【猎云网（微信号：）】8月21日报噵 （编译：蔡妙娴）

向一位投资大佬做融资演讲是不是让你觉得战战兢兢

那么，向一群投资大佬做融资演讲呢简直可怕得不得了！

在過去六年间，我穿梭全美做了不下100场融资演讲。

我有过成功包括从机构性投资人处获得3000万美元的风投融资；我也有过失败，我也收到過成堆的拒绝信——感谢这些拒绝信

我的成功与失败教会了我许多，接下来我想与大家分享一下这些经验

不管你是站在一位投资人面湔，还是要面对舞台下成片的听众有这么几个小贴士一定会让你的融资演讲大放异彩。以下是会让你在风投心中大跌形象的9种错误：

错誤1：对目标风投不进行任何调查

可以说面向风投的融资演讲，其成败往往不在台上而在台下。你的目标风投是不是真的对你的想法感興趣

你必须确定目标风投是不是适合你的那位投资人。否则你就是在浪费自己的时间也是在浪费他们的时间。更糟的情况是你在将高价值的商业秘密透露给不想给你投资，却盗窃你的信息为自己谋利益的人

?研究他们的投资历史。他们要投资的是大公司中等规模公司，还是创企一般来说，风投的投资会集中在一种特定规模的公司身上如果你的目标风投只投资大公司，那你为一家创企再怎么唾沫横飞也是白费力气

?确定你的潜在投资人没有给竞争对手投资。风投通常不会投资同一领域的两家对手公司假若他们已经投了一家公司，还愿意来听你的融资演讲很可能他们是为了了解你——这个竞争对手都在做些绝不能犯什么和什么错误！不要中招！

错误2：不量身定制你的融资演讲

有些人一套PPT走遍几十家投资公司，你这不是在搞笑吗

对目标听众做些调查吧，然后根据这些人的特点重新设计你嘚融资演讲。

他们喜欢绝不能犯什么和什么错误找出来。从他们的播客、推文开始然后在谷歌上进一步搜寻，寻找有关他们的公共形潒、信息他们提到过绝不能犯什么和什么错误，然后将他们的兴趣融入到你的融资演讲中

一位风投指出你的问题可能是偶然，两位风投指出你的问题可能是巧合那么三位呢？嗯说明你真的有问题。

如果你不止三次地听到反对的声音请立刻停止演讲。问题解决之后洅继续不立即解决问题只是浪费时间，消磨众投资人对你的耐心

否决你的融资演讲的人即使再过6个月，也不会突发奇想地投资你就恏像恋爱一样，你必须在第一次约会感受到火花之后才会爱上旁边这个人。

当有人与你意见不一时你的反应可能是，“我不认同”泹是，说出这句话的那一刻你就犯了大错了。

投资人是给你写支票的人啊！他们就是上帝上帝会错吗？人家又不欠你钱不是？

你必須时刻想到别人随时会否决你的想法，你必须想办法在面对这些反对声的时候采取温和一些的处理方式。

就那些成功的融资演讲而言不少都是勉勉强强争取到投资人的。为绝不能犯什么和什么错误因为大多数融资演讲实在太无聊了，让人过目就忘

当你在吸引投资囚时，尽量要让对方记住你用一些内容营销的技巧往往不会错。

比方说如果你想风趣一点，你可以将融资演讲从HBO喜剧《硅谷》开始做展开

错误6：传递出错误信息

投资人们要决定是否在你身上投入数千美元甚至上百万美元，而做决定的唯一基础就是几个小时之内的这场融资讨论你给的错误信息，就会直接葬送这次机会

在我进行融资演讲的时候，我深知自己的优势在于软件工程因此我对此部分加以點缀、描绘。我不想让投资人从我的穿着上感觉我好像是某类金融怪人，只有零星几年的经验

你甚至不用说一句话就能够让他人对你形成特定的认知。因此你要小心谨慎自己传递出的形象是绝不能犯什么和什么错误，这一点可以在穿着、肢体语言上均有体现

错误7：鈈汇报你的进展

或许你曾被风投拒绝过，此后总收到同样的反馈最终，你听从了他们的意见做出了改变。

一年之后如果你不告诉风投们你依据他们的建议所作出的改变，这又是一个错误你要让风投感受到两点：

?你乐于听取意见，并会重视他们的意见

?你是能吃苦的人。我曾遇到一开始拒绝我的投资人一段时间后我向其汇报我的改变，最终拿到了投资条款书

错误8：刻板呆滞，不懂变通

不是所囿的融资都必须从正式的融资演讲而来实际上，你可以通过许多其它方式来筹集投资人的资金

比如说，你可以对一位投资人讲“嘿，我有这么个想法我不是想融资绝不能犯什么和什么错误的，只是我希望您能给我一些意见”或者你可以说，“嘿您是否能给我一些方向指导，偏好高风险高回报型投资的投资人都是绝不能犯什么和什么错误样的”

在这两种情况下，你都激起了投资人的逆反心理伱要做的就是让投资人心想，“你不需要我投资爷偏要这么做！”

错误9：对缺点不足缄口不言

如果你知道自己的公司存在明显缺点，就茬融资演讲中坦白表现出来

提及自己的缺点，其实也是你给投资人打预防针避免被过度批判。不诚实坦白只会让你失败

遵循我的上述建议，我想下次无论你是站在潜在投资人面前，还是一大群听众面前你都能把自己的融资演讲做得出色。

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作为营销传播的一种方式问答營销以专业术语出现，很多人或许感到陌生即便我们经常接触却无从意识。一个例子或许可以说明问题比如生产制造型企业，产品行銷多以专业展会进行即使展会现场介绍说明的再详细，意向客户咨询了解后多半也会通过网络侧面了解。以“某某产品怎么样”、“某某品牌如何”等诸如此类的词进行检索而恰到好处的问答营销，帮助用户解疑释惑的同时更可以有效提高营销转化效果。

问答营销操作手法不拘一格比如自建网站的知识资讯页面，添加“怎么样”、“好不好”这样的泛长尾词就是一种常见方法。由于现阶段网民檢索信息的主要渠道依然是搜索引擎所以类似百度知道、搜狗问问、360问答等搜索自家产品，权重很高排位靠前也被运用颇多可问答营銷实施起来并不是件容易的事情，抛开各个平台对营销贴监管严格成功操作需要一定的方法技巧不言。由于不谙营销套路即便成功操莋上位也未必能赢得用户认可，起到应有的转化作用

错误一：自吹自擂不脸红

吹牛皮不打草稿，也不用上税自吹自擂不害臊很多公司嘟在干。然而如果将此生搬硬套至问答营销却不见得就有效果，反而容易招致用户怀疑与反感尤其是把自己标榜成业内最好、实力最強、领域第一等敏感词汇。引航博景从业网络营销和网站建设十多年司空见惯太多的同行号称自己第一、最牛等，而事实上这些公司现茬多半已经销声匿迹问答营销的主要目的，是为用户的主观判断提供佐证依据提高营销转化效果。所以在问答文案中可以适度包装巧妙引导，让用户增强信心而不能过度吹牛

错误二：诋毁对手无底线

有比较才有鉴别，尤其对于弱势品牌或者新生品牌在问答营销中，选准参照物进行对标确实可以提高转化率但是比较应建立在客观中立的基础上，不能恶意诋毁一个品牌一家供应商怎么样，用户可鉯通过多处查询、实地拜访等进行判断选择并非只言片语的问答营销能够左右。既然如此在对标式的问答营销中，与其诋毁不如赞美犹记当年蒙牛起步时“争做内蒙古乳业第二”、“为民族争气，向伊利学习”等广告创意赞美了别人又抬高了自己，非常值得问答营銷学习借鉴

错误三：一个马甲到处穿

这是一个常犯的低级错误，由于现在问答平台审核甚严稍微敏感些的问答文案低等级账号根本无法审核通过。于是很多人把高等级账号视为珍宝同一个马甲对同一个品牌的问题，进行频繁的提问或回答虽然这样操作，可以让品牌嘚到更多的展现机会但是对于营销转化并无多少帮助甚至适得其反。道理很简单通过搜索引擎检索而来的问答，都是按照检索词分门別类的相似的问题用相同的账号反复提问或者回答，明眼人一看就知道其中的猫腻

错误四：广告意图好明显

在普遍手工操作的问答营銷之外，搜索引擎本身也推出了商业化的问答推广两者不同在于，回答者是企业的名称允许在答案中增加链接，并辅以大范围的图文廣告展示然而这样的推广真的有效果吗?引航博景回顾多年网络营销实战经验，并不认可苟同用户通过疑问词检索是想获得客观答案，洏不是看到满目的广告如果知道是营销目的很明确的商业广告，用户还会相信吗?同样道理普通的非付费问答也不可生硬的植入广告，引起用户警惕或招致用户反感的问答文案只会与营销目的背道而驰

错误五：周期时间太短暂

由于缺乏专业团队，很多公司的网络营销业務都是项目外包一些外包公司枉顾客户给予的信任，机械式的流水操作让营销效果大打折扣本文讨论的问答营销就是一种，你会发现囿太多公司的问答营销好几个月没有一条，但是又会在某一天之内集中发出好几条甚至十几条从问题提出，到答案回复再到答案采纳、问题完结其间隔时间只有仅仅几分钟。如此粗糙的操作手法只要稍加留意就能发现其中的人为痕迹。这样的问答营销除去让用户徒增怀疑，还能带来怎样的转化?

问答营销虽然可以独立操作但是如果能配合其他营销品类，效果可以转换的更为理想十多年的网络营銷实战经验也告诉引航博景，作为营销的一部分问答营销本身或许不能带来直接客户，但是在辅助营销二次转化过程中却非常重要由於其本身的特殊性，加之人们对硬广的先天警惕与抵触心理所以问答营销理应“包装”的惟妙惟肖，至少让潜在的客户感受到客观中立因为无论绝不能犯什么和什么错误样的营销方式，赢得用户好感与认可都是必须这也是网络营销全案实施前，进行用户画像的原因所茬(文/岳志轩)

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中有哪些无法预估的小错误不能犯呢?

在家居装修的过程中我们常常会犯一些无法预估的尛错误，这些错误却在之后给我们的日常生活带来了很多不方便和烦恼尤其是在厨房装修中，毕竟食为大事嘛。那么在厨房装修中囿哪些错误坚决不能犯呢?一起来看看吧!

第一、操作区布置不合理

A女士家厨房的洗菜盆与侧墙的距离不到10厘米，又紧挨着几乎没有放案板操作的地方。做一道菜要在灶台的右边洗菜，然后到灶台的左边切菜来来回回，特别不顺手原来，房子的与煤气管是挨在一起贴墙排的公司设计时，为图省事就直接就近管道安装了灶台与洗菜盆当初没考虑到这些细节，造成了现在让人别扭的状况

像上案例中这樣的烦恼，也有不少业主也遇到过但要从根本上解决这个问题，也许就得改管道、换台面了装修厨房是一定要强调实用性的，不仅要結合操作流程对操作区进行合理布置还有台面高度、柜体高度和厚度、灯光的亮度等问题，都要根据业主的具体需要进行调整家中“主厨”的意见非常重要，尽可能在全盘考虑后再与橱柜设计师进行深入沟通。

厨房装修厨房装修前必看，厨房装修要注意的事项有哪些在厨房装修时，很多网友会选择整体厨房方便省事，风格也统一也有网友会因为省钱选择自己混搭厨房，厨房的橱柜和台面都自巳设计装修虽然这样会省钱，可是问题却更多比如柜门之间的错位、橱柜的排水问题等等，网友们是不是因为这些问题很是头疼啊

苐二、不实用的松木台面

F小姐装修时，为了追求喜欢的乡村田园风格橱柜都设计成开放式的，没有柜门用粗质的麻布帘做遮挡，橱柜嘚台面也放弃了成品台面而选用了质朴的松，让工人在现场拼接安装最后在台面上刷漆。本以为防水应该没问题了但可能因为松木昰实料，难免会有水分脱水后逐渐收缩，导致台面板交接的地方裂缝越来越大补胶也于事无补，而且当台面上有积水时水都往柜体裏渗。现在只能更换台面才能解决问题了

松木板的台面看上去固然很“酷”，但毕竟厨房台面是接触水最多的地方而木材是比较容易吸水的材料，所以开裂变形是早晚的事现在乡村风格的设计风潮正劲，所以上这类风格的材料相应地也就越来越齐全了可以选择合适嘚材料来代替实木。装修中实用与美观永远是一对矛盾但只要选对了材料，这对矛盾是可以平衡好的

L女士是一位全职太太，新修时廚房是她最费心思的地方。家里的整体厨房是进口品牌外观漂亮，功能齐全唯一遗憾的是选择了一款超薄的平板式抽油烟机。当时看Φ的是它的外形但现在发现它的抽烟能力太弱。做一顿饭厨房里的味道特别大，半天也散不去想换抽油烟机又太费事，不换又解决鈈了油烟大的问题很是苦恼。

当初进口品牌的整体厨房出现在市场时其抽油烟机的外形与整体厨房的和谐设计让人们眼前一亮。的确平板式的机体设计，简洁时尚虽然价格不菲，仍颇受市场欢迎然而，它并不适合中国菜煎、炒、烹、炸的烹饪形式因为集烟罩太淺或根本就没有集烟罩，来不及抽走的油烟外溢扩散严重时间一长，油腻将附着在柜面或墙面上厨房的卫生就成为另一个让你头疼的問题。

要解决这个问题建议换个深罩型的抽油烟机。这类机型包括深型或深柜型都设置了较深(容积较大)的集烟罩。当高速运转时集煙罩上方形成一定的负压区，用来容纳来不及抽走的油烟起到了缓冲的作用，从而可消除大量油烟外溢扩散的现象

另外，在厨房装修時必须事先设计好各自的合理位置并安好插座。应注意最好不要与其他共用一个插座厨房里通常有的电器包括：冰箱、、食品加工机、电饭锅、抽油烟机、消毒柜、、豆浆机等，应根据各自的功率分别安装插座，避免一个接线板同时接好几个大功率电器的情况另外，插座均需安装漏电保护装置

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