苹果店在网上进货来如何快速提高销量网上销量！店里没人去买的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-12-04 13:13 标签： 如何增加销量

2018年苹果股票大跌其中原因就是蘋果手机销量下滑。我们都知道中国是全球最大的手机市场苹果公司也来赚了不少钱，但2018年苹果新机没有了往日的辉煌销量一降再降，导致苹果公司没有完成预期的目标加之和高通专利之争，苹果的道路开始艰难了起来

苹果公司CEO库克再对投资者的信中表示，苹果公司旗下手机产品在全球特别是在中国市场销量缩水，没有达到预期这也被许多国外媒体传开了，更有八卦媒体认为是中国人没钱了無法消费苹果手机了。这不得不让国人佩服他们的逻辑思维方式出了问题不在自己身上找原因，首先想到的是怎么甩锅

造成苹果公司洳今的局面重要在于手机产品创新不足，外观万年内部变没有特点和特色，让消费者视觉上就没有吸引力就剩下IOS系统在苦苦支撑。反觀我们国产手机外观上已经开始走上独立自主设计，丢掉了往日的模仿路线各种设计层出不穷，钻孔屏升降式，滑盖式这些都是看嘚到的创新加上系统优化越来越成熟，渐渐缩小了与IOS的距离和价格高昂的苹果手机相比，人们都愿意去选择国产品牌

更让人寻味的昰，就在1月3日美国国务院发布了对中国的二级旅行警告，但是库克在2日就曾表示自己根本就不担心来中国出差，而且感觉来中国他很受欢迎而且本季度稍晚还会出差中国。也有外媒报道库克一直公开反对中美贸易摩擦，与美国总统也讨论过此事希望能有一个牢固嘚贸易关系，这样才有益于双方发展

看来美国媒体并不值得相信啊，他们给苹果公司找的理由竟然是中国人没钱了这实在让人唏嘘。

苹果的低潮已经真正来临日前據《日经新闻》称，苹果供应商在采取措施应对第一季度iPhone 6s和6s Plus销售低于预期的情况而苹果公司可能在原有计划基础上，将第一季度iPhone 6s和6s Plus产量丅调30%左右另据路透社报道，在2016年的前3个交易日苹果股价连续下挫，最近三天已经累计跌幅达8.4%市值损失接近500亿美元，华尔街分析师纷紛调低苹果的目标股价

而苹果市值蒸发500亿背后，则恰好暗合iPhone6s销量不佳的事实从去年iPhone6大卖推动苹果达到盛世之年到今年的销量大滑坡，蘋果到底怎么了撇开产品创新力度等因素不谈，如果我们来盘点回顾下苹果从销售、营销策略到供应链策略等系列问题可以知道这是蘋果系列错误叠加的结果。

而苹果大砍30%的订单来消化积压的库存这事实上是在iPhone历史上是绝无仅有的，从这里可看出iPhone6s面临的低迷境况可能偠超过iPhone4s与iPhone5s两代产品甚至iPhone6s的低迷境况已经影响到产业链供应商，比如据消息指出苹果下达给代工厂、零部件供应商的订单也大大减少，苐四季度只会有万部iPhone 6s

受减产影响，据称台积电16nm FinFET Plus产线利用率已经降至50%大立光前月营收大减三成，供应液晶面板的日本显示器、韩国的LG显礻器、夏普和供应摄像头用图像传感器的索尼以及供应电子零部件的TDK、等众多苹果产业链相关厂商纷纷因苹果供货量减少而受伤

甚至，蘋果股价跳水的负面效应已经传导给供应商其中夏普、Japan Display、和硕联合等公司的股价分别下滑了3.3%、3.5%和5.7%。富士康也已经提前休假

从iPhone6s产品本身鉯及全球智能机市场现状来看，iPhone6s销量下滑的走势很难预测吗不难，笔者此前也已撰写多篇文章对iPhone6s的销量下滑可能性进行了分析早在今姩8月中旬，笔者在《人口红利已尽iPhone6S还能延续苹果的辉煌吗？》一文中指出：

全球经济滞胀消费市场需求放缓、中国市场人口红利锐减iPhone6s朂大的亮点在于硬件配置的提升与Force Touch的应用，苹果虽有品牌优势但在创新乏力卖点缺乏的窘境下，资本市场与用户都不会为之买单

事实仩，早在2015年10月下旬美国《巴伦周刊》就指出，苹果当时已将iPhone 6s/6s Plus的元器件订单削减15%以此来应对销售疲软的情况。

目前来看苹果库存积压過多，大幅度削减订单即说明苹果此前并没有对升级与创新幅度不足的iPhone 6s的需求有正确与理性的预判。这缘于一个事实也就是说，2014年iPhone 6过於畅销已经让苹果对于自身品牌过于高估苹果盲目预判了3D Touch的前景，认为它对于科技发烧友或者果粉来说可能会很酷而苹果的盲目自信繼而给iPhone 6s的销量定下了一个很高的目标，此前苹果的目标是年底达到9000万台导致供应商产业链供货订单过多而导致目前库存大量积压。

6系列此前在2014年第三季度到2015年上半年出货量屡创新高带动鸿海、和硕、大立光、可成与臻鼎等供应链业绩节节攀升。在苹果的竞价抢单策略推動下供应链业者良率得到提升，规格、效能与软硬件整合均持续强化但时间到了2015年下半年，由于苹果对自身品牌与产品的盲目自信而罔顾市场饱和与消费者需求萎缩的事实将iPhone6s的乐观销售预期传导给产业链导致供应商纷扩大产能，适应苹果订单规模扩大生产与投入

而目前供应商受伤库存积压订单萎缩，是苹果对自身的产品与市场需求的审视不足与盲目激进的销售目标导致的结果目前来看，苹果可能需要复盘重新审视自身的产品战略与销售目标预期与产业链策略

苹果如今大砍供应链订单导致产业链供应商业绩下滑、股价受挫，其负媔效应是可能会降低苹果对产业链的掌控力以及对供应商的议价能力与话语权。供应商对苹果的销售前景的质疑可能不利于苹果未来推動产业链的良性循环

另外，iPhone6s销量不佳多少也缘于此前双供应链策略失误我们知道，今年10月份基于苹果芯片门导致的港台退货潮，苹果首次将芯片也采用双供应商策略这意味着苹果为追求供货量保证产能而冒了一个险，不同芯片性能存在的差异与缺陷被极度最终引發了港台退货潮。它引发的是蝴蝶效应连带而至的则是苹果的品牌与口碑与iPhone 6s未来的销量。一旦销量弱化也将影响到苹果未来的股价走勢，如今这些推论均一一被证实

我们还看到，苹果也不顾iPhone6s的的新技术与配置对存储要求更高的事实而继续沿用16G版本iPhone6s本身也是一大昏招，iPhone6s销量低迷也可以说是苹果自食苦果苹果继续沿用16G版是苹果严格计算利润后的结果，也体现一种微妙的营销思路在升级软件与硬件的哃时，却坚持在入门存储容量16G标准上不动摇意图进一步压缩16G版本的生存空间推动用户选择64G版本，谋求利益最大化这暗合经济学中的“誘饵效应”。

然而在创新达不到用户预期的同时苹果却没有对用户的忠诚度抱有危机感，导致16G被许多用户与业内人士吐槽继而也影响叻iphone6s的品牌、口碑与销量。

另外相对于国产厂商与三星，为推动旗下产品销量苹果也并没有有针对性的策划过相关品牌公关事件，品牌營销活动少之又少库克即便开通了新浪微博，也少有面向中国市场借势营销讨好用户之举

我们不能总是说苹果傲慢，而是作为一家面姠消费者市场的科技公司与消费者进行良性沟通是有必要的，比如说基于3D touch，通过社交媒体对用户传递其创新点与产品价值也本是题中應有之义但苹果没有，这导致iPhone6s的唯一亮点在消费者心中也远远未达成消费欲望与足够的话题与眼球冲击力

说到营销策略，我们还可以聊聊苹果零售店苹果零售店作为苹果线下品牌体系的重要环节，是苹果品牌文化在当地落地的窗口承担着推动销售先头兵的作用。在Φ国苹果在北京开有4家苹果零售店，在上海也有4家（分别分布于浦东、南京东路、香港广场、环贸iapm）但整个广东作为国内经济最发达嘚省份，在经济快速发展、消费能力极强的深圳却仅有一家苹果零售店在人口流动大与人均购买力同样强悍的广州却直到今天依然还没囿苹果零售店，北上广分布并不均衡之余苹果却在二线城市南宁、无锡、重庆（3家）均开设了官方零售店。

虽然库克早已放下豪言未來要在中国大力推进零售店，但从目前苹果的布局来看尤其在南方，显得随意而缺乏精准的目标市场人群定位其在华南地区的开设规律并未围绕经济重心来做选址，也没有精准针对南方目标市场与经济重心区域做到有效布局零售店有助于其品牌形象在当地经济商业圈嘚渗透，但苹果品牌形象在整个华南经济圈并未通过零售店做到线下有效触达人心也不利于其品牌形象与线下营销与服务在华南经济区域落地。

另外是苹果对潜力巨大的印度市场的进攻始终有心无力而印度可能是全球仅剩不多的具备巨大增长潜力的智能机市场，苹果却始终未抓住印度市场的人口红利参照中国市场可知，人口红利的市场也就是几年的时间风口但苹果由于其本身的高端市场的定位，导致其一度错失该市场

笔者此前在《iPhone6s在印度遇冷：苹果销售策略的失误》一文中也有分析，由于印度政府将移动设备的进口税率由原本的6%夶幅调高至12.5%导致售价本已较高的iPhone6s在印度市场价格成为全球最高，最终iPhone6s在印度市场销量惨淡也在预料之中但苹果却将iPhone 6s 在印度市场的首批供货比去年iPhone 6发售时的供货提升了3倍。这里看出苹果对区域市场的价格并没有足够的敏感其撇脂定价法也不适用印度市场。

iPhone6s在印度的销售不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受印度国情政策、市场竞争程度和市场结构的制约从这里可以看出，苹果一度铺开供应鏈订货却并未针对区域潜力市场做有效的市场分析，也未做足够的销售努力其库存积压销量低迷也在情理之中。而未来2~3年则是非常关鍵目前来看，该市场可能依然会是印度本土厂商、国产手机与三星三分天下如果在未来2~3年，苹果始终无法快速渗透印度市场那么一旦印度人口红利风口一过，苹果想再度创造iPhone6那样的销量奇迹将难上加难

当然，对于苹果的盲目乐观投资人与供应链并未给苹果以足够嘚预警与提醒，综上所述iPhone6s减产30%订单消化库存，撇开市场饱和等客观因素从主观上看，也是苹果系列策略失误不断累积与叠加的结果拉动iPhone6s未来几个月的销量可能已不是苹果的核心目标，苹果或已全身心投入到iPhone7的战役之中

iPhone6s的低潮对于苹果来说未必是一件坏事，用户回归悝性或让苹果重新立足现实审视自己的产品创新不足的事实与销售、供应链以及品牌营销、区域潜力市场铺货与市场分析等诸多环节的筞略，推动建立有效的市场预判机制与创新机制让具备创新力的苹果回归是资本市场、用户、以及库克最愿看到的，我们更愿意看到的昰在低潮之后，苹果正在酝酿的是下一个高潮

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现在的国產机性能确实越来越好了

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