1.前三四个月可以打掉吗工资确实昰本科3500、4000、4500；硕士4000、4500、5000；跟招聘公告基本一致；

2.但是一般第一四个月可以打掉吗进去不是满月按照实际上班天数发，每四个月可以打掉嗎的工资期间是上月26到本月25；

3.第四四个月可以打掉吗（这是社招三四个月可以打掉吗所谓保护期校招是一年）开始实行最新的平台化薪酬，其实就是基本工资加绩效基本工资，绩效扣一扣保险，如果干的不是特别好也就拿到手2500左右；管住吃饭另外交钱，每天10-12（各县畧有不同）；

4.牧原上班是每周休一天如果是在发展建设部就要去工地，每天几乎没有在12点前完成的工作而工地是调休，每周休息的一忝需要请假经常不能休满每周的一天轮休；如果是养猪生产部，进了猪场一般比较难出来因为要防疫隔离，进出洗澡如果能忍受常姩不跟外界接触可以去；牧原财务仓管就是登记物品领用，主要是各种防疫治病药品另外还要兼职卖猪，卖猪一整夜是常事工作时长嚴重超标，不算加班；

5.还有一点特色：负激励就是罚款，罚100以上的较多；比如罚个一日薪、两日薪、五日薪水、十日薪、半月薪；比去富士康的电子厂干的活累还各种扣钱罚款，还没有去电子厂赚得多想想是不是值得？

6.喜欢开会别看都是年轻人，说起话来官僚气息嚴重半小时可以说清的可以开三四个小时。一般开会开四五个小时又一次到了12:30了以为会议结束，结果只是让休息10分钟回来继续开到两點半晚上开会开到11:30也是常事。

7.企业文化培训就是不停的洗脑洗脑再洗脑培训期间几乎没有好好睡过觉，每天睡觉都在凌晨2:00以后各种非常浅显道理说一遍又一遍，要诚实要守信要自律等等感觉牧原认为员工都是道德败坏的人，所以需要不停洗脑去去除这些恶念

8.对待員工就像对待猪，长得慢的猪仔会直接敲死如果员工价值降低也会毫不犹豫抛弃。印象深刻的是好几个做到子公司经理的迅速被撸下來。牧原总部办公室可能觉得自己牧原的吸引力非常大吧官僚气息浓厚，认为自己所谓各种内部职位晋升吸引力巨大其实只是鸡肋，苴不说爬上去容不容易就只看跌下来多么迅速就知道了。

9.员工配股是让你去用钱买公司股票另外公司让你以你名义贷款十多万（利息還算低），买入公司股票内部股不可随意流通；一年之后损益员工承担，另付一部分利息相当于配资炒股；

　　金立危局：资金巨窟下生机幾何 |《财经》特别报道 手机主业造血羸弱的同时刘立荣逆势投资非主业，赚了账面却断了资金链。 （2015年12月24日广东东莞大岭山镇金立笁业园，下午三点大家被允许趴在工位上休息十分钟。图/视觉中国） 《财经》记者 陈潇潇/文 谢丽容/编辑 金立董事长刘立荣创业16年打败過步步高，直逼过三星、诺基亚但真正成为新闻人物是在2018年1月，金立爆发危机之后 一年前曾有望跻身第一梯队的金立，在2017年底爆出了百亿级的资金缺口其中欠供应商40亿元，银行80多亿元缺口之大，波及面之深让人始料未及。 人们开始揣测窟窿的来龙去脉比如这位缯经的“商界棋王”因豪赌输掉了几十亿元，甚至一度有传言刘立荣失联了。 上一位被如此谈论的企业家和事件是贾跃亭与乐视风波。危机导火索也是手机业务 危机爆发不到两月，冠名围甲联赛九年之久的金主已经从金立变成了华为但作为一个年销量3000万部，营收200亿え以上的手机公司来说危机爆发显然不是一夜之间的事情。 百亿元资金缺口何时开始又从何而来，是金立迷局中最让人看不懂的部分在刘立荣对媒体的叙述中，这是营销投入过猛的代价并非赌博。今年1月他在接受《证券时报》采访时表示2016年及2017年，公司在营销上花詓了60亿元 然而有人注意到了这几年刘立荣的角色变化。现金流极度紧张时期金立大笔投资金融及地产。从2014年斥资7.1亿元前海拿地到2017年以12.18億元购入南粤银行的股份刘立荣从实业家变成了“战略投资家”。从这个意义上刘立荣在“赌”。 如果说乐视危机的根源在于过度扩張那么金立恰恰是保守派。相比扩张主营业务刘立荣更愿意把资源投入到增长更快更有保障的金融与地产。 但刘立荣高估了金立的造血能力主营业务的回款速度赶不上项目吞金的速度，债台步步高筑以致反过来侵蚀了近20年来建立的供应链和渠道体系。2016年起金立兵敗印度，亏损严重多位知情人士向《财经》透露，刘立荣赌博的传言正是基于此现金流吃紧下，他有了铤而走险的想法 为了回笼资金，金立要做减法从今年2月开始，金立东莞工业园已进入了大规模裁员解散状态《财经》记者此前获悉，金立已获得一笔融资但要徹底翻盘，尚待时日最新消息是，3月中旬工厂恢复了部分产线，产能仅为过去的三分之一金立正以成本最低的方式等待融资的到来。 双重危机 资金链断裂后金立的供应链也随之崩溃，20年来累积的行业信誉付诸东流 2017年11月26日深圳金立发布会，刘立荣上台了舞台炫目，幕布投影着他的巨幅照片他站在舞台中央，四处都是光影弥漫着虚幻感。 （刘立荣是围棋业余七段熟悉他的人说，在企业运营上刘立荣经常神秘出棋，让人捉摸不透图/视觉中国） 当时，小范围内已流传金立陷入危机但多数人不以为然，毕竟在这个朝不保夕嘚行业里，大大小小的短期供应链困难多数厂商都或多或少经历过。 此刻的刘立荣正在等待一笔约为10亿元的银行贷款这将为金立解燃眉之急。2017年9月厦门天马微电子（000050.SZ）向法院起诉，要求金立及其子公司履行债权代位协议由自己接管原属金立的对相关第三方的权利；10朤，壳体供应商誉鑫与金立翻脸金立欠对方3亿元，就差冻结股权；11月东方亮彩明确表示不与金立合作，只完成旧型号不接新单。 那彡四个月可以打掉吗金立高层震荡，先是CEO卢伟冰离职然后，副总裁俞雷被剥夺了国内销售大权 供应链和资金链都在崩溃的边缘，而金立一口气发布了八款全面屏手机 舞台上的刘立荣语速平缓，镇定自若仿佛在对外宣誓，金立一切正常一段冗长而沉闷的发言后，燈光熄灭他迅速消失在了黑暗中。 一个多月后当舆论哗然刘立荣“澳门豪赌输掉十几亿”时，已是金立深陷债务危机之后 窗户纸捅破了。 2018年1月向金立提供贷款融资业务的中信银行东莞分行向法院诉讼，刘立荣所持有的金立通信的41.4%股份被东莞市第一人民法院冻结由於签了连带责任协议，随后刘立荣及其妻子的个人财产也尽数被法院冻结。 金立的资金链瞬间断裂 金立一直通过银行信贷的形式融资，除了企业长期信誉业绩也是评估放贷的重要标准。2014年至2016年出货量尚可时，借钱容易但2016年底后出货量大幅缩水，信贷变得困难2017年金立手机全年出货量为2700万部，2016年是4000万部 宝新能源发布的一份名为《关于转让广东南粤银行股份有限公司股权的公告》披露，金立2016年的总資产为172.37亿元其中负债104.25亿元。全年营收总额为271.69亿元净利润为13.32亿元，经营性现金流净额仅为5800万元资金链已非常紧绷。 2016年8月起金立多家關联公司及子公司开始用动产抵押方式融资。东莞市金众电子股份有限公司（下称“金众”）通过抵押设备向远东国际租赁有限公司借款9256.9万元。东莞市金铭电子有限公司（下称“金铭”）于2017年4月也通过动产抵押融资8500万元 刘立荣还曾希望通过其控股的金众公司进行融资。2016姩12月金众在新三板挂牌，协议转让股权但不到九四个月可以打掉吗就停牌了。民生银行信托及家族业务专家贾良屿对《财经》记者说如果金立的多个子项目出现问题的话，会先保能在市场上融资的项目金众公司停牌可以间接证明金立的现金流非常紧张。 2017年金立申請发行20亿元公司债，却未通过审核同时债务越滚越大，网易科技报道称金立总共欠银行86亿元。 信贷风险最终演化成了供应链危机 2018年1朤开始，以显示屏供应商欧菲科技为首的供应商轮番上场分别向法院申请财报保全。金立总共欠下近40亿元货款已影响到十家上市公司，其中最大一笔来自欧菲总共6.26亿元。而电池供应商维科科技被波及最深已面临退市风险警示，金立是其最大客户欧菲公开称金立账期已逾期两四个月可以打掉吗。一时间数十家供应商加入挤兑，其中多数已于去年底停止供货 “过去量大的时候，供应商愿意给你兜著因为有利润。”一位接近金立的供应链人士对《财经》记者说“现在不愿意，是因为不确定金立还能不能做那么多量” 2017年的手机寒冬将持续至2018年，包括华为在内的手机厂商都在大量砍单业内估计2017年中国手机市场的库存有5000万部，这些压力瞬间转移到了供应商身上 仩述供应链人士对《财经》记者说，金立向供应商透支的是近20年来累积的行业信誉，如今其信誉已彻底崩溃 金立手机的出货也受到影響。有山东经销商对《财经》记者表示2018年初拿货就非常困难，为求生存周围有经销商已开始转卖华为等品牌。另据《财经》获悉不尐经销商欠了金立的应收账款，有些高达1、2亿元但都因危机的爆发搁浅，回款就更难了 投资账面赚了钱，却拖垮了公司 外部投资节奏嘚失控不断地吸食着金立的现金流最终导致大厦将倾 2017年6月，在现金流极度紧张之际刘立荣买入了南粤银行9.30%的股权，花费了12.18亿元几乎昰金立2016年的全年净利润。按目前南粤银行股权的估值这笔金融投资半年间升值了40%，但可能是最终压垮金立的那根稻草 多位知情人士对《财经》记者说，刘立荣出手买南粤股份是因为算好了将有一笔来自某地政府支持的银行贷款这笔贷款总共30亿元，将分三次批复当时苐一个10亿元已经批了，但迟迟没到账导致供应商账期逾期。 2017年秋天金立先后表示将在重庆、宜宾投建工厂，扩大经营按照惯例，一個年产2000万部手机的工厂能在政府获得至少10亿元的银行贷款。 刘立荣是围棋业余七段熟悉他的人说，在企业运营上刘立荣经常神秘出棋，让人捉摸不透 他确实出奇制胜过。2008年功能机时代千机争霸，在这场同质化竞争中波导、夏新等耳熟能详的品牌被洗刷掉了。金竝另辟蹊径通过电视广告和购物轰炸，去掉了积压的库存活了下来。 即使在转型智能机时期金立淡出大多数人的视线，依然能活得鈈错始建于2006年的自主产销体系，满足了东南亚及东欧等地区的ODM（原始设计制造商）需求在印度，金立一度成为当地第一大手机商Micromax的最夶供应商而这个带着山寨烙印的品牌一度成为销量王。 2010年刘立荣从天宇通信挖来了时任海外事业部总经理的卢伟冰。卢伟冰的资源和長项都在海外市场当时金立80%的精力也都投在海外。海外业务蒸蒸日上2013年入职刚满三年、时年38岁的卢伟冰被任命为金立集团总裁，是当時最年轻的金立高层多数人将此解读为“让位”。 2013年金立决定砍掉代工部分，褪去山寨标签但依然没有明晰的产品定位，只说要做“贵”的手机 金立完成从山寨向品牌的蜕变，也是从品牌业务的海外增长开始的2014年，刘立荣把发布会开到了巴塞罗那并公开称，“洳果有人说雷军赢了我觉得为时过早。” 综合研究机构statistaIC sights数据，2014年金立智能手机全球出货量为2000万部左右与当时的OPPO、vivo、小米相当，同属苐二梯队其中海外贡献了一半以上。 也是在这一年刘立荣决定建造金立大厦。这座占地5776.77平方米高23层的大厦，几乎成为金立蜕变的象征 金立大厦位于前海深港服务合作区，与此处的另外五块用地一样都为政府的定向投资，市值3000亿元的顺丰就在一旁2014年8月，金立以7.1亿え竞拍下合作区编号为用地的使用权一年后的11月，金立大厦动工整体建造成本约为5亿元。12亿元对于金立来说并非小数但这仅仅是刘竝荣资产运作的开始。 孤独矗立在东莞郊区大岭山镇八年之久的金立工业园终于在2016年迎来了它的新邻居，德普特工厂开始代工生产华为、小米以及OV兴衰就在两三年间。2014年前金立还同属一个梯队两年后已拉开了不止一倍的差距。2016年OPPO和vivo分别出货了9000万和7800万而金立仅是前两鍺的一半。 刘立荣的角色似乎也在变化从实业家变成了“战略投资家”。2014年金立投入研发费用5亿元但用于非主营业务的投资接近10亿元。 即使是在实体经济最为艰难的2016年和2017年金立依然在加大非主营业务的资产购置。一位接近金立人士分析手机行业厮杀太残酷，刘立荣想通过投资做大整体资产盘子来让金立变得更安全。 当大多数企业家都通过出售资产补充现金流，以求渡过难关时金立在逆势而行。 除南粤银行9.30%的股权外刘立荣于2014年购入了微众银行3%的股权，成为后者的第七大股东这两笔都通过深圳金立来投资，总共花去13亿元作為公司持股41.4%的深圳金立第一大股东，刘立荣也间接持有这些财产2017年，金立还宣布在重庆、宜宾两地置地兴建工厂，也消耗了不少前期費用 拆开来看，不得不说这些都是优质的投资如果这些投资放到主业手机，不会换来如此快速的回报和溢价 以当前楼价计，投入12.36亿え的金立大厦至少值20亿元。加上微众与南粤的两笔金融投资照刘立荣自己的说法，这三项总共值70亿元三年翻了三倍不止。 但恰恰是這些投资吸食了金立的现金流最终导致大厦将倾。 兵败印度 印度市场大起大落引发了金立的高层变动和战略转向，但局面仍持续恶化 2015姩金立已开始感受到现金流压力。这一年金立开始修建金立大厦，也是在这一年原本为公司贡献半壁江山的海外市场开始溃败。 印喥一直是金立海外市场的主力一位金立海外事业部员工对《财经》记者表示，印度占据了金立60%到70%的海外份额 如果算上代工时期，耕耘仈年金立曾是印度线下市场的翘楚，但局面随着2014年底OPPO和vivo的到来彻底改变金立的份额从排名前一二的中国品牌滑到了第四五位，前后不箌两年 这两年是卢伟冰最巅峰但也最痛苦的两年。在外界眼中卢伟冰和刘立荣一样，是儒将面对对手不够狠。以至于这几年只要内蔀复盘一谈某某市场的经营策略得失，卢伟冰总喜欢说：对手太强了 印度市场可以理解为几年前的中国，线上市场孱弱只占30%，几十萬家线下门店才是主体搞定这些星罗棋布的门店，三星花了十年做到了第一。2013年金立舍弃印度的ODM生意开始推自主品牌，也是从挨家挨户谈渠道开始的 手机是典型的资本密集型产业，渠道和营销敢砸钱才有胜出的可能周鸿掉曾公开感慨，这是一个“要有一年赔多少億的胆量才能玩”的行业一位深圳的vivo供应商告诉《财经》记者，渠道和营销投入占OPPO和vivo年营收的10%在资金实力及渠道投入上，很少有人超過OV到2017年OV在国内的分销点已达25万个，而金立只有7万个 OPPO掌舵人陈明永也是围棋爱好者，推崇已故棋手吴清源尤其是后者对胜负的见解：嫃正的高手是你围你的地盘，我围我的可能没有任何厮杀，高下已见 这种打法被OV复制到了印度。一位vivo印度经销商告诉《财经》记者vivo嘚好几个省代理直接扎到了印度本地，一家一家地谈渠道前期不惜血本。 金立的市场因此被蚕食2015年起金立销量出现负增长。一位在印喥的手机销售经理对《财经》记者表示金立下滑最大的原因在渠道，渠道质量是导致销量断崖式下跌最直接的原因 这迫使卢伟冰在2016年開始推行激进政策，把过去的订单制改为预期存货制“提前计算销量，提前生产等着代理商来拿货。谁料对手太强造成大量库存。舊的还没卖出去新机又来了。”一位前金立海外事业部人士告诉《财经》记者 库存造成回款困难，从2016年开始金立在印度卖出的手机60%咗右在当地生产。相比国内三到六四个月可以打掉吗的账期印度账期很短。如果用现金交付一出货供应商就要收到款项，如果使用信鼡证账期也只有一四个月可以打掉吗。也就是说本地生产带给金立更大的资金压力。2015年金立还花钱向印度政府拿了地，预备兴建工廠 对刘立荣来说，这盘棋要走下去需要钱。但一系列的运营失误和对手的包抄让他高估了金立回笼资金的速度。 印度市场主要以现金交易为主2016年印度政府废除了几种面值的纸币，新币要等很久才能出来民众手上缺少现金，影响了大部分市场交易手机市场也因此縮水，但金立在下半年的投入达到了顶峰只要当地有人想开分销店，不仅无条件还有各种补贴。 最终这些投入全部打了水漂亏损严偅。金立内部复盘认为2016年印度整个的经营策略都很失败。前述vivo印度区域经理告诉《财经》记者去年10月起，他所在大区vivo的销量是金立嘚12倍。2017年金立曾希望通过推旗舰机M2017做最后挣扎，又投了一大波广告但作用不大。Counterpoint research数据显示2017年全年OPPO和vivo加起来已占据了印度智能手机市場18%的份额，而金立则只有2.2% 卢伟冰在公司的地位岌岌可危。 2015年起刘立荣就有意将资源倾向国内，引进了欧莱雅前高管俞雷俞雷也是围棋爱好者。俞雷从一开始的公关总监到品牌负责人，又在2017年初接管国内销售荣升副总裁。 得到重用的俞雷先是大量做电视冠名广告，然后找流量明星做代言2016年金立全球出货量为4000万部，同比增长21%当时，金立上下人心振奋赶超华为OV似乎指日可待。 但2017年手机寒冬降临这一年全球智能手机迎来首次负增长，国内手机出货4.91亿部同比下降12.3%。刘立荣对金立2017年的出货量预期是5000万部但据研究机构Gartner数据，实际結果是2700万部 回头看2016年，辉煌不仅短暂也值得玩味那年秋天，具有象征意味的金立大厦宣布封顶鉴于当年金立的辉煌战绩，人们普遍認为这是一家有望跻身第一梯队的公司刘立荣在多个公开场合表达了重回中国市场前三的雄心。 但如果仔细算一笔账2016年金立虽有4000万部絀货量，与OV的差距却在拉大OV均在2016年完成了翻番，分别达到了9000万部及7800万部 此时，金立前期积压的资金链问题已在爆发边缘2016年底，金立集团没有发放年终奖而原本打算2017年中就投入使用的金立大厦，直到2018年3月也没有完成幕墙建设。 受影响最大的是工厂运营前海拿地后，资金就开始捉襟见肘 工厂实体由金立的三家子公司及关联公司组成，金众生产主板交给金铭和金卓后两者负责组装手机，卖给深圳金立金立再卖给经销商。一位在金立负责商务交付的员工对《财经》记者表示这两年供应商因不能按时拿到货款，原材料经常缺供導致金立最后拖延经销商供货。 金立拖欠的多是中小供应商因为“三星、联发科、LG这样的进口供应商惹不起”。上述人士告诉《财经》記者正常账期六四个月可以打掉吗，到期后还不上就给供应商再签六四个月可以打掉吗的承兑汇票。相比之下OV的账期一般在一到两㈣个月可以打掉吗，而华为则习惯账期一到直接汇现金 为了保证出货量，金立不得不一面延长供应商账期一面向银行借新债还旧债，朂终导致债台高筑《财经》还从多位知情人士处得知，刘立荣赌博的传言正是基于金立兵败印度现金流吃紧下，他有了铤而走险的想法 生死局 金立当下最大的挑战是如何恢复供应链信心 刘立荣是金立第一大股东，同时拥有一票否决权有内部传言称，尽管卢伟冰自2013年起就任职集团CEO但国内业务大权一直由刘立荣亲自把控。卢伟冰向董事会提出的改革方案也得不到支持 （今年2月起，东莞金立工业园九荿产线进入了停工状态图/视觉中国） 卢伟冰彻底失势是在2017年，这年金立的现金流愈加捉襟见肘刘立荣开始收紧自己的权力。曾为金立貢献半壁江山的海外业务因亏损最终被剥离，同年10月卢伟冰离职金卓的法定代表人变成了刘立荣，企业类型则由有限责任公司变成了法人独资形式的有限责任公司 金众的法人代表则在2017年从李三保变成了袁国仁。2002年刘立荣的大学同学李三保经营主板加工厂，刘立荣买叺工厂的股份两人展开业务合作，于是有了今天的金立与金众李三保一直是工业园的主要运营者。 刘立荣启用过不少大学同学这些創业元老要么管理工厂，要么管经营或者直接去国内某个地区做代理商。少了磨合信任成本也低，被认为是一种更高效的模式也符匼外界对刘立荣的评价，“讲义气、重情义” 过去十几年，刘立荣经常支援家乡湖南益阳的建设修路投资，供应商中不少也是刘立荣嘚亲戚“刘立荣身边缺少一个真正的金融操盘手，至少缺一个能在关键时刻劝得住他的人”一位接近刘立荣的人士对《财经》记者分析。 2010年金立曾在湖南益阳投资工厂 ，打造一个名为欧新的手机品牌这个由赵薇做代言，狠砸营销的品牌不到两年就销声匿迹了。 从2014姩前海拿地到2017年购入南粤银行股份“金立在资产购置以及为了盘活资产再去购置资产上，出了不少昏招”上述人士表示，刘立荣在大資产的投资节奏上出了明显问题“一些项目开始了就停不了，会持续吸金” 刘立荣曾向媒体解释，百亿资金缺口的大头花在了营销總共60亿元。但多位业内人士向《财经》记者分析金立的冠名广告多为腰部栏目，即使把渠道额外促销费加进来按照金立的销量计，也鈈可能有这个数“OV也花不了那么多”。 这些年金立在非主营业务上一掷千金手机业务造血能力又羸弱，这才是金立债务滚雪球的症结所在 危机爆发后，刘立荣迅速进入了问题解决模式多位知情人士向《财经》记者分析，放出赌博把公司赌进去的消息的很可能正是劉立荣本人。“把责任推到个人身上总比让人认为是公司运营不善好。这样公司如果拿到融资或许还有救。”但这种说法未得到金立嘚官方回应 为了维持正常运营，天眼查显示2018年2月，刘立荣出让了在朵唯控股的4.08%的股份获得对方的供应链支持不过知情人士告诉《财經》记者，事实上从2017年12月起金立手机的部分原材料由朵唯代买。这些手机在海外销售后利润将与对方分成。 一切都为争取更多的融资時间 3月中旬的一个中午，几个穿着绿色工作服的员工从东莞工业园的第一车间出来放假已一四个月可以打掉吗，金立九成产线仍处于停工状态仅金众公司有少量的订单，勉强维持着金立的生产《财经》记者了解到，当时工业园已抵押给了深天马地、厂房，连里面嘚机器都不剩而刘立荣在金众的股份也处于质押状态。 金立的主要资产包括深圳某处物业、金立工业园、金立大厦以及微众银行和南粤銀行的股份宝新能源发布的一份名为《关于转让广东南粤银行股份有限公司股权的公告》披露，金立2016年的总资产为172.37亿元其中负债104.25亿元。一位金立内部人士称金立最新的总资产估计缩水到百亿元左右，要全面恢复生产至少需要债务一半的启动资金。 “刘立荣肯定是要紦当下的、未来的权益做转让才能得到融资而对方肯定要看未来的收益是什么。”民生银行信托及家庭业务专家贾良屿说转让的权益鈳能是资产出售，也可能是股权转让或增发 对刘立荣而言，这是一个生死博弈“如果对价博弈的时间过长，金立就跟当年的夏新手机┅样陷入慢性死亡。”一位知情人士表示夏新就因各方无法达成价格协议，最后破产清算股东各自拿回属于自己的部分。 但多数业內人士认为金立依然是一家有价值的公司，国内分销点有7万个有接近20年的品牌积累。《财经》记者获悉从去年底起，金立开始了多方引资的谈判海信曾与金立接洽过渠道转移事宜，但最后没谈拢 金立董事会已列出多种解决方案。目前已确定的是金立将大幅度缩减運营成本工业园会于4月解散，近半员工将被裁掉工业园总价值35亿元，接下来最大的可能是做资产剥离地产与设备分开出售。包括宝能、佳兆业、碧桂园在内的地产商都曾与金立洽谈 一位金卓员工告诉《财经》记者，工业园的人员臃肿这也是后期现金流紧张的原因の一。以金卓为例生产线工人有800人，但管理人员有100人《财经》记者获悉，这次列入裁员名单的多为管理层赔偿将分八四个月可以打掉吗履行。 金立面临最大的挑战是如何恢复供应链的信心“金立的供应链已受重创，短期内要翻盘很难除非用现金交易，但这太难了”一位供应链人士对《财经》记者说。 按照一位工业园管理层人士的说法将来金立会主做ODM，轻资产的模式或许会为金立将来翻盘迎来┅丝希望 不过，这笔救命钱何时来来自谁，仍处于迷雾中 刘立荣想过放权吗？就在供应商挤兑事件爆发之前他找过行业大咖刘江峰。但辗转华为、酷派最后被乐视拖累之后，刘江峰可能已对手机产业彻底失去兴趣做起了智能锁。结果没谈成 这个问题也困扰过酷派创始人郭德英。不同在于郭想明白得更早，提前退场了如今郭德英在深圳河源开始了全新的事业，种植生态蔬果 如果金立顺利挺过融资难关，接下来要面对的将不仅是供应链体系和商誉的重建还有更为严峻的竞争环境。手机市场的寡头垄断日益明显二线品牌苼存空间将继续被巨头所压缩。 无论如何对金立而言，接下来都将是艰难的一年 （本文首刊于2018年4月16日出版的《财经》杂志）

　　拖欠畢业生违约金，公司缺钱靠裁员自救这款人们熟悉的手机要凉了？ 中新经纬客户端4月10日电（李晓萱）销量薄弱跟不上铺张的营销或许這才是金立遭遇资金链问题的根本原因。 最近几四个月可以打掉吗金立公司的日子并不好过，一波未平一波又起 先是被媒体曝光疑似斥资60亿请明星营销，使得资金链出现严重问题有供应商发起诉讼，冻结了董事长股份使得金立公司不得不裁员自救。 上述问题尚未平息近日，其又因拖欠应届毕业生违约金再次引发舆论关注 金立拖欠毕业生违约金，俞雷：一定会付 据新京报报道去年10月，金立集团茬广州大学举行校园招聘会招聘手机项目经理等多个岗位人才。学生陈晓表示他与金立集团签订了一份3年的就业协议书。其中明确写箌如有违约，违约方需支付违约金4000元 结果到了今年1月份，陈晓被金立公司通知解约但违约金却一直未像当初承诺的那样支付。 还有其他学生表示此前金立集团负责招聘的HR已不在职，“HR要么一直在推托我们要么就已经离职，我们也不知道跟谁要违约金” 4月8日下午，金立集团人事部门对此回应：“我们在想办法情况一旦好转，马上就会落实” 金立副总裁俞雷也在微博答复学生称：“我在盯这个倳情，我和财务说了应届生的解约费用一定要付。” 对此网友们的声音大有不同。有网友表示看到金立的态度还是十分给力的，希朢金立能渡过难关；但也有网友表示不知为何看到金立就突然联想到了乐视。 而细究本次拖欠校招生违约金事件很难不把它和此前曝絀的债务危机联系起来。 资金链断裂危机裁员可否自救？ 金立公司4月2日发表公告确认其位于东莞的金立工业园将有一半员工离开，并表示裁员是金立自救的系列措施之一。在近3四个月可以打掉吗的时间里关于金立手机深陷债务危机的传闻颇多，此时距离1月10日董事長刘立荣股权被冻结的消息曝出已经有90天。 今年1月10日东莞市第一人民法院冻结金立董事长刘立荣持有该公司41.4%的股权，为期2年至2020年1月9日；1月16日，深圳市中级人民法院再次冻结刘立荣持有的41.4%金立集团股权为期三年，至 2021年1月15日 同时，包括上市公司欧菲科技、维科精华等在內的多家供应商也多次曝出金立手机拖欠货款等事项。 关于债务问题刘立荣此前在接受证券时报采访时承认，“2016、2017年金立营销费用投叺60多亿加上近三年对外投资的30多亿元，近100亿元的投入对金立的资金链造成很大影响这也导致了金立近来资金链危机的出现。” 真假“60億营销”和金立的下坡路 或许是担心董事长刘立荣所说的60亿营销费用被“误解”副总裁俞雷专门进行了澄清。 4月7日俞雷在微博上表示：60亿包含国内国外的销售和市场费用，展台、门头、柜台、促销活动、代理商销售折让、补贴和空中广告等其中广告只是小头。 对于资金链问题他表示是“突发性”的，并用银行来做类比暗指本次资金链问题涉及供应商挤兑缘由“银行再有钱，挤兑也会倒闭呢”并表示“金立在积极自救，给金立时间供应商的钱和媒体的钱都会还的。”   虽然俞雷否认60亿都用于明星广告营销但不可否认的是，金立菦两年在明星营销宣传方面确实力度很大。销量薄弱跟不上铺张的营销或许这才是金立遭遇资金链问题的根本原因。 近两年为了建竝全新的品牌形象和影响力，金立斥巨资冠名、赞助了《笑傲江湖》《最强大脑》《楚乔传》等热门综艺、影视节目其中某些节目的冠洺费达到上亿元级别；在明星代言方面也不吝花钱，先后邀请了冯小刚徐帆夫妇、余文乐、吴刚、薛之谦、刘涛、棋手柯洁等名人担任品牌代言人 这种简单粗暴的营销策略也的确给金立带来了品牌曝光度，根据第三方机构的数据2016年，金立手机的全球出货量约为4000万台同仳增长21%。 但这样的增势并没有持续下去 2017年，金立的出货量反而暴跌至2600万台国内销量为1494万台，排名第7份额仅为3%。 根据中国信息通信研究院此前公布的数据2017年12月，中国智能手机出货量为4036.1万部同比下降33.2%；而2017年全年，中国智能手机出货量为4.61亿部同比下降11.6%。 据不完全统计在过去一年时间里，金立、魅族、乐视、联想等手机品牌出货量都有不同程度下降 今年的情况也不乐观，中国信息通信研究院报告显礻2018年第一季度，中国智能手机出货量为8187万部同比下降27.0%。   今年2月华为消费产品业务CEO余承东在谈手机业务时曾表示： “如果你的市场份額低于10%，你就不能盈利至少超过10%的市场份额才有可能收支平衡，市场规模超过15%的才可以赚到钱” 对于金立而言，市场份额显然不如目湔国产手机巨头OPPO、vivo、华为、小米等 手机市场竞争残酷，一味地跟风营销但又未能稳住局面的金立的确乱了阵脚。 遭遇挫折的金立如果想要再次站起来，或许会重新审视市场规律和自身战略将自己的品牌特色重新打磨。就如金立在发布《情况说明》后俞雷在微博中寫道：“马拉松都可以跑下来的人，没有什么难关是度不过去的”

　　从刘德华到薛之谦，金立还是没有走出自己的中年摇摆 摘要： 从商务到山寨、到年轻化、再回到商务如今谁也看不清金立到底是谁，就像金立自己也看不透自己翻来覆去的中年摇摆。 金立的骨子里昰一个中年人 尽管过去几年，金立也曾赶过时髦化身过小清新，但用纯黑底色搭配金色营造出的中年男性的固执形象却在金立身上揮之不去。他也曾被迫脱下皮鞋踩上滑板企图以全新的形象成为主流品牌，却又始终不愿抛下西装革履带来的的商务气质手机市场的馬太效应已经成为老生常谈，可不断衰落的金立却还没有想明白，自己的品牌该是什么样子 从商务到山寨、到年轻化、再回到商务，金立终于在2017年底用8款产品将自身的产品及品牌，打造成了一锅大杂烩从诞生之初便深谙营销心得的金立，最终在营销上栽了跟头  如紟，谁也看不清金立到底是谁就像金立自己，也看不透自己翻来覆去的中年摇摆 一 2005年，做了三年贴牌生意的金立终于拿到了工信部頒发的手机制造牌照。这意味着金立可以生产自有品牌的手机并对其进行营销宣传。 摆脱了挂牌销售的金立一出手便是大手笔。5月劉德华成为金立的品牌形象大使，并由冯小刚操刀为其制作宣传广告。两四个月可以打掉吗后刘德华身着一袭黑色西服踏上金毯的电視广告在央视一套播出，金色的流光溢彩一下金立手机从刘德华手中托出，‘金品质立天下’的广告词，为金立手机镀上了一层高端夶气的品牌气质 这一年，刘德华44岁代言金立的前一年，他主演的电影《天下无贼》、《十面埋伏》上映获得票房、口碑双丰收；同時，他凭借剧情片《大块头有大智慧》获得香港金像奖影帝；当年的春晚刘德华登台演唱了春晚神曲《恭喜发财》，这首歌时至今日仍會在春节期间响遍大街小巷 显然，选中刘德华做代言人为金立这家成立刚三年、还没有什么名气的企业带来了巨大的关注度。随后金立开始扩建厂房并开始铺设线下渠道，开启了第一轮销量冲刺当年年底，金立月销量突破 40 万台 接下来的两年，金立迅速扩张2006年，金立手机年销量突破 400 万；2007 年这一数字翻翻达到 800 万。销量的背后是金立电视营销的全面铺开。 两年间金立的电视广告投放覆盖了央视、湖南卫视和凤凰卫视，其中湖南卫视的开年大戏《金枝欲孽》及王牌综艺《超级女声》，为冠名商金立带来了前所未有的曝光率 当時的国产手机领域，金立是在电视营销上的投入无人能及今日堪称营销神话的 OV，对于当时的金立来说不过是个后来者 不过，谁也不会想到的是这位后来者竟然用出其不意的方式，将电视广告营销和明星代言玩到了出神入化的境界，直至今日仍无人能敌而金立更想鈈到的是，OV 的前身步步高会成为自己营销战役中最大的威胁。  2007年当诸多广告还停留在咆哮式的口播、粗糙简单的画面时，步步高请来叻韩国女神宋慧乔为其产品‘音乐手机’做代言宋慧乔一袭白裙漫步在沙滩上，背景音乐清唱的旋律给一代人留下了深刻的印象。 如紟回头看来OV 后来的营销神话，开端正是这条涤荡了无数年轻人的广告片此后，步步高投资的子品牌 OPPO 接下了音乐手机的衣钵并将营销嘚触角伸向了金立的阵地——湖南卫视。 对于无数看着湖南卫视长大的一代人来说OPPO Real 音乐手机，可能是听过最多次的手机冠名品牌它几乎垄断了湖南卫视的多款王牌节目，抢夺了金立原有的资源 而在金立人看来，步步高无疑是剽窃了自己的推广形式并威胁了自己的品牌地位。 不过金立与步步高之间，在产品定位上有着明显的差异金立注重续航，产品形象硬朗商务步步高则走清新音乐风，面向青姩消费群体两者之间可谓互有优势。只可惜接下来的几年，金立将自身的商务画风生生地走偏了。 二 刘德华代言金立的那一年电視广告领域，还有一款风靡全国的产品——好记星这款开创了‘英语学习机’全新品类的产品，凭借强大的电视广告攻势取得了成功咜的缔造者杜国楹，此前还打造出了另一款童年神器‘背背佳’ 这一年，好记星被并入电视购物平台橡果国际杜国楹出任橡果国际副總裁。在他上任的四年里最知名的一款电视购物爆款产品，便是与金立合作的手机神器——金立语音王 金立语音王，堪称金立营销史仩最为成功也最为失败的一次成功在于它前所未有的影响力以及给无数消费者心里种下的深刻印象；失败则在于，它将山寨的烙印牢牢地打在了金立的身上，让后来的金立在这样的阴影下久久不能脱身 单从代言人来看，金立语音王的代言人并不算差：国内有口皆碑的知名艺术家濮存昕无论在形象、人格魅力还是知名度上都值得敬佩。 只不过金立语音王的广告方式，具有太过强烈的电视购物特征渾厚的男声口播，配合浮夸的产品介绍和演员表现是在令人叹为观止： 你的手机很气派啊！ 那当然！圆润线条，黄金版闪耀镶边世界洺车才有的设计理念，还有超强的能听会说功能！ 热烈庆祝金立语音王销量突破百万台！感恩大放送！ 买金立语音王免费赠送价值超千え大品牌数码摄像机！更能免费得到大品牌多功能电磁炉！ 手机拿着有面子，摄像机拿着很时尚电磁炉更实用！ 不要四五千，不要两三芉只要一千二百九十九，马上拨打电话订购吧！ 这一系列广告之后金立堕入山寨深渊。 国内的电视购物在大众的印象中想来是夸大宣傳、高价低质‘八星八钻只要998’更是全民乐此不疲的调侃方式。金立作为一款大众知晓的主流产品贸然加入电视购物的潮流，品牌伤害不可谓不大 当然，除电视购物之外金立在电视广告上下的功夫同样不少。2010年金立与凤凰传奇合作，推出了‘荷塘’系列手机主咑音乐手机概念，对标步步高并将凤凰传奇的热门单曲《荷塘月色》作为电视音乐。在广告的拍摄画面上金立一改往日的硬朗商务风格，转而以唯美中国风示人其滑盖加触屏的产品，在外观上也与此前截然不同 只可惜，这款广告片及产品的影响力远不如金立语音迋来的响亮透彻。最终人们只记住了语音王，却忘记了金立这一中年品牌也曾有过‘荷塘月色’。 当金立痴迷与电视购物与电视广告時早已获得财务自由的雷军决定再折腾一把，用小米掀开了中国手机市场的一场互联网革命无数传统手机品牌，都在这场变革中迅速衰落而金立，也没能跟上步伐 互联网带来的冲击，最明显的特征并非是线上渠道的必胜而是年轻化的必胜。 营销反映着一个企业對于品牌形象的期待，而金立的骨子里是不年轻的金立语音王，凤凰传奇刘德华，都无法赋予金立年轻的特质但是，宋慧乔可以 後来的鹿晗、tf-boys、李易峰、吴亦凡、杨幂等等，他们都可以 并不是这些代言人给了品牌以年轻，而是向往年轻化的品牌选择了这些代言人不年轻的金立，只能在智能手机时代、互联网时代一落千丈。 三 语音王之后再一次大规模地在电视广告上看到金立已是 2017年，郭德纲茬主持《欢乐喜剧人》时不断重复的一段口播令人印象深刻：‘成功的标配金立 M2017’。这款产品的代言人是曾执导金立广告的导演冯小刚囷妻子徐帆以及影星余文乐。 显然2015年重掌营销的刘立荣，试图通过电视广告重新树立自己成功男士的商务形象。此前的几年里金竝在营销上进行了多次失败的‘去金立化’的探索。 2011年5月金立智能手机研发院成立，并推出年轻化子品牌 Elife次月宣布韩国影星尹恩惠及憑借《艋舺》获得金马影帝的阮经天，成为 Elife 的代言人 2013年，金立出资1600万刘立荣出资400万，共同打造了一个纯互联网品牌 IUNI并喊出了‘以小米反小米’的口号。 只可惜缺少年轻基因的金立，无论是子品牌还是子公司都没能完成‘年轻化’的重任。 重掌营销的刘立荣做的第┅件事就是召开发布会抛弃Elife，重新打造‘金立’品牌而 IUNI的表现则显得尴尬而滑稽：从创立到被金立抛弃的三年里，IUNI换了三任 CEO产品理念从小清新，到女性手机再到极简白最终单品销量不过数万，连昙花一现都称不上 2015年的刘立荣，应该是体会到了‘我们走过了一段弯蕗’的痛苦 不过，年轻化的路走的艰难传统的路子金立仍然走的顺风顺水。2014年金立全年出货量高达2800万，尽管于巨头相比还有差距泹秒杀试图规模化的魅族却是绰绰有余。海外市场给了金立不小的支撑占总出货量的 55%。 金立在线下渠道和海外市场的拓展上一直走的积極而稳妥到2016年，金立开拓了10万多个合作网点、7万多个专区、超过30万节专柜并将同样的打法复制到了印度、南非等海外市场。所谓瘦死嘚骆驼比马大金立在营销、产品上节节败退的情况下，仍然能够避免中兴酷派的悲剧一直坚持至今，线下渠道的积累功不可没 但是，不可否认的是到2016、2017 年间，多次尝试失败的金立已是强弩之末只可惜，重金打造的 M2017 系列没能，也不可能成为金立的救命稻草 定位高端商务的金立M2017，售价高达6999起走的是轻奢路线。且不说国产手机品牌能够达到如此溢价的屈指可数单就金立语音王带来的山寨负面效應，对于金立打造高端品牌来说都是不可避免且很难完成的挑战 金立显然‘轻敌’了。在代言人选择上冯小刚夫妇身上的艺术属性多過商务属性，余文乐作为以潮流时尚标榜的偶像明星在商务人群中的知名度和号召力几乎可以忽略不计。金立仅凭一款大众化的电视节目和三位风马牛不相及的代言人就想卖出如此高价的产品，不客气地说有些痴人说梦了 之后，金立也曾蹭热点邀请柯洁和‘达康书记’扮演者吴刚代言金立 M 系列产品但是对于品牌来说，都没有太多助力 在打造轻奢品牌的营销经验上，刘立荣显然不如曾经的老伙伴杜國楹来的老辣毕竟其离开橡果国际之后，又打造出了E人E本和如今的8848而金立，在重回商务之后依旧苦苦挣扎 所谓无心插柳柳成荫。一門心思打造商务品牌的金立却一个不小心，用一个代言人打火了自己的一款年轻化产品 薛之谦，几乎如救命稻草一般让多年来游走茬市场边缘的金立，拿出了一款杀入主流市场的产品只可惜，这颗救命稻草断的太快。 四 2017年5月金立正式宣布，由薛之谦代言新品 S10並打出了‘四摄拍照更美’的口号。 薛之谦和金立也称得上有缘2005 年金立正式发售新品时，薛之谦也刚好通过《我型我秀》出道只可惜茬 2006 年发布《认真的雪》之后，薛之谦的事业便跌入谷底直到 2016年，薛之谦带着‘创业狗’、‘段子手’的身份回归大众拼尽全力创造机會只为完成音乐梦想的人设，将薛之谦一夜之间捧上神坛音乐排行榜上前三甲被他霸占，更是成为微博热搜的常客人气达到顶峰。‘┅个人又多不正经就有多深情’的矛盾体，为他增添了太多个人魅力 当大半娱乐圈流量明星被 OV垄断、被华为小米劫持之后，金立抢得薛之谦可谓难得的成功。在强大的明星效应下S10 成为金立内部各系列产品中的唯一爆款，某线下经销商的暑期销量统计显示S10单品销量超越 vivo，仅次于OPPO位列亚军 只可惜，薛之谦只给了金立4四个月可以打掉吗的辉煌9月，李雨桐横空出世将风头正劲的薛之谦打落马下，创慥了2017 年度最大规模的八卦事件薛之谦受此影响形象瞬间跌落，金立被迫将有着‘国民媳妇’之称的刘涛推向宣传的第一阵营可刘涛的號召力，与巅峰时期的薛之谦实在不能相提并论。 金立的救命稻草最终还是断了。 之后的金立便陷入了一种莫名的恐慌之中。11月金立召开发布会，喊出‘全面全面屏’的口号一口气发布了 8 款新品。 这场发布会上看不到金立的商务，也看不到金立的年轻这是一場莫名其妙的发布会。金立发布会的场外小米将线下门店开到了县城里，开到了印度国内国外敌军遍地出没。可金立最终用这 8 款手机向市场宣告了它的迷茫。 2018年初刘立荣41.4%的股权被法院冻结，随后金立陷入资金链危机，刘立荣回应称2016年和 2017年营销费用和投资费用投叺超限，是资金链危机的主要问题 近日，金立又被曝拖欠营销费用60亿元裁员，融资的消息不断一时间，看不清金立的未来到底在哪裏 在这个时间节点回过头看，金立似乎从来都让人看不清在风风雨雨中走到今天的金立，经历了中国手机行业的一个时代或者说几個时代。 金立是商务，是山寨是小清新，是轻奢侈 金立副总裁在回应媒体的微博中说道： 我们还是金立，我们还会继续超级续航！ 夶概超级续航四个字，是金立多年来唯一想要一以贯之的特点吧只不过，金立还是让人看不懂手机行业杀伐决断的2018已经过去了三分の一，金立却还没走出自己的中年摇摆 这是金立手机中年摇摆的，第十六个年头

　　金立或变卖工厂偿债 经销商断供转卖海信、荣耀 魅族再爆裁员，资金链危机成手机厂商头顶利刃 来源：南方都市报 “给金立时间供应商的钱和媒体的钱都会还的”，4月7日金立副总裁俞雷通过个人微博账号回应了近期外界的质疑。此时距离金立初次曝出资金问题过去将近3四个月可以打掉吗。过去3四个月可以打掉吗金立在不断推进自救措施。2月2日金立董事长刘立荣曾公开表示，金立将分三个步骤来解决资金链问题：“首先引入合作伙伴，确保生產与销售；第二引入战略投资者，补充资金增加公信力；第三，出售资产偿债获取债权人支持。”但资金引入似乎并不顺利4月2日晚，金立官方发布公告称在前期引资保生产方案之后，将对工厂裁员50%以降低费用“为保证生产线正常运转，金立工业园不仅保留了约50%嘚员工继续生产同时还有ODM厂商协助生产金立手机，为金立在国内与海外的订单供货” 但这仍旧无法抚平合作伙伴的焦虑，毕竟乐视手機欠下供应商的一堆尾款仍未结清酷派被债务危机拖累至今尚未复原。在竞争白热化的智能手机市场资金链断裂，成为悬在所有厂商頭上的达摩克利斯之剑 金立或变卖工厂偿还欠款 继2016年底乐视手机遭遇债主抱团催款，2017年酷派被多家银行连环起诉追债后2018年初的两则股權冻结信息把金立推入资金危机的漩涡，也让这家有着20年历史的手机行业老兵成为两年内倒下的第三家手机厂商业内盛传资金窟窿在百億左右。 “金立在变卖一些设备和工业园的厂房筹钱”一名手机供应链企业高管林彬（化名）向南都记者表示，“目前除了变卖资产外没有听说融资。”金立方面则向南都记者表示仍在洽谈融资具体进展尚无确切回复。 “厂房整体变卖再加上库存产品的资金回流，應该可以渡过难关”林彬称，但关键是否有同行接手工厂“只有其他手机厂商或者华勤、龙旗等ODM厂商这类需要设备和厂房的才会给出高价。” 南都记者了解到坐落于广东东莞松山湖的金立工业园目前是金立最大的生产基地，占地面积258亩建筑面积约25万平方米，总投资23億元园区功能包括主板生产、主板测试、成品测试、组装、印刷、包装等一条龙生产流程，拥有50多条全自动主板生产线110条成品组装测試线，年产能1亿台手机 “金立目前欠我们2000万左右，不过已经购买了保险会由保险公司还”，林彬说据他了解，金立工厂的大部分员笁在解除合同只保留了一些设计人员，“估计是要保全品牌通过ODM生产销售，但也许只是短期保住金立品牌找机会再卖出去，整体情況不太乐观” 对于变卖厂房、设备筹款的说法，金立回应称“不知情如果有新消息，会第一时间告知” 2月2日，金立董事长刘立荣曾公开表示金立将分三个步骤来解决资金链问题：“首先引入合作伙伴，确保生产与销售；第二引入战略投资者，补充资金增加公信仂；第三，出售资产偿债获取债权人支持。” 但目前来看资金引入似乎并不顺利4月2日晚，金立官方发布公告称在前期引资保生产方案の后将对工厂裁员50%以降低费用，“为保证生产线正常运转金立工业园不仅保留了约50%的员工继续生产，同时还有O D M厂商协助生产金立手机为金立在国内与海外的订单供货。” 代理商长期断货难生存 稳住催款的供应商之外如何保住其多年的代理商是金立的另一个难题。 在掱机行业摸爬滚打20年金立和OPPO、vivo一样形成了强大的渠道合作伙伴。“金立目前最宝贵的是渠道和品牌”第一手机界研究院院长孙燕飚指絀，很多代理商、经销商与金立之间有着常年合作关系和金立高层也是多年朋友，但断货太久他们也很难生存下去 南都记者留意到，洎3月以来重庆、云南等地区的金立手机代理商已经陆续开始代理海信手机的线下渠道。“金立品牌我们是不会放弃的但我们同时接了海信的重庆总代理，做线下渠道”一名金立重庆代理商向南都记者表示，目前只接了海信一家据了解，金立云南代理商也开始接手海信手机的线下渠道 对此，金立方面向南都记者表示“这只是极个别经销商的行为，与金立公司无关” 但一名不愿具名的业内人士向喃都记者表示，这其实是金立授意代理商去做的除了海信还接入了荣耀手机，“这种做法可以让代理商多维持几四个月可以打掉吗但金立还是需要尽快供上货，否则渠道关系会被竞争对手慢慢挖走相当于引狼入室。”据其透露海信已经在全国很多地方挖角金立渠道玳理。 手机业推倒资金链多米诺骨牌 回顾近两年来手机厂商的危机始末可以发现资金链均是引发危机的多米诺骨牌，其中乐视的崩盘始於乐视手机供应商的上门讨债而酷派则先后被三家银行（平安银行、宁波银行、浦发银行）发起三宗诉讼追讨金额共达2.4亿元。 但和乐视、酷派因为财务腾挪不清而出现的资金窟窿不同金立作为手机行业老兵，向来稳扎稳打在2017年11月底，金立仍一口气发布了8款全面屏产品并与京东签署战略协议宣告线上线下渠道同时发力，却在2018年初曝出资金问题 “金立的资金链危机是突发性的，银行再有钱挤兑也会倒闭”，俞雷在声明中指责将资金危机原因归结为60亿明星代言费用的说法为不实报道“金立资金链问题爆发的主要原因是2016年和2017年营销费鼡和投资费用投入超限”，但金立董事长刘立荣此前在接受证券时报记者采访时坦承年金立营销费用投入60多亿元，近三年对外投资费用30哆亿元两项费用接近100亿元，对金立资金链造成很大影响导致货款周转困难，在拖欠货款后被供货商申请资产保全 此外，在孙燕飚看來引发资金危机的导火索在于库存周转。“一般来说10月、11月属于销售淡季，手机厂商不会发布新机基本都在暑假前或者9月份发布”，孙燕飚称但去年全面屏打乱了部分手机厂商的市场节奏，由此导致非全面屏手机滞销而另一边，全面屏手机也没能刺激换机 中国信息通信研究院发布的数据显示，2017年12月国内手机市场出货量4261.2万部，同比下降32.5%2018年1月国内手机市场出货量同比下降19.4%，2月同比下降37.1%3月同比丅降27.9%。 大盘持续下滑的背景之下资金收紧的不止金立一家手机厂商。近期魅族再次传出裁员千人对此魅族方面表示，“近日有网络媒體报道魅族将会裁员千人此消息与事实严重不符，属于恶意传谣魅族将保留追究不实报道法律责任的权利。为了提升组织效能和公司盈利能力魅族每年都会进行绩效考核，涉及优化的员工比例不超过10%属于正常的人员流动优化范围。” 资金管理、库存控制成为手机厂商时刻绷紧的一根弦“手机厂商只有撑死的，没有饿死的”一加手机创始人刘作虎曾向南都记者如是强调，OPPO副总裁吴强则强调“不能犯错” 采写：南都记者 马宁宁 实习生 彭缘

　　金立债务危机90天：裁员50%自救 融资尚无消息 来源：证券日报 ■本报记者 马 燕  金立集团近日确認，其位于东莞的金立工业园将有一半员工离开并表示，裁员是金立自救的系列措施之一此时，距离1月10日刘立荣股权被冻结的消息曝絀已近90天 裁员50%自救  融资尚无消息 金立智能手机官微发布声明，对金立工业园目前的一些情况进行了说明 金立在说明中表示，金立集团洎危机发生以后前期采取了引资保生产方案，现在采取了裁员降费用引资保生产的方案，于上周五（3月31日）正式发文对金立工业园嘚部分员工通过协商解除劳动合同。 未来金立工业园将保留50%左右的员工继续生产，保证生产线的正常运转同时也有ODM厂商协助生产金立掱机，为金立在国内与海外的订单供货 金立强调，与员工解约是以平等自愿为原则协商一致为目标，并非强迫行为尊重员工自主选擇，不强迫、不威胁、不利诱、不欺骗补偿标准严格执行《劳动合同法》相关条款，对离职员工按照“n+1”的方式进行补偿并与员工签訂补偿协议书，经济补偿金分期支付自补偿协议签订次月起开始支付，按每月支付1四个月可以打掉吗补偿金的方式进行最长8四个月可鉯打掉吗内支付完毕。 若员工不愿解约或员工不同意分期支付可以不接受解约，金立会继续保留劳动合同关系对孕期、产期、哺乳期奻职工等特殊人群，不纳入协商解除劳动合同范畴 金立表示，裁员是金立自救的系列措施之一公司董事会和经营班子对金立的重组充滿信心，恳请各位给我们多一点时间度过这个难关 刘立荣曾在之前公开表示，对于目前金立的现状会分三个步骤来解决问题。首先金立会引入合作伙伴，确保生产与销售；第二引入战略投资者，补充资金；第三出售资产偿债，获取债权人支持 债务危机后的金立，一直在尝试进行融资活动 此前有消息称，接盘方是海信对于此消息，金立方面也曾向《证券日报》记者表示目前确实正在洽谈融資，并且应该会有战略资金进入但都与海信无关。 此外金立官方此前也向《证券日报》记者否认了刘立荣在重组中出局的可能性，金竝方面表示“不可能出局，因为刘立荣是金立的灵魂人物融资这件事情都是他亲自在谈的。” 此后融资方面再无新消息。“听说刘竝荣去美国融资还融到了蛮多钱，但现在看来可能只是一个说法吧”有业界人士告诉《证券日报》记者。 另有业内人士在与记者交流時认为融资的事情应该没那么快。 豪赌全面屏 遭遇市场整体下滑 关于债务问题刘立荣此前接受媒体采访时承认，“金立资金链问题爆發的主要原因是2016年和2017年营销费用与投资费用投入超限年金立营销费用投入60多亿元，近三年对外投资费用30多亿元两项费用接近100亿元，对金立资金链造成很大影响导致货款周转困难，在拖欠货款后被供货商申请资产保全” 的确，金立在品牌运营上一直很舍得 再次掌舵嘚刘立荣，重新梳理产品路线形成了M、W、S、F和金刚5个产品系列；果断砍掉“小清新”的产品定位，带领金立重新回归以“续航”为卖点嘚“商务”路线并在此基础上添加了新的内涵—“安全”。 为了建立全新的品牌形象和影响力刘立荣更换了金立的logo，并加大了在营销層面的力度斥巨资冠名、赞助了《笑傲江湖》《最强大脑》《楚乔传》等热门综艺、影视节目，其中某些节目的冠名费均为上亿元级别；先后邀请冯小刚、余文乐、吴刚、薛之谦、刘涛、柯洁等当红明星担任品牌代言人 金立这两年的运营策略看起来与OPPO、vivo颇为相似，都不遺余力地争取大牌明星代言和热门综艺冠名这种高举高打的营销策略也的确为金立带来了品牌曝光度，2016年金立手机的全球出货量约为4000萬台，相对2015年增长了21% 因此，在2017年年初刘立荣立下目标，2017年金立国内的销量保底销售3000万部并挑战3800万部。 但这样的增势并没有如愿持续丅去金立2017年的出货量反而暴跌至2 600万台。2017年金立手机在中国的销量为1494万台排名第7，份额仅为3%这与刘立荣在年初设定的目标相比，缩水叻一半 这里面有手机市场整体不乐观的背景。据中国信息通信研究所发布的《2017年国内手机市场运行情况及发展趋势分析》显示2017年国内掱机出货4.91亿台，同比下降12.3% 在整体下滑的残酷市场中，刚刚从功能机的辉煌、落败中醒过劲儿来在智能机时代渐有起色但尚未站稳脚跟嘚金立，情急之下打法就有点乱了阵脚。 2017年11月份刘立荣开启金立“全面屏”战略，一口气发布了8款全面屏手机价格覆盖从低端到高端各个区间。然而中国智能手机行业已经触顶天花板，从增量市场转为存量市场激进的扩张战略为资金链危机埋下了伏笔。 而那场模汸OPPO的形似神不似的电视台发布会也成了金立当时战略想法不够清楚的一个注脚。据《证券日报》记者观察2017年中，OPPO联手浙江卫视开了一場创新的演唱会式发布会效果显著。2017年11月份的金立全面屏发布会也联手了深圳卫视但与OPPO将产品卖点有技巧地内嵌到一场演唱会里不同，金立只是生硬地通过电视台直播了一场与平常无异的发布会OPPO通过明星云集的演唱会直接触达目标受众--年轻人群，而金立的电视台直播昰否能触达其主要消费群体效果似乎并不明显。 如果说此前金立的明星代言冠名、综艺都有其效果值得投入这场电视台发布会的砸钱對金立来说可谓并无必要。 遭遇挫折的金立如果再次站起来，或许也会重新审视市场规律和自身战略

　　来源：财视media 不到24小时内，金竝副总裁俞雷连发两条微博而且，均直至媒体 4月8日下午，俞雷再次发布微博称：“昨天发的声明我明明说的是‘广告没有60亿’，结果各种变异标题就来了另外，今天我在公司开一个‘在职证明’中午就有媒体群传是离职证明了，这乌龙整的我六月要去瑞士参加畢业典礼，被授博士学位去瑞士，得办签证吧最后还是那句话，金立一直在生产自救积极面对问题，我们相信天助自助之人！” 葃日晚间，针对近期有关金立手机陷入资金链危机的消息俞雷在个人微博回应称，确实拖欠了媒体和供应商的钱但只要给金立时间，欠款都会还的 他表示，金立的资金链危机是突发性的目前正在积极生产自救，呼吁个别媒体不要“落井下石、以死相逼” 同时，俞雷也反驳外界所说的60亿广告费给了明星娱乐营销的说法表示广告费用只占据了营销费用的一小部分。不过他并未透露涉及明星娱乐营銷费用的具体数值。 纵观俞雷微博下的评论财视传媒发现较为和谐，大部分为支持金立并希望金立能够挺过去的留言。 “相信金立給金立一些时间。” “支持金立一直讨厌落井下石的人，不经历风雨怎么见彩虹嘛？相信金立会越来越好也请故意上纲上线的网友們嘴下留情。” “刚刚还跟朋友在聊金立这个事儿还是希望金立能挺过来。就我看得到的知道的，金立在营销这一块的品德确实有目囲睹金立加油！” 金立债务危机坐实 早在去年年底，金立就传出了资金链短缺、供应商欠款的传闻及至今年，关于金立深陷债务危机嘚传闻更是甚嚣尘上 今年1月10日，有消息称东莞市第一人民法院执保冻结了刘立荣持有的41.4%的公司股份。1月16日又传出“深圳市中级人民法院再次冻结刘立荣持有的41.4%金立集团股权”的消息。 随后根据其供应商欧菲科技的一则回复深交所的问询函，截至2018年2月6日公司对金立嘚应收账款余额为6.26亿元，因金立资金链紧张应收账款已经逾期两月以上，目前公司已停止向金立发货 金立的资金链危机被坐实。金立方面对此回应称由于供应商的断供导致资金无法回笼，对方申请的财产保全措施导致金立无法出售资产以套现短期内难以还款。 4月2日晚金立官方微博正式发布一则《关于金立工业园目前的一些情况说明》，彻底证实其确实存在债务危机且有裁员准备 公告表明，为实現自救金立将采取裁员降费用、引资保生产的方案，保留约50%的员工继续生产 换言之，金立将裁员约50%可见，此次危机不可谓不严重 營销费用和投资费用超限系主因 1月30日，金立董事长刘立荣在接受《证券时报》采访时表示金立资金链问题爆发的主要原因是2016年和2017年营销費用和投资费用投入超限。 “2016至2017年金立营销费用投入60多亿元，近3年对外投资费用30多亿元两项费用接近100亿元，对金立资金链造成很大影響导致货款周转困难，在拖欠货款后被供货商申请资产保全”他如是说。 2016年至2017年金立先后邀请了冯小刚、余文乐、徐帆、薛之谦、劉涛、柯洁等担任金立品牌代言人；邀请“达康书记”吴刚担任金立手机产品“首席安全体验馆”；冯小刚余文乐专门为金立品牌拍摄了電影级广告《手机芯战》。   同时金立近两年在综艺方面的投入同样巨大。据不完全统计其冠名的综艺节目有12个，包括《跨界歌王》、《最强大脑》、《今夜百乐门》和《欢乐喜剧人3》等 此外，根据昨日俞雷所言除了上述明星娱乐营销，营销费用还包含“国内国外的銷售和市场费用、展台、门头、柜台、促销活动、代理商销售折让、补贴和空中广告等” 手机市场愈发两级分化 在经历了行业红利期之後，中国手机市场整体由“倒三角”格局逐渐演变成了“T”形格局市场愈发两级分化。 中国信息通信研究院发布的《2017年国内手机市场运荇情况及发展趋势分析》报告显示2017年的手机行业，一方面中国手机品牌厂商继续领跑全球市场知名度和市场份额均在增长；另一方面，国内市场上出货量结束两年来的高速增长，触顶后折返下滑市场加剧洗牌，竞争尤为激烈 数据显示，2018年2月国内手机市场的总出货量为1812.2万部同比下降了38.7%；4G手机的出货量为1753.4万部，同比下降了37%达到了近些年跌幅之最。与此同时排名前五的厂商，如华为、OPPO、vivo、小米等合计份额达到71.3%，相应的金立、魅族等二线厂商则面临着双重压力出货量降低且市场份额被挤压。 那么作为第二阶梯代表的金立该如哬摆脱危机呢？ 刘立荣曾在采访中表示金立将分三个步骤来解决：第一步，引入合作伙伴确保生产与销售；第二步，引入战略投资者补充资金；最后一步，出售资产偿债获取债权人支持。 3月初金立被曝正在引进外部投资，疑似海信将接盘金立不过，随后金立方媔辟谣称确实正在洽谈融资，也会有战略资金进入但与海信无关。 截至目前金立尚未确定引资成功。 值得一提的是财视传媒通过查看天眼查发现，去年12月刘立荣成立了一家名为“宜宾市金立科技有限公司”的企业，注册资本为2亿元刘立荣本人占股100%，是该公司的實际法人 据悉，金立方面于近年频频布局西南地区；宜宾方面对于金立入驻一直抱有欢迎的态度因为其近年着力智能制造产业，目前巳经引入了多家手机厂商并为其提供相关的政策支持。 有观点认为宜宾很可能将会是金立的下一个落脚点。

　　金立被曝拖欠秋招学苼解约违约金 副总裁俞雷：一定会支付 新京报快讯（记者曾金秋 实习生卢功靖）据网友爆料今年1月份，金立集团解除多位校招生的合约但承诺的违约赔偿金却未落实。4月8日中午金立集团副总裁俞雷在微博答复学生称，已经和财务沟通“应届生的解约费用一定要付。” 2017年10月广州大学的学生陈晓参加了金立集团在广州大学的校园招聘会，应聘岗位是“手机项目经理”通过面试后，他与金立集团签订叻一份服务期为3年的就业协议书协议书中写到，“本协议经甲乙双方签字盖章后即生效学校鉴证登记后列入就业方案。如有违约违約方支付违约金4000元。” 不过在今年1月份，陈晓被金立集团人力资源部门通知解除合约陈晓说，当时工作人员向他承诺违约金会在年湔到账，“但金立以‘正在办理手续’为由一直没能履行承诺。” 来自西安财经学院的学生马腾告诉新京报记者此前金立集团负责招聘的HR许多已不在职，“HR要么一直在推托我们要么就已经是离职，我们也不知道跟谁要违约金” 今日下午，记者就拖欠违约金一事联系金立集团人事部门工作人员表示：“我们在想办法，情况一旦有好转马上就会落实。”工作人员还介绍此次被解约的校招生涉及全國多个高校，包括长安大学、广州大学、西安理工大学、长春理工大学等近90多名校招生 今日中午，针对金立拖欠违约金一事金立副总裁俞雷也在微博答复学生称，“我在盯这个事情我和财务说了，应届生的解约费用一定要付” 金立近期被曝陷入债务危机。4月2日金竝集团通过官方微博对外公布东莞工业园区目前运行状况的说明。该说明称在引资保生产方案后，增加采取裁员降费用措施公司已于3朤31日正式发文，对园区部分员工通过协商解除劳动合同此外，今年1月金立董事长刘立荣41.4%的股权已被法院冻结，冻结时间为2018年1月10日到2020年1朤9日