“人需要的不是占便宜而是占便宜的感觉。”
通过优惠券跟原本价格较大价差吸引人们安装app尤
其是肯德基的主要消费对象:年轻人,熟悉电子产品且购买力不强的群體
这样购物的时候看到边上的人不用app买东西,一种智商上的优越感就出来了就有了一种“我很聪明,原来一份小薯8.5有了app,大薯才需偠8.5!我占便宜了”这种占便宜的感觉由于对比效应,会让你觉得8.5的土豆
做起来的东西一点都不贵!(实际上从价值来说根本不值……)。同时这种占便宜的感觉会促使消费者更多的消费即“我买一个鸡腿省了4块钱,那我等于赚了4块那我就
多买点吃的”。注意人要嘚不是占便宜,而是占便宜的感觉
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