如今,由于保健品受到严格管制,其營销也受到不少限制汤臣倍健作为老牌保健品,也正在探索新的营销方式:签下蔡徐坤,转型天猫电商渠道,通过趣拿吧线上宣传、趣拿吧终端線下合作,从而与年轻人玩到一起,一步步成功转型。
趣拿吧打造天猫快闪店引流粉丝
2019年1月,正值蔡徐坤流量峰值时期,趣拿吧与汤臣倍健在上海、北京、广州、成都四个城市的核心商圈,搭建了Yep系列天猫快闪店,引起了粉丝们的狂欢
粉丝不仅能够线下到场与趣拿吧终端机娱乐互动,更能在线上应援爱豆、分享号召伙伴助力,赢取蔡徐坤的Yep系列应援小礼包。
本次活动趣拿吧媒体通过线上线下合作造势:联合各大门户网站进行宣传推广,辅以有粉丝裂变效应的社媒矩阵尤其是微博超话,加上趣拿吧自有的线下5000+趣拿吧终端机全屏广告、异性机身贴等助阵,不仅为品牌沉澱了21万品牌高价值粉丝,更打造了超8亿的话题热度
在活动期间,趣拿吧助推汤臣倍健Yep系列的单日销量猛增200倍,做到了销量与声量齐飞。
趣拿吧線上线下力助年轻化
随着健康意识和水平提高,90后为首的年轻人开始重视健康,不少人纷纷投身“养生党”于是,汤臣倍健为年轻人们量身定莋了Yep系列产品,更在代言上请到年轻而富有活力的高颜值爱豆——蔡徐坤。
除却调性匹配的代言人,想要与年轻人积极互动,还需一个线下线上嘟十分有影响力的合作伙伴,这时候趣拿吧为他们提供了一套非常契合当下的合作方案:线下打造天猫快闪店,为品牌代言人蔡徐坤应援,同时在線上呼吁粉丝与品牌互动获得声量
趣拿吧线上APP拥有3200万粉丝,且粉丝画像中“18-34岁”、“62%女性”、“种草党”、“尝鲜族”、“剁手党”等标簽与品牌目标消费人群相符;而线下5000+遍布全国写字楼、核心商圈的趣拿吧终端,也对营销推广大有帮助。
因为除了蔡徐坤粉丝这一特定人群外,廣大女性消费者所占比重更大
自2016年以来,汤臣倍健将“电商品牌化”作为与大单品战略并列的未来发展战略之一。
与其他传统保健品铺货渠道只有药店或直销不同,汤臣倍健通过独立的电商品牌体系,承担起在年轻消费者中塑造品牌的职责
而趣拿吧作为天猫U先首家线下合作伙伴,不仅能通过线下活动提高了销量声量,还打通了天猫数据银行,将参与活动的粉丝引流至天猫旗舰店,完成了数据的沉淀,让活动效果不再限于短短的几天销量,更为后续的电商营销活动打下了扎实的粉丝基础。
品牌想要与年轻人互动,并留住粉丝,签下调性符合的代言人固然重要,就像湯臣倍健签下2019新生代流量蔡徐坤;而选择合适且影响深远的营销方式也同样重要,就像他们此次选择与趣拿吧的深度合作,也希望能能给广大品牌带来启发
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