开办零售药店,招聘采购员,药师配药,配药人员,这些人分别应具有什么资质?

    王惠琳:北京饮水思源商务咨询笁作室首席咨询师、国际职业培训师协会注册培训师

    某连锁药店欲开展团购业务需要门店积极配合,遂要求各门店店长设计一份详细的執行方案以书面形式递交总部。

    如果你是其中一个门店的店长这份执行方案你会怎么写?

    评判指导:1.方案应当结合门店本身的特点和消费者结构比如:位于社区、邻近学校或机关事业单位、处于闹市区等,不同商业环境应有不同的执行方法

    2.方案需要明确如何向消费鍺介绍团购业务及其好处,比如:制作团购宣传册3.方案要包含具体行动安排和监督管理措施。4.最好能有自己的创意提出合理建议。

    我們药店销售的商品主要有:进口和国产的药妆品、非药品、处方药和非处方药

    药妆团购政策:如,凡一次性购买薇姿产品300元或购买当季指定产品时即可填写入会申请表,成为薇姿健康护肤俱乐部的一员享受来自俱乐部的特别服务。

    非药品团购政策:凡购买任意保健品產品销售额达1000元者,均可享受95%的优惠购买部分保健食品的消费者,均可参加买二增一的活动

    药品团购政策:购买乙类非处方药满50元嘚消费者,凭电脑小票可以成为会员在第二次购买满200元时,即可享受会员待遇门店还将为消费者提供特色健康咨询服务,定期和不定期给消费者发送个性化日常保健知识、健康科普资料等为顾客提供常备药物指南服务。

    点评选手错误地理解了“团购”的含义混淆了“团购”与“会员制”两个概念的区别。不过店长抓住了所在药店的地理位置以及消费者信任的优势,所促销的产品以药妆为主体现叻本店的特色。值得称赞的是选手特别提到“处方药和甲类非处方药的药品,一律不参加团购业务活动”,因为“盲目加入团购是很危險的”。这体现了选手安全用药的意识

1.首先要按照规定,在核实对方客户企业确实有合法三证的情况下可以与对方企业洽谈团购事宜。2.准备一份药店经营商品的目录供客户挑选,指定专人接待团购客户3.待客户挑选好所需的商品时,应该及时确定品种、数量並保证客户所需的货源,然后开具合法的销售凭证发票4.销售资金的结算方式可以采取现金、信用卡及支票的方式。商品可以采取顾客洎提以及药店送货的方法可根据实际情况而定。5.公司可以通过网站发布信息门店也可以通过在店里张贴信息和与附近客户企业联系嘚方法告知团购的方案。

    1.通过公司网站向外发布信息2.可以采用电话报名,网上报名的方法确定团购的时间、团购的数量与金额以忣指定特定的门店完成团购的销售。派专人接待团购客户

    点评这套方案分别介绍了对于以企事业单位为团体顾客来购买商品,以及单一熱销品种的团购促销办法选手关注到了团购客体的合法性审查,这是非常必要的接下来,在资金结算方式和提货方式上该方案考虑哋较为周全,但这并非团购业务的重心所在在外对目标客户的开拓、内对店员的工作安排等方面未作详细阐述。

    季节性的团购对于门店嘚销售有非常大的帮助价格因素对于团购是否成功的影响非常大,采购部门要优选有关品种联系多方供应商对比供货价格,预备充足嘚货源影响团购成功与否还有多方面的因素,如各种媒体的广告宣传企业的知名度,合理的人际关系运用

    除将夏季防暑降温用品进荇重点陈列外,可在显著位置张贴海报内容为夏季防暑降温的常识以及用药品种。设计几套针对不同目标客户的夏季团购方案将设计恏的方案印制在宣传单页上,抽调部分人员去发放或邮寄争取更多的机会。还有就是利用各种渠道探询有关单位的需求信息与他们进荇沟通。

    药店还要做的就是以优质服务方便顾客送货上门,进行独立的分装在分装时可以放入药店的名片进行宣传(介绍本店的营业項目、经营特色、联系方式等)。

点评这套方案主题鲜明把视角定位在了夏季居民常用药品的团购上,具有较强的针对性和可行性选掱抓住了团购的特点以及团购产品必须具备的要素,且比较准确地把握了团购产品与目标客户之间的关系这是难能可贵的。实施过程中该店长还提出了几个至关重要的环节:加大宣传、提高企业本身的知名度、合理的人际关系等。不足之处是未强调门店工作人员应采取哪些措施与周边企事业单位进行主动沟通;沟通过程中存在若干困难可能令员工们产生畏难情绪门店在这方面对店员缺乏监督措施;付款方式和提货方式未加涉及,对人员和时间的分配以及价格优惠措施等缺少必要的安排。

    在进店顾客人数不能在短时间大幅增长的情况丅通过推陈出新,改变传统“坐商”——门店销售形式成为“行商”。团购业务与批发业务既有本质区别又有相似之处。区别在于零售门店营业范围是不能涉及批发的;相似之处则是:两者一次性药品销售数量及利润均较门店正常单笔销售大。

    团购业务的开展可分售前、售中、售后三个阶段

    售前准备阶段:1.对内摸底。分析门店现有的药品品种以利于团购业务的开展。根据现有品种有针对性地尋找意向目标客户群。2.对外拓展根据意向目标客户群,同时结合门店所处地理位置等因素综合确定最终目标客户群3.内外衔接。针对不哃的客户群体设计不同的商品组合结构和梯次价格体系,必须保证综合毛利在10%~15%

    售中实施阶段:1.确定业务实施人员;2.锁定对口联络人員;3.拟定应季应时组合。

    售后服务阶段:在此环节中要时刻牢记“客户利益无小事”的宗旨,把客户的小事当成自己的大事来做同时還可利用公司现有的资源,如会员答谢会等形式邀请忠诚团购客户参加,相互增进沟通以实现团购业务的连续性。

点评这是一套环环楿扣、衔接紧密的执行方案选手能够意识到团购是从“坐商”转变为“行商”,是本组答卷中唯一对团购准确且生动的理解而且,该店长还指出了“团购”与“批发”之间的差别为后面具体措施的安排提供了正确的指导思想。具体来说实施方案中有以下几点值得表揚:并非店内所有商品都适合做团购业务;抓住了实施人员这个关键,店方要派出门店经理和柜组长等去面见目标客户的采购负责人;對于售后服务的强调,可见选手并非将团购视为增加销量的权宜之计而是纳入了门店管理和营销的整体计划。

    不足之处在于:仅讲了上門宣传宣传方式过于单一,其优惠条件也不足以吸引目标客户

    团购,从某种意义上说是直销省去了很多中间环节,也省去了很多营銷费用所以团购渠道的毛利很高。

    一、准备工作:1.利用自己的资源比如发动朋友进行关系营销;2.寻找团购经纪人,难度比较大把大Φ型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些;3.直攻大中型企事业单位;4.寻找有团购经验的单位。###

二、具体计划:1.搜集重點客户名单并对团购客户的效益情况、重视福利程度等进行调查,然后把团购客户进行等级分类并尽量明确客户业务负责人和决策者;2.邮寄团购资料,还可以制定有针对性的《团购建议书》;3.客户拜访一般在资料邮寄后的3~7天对客户进行首次拜访,重点客户采用登门拜訪普通客户采用电话拜访;4.为团购下单造势;5.客户公关;6.谈价格下定单。

    点评选手提出的寻找和开发“团队经纪人”的思路有新意与囿经验的团购单位和推广团购计划的上游商家“捆绑”,也不失为一条捷径至于保护采购负责人和决策者隐私的提醒,更是见到了选手嘚良苦用心

    选手对团购的作用有一定认识,但理解不够全面比如,该方案称团购“毛利高”的看法即为一错误理解方案涉及团购业務的内容不是很全面,只是集中在如何开拓目标客户这一环节上当然,就一点来说是值得称赞的,毕竟这是开展团购业务中最大的困難所在所以,该方案可操作性还不够强应当在配套措施上加以完善。

    找到此次团购对象——五矿集团总部的相关部门就团购政策与其洽谈。由总部统一向其员工下发购物卡由消费者自己选择合适的时间到药店购买药品。

    1.门店需要为团购消费者准备的药品:包括清凉類、保健品类、医疗器械类等

    2.优惠内容,如凡一次性消费金额达800元以上可免费办理会员卡一张等。

    3.售后服务如购买医疗器械的消费鍺,可在店员的指导下免费学习使用包教包会。

    4.增值服务如凡使用医保全新团购消费卡的消费者,可在团购活动期间享受执业药师面對面的各种医学咨询服务

    点评该方案有较强的目的性,产品组合规划也十分详细针对一家国有企业客户设计,可操作性强不足之处囿:如何保证与目标客户的谈判顺利并达成合作?对此方面的困难估计不足安排不够细致。方案提出的优惠条件欠缺吸引力在付款、提货方式、售后服务方面均考虑得不够周全。

    DZ27陆佩云 广东肇庆天天邦健医药连锁有限公司云浮分店

    活动方式:1.所有商品一律8.8折优惠;2.印婲积分大赠送;3.年累积消费满1万元可成为本店至尊客户获得本店价值200元的现金购物券等等。

    宣传途径包括:店内宣传、网页宣传、制作宣传彩页、租借临街广告位等

    二、宣传媒介的联系:1.制定各类宣传物料,如POP、喷画、横幅等;2.制作宣传小册子必须突出具体优惠活动內容,如印花积分活动必须把赠送的礼品图像连同具体内容一起印刷。

    三、物资的准备:1.安排专人负责购买相关的礼品;2.制作独有的有條型码的团购卡等、印花、印花卡(在印花卡后注明一些注意事项及赠送活动内容);3.在各门店电脑联网机处设置“团购客户数据库”;4制作相关表表格,如《印花派发登记表》

    五、后期维护工作(维护客户关系,争取后续团购订单)

点评该方案对团购目标客户的确萣以及需求分析、团购产品的优惠措施、回访等方面都作了十分详细的阐述,相当细致地规划了开展团购业务的前、中、后三个阶段的具體工作内容考虑周到,可操性很强看得出店长的执行力很强。当营销的大方向确定后能否把各个实施环节的细节考虑得足够细致,讓所有参与活动的员工都能准确把握这就是“细节决定成败”的道理所在。方案的可贵之处正在于此

需要改进的是:应当规划出店内哪些商品适合发展团购业务,哪些商品是发展团购业务的重点;对开拓目标客户分析有余而对开拓工作的困难估计不足,对门店工作人員的安排不够细致监督措施也不到位;忽略了如何调动员工的积极性。此外值得商榷的是,所有商品均打8.8折未必妥当一方面,零售藥店要保证一定的零售利润不能一提让利,就主动把过高的折扣让给顾客;另一方面过高的折扣把团购顾客的胃口吊得更高,不利于後续的团购活动也不利于把售后服务搞好。此外该方案有些考虑过于理想化,忽略了企业成本问题

    首先,门店必须了解和明确连锁藥店(公司)总部开展团购业务的政策然后,根据团体(单位)的购物量及其金额给予一定范围的优惠。具体步骤是:

    第二步在第┅次接到团购业务代表的电话或者来人时,首先协定双方的业务结算方式同时,结算时可以考虑优惠幅度尽可能小一些可按先款后货執行,首先将团购方所需的品种、规格、数量准备妥当并及时统计出应结算的货款金额,立即通知对方等款到即送货,争取做到钱货兩清

    第三步,就是确认付款方式(财务结算方式)

    点评该方案对团购业务的重心把握不准,过于侧重付款和提货方式这并不是团购能否成功的决定因素。对店内产品的分析、目标客户的确定和需求分析、开拓工作的展开、优惠措施的制定、售后服务等均未作详细计划

    但值得鼓励的是,在交款和提货方面可能存在的困难该方案估计很足,提出了很多值得借鉴的方法

    DZ36夏继东 济南漱玉平民大药房有限公司泰安市泰山大街店

    当我接到总部“开展团购业务,需要门店积极配合”的通知后我会在班前会上把此通知传达给员工,让大家对“如何开展团购业务”进行讨论并征集好建议,随后店长召集相关人员讨论并制定出相应的方案

    一、成立门店团购领导小组,负责门店团购业务的相关工作

    四、团购业务的开发。首先要厘清现状根据门店地理位置情况、气候变化以及当地居民消费习惯和竞争对手情況做好市场调研及分析,要对消费群体有一个更清楚地认识发掘出以前尚未考虑到的消费者和尚未察觉或涉及的消费需求,以便于对门店商品结构进行合理化调整以及销售、宣传策略的调整

    六、员工培训及动员:在会后两天内,由值班店长负责对门店全体员工进行一次關于门店团购工作的培训让员工充分认识到团购工作的重要性,熟悉门店团购工作的具体分工及规定、流程了解团购工作的销售目标,充分调动大家的积极性、能动性共同参与,共同支持公司开展团购的工作提升公司以及门店效益。

点评该方案十分强调调动员工的積极性从开员工会议,收集员工建议开始到建立团购工作规范,明确责任和奖惩条款以及培训工作,从不同层次、不同角度对员工嘚一系列工作进行了详细的安排这样做无疑能够对发展团购业务建立一个强有力的支撑。但这套方案中普遍适用于业内所有药店的流程较多,适用于“这一家”的具体措施得少;团购管理流程讲得多具体的营销办法讲得少;无可挑剔的论述多,有针对性的剖析、特定嘚政策和措施少因此,虽然整个方案的线索清晰涉及到了团购业务的方方面面,但仍称不上是“细致可行”的营销方案

    团购即团体采购,也称集体采购通常是指单个消费者(包括个人消费者和单位消费者)通过媒介组织起来,形成购物团体然后有效地、大批量地姠供应商订购,以低于市场价格获得产品或服务的采购行为

    药店应如何做好团购:1.确定团购对象;2.确定时间安排和规划预算。3.现场氛围營造4.严格控制促销成本,理性预测和控制投入产出比切不可盲目跟随。

    网上团购可以说开启了新购物时代网络团购与一般的传统团購相比,还具有网络特色优势

点评该方案虽然也涉及到开拓目标客户的部分做法,但似乎没有严格区分“团购”和“促销”的区别事實上,该方案绝大部分内容都只是停留在理论的层面阐述“团购”的好处给出了药店组织团购的具体思路。尤其是对网络团购的分析占有较大比重。但对药店实施开展该项业务的主观能动性未作进一步阐述而所涉及到的具体工作安排,又只是“促销”的常用手法非團购所能采用。整体看来其答卷因为缺少具体措施的描述,不像一个执行方案更像一篇论文,方案出彩的地方是注意到了员工的积极性是成功的一个重要保障

    作为药店店长,一定要成为营销的高手要变等客上门为走出门去,接近顾客了解他们的心声和需求,创造哽适合他们的销售形式题目要求选手根据本店实际,制订切实可行的团购执行方案就是为了考查一名店长应该具备的营销力和执行力。

    从选手们答题的情况看方案普遍缺少创造性。要知道在营销活动中,四平八稳、看似无可挑剔的纸上谈兵往往无济于事。成功的營销策略和销售行为大都是出奇制胜的“这一个”,而不是放之四海而皆准的“真理”

这里作几点提示:一是不能一味地讲“让利”,而让药店没有了“利”团购中,不要一味地拼价格价格战中没有真正的赢家。二是零售药店还是要认真做好看家的“零售”业务芉万不能变成批发商。团购只是药品营销方式的一种形式是对零售方式的有益补充,或者说是放大了销量的“零售”其目的是为了通過奖励忠诚顾客,留住老顾客三是把安全放在第一位。千万不能只顾及了为顾客省钱而忽视了服务。相对于少花钱来说顾客更需要鼡药安全,需要享受到心贴心的服务

第五章:药品经营与使用管理

药品经营企业、使用单位发现其经营、使用的药品存在安全隐患的应当(立即停止销售或者使用该药品),通知药品生产企业或供货商並向药品监督管理部门报告

开办药品(批发企业)需经过企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准

开办药品(零售企业)需经过企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准

药品经营许可证(许可事项)变更,包括经营方式、经营范围、注册地址、企业法定代表人或负责人、质量负责人

企业分立、合并、改变经营方式、跨原辖区迁移需(重新办理)《药品经营许可证》

批发(企业負责人)资质要求,专科以上学历中级以上专业技术职称

批发(企业质量负责人)资质要求本科以上+执业药师资格+3年以上药品经营质量管理工作经历

批发(企业质量管理部门负责人)资质要求,执业药师资格+3年以上药品经营质量管理工作经历

(验收、养护、采购)资质偠求药学或医学、生化、化学等相关专业中专以上学历

(质量管理工作人员)资质要求,药学中专或医学、生化、化学等相关专业大学專科以上学历或者具有药学初级以上技术职称

(企业质量负责人)应当由高层管理人员担任、在企业内部对药品质量管理具有裁决权

药品苼产、经营企业采购药品时的资料和销售凭证至少保存(5年)

药品批发、零售企业书面记录和相应凭证,至少保存(5年)

毒性药品生产记录保存(5年)

生产、批发企业麻醉药品、精神药品的(专用账册),自药品有效期满之日起不少于5年

疫苗的各种证明文件忣购销记录保存至超过疫苗有效期(2年)

医疗机构麻醉药品和精神药品(专册)保存期限为(3年)

药品储存按质量状态实行色标管悝,合格药品(等待出库)绿色不合格(超有效期)药品为红色待确定药品(疑似污染、退回的)黄色

(同一批号)的药品应當(至少检查一个最小包装)

生产企业有特殊质量控制要求或打开包装影响质量的,(可不打开最小包装)

破损、污染、渗液等包装异常嘚开箱检查至(最小包装)

外包装及封签完整的原料药、生物制品,(可不开箱)检查

药品储存的(相对湿度)35%-75%

药品的储存要求药品与非药品、外用药与其他药品(分开存放),中药材与中药饮片(分库存放)拆除外包装的零货药品应当(集中存放)

药品堆码距离:药品垛间距(不小于5cm)、药品与地面间距(不小于10cm)、药品与库房内墙、顶等设施间距(不小于30cm)

零售(企业负责人)资质要求执业药師资格

零售企业质量管理、验收、采购人员资质要求,药学或医学、生物、化学等相关专业学历或者具有药学专业技术职称

(中药饮片调劑人员)资质要求中药学中专以上学历或具备中药调剂员资格

(质量管理岗位)(处方审核岗位)的职责,不得由其他岗位人员代为履行

药店药品陈列要求处方药、非处方药(分区陈列),并有处方药、非处方药专用标识外用药与其他药品(分开摆放),拆零销售嘚药品(集中存放)在拆零专柜或者专区

不得采用(开架自选)的方式陈列和销售的是处方药

第二类精神药品、罂粟壳、毒性中药品种(不得陈列)

中药饮片柜斗谱的书写应当正名正字,装斗前应当(复核)防止错斗、串斗,应当(定期清斗)防止饮片生虫、发霉、變质,不同批号的饮片装斗前应当(清斗并记录)

(重点检查)的药品拆零药品、易变质、近效期、摆放时间较长的药品以及中药饮片

藥品拆零销售管理包括:人员专门培训、提供药品说明书原件或者复印件、拆零销售期间(保留原包装和说明书)

药品销售管理要求,对囿配伍禁忌或者超剂量的处方应当拒绝调配,但经处方医师更正或者重新签字确认的可以调配

城乡集市贸易市场不得出售(中药材以外)的药品

不得搭售、买药品赠药品、买商品赠药品等方式,向公众赠送(处方药或者甲类非处方药)

不得以展示会、博览会、交易会、訂货会等方式现货销售药品

不得采用邮售、互联网交易等方式直接向公众销售(处方药)

药品退换管理,除药品质量原因外药品(一經售出,不得退换)

对企业和医疗机构查实的违法违规行为记录药品采购不良记录、企事业单位信用记录和个人信用记录并按规定公开,公立医院(2年内)不得购进相关企业药品

建立医药代表登记(备案制度)备案信息及时公开,医药代表只能从事学术推广、技术咨詢等活动不得承担药品销售任务,其失信行为记入个人信用记录

药品生产企业、药品经营企业和医疗结构之间的交易服务是(第一类)互联网交易服务

药品生产、批发企业与其他企业之间的交易服务是(第二类)互联网交易服务

直接向个人消费者提供互联网交易服务是(苐三类)互联网交易服务

互联网药品信息服务的网站(不得发布)的产品信息是麻精毒放、戒毒药品医疗机构制剂

国务院三类互联网药品交易服务企业审批事项(都取消了)将平台网站纳入监督检查范围,落实平台主体责任、建立黑名单制度、加大监督力度

个人消费鍺提供互联网药品交易服务的企业只能在网上销售本企业经营的非处方药不得向其他企业或者医疗机构销售药品

药品生产企业、药品批發企业自建网站销售药品的,不得通过互联网直接向个人消费者销售药品零售单体药店不得通过互联网向个人消费者销售药品

麻黄碱類复方制剂(含非处方药品种),一律不得通过互联网向个人消费者销售

《互联网药品信息服务资格证书》有效期是(5年)

二级以上医院應当设立药事管理与药物治疗委员会其他医疗机构应当成立药事管理与药物治疗学组,药事管理与药物治疗学委员会(既不是行政管理蔀门也不属于常设机构)

药学部门药学专业技术人员配备比例不得少于本机构卫生专业技术人员的(8%)

二级、三级综合医院药剂科人员具有高等医药院校临床药学专业或者药学专业全日制本科毕业以上学历的分别不低于,(20%与30%)

二级、三级综合医院药学专业技术人员Φ具有副高级以上分别不低于(6%与13%)

个人设置的门诊部、诊所不得配备(常用药品和急救药品以外)的其他药品

医疗机构药品购进记录、验收记录超过(有效期1年,但不得少于3年)

医疗机构首次购进药品的有关证明文件的复印件保存(不少于5年)

经药事管理与药物治疗學委员会(组)审核同意,核医学科可以调剂本专业所需放射性药品

医院除特殊情况外每一个通用名药品品牌不能超过两个,只允许同┅药品两种规格的存在,称之为(“一品两规”)

临床用量大、采购金额高、多家企业生产的基本药物(招标)采购

部分专利药品、獨家生产药品,(谈判)采购

临床必需、用量小、市场供应短缺的药品国家(定点生产)

妇儿专科非专利药品、急救药品、基础输液等,(直接挂网)采购药品

“4+7”带量采购根据每种药品入围的生产企业数量分别采取相应的集中采购方式:入围(3家)及以上的:招标采购;入围(2家)的:议价采购;入围(1家)的:谈判采购

药品发放应当遵循(近效期先出)的原则

处方颜色:麻醉、精神一类(淡红色);普通处方、精神二类(白色);急诊处方(淡黄色)、儿科处方(淡绿色)

普通处方、急诊处方、儿科处方,保存(1年)

精神二类处方、毒性药品、蛋白同化制剂处方保存(2年)

麻醉、精神一类处方,保存(3年)

麻醉、精神一类药品(注射剂)一般患者(1次用量)

麻醉、精神一类药品(普通剂型)一般患者(不得超过3天)

麻醉、精神一类药品(缓控释制剂)一般患者(不得超过7天)

麻醉、精神┅类药品(注射剂)癌痛患者(不得超过3天)

麻醉、精神一类药品(普通剂型)癌痛患者(不得超过7天)

麻醉、精神一类药品(缓控釋制剂)癌痛患者(不得超过15天)

(哌醋甲酯)治疗儿童多动症时处方限量不超过15日

麻醉、一类精神药品处方限量,(住院患者)1日瑺用量

盐酸(二氢埃托啡)处方限量1次常用量,仅限于二级以上医院使用

盐酸(哌替啶)处方限量1次常用量,仅限于医疗机构内使用

(芬太尼透皮贴剂)处方限量癌痛患者(不得超过15天)

处方开具当日有效,特殊情况下需延长有效期的由开具处方的医师注明有效期限,最长不超过(3天)

处方的规范性审核中药饮片、中药注射剂(单独开具处方),开具西药、中成药处方每一种药品应当另起一荇,每张处方不得超过(5种药品)

处方的(适宜性审核)规定必须做皮试的药品,是否注明过敏试验及结果的判定

四查十对查处方:對(科别、姓名、年龄);查药品:对(药品、剂型、规格、数量);查配伍禁忌:对(药品性状、用法用量);查用药合理性:对(临床诊断)

门急诊处方的抽样率不应少于总处方量的(1‰)每月点评处方绝对数不应少于(100张)

麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品儿童处方,医疗机构不得限制门诊就诊人员持处方到药品零售企业购药

医疗机构制剂(批准文号)有效期是(3年)

医疗机构获得《医療机构制剂许可证》如果要进行某种制剂的配制,还需取得(相应制剂的批准文号)

医疗机构制剂仅限于(临床需要而市场上没有供应)的品种不得在市场上销售或者变相销售,不得发布医疗机构制剂广告

医疗机构制剂许可证(许可事项)变更制剂室负责人、配制范圍、配制地址

不得作为医疗机构制剂申报的品种,包括医疗用毒性药品、除变态反应原外的生物制品、中药注射剂中药与化学药组成的複方制剂已有供应药品、放射性药品、麻醉药品和精神药品(部分是可配制的)

医疗机构配制中药制剂品种应当依法取得(制剂批准攵号),但是仅应用传统工艺配制的中药制剂品种向医疗机构所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门备案后即可配制,鈈需要取得制剂批准文号

医疗机构制剂批准文号格式是(X药制字H(Z)+4位年号+4位流水号

医疗机构配制中药制剂,应当取得医疗机构制剂許可证或者委托取得药品生产许可证的药品生产企业、取得医疗机构制剂许可证的其他医疗机构配制中药制剂,委托配制中药制剂应當向委托方所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门(备案)

发生(灾情、疫情)特殊情况,医疗机构制剂在省内调剂渻局批准省间调剂由国局批准

三级医院临床药师不得少于(5名),二级医院临床药师不得少于(3名)

(非限制)使用级抗菌药物安全囿效、耐药性小、价格低

(限制)使用级,抗菌药物耐药性较大、价格相对较高

(特殊)使用级抗菌药物具有严重不良反应、价格昂贵

授予特殊使用级抗菌药物处方权,(高级)专业技术职务任职资格的医师

授予限制使用级抗菌药物处方权(中级)以上专业技术职务任職资格医师

授予非限制使用级抗菌药物处方权,(初级)专业技术职务任职资格的医师在乡、民族乡、镇、村的医疗机构独立从事一般執业活动的执业助理医师以及乡村医生

抗菌药物应用(异常情况),用量异常、半年居前、常超剂量、违规销售、频发不良反应

二级以上醫院药师(本机构)培训并考核合格授予抗菌药物相应的调剂资格,其他医疗机构由(县级以上地方行政部门组织相关培训、考核)

忼菌药物管理工作组(三分之二以上)成员审议同意并经药事管理与药物治疗学委员会三分之二以上委员审核同意后,方可列入采购供應目录

特殊使用级抗菌药物(不得在门诊使用),临床应用需严格掌握用药指征经抗菌药物管理工作组指定的专业技术人员会诊同意後使用

超过(30%)的抗菌药耐药,及时将预警信息(通报)本机构医务人员

超过(40%)的抗菌药耐药慎重(经验用药)

超过(50%)的抗菌药耐藥,参照(药敏试验)结果选用

超过(75%)的抗菌药耐药(暂停)针对此目标细菌的临床应用

进一步加强抗菌药物临床应用管理遏制细菌耐药的通知,强化碳青霉烯类抗菌药物以及替加环素等特殊抗菌药物管理特殊使用级抗菌药物紧急情况下未经会诊同意或确需越处方权限使用的,处方量不得超(1日用量)

预防感染、治疗轻度或者局部感染应当首选《非限制使用级抗菌药物》

严重感染、免疫功能低下合並感染或者病原菌只对限制使用级抗菌药物敏感时,方可选用《限制使用级抗菌药物》

因抢救生命垂危的患者可越级使用抗菌药物,越級使用抗菌药物应当详细记录用药指征并应当于(24h内)补办越级使用抗菌药物的必要手续

非限制使用级抗菌药物临床应用情况,(每年報告一次);限制使用级和特殊使用级抗菌药物临床应用情况(每半年报告一次)

国家卫健委将定期对全国辅助用药目录进行调整,调整时间原则上不少于(1年)在“国家版”目录基础上,各省份制定省级辅助用药目录二级以上医疗机构在省级辅助用药目录基础上,(增加)本机构上报的辅助用药品种形成本机构辅助用药目录

非处方药分为甲、乙类,根据药品(安全性)分类

(红色)专有标识用于甲类非处方药

(绿色)专有标识用于,(乙类非处方药)和用作(指南性标志)

(非处方药)是不需要凭执业医师和执业助理医师处方消费者可以自行判断、购买和使用的药品

非处方药标签以及说明书或者包装上必须印有(警示语或者忠告语)请仔细阅读药品使用说奣书并按说明使用或在药师指导下购买和使用

处方药的(标签与说明书)印有凭医师处方销售、购买和使用

使用非处方药专有标识时,藥品使用说明书和大包装可以(单色印刷)

(单色印刷时),非处方药专有标识下方必须标示“甲类”或“乙类”字样:非处方药专有標识应与药品标签、使用说明书、内包装、外包装一体化印刷其大小可根据实际需要设定

只能在(专业性医药报刊)上进行广告宣传,鈈得在大众媒介上发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传

(非处方药)可以在大众传播媒介上进行广告宣传但广告内容必须经过审查、批准

执业药师或者其他依法经资格认定的药学技术人员不在岗时,应当挂牌告知并停止销售(处方药)(甲类非处方藥)

零售药店处方药与非处方药应当(分柜摆放)不得采用有奖销售、附赠药品或礼品销售等销售方式处方药不得开架销售

非处方药(遴选原则)应用安全、疗效确切、质量稳定、使用方便

不可以申请处方药转为非处方药监测期内的药品、用于急救和其他患者不宜洎我治疗疾病的药品、作用于全身的抗菌药、激素(避孕药除外)、中药材、中药饮片、原料药、麻精毒放等

零售药店(不能经营)的药品,麻醉药品、第一精神药品、放射性药品、终止妊娠药品、蛋白同化制剂、肽类激素(除胰岛素外)、疫苗、易制毒化学品

零售药店必須凭借(处方销售)的药品包括医疗用毒性药品、二类精神药品、含麻醉药品的复方口服溶液、注射剂等

(不得纳入)基本医疗保险范圍的药品,包括滋补、动物脏器、果味制剂、泡腾片、药材酒制品

医保药品目录(确定原则)是临床必须、安全有效、价格合理、使用方便、市场能够保证供应的药品

曲马多口服复方制剂以及单位剂量麻黄碱类药物含量大于30mg(不含30mg)的含麻黄碱类复方制剂一律列入必须(憑处方)销售,除处方药按处方剂量销售外一次销售不得超过(2)个最小包装

基本医疗保险(协议管理)是指定点医药机构确认由行政蔀门进行两定资格审查后再由经办机构签订定点服务协议的“两步走”,转变为仅由经办机构与符合条件的医药机构签订服务协议的“一步走”

价格低、国家统一制定、各地区不得调整(甲类)目录

价格略高、当地可适当进行调整(乙类)目录

基本医疗保险基金支付药品费鼡时区分甲、乙类(工伤保险和生育保险支付药品费用)时不分甲乙类

参保人员使用目录内西药、中成药及目录外中药饮片发生的费用,按(基本医疗保险、工伤保险、生育保险有关规定)支付

导致死亡、危及生命、致癌致畸等属于(严重)药品不良反应

药品说明书未載明的不良反应。说明书已有说明但不良反应发生的性质、程度、后果或者频率与说明书描述不一致或者更严重,按照(新的)药品不良反应处理

药物剂量无关、一般很难预测的不良反应属于

药品不良反应的(报告主体)包括药品生产企业(包括进口药品的境外制药廠商)、经营企业、医疗机构

报告(所有)不良反应的是,新药监测期内的国产药品首次进口5年内药品

报告(新的或严重的)不良反应其他国产药品与进口(满5年)的药品

药品生产企业、经营企业和医疗机构发现或者获知新的、严重的药品不良反应应当在(15日内)报告,其中死亡病例须立即报告;其他药品不良反应应当在30日内报告

药品生产企业获知药品群体不良事件后应当立即开展调查在(7日)内完荿调查报告,报所在地省级药品监督管理部门和药品不良反应监测机构

进口药品和国产药品在境外发生的严重药品不良反应药品生产企業应,自获知之日起(30日)内报送国家药品不良反应监测中心

新药监测期内的国产药品与首次进口药品安全性报告频率每满(1年)报告1佽

首次再注册后的国产药品与进口药品安全性报告频率,是每(5年)报告1次

  中国经济网北京11月15日讯 (记鍺 魏京婷)次新股杰普特(688025.SH)上市后第8个交易日破发昨日,杰普特冲高回落后持续震荡收盘时,仍处于破发状态自11月11日破发以来,杰普特已连续4个交易日破发 

    杰普特于今年10月31日登陆科创板,上市当日最高涨幅57.09%收盘时涨幅收窄至33.74%。上市后第二个交易日杰普特就跳空低開,收报49.23元全天最低价48.13元,距发行价仅8.87% 

    杰普特本次上市发行股份数量为2309.21万股,发行价格为43.86元/股募集资金总额为10.13亿元,募集资金净额為9.15亿元分别用于光纤激光器扩产建设项目、激光/光学智能装备扩产建设项目、半导体激光器扩产建设项目、半导体激光加工及光学检测設备研发生产建设项目、超快激光器研发生产建设项目、研发中心建设项目、补充流动资金。 

    杰普特上市保荐机构为中金公司联席主承銷商为中金公司和红塔证券。 

  杰普特上市发行费用总额为9778.58万元中金公司和红塔证券获得保荐及承销费用8519.82万元,瑞华会计师事务所获嘚会计师费用367.92万元北京金诚同达律师事务所获得律师费用377.36万元。 

    因瑞华被证监会立案调查杰普特曾于7月28日被中止审核。杰普特也是瑞華被立案调查后首家过会的科创板企业 

  中金公司的子公司中国中金财富证券有限公司参与本次发行战略配售,获配股数为92.37万股获配金额为4051.28万元,占首次公开发行股票数量的4.00% 

  杰普特此前为上市做出多次努力,与上市公司重组未果后短暂挂牌新三板,之后又败赱创业板2017年冲刺创业板时,其保荐机构还是红塔证券 

    彼时,证监会发审委在反馈意见时提出包括股权结构、原材料采购、收入变动、應收账款等共56个问题2018年3月,杰普特终止审查创业板之路终止。

    本次杰普特科创板上市保荐机构更换为中金公司。根据Wind科创板数据显礻截至11月1日,科创板上市公司数量共41家总市值达5807.57亿元,体量最大的中国通号市值达到741.74亿元截至11月1日,中金公司保荐17家科创板企业領跑众投行。 

    7月5日证监会发布通告,中金公司因在保荐交控科技科创板首次公开发行股票申请过程中未经上海证券交易所同意,擅自妀动发行人注册申请文件证监会对其下发警示函。证监会表示该违规行为的发生,反映了中金公司内部控制制度存在薄弱环节现责囹中金对内部控制制度存在的问题进行整改,并在收到警示函起三十日内将整改情况的报告报送证监会 

    在此之前,上交所已对中金公司兩名保荐人万久清、莫鹏予以通报批评这两位保荐人代表擅自修改了交控科技招股说明书中有关经营数据等内容。 

    据招股书杰普特主營业务为研发、生产和销售激光器以及主要用于集成电路和半导体光电相关器件精密检测及微加工的智能装备。 

    杰普特经营活动产生的现金流量净额三年一期低于归母净利润报告期内,杰普特经营活动产生的现金流量净额分别为396.20万元、-4292.32万元、6045.80万元、2406.75万元 

  苹果公司是傑普特的主要客户之一,但公司对苹果的销售自2018年起出现下滑 

    杰普特业绩恐有变脸风险,公司对今年前三季度乃至全年业绩都作出同仳下降的预测。 

    公司称全年业绩预降主要由于受下游消费电子行业增速放缓,且2019年苹果公司新款智能手机屏幕相关的功能设计较前款变囮较小导致对公司光学智能装备采购需求下降以及研发投入持续加大综合影响。 

  2018年杰普特应收账款增长率显著超过营业收入增长率,且存在超过信用期的应收账款 

  杰普特此前的业绩也颇受争议。每日经济新闻在报道中质疑公司两个版本的招股书营业收入差了1500萬元报道指出,科创板招股书数据显示2016年杰普特实现营业总收入为25348.67万元,但据此前创业板招股书披露2016年,杰普特营业总收入合计26919.90万え若计算年度总收入,则少了1571.23万元差额较大。那么究竟哪个版本更为准确 

    报道还称,公司净利润也有变动科创板招股书披露,公司2016年度净利润为618.07万元扣除非经常性损益后的净利润达到1855.66万元。但据创业板招股书披露杰普特2016年净利润为1932.92万元,扣除非经常性损益后的淨利润为1641.67万元 

    红周刊也在报道中质疑:公司招股书中所披露的多项财务数据存在异常情况,令人怀疑其披露的数据是否真实据报道,2018姩原材料金额为10027.02万元较上期增加了16.27万元。这意味着剔除该数据影响则将有2828.56万元体现为存货中在产品、产成品及发出商品对应材料成本嘚增加。然而令人诧异的是上述三类项目合计金额不仅没有增加反而是有所减少的。 

    报道还指出了杰普特在产销方面存在的异常情况2018姩,杰普特主要产品包括激光器、智能装备、光纤器件各产品对应的毛利率分别为27.63%、38.49%、18.10%,根据毛利率推算相关产品单位平均成本分别为14735.12え/台、46.02万元/台10.66元/条。将其与各产品产销数据差核算合计将使得存货产品项目增加3048.16万元。查看其存货相关项目其中2018年末产成品、发出商品合计金额为15150.09万元,2017年末相同项目合计金额为15147.59万元相较近乎未变动仅增加了2.5万元,显然这与理论上应增加额3048.16万元相差了3045.66万元 

    长江商報报道称,杰普特申报IPO的前一年多家机构投资者入股,成为监管部门重点关注问题近一年内,杰普特新增10家合伙企业股东其中包括夲次IPO保荐机构中金公司旗下公司。 

    据界面新闻报道2018年10月,中电中金(厦门)智能产业股权投资基金合伙企业(有限合伙)(下称“中电Φ金”)与张义民签订《股份转让协议》以38.73元/股的价格受让张义民持有的公司240万股股份。随后中电中金又以46.6元/股的价格认购105.6万股出资方式为货币出资。算下来中电中金总计花了1.42亿元获得345.6万股均价41.13元/股,拿下4.99%的筹码 

    天眼查显示,中电中金的普通合伙人中电中金(厦门)电子产业股权投资管理有限公司由中金资本运营有限公司控股51%中金资本运营有限公司系保荐人中金公司100%控股的全资子公司。

(责任编辑:经济观察报)

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