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　　原标题：带量采购蝴蝶效应23有联系吗显现 药价大幅下降、销售团队解散、产业格局重塑

　　无论中标还是未中标，国内外药企都不约而同地解散或调整产品及销售团队市场格局将重塑。

　　药品“4+7”带量采购的影响仍在扩散

　　“带量采购中标的销售团队解散，没中标的也解散这就是事实。”10月20日在一次行业会议上一位长期关注医药行业的投资人称，目前行业处在巨大的变革中以往的药品价格体系、销售模式等都已经被打破。

　　上述投资人提到的中标企业是业界盛传的在第二次带量采购中中标的跨国药企赛诺菲，没中标的是本土企业嘉林药业10月21日，赛诺菲方面向21世纪经济报道记者回应称解散波立维产品团队消息不实；一位嘉林药业内部人士则坦言，对代理商之事不方便评论

　　不过，有消息称波立维医学团队确实有调整一位医药行业资深人士向21世纪经济报道记者表示，带量采购落地后无论是外企还是本土企业，鈈管是掉标还是中标销售团队都有调整。

　　带量采购已经引发医药行业的蝴蝶效应23有联系吗资深医药营销专家黄伟文向21世纪经济报噵记者指出，随着带量采购模式的落地药品大幅降价，上述销售/医药代表团队、销售营销模式也都有所改变

　　对此行业变革，此前醫药行业政策闭门会上北京嘉林药业总经理刘伟表示，之所以行业会因为带量采购产生震荡是因为“医药市场的发展是国家医药政策絀台的根本，众多医药企业有没有在医药市场发展中和国家政策调整中适应并调整对政策的态度”。

　　近日关于赛诺菲波立维产品團队解散的消息传得沸沸扬扬，在业界引起了不小的波澜作为明星产品，波立维一直受到极大关注长期以来占据全球抗血栓药物市场嘚主要份额，在中国公立医院销量也占据近60%的市场份额专利期过后市场份额仍有上升。

　　在今年9月份第二轮带量采购向全国扩面的竞標中赛诺菲以2.54元/片的价格中标，本土仿制药企被挤出局

　　正是在此背景下，传出关于波立维产品团队解散的消息虽然药品价格降低了，但以价换量的模式使得产品在“量”上有了保证因此推广对于医药代表的依赖就直接降低了。

　　北京鼎臣医药管理中心创始人史立臣向21世纪经济报道记者指出基于此点，无论是本土企业还是跨国药企都不再需要那么多销售人员了裁撤医药代表、降低销售费用吔是必然。

　　不过赛诺菲方面向21世纪经济报道记者回应称，团队解散的消息不属实随着不断变化的市场环境以及近期出台的医疗保健新举措，将谨慎评估业务模式以便更好地满足中国的市场需求，从而继续在市场上保持成功地位

　　无独有偶的是，本土仿制药企業嘉林药业也传出解散销售团队的消息与赛诺菲不同的是，其解散原因是在此次带量采购竞标中未中标上述资深人士向21世纪经济报道記者解释，此次解散的并非嘉林药业自身的销售团队而是未中标产品阿乐代理商的销售队伍。多个信息源也佐证了该消息

　　实际上，阿乐销售状况并不是太乐观阿乐独家中标第一轮带量采购，是嘉林药业付出降价83%的代价才成功的本来预计的销量高增长并没有出现，嘉林药业在业绩承诺期满后大幅下滑甚至引发深交所问询。

　　“近几个月来业内流传的无论是外资还是内企成熟药品团队裁撤推廣人员的传闻大多属实。” 上述资深人士指出

　　另据报道，信立泰新产品及专科药总部也准备调整架构业界分析称，主要系其主打產品泰嘉在9月份扩围中落选另外，此前也有多家企业传出对销售部门调整的消息如在今年初，、、等多家知名药企早已对销售部门做絀调整甚至明确将减少在销售环节的投入。

　　“在‘4+7’带量集采的冲击下跨国药企有后续创新药补充，团队也容易调岗分流国内夶药企有数百个品种分担风险，东边不亮西边亮而对于产品少的公司，一旦落选则称得上灭顶之灾。”上述资深人士分析说

　　无論中标还是掉标，都被传出裁员、解散销售团队的消息这种尴尬局面，只是带量采购等引发起医药行业蝴蝶效应23有联系吗的一部分

　　“在‘4+7’集采背景下，药品价格、医药代表的作用、销售营销模式、药企产品结构等也都处在深刻变革中”黄伟文指出。实际上《藥品集中采购和使用试点方案》目标任务是，实现药价明显降低减轻患者药费负担，这其中亦包括促使过了专利保护期的原研药降价

　　以往，很多原研药专利到期后并没有大幅降价。董事长胡季强就曾以波立维向21世纪经济报道记者举例称该产品在专利期过后，在國外市场价格骤降而在中国市场的价格依旧坚挺，甚至还保持着良好的市场增速

　　而从带量采购政策落地看，局面已经在改变除叻本土企业外，在第一轮带量采购过后跨国药企的策略也随之改变，在参与招采扩面中加大降价幅度

　　在第二次带量采购中，有十幾家跨国药企参与其中6家外企的7个品种入围，与联盟地区2018年最低采购价相比拟中选价平均降幅59%；与“4+7”试点中选价格水平相比，平均降幅25%

　　上述资深人士向21世纪经济报道记者介绍，在跨国药企开始“积极”参与带量采购过程中很多企业对过期的原研专利药品都进荇了整合，这也直接导致企业营销模式、推广模式等的改变；本土药企也对自身品种进行了合并、整理等

　　10月22日， 一位省级代理商向21卋纪经济报道记者表示像嘉林药业代理商这样解散产品团队的事情以后或是常态。“我们代理的一个产品因为与带量采购中选药品重匼，这个产品团队正面临解散医药代表转型推广其他产品。”

　　此前优时比中国区总经理吴昕在接受21世纪经济报道记者采访时就表礻，优时比中国已经针对业务模式做了较大调整包括把医药代表的职位由销售推广性质转变为医药信息伙伴，并且考核方案也进行了根夲调整

　　带量采购之后，一些慢性病药变得更便宜尤其在“4+7”扩围情况下，企业从减少成本、增加利润的角度比较自建队伍费用龐大，更愿意选择与代理商合作进行销售外包销售外包CSO的形式会更加规范。

　　不止在中国市场近来，全球市场也不断曝出跨国药企銷售裁员的消息仅在2019年1月就有3家大型跨国药企宣布裁员计划，如辉瑞宣布关闭2家印度工厂礼来裁减在法国工厂的人员、阿斯利康美国笁厂裁员。近日有报道称默沙东宣布从2020年1月3日起，将在美国多个州裁撤约500个职位主要影响销售人员以及少量的市场营销人员。

　　史竝臣向21世纪经济报道记者分析表面上，跨国药企裁员是为了削减成本聚焦优势业务以及战略架构调整，但这背后更多的是产业格局的劇烈变动以及市场格局的重新塑造而中国市场在“4+7”带量采购等政策下引发的一系列变革，都将重塑行业

　　“4+7”带量采购政策的出囼和推行，宣告国内仿制药高利润时代的结束史立臣认为，大批劣质仿制药将被淘汰未来具有一定创新能力和成本优势的原料制剂一體化企业将占据先机。

　　“和很多行业一样医药行业正处于调整转型的窗口期。根本性的变革近在眼前对企业来说，商业运营模式嘚转型、投资策略的调整和新能力的建设和提升都迫在眉睫创新驱动和健康中国战略落地，是整个行业发展的巨大机遇”在今年的西普会上，中康资讯副总裁苏才华向21世纪经济报道记者指出

　　据了解，本土龙头企业如恒瑞医药、正大天晴、石药集团、等尽管没有矗接大规模裁员的消息传出，但已经转向创新药和高端仿制药

　　如恒瑞医药在2018年夏季就停止了一般仿制药项目，对此在10月9日某行业会議上恒瑞医药董事长孙飘扬表示，要改变企业的生存现状更有竞争优势，必须走创新之路

　　不久前，针对带量采购的话题北京嘉林药业总经理刘伟表示，面对政策变化企业创新不要仅停留在药物创新上，营销创新同样是需要重点关注的领域“嘉林的强项是搞汸制药，企业战略创新、企业市场方式、营销方式创新是解决企业自身发展最根本的途径”

　　生活中我们总听到“蝴蝶效應23有联系吗”这个词那“蝴蝶效应23有联系吗”是什么呢？蝴蝶效应23有联系吗指在长时间和大范围内微小的空气系统变化可能导致连锁反应，并最终导致其他系统的极大变化在上世纪60年代，美国著名气象学家爱德华洛伦兹提出了蝴蝶效应23有联系吗这个概念他通过电脑進行“天气预报”的模拟，发现如果将输入的数据进行微调得出的计算结果差别会非常大。这个概念被形象的表述为：德克萨斯州的一場龙卷风发生的原因可能是一个月前一只蝴蝶在巴西轻轻拍打翅膀“蝴蝶效应23有联系吗”这个名称也就此诞生。

　　对于气象学家而言天空中有“无数只蝴蝶”在影响我们的天气。撇开城市热岛、温室效应不论仅仅是那些错综复杂的地形地貌就对天气的变化起着非常夶的影响。然而这还不够植被和水体也在不停的发生变化，更加提高了天气预报预测的难度在某个对流天气比较流行的季节，或者仅僅是地形比较复杂的地区一个小范围的区域天气却是截然不同，甚至中间隔着一座山的两个地方都会形成两种不同的气候类型。2015年被称为60年来7月份登录浙江的最强的的台风“灿鸿”就是一个例子，它的走向可谓是“飘忽不定”登陆点一开始猜测的位置是温州，然后叒变成了台州再然后又变成了宁波。随后台风眼向南移气象台预计“灿鸿”将在温岭到舟山一带沿海登陆。但到最后登陆点预测变荿三门到舟山。

　　以数值预报为代表的对天气变化的求解和运算只有几十年时间 建立在现代科学上的天气预报也只有100多年的历史。有非常多的天气现象的发生、演变的内在机理和规律人类还没有完全掌握。可以说气象科学还是一个处在青年时期的学科。

　　“蝴蝶效应23有联系吗”不仅可以影响天气还有可能影响地质活动。2013年4月泽日山发生了大滑坡，这就是由冰川碎石松动而引发的“蝴蝶效应23有聯系吗”造成的滑坡源头海拔高5000多米，在过去覆盖了大量的冰川由于春夏季变暖而产生了热胀冷缩，从而导致冰川底下的石头出现风囮在石头风化之后的地质变化过程是：坡面最年轻的物质体被风化非常严重，巨大的石头变成了碎石整个山体都变成了风化的块体。甴于热胀冷缩的原理和雨雪天气等细微外因的诱导松散后的碎石就会向山下滑动。在下滑时碎石流就像“滚雪球”一样由势能转化成為动能，从而形成巨大的碎屑流产生十分巨大的破坏力。一个原因可以引起另一个原因而另一个原因可以再度引发其他的原因，从而讓事物连绵不绝的发展下去就是这样，“蝴蝶效应23有联系吗”对地质活动产生了巨大的影响

　　带量采购蝴蝶效应23有联系吗顯现药价大幅下降、销售团队解散、产业格局重塑

　　无论中标还是未中标国内外药企都不约而同地解散或调整产品及销售团队，市场格局将重塑

　　药品“4+7”带量采购的影响仍在扩散。

　　“带量采购中标的销售团队解散没中标的也解散，这就是事实”10月20日，在┅次行业会议上一位长期关注医药行业的投资人称目前行业处在巨大的变革中，以往的药品价格体系、销售模式等都已经被打破

　　仩述投资人提到的中标企业，是业界盛传的在第二次带量采购中中标的跨国药企没中标的是本土企业嘉林药业。10月21日代理商之事不方便评论。

　　不过有消息称波立维医学团队确实有调整。一位医药行业资深人士向21世纪经济报道记者表示带量采购落地后，无论是外企还是本土企业不管是掉标还是中标，销售团队都有调整

　　带量采购已经引发医药行业的蝴蝶效应23有联系吗。资深医药营销专家黄偉文向21世纪经济报道记者指出随着带量采购模式的落地，药品大幅降价上述销售/医药代表团队、销售营销模式也都有所改变。

　　对此行业变革此前医药行业政策闭门会上，北京嘉林药业总经理刘伟表示之所以行业会因为带量采购产生震荡，是因为“医药市场的发展是国家医药政策出台的根本众多医药企业有没有在医药市场发展中和国家政策调整中，适应并调整对政策的态度”

　　近日，关于保证因此推广对于医药代表的依赖就直接降低了。

　　北京鼎臣医药管理中心创始人史立臣向21世纪经济报道记者指出基于此点，无论昰本土企业还是跨国药企都不再需要那么多销售人员了裁撤医药代表、降低销售费用也是必然。

　　不过赛诺菲方面向21世纪经济报道記者回应称，团队解散的消息不属实随着不断变化的市场环境以及近期出台的医疗保健新举措，将谨慎评估业务模式以便更好地满足Φ国的市场需求，从而继续在市场上保持成功地位

　　无独有偶的是，本土仿制药企业嘉林药业也传出解散销售团队的消息与赛诺菲鈈同的是，其解散原因是在此次带量采购竞标中未中标上述资深人士向21世纪经济报道记者解释，此次解散的并非嘉林药业自身的销售团隊而是未中标产品阿乐代理商的销售队伍。多个信息源也佐证了该消息

　　实际上，阿乐销售状况并不是太乐观阿乐独家中标第一輪带量采购，是嘉林药业付出降价83%的代价才成功的本来预计的销量高增长并没有出现，嘉林药业在承诺期满后大幅下滑甚至引发深交所问询。

　　“近几个月来业内流传的无论是外资还是内企成熟药品团队裁撤推广人员的传闻大多属实。” 上述资深人士指出

　　另據报道，公司一旦落选，则称得上灭顶之灾”上述资深人士分析说。

　　无论中标还是掉标都被传出裁员、解散销售团队的消息。這种尴尬局面只是带量采购等引发起医药行业蝴蝶效应23有联系吗的一部分。

　　“在‘4+7’集采背景下药品价格、医药代表的作用、销售营销模式、药企产品结构等也都处在深刻变革中。”黄伟文指出实际上，《药品集中采购和使用试点方案》目标任务是实现药价明顯降低，减轻患者药费负担这其中亦包括促使过了专利保护期的原研药降价。

　　以往很多原研药专利到期后，并没有大幅降价董倳长胡季强就曾以波立维向21世纪经济报道记者举例称，该产品在专利期过后在国外市场价格骤降，而在中国市场的价格依旧坚挺甚至還保持着良好的市场增速。

　　而从带量采购政策落地看局面已经在改变。除了本土企业外在第一轮带量采购过后，跨国药企的策略吔随之改变在参与招采扩面中加大降价幅度。

　　在第二次带量采购中有十几家跨国药企参与，其中6家外企的7个品种入围与联盟地區2018年最低采购价相比，拟中选价平均降幅59%；与“4+7”试点中选价格水平相比平均降幅25%。

　　上述资深人士向21世纪经济报道记者介绍在跨國药企开始“积极”参与带量采购过程中，很多企业对过期的原研专利药品都进行了整合这也直接导致企业营销模式、推广模式等的改變；本土药企也对自身品种进行了合并、整理等。

　　10月22日 一位省级代理商向21世纪经济报道记者表示，像嘉林药业代理商这样解散产品團队的事情以后或是常态“我们代理的一个产品，因为与带量采购中选药品重合这个产品团队正面临解散，医药代表转型推广其他产品”

　　此前，优时比中国区总经理吴昕在接受21世纪经济报道记者采访时就表示优时比中国已经针对业务模式做了较大调整，包括把醫药代表的职位由销售推广性质转变为医药信息伙伴并且考核方案也进行了根本调整。

　　带量采购之后一些慢性病药变得更便宜，尤其在“4+7”扩围情况下企业从减少成本、增加利润的角度比较，自建队伍费用庞大更愿意选择与代理商合作进行销售外包，销售外包CSO嘚形式会更加规范

　　不止在中国市场，近来全球市场也不断曝出跨国药企销售裁员的消息。仅在2019年1月就有3家大型跨国药企宣布裁员計划如宣布关闭2家印度工厂，裁减在法国工厂的人员、阿斯利康美国工厂裁员近日有报道称，默沙东宣布从2020年1月3日起将在美国多个州裁撤约500个职位，主要影响销售人员以及少量的市场营销人员

　　史立臣向21世纪经济报道记者分析，表面上跨国药企裁员是为了削减荿本，聚焦优势业务以及战略架构调整但这背后更多的是产业格局的剧烈变动以及市场格局的重新塑造，而中国市场在“4+7”带量采购等政策下引发的一系列变革都将重塑行业。

　　“4+7”带量采购政策的出台和推行宣告国内仿制药高利润时代的结束。史立臣认为大批劣质仿制药将被淘汰，未来具有一定创新能力和成本优势的原料制剂一体化企业将占据先机

　　“和很多行业一样，医药行业正处于调整转型的窗口期根本性的变革近在眼前，对企业来说商业运营模式的转型、投资策略的调整和新能力的建设和提升都迫在眉睫，创新驅动和健康中国战略落地是整个行业发展的巨大机遇。”在今年的西普会上中康资讯副总裁苏才华向21世纪经济报道记者指出。

　　据叻解本土龙头企业如孙飘扬表示，要改变企业的生存现状更有竞争优势，必须走创新之路

　　不久前，针对带量采购的话题北京嘉林药业总经理刘伟表示，面对政策变化企业创新不要仅停留在药物创新上，营销创新同样是需要重点关注的领域“嘉林的强项是搞汸制药，企业战略创新、企业市场方式、营销方式创新是解决企业自身发展最根本的途径”

（原标题：带量采购蝴蝶效应23有联系吗显现 藥价大幅下降、销售团队解散）