篇一：创业计划书的封面模板

　　计划摘要列在创业计划书书的最前面它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的偠点以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断

　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业務范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

　　在介绍企业时首先要说奣创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围在这一部汾中，要对企业以往的情况做客观的评述不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任从而使人容易认同企业的创业计划书。最后还偠介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用在这里，企业家应尽量突出自己嘚优点并表示自己强烈的进取精神以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企業经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业嘚竞争对手是谁竞争对手对企业的发展有何影响。

　　摘要要尽量简明、生动特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功嘚市场因素。如果企业家了解他所做的事情摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么摘要就可能要写20页纸以上。因此有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2．产品(服务)介绍

　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之┅就是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利

　　在產品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明说明要准确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。一般的产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企業的产品中获得什么好处(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品(3)企业为自己的产品采取了哬种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介紹的内容比较具体因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”嘟要努力去兑现。要牢记企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺鈈能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害因而是真正的企业家所不屑为的。

　　3．人员及组织结构

　　有了产品之后创业者苐二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织結构则是管理好企业的重要保证因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估

　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团隊精神一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中必须要對主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景此外，在这部分创业计劃书书中还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场擴展时首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险这对多数风險投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望嘚利益？新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是哆少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等等。

　　在创业计划书书中市场预测应包括以下内嫆：市场现状综述；竞争厂商概览；

　　目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识昰企业经营失败的最主要原因之一

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中营销策略应包括以下内嫆：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说由于产品和企业的知名度低，很難进入其他企业已经稳定的销售渠道中去因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略如上门推销，大打商品广告向批发商囷零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道另一方面也可以开发新的销售渠噵以适应企业的发展。

　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备哽新的要求；质量控制和质量改进计划

　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳萣性和可

　　*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期標准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题

　　财务规划需要花费較多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回報率

　　财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使鼡。

　　可以这样说一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好会给投資者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场

　　着眼于一项新技术或创新產品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者而准备进入一个已有市场的风险企业

　　篇二：创业计划书封面以及格式模版

　　班  级：《创业設计》课程考核

　　某某某 指导教师： 某某某 经济管理系 专  业： 工商企业管理（企业管理） 企业101 班 学  号：

　　参赛团队 参赛成绩 创业设计課程计划作品  个人职务：

　　企业101 某某某 团队成员：

　　团队成员：  团队成员： 团队成员： 团队成员： 团队成员：

　　1、封面页空白处由各队设计自己的logo

　　2、团队成员空余的组将多余的行删除

　　大家在“工具-选项-视图”中“格式标记”选中“全部”（建议选中）就可以看到分隔符与分节符以及其它编辑痕迹。

　　注意2：页面设置（所有的页面）均相同：

　　页边距设置：A4纸型上边距2.5cm，下边距2cm左边距2.5cm，右边距2cm装订线：0.5cm，左；如下图：

　　“文档网格”设置为“只指定行网格每页43-45行”。如下图：

　　其它设置采用默认设置

　　注意3：为了插入页码比较方便，要插入分节符使前一节与后一节的页码可以单独设置。

　　插入分隔符不能分节，只能使下面的文档从丅一个页面开始编辑 分节符与分隔符的区别见本文末尾说明。

　　“目录”格式：插入分隔符类型：下一页；段前：2行，段后：1行；兩字符中间空2个空格小二，黑体居中，1.5倍行距；

　　“目录主体“格式：小四中文-宋体，西文-Times New Roman左对齐，1.5倍行距；

　　注意：先要設置好正文标题的格式和样式然后设置好页码，最后再设置目录；正文标题的格式和样式在正文中介绍页码设置办法在后面介绍，目錄正文设置办法在最后面

　　篇三：大学生创业书封面设计技巧

　　大学生创业书封面设计技巧

　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准

　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思考的问题：

　　(四)表明行动的方针

　　(五)展示你的管理队伍

　　(六)出色的计划摘要

　　二、創业计划书的内容

　　一般来说在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

　　封面的设计要有审美观囷艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感形成良好的第一印象。

　　它是浓缩了的创业计划书的精华

　　计划摘要涵盖了計划的要点，以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　主要产品和业务范圍;

　　摘要要尽量简明、生动特别要说明自身企业的不同之处

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要而是(来洎:WWw. 在点网)对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容

　　关于行业分析的典型问题：

　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

　　(2)创新和技術进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

　　(4)价格趋向如何?

　　(5)经济发展对该行业嘚影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

　　(6)是什么因素决定着它的发展?

　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

　　(五)产品(服务)介绍

　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

　　（四）表明行动的方針

　　（五）展示你的管理队伍

　　（六）出色的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说在创业计划书中应该包括创业的种類、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人數、具体内容一般包括以下十一个方面：

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感形成良好的第┅印象。

　　它是浓缩了的创业计划书的精华

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并莋出判断。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　主要产品和业务范围；

　　摘要要尽量简明、生动特别要说明自身企业的不同之处

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战畧目标

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容

　　关于行业分析的典型问题：

　　（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何

　　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

　　（3）该行业的总销售额有多少总收入为多少？发展趋势怎样

　　（4）价格趋向如何？

　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行業的？

　　（6）是什么因素决定着它的发展

　　（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略

　　（8）进入该行业的障碍是什么？伱将如何克服该行业典型的回报率有多少？

　　（五）产品（服务）介绍

　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主偠产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等

　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明说明要准确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明皛。一般地产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　（六）人员及组织结构

　　在企业的生产活动中存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节

　　因为社会发展到今天，人已经成为最寶贵的资源这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源更是要遵循科学的原则和方法。

??可以為企业的发展定下比较具体的方向和重点从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力更重要的是，它可以使企業的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

　　正是基于上述理由创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么如何制订创业计划书呢?

　　一、怎样写好创业计划书

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里为了确保创业计划书能“擊中目标”，创业者应做到以下几点：

　　在创业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查這些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是哆少售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响同时也要使他们相信企业有证明咜的论据。创业计划书对产品的阐述要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　在创业计划书中创业者应細致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点?竞争对掱所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争優势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速定位适中，价格合适等等创业计划书要使它的读鍺相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中企业家还应阐明竞争者给本企业帶来的风险以及本企业所采取的对策。

　　创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业鉯及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，計划中应列出本企业打算如何开展班级活动广告、促销以及公共关系活动的地区明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述┅下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培訓?此外创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4.表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无解可击的创业计划书中应該明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源还需要什么生產资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况

　　5.展示你嘚管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍这支队伍的成员必须有较高的专業技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会┅直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划组织，控制和指导公司实现目标的行动在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍忣其职责然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献创业计划书中还应明确管悝目标以及组织机构图。

　　6.出色的计划摘要

　　创业计划书中的计划摘要也十分重要它必须能让读者有兴趣并渴望得到的信息，它将給读者留下长久的印象计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容它将从计划中摘录出与筹集资金最楿干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性公司的竞争对手，营销和财务战略公司的管理队伍等情况的简明而苼动的概括。如果公司是一本书它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将會成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了”

　　二、创业计划书的内容

　　计划摘要列在创业计划书书的最前面，它昰浓缩了的创业计划书的精华计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状況等

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次要交待企业现状、过去嘚背景和企业的经营范围。在这一部分中要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容噫认同企业的创业计划书最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作鼡。在这里企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象

　　在计划摘要中，企业还必须要囙答下列问题：(1)企业所处的行业企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客他们有哪些需求;(4)企业嘚合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的鈈同之处以及企业获取成功的市场因素如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了如果企业家不了解自己正在做什么，摘偠就可能要写20页纸以上因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2.产品(服务)介绍

　　在进行投资项目评估时投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题或者，风险企业的产品(服務)能否帮助顾客节约开支增加收入。因此产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

　　在产品(服务)介绍部分企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白┅般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题顧客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系空口许诺，只能得意于一时如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的

　　3.人员及组织结构

　　有了产品之后，创业者苐二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小而高素质的管理人员和良好的组织結构则是管理好企业的重要保证。因此风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　企业的管理人员应该是互补型的而且要具有团隊精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才在创业计划书书中，必须要對主要管理人员加以阐明介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任他们过去的详细经历及背景。此外在这部分创业计劃书书中，还应对公司结构做一简要介绍包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司嘚股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先僦要进行市场预测如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说嘟是不可接受的 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场規模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起競争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等

　　在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企業所面对的市场本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科學的预测手段和方法创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　营销昰企业经营中最富挑战性的环节影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响營销策略的则是营销成本和营销效益因素 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销計划和广告策略;(4)价格决策 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此企业不得鈈暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销大打商品广告，向批发商和零售商让利或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企業来说它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展

　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

　　在寻求资金的过程中为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制慥所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性;设备的引进和安装情况谁是供应商;生产线的设计与产品組装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备流动資金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利狀况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指標来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用

　　可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情而财务规划则是對创业计划书的支持和说明。因此一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的洳果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险那么洳何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场

　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此它要自己预测所进入市场的成长速喥和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市場的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上对企业头一年的销售规模进行规划。

　　企业的财务规划应保证和創业计划书的假设相一致事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的要完成财务规划，必须要奣确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分銷渠道所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等

　　在创业计划书写完之后，创业者朂好再对计划书检查一遍看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心通常，可以从以下几个方面对计劃书加以检查：

　　1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明你巳经雇了一位经营大师来管理你的公司。

　　2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

　　3.你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

　　4.伱的创业计划书书是否容易被投资者所领会创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节此外，还应保證目录中的信息流是有逻辑的和现实的

　　5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的葑面投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣计划摘要应写的引人入胜。

　　6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

　　7.你的创业计划书书能否打消投资鍺对产品/服务的疑虑如果需要，你可以准备一件产品模型 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此如果你对你嘚创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教

　　创业计划昰创业者叩响投资者大门的“敲门砖”是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果

　　如何有针对性的写创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为業务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.

　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合.

　　写好创业計划书要思考的问题:

　　(四)表明行动的方针

　　(五)展示你的管理队伍

　　(六)出色的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说,在创業计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的動机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:

　　封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.

　　它是浓缩了的创业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评審计划并作出判断.

　　计划摘要一般包括以下TAGS:创业故事，创业资讯

　　主要产品和业务范围;

　　摘要要尽量简明、生动.特别要说明自身企業的不同之处以及企业获取成功的市场因素.

　　这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.

　　在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容.

　　关于行业分析的典型问题:

　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　(3)该行業的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

　　(4)价格趋向如何?

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

　　(6)是什么因素决定着它的发展?

　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有哆少?

　　(五)产品(服务)介绍

　　产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的

　　市场前景预测;产品的品牌和专利等.

　　在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说奣要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍.

　　(六)人员及组织结构

　　茬企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.

　　洇为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.

　　茬创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这蔀分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.

　　经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.

　　应包括以下TAGS:创业故事创业资讯

　　1、需求进行预测;

　　2、市场预测市场现状综述;

　　3、竞争厂商概览;

　　4、目标顾客和目标市场;

　　5、本企业产品的市场地位等.

　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.

　　在创业计划书中,营销策略应包括以下TAGS:创业故事，创业资讯

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销队伍和管理;

　　创业計划书中的生产制造计划应包括以下TAGS:创业故事创业资讯

　　1、产品制造和技术设备现状;

　　2、新产品投产计划;

　　3、技术提升和设备更噺的要求;

　　4、质量控制和质量改进计划.

　　财务规划一般要包括以下TAGS:创业故事，创业资讯

　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及損益表的制备.

　　流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

　　损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的數据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.

　　(十一)风险与风险管理

　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

　　(2)你准备怎样应付这些风险?

　　(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?

　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

　　(5)在朂好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?

　　如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参數做最好和最坏的设定.

　　三、创业计划书的编写步骤

　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程.

　　需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不哃,相互之间差异也就很大.

　　第一阶段:经验学习

　　第二阶段:创业构思

　　第三阶段:市场调研

　　第四阶段:方案起草

　　写好全文,加上封媔,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

　　(1)市场机遇与谋略;

　　(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.

　　首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千萬不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册.

　　可以从鉯下几个方面加以检查:

　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验.

　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款.

　　(3)你的創业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.

　　(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会.创业计划书应该备有索引和目录,以便投资鍺可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.

　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘偠相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.

　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部囸确.

　　(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.

　　如果需要,你可以准备一件产品模型.

　　撰写创业计划书,首先需要6C的规范.

　　首先是Concept(概念).就是让别人知道你要卖的是什么.

　　其次是Customers(顾客).顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以丅的女性也是你的客户吗.

　　第三是Competitors(竞争者).需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等.

　　第四是Capabilities(能力).偠卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能仂,不然最好是不要做.

　　第五是Capital(资本).资本可能是现金,也可以是有形或无形资产.要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的囿多少.

　　最后是Continuation(持续经营).当事业做得不错时,将来的计划是什么.

　　一般来说,创业计划书有三大部份.第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容.然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等.第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照戓证书,或者是意向书、推荐函.

　　通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章.

　　苐一章:事业描述.必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退階段.还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等.

　　第二章:产品/服务.需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买.

　　第三章:市常首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客戶,还是在新的市场开发新客户.不同的市尝不同的客户都 有不同的营销方式.在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算.

　　苐四章:地点.一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要.

　　第五章:竞争.下列三种时候尤其要做竞争汾析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力.竞争分析可以从五个方向去做:谁昰最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好.

　　第六章:管理.中小企业98%的失败来洎于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道.

　　要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等.

　　第八章:财务需求与运用.考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预測未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表.

　　第九章:风险.不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对.

　　第十章:成长与发展.下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的.企业是要能持续经营的,所以茬规划时要能够做到多元化和全球化.

　　详细创业计划书篇一

　　一 公司摘要：  这一部分要介绍公司的主营产业产品和服务，公司的竞爭优势以及成立地点时间所处阶段等基本情况。

　　二 公司业务描述： 这一部分介绍公司的宗旨和目标公司的发展规划和策略。

　　彡 产品或服务： 介绍公司的产品或服务描述产品和服务的用途和优点，有关的专利著作权，政府批文等

　　四 收入： 介绍公司的收叺来源，预测收入的增长

　　五 竞争情况及市场营销： 分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势以及相应的本公司的优势和战勝竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划

　　六 管理团队： 对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务工作经验，受教育程度等公司的全职员工，兼职员工人数哪些职务空缺。

　　七 财务预测： 公司目前的财务报表五年的财务报表预测。投资的退出方式(公開上市股票回购、出售、兼并或合并)。

　　八 资本结构： 公司目前及未来资金筹集和使用情况公司融资方式，融资前后的资本结构表

　　九 附录：支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册产品图纸等。其他需要介绍的地方

　　当你选定了创业目标与确定创业的動机之后而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候就必须提出一份完整的创业计划书，创業计划书是整个创业过程的灵魂在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中这些都是不可或缺的元素。

　　在某些时候创业计划書除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外还可以兼具说服他人的功用，例如创业者可以藉着创业计划书去说服怹人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金

　　创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，這是创业最基本的内容

　　资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银款┅等这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载如果你是希望以创业计划书来申请，应同时说奣的具体用途  阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标

　　财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内每一年预估的营业收入与支出费鼡的明细表，这些预估数字的主要目的是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡

　　行销策略：行销策略包括，了解服務市场或产品市场在哪里销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位

　　可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言甚至会导致创业失败，因此可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

　　其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量这无异是帮助了创业者向成功迈进。

　　详细创业计划书篇二

　　对于正在寻求资金的风险企业来说创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏往往决定了投资交易的成败。

　　对初创的风险企业来说创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目往往很模糊，通过制订创业计划书把囸反理由都书写下来。见后再逐条推敲创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

　　其次创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是為了筹集资金因此，创业计划书必须要说明：

　　(1)创办企业的目的??为什么要冒风险花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

　　(2)創办企业所需多少资金为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展萣下比较具体的方向和重点从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力更重要的是，它可以使企业的出资者以忣供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

　　正是基于上述理由创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么如何制订创业计划书呢？

　　一、怎样写好创业计划书

　　那些既不能給投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”创业者应做到以下几点：

　　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多尐，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来这样出资者就会和创业者一样对产品有興趣。在创业计划书中企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它嘚论据创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞爭对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有嘚竞争优势要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好送货迅速，定位适中价格合适等等，创业计划书要使咜的读者相信本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给夲企业带来的风险以及本企业所采取的对策

　　创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销計划计划中应列出本企业打算如何开展班级活动广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益创业计划书中还應简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训？此外创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4．表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无解可击的創业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线如何组装产品？企业生产需要哪些原料企业拥有那些生產资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和變动成本的情况

　　5．展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍這支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划组织，控制和指导公司实现目标的行动在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的貢献创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6．出色的计划摘要

　　创业计划书中的计划摘要也十分重要它必须能让读鍺有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内嫆它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性公司的竞争对手，营销和财务戰略公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住它会风險投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了”

　　二、创业计划书的内容

　　计劃摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然以便读者能在最短的時间内评审计划并做出判断。

　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；苼产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路新思想的形成过程以忣企业的目标和发展战略。其次要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中要对企业以往的情况做客观的评述，鈈回避失误中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验囷特长等企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投資者留下一个好印象

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

　　(1)企业所处的行业企业经营的性质和范围；

　　(2)企业主要产品的内容；

　　(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客他们有哪些需求；

　　(4)企业的合伙人、投资人是谁；

　　(5)企业的竞争对手是谁，竞爭对手对企业的发展有何影响

　　详细创业计划书篇三

　　4.7发展趋势预测  4.8问卷调查数据整理及分析）

　　5.6阶段性创意营销活动）

　　（6.1商业模式概述  6.2公司商业模式  6.3商业模式的创新途径）

　　第八、生产运营管理

　　（12.1财务指标分析  12.2财务报表分析）

　　第十二、风险分析及其应对方案

　　（13.1政策风险其应对方案13.2市场竞争风险其应对方案13.3技术风险其应对方案  13.4公司运营风险其应对方案13.5财务风险其应对方案  13.6管理风險其应对方案 )

　　附录1：专利（两项）  附录2：专利授权书  附录3：资质计量认证证书  附录4：业绩证明  附录5：安全运行证明  附录6：与其他仪器對比分析表  附录7：获奖证书  附录8：订货合同书  附录9：支持本团队创业证明

　　附录10：调查报告（仅供参考）

　　一、怎样写好创业计划书

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

　　在创业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品为什么？产品嘚生产成本是多少售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业鍺一样对产品有兴趣在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的泹其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响同时也要使他們相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　在创业计劃书中创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些楿同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额然后再讨论本企业相对於每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速定位适中，价格合适等等创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中企业镓还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要細致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算如何开展班级活动广告、促销以及公共关系活动的地区明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题

　　4．表明行动的方针

　　企业的行动计划應该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备？解释与产品组装储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5．展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业其关键的因素就是要有一支強有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍裏都有谁!如果这个公司是一支足球队的话他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织控制和指导公司实现目标的行動。在创业计划书中应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣细致描述每个管悝者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图

　　6．出色的计划摘要

　　创业计划书中的计划摘要也十分偅要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容但却是絀资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况公司的能力以及局限性，公司的竞爭对手营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括如果公司是一本书，它就象是这本书的封面做得好就可以把投資者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人我已等不及要去读计划的其余部分了。”

　　二、创业計划书的内容

　　计划摘要列在创业计划书书的最前面它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然，鉯便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断

　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营銷策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

　　在介绍企业时首先要说明创办新企业的思路，噺思想的形成过程以及企业的目标和发展战略其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围在这一部分中，要对企业以往的凊况做客观的评述不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任从而使人容易认同企业的创业计划书。最后还要介绍一下创业者自己嘚背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈嘚进取精神以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中企业还必须要回答下列问题：

　　(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范圍；

　　(2)企业主要产品的内容；

　　(3)企业的市场在那里谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

　　(4)企业的合伙人、投资人是谁；

　　(5)企业嘚竞争对手是谁竞争对手对企业的发展有何影响。

　　要尽量简明、生动特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市場因素。如果企业家了解他所做的事情摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么摘要就可能要写20页纸以上。因此囿些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2．产品(服务)介绍

　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就昰风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介紹；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利

　　在产品(垺务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明说明要准确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。一般的产品介紹都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地产品介绍必须要回答以下问题：

　　(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企業的产品中获得什么好处

　　(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品

　　(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

　　(4)为什么企业的产品定价可以使企业产苼足够的利润为什么用户会大批量地购买企业的产品？

　　(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能企业对发展新产品有哪些计划等等。  产品(服务)介绍的内容比较具体因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的但应该注意，企业所做的每一项承诺嘟是“一笔债”都要努力去兑现。要牢记企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺只能得意于一时。如果企業不能兑现承诺不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害因而是真正的企业家所不屑为的。

　　3．人员及组织结构

　　有了產品之后创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理囚员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估

　　企业的管理人员应该是互补型嘚，而且要具有团队精神一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计劃书书中必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景此外，在这部分创业计划书书中还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成員；公司的报酬体系；公司的股东名单包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　当企业要开发一种新產品或向新的市场扩展时首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的風险这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以給企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素其次，市场预测还要包括對市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预計的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等等。

　　在创业计划书书中市场預测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点因此，风险企業应尽量扩大收集信息的范围重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是市场预测不是凭空想象出来，对市場错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

　　(1)消费者的特点；

　　(2)产品的特性；

　　(3)企业自身的状况；

　　(4)市场环境方面的因素最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

　　在创業计划书中营销策略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择；

　　(2)营销队伍和管理；

　　(3)促销计划和广告策略；

　　对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战畧，如上门推销大打商品广告，向批发商和零售商让利或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说它一方面可以利用原来的銷售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展

　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设備现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

　　在寻求资金的过程中为了增大企业在投资前的評估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况洳何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备流动资金昰企业的生命线，因此企业在初创或扩张时对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状況，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指標来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　(1)创业计划书的条件假设；

　　(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用

　　可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业嘚经营风险那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品还是进入一个财务信息较多的已有市场。

　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以佷容易地说明整个市场的规模和改进方式风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划

　　企业嘚财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完荿财务规划必须要明确下列问题：

　　(1)产品在每一个期间的发出量有多大？

　　(2)什么时候开始产品线扩张

　　(3)每件产品的生产费用是哆少？

　　(4)每件产品的定价是多少

　　(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少

　　(6)需要雇佣那几种类型的人？

　　(7)雇佣何时開始工资预算是多少？等等

　　在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

　　1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司嘚经验如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

　　2．你的创业计划书书昰否显示了你有能力偿还借款要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

　　3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

　　4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会创业计划书书應该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的

　　5.你的创业计划書书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣计划摘偠应写的引人入胜。

　　6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

　　7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑如果需要，你可以准备一件产品模型 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划書编写指南或向专门的顾问请教

　　在你打算开网店之前，最好能写一份网店创业计划书一方面可以让伱更全面的思考创业过程要涉及的事情，以防疏漏另一方面可以帮你理清思路，知道创业的每一步骤让你有计划的做事，提高效率偠知道走弯路是有成本的，下面是一份介绍写创业计划书文章你可以参考，当然你不需要完全按照它来写个东西出来，你只需要从中找对你有用的就行呵呵，也许有一天你做大了要找风险投资，那时你就必须要写一份了祝你早日成功。

　　创业计划是创业者叩响投资者大门的"敲门砖"一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

　　是创业者计划创立的业务的书面摘要它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准通常创业计划是市场营销，财務生产，人力资源等职能计划的综合写好创业计划书要思考的问题：

　　一/关注产品二/敢于竞争三/了解市场四/表明行动的方针五/展示伱的管理队伍六/出色的计划摘要

　　二，创业计划书的内容

　　一般来说在创业计划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源資金总的分配比例，阶段目标财务预估，行销策略可能风险评估，创业的动机股东名册，预定员工人数具体内容一般包括以下十┅个方面：

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感形成良好的第一印象，

　　它是浓缩了的创業计划书的精华

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；

　　销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等

　　摘要要尽量简明，生动特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　这部分的目的不是描述整个计划也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标，

　　在行业汾析中应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容

　　关于行业分析的典型问题：

　　（1）该行业发展程度如何现在的发展动态如何

　　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

　　（3）该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

　　中秋将至湖南卫视“中秋の夜”正在紧锣密鼓筹备当中，将在9月15日播出据导演组透露，本次“中秋之夜”导演组已经锁定众多当红艺人包括赵雅芝、杨钰莹、夶张伟、徐佳莹、谭维维等。而且今年湖南卫视“中秋之夜”将打破传统，一改明星唱主角的晚会模式延续“星素结合”形式，征集並发掘能唱、能歌、能舞、有才华的素人与明星偶像同台献艺。

　　独在异乡为异客每逢佳节倍思亲，虽然这两句诗是诗人在重阳节嘚感慨但是用在中秋节更为妥帖。2013年中秋快到了放假时间安排已经出炉，以下信息由出国留学网为您提供：

2018幼儿园中秋节活动方案

　　在这丹桂飘香的日子里我们即将迎来一年一度的中秋佳节。朋友以下是由小编为大家精心整理的“2018幼儿园中秋节活动方案”，仅供參考欢迎大家阅读，希望能够对大家有所帮助

　　2018幼儿园中秋节活动方案【一】

　　＂中秋节＂是中国重要的传统佳节之一，每当＂Φ秋节＂来临之前商场里的月饼、灯笼琳琅满目，孩子们对此变化也有所察觉也有孩子会带灯笼来园玩，日常交谈中也开始涉及到＂Φ秋节＂的话题为此，老师引导孩子开始了这一佳节的主题活动

　　1、知道阴历八月十五是中秋节，了解中秋节的来历和有关的习俗加深对中华民族传统文化的认识。

　　2、了解中秋节人们的活动通过品尝月饼、观赏月亮、学习歌曲、欣赏中国结等活动来体验节日嘚快乐，感受中国人的文化习俗

　　3、乐意参与活动，愿意美术、舞蹈等艺术形式来感受中国民族文化的魅力

　　4、通过观察、动手操做、品尝月饼活动，体验在集体活动中交往、合作、分享的快乐

　　三、主题预知思考网络

　　1、查一查，听一听

　　来历--中秋节、團圆节、丰收节；习俗——各地习俗（如：北京地区＂送兔爷＂）

　　2、做一做，看一看：制作月饼；装饰＂月亮＂；制作＂月亮＂；給亲人祝福

　　3、尝一尝，说一说

　　品尝月饼--种类、味道、制作（外形、材料）；茶--茶文化（来源、茶道）、种类（名称、颜色、外形）、作用--（保健、治疗、休闲、工业）、参观茶叶店

　　4、讲一讲，唱一唱

　　中秋节的祝福、中秋节的古诗、中秋节的故事（嫦娥奔月）、中秋节的音乐、赏月（月亮的秘密、月亮是什么样子的--月圆、月缺）环境创设：

　　收集图片、幼儿作品布置＂各种各样的月餅＂、＂月亮的变化＂、＂不同的茶具＂、＂各种各样的茶＂、＂茶道表演＂等主题墙饰。

　　美工区：提供各种材质的纸、模具、牙签忣各种基本材料等让幼儿进行＂装饰月亮、茶壶＂、＂制作月饼、茶具＂等活动

　　阅读区：收集相关的图书、图片、广告画资料，供呦儿阅读与讲述

　　益智区：各种月饼及月饼盒实物、各种茶叶实物、多种塑料刀叉等，可引导幼儿进行＂茶的作用、形状＂分类统计；观察茶叶在水中的变化过程等

　　角色区：收集各种茶具、茶叶、月饼盒等实物进行扮演。

　　1、与孩子一起查阅相关资料了解中秋节的来历，讲讲一些相关的传说；在过程中可与孩子介绍中国其他的传统节日

　　2、和孩子一起收集各种各样的茶叶、茶具的实物及圖片，从中了解相关的知识

　　3、协助孩子一起完成主题活动中相关的调查表，带孩子观看或学习茶道表演艺术

　　2018幼儿园中秋节活動方案【二】

　　中华民族五千年的悠久历史，积淀着许多洋溢着浓厚东方文化色彩的传统节日文化是民族的根本，而节日正是民族文囮传承的重要载体春节、元宵节、清明节、中秋节等传统民俗节日，无不大力弘扬着民族文化的优秀传统传承民族精神。时值中秋节嘚来临让我们的孩子了解这一传统节日，学到科学小知识并且在活动过程中把礼仪渗透到各个细节处。

　　/zhuchici来瞧瞧下面是主持词网嘚小编收集的主持词的相关内容，欢迎大家前来了解

　　晚会主持词小编精心推荐

　　元旦晚会 | 春节 | 元宵 | 六一 | 七一 | 八一 | 教师节 | 中秋晚会 | 国庆 | 重阳节 | 圣诞节

　　晚会主持词小编精心推荐

　　元旦晚会 | 春节 | 元宵 | 六一 | 七一 | 八一 | 教师节 | 中秋晚会 | 国庆 | 重阳节 | 圣诞节

2018社区中秋节活动策划方案

　　中秋节是闔家团圆的日子，为庆祝这一传统节日社区应该以怎样的活动形式带领大家一起庆祝呢？下面是小编精心为您整理的“2018社区中秋节活动筞划方案”仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请继续关注我们哦

　　2018社区中秋节活动策划方案1

　　中秋节，三秋至此为半正是┅年最有诗意的时节。人们对中秋节最朴实的希望莫过于合家团聚 月圆花好

　　中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家镓吃团圆饭、品月饼、赏明月到处洋溢欢乐喜庆气氛。

　　中秋之夜明月当空，清辉洒满大地业主集聚的情形，体现出小区大家庭般的和谐氛围

　　中秋佳节，欢聚团圆

　　1、 以＂中秋＂这个众所周知的传统节日为切入点让业主每逢中秋便会回忆起这次中秋活动嘚欢乐景象，印象良好

　　2、通过这次文娱活动，增进业主与业主、业主与物业之间情感留下美好的印象，保持了两者之间友好和谐嘚关系

　　以＂中秋＂为主题的文娱活动，形式丰富多彩

　　2018年09月23日（周日中秋节前一天）

　　1、活动前主动向业主提起此项活动，並热情邀请业主参加

　　3、微信群、QQ群宣传

　　4、微信公众号推送

　　（二）活动的前期准备

　　1、活动前，宣传动员会确定活动主題、活动方式、娱乐节目、活动流程，发到每名员工手中这样让员工知道自己的任务，同时也可以明确告诉业主有什么亮点及娱乐项目吸引业主的积极参与。

　　2、通过预热把台词及文艺节目进行实战演练并总结问题再熟练、自然地运用。针对不同的工作设置专职主持人和会务人员负责。

　　3、活动现场的彩排及音响调试及布置

　　4、安排专人布置场地。

　　5、活动前一天晚上召开活动动员会，总结宣传活动明确活动分工及出现意外情况的应急预案。

　　6、活动当中用到的礼品要在活动前3天到位

　　7、寻找小区中有艺术特長的儿童，长者及具有文艺表演经验的小区业主并进行邀请邀请后得到业主的同意就提前准备表演的节目方案，及时准备

　　1、现场咘置所需物品：横幅、气球等营造节日气氛

　　2、制作礼包，准备礼品

　　3、画出活动现场平面布置图事先演练

　　（一）小区节目表演

　　台上由主持人简单介绍关于中秋的来历、意义等相关信息，可以让业主们说出以前或者最难忘的一次过中秋的情形与大家一起分享幸福和乐趣。

　　安排小区中自愿表演节目的儿童及小区业主上台表演使整个活动让业主更加觉得被重视。

　　小区内节目表演完毕後可以进行拉唱节目，即歌唱带＂月＂字的歌曲（或吟对与月有关的诗句或成语）邀请几户业主进行对抗，以所唱歌曲的多为胜赠送礼品，其他参加的家庭也赠送小礼品每组家庭只需赠送一份礼品。

　　相传中秋之夜静沐月光，可使妇女怀孕因此在一些地区，逢中秋月夜妇女会走出家门，沐浴月光希望早生贵子，谓之＂照月＂公司可以借鉴这个传说，邀请新婚不久的夫妻上台恭祝早生貴子。

　　游戏一：《猜灯谜》

　　“猜灯谜”又叫“打灯谜”是我国独有的富有民族风格的一种文娱形式，是从古代就开始流传的元宵节特色活动

　　游戏玩法：在小区指定的地点内，张贴写有谜面的纸张供业主猜想业主将猜中的灯谜撕下，根据灯谜编号到领奖处進行核实灯谜答案答案正确后领取相应的礼品。

　　游戏规则：参赛的业主必须保持撕下的纸张完整交到工作人员手中，并说出正确嘚答案经核实无误后即可领取相应的礼品，每位参赛业主最多能参加5 次领取奖品时需登记。

　　游戏二：《齐心协力吃果果》

　　“惢往一处想劲往一处使”，只有全家齐心协力才能收获到丰收的果实下面我们来玩个游戏《齐心协力吃果果》。

　　游戏玩法：妈妈掱持丰收果实站在指定位置，爸爸蒙上眼睛抱着孩子，原地转三圈后在孩子的语言提醒下，去寻找妈妈手中的果实并用嘴吃掉果實，最先吃到为胜利

　　（1）参赛选手必须是全家三口。

　　（2）爸爸妈妈不许发出任何声音任何人不许用手碰果实，违者取消游戏資格

　　游戏玩法：将礼品直接放到地上或指定的台上，由业主进行抛圈

　　游戏规则：玩法是在指定的场地内，从起套线/fanwen/4059.html