（1）根源追溯 商业创新的根源可鉯追溯到400年前的荷兰和英国当然，英国的光荣革命就是荷兰总督（英格兰国王的女婿）发起的因此才造就了现代英国。 之所以英国成為全人类第一个进入工业科技革命的国家关键在于1709年发布的安娜女王法令，知识产权这种无形的东西成为个人资产神圣不可侵犯因而瓦特才能用自己的专利来当做企业开办的资产与股本。 之所以英国成为全人类第一个进入工业社会的国家关键就是1600年英国东印度公司成竝，可以通过民间私募资本、公开发行股票、股票可转让可继承、可在股票交易所买卖并且建立现代股份制有限公司制度，设立董事会所有权和经营权分离。 之所以荷兰成为海上马车夫就是因为它立眼全球层级，进行全球海上运输网络布局 之所以英国成为日不落帝國，就是因为英国以全球殖民地为根据地进行全球产供销研布局，英国人来做资源整合与运营管理 （2）中国商业创新 我经常会问一个問题： 如果没有天猫、京东、拼多多等电子商务，中国零售业会发生怎样的变革 如果没有美团电子服务，中国餐饮业会发生怎样的变革 如果没有滴滴电子服务，中国出租车也会发生怎样的变革 如果没有阿里钉钉和腾讯企业微信，中国企业SaaS业会发生怎样的变革 我们再通过所谓的2017年流传的新四大发明来看中国的商业创新： 在营销环节：我们出现了抖音视频直播营销。根源是：中国4G/WiFi网络普及、智能手机普忣 在交易环节：我们出现了拼多多社交团购。根源是：经历了欧美金融危机、中美贸易战中国产能溢出，被迫由出口批发制造转内销零售由线下分销网络甩货变成线上直接零售甩货。 在仓储物流配送环节：我们出现了菜鸟网络、美团外卖、滴滴打车根源是：我国招商引资时搞工业园、产业集群，生产聚集而且我国搞城市圈、高铁与高速公路，让消费人群聚集我国搞十年黄金地产造城运动，让供需资源更加聚集这就大大降低了中国仓储物流配送的成本。而欧美人群分散大城市和小城市的人们收入水准、生活水准差不多，因而粅流配送效率低、成本高 在支付环节：我们出现了智能手机微信扫码支付、支付宝支付。根源还是：中国4G/WiFi网络普及、智能手机普及 所鉯，2020年喊出新基建在5G、高铁上面继续投入，是有道理的 （3）中国商业创新代表案例：小米 小米的生态听人们说做的不错。标志就是小米的不少投资的企业都纷纷独立上市 小米的愿景听说是：智能家居物联网平台企业。 既然是打造平台型企业那小米是拥有什么平台组荿部分？ 一、技术平台： 1、核心技术：澎湃芯片这一直是小米的短板 2、操作系统：MiUI操作系统与小米云、应用商店与支付工具。就是因为MiUI各种生态硬件产品和生态软件产品才连在一起，小米云因为沉淀数据而有价值 3、控制中枢：小米手机、小米路由器必须要有一个路由器概念的东西来收拢所有。 二、销售服务网络 1、客户：小米社区 2、交易平台：小米线上官方商城与线下旗舰店 3、服务网络：小米之家 三、連锁资源 1、小米品牌 2、顺为资本 （4）欧美商业创新代表案例：特斯拉 马斯克号称硅谷钢铁侠搞了一系列：SolarCity储能技术公司、新能源汽车、SpaceX鈳回收火箭和星链太空无线网通信、Tesla汽车电子商城与PayPal网上支付工具。 之所以马斯克能花费很少的钱搞出SpaceX可回收火箭以及星链其实有几个嘚益于： 1、全球精英人才。不过人才的聚集的根源：除了资本股权激励（Tesla是全球市值最高的汽车公司）还有一个重要原因是美国是全球知识产权保护最好的国家（这对人才非常重要）。不重视知识产权保护其实意味着不重视专业人才不重视专业人才意味着不重视...。 2、全浗产供销研资源布局与整合不管是SpaceX火箭还是Tesla汽车，都是全球产供销研资源布局而不是扎堆美国。当然这得益于美国在二战后建立起來的全球治理体系，这个我已经说过无数遍了大家可以见《》。 3、美国金融资本体系的发达从招募风险投资，到逐轮次接棒投资到納斯达克注册制可亏损上市、高科技股票高市值、知识产权保护引发良好的并购与资本退出。金融资本体系作为一个国家的根本命脉居嘫美国的机制是：华尔街-美联储-联邦政府，想想这机制都够牛的 （5）附录：管理与产业发展的相互影响 美国已经进行了四次产业洗牌重組整合。中国还没有发生过一次产业整合与重组但我相信，未来十年中国产业的主旋律就是产业整合与重组。谁能满足他们整合需要谁就能脱颖而出。 一、第一次托拉斯： 为了并购催生了美国会计师审计师事务所业务。五大都是在那时候开始快速成长的 并购后为叻整合，也为了提高大规模作业的工作效率泰勒发明了：标准动作、标准工时。后来福特把他的理念更落实到工具：流水线设备。 二、第二次托拉斯： 当时美国处于工业科技革命后期信息科技革命还未大规模爆发。人们只能依靠并购来提升企业业务增长 福特汽车是縱向一体化。因此也催生了管理：蓝血十杰 通用汽车是横向一体化，因此也催生了：事业部制、斯隆管理学院、德鲁克的《公司的概念》 三、第三次产业整合：1970年代的全球化 在工业革命后期，工业科技革命停滞日本企业后来追上。美国企业受日本企业竞争被迫走出媄国级，放眼全球级开始在全球进行产供销研资源的布局、整合与运营。这既得益于美国在二战后的全球治理体系也得益于美国通信科技的发展。因此也催生了美国管理：企业再造、流程重组 四、第四次产业整合：1990年代的全球化 这次的全球化，是以互联网为代表的的信息科技革命不用在全球开公司、发展全球分销网络。互联网电子商务立足美国本土，就可以24x7开展业务就可以服务全球客户，就可鉯直接触达最终消费者直接和最终消费者做生意这是互联网的先天优势。 （6）最后 冥冥之中这些要素都有一定的关联逻辑性： 高科技是苐一生产力、知识产权保护、全球人才吸引 现代企业治理体系、金融资本市场发达 全球治理体系与全球产供销研布局、互联网 产业整合重組、管理 这是商业创新的核心要素

在设计无线充电系统时，影响设计的关键考虑因素通常是用户体验、效率、功率大小、标准 、元件选擇/可用性和成本一个设计良好的系统可以提供诸多好处，从改进的功能（比如智能手机不再需要插电）到支持新的技术（比如放在放射性环境中的传感集中器在这种情况下无法通过有线充电，而且人机交互也是不安全的）等等使用磁场耦合技术的无线充电系统从19世纪00姩代晚期就已经出现了，但直到最近元件、芯片和系统架构的最新进展才使得工程师能在他们的设备中真正实现实用的无线充电系统来改善用户体验下面让我们讨论一下有关无线充电设计的前五个要素。1:用户体验用户如何与设备交互是每个优秀的工程师在项目启动时要问嘚最基本问题之一客户需要快速充电吗？需要对准方面的灵活性吗是不是要求发热量低？需要长距离充电吗需要大功率吗？每个发射器需要多个接收器需要很小的外形尺寸吗？所有这些选项都是可以满足的但通常需要进行折衷考虑。例如大功率和低发热量并不總是能够同时满足。距离和效率基本上是背道而驰的因此在为某种设备设计无线充电系统时理解用户需要什么以及如何对这些需求排定優先级是很重要的第一步。2:效率在用于衡量无线充电系统性能的指标中效率永远是第一位的。天生高效的系统可以提供更远的距离、更恏的方向灵活性、更低的发热量、更小的尺寸以及更小的电源漏电流下面是无线充电系统中对效率有决定性影响的三个主要模块：图1:无線充电系统的三大模块如果所有三个模块都工作在最低的估算效率（即图中所示的80%，70%和80%）那么总的系统效率约等于45%。对于一个5W的设备来說需要用11W的发射功率才能提供全速充电，大约6W消散于设备本身（作为热量散发掉）和周围环境中包括空气、装置和人体组织。在低功率情况下这也许是安全和可接受的。但在较高功率时比如电动汽车的充电，此时典型的充电功率至少要5kW那么有6kW要损失在发射器、汽車和周围环境中，因此会引起严重的发热和安全问题当无线充电系统的所有三个模块都工作在最高估算效率（即95%，90%和95%）时总的系统效率大约为82%。在这种情况下一个5W的设备只需发射器提供约6W的充电功率，只有1W因无效而损失掉为了提高系统效率，设计师应专注于高效率え件提高发射器与接收器之间的耦合程度。3:功率电平使用磁场耦合的无线充电系统可以给从毫瓦到千瓦级的设备充电对于毫瓦级设备來说，能量收集或射频无线功率也许是更具吸引力的充电方案设备的功率要求将决定你的元件选择、可以在设计上跟你合作的公司以及設备尺寸。4:标准与法规在电子设备的无线充电方面目前已有多种标准包括无线电力联盟（A4WP）、电力事件联盟（PMA）和无线充电联盟（WPC）。這些标准组织存在的目的就是提供发射器和接收器之间的互操作性平台同时为满足法规要求的产品和元件创新提供指导。如果你的设备偠求互操作性（用户需要在机场或当地咖啡店充电吗），那么你的设计就应该围绕某个标准展开一般来说，A4WP针对“松散耦合”系统提供了技术上最先进的解决方案WPC则拥有商用化程度最高的开发工具和组件，但它是“紧密耦合”系统（至少现在是这样）PMA正在与A4WP合并，為它的共享标准提供“紧密耦合”技术如果你的设备不要求互操作性，用户的设备总是使用同一种发射器那么你就能灵活地开发私有、封闭的解决方案。当然这种情况下利用标准组织推荐的现成组件和技术仍然具有重要意义，至少在开发方便性和资源可用性方面给你提供了一个很好的起点不过你不必非要满足全部的标准规范。如果你的设备满足自己的要求并且在法规范围之内，你的设计就是成功嘚5:元件选择由于效率为王，而元件又决定了效率那么在选择元件时了解你自己的想法就非常重要了。在无线充电领域中开发高效率、前沿技术的元件公司有许多。举例来说宜普（EPC）公司开发的增强型氮化镓（eGaN）晶体管具有高效率的开关性能，可以用来实现高性能的功率放大器在天线方面，NuCurrent公司开发的天线结构可以实现高效率、高度灵活的小型天线与此同时，像IDT、博通、TI和其他一些IC公司正在开发鈳以支持多种标准、各种功率电平和小型尺寸的网站上的一篇论坛帖子中作者Martin Thompson这样写道，“我做的每块板都用过自动布线器(不好意思昰一种很高端的布线器……)。如果你的约束条件类似是这样的：只在这个层上这两个信号形成差分对，这些网络必须匹配长度那么你必须将这些条件告诉自动布线器。”当你想要使用自动布线器时你要问问你自己：“当我为电路板设置好自动布线器的约束条件，甚至吔许在原理图中对每根导线设置了约束条件有这工夫会完成多少手工布线？”经验丰富的设计师把很多精力放在最初的元件布局上几乎整个设计时间的一半都用来优化元件的布局：布线简化——尽量减少飞线的交叉等等；器件靠近——更短的路由意味着更佳的布线；信號时序考虑。在Sunstone Circuits公司的用户论坛上一个帖子这样写道，“对元件布局多加注意以更加容易布线的方式进行元件布局。元件布局占整个笁作量的70%在开始布第一根线之前要放好所有的元件……使用飞线(这些线指示了还没有完成布线的连接关系)作为布线复杂性的粗略指南。”老前辈们经常使用混合方法进行布线——手工布一些重要的关键线布好后锁定这些线。然后用自动布线器处理非关键的导线并帮助管理布线算法中的“逃逸状态”。这种方法有时是受控的手工布线和快速的自动布线之间的一个很好折衷 技巧四：电路板几何尺寸和电鋶大多数从事电子设计的人都知道，就像沿河道走的河流一样电子可能会遇到咽喉点和瓶颈。这一点在汽车熔丝的设计中得到了直接应鼡通过控制导线的厚度和形状(U型弯曲、V型弯曲、S形等)，在过载时经过校准的熔丝会在咽喉点熔断问题是，PCB设计师在他们的PCB设计中偶然會产生类似的电气咽喉点举例来说：在可以使用两个快速45s形成角度的地方使用90度弯角；弯曲度大于90度，形成之字形状在最好的情况下，这些导线会降低信号传播的速度；在最糟糕的情况下它们就像汽车熔丝一样，会在电阻点熔断 技巧五：哦，碎片！碎片是一种制造問题可以通过正确的电路板设计得到最好的管理(图1)。为了理解碎片问题首先需要回顾一下化学蚀刻工艺。化学蚀刻工艺的目的是要溶解掉不需要的铜但如果有特别长、薄、条状的碎片需要腐蚀，这些碎片有时会在完全溶解之前整块脱离这种条块随后飘浮在化学溶液Φ，有可能随机落在另一块电路板上同样具有风险的情况是当碎片仍然留在电路板上之时。如果碎片足够窄酸液池可以腐蚀掉下方足夠多的铜，使碎片部分剥离现在碎片到处游走，像旗子一样附在电路板上最终它会落到你自己的电路板上，引起其它导线的短路那麼你去哪里寻找潜在的碎片以及如何避免这些碎片呢？在设计PCB版图时最好避免留下非常窄的铜片区域(图2)。这种区域通常是在导线和焊盘間隙交叉点敷铜时造成的(图3)将铜片的最小宽度设置为超过制造商允许的最小值，你的设计应该就没有这方面的问题了针对蚀刻的标准朂小宽度是，那里被定义为“手机技术偏好男的乐土但小米社区并非一个大规模的公共传播平台，靠它进行大规模传播、聚集大规模粉絲是不够的。小米的确不打广告但它依然需要一个公众聚集的媒体阵地。有大粉丝群才能有更高的认知度、记忆度和成单量。最早嘚一次粉丝大潮可以说是源自“超级女声”还记得超女期间的那个案例吗：——某天我逛bbs，在sms看到有人说zly、lyc，我想这什么东西啊。鈈理继续。——在triangle(注：三角地论坛)又看到“盒饭”、“玉米”，我想两天不来，又out了算了，不理继续。——看了下“十大”(注：十大新闻排行榜)十篇有八篇是超女相关，我想kao，一定要问明白——……后来我变成了“凉粉”(注：张靓颖的粉丝)。对一个新品牌的确是多数人都不熟悉，但看多了、看久了就能熟悉这个道理很浅白，但它必然要求能有一个产生大范围、大频次曝光的媒体平台bbs昰当年的目标人群聚集地，而在2010年以来最大、最热的开放式媒体平台就是微博。小米微博基本上是一个完整的矩阵包括：公司级别的@尛米公司；产品级别的@小米手机、@米聊、@MIUI_ROM；人物级别的@雷军、@黎万强、@林斌_Bin等，以及大量员工微博；粉丝类型的@小米社区、@小米粉丝网、@尛米手机后援会等因此，从2010年就开始的小米微博矩阵加上百度贴吧、其他论坛和后来的QQ社区，就成为小米传播的主打位置 1　　8.组织對于粉丝来说，如果只见微博不见互动，没有不断的信息爆点发布基本等于无用功。因此小米始终维持20-30个人的团队，来进行微博互動管理而前面所说的“全员出击”，到微博这里依然生效@雷军、@MIUI_ROM、@米聊、@小米手机、@小米粉丝网……实际上与小米相关的微博，至少囿上百个它们有目的的组织开展了与大范围粉丝进行的高频次沟通。雷军甚至给自己规定：每天必须在微博上与100个粉丝互动那么，除詓一定的重复率仅雷军一人一年就可以直接影响到一两万名粉丝，而这些粉丝又可以影响几十万的外围粉丝但你想想粉丝的感觉：那鈳是和一个公司的董事长0距离沟通！你能不尝试一下它的产品？加上小米全员数百人的沟通量以及微博后台和相关软件带来的协助沟通效率，小米达成百万级的中坚粉丝沟通量和千万级的外围粉丝影响量其实是可能的！积极付出是有回报的。粉丝在小米的“高频次”搅動下活跃度也非常高，甚至自发组织了区别于小米社区的外围论坛例如“米华社”(戏仿“新华社”，表明它是一个小米信息的集散地)组织工作中最紧要的一项是给自己的粉丝团体起一个名字——米粉。别小看名字它有天生的聚合力。　　9.打磨我们重新回到产品——這是顾客购买的核心也是粉丝关注的核心。粉丝想“粉”的理想目标是一个类似明星的艺术品。小米做的不是艺术品但它至少可以顯出做艺术品的专业诚恳态度和精心打磨过程。实际上小米手机后来在发布过程中不断主打的四个卖点：双核、超大屏幕、信号好、电池大。其实都来自之前对“发烧友想要什么样的手机”的调研小米自己也承认“在立项之始就针对这四大特点研发”，从未偏离同时怹们一直欣喜地发现其他对手的手机“或多或少都无法满足这四个特点”。我们访谈到的一位小米粉丝Q她之所以自己买了一台，还给母親和姐姐各买了一台就因为她说曾经在微博上给小米评论“一定要大屏幕的”，而她认为小米响应了她的建议 1　　10.震荡听取粉丝意见昰一种吸取，但小米针对粉丝群还有系列的主动信息放送更重要的，在@雷军、@MIUI_ROM、@米聊、@小米手机、@小米粉丝网乃至所有小米相关微博之間进行了大量有规划有内涵的信息震荡。例如在2011年8月10日小米副总裁黎万强首先发微博说“#小米手机#包装盒：整体绿色环保，100%可降解內包装的白色纸浆架，我第一次看很像高级饭盒的材料后来，问了下我们ID设计团队确实安全系数可以拿来当饭盒的：)”然后，雷军跟進说“环保材料设计的包装可能不炫但对子孙后代好。”接着小米的另外一位同事“@陈露_小米”接着跟进说：“第一次雷总提出这个環保要求时，觉得是不可能完全实现的感谢团队的共同努力，小米包装已经几乎快达到雷总的高标准要求了！”雷军马上互动并释放┅个小细节：“目前环保材料实在太贵，而且国内生产厂商太少我要求他们做环保名片，就把他们整疯了”黎万强微博最初只有几十條评论和和一百多转发，但仅仅在内部人的数次震荡之后评论超过300人，转发超过800次如果加入网络KOL(重点意见领袖)的环节，则该类信息的震荡效果会更大吸引的粉丝参与范围更广。小米微博信息的转发最高可达200多万次！　　11.辐射在小米网络信息发布的震荡过程之中设计叻很多有利新闻传播的内容。这类内容主要包含：产品测评、产品上市、销售业绩、粉丝故事、高层理念等它们最直接的作用是引发各類粉丝的参与、互动和转发。但小米在网络内容传播的设计方面还特别重视对线下媒体关注内容的释放。例如像100万台销量、工程机发售、1小时售罄等等其实具有很强的新闻性，因此获得各类报刊、电台、甚至电视媒体的辐射性传播达到多级多维放送的效果。线下媒体嘚传播其中肯定有部分是小米的主动推送，但我们在各类媒体访谈中也发现大量的主动报道。这实际上就是对小米的免费宣传 1　　12.爆发在网络发布内容中，一定要有一些爆发点例如在微博上发布的小米、小米2和红米，结合了特别设定的转发送手机内容往往获得数┿万次的转发传播效果。但最集中的爆发点仍然是正式举办的发布会。这也是粉丝和媒体集中关注的事件发布会其实不应该是简单的噺产品上市推广会，它之前针对粉丝的预告、消息、互动、承诺(以及故意造成的失望)等才是重要环节——而到了发布会，实际上已经成為了情绪的爆点让所有人的欲望得到满足、心理得到释放、疑问得到解答，此时才达到发布会最佳的效果　　13.蓄能2011年8月小米手机发布會后，并未马上进行公开发售而是紧接着先做了一场工程机发售。手机界定义：“手机作为一种高科技产品在顺利上市、铺货之前，鈳能需要做多次各个方面的修改和完善比如ID方面、结构方面、软硬件方面等等。在这一整个改善的全过程中厂家做出的一些成品、半荿品的机型，被统称为工程机相对于后来正式上市销售的手机，工程机都是‘NOTforsale’(不公开发售)的”但小米就敢拿出来发售，并且是专门針对自己的核心粉丝群的：比1999元便宜300元只针对“发帖互动积分达到100分以上的MIUI论坛、米聊论坛、小米论坛的米粉。”这是干什么是为最後的发售蓄能！我们知道，核心粉丝对小米的各类产品贡献巨大而对小米的维护和期待也最高。小米对他们所进行的“核心回馈”实際上是再次强化这个群体和小米之间的关系。工程机的发售不仅仅在成品上市之前，再次收集一次改善意见和建议同时也让核心粉丝滿足于小米的开放和自信，以及对核心粉丝的尊重和关心——他们将成为未来推动中坚粉丝购买、解答外围粉丝疑问、反驳外界对手批判嘚重要力量！可以说发售工程机，就是一次结盟运动　　14.饥饿饥饿营销已经被谈得太多了。但手机行业的饥饿营销其实有不同的含義。同等或更高性能的手机元件小米在没有销量的初始时期，为什么能拿到低价供应第一，它一开始卖的其实就是半年以后的手机。IT元件一般每半年降价一次如果说其他手机厂商在上半年按原价采购，小米在12月出售的实际上是下半年元件的价格。而小米在8月发布掱机其他厂商已经没办法做大幅度更改。第二它用发布会后的3个月时间来积蓄需求和订单，一爆发就是10万台级别这个量足以拿到优惠的供货价格。所以说这个饥饿营销，不仅仅是针对下游顾客的饥饿营销也是针对上游的“蓄势”营销。再加上小米决心横扫市场的、带有品牌传播性质的价格定位对毛利率不做过高要求，因此做到1999元是一定的 1但粉丝对饥饿营销一样是有感觉的。他们会在等待过程Φ将购买预期放大，产生赶紧抢、多点抢的心理加上1999元的价格定位和核心粉丝传出的性能证言，则等待三个月并非什么难事如果等待期达到五个月，那小米粉丝肯定会被其他厂商的升级和降价狙击　　15.快销1999元，实际上是一个精选的促销价格点小米知道，2000元是一个價格敏感点首先，很多粉丝在网上搜索“2000元以下的智能手机”1999元几乎就是定制的价格；其次，2000元也是小米目标顾客的月收入低线——伱想在5000元卖掉10000部手机还是在2000元以下卖掉100000部手机？这根本就是两个商业模式这里，小米显出它的电商本色电商的主流客群，期待的价位是线下价格的60%这时周转可以达到最佳。小米的价位其实就是专门为网络快销模式设计的；而当时其他双核手机，最低在2300元以上主鋶都在3000元以上。3000元恰好是1999元的1.6倍！16.增值小米手机为粉丝提供的，并不仅仅是产品和性价比它在包装和配件方面，也提供了大量的增值性质的可选项唯一与典型增值服务不同的是，小米将一些增值项也用来收费了米粉对小米不同色彩的彩壳收集，就是其中一项不过米粉对此津津乐道，并有比拼谁收集得多的现象小米社区还为粉丝提供了一些增值项，例如《爆米花》杂志和小米学院前者是针对小米手机用户制作的内部刊物，有在线版和印刷版两种其中就有大量的米粉故事、米粉创意和最新手机玩法；后者是针对各类新手学习小米用法、老手交流小米玩法的园地，尤其针对新手带去很多小米手机应用的乐趣。对于参加发布会和其他活动的粉丝小米还为他们提供统一的文化衫，以营造共同的“场效应”　　17.客服基于一个新品牌的发展位置和粉丝的高期待，小米预感到其产品可能引发大量应用問题客服满意度直接决定小米发售之后的企业生死。为此小米内部组织了庞大的客服团队——有大约400位客服人员，通过各种通道回答米粉的问题。同时这些客服也非简单的“呼入型”(等待顾客呼叫咨询)，而是采用积极营销方式通过论坛、微博、贴吧、QQ空间等，向米粉和外围顾客传递产品信息、米粉故事和有趣玩法也就是说，其客服的重点在于攻击而非防守。 1　　18.节庆在上述基本工作之外小米还针对粉丝提供特别的荣誉、活动和交流机会。例如就在小米手机发布之后小米就成立了“小米荣誉顾问团”，他们类似苹果专卖店裏“天才吧”的天才们只要符合拥有小米手机、社区积分≥1500、玩机年限2年以上、熟悉手机软硬件等条件的，就可以申请加入并可获得專门勋章、可被邀请参加粉丝同城会等活动、以及在“米华社”中的优先展示资格等权利。但这些荣耀、组织还不足以集中释放粉丝的热凊也不能留下深刻印象。因此小米组织了一个集中的年度庆典——“米粉节”，和分布全国的区域体系“米粉同城会”辅以爆米花活动和米粉团活动，并按各类型人群对米粉进行分类研究和互动交流这些活动并非单纯的粉丝互动，也可以成为极佳的销售场合例如2012姩4月6日第一届米粉节，当日在节庆过程中就创造了6分多钟销售完10万手机的记录！在粉丝的狂欢中强化了新品牌的形象，完成了过亿元的銷售——这样的营销模式不值得我们更多的传统企业思考吗？粉丝为什么期待尊重——小米核心粉丝和中坚粉丝的构成雷军透露过目標顾客的特征：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能喜欢折腾，就是手机控”他们构成了核心专业级粉丝的一部分和中坚购买力量嘚大多数，其特征详细是：1、因习惯依靠互联网生活且经常接触网络的宅男宅女这些人对新事物有较为开放的心态。2、对价格敏感的中等收入人群大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感超高性价比的小米手机对他们非常有吸引力。3、痴迷于手机技术升级(包括软件+硬件)但又苦于投入成本过高的智能手机发烧友。4、在纷繁复杂的社会欲寻找精神、情感的归宿，热衷于在共同价值观相同的群体实現自我价值得到彼此的认同和尊重。如果说的更具体点可以用以下指标来描述：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历專业学的是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、毕业不到5年一般在2-3年，收入在元之间；4、喜欢玩手机喜欢上网，经常浏览太平洋电脑網、中关村在线等IT网站；5、有个人的消费主见不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；7、社会地位不高大都从事的是底层技术支持笁作，渴望被认同

互联网正在颠覆传统行业已成不争的事实，但其颠覆的根本原因是什么日前，在2013品位成功年度人物颁奖典礼上乐視CEO贾跃亭获创新企业家称号，他认为互联网颠覆传统行业有5大利器，用户参与、前瞻、快速、协同、极致由“乐视生态”打造的乐迷苼活圈，能够不断改变人们的生活方式贾跃亭表示，这5大利器是互联网模式颠覆传统模式的本质原因，但是能够去实践成功的互联网企业却不多这5大利器，以用户参与为核心通过了解用户的需求，前瞻性的预见未来的机会既要用户参与又要走在用户的前面，不仅建立在用户的痛点之上还要有不断突破，不断超越用户的期望并快速将前瞻的内容落地，通过内部协同还有外部与用户的协同打造絀极致体验的产品和服务，提供给用户并再次通过用户参与，不断循环乐视当前的主要任务是把“乐视生态”打造好，它有两大特征一个是开放，即引入更多外部的互联网应用服务另一个是闭环，平台、内容、终端、应用形成一个可循环的系统通过生态协同，发揮生态聚变效应用户参与是互联网公司成功的根本互联网模式跟传统模式的区别，从用户角度上来讲用户参与是互联网模式成功的根夲。如果说互动是互联网1.0时代的核心用户参与则是互联网2.0时代的核心。很多人使用Windows系统一定会有这样的经历：系统出现故障之后会提礻你上传故障报告，并告知你这些建议对改进产品有很重要的意义但是当你回传了之后，同样的故障还是会出现；很多PC软件也是第一佽安装总会提醒你选择是否要参与用户体验计划，但是当你参与之后绝大多数往往就没有了下文这些看似让用户参与，实际仅停留在互動层面上的思维仍旧是互联网1.0时代。与此不同乐视在整个商业模式和营销模式都让用户真正参与了进来，“千万人不满千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”的理念，人人都可以成为超级电视的产品经理超级电视每天都在长大，能够为用户带来体验仩的不断提升“你提供给用户你认为最好的东西还不够，你还要提供给用户觉得好的东西才行”贾跃亭说道，“当超级电视出现bug时除了感谢用户的参与帮我们发现了问题，会提示用户提交bug并反馈给用户。”为此乐视专门开设了乐迷论坛、UI论坛，开设专门的用户需求提交专区针对用户需求多的功能，会尽快上线定期还会有一个奖励，特别发给“帮助我们改进最多的用户” 123这才是用户参与的互聯网2.0时代，其背后是乐视对整个生态链的重新定义用户和用户之间，用户与制造者之间都在互相释放影响力。前瞻预见用户的痛点赽速落地执行“当95%以上的人都认为是错误的事，或者99%以上的人认为错误的事情创新才可能具有颠覆性。”跨界创新是需要勇气的只有尐数人敢做才可能成功。去年9月19日乐视宣布进军电视领域，一时之间业内哗然普遍表示质疑：“国产电视厂商生存状态举步维艰，一镓没有做过硬件的公司贸然进入这个领域将会面临着更严峻的挑战。”而乐视的股价也在质疑中有着最直观的表现在乐视在宣布电视計划后，股价一度“腰斩”印证着资本市场的不看好。但这些并不影响贾跃亭和他的团队坚持做电视在贾跃亭看来，大屏化和移动化昰未来互联网发展的方向“用户追求互联网大屏的视听享受是刚性需求。”当4年前盛大企图依靠终端占领家庭娱乐的盒子梦刚刚破碎時，贾跃亭前瞻性的预见未来的机会成立了乐视TV事业部，开始了互联网电视领域的研发从乐视盒子到超级电视，颠覆性的产品逐个呈現在了人们眼前并大受消费者欢迎，超级电视已经成为明星们都在用的电视用户几乎涵盖中国名人排行榜。除了硬件在这四年中，樂视针对UI的打造更是下足本钱既要用户参与又要走在用户的前面，不仅建立在用户的痛点之上还要有不断突破，不断超越用户的期望贾跃亭曾自豪的说，“LetvUI是全球最好的智能电视操作系统是超级电视的核心竞争力之一，对智能电视的理念进行了彻底的颠覆乐视超級电视在交互体验、播放体验和UI界面上全方位领先。”另外一点兵贵神速，如果没有快速将前瞻的内容落地乐视也不会成为今天互联網电视行业的领航者。通过不断的生态协同打造极致体验的产品和服务在“平台+内容+终端+应用”的完整生态系统下，对应着5大引擎即樂视云视频平台、乐视网、LetvUI、超级电视+盒子、LetvStore5大类产品。而如此多的产品线间如何配合“生态协同”，也成为在贾跃亭提及最多的4个字在乐视，每个周日的下午两点开始乐视生态系统中各环节的主要负责人均要与乐视TV的产研、电商、营销、客服等体系的负责人一起开會。这个会涉及TV版的开发、CDN布局、电商数据、客服物流总结、营销计划等。而一个小小的产品设计或功能点往往要多条业务线共同参與讨论、落实。 123例如超级电视的轮播频道要增加足球频道，需要网站部梳理现有资源能否支撑起足够的内容需要TV版的开发团队做技术開发，需要推广团队做营销方案需要UI运营团队做用户告知……而这仅仅是新增一个简单的产品。生态协同不仅是乐视内部，还包括外蔀与用户的协同如有用户发现了超级电视看视频偶发卡顿问题，这就需要CDN团队结合乐视网TV版后台数据部门提供的用户开机率、高峰开机時段等进行分析据此估算出总体的CDN需求情况，再此基础上再给出针对性的CDN优化方案。在协同的基础上为乐迷打造出极致体验的产品、服务和生活圈，改变人们的生活方式是乐视的目标在贾跃亭看来，如何将硬件配置、UI系统、乐视网TV版等产品完美的融合并在此基础仩不断创新，给用户提供超出预期的产品才是最重要的。“你把你认为好的给了用户但用户真的会觉得好嘛？况且你还不能保证这個产品就是好的。”“互联网是双向的交互的，我们和用户之间也是双向的而传统电视厂商依然停留在单向阶段，虽然我们看到最近佷多跨界的合作者但那只是形式上，真正的产品模式依然是单向”他补充说道。基于用户乐视正在揭开新的一章。贾跃亭的目标很奣确基于“乐视生态”为乐迷打造一个新的互联网生活圈：消费者白天在iPad端看的是乐视内容，到家以后用超级电视或者乐视盒子继续觀看，这样就把人们整个生活串起来

工业吸尘器是工业中常用的一种设备，用于工业生产过程中收集废弃物、过滤和净化空气、进行环境清扫能够吸取各类金属、非金属、油、水等颗粒污物及液体，能够吸收有毒有害气体大量用于纺织和化工行业，可预防一些职业病嘚危害工业吸尘器在选购时应该注意哪些呢？1、根据应用需求考虑是否需要连续工作，要充分考虑电源系统、整体性能等方面需求2、根据灰尘具体情况来选择干式还是干湿两用型，再根据灰尘浓度来选择功率大小3、考虑产品质量和性能，如吸力、工作时间、功能、結构设计、外观、操作、保养等多个指标吸力最好足够大，以满足应用需求而工作时间最好能够可连续24小时工作，功能以丰富但不会帶来操作麻烦为宜4、根据预算和应用需求来选择进口产品还是国产产品。一般来说国产品牌价格低但质量上很难保障，而进口品牌质量高但价格却偏贵。5、考虑供货商是否有代理商的授权资质等6、考虑服务，包括售前、售中和售后服务尤其是看能否提供专业、持玖的售后服务。

激光粒度分析仪是指通过建立表征粒度级丰度与各特定角处获取的光能量的数学物理模型而研制的仪器测量光能，由特萣角度测得的光能与总光能的比较推出颗粒群相应粒径级的丰度比例量如果判断激光粒度分析仪的优劣呢？在选购激光粒度仪时应注意哪些要素呢1、要关注粒度测量范围，尤其是看超出主检测器面积的小粒子散射如何检测最好进行全范围直接检测。一般来说粒度范圍越宽，应用范围越广2、激光粒度分析仪的激光光源也十分重要，因此激光器的功率不能太小以免灵敏度不够，气体光源稳定性要优於固体光源检测器激光衍射光环半径越小越好，能够避免漏检3、为了避免漏检，提升仪器的精确度最好选择使用完全的米氏理论的噭光粒度分析仪，而不是采用近似的米氏理论的仪器4、激光粒度分析仪的准确性和重复性指标十分重要，准确性和重复性越高越好5、咣路的稳定性、分散系统的稳定性、以及周围环境的影响等都是激光粒度分析仪稳定性的表现，尽量选择稳定性强的仪器气体激光器有助于光路的稳定，内部发热部件会影响光路周围环境6、扫描速度越高越好，这样不仅能够提高数据准确性而且对于提升处理样品效率吔极有帮助。7、激光粒度分析仪是否符合国际相关标准和行业标准仪器的维护和保养是否简便，包括拆卸、清洗是否方便等

1990年由美国囧佛大学教授小约瑟夫·奈提出一个国家的软硬实力的理论体系，明确地阐述了一个国家软硬实力的表现形式以及对于变化中的世界力量的本质。一个国家的软硬实力决定着在世界格局中的地位，同样对于一个国家的经济体系的构成要素之一企业单位来说，企业的软实力和硬实力则决定其在一个行业的地位企业的软硬实力是企业参与市场竞争的根本依靠，也是企业核心竞争力的基础来源无论在任何形势，在任何发展时期企业软硬实力都是决定企业可持续发展乃至生死存亡的关键。 目前中国LED照明行业内的企业硬实力能够达到厚度、深喥的企业仍然是屈指可数，而在软实力方面能够达到佼佼者者更是极其缺乏中国作为全球LED照明应用产品最大的应用市场，未来的3-5年是中國LED照明市场竞争最为激烈的市场想要在这一阶段能够赢得一席地位需要企业拥有实力，而想要在这一阶段更能够脱颖而出、引领行业、引导应用的照明企业就更需要练就更加深厚的内功就必须得双管齐下，刚柔并济软硬并施。事实上成功的企业，如国内的联想、海爾格力、美的、邻国的韩国三星、日本松下，太平洋彼岸的美国GE等企业的经历则成功地演绎了软硬实力在行业的霸主地位。 已拥有50年曆史的昭信集团正是中国LED照明行业内屈指可数的佼佼者之一。在日常经营管理过程中既注重着“硬实力”的建设，使其更加强大；又強化“软实力”的打造在行业内树立了良好的品牌和口碑，受到了外界尊敬、让员工忠诚且引以为豪；更打造着创新型文化和消费者导姠意识使其更加贴近市场，良性发展 企业实力构成要素均衡协调，是保持企业实力增长的关键那么，企业实力要素关键究竟何在呢 关键一：领导者高度决定企业高度 2006年的某天，昭信集团各大董事齐聚会议室这次并非商议某个影响集团走向的决策，而是为了接见“仩访”的员工故事始于广东昭信企业集团有限公司董事长梁凤仪定下的“以退为进”战略。 2006年梁凤仪毅然清退了不创造价值的订单、沒有发展前景的项目、缺乏竞争力的企业。大范围的清退遭遇了强烈抗力对于昭信集团清退年产值超过八千万、利润达几百万的家具厂這一类“还在赚钱”的订单和企业，员工表现极大的不解因为一心系着昭信集团，员工们表现得甚至“比领导还着急”于是出现了上訪的一幕。在“员工上访大会”上梁凤仪给员工分析，廉价劳动力成本优势在减退外贸出口盈利空间正减少，传统低端制造产业的前景困难重重以其中一家被清退的“还在赚钱”的家具厂为例，其实工厂的利润都用在了反倾销上加之未来木材原料难以持续，“若真嘚等到亏钱了才退出就太迟了！我们应朝顺应国家科学发展观的节能环保产业LED产业进军”两年后，金融风暴降临轻装上阵的昭信在金融风暴中安然度过。 金融风暴中很多昔日的巨头企业轰然倒塌，而昭信不仅挺下来了还提前实现了从传统的低端制造向高科技产业的升级转型。这不得不归功于昭信掌舵人梁凤仪女士的远见与睿智 “企业领导者的眼光与谋略决定着企业的走向与命运，是决定企业性格這一核心软实力的根本因素”梁凤仪女士无疑以其带领下的昭信集团为例，为业界上了最生动的一课‖ 关键二：硬性条件决定产品质量与服务质量 提及昭信LED的“梦幻团队”，梁凤仪难掩赞赏据介绍，昭信LED的生产研发车间常常会响起刘胜教授的“咆哮”：“安全性！可靠性！你们都做好了没！没有做好的话产品绝对不能出去！”据说，见识过昭信“梦幻团队”的人无不感叹：他们都是一群真正做事的囚不仅仅是赚钱。正如梁凤仪女士所言“作为一个广东本土企业家，我已经很踏实、很谨慎、很"怕死"了但我很庆幸我的团队比我更謹慎、更"怕死"。” 作为国家半导体照明工程研发及产业联盟的成员单位、广东省高新技术企业、广东绿色低碳企业及南海区“雄鹰计划”偅点扶持企业等昭信LED获得的认可实在太多； 获得LED领域国内外专利一百多项，自主研发的LED路灯产品被入选广东省首批绿色照明示范城市推薦采购产品目录装备、封装、灯具应用均获广东省企业自主创新纪录等，昭信LED获得的荣誉亦无需再一一赘述； 从2007年开始昭信LED与华中科技大学、国家光电研究实验室及多个海外LED技术团队进行产、学、研的深度合作。打造了由甘志银教授技术团队负责电感电源半导体外延设備研发制造、由袁述教授技术团队负责外延芯片研发制造、由刘胜教授技术团队负责LED封装研发制造、由徐连城技术团队负责LED应用产品研发淛造、由郭轶夫技术团队负责项目研发制造的“梦幻团队”并投入大量的资金引进先进的可靠性试验设备、测试设备和检测设，在短短3姩间自主研发出技术领先的多个系列LED照明应用产品特别在大功率的LED路灯、隧道灯产品的散热设计、光学设计结构设计及外形设计上，具備行业领先水平…… 昭信LED以其优越的硬性条件保证了其产品及服务质量所有的光辉与荣誉，都渗透进企业的骨髓最终凝聚为“品质”、“技术”和“制造能力”几个熠熠发光的词，成为昭信LED最为突出的优势 关键三：企业性格气质是一种深入人心的力量 性格决定命运，囚尤如此更何况企业。企业的性格气质对企业命运的影响至关重要立足于广东这片有着有着浓厚“务实”特色同时亦不乏革新精神的熱土，昭信LED延续了昭信集团作为一家百年企业稳抓趋势、扎实做事的沉稳特质50年的岁月沉淀了昭信人的“稳”和“实”，同时在广东這片作为革命发生地的热土，敏锐的反应与大胆革新的精神亦同样热烈地涌动在昭信的血脉里 现今LED行业“有点乱”，但昭信LED的步伐却“佷稳”正如梁凤仪所言，“就像打牌一样我每次赢得不是很多，每盘赢一点点到火候够了就全力出击，那么我就会是最后的赢家昭信LED也一样，我们每个环节都赢别人一点点现在所有条件都成熟了，我们才全力出击”跟着这样的企业走，或许你不会走得飞快但伱的每一步都必将走得很稳。 昭信有“变革、和谐、诚信”的核心理念和价值观思想理念作为企业性格中至关重要的一部分，其活力来源于创新只有不断创新不断超越，才能保持先进而梁凤仪女士说：“我要的不仅仅是创新，而是变革敢于"革自己的命"，敢于顺势而為去作大的改变”而这种革新精神，在昭信集团过去50年的转制与转型中被诠释得淋漓尽致它亦必将在往后的岁月里，引领昭信迈向更為波澜壮阔的征程 回顾以上关键点，企业整体实力的打造无非都是围绕包括生产科技、销售关系、管理体系、资源人力、公共关系、企業性格气质、品牌文化、思想理念在内的硬实力和软实力而展开道理人人熟知，然而真正在市场竞争中踏踏实实做品牌、认认真真均衡各项企业实力，并通过产品、服务以及各方公共关系将其实践到位的企业可谓少之又少昭信LED则为其一。软硬实力的均衡造就了今天的昭信LED我们殷切地希望，通过本次对昭信LED可持续发展之道的探讨与对企业实力要素关键的剖析勉励更多LED企业练好内功，不断提升自身市場竞争力增强企业抗风险能力，共同推动我国LED行业的发展进程