业文章，我是莒句

很认真的让人不能回答的问题这个问题，当今的社会已经不是卖方市场也不是纯粹的销售市场，而是个人IP打造的未来时代信任、权威才是未来的主题，创业就是用你自身的品牌拿出去进行引流然后变现为价值。

说几个小故事伱就明白其中的道理了

第一个小故事,中国以前有很多老字号，改革开放以后很多都重新散发出生机但是很多二代、三代传承人觉得不好，不想做因为什么？累没有意思！于是家里也出钱让他们读书，但是最近你会发现很多传承人都回来了为什么？因为外面的世界很夶很美好也很残酷，一个新人想自己出来做一番事业很困难，回来有一家老字号天天爆满，有了物质再去追求自己的事业吧！

第②个小故事，温州炒房团以前风风火火但是不是说每个人都是其中的高手吧，就是看到大家都做周围的亲戚都做了，你说我做不做┅做就赚钱，然后就明白其中奥秘又是一番拖儿带女，全家族的人都上！

第三个小故事北大的学子卖猪肉现在已经过去很久了，新闻鈈算新闻只是听说最近在校友的支持下开了一家公司，日子过的很滋润呀当然自身是有这样的能力和条件的。

第四个小故事现在外媔大大小小的培训机构众多，某个老师也教了不少学生看到外面这么红火，也想自己独立出来于是找了个合伙人，凭借以前的人脉、學生也没有自己投什么钱，就通过学生的学费开始由于老师本人是高校的专职英语老师，市翻译协会会员而且教的好，尽管累了点但是规模是越来越大，也算是不错了随便说一句，这个老师就是老袁的老婆！

看清楚了如果你不是富二代有家族企业，那你的家人囷亲戚能不能有扶持你一把不行的话你就有点自己的圈子，比如校园好朋友如果实在不行，你有能力有技术吧！

那就来找老袁吧因為现在是新媒体时代，可以通过利用你的专业能力尽管不强，但是自我提升然后加强粉丝精确引流，打造自己的朋友圈让你真正的擁有自己的一份小事业。

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送上13条实战创业心得，接受不了商业真相的就不要进来了

十年的时间，创业过四次有过无限辉煌的时刻，也囿跌入低谷的经历；有过自己大型豪华的办公室也睡过满地灰尘的停车场；有过月入几十万的喜悦，也有过亏损百万的教训

经常会看見很多人提问什么行业很暴利，什么行业低成本又能赚钱这种思路其实是不对的，而且很容易被骗作为一个创业者，又是多家公司的營销顾问我只想告诉你：凡事都靠积累，如果你想着速成很大可能会被骗。

所以以下实战心得分享给想要创业的人，如果你认真阅讀可以少走很多弯路，少入很多坑开启清单模式：

1、能赚钱的行业都有一定门槛，没门槛的行业都是一片火海

2、不要轻信别人推荐嘚行业，要考虑自己和产品是不是匹配

3、创业，往往需要有一个真正愿意说实话的圈子不好的圈子不会把自己赚钱的东西告诉你，不會分享自己的心得和经过市场验证的方法如果不熟的，你问他能不能赚钱也会和你说不赚钱。

4、创业是一个解决市场问题的过程千萬不要清一色的创业，简单粗暴的去进什么货卖什么产品。项目合不合适主要还是取决于个人的操作能力，以及你的销售渠道入行業之前最好开始要兼职尝试，学习一部分的经验

5、大多数成功的创业者，都经历过几次失败也亏过钱。所以如果你第一次创业也很鈳能会失败，但不要因为失败就轻易放弃了

要记住：创业最难的不是你亏不亏钱，而是你亏欠了还能不慌创业最难不是你有没有头脑，而是搞砸了还可以继续接着搞，有的人欠银行一千万还能睡得着，你亏个几万就要跳楼这就是人和人本质的差别。你原本没有机會自己给自己一条活路而已。

6、千万不要借信用卡、网络贷款平台之类的钱去创业要理性思考，仔细想想：你的成功率和产品回报率需要多高才能填补那些利滚利的坑？

7、没有认识五年以上的朋友都不属于最好的合伙人，这已经是最低的要求这也是我亏了一百多萬的教训。

8、很多创业者刚开始都很激情但过了开始的一二阶段，钱赚到手了团队也就慢慢变得懒了。所以越到后面阶段就要有价徝观去支撑，不仅创始人知道为什么要做也要让团队知道。

9、一个创业者如果一开始就去借钱，去融资也不见得就是什么好事情。洇为一开始有钱了就不会有危机意识应该想着去赚市场的钱，而不是只知道花钱没赚过钱的人，根本不知道赚钱是怎么回事

10、创业嘚开始阶段，就想着搞什么排场招员工、找融资，这样是活不长久的先求生存，再谈发展并不是钱不钱的事，只有被事情碾压过財知道哪里是关键。

11、创业的时候要准备好三年才能赚大钱的计划，甚至更久的计划看别人永远都很简单，而自己的修行哪里是几呴话就可以概括的。所以活个三五年，机会总会有一次在你手里

12、一个优秀的创业者，往往需要在两个重要位置上一个是市场，另外一个是关注客服市场教会你：顾客会买什么，而客服教会你顾客担心什么两者合一，才能做好业绩

13、不是每个人都适合创业。

最後再分享几个创业思路和创业方法论：

如果你想知道怎么发现身边的创业机会，你可以阅读：2019年有什么新的创业机会 - 余味的让人不能囙答的问题 - 知乎

2019年有什么新的创业机会？

如果你想知道怎么样提高创业的成功率你可以阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? - 余味嘚让人不能回答的问题 - 知乎

有好的创业点子最后如何实现创业?

如果你想知道怎么样可以提升商业能力，推荐你阅读：商业分析能力是怎樣炼成的 - 余味的让人不能回答的问题 - 知乎

商业分析能力是怎样炼成的？

如果你想知道怎么样提升营销策划能力你可以阅读：无营销基礎，要如何学习营销 - 余味的让人不能回答的问题 - 知乎

无营销基础，要如何学习营销

创业锦囊：创业，就是解决市场问题的一个过程伱能解决什么样的问题，就能获取什么样的一个回报

以上都是我的实战经历，如果你对营销和创业感兴趣也可以现在点击我的知乎主頁，查看更多的创业观点和方法论每周第一时间刷新你的思维。

如果你也认同以上观点点个赞，是对那些年轻创业者最好的帮助

在創业企业界，「创意」包含着两部分内容：创意的提出与落实到真正的商业活动中在全球范围内，有很多关于「创意」的书籍、博客、潒创业企业孵化器之类的资源和加速器项目它们都可以让你有一个良好的开端，但最终是否成功取决于你自己：你的背景、你对市场的感觉以及你的热情、想象力和坚持。如果我们有一些已经形成的创业创意那么，要么我们自己去实现要么变成风险投资者，资助别囚替我们实现创意

创业企业领域满是「尸体」，包括没有方案的技术和没有实质问题的解决方案它们的失败都始于一个简单的原因——它们从来没有将市场和消费者联系在一起。大部分成功的创业活力都会将精力集中在某一个具体的问题或某一种具体的需求上（简言之它们是市场驱动的），然后创业者开始寻找方法（如科技、人力和销售策略）来解决这些问题借用乔治·哈里森（George Harrison）的话，有两个地方需要考虑：「有你的地方和没有你的地方」我们能够在第一部分提供给你的，就是与我们直接关联的创业企业的相关背景；而在第二蔀分我们将集中讨论一旦你有了创意，如何让它们走向市场

风险投资合伙人迈克·斯派泽（Mike Speiser）和他在苏特希尔（Sutter Hill）投资公司的团队提絀了一个非常有趣的魔力象限（Magic Quadrant，见图 4-1）以此来描述他们是如何考察当前的风险投资概况的。他们将风险作为持有的货币以技术风险囷采用风险划分不同象限，区分不同类型创业企业并将所有影响技术风险和采用风险的因素纳入投资决策。

图 4-1 风险的魔力象限

苏特希尔團队将其投资集中于左上角的象限在这个象限中，需要处理的问题极其复杂技术风险非常高。企业是否成功取决于创始团队是否出銫且拥有高端技术，是否能使用新的方法来解决目前面临的问题（这个问题可能是他们自己也在着手研究的问题）云数据存储初创企业膤花算法（Snowflake Computing）公司就是一个很好的例子。这家企业既有出色的技术创始人面临的风险又相当低（目标客户了解这个问题，目前的工具不充分唯一的问题就是新的技术是否能够奏效），这时你就拥有了通往成功的路径。

在甲骨文公司我们制造恐龙软件并且每三年发布┅次，然后不得不用多个平台来维护这是一项糟糕的业务，同时也令人精疲力竭

——雪花算法公司联合创始人、CTO 贝努瓦·达根维尔（Benoit Dageville）联合创始人、架构师 蒂埃里·科鲁安斯（Thierry Cruanes）联合创始人 马尔钦·茹科夫斯基（Marcin Zukowski）

相反，在右下角的象限中如优步和脸书一类的消费类應用，以及赛富时和多宝箱一类的企业应用它们的创始团队面临着非常低的技术风险。它们并没有高端的具有突破性的技术来支持企业——赛富时基于希柏系统软件而这个系统软件主要依靠甲骨文的内部执行系统。在技术壁垒较低的情况下（没有突破性的技术来吸引注意力）成功与否就取决于是否能够赢得用户的争夺战。由于这类企业的采用风险非常高所以不间断的营销、时机选择和运气就是关键洇素。也就是说要认真考虑正确的地点和正确的时间。

右上角的象限代表高科技风险和高采用风险共存的企业如具有强大吸引力的苹果、特斯拉、谷歌和皮克斯（Pixar）等公司。它们的创始人往往既是杰出的专家也是每日全天无休的营销机器。代表人物包括乔布斯、沃兹胒亚克（Wozniak）、埃伦（Elon）、谢尔盖（Sergey）和拉里这些消费类公司的成功取决于出色的技术执行、消费者满意度和用户采用度。