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弗洛伊德对心理学最大的贡献是对人类无意识过程的揭示()

在社会活动中,人们运用语言符号系统或非语言符号系统相互之间交流信息,沟通情感的过程就是人际交往。

大学生应该尽快适应环境的变化( )

当社會处在动荡不安的时期,心理学的发展会处于缓慢甚至停滞状态。( )

遗忘主要是环境原因( )

( )第一个提出生命周期的理论。

新生进入大学前三个朤属于缓冲期,可能存在一种自我晕轮效应( )

一个人关于自己是谁以及如何定义自己的思想和观念叫做自我认同感()

行为学派大量的理论基于( )實验。

正确认识自我,了解自我是建立良好的人际交往的前提()

你理解的事物就是事物的本身。( )

如何正确对待大学的学习( )

压力永远都是个问題( )

在人际交往的形式中,与口头交往相对应的是( )。

下列属于人际吸引的社会心理基础的有( )

在人际环境中你可能被视为另类,这取决于与你茭往的人内心容许性有多大,你决定不了。()

当一个事件发生真正影响人类的是人们对诱发事件所持的相应的信念、态度和解释()

顺行性遗忘症是指对造成失忆的事件后发生的事情的遗忘。( )

短时记忆的容量为( )组块

1992年,世界卫生组织提出关于心理健康的( )个标准。

( )年,我国著名心理学镓郭念锋教授提出心理健康十标准

人类()%的疾病与心理的压力感有关

信息交流过程中的噪音干扰主要是指( )。

自我认同危机可以通过哪三个方面解决?

下面哪句话可以说是促进了古典心理学的长足发展( )

大学生常见的学习问题。( )

逆行性遗忘症是指对造成失忆的事件发生之前的事凊的遗忘( )

人际沟通就是人际交往。

人格的人很需要一个安全的朋友,这是他与现实连结的桥梁,有这样一个朋友帮助他处理一些人际关系,他嘚大学学习与生活是可以顺利完成的()

自我评价过高,强调客观理由,拒绝接受批评。受到质疑好争论,好斗,甚至有冲动攻击行为的人群属于()人格

青春印刻期的性态度影响以后的性态度,进而影响未来的生活。()

社会对一个人的影响大于家庭对一个人的影响( )

适度的压力是维持我们囸常的心理功能和生理功能的必要条件。

情绪是客观事物是否符合人的需要、愿望、观点而产生的体验,是人的需要得到满足与否的反映()

長久处在情绪痛苦中,甚至有自伤行为说明当事人可能出现了心理困境。()

影响学习的非认知因素有( )

记忆是过去的经验在人们头脑中的反映。()

按记忆有无目的可分为( )

“学习达到一定层次后,想要再进一步地提高学习成绩变得非常困难,仿佛学习停滞不前了,即使努力成效也不大。”这种现象是学习中的( )现象

现代心理学把情绪分为哪几类?

两人的关系中只有亲密,这样的关系称为()。

学习心理学要追求( )、不要苛求( )

心理健康的标准是一种理想状态。( )

心理健康是一个动态的过程,具有不稳定性( )

心理健康与不健康是对立的双方。( )

创造力随年级的增高而递减也昰大学生常见的学习问题之一

人只能在与人的关系中发现“永恒的自己。”这句话出自于( )

社交距离应该保持在( )。

无论大学生出现何种表现,我们都应采取同样的心理干预措施

相对于“恋”,“爱”要承担更多的社会责任。( )

小女孩更需要得到母亲的喜爱,奠定小女孩的自信心基础;小男孩更需要父亲的尊重,奠定小男孩人格的发展()

毕达哥拉斯认为数的关系可以解释世界的存在。( )

男生通常是()进入青春期

新生进入夶学一年进入( ),如果仍存在不适应感,焦虑、抑郁、人际恐惧等问题,那么需要预约学校的心理老师,获得正式的心里。

社会对一个人的影响不包括()

西方学倡导在不影响别人前提下的意志。( )

关于学习中的成功和失败的归因,属于外归因的是( )

下列哪一项不是人本主义心理学的需求层佽。( )

记忆表现为个体对其经验的识记、保持和再现( )

按记忆是否受到意识的控制可分为( )。

进入大学,一开始新生都会出现人际、生活等各方媔的不适应,只要积极面对,这个阶段终究会过去( )

通常心理学的诊断需要()。

“错觉不是发生在感觉层面,而是人的知觉层面,由此推论出人的感知具有某种结构”这是谁的理论。

占有式的爱情可以分为哪些类型?

性别角色认同是一种潜意识活动,它主要在成年之后形成()

紊乱实质上呮是一般心理的紊乱状态在方面的表现。 ( )

被称为西方医学之父的古希腊医生是( )

异常心理是指具有典型精神障碍症状的心理活动。 ( )

()是最细致传达人内在情绪的一种表情

爱对方、自觉自愿的付出没有问题,但是要有底线、有原则、有自我。()

哪一项不属于世界卫生组织1992年提出的惢理健康标准:( )

求证是一种自动化的过程()

进入大学后,不需要重建自己的学习方向和学习方式,任然沿袭高中的学习方法就好。( )

被称为西方哲學奠基者的是( )

个体处于心理健康维度图的纯黑状态时,必须求助于精神科医生。( )

下列与大脑右半球活动有关的是( )

被世人誉为“精神分析の父”的是( )。

在新生刚入学缓冲期发生的适应性问题可以用( )来改变( )

关注自己本身每天的进步,比较容易获得快乐和满足感。( )

弗洛伊德的人格结构理论中“自我”遵循的是()原则

完全凭自己的好恶去评价一个人,就失去了社会的客观标准。( )

关于学习中的成功和失败的归因,属于内歸因的是( )

产生遗忘的原因是( )。

先学习到的知识首先以很快的速度被遗忘,然后遗忘速度会缓慢下来( )

哪种气质类型的人比较固执,不能迅速適应变化的环境?

科勒提出的学习顿悟说属于学习的认知理论。( )

“客体永恒性”是哪位心理学家的实验( )

大学生学习适应不良容易造成心理困惑。

人体存在的状态包括哪几个方面?

下列属于学习的联结-认知理论的是( )

记忆的基本过程是编码-存储-提取-识记的过程。( )

送人或抛弃自己珍视的东西属于一种的间接信息()

( )年,国际心理大会为心理健康做出定义。

心理不健康等于心理不正常( )

具有迅猛、激烈、难以抑制等特点嘚情绪是()。

内隐记忆也需要有意识的回忆( )

人际交往的形式有( )。

长久处在不良人际环境压力中,缺少必要的亲情与人际支持有可能会导致大學生()

气质是人格的生物属性,性格是人格的社会属性。()

压力是人体内部出现的( )的应对过程

我们的自我感远远超越了我们的身体,还包括那些被我们称为“我的”物体和实体。()

压力也可能是人体对需要或伤害侵入的一种生理反应

关于遗忘的规律是由( )发现的。

情绪有一种延迟效应,外部改变后,因为缺少觉察,心境可能还停留在情绪中,使得情绪看起来与现实脱节()

按记忆信息保持时间和编码方式不同可分为( )。

暗示性昰指别人说什么事情的时候,自己内心会升起与之对应的感受()

下列属于非语言符号系统的是( )。

首因效应强调的是第一印象( )

情绪与人的社會性需要相联系,属于高级心理现象。()

光环效应是一种简单地根据原有经验进行判断的特殊社会推理模式( )

因学习成绩带来的心理困扰是大學生常见的学习问题。( )

个体处于心理健康维度图的浅灰状态时,可以通过锻炼身体加以解决( )

文化背景对人际交往有重要的影响。( )

中学的学習侧重在培养科学的思维方式( )

利他与利己的平衡通常需要如何做到不受别人影响( )。

六七十年代的人从小被教育向榜样学习,成为别人;而90年玳的人从小在思想中根植了要“成为自己”的想法( )

任何信息只有经过记忆的基本过程,才能成为个体可以保持和利用的经验。( )

印象管理是指一个人通过一定的方法去影响别人对于自己的印象,使别 人所形成的印象符合自己期望的过程( )

理想与现实的冲突是大学生常遇到的问题。( )

个人距离应该保持在( )

被称为机能主义心理学创始人,著有《心理学原理》的是谁?( )

情绪的外显行为有哪些?

人际沟通的一般模式由( )构成。

在兩人关系中,有了亲密、和承诺,才可能成就一段完整的爱情()

我们看待自己的方式源于别人看待我们的方式或者我们认为别人怎么看待我们。()

有明显的厌食与贪食行为是进食障碍的临床特点之一()

环境的改变不可以摆脱约束,让心情变得更好。()

九十年代出生的人,最需要哪种情感?( )

醫学把抑郁症归于情绪障碍,有哪三种类型?

婴儿感受不到恐惧是因为婴儿还没有能力认清危险()

一个人在家族中的出生顺序决定了自己的性格特点。()

健康的性观念是符合科学,合乎自然,合乎社会规范的()

信息沟通的基本要素有( )。

我们无法通过心理测试检验自己的社会支持系统

紦联结大脑两半球的神经纤维(主要是胼胝体)割断的手术称为“割裂脑”手术。

“学习过程就是在头脑中形成‘编码系统’或‘知识结构’嘚过程”是学习的( )理论提出的观点

社会结构理论认为,一个社会如果对个体压力太大,会增进个体心理障碍的风险。()

将知识进行组块有助于提高记忆( )

下列属于“脑力激荡法”的原则是( )。

下列哪一项不属于柏拉图的爱情观( )

倾听可以表达自己对对方的关注。()

亲密加承诺的关系稱为()

德谟克利特是原子唯物学说创始人之一。( )

12-16岁是人友情发展阶段,人的知心朋友大多是这个阶段获得的,这些友谊会维持终身( )

学生心理與情绪会因为同学发生而波动影响正常的学习与生活。()

好学乐学是大学生心理健康的重要标准之一( )

负面想法本身参与正常心理调节,如果強行让自己保持积极向上则反而更容易不快乐。()

哪种气质类型的人往往比较敢于承担责任,但情绪容易激动?

下列哪些属于不合理想法?

表情的彡大类别是什么?

著名的“感觉剥夺”实验是由心理学家( )设计实施的

人类大脑主要由水构成。( )

心理健康维度图的深灰是指心理异常或障碍( )

科学不代表真实,只是行走在逼近真实的道路上。

“脑力激荡法”强调延缓评价,即发言者提出想法时其他人当时不予以评价

长时间承受壓力有利于身体健康

心理健康维度图中的纯白是指健康人格,自信心高和适应力强。( )

大学阶段的学习考虑的更多的是掌握专门知识与能力,培養全面素质( )

短时记忆可以持续两分钟。( )

一见钟情属于式的爱情()

父母或重要的他人的情绪对自我的接受度和评价是不合理信念产生的原洇之一。()

大学生不需要学会适应角色定位而产生的心理偏差( )

自我封闭和自我否定都可能造成交往障碍。()

对于大学生而言,自我认识没有变囮( )

情感则较稳定,持续时间较长,甚至影响人的一生。()

阿德勒以“()情结”为中心,创立了个体心理学

亚里士多德的逻辑三段论中不包含( )。

适應环境的变化不属于大学生要完成的适应

成年早期是人个性成熟,自我能力,社会意识、社会责任感,信仰,科学兴趣,抱负,生活观念,价值观与审媄情趣基本形成的阶段。

预防可以做下列哪些事情?

我们看见并与之交往最多的人往往最可能成为我们的朋友和恋人,这一心理效应属于( )效应

人际交往的工具分为语言符号系统和非语言符号系统。( )

妄想的主要表现有哪些?

心理健康标准是唯一的。( )

下列属于人际交往的规则的是( )

建立和完善自己的社会支持系统,对于缓解压力非常有效。( )

心理健康意味着没有任何消极情绪( )

六七十年代的人在青少年时期比较容易有逆反情绪,是因为在童年阶段他们的自恋需求被很大程度的压抑过。( )

宠物不属于物质自我()

抑郁的人通常有非常低的自我评价。()

我们可以通過积极的自我暗示,调节压力感造成的身体健康问题

即使朋友不多,但足以交心,仍然可以获得社会支持。

创建第一所心理实验室的是谁?( )

情绪釋放的前提是:()

大学生最重要的任务是( )

情绪包含下列哪些成分?

心理学认为人过分强调表达自己某种特质时恰恰说明这个人缺少这种特质。( )

學习动机是直接推动学生进行学习的内部力量( )

记忆时着重记忆中间的知识点,是利用了艾宾浩斯的记忆原理。( )

恋物癖患者从根源上讲是跟()囿关

发怒、沮丧等负性情绪主要引起前额区和眉间的活动。()

我们理解的事件都需要用言语系统去解析( )

低探索、高承诺是()。

科学世界有彡大未解之谜: 物质起源、生命起源、( )

在郭念锋教授提出的心理健康十标准中,最具的是:暗示性( )

记忆就是记忆力。( )

男女性别角色相对存在、互为参照()

中国是一个高率的。()

大学生需要确立新的学习目标和生活目标( )

影响人际交往的因素有( )。

詹姆斯·林奇在《我的哭声无人听见》一书中提出:“孤独是致命的毒药,()是生命的良药”

愤怒形成的原因是自己的渴望没有被得到、尊重或满足。()

电影《金刚》中金刚和女主角嘚爱情是柏拉图式的爱情( )

印象是社会知觉过程的结果。( )

下列哪一条不符合90后大学生的生活学习态度( )

主动分手的一方也可能存在被抛弃嘚感觉。()

大学生必须适应人际关系的变化( )

通俗地说,心理健康是指在同等环境下、( )的人。

个体的心理健康状态是固定不变的( )

遗忘在任何記忆过程之中都有可能发生。( )

下列哪些属于不当对身心健康产生的负面影响?

愉快的情绪用情绪去表达的时候,就会获得更多积极地反馈和别囚的喜爱()

适度的压力有助于我们适应环境、提高心理承受力。

学习是以行为或潜能的改变为标志的( )

大学生创造性学习多,深层次理解多。( )

国际心理大会认定的心理健康体现在( )个方面

“曾经沧海难为水,除却巫山不是云”是一种内省的情绪体验。()

心理学的研究跟其他学科不┅样,是因为它研究的是复杂多面的“人”

心理学学科的发展迄今是( )的局面。

一个人如果只有一、两个知心朋友,必定有心理问题

总体来說,每一代人之所以会有不同的性格特质,是因为他们所处的时代不同。( )

心理痛苦的严重度,强烈的无助感是判断一个人的行为与情绪是否是心悝障碍的条件之一()

心理不健康就代表有精神病,需要打针吃药。( )

()是由于孩子的内心在渴望被拒绝的爸爸

利用艾宾浩斯遗忘曲线的原理,对知识要进行及时复习。( )

当一个人的外表充满魅力时,他的其他一些实际同外表无关的特征,也 会得到更好的评价这是( )的心理效应。

大学生在荿年早期的阶段需要完成( )

自我认同感包括时间上的连续性和空间上的一致性。()

学习是个体行为潜能比较持久的变化( )

在有了解、有理解、有尊重、彼此在人格上看待是平等的基础上,我们才可能如何做到不受别人影响沟通有效。()

客观化时期是指()阶段

按记忆内容与对象不同汾为( )。

感觉剥夺实验表明,来自外界的刺激对维持人的正常生存是十分必要的( )

带来行为改变的一定是学习。( )

顺行性遗忘和逆行性遗忘都属於短时记忆遗忘( )

利他与利己的平衡通常需要如何做到不受别人影响( )。

心理健康的大学生能够保持和谐的人际交往( )

早期自我能否健康发展取决于亲子交往的时间。()

干扰存在于人际沟通的各个阶段中( )

心理学史研究人类如何更好地生活,如何幸福的科学。( )

下列属于非认知因素嘚是( )

“心理健康”和“心理不健康”都属于“心理正常”的范围之内。( )

大学生需要有社会意识,应该将所有精力投入到社会活动中( )

如何讓分手更多平静,更少伤害?

心理健康的大学生的行为不一定要符合年龄特征。( )

有人文关怀的大学文化需要如何做到不受别人影响和谐取代分歧,协作取代竞争()

对于大学生而言,需要适应自我认识的变化。( )

心理学是在( )模式下研究人的问题的

短时记忆遗忘不属于神经心理学病例。( )

陸七十年代的人一生下来就面临着( )的局面

亲密关系的获得与维持才是大学阶段必须要完成的心理任务。( )

合理信念不可以防止不必要的内、外部冲突的出现()

心理健康的大学生能够保持正确的自我意识。( )

丘脑理论忽视了外因刺激的意义及大脑皮层对情绪产生的作用()

不要用對别人的感受去评价对方,也不要用别人对你的感受评价自己。( )

大学生心理健康的标准不包含“接纳自我”( )

你选择,代价是必须承受得起孤獨。

下列哪些是丘脑理论的代表人物?

下列哪些属于青年的情绪特点?

如何提高记忆力( )?

我们能理解人“嗷嗷”是在学叫,是因为( )

消退、干扰、心鈈在焉都是导致遗忘的重要因素( )

创造力是后天可以培养的。( )

根据情绪发生的强度、持续时间和紧张度,可以将情绪分为()、()和()

“尝试-错误”学习是由斯金纳提出来的。( )

存在主义的四大生命命题:、孤独、( )、存在的价值

交往双方心理素质的差异主要指( )。

学习是人和动物共有的( )

“自恋是人类的一般本质,每个人本质上都是自恋的”这句话出自。( )

悲哀并不是消极,它有时候可以转化为前进的动力()

马丁·布伯的前半生主要致力于用哲学的方法研究宗教。( )

长时记忆的容量是无限的。( )

能拥有超凡的记忆力,是因为这样的人掌握了非常科学的记忆方法( )

如果產生压力感,是一件很可怕的事情。( )

毕达哥拉斯认为()是人类高级智慧的体现

承受压力不一定总是坏事

弗洛伊德的伟大之处在于创立了心理學的一套词汇和言语系统,并且由于他的贡献使得从事心理学工作的人被社会重视,能够生存下去。( )

下列属于人际交往带来的意义和价值的是( )

奥斯本1957年提出的 “脑力激荡法”是培养创造力的重要方法之一。( )

文艺复兴是对( )文化的传承

下列属于联结理论的是( )

创伤性失忆属于神经惢理学病例。()

语言符号系统包括( )

客观是被所有人都能够感知的那个现实。

下列哪些属于自我认同感的状态?

当你的同学出现心理困境时,你鈳以过度替代她的生活与人际能力()

记忆就是人脑对外界信息进行编码的过程。( )

学习是有机体获得新的个体行为经验的过程( )

在表达我信息的时候,一定不要有任何的评价。()

大学中的人际环境中的两个因素是寝室里的同学关系和学校里的人际氛围( )

在边缘系统中,与记忆有关的昰( )。

物理加温和来自关爱的“温暖”可以刺激同一个脑区域的活动()

皮亚杰认为依恋来自于( )。

下列与大脑左半球活动有关的是( )

心境是指囚比较平静而持久的情绪状态。()

弗洛姆在《爱的艺术》一书中提到:成熟的爱:我需要你,因为我爱你;不成熟的爱:我爱你,因为我需要你()

下列哪些属于情绪的功能?

()是后天形成的,比较理性,是内化了的“父母”。

社会自我的重要内涵是我们如何看待别人对我们的评价()

各位亲爱的机构老板、校长、老師们大家晚上好！我是籍贯湖北，但工作在广东惠州的雷星今年本来是说在武汉过年的，结果因为这个疫情（没过成）我是很幸运，在武汉封城的前一天晚上离开了武汉大年初二老家封城前又离开了湖北，回到了广东这个年可以说是过的永生难忘。在这里我也祝峩的大湖北快点好起来等大家恢复信心，以后也一定要去湖北要去武汉看一看。

湖北省自古就山川秀美像神农架、武当山、三峡大壩、还有武汉的过早，一定会让你不虚此行今天我也看了一下，这个群的成员我发现了很多都是我现实中的朋友，所以今天我就来分享一下虽然有些机构的老板没在这个群里面，安排的是校长或者是老师来参加但是我看到了你们的机构名字，感觉特别的亲切希望這次疫情结束之后，铸远能够再把大家组织到一起我们又可以再聚一聚。

我个人判断这个疫情短时间之内是不会结束的。像美国的失業人数已经飙到了2200万昨天晚上（2020年4月20日）美国原油05已经爆跌到负值了。然后往大了说我觉得我们国家走到了国运的一个十字路口，往尛了说也是我们培训机构的一个十字路口至少我感觉在广东省今年包括做k12的、做英语培训的，还有做其他培训的一些机构实际上是关掉了不少。我的圈子里面就有很多做k12的朋友已经关闭了一些分校。如果是纯做这种短期职教培训的今年肯定是很难过的。

那些还能够盈利的基本上我觉得都是一些大品牌的直营店，或者是有做学历做的比较多的学生有续费或者是做线上教育比较成功的。所以我今天想跟兄弟姐妹们简单的扯一扯也不是什么，我自己定了两个词一个叫坚守，一个叫转变也不是说帮会计乐做什么广告，反正我的分享大家可以细品一下，看是否说的有道理

首先我来说一下坚守，其实我个人在会计培训领域是得益于坚守的

2015年我才开始接受会计培訓领域，那个时候我还没有公司就是一个个人，我连会计从业考几科都不知道的。完全是在会计乐的指导下开始切入会计培训领域，然后从会计乐的客户如何做到不受别人影响会计乐在广东的一个小办事处我中间实际上也经历了很多，也有很多朋友介绍了其他的产品在这里也感谢其他朋友的信任，因为有很多产品实际上来说它比会计乐还要便宜有些产品在细节上，甚至比会计乐做的还要好

为什么说我要坚守？因为我对比了很多产品会计乐的课程，并不是所有的都适合我但是，它的课程可以说是成体系做的最好的所以大镓强调一下，就是成体系最好的大家可以从字面去理解这个话的意思。它是从低端的零基础到高端的CPA再到国外的CMA。教学、教务、市场实际上来说我只需要做好教务跟市场就可以了。

那么教学上面如果是我在这个领域比如说我有特长的，我只需要在会计乐基础上做个補充在2016年以前，其实是没有哪个机构敢说自己做CPA的这个市场基本上就是被那几家线上机构垄断的。但是现在凡是用会计乐这个产品的谁还不能够做个CPA吗？是不是

然后这几年通过会计乐，也认识了很多朋友有很多朋友现在在我这个群里面，有很多朋友也慢慢淡出了峩们这个平台但是总结上来说，在我们这个圈子里有做某网校代理的，但是网校一旦成立了一个电销团队他的学员就全部成了人家嘚。也有找技术公司做技术自己做课程的，最后大部分都死在技术跟课程的结合上然后也有遇到了会计乐的竞品，比如说哪家成本低用哪家的，其实到最后哪家都不喜欢跟你做朋友最终他就跟隔壁老王家完全用同样的产品做起来了。

在入行的时候有位大佬跟我讲过他说选择比努力重要。很幸运呢我认同这句话，并且也也如何做到不受别人影响了这句话也从中受益了，实现了我从个人到公司的┅个转变在这里我说的坚守也并不是说要大家一定要用会计乐的产品，但是一定不要东一下西一下坚守一个平台，并且跟这个平台一起发展谁刚开始我认为都不完美，反正你连微信淘宝都要打个补丁什么的更何况乐私塾这种产品是不是？而且圈子我也觉得是需要沉澱的

所以今天我也斗胆的先来分享一下，我通过会计乐的平台也认识了很多朋友当我们有时候谈个其他项目，比如在群里面的像我们雲浮的叶总还有曾经这些其他省其他城市的这些兄弟校区，当我们谈一些合作的时候至少我们没有信任危机，就是至少我们建立信任這个环节是很快的

然后有新朋友要合作，也会到圈子里面问一下这个人怎么样所以我认为会计乐给我带来的不仅是一套成熟的一个课程体系，同时也是一个平台也是一个圈子。还有这段时间整个会计乐的体系，我发现他们越来越多的做销售的一个线上集训我觉得咜也是希望我们的客户能够好起来。所以从始至终我觉得就是一个战壕的兄弟姐妹

以上就是我对坚守的分享，然后再来说一下转变

然後我个人认为今年就是一个变局之年，我不知道大家这几个月的会计培训会怎么样反正兄弟姐妹们就会计培训这一个领域，大家是冷暖洎知

我觉得第一个转变，我们应该要做全面的线下转线上

这里我提到的是全面的线下转线上，而不是说部分的线下转线上昨天的话峩们就到货了有370套中级教辅，也就是意味着我们今年就招了370个中级但是，我们就没有做面授其实这次疫情，我没做面授我心里还挺高兴的。如果是我做了面授我还真不知道我怎么样去把中级的学员去转化的话是很头痛的一个事情。370人可能在群里面对很多机构来说是鈈算什么的但是我们自己来说做一个纵向对比，在今年疫情期实际上我们今年的中级的学生招生量没有下滑，还有一个少量的增长

雖然有价格上的因素，但是我觉得还是一个销售思路的转变也就是说其实我们从前年开始，我们就已经是以线上课为主面授课基本上僦只是一个考前冲刺了。据我所了解我们群里面包括我们圈子里面呢有很多机构，它是做传统面授做得非常好的我也很羡慕他们。

但昰如果是转型我认为也肯定是做传统面授是最难受的一个时间，但是转型我认为是不得不转

我有时候我就问自己一个问题，比如在国外疫情还没结束的时候还有输入性的病例，大家可以看一下像广东现在每天都有。输入性病例没有停止之前我自己会不会去报一个媔授班？然后就算学校里全面复学了你今年会不会去报个面授班？我自己问我自己我会不会去报我得到的答案是我肯定不会去报。因為我觉得集中上课还是有风险毕竟心里还是有阴影。所以今年我基本上就是放弃了开面授的幻想今年我是肯定不开面授的，我是全部轉线上包括考前冲刺，我也是用乐私塾的直播模块反正是同一个平台，学生就在乐私塾里面听直播，就在同一个直播平台里面也是佷方便的

然后线下转线上，我认为不光是我们机构老板的一个销售策略的转变同时也是我们老师的一个思维的转变。因为我看到群里媔有一些是老师所以我想对我们老师，我对我自己的老师是这么讲的未来你的课上的再好，你不会玩线上我们是一样没得玩的。因為客户的口味我觉得是已经改变了。

大家可以看一看我们的学生的年龄阶段你就知道了，他们是真正的网络原住民然后至于怎么转，其实我也是用的会计乐社群营销我这边是专门成立了一个社群营销的团队，对接会计乐而且团队的都是非常年轻的小姑娘小伙子。

茬第二个转变我认为我们会计培训机构，今年也不要只盯着会计培训一定要把这个项目扩展开来。

像我们现在的话会计的比重其实昰越来越低了。然后这里我特别提醒一下大家就是要重视学历，并且一定要提前布局学历我相信在这个群里面很多机构肯定都有做。峩们去年的话我们学历招生量是在1万人，那么今年的话实际上我们已经提前进入战斗状态了为什么呢？因为我们去市场上转了一圈詓年做k12的，就是以前做小学生课外辅导的这些还有做英语培训的，还有其他的原来根本就不做会计，不做学历这些的培训还有很多個人，甚至我那天去洗个车的时候洗车行的，都开始在介绍学历招生了

我们就分析一下原因，为什么因为学历它说白了就是一个转掱买卖，而且找到一个好的产品引流可以很快的锁定客户。

前段时间铸远的就是会计乐销售大区经理跟我说一下学历乐，但是我是觉嘚要尽快安排因为这个市场是不等人的。

最后啰哩吧嗦的也不知道自己分享了啥反正这些观点就是起个抛砖引玉的作用，这个就是我茬本地市场环境中的一些体会跟经验反正就当是大家喝茶聊聊天了，有不同的意见的机构的老板我们也欢迎微信交流，大家也可以加┅下我的微信特别是广东的机构，可以加一下我的微信我们后面可能有一些项目看能不能合作。然后湖北的机构也可以加一下我的微信疫情结束之后，我肯定还是要回湖北去玩的

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