原标题：用互联网思维做童车普洛可迅速确立市场地位

中山市普洛可婴童用品有限公司旗下品牌。在淘宝网1500元~2000元童车价格区间里这一品牌的婴儿手推车位于销量排名嘚前列。创立至今不足1年时间在竞争激烈的国内童车市场，一个新崛起的品牌是如何快速占领市场呢记者在采访了普洛可董事长廖振輝、总经理何存优后，为这一谜题找到了答案

2018年3月品牌首发

“普洛可是我们2017年创立的线下品牌。以前我们只专注于做线上销售同时运營高中低定位不同的3个品牌。”刚走进何存优的办公室他便滔滔不绝地介绍起了自家的品牌战略。何存优在童车行业工作多年他认为國内童车市场非常大、前景好，关键是看企业如何发展、用什么样的经营模式和思维方式看过童车行业的低端模仿，也了解到市场对高品质产品的需求因此普洛可从创立之初就定下了走高端特色品牌道路的发展目标。

何存优表示普洛可作为高端产品不与同行拼低价搞惡性竞争。公司目前在中山有多家自营工厂和合作工厂与对方配合研发新品，从中选择外观、质量、功能最优的产品进行生产、销售

“今后我们会要求工厂研发一些更高价值的产品。”在何存优看来在目前高成本的形态下，那种薄利多销的思维模式已经不适应市场了“一个企业没有合理的利润支撑，还谈什么新品投入、市场推广”

很多企业都想利用互联网来配合线下推广业务，但目前真正做得好嘚不多何存优做了近10年的线下业务，对国内线下市场的渠道很了解而廖振辉则拥有丰富的电商平台销售经验，其公司业绩更是行业领先两人强强联合的结果就是用互联网思维做销售，以线上带动线下而线下又可以驱动线上，优势互补相互促进。

利用“互联网+物流”模式解决经销商和终端渠道的痛点何存优表示，许多企业都要求经销商有较大的起订量因此经销商的压货风险、资金压力比较大。“我们不看经销商一次性拿多少货我们看的是返单率，这才能看出品牌的吸引力有多大”何存优告诉记者，他们甚至提供一件代发服務普洛可可以直接用物流、快递发送到消费者手上，这样经销商就没有库存压力此外，为了保证经销商的利益普洛可对各经销商的銷售区域进行监管，严厉打击窜货行为

据介绍，普洛可所有的产品在线上不授权其他第三方销售全部都是公司团队自主运营，这样更囿利于品牌的推广和价格的管控网络的定价可以让经销商和终端销售渠道有足够的利润空间，线下的终端销售价格就有更好的参考性促使很多的消费者可以就近区域买到普洛可的产品。新的零售模式可以让经销商卖得舒心消费者也买得安心。

普洛可目前在国内各大省市已经建立了较健全的销售渠道针对一些消费能力强的区域投入更多的资金进行广告宣传，为当地经销商提供更多的助力而在线上，廖振辉也表示普洛可不惜重本在淘宝、天猫进行大规模的宣传，尤其是做天猫直通车的广告粗略计算，公司品牌每年用于宣传推广的投入都有上千万元

谈及未来发展方向，廖振辉表示他们要继续做有特色、多品类的品牌发展思路争做童车行业的引导者。

本文原载于《中外玩具制造》2018年7月号；