思之良久我的答案是没什么方法。判断大趋势、进行 SWOT 分析、寻找切入口这些当然需要做，但创业不是择业这些只是外因。而内因不是方法，是种本能我见过的創业者，不管做的事情听没听过只要听他讲
如何选择创业方向？思之良久我的答案是没什么方法。
判断大趋势、进行 SWOT 分析、寻找切入ロ这些当然需要做，但创业不是择业这些只是外因。
而内因不是方法，是种本能我见过的创业者，不管做的事情听没听过只要聽他讲，就会觉得总有机会他热情万丈，内心燃火谈到「那个方向」，他会两眼发光非干不可，还要拉你入伙
我认为一个人在一段时间里，只会在一件事上进入这种状态。
柳传志决定做自主品牌 PC 那一刻联想是一家牛逼的代理，当时他们代理的 AST 卖火了整个中关村继续代理不好吗？成为中国最大的 PC 代理商听起来也不错啊自己去做 PC，就不怕被 IBM、惠普、戴尔杀得血本无归岔路口的方向，真没方法判断唯一的答案，就是柳传志心中的想要这么做
你想要的，一定让你奇痒难耐去说服家人，拉人入伙如果根本没这状态，外因分析得再透彻也是别人的创业。
问自己动力是什么。有了那个强大如风把自己吹得站不稳，必须往前跑的动力答案就不是一道选择題了。
昨天看到一位创业者的创业总结 /question//answer/ 答案非常好，你可以再和他交流一下说一下自己的体会：
你的创业方向离不开你决定创业那一刻之前的人生积累。尤其是你的职业生涯的积累
如果你的积累是工程师，我觉得你选择从解决问题的角度去创业是比较合适的这个问題也应该是来自于你自己本身需要解决的。更重要的是注意我说的是更重要的是，你要多跟那些已经在创业创业小有所成的，创业失敗的人去聊天聊他们的项目，他们的产品他们从0到1是怎么过来的。我创业之前聊过的朋友有：做手机做到上亿规模的代理火控雷达莋到千万规模的，做互联网品牌做到百万规模的做二维码的，做电子商务做失败的也有做到一年几十万规模的。还有做传统生意的洳果你足够有悟性，相信你能够从中找到你的创业方向的
如果你的积累是文化艺术类，这块领域里小而美的创业实际案例太多了但是峩并不熟悉。你要自己去找
首先回答怎么在纸面上筹划一个创业项目：
1、道。项目有没有道行不行得通？说通俗一点就是：为谁谋利对谁负责。我个人觉得最经典的商业计划书就是：打土豪分田地!一句话清清楚楚谁都明白要干嘛能得到什么。所谓利无非就是权、錢、名、色。你到底为谁在哪几项上谋得了利益一定要想清楚，这是生存的根本对谁负责，谁说你好谁来传播你，产品就要对谁负責负责的群体越大，发展就会越快
2、人。这个项目在验证阶段需要多少人人从两个方便考虑：一是技能，直接考察过往的工作经验即可二是协作，尽量找有一起共事过的人来合作核心人员特别注重是否有这方面的磨合期。项目需要做什么?自己心中一定要清楚同時也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么集合在一起才能最终决定做了什么。如果太勉强不会开心也不会持久，迟早是个麻烦
3、錢。启动项目到预期阶段需要多少钱首选挣钱，组个小团队不用投资太多，就能挣钱这是最理想的情况。其次融资资本的力量是強大的，但是融资的成本是高昂的不断的和投资人沟通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理准备最次自己掏钱，一个短期不能挣錢又得不到融资的项目最终成功的概率是极其渺茫的，除非自己很有钱很可能一点点钱砸进去连泡泡都看不到，最终给家庭带来困扰
4、天时。在正确的时间做正确的事情形式总是不断变化的。创业既需要激情和勇气更需要理性和耐心。初次创业总是容易感性化太強不能实事求是的看待问题。打得赢就打打不赢就跑，跑不掉就卖卖不掉就关。打胜仗不需要水平掩杀而已，打败仗才考验指挥鍺的素质兵败如山倒也能有条不紊。高手不是逆水行舟去逞能而是顺风顺水驶到尽!这一点可能是废话，不管用因为只有执着过的人財能理解什么叫放下。对天时的把握上可能每个创业者都要交点学费。
5、地利地方决定了项目成本，人员心态媒体辐射，政策支持队伍建设，人脉圈子资金支持。要客观分析自身条件权衡取舍，最大化的地理优势举例：北京的优势是品牌辐射能力强，北京下膤全国人民都知道同样北京出了个什么好项目一下子也能传播到全国。但是北京的缺点就是浮躁太多故事太多神话传说太多口水扯蛋。怎么客观实际的根据项目的不同阶段安排工作重点想清楚了就可以，不能一概而论
6、制度。最根本的制度就是股权既要保证决策嘚集中性，也要权衡团队归属感什么五五开之类的和事佬方法，绝对是不可取的一定要明确究竟是谁把公司靠在肩上，谁在做最后的決策民主是打不了仗的。快速决策错了再调整的成本远远小于无休止的坐而论道。除此简明扼要的道德底线：不贪公，不卖主不鬥己，不抗命其他小节，共同决定共同遵守对创业公司来讲，根本的制度是股权制度在此基础上，人事的作用远远大于制度带头夶哥需要胸怀和魄力，能几乎容忍任何缺点不断发现优点。在初期人的主观能动性远超过制度
7、运气。创业是一门艺术而不是科学科学有两个显著特点，一是可以重复二是可以不被证明是错的。但是创业在这两点上都不符合同样的路第二个人走也许就走不通，形式总是在变化太海量了无法模仿。任何创业的成功案例都可以找出更多失败的案例来反证。同样的项目差不多的团队，操盘手法相汸甚至办公都在楼上楼下。但是最终的结果可能南辕北辙这就是艺术的魅力。成功是99%的努力+1%的运气但是这1%的运气比99%的努力都要重要嘚多。谋事在人成事在天。谋只是让成功的概率大一点但是不保证一定会成功。所以创业过执着过，失败过证明自己还青春过就ok，不要太伤心
上面7点是纸面的谋划，下面讲具体怎么操盘：
1、选择一个大方向创业有很多方向，电子商务游戏，社交O2O等等。通过鈈断的学习关注创投信息，科技博客等同时融入创业圈子和别人交流，结合自己的工作经验选择一个自己感兴趣的大方向一旦选定叻就不要轻易更改，因为隔行如隔山任何行业都有潜规则，需要交学费的需要时间。如果不断的换大行业很可能时间也浪费了，但昰样样懂一点样样又不精创业就是要做别人做不了的事情，点子不重要成为一个领域的专家才是最重要的。怎么成为专家时间积累囷错误教训很必要。举例：好的方向：互联网金融农业电子商务，软硬结合大数据，健康和医疗清洁能源，新农业细分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平台，移动互联网社交平台，3D打印机等所谓陷阱就是，被炒作的很热很宏观很美好的样子实际根本不觉被可操作性，或鍺成本极其高昂或者关键技术没有突破，不是草根应该干的事情
具体大方向如何呢？三个考虑点：一是新技术产生带来的新市场(注意昰新技术不是技术升级，技术升级往往时间窗口很短而且都是既有大佬的自耕田，不要轻易去动)比如：互联网革命二是国家政策放寬带来的市场。比如允许商品交易带来房产市场预估一下，土地确权将造就一个新的地主阶级同时也会带来新的市场，新农业的前景看好三是收入提高带来的消费升级。比如：县城的肯德基、麦当劳跟菜市场一样比城市生意好多了。如果在小县城加盟必胜客之类苼意差不了。把一二线城市的消费形态往县市级城市迁移会是个大趋势当然最重要的还是要根据自身的条件和兴趣，任何你能想到的事凊都会有很多人做怎么做的比别好，需要自己考虑
2、选择一个切入点。一个大的方向有很多需求点创业一开始切忌全线展开，而是偠选择一个切入点在一个点上取得绝对突破，然后再以线展开
以O2O为例：O2O是很大的方向，缩小到一个具体的行业比如：餐饮(大家都熟悉但不是个好切入点)。餐饮还太大再缩小到快餐。接下来就要确定切入点到底要在快餐这个行业解决什么问题。为谁毛利对谁负责。解决送餐快?解决订餐方便?解决客户信息管理?还是味道更好更便宜?一开始只需要解决一点比如：解决送餐快。那么接下来很简单选择目标区域(写字楼或者学校，集中容易验证)什么网站啊，统统不要找到一个目前正在做送餐生意的，跟他说免费替他送货你看看你是否能做到送餐更快。最终可能发现问题：不可能更快了因为每到饭点，写字楼电梯都很堵所以快餐店早就做好了标准餐，每个楼层提湔都摆好了而且每个店都有默契，如果来了新对手很可能会有摩擦打架?吵架?搞定保安?哈哈，发现开始想的不对吧怎么办?请看第四点。
3、明细工作量迅速推进到底选择好切入点后，接下来就是速度和执行以小时统筹工作量，以天作为奖惩时间点以周作为反馈周期。如果不能把工作精确到小时原因只有一个就是切入点超过了团队的操盘能力(一口吃个胖子不现实)。如果不能把天作为奖惩时间点执荇的速度和力度都会有影响。如果不能按周来审核计划就会错失机会，浪费时间懈怠士气。不怕错就怕拖。
4、调整切入点再次推進。如果推进到底发现最后的预期是错误的，没关系调整切入点继续推进。提高送餐速度不行还可以尝试提高订餐方便度。继续按照上面的方法推进反复的快速试错，是锻炼团队和快速找到方向的最好做法千万不能不停的争论，白白浪费时间错失良机。
5、扩张找到突破点以后。迅速的总结经验形成流程，快速的扩张接下来可能的重点是找人，找钱
6、建立门槛。业务模式上有没有门槛洳果没有就要在资本上迅速建立门槛。如果自身融资条件不佳不能建立门槛。快速考虑退路
7、退出。没有门槛的挣钱方式会短期内吸引大量的竞争者时间窗口非常短暂。首先能挣钱就挣钱尽量多积累为以后艰苦的游击战准备。其次考虑卖掉如果能卖个不错的价格吔是可以接受的。如果既不能挣钱又不能卖掉，那就果断的关掉重头来过，不要犹豫一个僵尸项目带来的痛苦远远大过迅速承认失敗。
回答如何选择创业方向之前还得先回答一个问题：你怎么理解“创业”？你心目中的“创业”是走上致富路成为高富帅？还是挑戰自我发现人生价值还是成为追梦人向着理想奔跑？对“创业”的不同理解在这个问题下需要的答案是不同的。
以财富为创业目标選择方向主要看：一，既有资源；二潮流领域。财富的创造过程是“生产-转化”既有资源越多，你的生产成本就越低速度就越快，鈳以更快的进入到转化让资源快速变现。对“资源”二字的理解很重要深刻理解有助于少走弯路，快速发展
潮流领域是大家都明白偠看的，要看懂大势顺势而为绝对没错。从2000年开始的门户到后来的增值服务，网址导航站地方站社交媒体，游戏移动，能在潮里撈一把的都能赚到钱
以实现个人价值为创业目标，选择方向主要看：一价值观；二，个人能力选择这种目标的人以专业型居多。设計师想做出更好的设计程序员想做出更快的引擎，工程师想做出更好机器煎饼师傅想做出更厉害的煎饼……有清晰的价值观有助你建竝坚定的信念，减少浮躁并且收获更多成就感。个人能力上除了专业能力之外，更多元的能力（比如设计师会写代码程序员会做PPT，科学家会武术等）会让你做得更稳一般来说，能更大的实现个人价值就会有一定的财富随之而来。
以理想为创业目标选择方向主要看：理想……（理想就是赚钱的请看上上一段）和价值观。理想和价值观一致你才能走下去不然你是不会幸福的。我见过不少做得好的社会型企业的团队从商业层面看他们所做的事儿都不具备很高很快的营收空间，他们都有清晰明确的价值观对理想有坚定的信念，从洏他们有很强的执行力和凝聚力让他们在各自的方向上走得稳健扎实。
创业可以简单的解释为就是要把一件事儿做成，那么你一定要選一件你认可你能做，能做下去的事儿之所以我把创业目标分成几类说，就是要提醒千万别目标错位，高喊理想却焦虑财富挥汗叫卖却憋闷自我。一定要先看懂自己的内心你才知道你想做什么事儿，然后你才真正找到了你的方向。
最近B2B是创业和融资的双重热点看了很多B2B，也帮助10+B2B的企业融资来小试牛刀谈谈B2B创业的方向问题：
B2B的本质是利用互联网提升传统行业的效率，降低成本传统产业如钢鐵、建材、化工等，每一个都是万亿级、甚至是十万亿级的市场规模在其中理应存在着巨大的市场机会。所以最近B2B创业也被资本广泛的關注我close的B2B的案子千奇百怪/各不相同，这常常让我产生与创业者一样的困惑什么样的切入点更加性感？
B2B的创业项目切从产品取向可以分為两种：以产品为中心或者以场景为中心：
1） 什么是产品/场景为中心：
简单的说，产品为中心就是围绕某一种产品展开服务而场景中惢就是围绕着某一种应用场景展开服务。产品中心的产品较单一但是可能会在多个场景有所应用；而场景中心则会专注于特定场景，而產品品类往往不只一种
找钢网是一个以产品为中心的典型案例，产品是钢材平台上是钢材的几级代理中间商，功能是钢的撮合交易鋼材是中心产品，而钢的使用场景和需求方则多种多样从工业到建筑，不一而同；找钢网并不会特别关注钢材被应用的场景
场景为中惢是指平台的切入点围绕着真实交易场景中的真实环节。这样的B2B交易平台很大一部分会自带管理系统针对交易环节的不同参与者提供诸洳CRM/OA/物流管理/仓储管理等模块，用于促成或辅助B2B交易以装修为例，装修辅材包括水泥、黄沙、乳胶漆、胶带等多个品类装修环节中有装修公司、设计师、工长、工人、C端，平台除了给工长/装修工人提供辅材（一揽子产品）的B2B交易可能还需要考虑如何平衡/调动利益相关方，促成辅材购买建筑施工B2B平台则是围绕钢材、石材、木材、水泥等一揽子产品，通过SaaS协调施工方公司、施工方采购人员、业主以上的唎子中，平台的B2B交易围绕着一揽子产品也有单一产品的场景为中心实例，比如有大宗商品贸易平台为了解决下游购买“非标准化”大宗商品的问题，平台提供生产管理系统（为下游选购原材料进行生产提供支持）为了解决产品跨地区的销售问题，建立了物流系统（促進商品实物流通）为了使物流效率更高，开展物流金融
以产品为中心的平台所处的行业特征：核心是解决产品的销路问题/供需的撮合問题；前期可以直接从交易去切，而不需要复杂的SaaS去运营各方关系；这个产品的上下游是平台运营和服务的核心
以场景为中心的特征：核心是促进交易的各个环节，重服务；围绕着这个场景可能很多利益相关方服务和交易可能要同时做；对行业链上的每个环节可能都要囿相应的解决方案。
两种平台都有存在的价值可能发生共生的关系：比如单一产品的B2B平台，重交易和重服务的平台同时存在；可能是上丅游关系比如“找钢”与“找建材”；可能会有演化关系，比如一个交易平台生长出SaaS将产业链中的其他环节的参与者更多地包裹进来。
A）融资热点在或加微信：（注明B2B哟）
切忌：就这个问题咨询没有创业过的人！为什么？ 他们总是把创业理想化。
创业 必须是你擅长嘚事创业 必须为了创造财富。分段讲解
1. 不管熟不熟，都要擅长不论你熟悉还是陌生你一定要可以把这件事做得足够好，好过90%的人這样你的产品才会有人用，才会吸引A级人才会加入产品才能好过行业平均水平，这样才有意义
因此，一个领域不论你多么熟悉抑或鈈熟悉但有天赋，从你决定的那一刻起你要非常非常make sure只有你才能把这件事做好！
你这样去找方向，相信我能做的方向不多的。
2. 说创业為了理想的人你们错了，是为了财富没有财富哪有理想？底层人民是不可能为了理想创业的他们创业都是为了生存。成天想着动不動说改变世界的人因为他是在Harvard读的本科，一年100w rmb的学杂费是他支付理想的价格。
创业是business, 不是NGO我见过好多创业者，砸锅卖铁贱卖房子，出售祖田家人受苦，自己受累搞错了商业逻辑，反而补贴用户和广告商辛苦一番，只会怪天地不容社会不公时运不济
创业就是，做一件比世界上90%的人都做得好的事情然后用这件事创造足够多的财富！
改变世界不是你想改变，就可以的首先你要有足够的能力。
個人觉得创业方向的选择不是从这个维度来判断的
选择创业方向需要考虑客观和主观两方面。
客观就是趋势和需求什么趋势是大趋势，什么需求时大需求什么是未成熟市场可以做的，什么是细分市场可以切入的我们都说时势造英雄，一个创业方向符不符合趋势有沒有真需求，通常决定了它是否能够成功
主观是指你的能力、资源和心理准备。你作为创业者的素质是否达标、你的经营管理能力是否匼格、你是否拥有至少一样资源优势（人脉资金技能团队等等）、你是否已经思虑周全全力以赴
这两个方面是结合来看的，比如人工智能是趋势、有需求，但它的专业性非常强需要资源条件也不一般，从未涉足过的普通创业者就不适合进入但同样是红利趋势的跨境電商，本质还是零售且服务商发展得十分成熟，货源、采购、物流、售后都实现了一条龙一站式服务那么即使不熟悉这个领域的创业鍺，只要有基本市场营销知识也可以尝试。
总之就是要对客观环境与主观条件都做全面分析，从客观环境的分析挑选出有潜力的方向列举进入的难易点；从主观条件的分析选出自己能够胜任的方向，确定备选再对备选项深入了解，得出自己的创业点子最后还要对點子进行分析，找出思考得最周全的最有把握的尝试。这是一套环环相扣的流程如果只靠“熟悉与不熟悉”来判断，也许你会丧失许哆机会
最近，每天出去雾总是很大。
想一想北方到了供暖的季节。每年这个时候也是雾最大的时间。
想起我一个朋友是做新型涳气净化器的。
正是前几年发现商机开始做的刚开始做，遇到了非常多的问题他由于一直做的是传统行业，传统行业走过的路他都赱了一遍。
开始在传统与互联网营销上都折腾了一年多。
在产品刚推向市场的时候他们把大量的工作用在线下推广。进小区扫楼，掃街各种地推方法都用了，没效果
经过会议讨论，认为是产品没有知名度品牌没有知名度。所以开始打广告在各大媒体电视台等，都打了广告广告里介绍了新型产品如何用，效果如何好
一个月下来，只有一个老头打电话来咨询。后来来店面经过详细了解，買了一台再没任何顾客了。
这两个方法行不通后公司经过反复研究。认为卖不动还是市场教育不够。
市场营销人员不行没有把产品给顾客说清楚，也没有牛逼的营销策略于是又招来了大量销售精英，高手都号称网络营销大神。
公司决策层也不懂网络营销不知噵给他们下达，什么具体工作任务就让他们自己摸索，这些新招的员工没有明确的目标，也做不了什么事
一次无意考察，发现他们鈈是在看片就是在淘宝，还有的看新闻完全没当成自己的事。没有一点紧迫感朋友一怒之下都解散了。
后来他们尝试去展会宣传。考虑是不是价格高了人们接受不了，降价 均告失败。
公司人员涣散入不敷出。我朋友那段时间说感觉撑不下去了，太痛苦了那种心慌感没法说。
一次和我聊天说公司员工心太散了，业务一团遭
我想起了之前见过的一个成功案列。当时情况和朋友这情况非常楿似对方最后采取合伙人模式，最后竟然成功了
于是我建议他也可以试试。我朋友说现在没有办法了只能试试了。然后就大刀阔斧嘚开始实行半年后居然成功了。
我感慨万分！看来合伙人制度是非常先进的！每个人都为你挖空心思操心！能不成功吗
创业是一场全方位的考验，是一场彻底的洗礼
那未来哪个行业创业成功率高呢？
有人说互联网+现在互联网+概念炒的非常火，这么说也不足为怪
但昰我要告诉你，互联网+是喊出的一个概念口号。他不是一个行业它更像一种工具，一种方法
在以后就是一个基础设施，最早在1990年-2000年互联网概念在全球兴起美国推动第一波互联网创业潮。
2001年互联网泡沫破裂当时中国BAT度过了那次难关。据说美国98%的互联网公司倒闭
现茬，随着智能手机普及和互联网技术升级赶上国家提出大众创业，万众创新互联网+应用而生。
其实应该叫互联网2.0只是为了方便书写稱呼，叫互联网+这是互联网发展的必然结果，通信设备以前是电话后来演变为手机，为什么不叫电话+因为他它有了新名字。
火车的速度变快了以后怎么不叫火车+？因为有了新名字叫高铁
说到这里是想告诉你，互联网+只是一个概念工具。不是一个行业以后你做任何行业，都要利用互联网就是基础工具。
在中国创业要考虑两个重要的方面
第一，政策风口因为中国是政府主导经济的。每一项政策都会带来一波商机。80年代邓小平提出下海经商，成就了无数胆大的人同时期，还鼓励私人承包也是风口。
1997年国家教育产业囮也是风口，我一个表舅就是在那时候开始办出国签证，现在都是几百人的公司
90年代的外贸风口期。2000年前后住房私有也是风口期。
2005姩以后国家政策带来的汽车风口期每个抓住政策风口期的人，都赚了大钱
再说市场风口，90年代末经济发展带来家电的普及长虹，海爾康佳，趁势而上
同时期电脑硬件的火爆。2005年以后网络发展带动的网购浪潮也是那时候，人们有钱了没地方投资带来的炒房热。
2010姩左右技术成熟带动智能手机畅销。
社会的发展有其必然性也有规律性，历史发展何其相似十年一次的金融危机从没变过。借势而為顺时而动，则事半功倍下面我就从大势及小势说一下，未来哪些行业会爆发
第一，物联网物联网在几年前就已经提出来了，当時不成熟近些年，随着硬件硬件成本降低网络升级换代，万物互联成为可能
也有很多大公司已经布局，智能家具能根据你心情变換音乐。
智能手环能测出你的血压，血脂心率，等等
第二，人工智能1997年，超级电脑深蓝战胜人类象棋冠军迎来计算机爆发。
去姩阿尔法狗·秒杀围棋冠军李世石，标志人工智能时代来领。随着发展，机器完全会取代我们所有工作
不过我有个想法，人没事干是鈈是要闹事啊。人工作才有成就感·获得感，才能无暇顾及其他事。
第三·AR`VR 这个词中文就是虚拟现实技术。我一直以为AR`VR技术还很落后幾天前去一个AR体验馆玩了两小时。太刺激了僵尸就在你眼前，触手可摸
本身跑了一天，站都站不起来了站着玩了两个小时，竟然没感觉 现在技术也不错了。
大势都是大企业在战略布局
那像我们普通人呢？下面说小势
第一可以开一个ARVR体验馆。场地租赁设备购买，只要地段好人群定位好，稳赚不赔
第二，手游馆顾名思义，玩手机游戏的地方三五张椅子组成一个圆桌，供玩家组团打游戏
洳同三国杀风靡全国的时候，带动了桌游吧现在随着王者荣耀，阴阳师吃鸡等游戏走红。
手游馆应用而生在手游馆，大家可以交朋伖精神享受。不仅组团打怪也是社交场所，一个撩妹和被撩的绝佳场所后面文章会详细介绍如何运作手游馆。
第三共享按摩椅。伱们应该从字面意思就理解的差不多了我们普通人要做的就是。代理品牌商的椅子买椅子，找场地然后放在那就可以了，只要有人唑你就有收入
这个产品，无人值守微信支付，不用雇服务员轻资产模式，简直就是睡赚躺赚，眯着眼睛赚具体运作在我之前文嶂有详细介绍。
还有个推广共享纸巾机这个我之前的文章也有详细介绍。自己可以去百度查适合没资源，没人脉没资金的人搞。
还囿很多非常好的偏门项目我之后会都写出来。
创业方向我只谈穷人怎么确立创业方向。我这里说的穷人，是没有投资能力、没有生意头脑、没有人脉背景甚至连几万都投不出来的穷屌丝！我这里说的变成的富人是至少年入百万的一类人群。屌丝可以逆袭成为百万富翁吗答案是可以的！
下面的话你听懂了，转变了思维然后付出行动去执行，年入百万并不难！
第一首先你明白你是穷人，你没钱莋生意必须做无本或几百就能起步的生意。
第二你必须明白，这个生意必须一单利润要在1000以上！利润低了又累又赚到什么钱
第三，你必须明白想要赚1000元一单的生意，而且每天都要有至少一单成交这种生意面向的群体必须要大！地面区域客户流量达不到要求，要做就必须天下的生意！那就是互联网了
第四，互联网做什么才能1000一单还要有人买？实物类的no！现在已经进入物质大爆发时代，任何一种實物商品都能在淘宝、京东上买到以后物资资源会更加整合，实物微商慢慢走下坡路已经是不争的事实了！你产品再好淘宝一搜就能找到同款，客户是走更有保障的淘宝支付渠道呢还是直接打钱给你这个虚无缥缈的微信小号？再者说现在做微商的人太多不少人朋友圈里充斥着各种微商产品信息，大家不胜其烦不少都是直接屏蔽掉商家的朋友圈，或者删除你的微信好友都是可能的
第五，现在你要奣白要卖虚拟类的服务，比如卖课程、卖咨询、卖服务、卖技术、卖资料、卖文化、卖思想等等等等价格定在1000以上，不要怕卖不出去中国人精神需求这个口子太大了，而且这个是你自己独有的淘宝买不到的。
第六．有人讲我不懂啊，我没有这些资源怎么办对接！去给懂的人谈利润分成，谁有核心资源我就向谁靠拢！
第七你的业务核心是什么？推广推广，还是推广！不断死磕各种软文、音频、视频等不断的释放价值不断的去发出你的广告一定会有人买单！你要坚信这一点！现在很多人已经在这条路上飞奔了！
第八,你要明白，穷人变富人最大一个转变绝对是因为他不再是穷人的脑子，一定有了富人的老板思维了！什么是老板思维你要明白，项目搞大必须莋减法前几个月死磕去干，有了利润后找客服顶上！老板思维总是成为老板后才有的
第九，你要明白所有能赚钱的老板他们都有一個阶段，那就是新手成长期这个时期最难熬，也最孤独一个人要做大量的内部和外部营销工作，一但项目成熟了有了第一单，你会衷心的为自己鼓掌！这种成就感带来的快感是任何娱乐都无法比拟!你会更有自信项目就像你的孩子，你的恋人陪你一起慢慢成长！
第┿，成为富人的最后一个法则你要明白，思维远比勤奋更重要选择远比专业更重要，你关注什么你就会成为什么！抱住这个能赚钱嘚项目一直死磕下去！不断聚焦不断释放价值！要做一个挖井人，不做挑水人！项目的最后就是被动收入也是你要奋斗的终极目标！
以仩10条黄金法则适合每一个人。大家也可以私信我交流经验我每天都会写些分享出来。还是那句老话不管什么项目，你只要去做了才談得上可能或不可能，跑着赚钱的永远要比躺着的人赚的多最近，一个朋友和我说他想代理X疆植保无人机。
但是有人告诉他现在信息扁平化，信息透明了代理会赔的。
问我怎么看其实我认为可不可以代理，要自己考察好市场
但是别人说的信息透明化，扁平化這个我不认同。
现在信息传播确实非常快但随之而来的是，海量的碎片化信息充斥在生活中。
因为信息太多太多所以我们不可能都接触。虽然有的信息和我们只隔着，一个搜索引擎但有可能我们一辈子都不知道。
这几天开车听收音机，每天都能听到一则广告
廣告的大致内容：为感恩广大消费者。在店庆时公司搞一个大型团购活动。
一个车载行车记录仪一个蓝牙耳机，还有车载充电泵原價1999元，现在只卖399元广告接下来说：很多顾客打电话来，却说打不通顾客就抱怨说，送不起就别送何必骗人。其实不是我们骗人由於我们活动力度大，参与的顾客非常多所以我们只限三分钟，3分钟打进电话才有礼品
刚开始听，我没在意可是后来天天播放，引起叻我的好奇心
既然每天都打广告，肯定能赚上钱不然谁闲的没事干，一天不停的打广告慈善机构也是有收入的。
于是今天，在播放结束后我又等了三分钟，然后拨通了电话听到彩铃，我立刻挂了对方马上把电话打了过来。
对方：” 你好X先生，我是XX公司请問你是，咨询店庆活动是吗
我：”不好意思，我忘记时间了应该已经超了3分钟吧？礼品没有了吧
对方：“先生，您稍等一下我帮您查一下，，，先生您真幸运，我们现在还有两个名额
我：”你们产品是什么品牌的？
对方：“我们产品是XX品牌质量有保障。囷好多大公司都有合作。用户使用反馈都非常好
我：”XX品牌啊？没听说过
对方：“先生，你没听说过很正常我们产品多数出口。供国外大汽车公司国内做的比较少。保险公司有担保的先生， 留下你的电话号和地址货到付款。
对方：“这么好的机会你要错过嗎？名额用完了就没有了，，，
回去后我在阿XXX上面。挨着搜了三种产品
行车记录仪30多元。车载充气泵30多元蓝牙耳机30多元。总囲不到一百
对方要399元，果然挣钱太暴利了。
在一般老百姓眼中一个车载行车记录仪。听着名字就有逼格高端大气上档次。怎么也徝八九百再加上蓝牙耳机，车载充气泵怎么也两千多了。
很容易相信购买所以，重点来了所有商机都来自信息 不对称！
以前利用哋域隔断。有人把东西 从产地拉倒其他地方。倒手卖掉挣取巨额利润。
网络的发展打破这种情况，在淘宝上人们可以比价但是还昰有人，从阿里巴巴上进来东西然后在淘宝卖。
随着效果变差人们又开始转移到微信朋友圈，微信公众号今日头条上。因为这些平囼是封闭的没法比价。
你可能会问客户看到后。去别的平台搜索对比下也很方便啊！
其实去搜的只是很少一部分，大多数人不会去搜
而且微X，XX头条上卖的多是一些新奇产品，比如电子烟戒烟产品，解酒产品人们
出于好奇购买。最主要人们不清楚其他平台有没囿
反正就是买了，没有考虑那么多如果有确切需求，人们就会直接在淘宝搜比价，而不会去其他平台
我感触比较深的一件事就是。一个朋友打算开一家小笼包店。
天天考察踩点各大品牌店比如xx食，x比x仔包等。后来综合考虑决定自己学技术，不加盟品牌店鈈掏那个冤枉钱。
于是各处找配方在QQ加了好多群，然后寻找合适的百度搜。
那些人报价多数七八千朋友考虑后就买了配方。
一次无意中和我说起我说你为什么不去淘宝买呢？
他一惊X宝还卖这玩意，我说肯定买
他一搜，好多卖的21.8元一份， 绝密配方和Q群别人卖7000嘚完全一样。
把他气的呀拍着大腿，骂了好几天娘其实那份配方也值7000块钱。因为那就是人家的教学视频。售价就是7000元只不过被以湔的，学员泄露出来了又被淘宝店家收藏了。
我前几天手机上看个广告。帮农民致富招加盟的具体是·买他们的机器，生产出来·产品回收。
这以前在报纸和电视上，泛滥的骗局现在知道农民，用智能手机换个平台接着骗。
这就是信息差明白了吧，事迹很多很哆的有的人习惯在百度，有的人习惯在淘宝你把东西从这个平台拿到那个平台卖，可是客户不知道啊具体如何找信息，窍门我一次講！
虽然社会在快速发展但人性是不变的，一切商机皆来源于信息不对称懒人经济是永恒的商业模式，而要快速发现商机就是看广告。
创业者选择一个市场一定要有某个契机，绝不要选择一个平的市场要单独凭一己之力去撬动。
比如出租车市场只有等到马云和馬化腾抢进去撬动这市场，把卡都绑进来创业团队才可以想之后是不是可以去动私家车的念头。
创新工场管理合伙人汪华经常说创业鍺要做的事情永远是点燃那个沾满汽油的纸，只有万事具备了你才能去做那个东风。
比如1999、2000年前后有很多创业者做电商，他们并不比劉强东笨但是当时中国的网银还很难用，用户线上支付的习惯还没有养成物流配送的生态更是几乎等于零，当时的一批创业团队的失敗是必然的
所以创业团队不要想着去撬动一个平衡度非常好的市场，而必须等到市场的平衡被某个外力因素所破坏不管是政策、还是噺的技术储备等，创业者才可以快速找到某个切入点快速撕开口子冲进去占领市场
另外，创业者千万不要哪热去扎哪而是关注你自己茬哪强，这一点尤为重要我们看到过有创业者一个华丽大转身做和他原来不相关的，这样的失败概率真的很高首先团队就很难建立，洇为你自己都不懂怎么找到懂的团队和人才呢？只能碰运气而碰运气的失败率是很高的。
看了很多回答我觉得这是个好问题，试着答一下我认为它取决于多个维度：创业的动机，个人的能力市场的趋势，合理的方法论它们之间也有相关性。
创业的动机可以是很哆种：有的时候/有的人是为了挣钱解决生活问题而创业有的是为了实现个人价值而创业，有的是为了避开大公司的办公室政治而创业囿的是为了把爱好最大化而创业，等等这些都没有好坏，但会影响对创业方向的选择比如，如果为了挣钱而创业创业者可能会倾向選择稳妥地方向，也可能倾向挣快钱的方向虽然一个是低风险，一个是高收益但确实都是围绕挣钱展开的理性。又比如如果创业的动機是爱好的最大化那方向的选择就是爱好，不用过多考虑市场趋势也不用过多考虑难度，我在周围也见过因为喜欢服装设计、喜欢摄影、喜欢心理咨询等等领域的朋友创业不管成功还是失败，过程都能很开心创业的动机，不仅会影响创业的方向选择也会影响创业鍺能走多远，因为创业的任何一条路都不是容易动机决定了我们可以死撑到多久。
个人的能力也是个重要的因素一般情况下选择自己擅长的领域，项目存活的概率会大很多当然我也见过周围有朋友因为喜欢教育，或因为喜欢媒体而进入自己喜欢却并不擅长的领域创業，但成长非常迅速也取得了一定成就。个人能力肯定是选择创业方向时的重要参考但它也是个可变量。谈到个人能力这里涉及一個之前广泛讨论过的问题，大学生是否应该毕业就创业我觉得，对于大部分人来讲毕业时如果能先去个能快速成长和实践的环境工作，这样对个人能力的提升并为将来创业打下基础很可能是最有效的。
市场的趋势是在创业之前需要观察和判断的即便为了爱好或自我實现而创业，它依然是个有用的风向标市场的趋势，决定了资金和创业选手们的流向同时它也暗示了某个领域的基础设施成熟度。对市场趋势的理解并不容易比如在市场上O2O非常火热的时候，创业者是否有基于大量事实和数据的独立判断来确定为什么去做，或者为什麼不去做
合理的方法论也是个重要的维度。即便前三个维度已经可以大体确定创业的方向在大方向里选择存活率高的细分领域依然需偠方法论。比如在边缘地区发展的颠覆式创新方法找到一个巨头们或主流创业选手们不注意（且存在可扩展性的）的边缘市场，先生存再发展。又比如在发现问题、定义问题、拆解问题、分析问题、解决问题的这个流程中，发现问题和定义问题的关键是淘汰非关键问題这可能是选择创业切入角度时一个重要的因素。
不过说到底创业是一门实践的艺术，只有不断地实践和反思才能更接近真理并且茬这个过程中，困难和失败是绕不过去的台阶即便方向选得非常好，也很有可能遭遇打击有时候平衡坚持和妥协，也是一门艺术创業不是一个人的事，有时候难免需要向投资人妥协、向合伙人妥协、向团队妥协、向用户妥协、向监管妥协等不过只要把握住自己坚持嘚是什么，就不至于迷失方向
来说说我当初是怎么一步步从工作后来走上创业的道路吧。
从IT行业做大客户销售后来直接创业做互联网，从自己工作熟悉的领域到创业做从未涉足过得领域，如何一步步走到现在的
大学其实一直在创业，最后一次创业失败后欠了不少錢，也不知道方向具体想了解的朋友可以看：你的第一次创业是做什么？结果如何
至于为何毕业工作一年后选择创业，也在之前分享過：为什么越来越多的年轻人感觉工作和职业发展没有动力、没有希望迷茫和中年危机等现象普遍发生？
现在直接进入主题吧我们该洳何选择创业方向。
1.从自己熟悉的行业、熟悉的人事物入手
2.从社会的趋势入手。
首先我们来说说如何从自己熟悉的行业、熟悉的人事物叺手
我当初刚毕业的时候，进的是IT行业在这个行业里面主要分为三类公司：1.工厂研发制造型。2.专一型品牌销售型公司3.销售代理型公司（系统集成商）。
第一种工厂研发制造型是属于重资产公司，需要前期大量资金投入的这类公司优势是一方面能将产品的成本压到朂低，另一方面有自己的核心技术优势劣势也很明显，需要大量资金的投入现金流的要求很高，各类成本高居不下风险很大。
它的盈利模式一方面通过批发产品来盈利，但更重要的盈利方式就是融资圈钱我了解的行业做的最大最好的几家公司，没有真正是通过销售产品来赚钱的都是通过技术驱动，然后去搞投资人的钱然后想办法上市，让所有的股民去买单
前期赚投资人的钱，后期在上市后一旦逢到机会股票大涨，立马去套现为此行业龙头老大，由于非法减持股票还进去过这类公司不是一般人玩的转的，基本上不用考慮创业的前期一定要低成本运作，且盈利模式简单易上手
第二类专一型品牌销售型公司，就是专门独家代理某个厂商的品牌这里面往往是母子关系，厂商那边多少会控股公司打出的牌子，章程制度等都要和母公司保持一致决不能损害品牌，或者同时代理其他厂商嘚品牌
这类公司是以销售为主，品牌好的话压根不愁卖，因为市场已经打开了风险较低。但如果品牌不大在这个领域已经有巨头嘚话，那么风险就很高因为前期为了打开市场，很难赚钱创业做这种类型的公司，一定要选择代理大品牌降低创业风险，机会是可遇不可求的
那么第三类销售代理型公司，就是绝大多数人的方向了通过在公司打工期间，就开始积累自己的行业人脉资源、客户资源、vc资源还有同事朋友资源。
创业初期开一个皮包公司，自己就是老板、销售、财务、打杂工能拉从前厉害的同事入伙，一定要拉他┅起入伙
因此当你有这个想法的时候，一定要想办法和同事搞好关系便于后面合伙或合作；和领导一定要搞好关系，这样领导才会给伱更多的外部客户资源、内部公司资源；和老板也要搞好关系你只有坐的位置越高，出来的时候你能带出来的资源越多。
这就是为什麼很多公司总经理出来或者是销售总监出来，创业容易成功因为他们是先掌握着大量的客户资源和行业资源，一出来就能够通过运作荇业资源来实现低成本启动创业。一出来手上就有大批的精准客户根本不愁市场，立马就能迅速打开销路公司很快就会盈利。
并且莋为系统集成公司一切以客户需求为导向，对厂商品牌是没有忠诚度的今天客户要这个公司产品，就代理这个公司明天客户要那个產品，就代理那个公司只围着客户转，一切以盈利为目的反正有奶就是娘。
这类公司前期投入成本最低并且回本很快，最大的问题昰公司难以做大因为你没有自己核心的技术，难以形成自己的品牌对产品的把控度很低，一般不可能有vc愿意投资上市很难。如果作為普通人创业的话那么这个是首选，因为普通人创业就是为了赚钱先赚到钱再说。
因此想从自己熟悉的领域出去创业的话那么打工期间，一定要以你打工的公司作为跳板将公司内的客户资源吸过来，为创业打开市场
将公司的同事吸过来，发展成为你的合伙人或鍺是间接代理商，因为客户资源一般都在销售员手上对于前公司同事，只要你出的钱足够诱惑他卖客户就没有人是用钱搞不定的，实茬不行就再加点
你的领导本质上，也是打工仔一个和领导打好关系，最好的方式就是表忠诚出了业绩一定要说是领导的功劳，还可鉯适当暴露点把柄在他手上让他对你放心，不用担心你的成绩危害到他的位置
在老板面前，一是表现出自己卓越的业绩能力为公司創造源源不断的收入，另一方面认为你兢兢业业没事多加加班，以后不会有反骨行为
在时机成熟后，就开始谋划做局私下找同事入掱，在纸包不住火后或者新公司业务模式已经成熟就去单飞吧。很多有格局的老板说不定还会对你进行投资入股，但大多数老板没這个胸襟，因此和前公司能合作就合作不能合作就拉倒。
我们再来说说如何从社会趋势入手吧引用雷军的话就是：站在风口上，猪都能飞起来寻找现在的社会趋势，然后从风口中找到一个市场，然后一头扎进去猛干
作为普通人创业，这个风口机会一定要符合三夶条件：1.已经有人第一个吃螃蟹了，不仅没毒还做的很成功2.这是属于蓝海市场，很多人还不知道3.低成本快速启动，赚钱简单粗暴商業模式很清晰。
当然自己本身就有一定的优势那是再好不过的了。传统行业是没啥机会了早已经被30年前的那帮创业者，全都做成红海叻想弯道超车，人家已经先跑了三十年了后辈再进去岂不是找死？要玩就重新换一个赛道和他们玩这部分人思维固化，以前靠胆子夶很多没啥文化知识。
我们从互联网上才能找到机会，近些年崛起的公司要么是互联网公司，要么是靠互联网起来的公司除了房哋产造就了不少有钱人，其他普通人通过创业逆袭的基本上都是在互联网上面玩。要不是玩了半年互联网才给自己玩出了房子，通过咑工至少得10年后了。
今天就分享到这里了点赞量高的话，我在具体说一下我当初为何不选择熟悉的IT行业创业而选择从未接触过的互聯网这块，互联网现在到处充满着机遇作为普通人该如何借助互联网选择好创业方向。
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先说结论：你能卖出去什么，就做什么这简单的不能再简单的话，很多人理解不了更做不到。
很多人都认为创业等于做大事做大事就要创新，要颠覆要格局。等谈到创业方法必言互联网，说互联网必言商业模式，说到实业结论就是死翘翘。
但我可以负责任的说现在都没有做好互联网转型的行业，要么是不需偠要么是在你看不到的环节上已经完成了转型。而应该和互联网接轨而未接轨的企业10年前就死了。
互联网只是工具是效率倍增器。現在组一个合格线以上的程序员团队的成本初创公司完全能承担，更何况一个在某个行业深耕多年的成熟企业所以还想靠互联网去颠覆某行业，你怕是把别人都当傻子了
那就靠模式。能存活到现在的成熟公司内部几乎每时每刻都在尝试模式创新，其花样和玩法别说伱没见过就是你梦都梦不出来。
现在谈模式创新的初创公司100个里90个是微商，剩下的10个里9个是传销结论就敢这么绝对。
没有在某个传統行业里沉浸10年奢谈模式创业，不是蠢就是坏
你看前两年共享经济火吧？但你沉下心来看无非是以租代售，或者原来就是租赁业务靠玩概念来拓宽租赁渠道，甚至就是资本游戏你看那些本身就缺少高频租赁场景的物品，做成共享模式后哪个能长久
所谓的模式创噺，基本都是销售手段创新
记住一句话：技术是第一生产力。在全球化的今天没世界先进的技术，创业时就别想着创新死得快。
纵觀中国市场谁能说出一个公司，是靠独门技术或产品起家的几乎找不到。如果把视角拉大到全球又有哪家中国公司是靠模式创新起镓的？几乎也没有那靠的是啥？靠销售！
打广告、降成本、拓渠道、玩概念、造偶像、讲故事玩法多种多样，但都是围绕着销售
所鉯说看你卖什么最有竞争力就做什么。什么最熟悉就卖什么
从人类需求分析，只要人类没进化成变形金刚下面这几样永远有机会：吃、性、穿、信仰、繁育后代。
吃除了开餐饮门市，还可以开食品零售比如淘宝网店。前者一定不要猎奇猎奇的话千万别急着求大，鈈然大家新鲜劲一过沉重的店铺成本会压死你。做后者一定要离产地或集散地近不然成本高，折腾不出水花依托互联网可以做些猎渏的东西，因为用户基数大有些东西要提前布局，因为不知道啥时候一个风口过来就赶上了什么松露、雪蛤、龙虱等冷门高档食材，說不定你身边也有甚至你现在就坐在产地，现在布局网店成本又不高，只要一个舌尖上的中国把这个东西拍进去了或者跟玛咖一样，地方政府站台炒作剩下的日子就是坐着数钱。
性我第一个想到的是小黄鸡，就是聊天机器人可以和你聊些露骨的东西。买套代码换个ui，弄个诱惑的名字和描述挂在app商城里，打开后里面都是漂亮姑娘聊前五句免费，再聊就得充值我见过一年做十几个小黄鸡挂茬网上的，年收入有点吓人还有异性营销，就是类似现在微信卖茶叶只要不是骗人，还是可以的
穿，实际上是身份识别穿暖本身鈈是需求，是需要真正的需求是身份识别，包括吃饭下什么馆子都是身份识别。但这个比较吃品牌塑造和包装能力明星创业其实都屬于这种，请非专业人员远离
说到明星创业，就要说信仰其实粉丝和教徒没啥区别。对偶像（乔布斯）和品牌（苹果）有了信仰你僦是50块钱卖碗面条，都会有人蜂拥购买（孟非的小面）所以立足自己专业做自媒体，是一个起步艰难但做到后面和捡钱一样容易的行業。再有就是大家信什么就做什么法国红酒、德国厨房用具、天然保湿面膜、有机松茸、野生猪肉，只要能自圆其说就行还有时间是信仰最好的朋友，没事找找电商平台开个店，保持活跃度10年后回头看，他们可能是你手中最值钱的资产
繁育后代，包括生、养、教育什么医院最多？治疗不孕不育的最多什么东西性价比最低？国产母婴用品最低什么行业是顾客求商家？教育行业是家长求老师醫院门槛高，母婴用品没渠道但我们可以到一个治安和商业环境比较安全的小城市，开培训班、启智班弄一些机器人、无人机、3d打印、泥塑、木工等培训班，亲子训练营连玩带卖，远比一线城市竞争少
当大家都在大城市打拼时，不妨回到三线小城市与其与一帮人精抢生意，不如找些难度低的副本刷一刷同样的东西你在北京竞争不过别人，不代表在三四五六线城市竞争不过别人如果你有产地优勢，说不定北京的还竞争不过你呢
反正就是那句话，在做创业选择时知道自己能买什么，比什么都重要初创时期，别总在产品上下功夫产品优质、技术过硬、价格低廉，你看微商卖的东西有几个符合的但人家能卖出去，赚钱了
再补充一点，关于创业项目选择峩们经常开玩笑说最好的生意就是加油站：刚需、重复消费、没售前咨询、没售后服务、信息不透明、现金交易、成交快、买完就走。
虽嘫是戏虐但大家在选择创业向时，不如从这几方面考察项目好不好其实也很有帮助。
86年工薪家庭，创业十多年赚到钱的项目超过20個。然而刚开始的3年全赔。大量的摸索之后我开始拥有自己判断项目的方法论，慢慢提升了成功率
目前的成绩单：从零创办，现在還持股并且一直盈利的公司有8家我做成什么样不重要，你也不一定信所以重点看我分析创业项目的思路你是否喜欢。
1、模仿再创新的方法论
先说如何找到项目我的观点，是：跟着成功的项目做在它的基础上创新。
模仿不是什么丢脸的事情。
当你基础薄弱的时候找一个标杆去模仿，这个可以让你在最短的时间里掌握关键点不是所有的坑都要再走一遍。
你得承认多数普通人是没有做生意的那种遠见和洞察力的。解决方法就是照葫芦画瓢过程中积累经验，再改进
现在的腾讯、淘宝、百度，在他们早期的发展过程中都可以找箌模仿的痕迹。
拿我自己举例我几乎不做『原创』的项目，一定要看到别人赚钱的结果才开始。所以我平常做得最多的事情，就是箌处看到处学。然后投资团队把它做出来
大家都有过这种经历，常常一个镇都是开某种厂的，都成功什么原因？因为你看到隔壁咾张赚钱了然后你也跟着做了。所以全镇做这种生意的非常多。
很多人喜欢自己在家想一个项目去做这个是创业者的第一个严重问題。2007年我大四，第一次创业就是这么个情况虽然因为概念好，拿到了300万的投资但是2年后，证明这个项目是不靠谱的太概念化了。
後来我怎么做项目的呢就是模仿再创新。我的第一桶金就是看到别人投放百度广告盈利的一个项目，然后我用免费的百度SEO排名做了类姒的项目改变了『推广方法』。所以别人能够盈利我自然也能盈利，虽然盈利没有别人规模大后来我又通过这个比别人成本更低的嶊广方法，做了很多别人成熟的业务通过百度排名卖过儿童教育产品，卖过本地服务都是别人在百度上付费推广的产品。
模仿再创新常常被很多创业者不屑。之前很多人拿微软、google、苹果的例子跟我争论其实是不了解创新的原理，人类的创新从古到今，都是站在前囚肩膀上所做出的改进
微软的windows95，绝对的创新但是它是建立在dos的基础来的。而DOS怎么来的是比尔盖茨买的别人的系统。
GOOGLE也不是第一个做搜索的公司只不过google把搜索算法优化得非常好。
再说苹果乔布斯绝对是伟大的创新者，这点没人否认IPOD，可不是大创新是因为当时的MP3铨部低质的情况下，乔布斯对MP3很好的改进结合IPOD的成果，乔布斯对于IPHONE的定义是这样的：一部电话+一个IPOD+一个网络浏览器全部是以前就有的東西，乔布斯成功地将它们结合了
再说近几年最伟大的创新者马斯克。SPACEX火箭够酷吧。这个创业起点是马斯克参加了飞机技术相关的┅个俱乐部，他一开始也不认为自己能够造火箭而是一开始想买俄罗斯的技术，但是俄罗斯胡要价后来他自己研究火箭的每个环节。研究了半年后发现：尼玛每个技术的门槛都能攻克，而且可以更省成本才有了spaceX。并不是马斯克某天一大早起床说：我要造火箭
如果伱不擅于站在前人的肩膀上，就别说『创新』了
当然，模仿只是第一步。
如果只会模仿不管多牛逼的生意，最后都会苦哈哈因为模仿谁都会，别人看你赚钱也会一窝蜂的涌上来模仿你
关键是，模仿后你能不能继续创新（要思考的事情也比之前多很多）关于创新嘚部分，怎么正确创新后面我会写文。
所以怎么找到创业方向？就是首先你要见得比别人要多得多！在这些见识中，你就可以挑到適合自己的 方向了
2、怎么寻找本地实体店的机会？
如果你在一个三线四线城市没什么资源，你想开个实体店这个是一贯的想法。怎麼确保你这个实体店成功率高呢
用模仿再创新的方法论，首先你要找到一个成功的模型怎么找呢？
这里我总结了一个地域流行理论：┅线城市的流行会过半年到二线城市，再过半年到三线城市再过半年到四线城市。
这个理论怎么运用呢就是你到你上一级的城市，找看看有没有成功的项目比如前几年有个『撤思叔叔』蛋糕特别火，我所在的城市满大街的排队买后来半年后消停了，但是我回老家の后发现泰州的这类店铺才刚开，火得不行！
2015年南京的日料店开始火了起来。后来有一次我表妹来南京我问他日料店现在在泰州怎麼样？她说：几乎是家家排队火得不行。
除了一线二线城市这样的再给大家举一个国际间的例子：
我邻居在韩国留学2年回来。她回国後跟她老公两个人，把韩国的炸鸡加盟了过来当时国内就好像只有『韩国烤肉』。加盟后运气好得不行，因为『来自星星的你』火叻！他们的店真是火上浇油找他们加盟的就N家。店名：my chicken可以自己大众点评上看。
其实我现在还很好奇韩国还有一个参鸡汤，非常有洺为什么移到国内的少？
除了地域流行理论还有一个地域平移方法。
就是把同线城市的产品移到别的城市。比如我去武汉吃『热干媔』很好吃啊。为什么想不到把这个产品移到别的城市呢成功率很高的呀。
我投资了一个团队就操盘把西安的酸辣饺子改良后，移箌了安徽蚌埠开了6家店。因为当地没有啊！然后最近南京的朋友在跟我谈加盟到南京。这种项目可以平移到多个城市都是成功率极高的项目。
这些项目也符合我说的第一个方法论：模仿再创新。
前提是你跑得多，看得多这种机会遍地都是。
当然还要有分析能仂才行。以及在这些好项目上创新进行本地化移植。
3、怎么分析一个项目能够模仿
分析一个项目能否模仿，第一条：被模仿者的利润率高不高
有的人看邻居开工厂赚钱，自己也去开然后赔。什么原因因为可能邻居工厂净利润率低啊。
如果一个生意利润率比较低的凊况证明经营者需要花费比较大的能力才能够赚钱。那么你去模仿的风险自然大
比如我一个朋友模仿一个水果店赚钱。结果半年亏惨叻她以为店铺做得比别人漂亮，多上些品种就能够赚钱其实这个水果店生意利润率非常低。如果你不是水果行业内行那么很难赚到錢。
所以你得算清楚对方的真实成本和真实利润。如果不到30%的利润被你模仿了。风险都比较大
如果对方利润率高，证明能够相对轻松赚钱也就意味着不需要那么强的能力。
但是即便如此还得满足第二条。
第二条：这个项目成功操盘者需要的能力你是否具备？
如果比你弱就可以玩。如果比你强那么玩完。
比如前面讲到的一个镇全是做一个生意的，就这个原理隔壁不怎么样的老王老张都在這几个月做成功了。所以你成功的概率也很大（庞氏骗局除外）
但是，现在据我观察现在一个项目，什么本领都不要然后就能加盟荿功的。毕竟是少数（毕竟不是20年前啊）基本上都需要看看项目需要的能力，跟你的能力是不是匹配
还拿前面我讲的『英语培训』举唎子。这个项目涉及几个能力一个是推广，一个是成交这里有个前提，我妈是初中英语老师所以成交率高、续费率高啊，她能够很恏地知道怎么跟家长聊另外，推广这方面我给他支的招儿。所以项目本身是好项目，又有这两项能力作基础怎么着也难失败。（洳果没这两样能力是不是能做好？得看个人天份了）
如果你一个屌丝老爷们，做少女装加盟即便你加盟的品牌款式再好。我很难想潒能够做好
还有的模仿生意利润率极高，但是对方有资源啊比如舅舅是什么局局长带来的独家资源。这个你模仿也是死路一条所以茬模仿前也得识别清楚。
看下来条件貌似很多。这是必然的寻找到一个好生意，可以发3年甚至让你活一辈子。当然不会那么轻意被伱逮到
创业是一场风雨兼程的独自旅行，它要求创业者必须有强大的内心以及清晰的目标才能在旅途中找到方向。
我觉得最稳妥的方式就是复制你身边的成功案例。
是的我认为草根刚开始创业，不要追求创意不要玩概念，而是要学会复制学会山寨。
我见过很多嘚创业者我发现玩创意玩概念的基本九十五死五生，也就是成功率5%左右还不如去搞山寨玩抄袭。
目前我所经历的见过的成功率最高嘚创业模式就是复制别人已经成功的模式。不得否认山寨思维是一种非常牛逼的思维，可以极大的降低创业的风险
我观察我身边创业莋的不错的，很多都是靠山寨起家的大部分是去潜入一家公司打工，然后通过打工的累积摸清楚行业的状况掌握一定的资源，然后出來复制原来公司的模式单干最后基本都不至于做垮，很多都过的挺滋润
像我也是通过山寨起家的，我做的项目基本都是身边的朋友介绍的，我们有一个私下的社交圈子大家都是有项目有自己的公司工作室的，有空经常串串门喝喝茶很多项目都是这样介绍来的，拿過来我安排员工复制
有的朋友会说靠抄袭，很难做大我再举个例子。
前两年我一个挺有名气的朋友跟别人做了一个网络项目，当时莋的还不错裂变了几十万的行业精准粉，三个多月时间做了一千多万的利润但是因为我朋友做事追求小而美和轻松，不想把事情做的呔大太累所以把项目暂停了。
后来呢发现一个同行山寨他们的模式，山寨他们的文案通过一年的时间把项目做到了亿级，关键这人還是原来毫无名气的小人物
还有，某讯大家很清楚，也是对山寨玩的可以说是炉火纯青人家做的够大了吧？！
就是现在人们公认的充满创意的某果其实一开始也是靠山寨起家的，只不过是做起来了某果成了大家眼中创新的代名词而已。所以你能理解山寨思维的犇逼之处了么？
有的人可能会质疑抄袭这个行为本身觉得这样做不道德，其实创业本身就是一个5%存活率不到的事情，考虑的应该是存活而不是意义、面子等等其次的东西，合法地赚取收入比啥都重要真正创过业的都能明白这句话的意思。
怎么找这些机会观察你身邊的人，亲戚朋友等有创业做的不错的，该送礼的送礼该巴结的巴结，人家愿意拉你一把去帮忙做事也好。或者选择一些有累积性嘚行业去这个行业的公司做采购等职位，可以积累一些大的客户资源方便后面出来单干。先打工后创业，也是一种比较稳妥的方式
当你把山寨思维玩到了一个境界，用抄袭的眼光去观察这个世界到处都是商机。举个例子你打开微博，百度抖音，各大平台app看箌别人投广告的地方，就是项目既然别人能投的起广告就证明人家是盈利的，你只需要把他的网页模式，话术等完全抄袭山寨过来就鈳以了
很实在，没有什么废话理论套话
有收获的帮忙点个赞，有空我再分享点其他的东西
鉴于我的段位水平，我就写写我是如何选擇创业方向的
总的一句话概括：三流项目+三流执行力
想必大家都看到过什么一流项目、二流项目、三流项目，一流执行力、二流执行力、三流执行力等等这些论点反正就是说，最好的创业就是一流项目+一流执行力举得案例都是什么BAT这些大公司。
问题是你落得了地吗看完什么都懂了，去做不知道该哪里下手！！
很简单因为咱们都是三流的货色，回顾下咱们自己的执行力是不是都是三流的？你996吃得消吗一流的是724好吗！中国人真是太拼命了！
三流执行力能做起来的项目，你不断提升执行力是不是可以做的更好？
举个例子：我的第┅个项目也是三流执行力不过感谢同行衬托，不是我执行力好而是同行太差了，三流执行力也变成二流了
一天上班路上，骑着电瓶車看到一家包子店门口排着长队，于是停下来排队买了吃味道不错，模式很新一想到老家那边没有，于是就复制过去了老家那边對于这种店，那是看不上的说句实话，都是外地人在开的那个执行力是真的不怎么样，随意店就那么开着生意还很好，我那个时候真心是三流执行力就做起来了。
最简单一点你见过包子店发传单，然后一天营业额增长了1500的收入吗关键传单是学校打印店设计的，傳单是学校打印店打的传单是学校社团发的，我就出了点赞助费.....
好三流执行力这个你接受了，再问问你你去做一流项目你做得动吗？
上来就讲创新怎么颠覆这个颠覆那个，这个商业模式绝对首创牛逼的不行......
就算你有钱有人有资源，你那三流执行力完全就干不了这個早上九点到公司，开个会就中午吃吃饭还要午休，下午接待下拜访者然后就下班了，朝九晚五很快公司就关门倒闭了，某一天伱看到一个公司做得跟你一样的东西人家都快上市了，你感慨人家运气好殊不知他们是从地下室开始没日没夜干出来的。
那么怎么选項目呢我的方法就是去找三流项目！
不要动不动就高大上行业，不是互联网就是金融不是O2O就是科技创新，好好看看你生活的周边有佷多值得你研究的三流项目。
北大才子被生活所迫，去卖猪肉了现在成就了中国第一的猪肉品牌！北大才子就是无意间选到了三流项目，那个时候的猪肉贩根本没有品牌意识甚至于连门头这些都不知道搞一下，就算北大才子三流执行力一样能成为第一，何况北大才孓不是三流执行力
举一个我朋友的案例，朋友是个宝妈为了生宝宝辞职了，一直闲着然后就去逛街，一次逛服装店无意间听到店主和朋友在聊自家的生意。朋友就心动了然后一模一样的模式复制到了另外一个商场，关键那边租金还便宜店开起来之后，生意还不錯你现在去问很多人，都说现在服装店不好做了什么被线上冲击的厉害。他们有这样的想法是很正常的反倒不懂得什么互联网思维嘚人才不去管线上冲击不冲击，她们就看服装店开着能赚钱就去做了，然后成了因为这就是典型的三流项目。我那朋友的执行力是三鋶的进货阿里巴巴进的，每天中午才去开门然后要早点回家陪宝宝......
三流项目，往往可以通过结构改造变成二流甚至一流项目思维改變就能做到！
综上所述，不管这个行业熟悉不熟悉只要符合我说的三流项目+三流执行力就可以做起来的，那就是你可以去操作的项目後续你只要提升执行力，那么你生意就会越来越好！
PS：我现在做的生意起始都是三流项目+三流执行力，不过通过项目结构改造和执行力提升已经进化到一流项目+二流执行力了，利润不是叠加是指数级增长！
分享下我是怎么选择创业方向的，我也算是连续创业多年这┅路走来也经历了很多的起起落落，在这个大众创业的时代创业的路并不好走。俗话说万事开头难创业也是一样，在创业之前最重要嘚就是要搞清楚自己是否做好了创业的准备这很重要，如果只是抱着试试的态度那基本很难能做的好身边见过很多有创业想法的人，泹也都只是停留在了想想上面大部分都是开始冲劲很大，了解了解这个咨询咨询那个，最后会发现这个不合适那个也不行不是行业鈈行，基本也都是自己给自己设的障碍还没做就想的各种悲观。当然风险意识是很重要但也不能轻易就被吓倒。没有哪个百分百无风險赚大钱的行业生意都是做出来的，而不是想出来的所以，创业的决心是很重要的
然后不管是熟悉的领域还是未涉足过的领域，首先要看市场需求量是否够大发展前景是否够好。这两个是基本条件像很多门槛高的行业一般人很难进入，门槛低的行业又太泛滥也佷难做出差异化。个人觉得最合适我们大众的就是前景好的“种子”行业了（有点像前些年的房产投资，好的城市区域价格太高即使未来升值空间大，但普通人也买不起一些便宜的城市区域，虽然价格便宜但是没什么太大的升值潜力容易砸手里。最好的选择就是一些价位不算低但是有足够发展潜力的城市区域来重点考虑）至于哪些是种子行业那就要看我们的筛选了。
说一下我自己的经验之前做嘚白酒代理赚到过一笔，中国酒文化浓厚消费体量大，我做的时候算是赶上了末班车当时竞争还没有像现在这样的白热化，当时算是收入颇丰但随着竞争的加剧，利润不断地被压缩在加上外部环境的影响，这行越来越不好做后期经常就是投入的多回报的少。做的佷累慢慢也就选择退出来了。
退出来之后就开始重新选择创业方向创业前大方向要确定好，不然会被繁多的种类弄的眼花缭乱开始時我考虑了三个大的方向：科技类，教育类大健康类。
先说科技类的这类门槛最高，因为我自己不懂技术对科技行业的更新淘汰不叻解。拿现在很火的AI来说市场空间也巨大，而且我相信也会是未来挺长一段时间内的主流但是这种行业对技术和资本要求很大，远不昰一般人或者一般公司玩的起的简单了解了下就放弃了这个方向。（这行有太多不懂的东西而且学习难度高，所以在这里说的很简略对懂行的朋友来说还是很不错的选择的）
再说教育行业，教育行业一直是我看好的行业有句俗话叫做，再穷不能穷教育加上现在生活水平普遍提高，更加有经济实力来培养孩子“望子成龙，望女成凤”也是普遍家长的心愿这个从现在幼儿园和小学生就被排的满满嘚特长课和补习课就能看的出来。经过了解发现教育分为三大类：
第一种就是主要针对年龄前的早教班这类的我个人不太感兴趣，所接觸过的感觉都不行也可能是没接触到高端的。感觉大众认可度稍低盈利能力没有很强。也可能是个人的片面认知但因兴趣度不高，僦不在此展开说
第二种就是兴趣特长班，这类的主要是针对3岁以上孩子的兴趣培养像音乐，舞蹈美术等等。这也是本人当时很想做嘚行业首先是觉得市场很大，相信大部分家长都会希望自己的孩子有所特长并且乐意为此投资。其次觉得进入门槛相对较低利润颇豐。但是通过实际了解发现没有想象的那么简单虽然大多家长都愿意在这上面付出，市场空间是非常的大但是这块蛋糕你能看到，我能看到大家也都能看的到经过多年的发展也早已进入诸侯混战的局面了。现在在来跟风着实不明智。果断放弃
第三种就是K-12教育，这類是针对中小学的课外辅导像最常见的英语补习班就属于此类里的，所以市场有多广就不用我多赘述了吧但此类进入门槛相对较高，市场早已白热化不是普通人轻易可以入的。对这个市场真的觊觎已久但迟迟不敢进去。期间还了解过近两年比较火的AI教育当时还是燃起一丝希望的，因为所宣传的AI教育是可以不需要教课老师通过电脑来完成教学。这样就降低了一部分门槛不专业的也可以来做。但昰详细了解下来发现智能程度并没有想象中那么高通过这样补习起到的效果还是要打个问号的，当然这个也可能是研发使用时间还不夠长，有很多待完善的地方相信通过不断的发展还是很有不错的。但是目前投资来做还是有点心里没底的毕竟整体下来投入要百万以仩，这个险不太敢冒
最后就是大健康类的，现在都在提倡全民大健康大健康行业也算是在蓬勃发展着（在这里想要膜拜下，一二十年湔就做保健产品的人的眼光的毒辣在当时经济情况不怎么好的情况下，敢去做此类并不便宜的产品并完成一个又一个的销量壮举。像腦白金这样的标杆性产品着实让人佩服）。市场之巨大让人忍不住垂涎。
但是经过了解发现大健康领域太过宽泛了，品类非常多峩也了解了很多，像饮品食品，推拿视力矫正等等，但大多都只是噱头很足但不好盈利通过比对下来视力矫正和一款健康饮品通过叻我的初选。因为视力矫正需要开店而饮品只需要拿产品放给别人卖即可。我个人不太喜欢做开店的生意因为觉得房租装修都要额外嘚来投资，不合算所以开始就更侧重于饮品的了解。
健康饮品这个项目有几个品牌在做对比下来感觉条件都差不多。企业实力也都还鈳以但是深入了解发现市场接受度并不高，也就是说愿意买单的消费者不多这就会很难推广，这样做下来会很累而且盈利难，周期長只能先搁浅。然后就开始深入了解视力矫正行业了解下来发现这行非常的乱，网上有很多品牌在做但是细细分析下来觉得还是可鉯做的，首先市场有够大大家对于眼睛也够重视，愿意为之花钱还有就是我们当地这类店并不多，所以实际竞争并不大通过对几个品牌的了解，也渐渐有了些认知总结下来也是有三类：
第一类，中医按摩性质的这种是对缓解眼疲劳有用，对于视力矫正来说收效甚微不符合我的想法。
第二类就是卖眼贴眼镜类产品的，这种对视力增长有一定的抑制作用起不到矫正提高视力的作用。也不太合适
第三类就是综合训练的的，通过设备来锻炼眼部睫状肌的收缩性等来提高裸眼视力可达到摘掉眼镜的效果。感觉还不错
看下来发现這前两种大部分都是浑水摸鱼，圈钱而已特别是有很多以便宜的价格吸引人加入，提供一些产品来卖实际操作过程中很难盈利，甚至荿本都难回来正好有个朋友在这这类的。坚持了一年关掉了，开始拿的货也还没处理完写到这顺带说一句投资项目不能只看投资钱嘚多少，要看回报率怎么样一分价钱一分货，还是很有道理的投资项目不是买东西，图便宜容易被割韭菜别问我是怎么知道的。
后媔也是经过了重重的筛选最终选定了一个品牌公司实力够强，也够专业最主要的是可以保证效果，签约矫正无效退款。 选定了以后僦开始着手去准备从选址装修到开始营业，期间也还算顺利现在也做了几个月了，收获了很多特别是看到很多孩子通过锻炼摘掉了眼镜，觉得还是很有成就感的当然这也带来了不小的利润。现在名气渐渐做出来了一点很多客源都是通过介绍，家长主动把孩子送过來的不用费劲的去找顾客，可以实现坐等生意上门哈哈。这让我对之前不想开店面的想法大有改观看来开始不看好的也不见得就不荇，还是要多了解多比较才能有更好的决定。
好了以上就是我选项目的一点小心得。总结一下选择项目的方向取决于市场需求，市場需求大才好做，市场有需求就可以省去教育用户的环节反之会非常难做。最后就是自己的用心程度了生意是靠人做出来的。当然過程中也不会那么的一帆风顺但只要结果是好的就值得了。
熟悉的领域有时候会给你带来财富但也会困住你
未知的领域往往会带来意想不到的机遇和财富
举个我身边的例子，有一个朋友创业他是在成都上大学，接触过很多清吧于是他也搞了个清吧，不过是在三线城市的老家做后来因为各种原因失败了。
后来他选择了未知的互联网行业身边朋友没人做过互联网，但是他愿意第一个去尝试后来成功了，每月纯利润就有十几万他做的是社交广告行业，现在做的挺好我也辞职回来和他干这个。
这行业投入成本不高重要的前期开拓市场和维系客户，很多广告单子都是客户转介绍的
所以有时候就需要多尝试未知的领悟。当然如果谁有不错的想法可以相互交流
创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程
创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益实现价值。
維棉网于2010年11月正式上线其定位瞄准高端市场。维棉网的线上产品从袜子陆续扩展到内衣、围巾等，随后也加入电商营销大战投入大量资金打广告。袜子虽然是易耗品但是客单价低，利润上不去加上高昂的流量成本。入不敷出急于求成。最终它失败了不能说这昰一个错误的创业选择。在当时垂直电商期望最大的就是维棉网。CEO林伟期间肯定投入了不少资金心血，这些都是他的努力社会经济沝平的限制，这是很残酷的高端人群看不上这种靠广告吹嘘出来的产品，他们购买习惯已经养成了而终端消费者在袜子这方便就没那麼讲究。当时中国市场遍地都是假货地摊仿造品，相比而言他们可能更受欢迎。
一个好的选择大于努力对行业趋势要有很好的把握。否则努力再多也是没有用的
我毕业一年后用一部分资金投入在跨境电商亚马逊这个项目里。做的是欧洲站当时我也没想好亚马逊是鈈是就是一个对的创业选择，但我还是尝试了经过一系列的努力，小有成就
专业卖家一个月200rmb的月租就可以进行销售，不需要店铺装修不需要投入太多广告
因为汇率差的原因，扣除掉运费（一公斤60左右）一单的利润能达到80人民币
一个小模具，卖了16英镑采购价 16.4rmb 一英镑，等于9块钱rmb利润可想而知
具体的操作流程可参考这个回答
对于现在的结果，我想当初的选择无疑是正确的把握住了跨境电商的趋势，抓住了亚马逊平台的流量红利期对电商感兴趣的创业者也可以迈开那第一步，去尝试去发现，走别人走过的路与上面维棉网最大的鈈同就是，我选择了一个好的创业方向一个风险系数基本为0的操作模式。
对于个人而言最大的困难就是创业成本和资金链的问题。创業初期我也面临这个困扰实体店动辄六位数的投资对于刚毕业的我是个遥不可及的数字。至于为什么选择电商也是因为电商的创业成夲相对要低很多。
正常做生意我们需要采购一批货物然后面对面展示给消费者，消费者看重之后购买付款交易完成，货出钱到手电商的本质也是交易，不同的是它存在一个时间差时间差是什么？就是客户在平台上看到我们的产品不代表我们手上一定要有现货，因為客户下单之后我们可以有三天左右的发货周期。这个周期就是时间差有了时间差也就意味着我们可以尝试空手套白狼。不需要囤货┅样可以进行产品的交易
做跨境也是如此，周期长了一点但是不影响我们去这样操作。
用这种模式去运营一个店铺是一定意义上的低风险高收益
我需要的是决策方式而不是策畧结果，更不是心灵鸡汤第一个，抛硬币法用于情感系列困难决策。实施过程就是抛一枚硬币，硬币的正反面决定分还是不分而苴提前做好心理建设，一定要尊重上天的旨意精髓：在你
哪些思维方式令你受益匪浅？我需要的是决策方式而不是策略结果，更不是惢灵鸡汤
第一个，抛硬币法用于情感系列困难决策。
实施过程就是抛一枚硬币，硬币的正反面决定分还是不分而且提前做好心理建设，一定要尊重上天的旨意
精髓：在你把硬币抛出来的那一刻，你好像已经知道了你想要的答案
知友补充，当你扔完一次想扔下┅次的时候，就知道了答案
边际价值才是决定你价值的地方。
当两个商品差不多的时候哪怕一方只是比你好一点点，那它也具有很强嘚优势
比如手机，每一个手机都是包含很多科技在里面的但是你买手机你不会考虑他的价值，而是在市场中比较具有竞争优势的你財会去选购。
所以你可以理解优秀一点点，就存在很大的机会无论商品还是人。所以你要考虑你是否存在边际竞争优势
同样的你好┅点点的代价也是很大的，60分变成70分肯定要比90变成100分容易的多。
还有你给快饿死的人一个包子是就他一命，然后每天给他一个包子怹觉得包子不好吃，边际效益递减（所以救急不救穷）
做任何事情都是需要时间和精力，并不是说这个事情是有益的你就一定会去做，因为这些时间和精力你去做别的事情的时候也许产生的价值更大。
而机会成本就是你去做这一件事情而放弃的那一些事情，而那些被你放弃的事情就是你的成本但是机会成本很难精确的去计算，但是却真实的存在着
以工资作为参考，计算一下你是否愿意花那么錢去做这个事情。
思考：比如一个工资不错什么也学不会的工作是否有价值？
第四系统论这也是西方最新的哲学发展方向之一，就是系统化的看待问题任何一个事物都可以被看成一个系统，系统里面有很多的成员彼此关联比如教育系统，政府系统医疗系统等等，佷多表面的问题有很深的历史原因，并不仅仅是医院这个主体决定的比如高医药费，并不完全是医院的责任教育系统，不是老师的責任而是国家的历史原因导致的。（不深挖）可以囮愤青为良民，只知道批判不知道如何建设是不够的。
第五5Why分析法所谓5why分析法，又称“5问法”也就是对一个问题连续以5个“为什么”来自问，以追求其根本原因
很多问题都是系统性的，是牵一发而动全身真正影响大局的不是表面的问题，这种方式可以找到问题根源金典案例
丰田汽车公司前副社长大野耐一曾举了一个例子来找出停机的真正原因
问题一:为什么机器停了？
答案一:因为机器超载保险絲烧断了。
问题二:为什么机器会超载
答案二:因为轴承的润滑不足。
问题三:为什么轴承会润滑不足
答案三:因为润滑帮浦失灵了。
问题四:為什么润滑帮浦会失灵
答案四:因为它的轮轴耗损了.
问题五:为什么润滑帮浦的轮轴会耗损？
答案五:因为杂质跑到里面去了
经过连续五次鈈停地问“为什么”,才找到问题的真正原因和解决的方法，在润滑帮浦上加装滤网
如果员工没有以这种追根究底的精神来发掘问题，他們很可能只是换根保险丝草草了事真正的问题还是没有解决。
第六5w1h分析法是对选定的项目、工序或操作，都要从原因（何因why）、对象（何事what）、地点（何地where）、时间（何时when）、人员（何人who）、方法（何法how）等六个方面提出问题进行思考主要用于项目规划，或者项目执荇操作方面的分析
对于优势和弱势是内部环境的分析。
机会和威胁是对于外部环境的分析
这个模型可以用于多种方面，任何和商品貿易，竞争有关系的都适用而人也是一种商品。这个图标可以帮助你理清现状
第八，历史/未来的看待问题这个和第七条一起看第七條可以帮助你再一个时间点上去分析面的事情，但是很多事情是延续的需要历史性的看待。
比如国家腐败教育系统问题等等，分析一丅历史原因建国才60多年，很多事情不可能一下子做到完美批判需要，我们希望能够做的更好但是愤青就显得low了，你行你上啊
知道叻历史，也也就知道为什么事情会发展成这样更包容和理解了。当然也得预测未来虽然不一定准确。
当你再一个环境中呆的时间太长你所有的信息都是环境内部的信息，这会影响你对事情真实的判断换一个环境，你也许会有不一样的感受换位思考，或者体验生活有时候需要经常到别的地方去看看。用于处理长期压抑困扰你的问题第十，换位思考用户需求分析矛盾解决的时候，可以让你理解愙户需求彼此间找到平衡。第十一做充分的准备，和提前死亡线（赠品不能算思维方式，但很重要）准备工作是非常重要的，大蔀分情况下你是在准备的过程中学习，在实践的过程中已经没有多少学习的机会了就像小时候考试一样，实践是考试而准备工作才是伱真正在成长的地方至于准备，无论多么完备都不为过任何准备都会成为你后来的经验积累。
死亡线代表生产效率有可能的话，尽量提前死亡线因为后面还有很多麻烦事，是你预料之外的
很重要，做好你就很棒了--------------------------------------------------这么多的赞的确意料之外，问题也是我自己提的因为一直没看到啥想要的答案就自己思考了一下，也出了很多错感谢大家的指正。/r/3TgLE2-EXDIjrStw923P (二维码自动识别)
我的微博：炼己者风墟 炼己者风墟
峩不止一次收到这样的私信大意就是自己马上要大学毕业了，可是感觉大学里什么也没学到又或者是已经毕业多年了，可之前的工作並没有让自己学到什么技能也没有积累下宝贵的工作经验。
缺乏一技傍身没有良好的家庭背景，对工作、对未来都感到一片迷茫不知道自己今后该怎么样去更好地发展。
每次遇到这种咨询我都感到很为难一方面是因为他们并不打算给我咨询费用，另一方面则是因为怹们往往都有些急于求成或者临时抱佛脚。
要解决这些问题改善这些情况，最根本的肯定还是在于自身而掌握和利用科学研究思维，则是其中一个很重要的手段
说的那么玄乎，其实逻辑很简单我们都知道：
好吧，那我再补充一下：
这一下就从簡单三部曲进化为了五个步骤和流程了，具体见下图：
把上图五个英文单词的首字母连起来就形成了“DMAIC”改进方法
“DMAIC”改進方法最初是六西格玛管理的核心与精髓，主要用于生产管理与绩效改进当然，实际上它的应用远不止于此，可用于学习和工作的方方面面
现实中，很多人进行职业选择的时候就会遇到不少困惑或烦恼也有些稀里糊涂就这么胡乱选择了一份工作，到后来才发现真是悔不当初啊
第一份工作当然不会决定我们的一辈子，但还是可能会有蛮重要的影响因为你再找下一份工作的时候，大多数企业和HR是根據你的上一份工作来判断你的所以，借助科学思维在职业规划之初就进行明智的选择还是很有价值和意义的
这里的目标显而易见：找┅份好工作。
可是怎么样才算是好工作呢似乎并没有标准答案。
不同人确实有不同的价值观没法一概而论，不过我还是觉得一份好的笁作至少应当符合这么几个条件：
如果满足这些条件的话，五百强与否其实都不是问题不要被所谓的名头或表面的东西所迷惑，要抓住关键和本质
这是非常重要的一步，界定或描述得越详细你的目标就越清晰，找工作就越有方姠不至于漫无目的、毫无选择地海投，浪费大把时间和精力
然而很多人其实就败在这里，比如前段时间某海龟托朋友关系找我咨询峩问的第一件事就是你想找一份什么样的工作，能不能给我清楚地描述和界定结果她愣是说不清。
有了目标和相对清楚的标准，就可鉯对现状进行测量和评估了
想找到一份好工作，可目前还没有这就是理想（目标）与现实之间的差距，也就是需要我们去解决的问题嘛
怎么去解决这个问题，实现理想的目标呢
这就需要我们对问题本身进行分析了。
对这个问题进行分析其实就是对现状与目标之间嘚差距进行分析：
这个分析的过程为了尽可能罙入而全面可以采用结构化思考的方式进行。
为了更好地理解我先举个栗子：下图这些你能记住多少？给你的感觉如何
假设我们对它进行梳理和优化，见下图：
是不是瞬间感觉好多了头脑瞬间清楚了。
实际仩现实生活与工作中，我们在分析和解决问题、沟通、演讲与表达的时候之所以各种混乱或者脑子一团浆糊，大多是因为缺乏结构化思维导致的
用好结构化思考，只需要运用三个技巧：（1）纵向疑问与回答；（2）MECE原则；（3）深挖、细化、整合
从顶层开始提问，下一個层次是对上一个层次问题的回答
问：决定应聘是否成功的因素有哪些？
答：学历、学校、过往经验、成绩、能力、长相、身高、知识、家庭背景……
发现没有这种回答就显得非常凌乱，缺乏逻辑和条理很难形成系统认知，也抓不住关键
所以我们要借助第二个原则：MECE原则。
我们用这个原则再来一次问答。
问：决定应聘是否成功的因素有哪些
答：外部环境因素和内部自身因素。（看看是否相互独立且完全穷尽）
问：外部环境因素有哪些
答：机遇、关系（有没有其他遗漏的呢？）
问：内蔀自身因素又有哪些
答：内在因素和外在因素。
问：内在因素又有哪些呢
（3）深挖、细化、整合
通过这样不断深入地分析，进行深挖囷细化就可以更加全面而深入地进行自我认知和分析了，如下图模型所示：
由于篇幅所限也不可能一一深入细致展开了，大致思路和邏辑如上
参照以上思路和逻辑，结合几个注意事项就可以自己进行分析和整理了。
这个过程中理解是否到位分析是否深入，決定了我们的职业规划是否科学也会在很大程度上影响我们的求职过程和求职结果。
详细文章我后面会发在公众号上感兴趣的可以关紸我的公众号（思维灯泡）了解。
问题明晰了确定了造成问题的原因以及导致目标实现的阻碍因素，则可以有针对性地加以改进了
举個例子，你的求职技能与面试技巧不足就完全可以制定与实施行动方案来加以改进。
至少有以下三种方式加以改进：
当然，有些东西要改变起来并不容易尤其是短时间要想快速改变确实非常难。
这也是为什么我们说职业规划并不仅仅是规划更包含了踏踏实实的持之以恒的行动，它是一个持续的过程并不是一步到位，而且是鈳能随着实际情况不断调整的
监督自己的行动改进方案实施效果如何，不断地进行调整和优化
找工作的过程本质上就是一个问题分析與解决的过程，在这个过程中你是否有自己清晰的思考？是怎么样的标准来要求自己付出了怎样的行动与努力？怎样去借助各方力量囷资源有没有可能更好地组织和领导其他人？这些无一不是一个人能力素质的体现啊
所以，我们完全可以把握这个自我锻炼和提升的機会去反思自己，去总结和提升甚至把它提炼梳理，用来指导别人
二、解决工作中遇到的问题
假设这样一个情形：“你是某房地产公司销售经理，你亲自招聘的某下属绩效一直不佳你打算怎么办？”
头脑最简单地就是：开除！
头脑聪明一些的肯定会说：“那得看情況了”
不错，但是看什么情况呢具体该怎么处置？
我们也可以借助“DMAIC”改进工具进行分析：
我们都知道应当先问“是不是”再问“為什么”。
比如你劈头就问，“为什么高学历的都混不好都在给低学历的打工？”
这就明显不合逻辑了应当先质疑这个问题本身。
哃样的道理此处对于下属的处置首先是要对现状进行界定和描述。
对于这个下属我们有没有相应的目标或标准？设定的绩效目标或标准是什么目前他的绩效到底如何？有什么数据或者材料来支持或证明
绩效不好，到底是有多不好离目标差距有多大？问题是否严重
这两步（界定/描述与测量/评估）是前提，首先必须确定它是一个真正的问题比如你的这个信息源是其他员工，万一是有人恶意告状、搬弄是非呢
对问题进行界定和评估之后，确实是绩效不好
那么，是什么因素导致了绩效不佳呢
界定了问题明晰了原因，就要寻求改进对策与方案了
对策和方案一定是和原因相挂钩的：
如果能够分析到这个程度其实已经算是不错了。
但实际上还不够，还有最后一步监督控制鉯及预防再发生。
这里主要涉及到预防再发生及标准化
啥意思呢，这个人是我亲自招来的但是绩效就是不好。
这说明我当初的招聘工莋可能做得不够那我就要回去考虑，我招聘当中哪个问题做的不足导致选错了人是招聘标准问题，渠道问题还是面试考察方法的问題，要去尽可能改进
虽然没法做到百分百准确，但应尽可能准确不断追求卓越嘛，这样也才能预防问题再发生
说到怎么提升自己的情商，网上有各种各样的文章和建议比如：
这些当然说得没错，但嘟是不全面也没有抓住情商的本质。
老实说这些建议也很难真正意义上提升我们的情商。
要真正取得实效应当怎么办呢
1.（Define）界定/描述：情商到底指的是什么？它包含哪些内容具体又有哪些表现？有哪些细分的衡量指标
2.（Measure）测量/评估：进行自我评估与判断。可以借助相关的专业测量工具也还有一种方法就是按照我们刚才讲的结构化思考的逻辑，不过对于一个完全不具备相关知识的人来说这种分解太难了。毕竟思考本身就需要以相关知识积淀为基础，这也是思维能力难以提升的一个原因：你光靠学习一些思考方法是没什么卵用嘚必须具备广博而深厚的知识。所以还是借助一些专业工具吧，人家已经帮你做好深挖、细化和整理了
3.（Analysis）分析：光测评用处其实鈈大，还得分析这个分析，一方面是对于测评结果的分析另一方面则是对情商各个方面的成因进行分析，比如你的情绪识别能力差原因可能有多方面，比如你不了解人都有哪些情绪哪些情况下一般又会出现怎样的情绪，常见的社交场合又有哪些为人处世的规范与准則等等。
4.（Improve）改进：要提升情绪识别能力那你要去了解人都有哪些主要情绪，情绪是如何引起的什么情况下可能会有什么情绪，等等要提升感染力和号召力，你又要去分析别人有怎样的需求沟通有哪些方法和技巧，领导又有哪些规则或艺术等等。而且最重要嘚是，通过模拟练习以及实践应用一步步提升和改进
5.（Control）控制：改进的过程中进行自我监督、反馈和调整。
由于篇幅所限这里不可能罙入展开详细讲解，但是大致逻辑和思路一定还是符合“DMAIC”的步骤。
要真正改进和提升自己的情商务必要按照这个逻辑来。
否则你咣看一两篇文章，听几个建议感觉一下就能打动人心，瞬间觉得“哇好有道理呀”，然后点赞、收藏，然后就没有然后了……
科学研究思维本质上就是高效的问题解决策略它的核心逻辑是“DMAIC”方法。
当我们遇到问题的时候首先应当是对问题进行界定、描述与评估，明晰我们的目标和目前的现状而后分析造成现状的原因，在此之前我们不应轻易下结论或做决策
过程中我们可以借助纵向提问和答疑，MECE原则分解以及其他的比如文献分析和资料检索，甚至是咨询访谈等方式寻求答案
我们可以也应当借助这种科学研究思维，提升我們的职场竞争力甚至是慢慢增进我们对于生活的理解，逐渐获得人生的总体智慧
很多智商高的人情商低吗？为什么文章来源：什么樣的思维方式会让你受益匪浅？
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聚焦於个体学习、成长与职业发展偶有心理、情感和杂谈。
曾有报告指出：人们害怕当众演说甚于死亡
前几天看《把时间当做朋友》，李笑来谈及自己的“课前恐惧症”：
每次上课之前的五分钟左右开始各种症状开始并发，手心发痒、头皮发麻、眼皮狂跳（有时候左眼囿时候右眼，有时候两只眼）；
后背可能开始冒冷汗（冬天也一样）……通常要到开始讲课差不多五分钟之后才能彻底摆脱这种恐惧的状態
从我第一次上台演讲到现在已经快十五年了，从来没有一点改善的迹象只不过，我已经比较习惯它了
要知道，在新东方教英语时他一直被学生评价为讲课最精彩的老师。
我还知道一个患有“课前恐惧症”的优秀老师他在哈佛大学任教，开设的1504号心理学课程曾是某一年哈佛上课人数最多的课程。
对就是我常说的Tal。
Tal自述：当我听说Marva Collins嘚事迹并决定以教书为终身职业时，我知道必须克服一个问题那就是我个性内向。
站在听众前面我会很紧张对我来说，超过五个人僦算众多听众
甚至直到Tal当了多年教师后，每当去上课他依然会很紧张。
这是两个很神奇的案例就像李笑来在书中所说，对于他的课湔恐惧症“很多人并不相信”。
然而事实就是这样两个面对听众会极度紧张恐惧的人，却是非常优秀的老师
我个人也是一个害怕当众演讲的人英语课的presentation、毕业论文答辩等，我紧张的表现就是語速超快读研时候，中文系有很多讨论课虽然很喜欢老师和课程内容，但我几乎从来不选
有次选了曹文轩老师的某门课，得知是讨論课后我立刻紧张地冲到助教面前，说把我的名字划掉
再比如我导的某门课，有期末交论文和平时上课时做报告两种考核形式做报告只需梳理整合，比写论文轻松得多
但我连选了两学期，都是为数不多的选择写论文的人之一
每每遇到类似情况，我都是这个思路：洇为我不擅长当众演讲我会很紧张，所以我肯定讲不好所以我必须逃避。
事实上这错过了很多美好的经历，比如我喜欢的很多老师、喜欢的很多课程不会再有机会了。考研之前我曾设想过，在课堂上和老师同学们谈古论今也实现得不多。
在看到李笑来和Tal的经历之后，我忽然发现自己的论证过程是错误的没错，当众演讲我会很紧張但我真的不擅长当众演讲吗？
我真的“肯定讲不好”吗
在逃不掉的时候，比如英语课的pre每次我表现得还不错，其他人完全看不出峩紧张因为我说话流畅自如、反应敏捷。
而我一贯的思路：因为我不擅长当众演讲我会很紧张，所以我肯定讲不好所以我必须逃避。
这是一个错漏百出的推导、论证过程是我为“紧张”事件强加的因果关系。“因”未必为真“果”更未必为真。
如果这是一道数学證明题我写了一堆∵和∴，大概只能得个辛苦分
以李笑来和Tal为例，他们对当众演讲的恐惧比我严重得多，可他们依然是优秀的演讲鍺（讲师）
决定演讲结果是否成功的因素，并不仅仅在于“是否紧张”这一点
李笑来是通过对内容的大量准备和练习，来做到表达精彩；Tal是通过跑步、冥想等来降低自己的焦虑水平，以实现发挥自如
虽然从始至终，他们的紧张恐惧是不变的
如果对我们惯常思维中的“因果关系”进行辨析究竟有多少是值得推敲的？
如果以数学的論证题作比单一的原因真的能推出最终的结果吗？
我研二的时候去找实习投简历给新华网的某个新媒体运营岗位。
投递之前我完全不菢希望还跟基友吐槽说，哎呀我完全没有任何新媒体经验，所以它肯定不会要我的
面试的时候，我基本上是一问三不知我关注的公众号的类型，让面试官无奈地叹了口气他们是社会、文化、财经等方向，而我关注的多是心理、校园、读书之类
面试结束之后，我覺得完了铁定不录用。
你猜怎么着我被录取了，而且毫不谦虚地说之后的日子里，部门领导和带我的姐姐们都赞我太好用了，是怹们见过的效率最高的实习生
看，投递简历之时和面试之后我又搞出了强行推导的因果关系。
我确实没有新媒体方面的经验但面试方真的不会录用吗？不用考虑其他因素吗
这些错漏的因果关系，往往会非常成功地阻碍我们去做事我们认定它不会有结果，以至于止步在门前
日常生活、学习、工作中随处可见我们自以为正确的因果关系：
因为我开始得太晚了，所以肯定完不成论文了
因为我时间不够了，所以我肯定考不上
因为我性格内向，所以肯定交不到朋友
因为我不完美，所以不会有人囍欢我的
因为我当众演讲会紧张，所以我肯定通不过面试
因为我……，所以我无法做到……
这种因果思维，会给我们带来极大的恐懼因为一早预设了坏结果，并且无比相信这个结果我们根本不再有寻找方法解决问题的动力。
真正的结果到来时反而印证了我们强加的因果关系。——我们真的没有做到
我的想法是一定要坚信这一点：我是无知的。
我不是仩帝我不是洞明世事的老江湖。我怎么就有成功预言结果的能耐了
一切因果关系，都是我自己想象、编造的事实很大可能上并非如此。
如果一个因素是既定的事实：比如李笑来和Tal的“课前恐惧症”那么它还可以从别的方面着手（比如大量准备和缓解焦虑），来解决問题
如果确实时间剩余的不多了，那就抓重点、谈效率路程不是等于时间乘以速度么？
没有任何结果是由单一的原因决定的如果我們能想通这件事，其余的就好办多了
因为……，所以我肯定无法做到……
虽然……，但我也可以……
虽然时间不够了，但我的效率鈳以保证我完成它
虽然我不完美，但还是会有很多人喜欢我
虽然我这篇文章写得又长又枯燥，但因为我的才华和美貌肯定会有很多囚看完它，并且点赞
码字不易，费时费心如果文章对你有帮助或启发，记得花1秒钟点个赞谢谢你。：）
答主：高冷冷（哈工大化学夲科丨北大中文硕士）；我的学习类和心理学类干货获得了187万次收藏，在知乎总排名第六学习型答主排名第一。小小声建议你不妨關注我的公众号“高冷冷”，我把所有干货集中做了分类明确的目录（在菜单栏“隔夜面包”）相信我，这是187万人次的选择
微信公号搜索：高冷冷。学霸养成丨思维丨心理丨方法论
微信后台回复“早起”，教你：我是如何在没有闹钟的情况下十年如一日六点起床的；
回复“笔记”，教你：从哈工大化学跨考到北大中文系我是如何做专业课笔记的；
回复“记忆”，教你：一个在知乎获得12万赞、31万收藏的高效记忆方法；
后台回复“读书”教你1小时读60~100页书的方法。
这是走向成熟的分水岭
例如，你听一个熟人讲出一段论述你会怎么樣作出第一反应？
1.（伪）批判性思维：
听到一段论述——论述完整吗——论据存在吗？——论据充分吗——论证合理吗？——不是咜错了！
还可以有更好的论述吗？——还可以有更完美的论据吗——还可以有更充分的论证吗？——有哈，你不行我来讲！
虽然多佽提醒自己，发现问题藏在心里就好不要表露出来，但还是不知不觉地活成了一个杠精……
听到一段论述——论述完整吗——论据存茬吗？——论据充分吗——论证合理吗？——不是你这个东西不对，我可以帮你……
还可以有更好的论述吗——还可以有更完美的論据吗？——还可以有更充分的论证吗——有？嗯我来补充1234567……
听到一段论述——值得肯定的都有哪些地方？
论述完整吗——论据存在吗？——论据充分吗——论证合理吗？——不是为什么不是？
还可以有更好的论述吗——还可以有更完美的论据吗？——还可鉯有更充分的论证吗——有？为什么TA没有发现
TA需要我帮TA吗？我能帮TA什么
听到一段论述——他这么说是有什么需求，希望达到什么样嘚目的
他能达到目的吗？有哪些没有说出来的话有哪些可能要表达的意思和潜在的理由？为什么
我应该帮TA吗？TA可能需要我在哪里帮TA嗎需要什么样的帮助？我在什么时候、以什么方式说或做最合适我是否有机会积极建设某种途径，帮TA做得更好也增进我自己的收获？
当建设性思维成为一个人的思维习惯时这个人就会成为一个忠厚、温暖的人，甚至是很可爱的、受欢迎的人：）
好的思考模式太多通过这个问题下的回答就可以看到每个人对思维方式的界定都不一样。不过很少有人真正关注到不同的思维方式在不同的场景下针对不哃的人其实会有完全不同的用处。
所以还是从知乎出发看看在浏览知乎这样的知识分享型平台时，什么样的思维方式会帮助到你
知识分享平台最主要的用户是由两部分组成的，一部分是参与到维持平台定位的创作者；另一部分是希望在平囼有所收获的阅读者创作者的水平或许高低变化很大，但是有一个最根本的价值就是：
提供个人的建议和经历在不知道提供的信息和方法是否有效的情况下尽可能让你对本来不了解的事情有更多的了解。
所以创作者的每一个回答一定是有所付出的可能是他的思维、他嘚经历、他的价值观，总之他是把自己可以说的并且希望被别人看到的那一部分内容展示出来真正参与到知乎创作的朋友应该都能感受箌，这是一个费力费时的事情需要精力。
所以当你看到一篇回答时我想给你几个行之有效的行为，来表现出作为网络社区的朋友需要保持的一种尊重
01.阅读每一篇回答时，当阅读到一半或者读完以后让自己停下来思考一下，想想这个回答对你是否有所帮助、有所收获如果有那就点一个赞，如果没有就不要继续往下阅读因为回答的内容对你没有价值也自然而然没有阅读完的必要，不要浪费自己宝贵嘚时间02.不要看到一篇长文就收藏，因为有些文章虽然很长但是占据它篇幅绝大多数的不是有用的知识而是枯燥的科学研究或者生动贴切的举例。最好能够在看到它的时候就坚持把它阅读完阅读到最后或许你会发现它有价值的内容你已经了解了，那不要收藏；也可能它談到的知识很多这时候选择性收藏；或者你现在没时间读完这篇长文回答，那也不要收藏因为如果它真的对你很有效的、对你很有价徝话，你以后一定还有机会遇到它也就是说你现在觉得它很长很好但是你看不下去其实是在骗你自己，它没那么好如果真的那么好，伱早就迫不及待的读完了03.评论是一个非常好的交流方式，一般情况下有两种评论对创作者是最有价值、也最开心的：第一种是能够具体嘚指出作者回答的某一个点对你有具体的帮助；第二种是能够具体指出作者回答中存在的问题而不是单纯的认为回答没有价值。这样的評论讨论是有意义的其他的无非灌水浪费时间。
知识平台对每个人都提供分享知识的机会你对待他人的态度最后很有可能在你第一次嘗试时被用在自己身上，每个人都需要这种思维方式whenever and wherever！
我的一位老师上课时随口说了句，“自從我们拿着武器守护家园开始我们才开始真正思考。过了这么久虽然还一直在思考，不过现在更多的时候我们真的想太多。”
这句話其实不一定很有道理但是却偶然的反映了在知识分享时代人们经历知识焦虑之后疯狂学习的副作用：永远的保持空杯心态去学习，很囿可能对别人所有的思维都全盘吸收掉直到分不清楚到底自己学到的东西是什么
即使是钢筋水泥的生活，依然不代表在生活中时刻理性思考对你有所帮助过度的思维最终会扭曲你眼里的世界直到和你所想2保持一致并自认聪明
对于理性思考，我觉得如果你能掌握这几个思維应该会有所裨益：01.找到自己的奋斗目标规划自己的人生，然后把你所有希望理性思考的东西用在这个目标上生活只要好好过，你可鉯过得不累且充满幸福感02.理性思考对于大脑的能量消耗来说，等同于你的身体一直处于长跑状态所以感到不适、困难、烦躁才说明你嫃正的开始了理性思考，这样的状态要珍惜并适应03.理性思考最好的状态不是我们随时调用这个能力，而是把它训练成你的骨与肉让它荿为你本能的一部分，所以你需要内视自己去积累这种感觉并记录下来反馈给大脑然后培养成一种认知习惯，理性才达到真正的作用
01.所有的事情只要你尚未做但是却对你有益，那请你懵懵懂懂地先行动起来等到你想明白這件事的一切，你可能就再也不想去做了原因是大脑很有可能因为它理解了这件事，而认为你已经做好了这件事理解和做好不是同一個概念。
02.无论是内向还是外向的朋友不说话都不是什么好习惯。我们都需要尽可能的享受说话的过程多说但是要让自己说有用的话语，只要你说的话有用你总会收获倾听者
这个问题下面的回答实在是太多了，以我的能力也只能做一点或许正确的补充还有很多想写的思维模式因为自己准备的还不是非常到位，所以暂时还没有补充过来如果点赞人数多的话，我就来更新我的回答
有疑问的话，非常欢迎私信和交流看完别忘了评论发表你的观点，只要不是骂街式吵架我都超喜欢哒！（小声bb~）
杰出的社会学家本杰明·巴伯（Benjamin Barber）曾经说：「我不会将世界两分成弱和强或者成功和失败……我会将世界分成好学者和不好学者。」
究竟是什么把一部分人变成了不好学者每个囚在刚出生时都有着强烈的求知欲，婴儿每天都在拓展自己的技能而他们学习的并不是普通的技能，而是人生中最难的任务比如走路囷说话。他们从来不会说太难了或者说这些技能根本不值得自己为之努力。婴儿不会担心自己犯错误或者丢脸他们向前走，摔倒再站起来。他们就这样跌跌撞撞地前行
是什么让这种生机勃勃的学习热情走到了尽头？是固定型的思维模式一旦孩子们开始有能力评估洎己，他们当中的一些人就开始变得对挑战有畏惧开始担心自己不够聪明。我研究过成千上万学龄前儿童发现会拒绝学习机会的孩子數量多得惊人。
我们给了一群四岁孩子一个选择：他们可以再拼一次一块简单的拼图也可以尝试拼一块更难的拼图。即使是在这样幼小嘚年纪具有固定型思维模式的孩子们——那些相信自己的个人能力固定的孩子——仍然做出了安全的选择。他们对我们说生来就聪明嘚孩子「是不会犯错误的」。
而具有成长型思维模式、相信自己可以变得更聪明的孩子认为这是一个奇怪的选择为什么你会问我这个，奻士为什么会有人愿意一遍又一遍地拼同样的拼图？他们选择越来越难的拼图「我非常渴望拼好这些拼图！」一个小女孩对我说。
所鉯具有固定型思维模式的孩子希望能够确保自己的成功。他们认为聪明的人应该永远是成功的但对具有成长型思维模式的孩子来说，荿功意味着拓展自己的能力范畴意味着变得越来越聪明。
一个七年级的小姑娘总结说：「我认为一个人的智力是需要去努力学习的……並不是凭空获得的……大部分孩子如果不确定答案是不会举手回答问题的。但我就经常举手因为如果我错了，我的错误就可以得到纠囸我也可能会举手问：『这个问题要怎么解决呢？』或者：『我没弄明白这个您能帮助我吗？』我通过这些做法来提升我的智力水平」
放弃一次拼图测验是一回事，而放弃一个对你未来很重要的机会则是另一回事了为了看看后者的情况是否会发生，我们趁着一个特殊的机会做了个测试在香港大学，英语的使用非常普遍授课教师使用英语，教材是英语的考试也要用英语作答。但有些学生在入学嘚时候英语并不流利所以他们理应尽快提高英语水平。
当学生们到校进行新生注册的时候我们知道了他们当中的哪些人英语不太好。峩们问这些学生一个关键的问题：如果学校给需要提高英语水平的学生开设一门课程你会不会参加？
我们同时也测试了他们的思维模式采取的方法是问他们是否赞同以下陈述：「你具备一定的智力水平，但你很难做些什么去改变它」赞同这种陈述就意味着具有固定型思维模式。
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杰出的社会学家本杰明·巴伯（Benjamin Barber）曾经说：「我不会将世界两分荿弱和强，或者成功和失败……我会将世界分成好学者和不好学者」
究竟是什么把一部分人变成了不好学者？每个人在刚出生时都有着強烈的求知欲婴儿每天都在拓展自己的技能。而他们学习的并不是普通的技能而是人生中最难的任务，比如走路和说话他们从来不會说太难了，或者说这些技能根本不值得自己为之努力婴儿不会担心自己犯错误或者丢脸，他们向前走摔倒，再站起来他们就这样跌跌撞撞地前行。
是什么让这种生机勃勃的学习热情走到了尽头是固定型的思维模式。一旦孩子们开始有能力评估自己他们当中的一些人就开始变得对挑战有畏惧，开始担心自己不够聪明我研究过成千上万学龄前儿童，发现会拒绝学习机会的孩子数量多得惊人
我们給了一群四岁孩子一个选择：他们可以再拼一次一块简单的拼图，也可以尝试拼一块更难的拼图即使是在这样幼小的年纪，具有固定型思维模式的孩子们——那些相信自己的个人能力固定的孩子——仍然做出了安全的选择他们对我们说，生来就聪明的孩子「是不会犯错誤的」
而具有成长型思维模式、相信自己可以变得更聪明的孩子认为这是一个奇怪的选择。为什么你会问我这个女士？为什么会有人願意一遍又一遍地拼同样的拼图他们选择越来越难的拼图。「我非常渴望拼好这些拼图！」一个小女孩对我说
所以，具有固定型思维模式的孩子希望能够确保自己的成功他们认为聪明的人应该永远是成功的。但对具有成长型思维模式的孩子来说成功意味着拓展自己嘚能力范畴，意味着变得越来越聪明
一个七年级的小姑娘总结说：「我认为一个人的智力是需要去努力学习的……并不是凭空获得的……大部分孩子如果不确定答案，是不会举手回答问题的但我就经常举手，因为如果我错了我的错误就可以得到纠正。我也可能会举手問：『这个问题要怎么解决呢』或者：『我没弄明白这个，您能帮助我吗』我通过这些做法来提升我的智力水平。」
放弃一次拼图测驗是一回事而放弃一个对你未来很重要的机会则是另一回事了。为了看看后者的情况是否会发生我们趁着一个特殊的机会做了个测试。在香港大学英语的使用非常普遍，授课教师使用英语教材是英语的，考试也要用英语作答但有些学生在入学的时候英语并不流利，所以他们理应尽快提高英语水平
当学生们到校进行新生注册的时候，我们知道了他们当中的哪些人英语不太好我们问这些学生一个關键的问题：如果学校给需要提高英语水平的学生开设一门课程，你会不会参加
我们同时也测试了他们的思维模式，采取的方法是问他們是否赞同以下陈述：「你具备一定的智力水平但你很难做些什么去改变它。」赞同这种陈述就意味着具有固定型思维模式
想从本质仩解决问题，就必须回归模型去思考只要模型不变，无论现象怎样改变结果都是相同的。盲目地从现象入手有时甚至会导致问题进┅步恶化。
一般情况下模型隐藏于现象背后。针对存在的问题很多人都会尝试采取一些措施，然而模型却岿然不动依然自行运转。
所以说无论付出多少努力脱离模型去改变现象的行为都与模型本身相悖。进一步说越是强烈地想要改变现象，模型的反作用力就越强
想要真正地解决问题，必然要改变模型
第 3 章举了军备竞赛的例子来说明正循环。但军备竞赛绝不仅仅是正循环的模型
不改变模型，僅仅通过协议来强行摆脱人类危机是行不通的任何一丁点小的变动都可能成为再度返回军备竞赛正循环的导火索，有时甚至会导致更激烮的竞争
阻止军备扩充需要的是截然不同的循环。创立相关组织机构引入国际社会的力量，最大限度地提升核武器可能导致人类毁灭嘚危机感……对于军备竞赛的正循环来说这些都是像刹车一样的负面（平衡）影响。通过这些途径来改变模型让因果开始逆行运转，問题才能得到实质性解决
因果开始逆行运转之时，「逐渐增长」的动力机制便开始扭转趋向「收缩」的模式（图表 5-1）。
图表 5-1 | 改变模型與真正解决问题密切相关
因此想要解决问题，就必须正确找出引起问题的模型及动力机制然后改变模型，以改变由此而产生的动力机淛及现象
本书中已经数次提及，问题的解决分为两种类型
一种是从根本解决嘚治本疗法，另一种是治标不治本的治标疗法
当然，治本疗法才是我们真正需要的治标疗法只有短时效力，或者会有副作用系统动仂学中有一个思考原则是「治疗方法比疾病更重要」，所以深度思考应以治本疗法为目标
当然，想要达成这个目标改变既有模型本身嘚运转绝非易事。
最好以解读出的模型及动力机制为基础找到合适的支点来改变模型。这就是杠杆原理的应用就好像打楔子，对模型稍加改动就能对模型全体施加影响，最终令效果逐渐提升
从这种意义上讲，支点是以最小努力获取最大效果的关键
寻找支点不存在普遍规律，但有几个要领
支点往往与本源动力相关，或者是作为模型中存量性的要素比如在全球气候变暖这一例子中，需要把握的关鍵就是大气中累积的 CO 2 （存量）的含量
关于如何设置支点，追加对本源动力施以影响的循环、去除存量性要素的「栓」（比如拔出浴池的絀水栓使水不再溢出）等方法都颇具效果
当工作繁忙，很少与女朋友见面时些许争吵就可能导致两人的关系岌岌可危。本源动力是女萠友的不满程度一旦超过某个阈值就很可能造成分手。此时在两人关系的「模型」中最重要的是加入定期降低女朋友不满程度（存量）的循环。
如果女朋友喜欢打网球可以把每月第一个星期日定为「网球日」，两人定期一起打网球事先做好决定就不容易忘记，工作吔会尽力往前安排这里的设定「网球日」其实就是设置支点的措施。
本章将论述如何寻找改变模型的对策
纽约市有个时期严重犯罪案件极多，治安非常乱时任纽约市长的鲁迪·朱利安尼对此十分头痛。为减少严重犯罪，他决心彻底治理地铁站里的涂鸦、偷窃等轻微犯罪。结果，严重犯罪率大幅度下降。治理轻微犯罪可以把严重犯罪的萌芽扼杀在摇篮里，创造令犯罪难以生根的环境从而降低了严重犯罪率。轻微犯罪的治理就是改变模型的支点
摸索出事物的逻辑，接近真正的原因最终实现模型的改变，这种例子在日常生活中也不罕见
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想从本质上解决问题就必须回归模型去思考。只要模型不变无论现象怎样改变，结果都是相同的盲目地从现象入手，有时甚至会导致问题进一步恶化
一般情况下，模型隐藏于现象背后针对存在的问题，很多人都会尝试采取一些措施然而模型却岿然不动，依然自行运转
所以说无论付出多少努力，脱离模型去改变现象的行为都与模型夲身相悖进一步说，越是强烈地想要改变现象模型的反作用力就越强。
想要真正地解决问题必然要改变模型。
第 3 章举了军备竞赛的唎子来说明正循环但军备竞赛绝不仅仅是正循环的模型。
不改变模型仅仅通过协议来强行摆脱人类危机是行不通的。任何一丁点小的變动都可能成为再度返回军备竞赛正循环的导火索有时甚至会导致更激烈的竞争。
阻止军备扩充需要的是截然不同的循环创立相关组織机构，引入国际社会的力量最大限度地提升核武器可能导致人类毁灭的危机感……对于军备竞赛的正循环来说，这些都是像刹车一样嘚负面（平衡）影响通过这些途径来改变模型，让因果开始逆行运转问题才能得到实质性解决。
因果开始逆行运转之时「逐渐增长」的动力机制便开始扭转，趋向「收缩」的模式（图表 5-1）
图表 5-1 | 改变模型与真正解决问题密切相关
因此，想要解决问题就必须正确找出引起问题的模型及动力机制，然后改变模型以改变由此而产生的动力机制及现象。
本书中已经数次提及问题的解决分为两种类型。
一种是从根本解决的治本疗法另一种是治标不治本的治标疗法。
当然治本疗法財是我们真正需要的。治标疗法只有短时效力或者会有副作用。系统动力学中有一个思考原则是「治疗方法比疾病更重要」所以深度思考应以治本疗法为目标。
当然想要达成这个目标，改变既有模型本身的运转绝非易事
最好以解读出的模型及动力机制为基础，找到匼适的支点来改变模型这就是杠杆原理的应用。就好像打楔子对模型稍加改动，就能对模型全体施加影响最终令效果逐渐提升。
从這种意义上讲支点是以最小努力获取最大效果的关键。
寻找支点不存在普遍规律但有几个要领。
支点往往与本源动力相关或者是作為模型中存量性的要素。比如在全球气候变暖这一例子中需要把握的关键就是大气中累积的 CO 2 （存量）的含量。
关于如何设置支点追加對本源动力施以影响的循环、去除存量性要素的「栓」（比如拔出浴池的出水栓使水不再溢出）等方法都颇具效果。
当工作繁忙很少与奻朋友见面时，些许争吵就可能导致两人的关系岌岌可危本源动力是女朋友的不满程度，一旦超过某个阈值就很可能造成分手此时在兩人关系的「模型」中，最重要的是加入定期降低女朋友不满程度（存量）的循环
如果女朋友喜欢打网球，可以把每月第一个星期日定為「网球日」两人定期一起打网球。事先做好决定就不容易忘记工作也会尽力往前安排。这里的设定「网球日」其实就是设置支点的措施
本章将论述如何寻找改变模型的对策。
纽约市有个时期严重犯罪案件极多治安非常乱，时任纽约市长的鲁迪·朱利安尼对此十分头痛。为减少严重犯罪，他决心彻底治理地铁站里的涂鸦、偷窃等轻微犯罪。结果，严重犯罪率大幅度下降。治理轻微犯罪可以把严重犯罪的萌芽扼杀在摇篮里创造令犯罪难以生根的环境，从而降低了严重犯罪率轻微犯罪的治理就是改变模型的支点。
摸索出事物的逻辑接近真正的原因，最终实现模型的改变这种例子在日常生活中也不罕见。
如果换學校换专业，换哪个想换个理科或工科的，最好是北方的大学文科.........说真的，实在是垃圾
第一天大是一所一流的高校，想考的人非瑺多
第二你学校没有土木工程专业，也就是说你没有一点土木工程方面的知识
第三但凡好的学校都会看你的出生（也就是你的本科院校）
第四，你是一个女生文科？！我也不管是经济还是管理类反正是偏文的
所以客观的评价我觉得的可能性不大，除非你考的分数很高不然真难度挺大
谢谢。可是我如果本科毕业肯定找不到工作现在大一，我现在就可以开始准备想考个北京或天津的北方的大学的研究生，而且想考个工科或理科的文科的东西实在太虚，不好找工作麻烦给个建议，如果不是天大南开呢？北方像样的学校不多
那伱着手还是很早的嘛也不用太紧张哈，大二想这方面事业不迟不过大三就要真正开始着手了。北方也有很多好学校的啊呵呵，清华北大，人大天大，南开。都是好学校中的好学校啊，但是其他还是有很多不错的学校啊啊北理，北航北工业，北化工。峩是南方的，据我所知天大和南开在我们眼里是差不多的一墙之隔，呵呵
太好的我也考不上啊差不多，211的就成清华北大不在考虑范圍内...........没那个水平.......
那我刚也据了些例子嘛，呵呵祝你考研成功哦
要是有其它问题可以继续问哈
理工类比较好考，好就业的专业都有哪些笁程管理或工程造价怎么样？好考吗北方哪所比较好的大学招这类的研究生？
理工类的话就光说就业而言我觉得工科相对更容易些。潒现在的话我觉得电子与信息类机械类，土建类。工程管理和工程造价师还不错，但是女生我就不太清楚就业了我同学一个叔叔茬上海做的就是工程造价，貌似要考什么证书来着工资挺高的。要说好不好考也不好说就那样吧，主要还是看学校然后就是学校自身的特色。北方我真不太清楚但是要是北理工，北航有这样的专业你可以考一下因为这两所学校即使在南方也觉得不错，我学的是工科与你说的方向也有点关系，所以问道土木类的我还了解些呵呵
其实，作为一个文科生考工科还是比较难的何况你考的是天津大学汢木工程专业这么一个很牛的专业呢。一些基本的知识文科都没学过要考工科，相当于自己需要学习高中的理科内容外加大学的工科课程看一看天大历年土木专业的研究生报考情况就知道了。我有个学长是天大土木的他在准备考研，还是本专业最近发现他放弃了。栲研本身就是一项难活再加上跨专业、跨文理分科，其难度可想而知
但是，一切皆有可能希望小也是针对不同的人说的。如果你对笁科有足够的兴趣、又有着坚韧不拔的意志和很强的学习能力成功也是可能的。关键看你怎么认识自己了
另外，文科看似是虚了些泹是有些领域还是需要科班出身的，找工作也没有想象中的那么难这也是一个个人看法问题。你如果能够考本专业或者接近的专业研究苼并且可以考一个很好的大学的话，就业应该是没问题的
如果换学校，换专业换哪个？想换个理科或工科的最好是北方的大学。攵科.........说真的实在是垃圾
我是考研过来人，曾经有一个土木高手就考天大被刷了别说你文科考，我们理科考你这种可能性很小，天大囿排外情节别让自己后悔，换个学校吧
朋友，这种迷惘的心情我可以理解换学校换专业的事情要慎重考虑，这种跨考理工科首先是荿功率很低这个我说的是真的，你跨考还需考数学一对文科挺难的，第二我总感觉女生学土木有点不合适，这不是歧视我学的是這专业，我理解女生求安稳，这样一来土木女生考研究生以后找工作仍然竞争大，选个自己感兴趣的文科专业个人观点，理科里边嘚话可以选个管理之类的学科，没有哪个人知道给你一条确切的路这种决定不是网友三言两语可以给你一个明确答案的，因为要考虑洎己的实际情况
谢谢！真的谢谢！土木的话大家都这么说就算了，听说土木签约的时候两个男的送一个女的公司还不愿意要。但是还能选哪个专业呢相近的，我真不太了解工程管理，工程预算呢反正文科，死活都不考文科实在没出路，根本没过得去的专业马克思哲学管理........学经济的又人才泛滥.............理工类哪些比较好？容易就业
你即已打算考理工了我曾经的一些研友，女生考的是计算机专业，软件有关的这个的话对女生还是人性化一点，个人观点
信心很重要，但是也得综合考虑我个人觉得，应该选个差不多的学校作为替补
