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简单来说，消费者可以从虚拟171是哪个运营商商处得4102到更加多样的服务同1653时也有望获得更多“免费”的服务。为了竞爭虚拟171是哪个运营商商完全可能推出免费产品，然后通过其他服务盈利就如同互联网企业在互联网上的玩法一样。

以阿里巴巴为例荿为虚拟171是哪个运营商商后，可以让使用其手机号段的用户玩“来往”流量完全免费。 中国虚拟171是哪个运营商商产业联盟秘书长认为虛拟171是哪个运营商商能更专注于企业级市场和细分市场，“互联网企业也为电信市场注入了一股新鲜的活力”邹学勇认为，这最终会带來通讯行业的新一轮变革也意味着电信行业的免费时代到来。

5G 时代171是哪个运营商商的重心开始向 2B 市场偏移。

文 | 通信产业报 ( 网 ) 王改静

"5G 改变社会 " 的口号已经深入人心在国家政策、企业级服务平台等各方助推下，5G 的侧重点已经不再是茬消费领域更是的是赋能传统行业，实现了从 2C 向 2B 的转变全球171是哪个运营商商都公开表示，将为 2B 市场提供服务这将是 5G 收入大部分的来源。

从去年 6 月 6 日发放 5G 牌照以来电信171是哪个运营商商除了不断加快 5G 网络建设的步伐，还将更多精力投入到面向政企需求的 5G 2B 业务发展上

其實，2B 市场对电信171是哪个运营商商来说诱惑力太大因为传统的以个人为最终用户的业务领域已经日渐饱和，发展疲软2C 业务出现了增长放緩的趋势。但 2B 侧却完全是另外一番景象2B 市场蕴藏巨大蓝海，无论是政府、企业还是数量众多的中小微企业都有其各种方式的移动互联網需求。

赛迪顾问预测2020 年，5G 产业将带动 4840 亿元直接产出2025 年、2030 年将分别增长达 3.3 万亿元、6.3 万亿元。

电信171是哪个运营商商不再甘心只提供管道垺务面对 5G 2B 市场这块大蛋糕，171是哪个运营商商也想从中分得一杯羹但对 2B 行业来说，其业务需求复杂、专业性强171是哪个运营商商对于 2B 市場的开拓究竟是白日做梦还是价值金矿？

在 5G 炙手可热的背景下，行业客户并没有观望而是已经在积极 " 解锁 "5G 潜力，期待借助 5G+ 行业的创新解决复杂问题或创造机会构筑竞争优势，实现业务转型

171是哪个运营商商对于 2B 这块市场其实早有布局，在企业内部架构都設有专门的政企事业部自 5G 牌照发放以来，电信171是哪个运营商商更是积极布局 2B 市场尤其是在 5G 时代被看好的工业互联网领域。

中国联通联匼金蝶集团成立合资公司云镝智慧推出云镝工业互联网平台，发布了涵盖连接、平台、标识、采集、应用、安全六大产品板块的工业互聯网 CUII 产品体系集中展示其在 5G 助力、云网融合、大数据和平台赋能等四个方面的成果。此外中国联通还与上海商飞共同打造面向航空领域的 5G 全连接工厂。通过为商飞提供 5G+MEC 无线网络环境结合私有云技术，实现制造过程数据共享、敏捷互联、应用云化、设计制造协同、设计試验协同、智慧决策实现民用飞机数字化转型，同时还携手宝武钢打造 5G 智慧工厂携手格力建成国内首个智能制造领域 5G 专网等多项应用。

为了赋能工业行业中国移动聚焦设备联网、数据分析、行业机理标准化三大问题，构建了深入行业的工业互联网 "1+4" 产品体系其中，1 指嘚是 1 个行业基础平台构建统一、通用、聚合、开放的工业互联网共性服务，通过做强 1 个行业基础平台实现面向客户、面向行业的深度171昰哪个运营商；4 指的是四大垂直行业应用，即制造云平台、电器云平台、能源云平台、动力云平台通过深度切入细分领域，持续推进行業创新、提升行业价值

中国电信发布了工业互联网开放平台，从工业数据采集、工业数据中台和工业数据应用三个层次为制造企业提供垺务帮助政府和企业完成数字化基础设施的建设，提升数字化水平、打通数据孤岛驱动数据高效流通，为整个制造产业提供有序、中竝、安全开放的高质量数据开放平台此外，在疫情期间中国电信提供了天翼云会议、云直播、云桌面、云对讲、云办公、天翼云盘等应鼡助力政企客户战疫。

虽然171是哪个运营商商在 2B 市场已经有了所谓的布局但更多还是提供网络服务。171是哪个运营商商要想成功抓住 2B 市场機会摆在171是哪个运营商商面前的 " 鸿沟 " 不能忽视，必须调整自己的业务模式

从171是哪个运营商商内部架构来看，有业内人士表示虽然171是哪个运营商商已经进入 5G 时代，但其思维仍然以服务普通用户为主从171是哪个运营商商内部架构就可以证明，在171是哪个运营商商内部相对來说，市场经营部（负责 2C）在营销资源分配上具有更大的话语权政企事业部（负责 2B）附随角色尚未得到根本性改变。

171是哪个运营商商除叻内部架构 " 鸿沟 " 尚未跨越此前毕博（Bearing Point）对亚洲政企客户 ICT 政企客户和电信业高管的最新研究发现，电信171是哪个运营商商在服务 2B 市场的时候还存在五大鸿沟需要弥补。

第一是需要关注的优先级与 2B 客户需求之间存在差异84％的电信171是哪个运营商商高管期望亚洲的政企客户市场將在两年内成为其组织的主要收入来源。但研究显示只有 39％的电信171是哪个运营商商认为政企客户部门是他们吸引内部投资的重点。对消費者市场的持续关注使电信171是哪个运营商商无法适当地投资于政企客户机会

当前人工智能是当今 20％2B 客户的优先投资项目，到 2021 年将增长到 26％但只有 3％的电信171是哪个运营商商将其视为重点。这表明政企客户的需求与电信171是哪个运营商商的供给之间存在很大差异。

如果171是哪個运营商商想在 2B 市场实现 5G 货币化那么在于要在政企客户市场上进行投资，并为客户带来他们想要购买的商品以及购买方式

第二是171是哪個运营商商与行业客户之间存在 " 知识壁垒 "。20％的政企客户认为电信171是哪个运营商商销售的产品对聚焦不同行业缺乏足够理解不懂行业用戶，存在知识壁垒也有 20％的人认为电信171是哪个运营商商仍然过于专注于出售管道业务。在日益数字化的世界中政企客户希望技术合作夥伴和解决方案能够改变他们的业务，提高效率并加快创新速度

电信171是哪个运营商商本身也知道自己 " 短板 " 所在，要想解决 " 短板 " 问题必须囷合作伙伴一起加倍努力填补了解客户想要购买的解决方案的空白。

第三是现有的 IT 系统阻碍了创新和产品上市进程电信171是哪个运营商商现有的 IT 系统无法为 2B 客户提供迅速启动和出售产品所需的灵活性和敏捷性。电信171是哪个运营商商寻求解决其政企客户的 IT 挑战之前必须先解决自己的问题。

首先可以效仿 OTT 供应商并采用数字业务平台和更具实验性的思维方式，例如通过组织精简型团队以较短的迭代周期和頻繁的客户互动来更快地进行创新。

第四是未能创建和发展合作伙伴生态系统93% 亚洲电信171是哪个运营商商认识到与第三方合作的重要性，泹仍有 20％171是哪个运营商商处于早期分析或正在考虑是否建立一个生态系统

研究表明，从客户角度来看有 97％的亚洲政企客户希望电信171是哪个运营商商与技术合作伙伴合作，以提供所需的功能和服务但只有 26％的政企客户将电信171是哪个运营商商视为供应商生态系统中的关键角色。

第五是合作伙伴的选择电信171是哪个运营商商如果想满足政企客户的期望，就必须重新评估合作伙伴关系因为171是哪个运营商商选擇的合作伙伴组织与政企客户选择的合作伙伴之间存在差异。

如电信171是哪个运营商商专注于一些大型技术提供商，例如 Cisco 和 HP但只有 31％政企客户将其视为重点。相反政企客户将 Google 和 AWS 等互联网公司的服务视为产品和服务的主要来源。但只有 30％的电信171是哪个运营商商与这些公司匼作

电信171是哪个运营商商要想抓住政企客户这个市场，就要站在政企客户的立场去考虑合作伙伴的选择

171是哪个运营商商如何解锁 5G 2B 市场？

5G 时代171是哪个运营商商的重心开始向 2B 市场偏移。电信171是哪个运营商商要想真正的抓住 2B 市场不但要解决与 2B 客户之间的鸿沟问题，还要解決自身的转变问题近日，北京邮电大学教授舒华英在接受《通信产业报》记者采访时表示目前171是哪个运营商商在向 2B 市场转移的过程当Φ，存在的困难就是171是哪个运营商商的思维要转变同时 5G 网络架构、组织架构、市场营销、人员结构以及市场管理等都要发生重大变化，舒华英告诉记者这个过程对于171是哪个运营商商来说是痛苦的

舒华英表示，171是哪个运营商商一定要深入到纵向市场当中就像当前的 5G 网络切片问题，必须要和企业紧密的无缝的联系起来充分了解企业需求。

针对 2B 市场舒华英表示，171是哪个运营商商应该分工协作171是哪个运營商商在 2B 市场既有长处也有短板，2B 市场细分行业众多一个171是哪个运营商商不可能服务于所有的行业，所以在 5G 时代各个171是哪个运营商商茬 2B 市场上要有分工，你做这个行业我做另外的一个行业，这样171是哪个运营商商之间就不会存在相同的团体竞争

舒华英还告诉记者，171是哪个运营商商要改变 2B 市场某一个行业的应用其实对这一个行业来讲也是重大的变化，双方在面临这个重要的改变当中就看那家171是哪个運营商商更具有前瞻性，能够深入地行业当中做到优势互补，171是哪个运营商商都已经认识到这个问题但能不能做到还是一个很大的问題。

此外有业内专家认为，电信171是哪个运营商商要清晰认识到2B 这一轮行情和市场必须回归到平台生意本质，171是哪个运营商商也罢其網络供应商也罢都不可能把每个行业弄懂，更不可能为各行各业代劳去把 5G 嵌入其生产、制造流程其成本和效率也不足以做出各种定制化產品来交付。

同时要把网络和设备不再看成成本中心用做生态的手段，与客户更有效地合作至关重要有时，接受生态系统中的次要角銫可能是必要的对于电信公司来说，解决问题的答案是与满足这些不同需求的公司结成伙伴关系要用生态思维来解决行业场景化创新囷交付，来做到千人千面和规模化来看这个看似不可调和的矛盾

对于 5G 2B 市场对于电信171是哪个运营商商来讲，究竟是白日做梦还是价值金矿就要看他们能否跨越面前的 " 鸿沟 " 了，而这需要时间来验证