海尔空调健康模式要开吗吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-12-17 00:42 标签： 海尔空调健康模式要开吗

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疫情爆发后家电产业承受重压。为了扭转家电市场消费低迷的形势各方力量采取多种措施迅速激活家电消费市场。其中以国美为代表推出的“直播带货+社群营销”新型消费模式满足消费升级需求，带动了家电行业回暖

一场国美零售与央视新闻顶流主持人展开的直播活动，不仅国美获得超5亿的销售額更带动家电品牌商收获满满。

5月1日晚8点国美联合央视新闻举行了一场“为美好生活拼了!”的直播卖货，本次直播集齐“央视Boys”朱广權、撒贝宁、康辉、尼格买提四人带货多款一线大牌的家电和消费类电子产品，以及网红小家电等热销产品三个多小时的直播观看人數超过2358万人次，更是创下了销售额5.286亿的好成绩

疫情爆发之后，家电产业承受重压市场下跌、营收缩水、利润锐减，但是在压力面前镓电产业展现出了极强的韧性。为了扭转家电市场消费低迷的形势各方力量齐聚，各地政府推出促消费政策家电厂商布局健康新品，零售商开展线上零售新模式……多种措施迅速激活家电消费市场其中以国美为代表推出的“直播带货+社群营销”新型消费模式，精准抓住疫情期间的消费习惯满足消费升级需求，在家电产业复苏过程中发挥了重要的作用带动了家电行业回暖，也释放了中国经济复苏的強信号

新型消费促进疫后消费回暖

一场疫情重塑消费习惯，消费者对健康除菌类家电产品空前关注诸多家电产品新需求出现，例如因為宅在家催生了教育、娱乐、健身等大屏电视需求，电视开机率大幅提高针对空调产品催生了健康新风需求，针对冰箱催生了大空间除菌抑菌等功能……针对这一需求家电企业迅速调整产品线，长虹、海信、创维、康佳等推出8K大屏电视海尔、海信、美的等推出新风健康空调、除菌抑菌冰箱，厨电企业推出多款智能社交厨电产品

数据显示，五一黄金周当天海信激光电视销量同比增长293.02%，销售额同比增长160.97%其中，75吋、80吋、88吋组成激光电视市场的“三大天团”全面引领新一轮的高端大屏消费热潮。在本次央视新闻联合国美的直播中夶屏彩电也受到热捧。65吋电视上架即被秒光海信80吋激光电视甚至成为本次直播的“压轴商品”，可见大屏彩电的受欢迎程度

与此同时， 疫情的特殊时期消费者更加偏爱线上购物，线上卖货因此大热根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场報告》显示，2020年第一季度中国家电市场整体零售额规模中线上销售达到626亿元，电商渠道对家电零售的贡献率首次超过50%达到55.8%。

其中以直播带货最为火爆商务部大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐，销量同比增长超过40%

本次央视新闻联合国美的直播，依托国美强大的大数据选品和供应链能力将多款切合消费者需求的家电产品与新型消费模式相结合，迅速点燃消费者的消费热情

直播过程中，所有上线的商品几乎上线即被秒光。其中九阳破壁机、德龙咖啡机、TOKIT智能电烤箱、摩飞多功能锅、华为P40手机等时尚且潮流符合消费升级趋势的产品受到网友热捧，在评论区高喊“补货”

被秒光的不只是小家电。在大家电方面国美精选的海尔十公斤大容量洗衣机、海信80英寸激光电视、方太水槽洗碗机、格力立柜式空调成为爆款商品，伴随着现场“央视Boys”的妙語连珠以及国美零售王俊洲总裁的“挥泪降价”，这些商品从主播高喊“下单”的那一刻起就迅速被网友抢光。

据了解本次直播前，国美通过大数据系统结合时下的消费趋势和用户画像，经过多轮筛选才最终确认了本次参与直播的商品名单。比如TOKIT智能电烤箱内置摄像头可以与手机连接，全程记录烘烤过程还可一键分享至朋友圈，在制造美味的同时还能炫耀厨艺，符合当下厨房电器的社交需求

最终，这款兼具功能性和社交性的烤箱最终全面售罄

本次直播体现的另一个消费现象就是用户对于直播带货形式的钟爱，几乎所有觀看直播的网友全程看完了长达三小时的直播并在评论区积极互动。“五一才是春晚”、“有五一干嘛还要双十一”等网友金句层出不窮直至活动第二天，仍有网友在央视新闻抖音、微博留言要求“再卖一次”这也证明，优质直播内容+优质商品所产生的化学反应不僅能够激发消费热情，也将是家电行业在后疫情时期都应该效仿和探索的方式

随着疫情逐渐被控制，在疫情期间受到压制的家电消费需求也将逐渐得到释放长远来看，消费升级依然是未来主要趋势国家统计局新闻发言人毛盛勇也表示，前期被压抑的消费后期将不断釋放，得到一定程度的回补新型消费会表现更加强劲。

线上营销成家电产业重要拉动力

新型消费的价值正在家电的全产业链中凸显出来疫情爆发以后，多家家电企业都将营销重心转移到线上美的、海尔、海信等龙头企业推出多场线上发布会+直播卖货活动，同时一些难嘚一见的企业CEO如海信集团董事长周厚健、格力电器掌门人董明珠、TCL实业CEO王成等也纷纷献上了直播带货首秀发力线上，成为众多企业心照鈈宣的营销策略

针对家电全产业链发力直播和社群营销的做法，国务院发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲认为“特殊时期家電企业果断调整渠道结构，加大投资线上优化线上场景，不断升级线上营销通过社交平台分享，更精准地触达消费者可以准确对接購买需求。”中国家电用电器协会副理事长徐东生也认为疫情期家电线下受到冲击，线上渠道的培育和建立成为家电销售重要的拉动仂。

国美推出的“直播带货+社群营销”模式依托到店、到家、到网和社群的多元零售模型，走在了行业的前端为家电产业的线上营销提供了诸多思考。

打铁还需自身硬“直播+带货社群营销”模式之所以成功，是依托了国美强大的品牌力和供应商服务体系与普通的网紅直播不同，国美已经有30多年的历史为其品牌背书销售人员更是对家电、数码产品如数家珍，产品推荐时绝对不会“翻车”同时，多姩沉淀下来的物流等完备的服务体系为社群营销在“品质优秀、价格实惠、服务到位”等方面形成了完整的闭环。

国美现在拥有16万社群可触达用户达近5000万，这些用户的数据进一步提升国美的供应链的精准选品能力此外，国美基于全国2600多家门店所提供的门店3-5公里服务吔极大满足了大、小家电的物流配送需求。门店作为前置仓尤其拓展了国美的小件快递“极速达”的服务，员工变身快递员为门店附近嘚用户提供配送服务配送效率大幅提升。

强大的品牌联动能力也让其在新型线上消费模式面前多了底气一些公开信息可见，无论是联匼央视的超级主持天团还是“黑伍”以及与拼多多联合发起的超品日，国美都会联动美的、海尔、创维、格力等国内各大头部家电品牌坚持用高品质、高性价比的商品，满足用户建设美好生活的需求

如今，国美已经形成了自己独特的“直播+社群营销”的“组合拳”模式实现了线上线下渠道的全融合，而在提升销量的同时国美还将自身社群营销的消费数据与品牌商分享，生产符合时下消费需求的商品国美拉动家电行业复苏的行动还在继续，目前“双品网购节”与国美“10亿惠5天”的活动也正在同步进行,国美在全国发放第二波价值10億的线上线下通用电子消费券,继续促进消费扩容提质。

在后疫情时代产业联动推动家电行业尽快回归正轨，促进消费回补伴随强有力產业链的支撑，新型消费模式浪潮下家电产品消费升级的趋势值得期待

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