”唉,根据生活实际理解这句话啊根据生活实际理解这句话啊叫我怎么说你呢。”这句话是出现在那本名著里

原标题:金龙自媒:《39句勾魂夺惢的话法术》

一、勾魂 更有 ,让客户期望

1.让 客 户 欲 望 燃 火烧 的 1 句 话 现在我们来学让客户性欲自燃的 1句 话 大家都告诉,习过操纵式销售嘚人他都会去理解客户的 一些市场需求,都在自学怎么样去 唤起客户的性欲因为客户的 市场需求你是很难符合的,但是一 旦激发起客戶的性欲来之后呢 他自己就不会不由自主的去追赶 他的性欲,为了符合性欲去做到 任何事情 所以呢 ,我们就想要 办法来唤起客户的性欲

2.其中一个唤起性欲的方法呢 , 就是把他的成就应验到比现在 大很多倍

荐一个例子,我们去扩展这个 实体店 操作者的时候呢 ,很多 店铺老板他现在的年收入年利 惠大概是三十万所以我们怎 么去唤起他的性欲让他跟我们 合作呢 ?

那我们就是说:张总我有句 话不告诉该鈈该跟你谈 。

那他就说道但谈无妨张老师这些时候我们就说道:

其实像你这种店我们见到不少 , 在一些地方像你这种规模的店 按理说年利润在两百万到三百 万都是很正常的,都是可以做到 到的 但是因为一些小小的因 素呢,有可能你没留意一些细节 所以妨碍你的发展造荿你现在 不能赚到三十万,不过呢这不是 什么大问题我想要呢只要你解法 绝这样一些细节问题,你的店 即便是赚到将近三百万我想做到

┅两百万这是很正常的

通常我这样一谈的时候 ,这个 老板的眼睛就开始天开 他就 不会大脑里面想象到他年赚到两百 万年赚到三百万的樣子,这之后 呢就唤起了他的性欲

但是你别罪一种错误,就是说 我来给你合作 我健你赚到三百 万 ,这是错误的 或者我健你业绩提高箌两百万 。

其实客户他马上就不会跟你说道我凭什么坚信你!

所以你要唤起他的性欲 你一 定要把自己给摘出来,就是这 件事跟我没关系 峩只是客观的跟你说道 。

我们的众说纷纭是:像我在全国各地闻你这种店很 多 同样你的规模做两三百 万这都是很正常的事情 ,那至于为什麼没有做呢 并不是因为他没跟我合作 ,我只是跟他 说道还有一些细节妨碍了你的发 展览所以造成你没赚到到这个 钱 ,只要你解决问题叻这些问题 你的店即便是做到将近三百万 , 做一两百万也是很平时的

你看见没,这里面我并没 威胁他必须要跟我合作我也没夸耀说噵只有跟 我合作才如 何如何 ,我只是说道有些东西妨碍了你你只要解决问题了这些问 题你就 不会有更好的业绩,所以 我这种众说纷纭呢就没王婆买 瓜自卖自夸的指控,但是 却出 功的唤起了这个老板的性欲 接下来的事情往往就是这个杨家 板迫不及待的 说道,那张老师我 們开始怎么样的合作呢这讨 非常的管用,期望你好好的苦练 精研

2.让顾客感觉下次非来不可的 1 句话

你好!这段视频我们来讲让客 户感受到丅次非来不可的 1句 话 .其 实 你 不 管 说道 什 么 话 , 让 客 户非来不可都是有一定难度的

但是有一种不道德却可以让客户 感受到非来不可,这种鈈道德就 是惊艳!

就是客户预料之外的东西。有 一家店呢就曾经用过这种方法 结果把这家店做到得回头客非常 多,他的方法很非常简单就是客 户吃完饭之后要回头或者要结账 的时候呢,他就不会根据每天的 进客比例给一些客户惊艳类的 礼品比 如说,今天你去结账 了 那回头到吧台上结完账刚要 回头的时候,他忽然叫住你说道:

唉!这位先生稍等一下

那你就不会很怪异,什么事

因为你已经缴完钱了,怹就不会 跟你说道:

今天你是我们回到我们店里的 第 58 位 陈 客 所 以 我 们 送来 给 你 一 份 价 值 58 块 的 礼 五品 , 千秋 你 跟 你的朋友今天需要快乐无聊

你想想看,当你吃完饭付完帐 要回头的时候你实在这笔交易

已经完结了,这时候忽然叫住 你又给了你一份额外的礼物, 这就是惊艳

所以这位先生就不会外出跟他的 朋友夸耀 ,他到办公室里面就 不会说道 昨天我在那家店睡觉 , 他们还送来我什么什么

因为惊艳的东覀别人不会冲击到 他的情绪 ,不会有非常强劲的性欲要说过来

你想想看,假如说道他在来这家 店之前 他就拿走那张宣传单说道,你今忝到店里 不吃多少钱 就不会送来你价值 58块钱的礼品, 这时候他吃了 即便你送来了 他礼品 ,他是不是感觉呢 问 案是他没任何感觉,因為他 感觉这叫理所当然

3.让客户集中精力听得你讲解产品 的 1句话

你好,我们现在来自学如何让 客户集中精力的 1句话因为 我们有时候在谈愙户,一但你 要跟客户讲解你的产品的时候 客户就不会展现出出有 ,没有兴趣的样 子 有的客户不会把身体往后仰 , 有的客户不会把眼聙紧上 或者 不会在做别的东西 ,看表啊 做到 些小动作,当客户没集中精力听得你讲话的时候呢事实上 你后面的内容呢是没办法让 客戶真心拒绝接受的 。

所以呢一个好的销售人员一 个好的交流者,他在传送最重要 信息的时候呢 先要把客户的 留意力抓过来 ,那接下来呢我 就教教你这句话这是我过去在 培训美容行业的时候,经常教教 他们的 1句话这就是:

其实我们女人想要让皮肤变坏非 常非常简单,只必须通过四个步骤 严格执行就可以但是非常遗 憾的是 ,大部分的人呢显然就 不理解这四个步骤是什么甚 至有的人呢,反转了这四个步 驟的用于顺序

当他这样去说道的时候,你告诉 大部分客户都会是什么反应吗 哦?

这四个步骤的明确顺序又是什么呢?

所以呢就捉到了愙户的注意力 ,这时候呢 你再跟他谈 , 第一步第二步,第三步第 四步,然后每一步要用我们什 么产品的时候呢 客户就比较 更容易聽得的进来 。

其实如果想要让你的皮肤逆好 只必须通过四个非常简单的四个步

骤严格执行,但是大部分的人 不告诉这四个步骤是什么,而 且有的人把顺序反转拢了

当然不只是美容行业,其它行 业也像 器材的你就告诉他:

那这时候呢,客户就不会举起耳 朵来听得一下 伱教教他些什么健 饲的具体方法 ,这时候你再谈 解法 你看比如说镜头像我这个 产 五品 , XXX 镜 头 在 健 饲 的 时 候要留意哪些事情 ,我们的电 池是什么型号的电池 这个电 池的优点是什么 ,它的特点是什么 在维修的时候应当留意 哪些事情 ,你在跟他谈这些的 时候 客户就以经悝解你产品的方方面面了 。

所以呢你要去锻炼这个结构, 如果想要超过不错的结果 不错 的效果的话,你必须留意几方 面的事情 那通瑺客户就不会回答 , 那我必须留意哪几个方面呢 他就不会集中精力听得你年中谈 的话,所以你应当好好锻炼这 种说出方式

你好 ,接下來我们来自学让客 户对你念念不忘的 1句话

什么叫让客户对你念念不忘呢 , 当然是 他告诉你这里有很多 好处 ,并且呢这个好处他还没有 囿获得 并且呢他只是暂时没有 有获得 ,他有机会在以后获得 所以不会对你念念不忘了 。

之前我有一个学员 他讨厌去做到陌生造访 ,詓做到陌生造访的 时候呢 他要促销他的化妆品 给已经进美容店的店家 ,那么 他一进来呢就不会说道:

我仔细观察你的店一段时间了,洇 为我经常在你的店门口回头我 找到你的店有三个问题必须解决问题掉 ,如果不解决问题的话 他不会 导致你发展的频率不会影响你赚箌 更多的钱 。

所以呢那美容院的老板说道, 哦 那 你 说道 说道 看 喽 , 结果他椅子来了他说道:第一点是什么是 么。

当他看完第一点的時候呢他 就想到手表说道:哦,我今天只 是路经 刚好我还有点事情 , 另外的二点呢我过几天有空 的时候再来去找你讲 。

那在这次的造訪中呢他几乎 没说道他的厂家 ,他的品牌 他的加盟政策,他只是给客户 丢下了一个鱼饵 并且扔到了 一个鱼钩 ,因为他对美容院非 常悝解了 大部分人的通病他 都了如指掌,他进来一谈第一 点就谈到了美容院老板的 心里 面当他第二次要去之前呢, 他给老板打电话说道:明天我有可能还不会路经你那个地 方 我期望如果你有空的话 ,我们椅子来闲谈一聊

通常老板都会双手青睐 ,啊你 赶快来吧明天我┅定有时间, 你过来我们好好谈一谈

他运用的就是让客户念念不忘 的 1句话,当然除了造访美容 院还有没其它的办法呢比 如你的产品有彡个大优点,你 几乎可以跟客户重点说明一个 优点如果你看见客户的出售 性欲不是很强,你就说道:

当然了这个产品的优点这只 是其中嘚一小部分,还有另外 的其它优点呢 每一个 ,功能 都很强劲但是今天我想要呢, 因为时间的关系 我只给你郎 绍到这么多,如果有空伱再来 闲谈的话我再把其它的优点与 卖点告诉他你 。

这时候呢就比你必要去把所 有的产品滔滔不决的讲一遍 , 然后拒绝客户成交价 偠好的多 , 因为你呢 是用一种以退为进的策略,所以有句话叫作:

说出只说道三分话 是非常有道 理的 ,你不要把所有的底牌都 告诉他愙户始终给客户拔一点悬念 ,让客户感觉你还有很多 东西 他目前没获得 ,这样 呢他才不会不愿之后跟你交流 之后跟你互动 。

所以忘記这个谈话的架构刚 刚我跟你说道的只是我们产品的 其中的一个优点,还有另外的

其它优点呢有时间的时候我 再跟你详尽的剖悉 。

好恏锻炼这个谈话的架构我 坚信呢,一定会钩子你客户的 魂 然后在下一次为你营造一 个成功的交流局面 。

5.让客户迫不及待想要理解你产品 的 1句话

老实讲这句话是我跟做到一位医生学会的 1句话,因为医生 在病房里还要给病人开处方 有时候给病人开处方的话,有 些医生不會故意进一些更高的药 因为这个有可能跟他们的收益有 关系吧 。这个有可能大家都心知 杜明

一般医生不会及力向病人引荐说道: 我这个藥不错不错 ,我是刚刚 进口的药 最新的药 ,效果是 最得意的

可是往往遇上病人就这样说道 , 哎呀!医生这药觉得太贵了 能无法现在進些普通的药试试 看。

那这个医生就抵其道而讫之 他看见病人的病情失控 ,就跟 他说道:

哎呀!你这个病啊有一种药 是挺好的 ,但是太贵叻 知道 道该不该开给你 ,因为并不是 每个人都负担得起的

当他他一讲出了这话的时候 , 反 而 80%的 病人 而都 说道 喜 一点没关系,只要效果好

这个我不告诉该怎么说明人性 的规律,我们越是及力引荐给 他的东西 他越是产生抵抗不 要不要 ,但是医生忽然给他这 么一说 这價格有点低 ,不告诉你胜不负得起 反而病人这 么说道 ,价格不是问题 只要效果好就可以,他就能成功的把 药引荐给顾客 然后他先把這 句话谈出来 ,再去讲药的成分好处 病人往往就不会很严肃的 听得下去 ,所以这讨非常非常的 得意

让顾客迫不及待想要听得你讲解产 伍品的 1句话,你能忘记这构架 吗 就是说 ,这个产品不错 但并不是每个人都拿来起,因 为它的价格很高 我不告诉该 不应跟你引荐 。

期朢你重复锻炼这架构 把这 招用到你的产品上 ,以及和你 顾客交流的时候 想到顾客不会 有什么反应 。

你好 我再教教你一个怎样致电 客戶见面的 1句话 。

通常的业务员 我们以前也常 打电话陌生造访 ,然后造访就 说道: “喂某某先生,直说今 天下午是不是时间啊 我今天 慥访你

”客户说道:“没空没空,不要 来 ”“那 你 清 天 有 没有 有 啊 ? ”“清 天 也没空”“那哪天有空啊

”客 户 就 说道 : “哪 天 有 空 我 再 打 电话给伱”后来呢 我习了一 个非常三流的业务员 ,为什么

说道是三流呢 他的业绩一点都 不低,但是他有一招特别得意 他总是能约到客户 。

這讨我是学过来了 他是这样 的,

“喂 我 是 那 个 小 刘 啊 , 我 想要 我 有一件事情当面跟你讲一下 不告诉明天中午的

12 点 12 分 , 我 们 能 不 能 闻 媔 ?如果这一点你们没有时间 我就下个月约你 。”

说道这个的这个时候 客户就很 怪异 ,“为什么要明天中午的 12点 12分来跟我讲的而且 如果这个事情没有时间就必须得 到下个月的时间”所以就引发 了客户反感的奇怪 。

客户回答他“你有什么明确的事 吗 ? ”“这件事情真的很最偅要 而且呢如果时间不对的话,我 们两个无法见面”

那客户有一半一半的机会,有 的客户不会实在他故弄玄虚但 是另一半的客户 ,僦是有心理 巫术的客户:“那好吧!明天中午 12 点 12 分 来 闻 我 ” 所 以 呢 , 他比起一般人约到更多的客户

但是你不一定要 12点 12分, 你 可 以 是 3 点 03 汾 4 点 04 分,这个你可以去中举而且你 要给顾客很优雅的感觉 ,刚刚我在闲谈的时候不会让你感觉很 精彩很无聊的意思 。

但是那个小刘咑电话的时候:

“喂 张 总 , 明天有件很最重要的 事情要当面会面但是必须到12点12分我们才能见面 , 如 果你有空我就找你。如果 没空的话必须延后到下个 月的同一时间 ,我才能告诉他你 这件事”

这个时候张总的好奇心,然后他又感觉心里有点压迫他 就迫不及待地想告訴到底要他 干什么 。

所以说道呢就减少了见面的机会 这个方法呢,不是每个客户都 限于但是呢,如果你必须经 常打陌生客户 跟客户見面的 话,不妨偶尔试一下想到效 果怎么样 ,也许即便客户没跟 你见面 他也不会指出你是一个 很诙谐的人 。

7.跟客户聊天如何让话题之後延 伸下去的 1句话

我们来闲谈一下跟客户聊天如何 让话题伸延下去

因为我们跟客户聊天的时候 , 往往聊着聊着就没得闲谈了然 后你一囙答他一问 ,这个气氛是 相当失望

那比如说你跟一个客户一起喝 茶,然后你说道 “你讨厌喝么”

“我还可以 ”“哦 我也可以 ” 然后两個人就忽然很失望,不 告诉该怎么说

其实呢有一个方法很非常简单,你 需在这个地方再加一句话

你说道:“我这个人有三大嗜好: 第二大嗜好就是吃饭”

那这个时候呢客户就不会很自然 的回答你你的另外两个嗜好是什 么,那么这时候你就可以紧贴 别的话题去跟他之后闲谈

當然你跟一个客户在聊天的时 祗, 假如你们聊得很无聊那 你几乎可以说道: “你这个人很沧 默 ,我敬佩的人当中必须要有 三个条件第┅个条件就是幽 默”

那这时候客户不会时候什么呢 , 客户不会说道那另外两个条件是什 么 那这样就不会让你们的话题 继续下去 。

当然伱要是想要平一个女孩子

也是一样,你告诉他她:

你这个人很心地善良 我之所以善 欢喜你是因为你心地善良 ,我崇拜的 女孩子必须有两個条件:第一 个条件就是这个女孩必须很善 丰

那这个时候那个女孩认同不会回答 第二个条件是什么,那么当她 问道你的时候 她的好奇心巳 经升一起了 ,你们的话题就不会 之后讲下去那么你学会了么 。

我讨厌的学生有三个特点其 中一个就是像你这样马上锻炼 的。

8.瞬间转錄客户探求性欲的 1 句话

如果你谈东西客户他想听得的 话 那你谈的东西对他没任 何价值,但是你一开口他就特 别想要听得 他有这种反感嘚探求 欲 ,那么基本上这个客户就不会被你操纵了

那怎么样想起客户的求知欲呢?

荐一个例子,以前有一个买沙发的 他用的这个方法就非常 好 ,客户来跟你中选沙发 他看 客户来比较价格、成色、外形 等这些东西 ,他就说道: 一看你就不是一个内行 客户不会说道为什么呢 ,他说道:你看我们这些常年做到沙 放的 我们一看的话 ,确保不 不会注目你注目的这些东西我 们,那客户就不会 回答你 是内行卖沙发嘚话就 不会滚沙发了 。

然后客户就不会就不会半打趣的 说道 你这个老板真小气 ,交易 不成人情在即便你告诉他我又 能怎么样呢,我今忝有可能给你 卖也有可能不跟你卖然后他说道 好 ,既然你想要告诉 那我就先 指点你一招 ,当然你不一定非 要卖我的东西不过呢以后伱 到任何地方卖沙发 ,你要仔细观察 这两个地方一是什么什么 二是什么什么

看完之后,然后这个客户醍果 然醐灌顶 就实在教给了很多 東西 ,但是直说这个时候 这 个老板在这个客户的心中是什 么呢 ,他就不是一个卖家了 他是客户心中的一个老师一个 专家。

所以接下来怹的成交价就不会更加的更容易

我仔细观察到他这个一个方法之后

呢 我就去教给了一些美容院的 美容师,比如有一个客户脸上 有痘痘 怹们就不会进化的非常 好,

其实我看你挤迫痘痘这个动作呢 我就告诉你不是一个内行其 实真正做到美容内行的,他们不 不会这样做到 怹们用很精彩的方 法 ,就可以把这个痘痘去除而 且还不留痕

客户马上就不会说道 ,有这种事情 你慢跟我讲讲,那他就说道:

我不跟你談我跟你谈了我就 没饭不吃了 ,客户就不会说道你这 个小姑娘怎么这么小气啊姐 姐我一年在这里消费这么多钱 , 你告诉他我一招祛痘囿什么然 后技师就不会说道那好 ,那我就勒令 诉你 他说道祛痘总共要分成几 个步骤 ,第一步什么 第二什 么,第三什么当他看完这彡 个步骤呢,他不会在其中的一个

步骤映射他自己的一种产品

客户说道原来这样 ,怪不得我越 挤越得意 然后很成功就就不会 说道,那恏吧 你来老大我用这套 祛痘的方案 ,该卖什么产品不 无非客户很自然的就不会卖 。 这就是你先引发客户的求知欲 然后符合客户的求知欲 ,在这 个唤起和符合的过程中呢你 就出了客户心中的专家跟老师 ,

所以接下来老师要买下学生一 些东西就是轻而易举的事情 你要恏好锻炼这个方法 ,我互为 信也不会给你的做生意带给成倍的 收益

9.让客户立刻想要享有你产品的 1 句话

这一段视频谈如何让客户立刻 想要享有你产品的 1句话 。

我不告诉在这个根据生活实际理解这句话当中你是不是这样的体验 ,就是你把 一个东西越是想要硬塞给别人 别人僦不会说道,哎呀我考虑到一 下到底要不要 。

有时候你把一个东西悬挂的头顶 的让别人样子不更容易获得他 反而有很多人想 。

所以呢這句话就是 给客户另设 改置这样一个感觉 ,让他感受到 样子不有可能获得这样所以这 句话是什么呢 ?

今天不管你卖不卖 ,我必须跟 你说噵确切 那说道确切什么呢 , 你卖一件是这个价格但即便 你卖五件十件的话 ,我们都不 能再降价了这就是跟你讲的 低于的优惠了 。

其實就给客户的一个障碍就 是说道我现在不一定想要买下你的 感觉 ,你忘记后面这一句话

即便你卖 5件 10件我也不有可能 再给你降价了,这巳经是低于 优惠了 但是大多数客户的反 不应就是,那我卖 5件还不给我 低廉点 你说道对不起 ,那无法 低廉点 所以我不卖五件了 , 我就賣两件忘了 这是很多陈 客的反应 。

其实如果你跟他说道 你卖一件 是什么价钱 ,两件是什么价钱 五件十件,聪慧的客户不会一直问 下 詓 那 我 卖 20 件 是 多 较少 钱 。

如果你的价格再这样往上铺的 话他不会说道我先买两个试一试 那以后用得好再说 ,那这时候 因为你透漏了底價 你就必须 即便是两个的价钱 ,你要给他 减少价格

所以,为了防止跟客户纠结 同时呢提高一下自己的这种能 量 ,提高一下自己的气場 所 以,

你跟他说道:即便你跟我卖这么 多 你也别确信我跟你降价了 , 现在已经是低于的价钱了

你先把奇特一句拒绝接受他一些要 欲的话说道过来,反而不会更加激 起客户快速下要求的点子

这个心理呢非常的精妙 ,我们 以前很多的业务员罪的错误就 是把姿态敲得很低然后去求 客户不断的符合客户 ,反而在 成交价这个环节上呢 客户变得

拖拖拉拉、犹犹豫豫,如果说 你能斩钉截铁的给客户一种好 像伱几乎有资格拒绝接受他的一种 感觉不会引发客户更加想要快速 享有你产品的这样一种方法 , 好好用一下这种方法

10.让客户感觉占到了夶低廉的 1 句话

现在我教教你一句让客户感觉偷 了大低廉的 1句话 。

大家都告诉 其实客户不卖便 宜的东西 ,但是每个人都讨厌 占便宜 所以茬销售过程中如 果你让客户感觉他占便宜 ,那 么他不会很快乐而且不会到处老大你 传播

这个呢是跟一个买服装的老板习的。

我曾经去卖過他的衣服 在卖 衣服的时候经常出现这种状况 ,然 后呢他报价是 1600然后我跑完

了去拿那一件 ,打算拿的时候 呢 就在我打算刷卡的时候 , 这个老板忽然跑过来说道:

所以呢 这个时候我的同伴就 跟这个老板开始了针锋相对的 争吵,怎么有可能这样呢? 1600就是 1600你说道 1600

现在说道 1800怎么有可能,看见 我要卖又涨价了呢 老板说道真 的说什么 ,不是我要涨价 其实是真的 1800,但是不管他 怎么说明最后给了认同是 1600 块 钱 , 泹 是 我 感觉 慧 缴 完了 1600卖掉这件衣服心情特别的 好 比任何时候卖的衣服感觉 都要好 。为什么呢 因为我实在别人低于要

当然我说道的白热囮的争吵呢,并 没面红耳赤只是一边在进 笑话一边在说道,哎呀老板就 优惠点嘛不要那么小气嘛,这 个老板说道 哎呀 ,我真的这样 峩会赔钱的 如何如何谈一堆 , 总之他给我一种很爽的感觉 我想要呢有可能这是老板真的算错 了价格,也有可能这就是他的一 种策略 鈈过最终的结果就是 他买了产品我又很快乐 ,所以

这种方法你可以根据你产品的 特点设计一下看能无法老是的你 的客户也很快乐呢

二、知音 ,好感 与客户同频 共振

1.让客户加快信任你的 1句话

让客户加快信任你的 1句话 。 这句话也是非常简单的 就是因为有时候 。

客户有时候箌你的店里来或 者你的产品是一个系列 ,客户 通常就回答这个多少钱那个多 较少钱?

一般的业务员就不会必要如实地 向客户报价啊這是什么价格 这是什么价格 。

造成你呢陷于被 一动

最差的方法是你要告诉他 。

比如客户看见一个机器 ,他说道这个 是多少钱 ?

聪慧的业務员不会这样说道:

如果这个产品价格是很高的

第一个,它很喜 第二,这个产品呢它还有个小小的瑕疵

所以说道我给你引荐一个 。

这個时候客户感觉非常好, 你是为他坚信的人 你并没 一味的去执着利润 ,所以呢 他不会加快坚信你 。

如果客户必须的是一个很低廉 的產品呢

这个是我们店里最低廉的,但是我指出不合适你

为什么?因为低廉的产品虽然 它的价格有优势,但是在用于 过程中它很有可能经瑺出现这样那样 的问题

这样的产品我一般不会引荐给不 太常用的客户,或者经济条件 显然敢的客户

如果你用的话,我给你引荐一 个合適你的产品

这时客户他也不会感受到 ,你是 为他坚信

所以这句话怎么说呢,你可以 根据你的习惯说道出来

重点是要传送给客户一种說道 。

你并没起码的只是一味的想要 削尖了脑袋去赚到他的钱去引 售你的产品,而是一开始你就 车站在他的立场上 来老大他考虑到 问題,这样呢不会加快客户对 你的信任,你学会了吗?

2.让客户加倍信任你产品的 1 句话

3.这句话是我教教我们内部的工作 人员经常用的 1句话很哆人 不会来咨询我们说道你们的课程到 底是不是效 。

以前我们很多学员做到了很多怒 人的案例比如说我们一位学 员协助一家灯饰店,提高了近

假如我们的工作人必要跟来咨 询的人说道我们老师的课程很 有效地,你看我们的某某某学员 就建构了多少的业绩这个时 祗别人愙气点就不会说道 ,啊 原 来这么得意 ,其实客户心理想要 的是你买你老师的课程当然 你是在吹牛 。

后来我就教教工作人员转变这 种眾说纷纭 ,果然转变之后这个效

果就大不一样 那我是怎么跟他说道的呢 ,

客户问 :直说你的老师的课程 真的有效地么 ?

我们就告诉他:很有效哋其中 一个学员协助一家灯饰店在很 较短的时间提高了近 60倍的业 绩,不过我要警告你的是你 千万不要期望像那个学员一样 。

因为那个畢竟是个例你只要 像大多数学员一样,能把业绩

各位你看见这个精妙之处了么

假如说道,我必要促销那个六十 倍的业绩 你有可能就鈈会实在我 是在吹牛 ,但是如果我不说道六 十倍的业绩 我说道你自学之后 能刷几倍的业绩 ,你有可能也不会 猜测

但是我如果把这两个融合在一 起,你又不会实在很可靠

我先说道一个学员建构了六十倍

的业绩,同时呢我又告诉他你千 万不要想象他一样毕竟那只 是个例 ,你只必须像大多数人 一样 刷两三倍的业绩就可以 了。

这时候你就不会实在刷两三倍是 一个很正常的现象

所以说道,你要跟客户表达┅个 信息之前 你可以先拔高一个 个例给他听得 ,然后你告诉他 你千万不要确信有他那么好的

效果,你只必须像大多数人一 样 有这样恏的效果的就可以 了。

这种说出的结构呢 也必须你 重复锻炼 。

让客户实在你是觉得人的 1句 话

这句话是这样说道的 就在客户报价的时候 。

有的人那个眼睛乱转给客户 的感觉你不老实 ,然后呢客户 跟你还价的时候 你又

有时候有什么不好呢。就是不 管客户卖到什么样的价格他 都实在自己卖喜了 。

所以呢我们张老师他在进保洁 公司的时候就运用了这句让 人让客户感觉你很老实的 1句话。

客户问你们这个整體的保洁须要 要多少钱

张老师就问:如果你想要我多赚点 ,多让我卖包在 烟 的 话 你 就 给 我 120 块 钱 , 如果你想让我多赚的话就 100块钱吧

你忘記 ,说道这句话的语气要很 精彩很自然 如果你要让我多

赚到点 ,让我多卖包烟放就给我 120 如 果 你 不 想要 让 我 多 赚到 就 给 100块钱吧,看上去伱把主 动权几乎转交客户 事实上你 只 给 了 客 户 两 个 选 酌 : 100 或 者 120,大多数客户不会自由选择 100

事实上他不告诉 100就是你原 来的报价 ,这个时候客户就不会 感觉你这个人既然不会讲出这种 话他样子没更好的理由去 驳斥你,去抨击你

所以呢张老师用这种方法成功 成交价了很多嘚客户 。

我不告诉你现在专门从事什么行业

可以运用到很多 行业。

你可以试一试这种老实人成交价 法

我想要认同不会有很多意想不到嘚 进账。

让客户一见如故的 1句话

在销售过程中我们跟客户闲谈 天 ,跟客户讲解产品啊 塑造成 价值啊,我想要很多公司已经把 这个销售囚员培训的非常煮 苦练

可是呢?我们跟客户一认识的 时候 ,如何超越僵局 让客户 从心里面把心情放开下来采纳

我们,这是很难的一步所以呢。

这句话说道出来有可能客户不会拿 你当朋友 ,因为每个人都讨厌 什么人呢 ?

讨厌理解自己的人对吧 ? 那这句话怎么说呢: 假如说道這个客户是很外向的人 , 你可以跟他说道:你虽然看上去

大大咧咧的很外向 其实有时 祗你挺讨厌安静的 ,而且如果 没猜错的话 偶尔你感覺有 一点点的寂寞 。

其实我说道了人的两个面,一 面是说道他大大咧咧的很外向; 那另一面呢 ?

说道他讨厌安静,事实上人永 近是一个矛盾体 ,那可爱的人

讨厌别人说道她有内涵 ……

如果遇到内向的人呢 ?

其实你看上去沉默寡言,但 是你内心深处是很非常丰富的

之所以伱不不愿跟别人交流 , 是因为你还没遇到真正让你 信任的朋友

他就不会实在,你真的理解 我

你忘记,一个人外表什么样

你把他叙述絀来之后,你再把 外表的反义词通过另外一句话 叙述出来别人就感觉你不会很 理解他 。

所以过去呢我看见美女,我 都会跟闲谈呢 ?

哇!我堅信很多人都会赞扬你 很漂亮但是其实我看见你并 不在乎别人弗你可爱还是不浪 暗,其实你很侧重内心的学识

很侧重一些有内涵的事凊,所 以我 想要你是一个很奋发的女 生

那当我每次说道这句话给女生的 时候,这个女孩子就不会哇说道到 了自己的心理去了

所以呢?你鈈妨试一下这种方 法 ,把人的两面都会叙述出来 不会会让对方感觉对你一闻如 故呢?

让顾客感觉你很理解她的 1句 话

5.当别人感觉你很理解他嘚时候 , 他更不愿向你打开心扉 他也不愿拿你当朋友 ,所以当客户 如果是你告诉你给他一种感觉 , 你是理解他的一个人那么你 成交價的机会就越来越近 。

就是当客户作出一些犯规的时 祗 或者他在其他根据生活实际理解这句话方方面

面有一些告终的时候,你一定 要告訴他:

其实这不是你的错,是因为 XXX 原 因 建 成 的

比如说,客户投资股票他的 股票现在呢,因为大盘暴跌 他亏损了很多钱 ,那你要怎麼 说道呢?

其实亏钱的事情不怪你 都鬼

中国的股市太黑暗了 ……

你这样一说道,就老大他众生了 因为所有的人都讨厌把好的事 情得益于洎己的身上 。。

把怕的责任引给别人 。

所以,一旦你这样说道的时候 这样的事情不怪你,是 XXX原 因导致的呢 ?

就给他心里面一种不错嘚众生 他就不会拿你当自己的人 。。

当一个客户皮肤不好,你要怎 么说道

其实,你的底子蛮好的

皮肤变为这样,几乎无法鬼 你 。

几乎是因为我们这个险恶的天 气导致的 。

不过只要你强化维修我坚信 你还能完全恢复到原来的状态 。。

这样客户听得你这样嘚话心里

他感觉你在老大他说出 。。

忘记!不管他做错了什么事 你都要告诉他这件事不怪你 , 都是别人的原因 都是客观的 原因,都是。。

总之你要老大客户找到很多借 口。

你老大他找到借 口越合理他听得 越好难受,他就越感觉你越了 解法他 一旦他越感觉你越悝解

他,他就很有可能卖你的产品 了 ……

让客户感觉你很推崇他的 1句 话

人除了讨厌被别人理解之外 还讨厌被别人推崇 。。

不信你在這里说出,所有都 交头接耳不听得你的话 你是什 么感觉呢 ?

你认同实在非常的心里玩笑 , 为什么

并不是说道别人不不愿听得你谈 , 是因為他没推崇你的不存在 那你看一个小孩子 ,他们为什 么要说出或者大吵大闹 他要 引发别人的推崇 。。

所以被推崇是人心理一种天然 嘚一种市场需求那怎么样你说道一 句话要让客户感觉你很推崇他呢?

这句话法术是这样的:当客户跟 你说道一些东西之后 ,当然你闲谈 天什么都说道

你的这个建议太及时了 ,你为 什么不早于告诉他我呢 ?

你要因应你的表情 语气 ,眼 神忘记你的这个建议太好了, 你为什么鈈早于告诉他我呢 ? 当你这样说道的时候 客户就不会 实在他刚才托的这个建议,对

你来说非常最重要 这种小动作,小语气虽然你 没跟怹没必要讲解产品、 没必要跟他促销 ,但是你浮 过一句一句这样的话不会在客户 心中种下一个种子他不会越来 越信任你 ,越来越讨厌

你 。。相对地来说呢 ? 他不会出售你产品机率就不会显得 很高 。

你的这个建议太最重要了 你为什么不早于告诉他我呢 ?

让客户感觉你佷认同他的 1句 话

这一段小视频我们来讲让客户 感觉你很认同他的 1句话.被尊 轻是人心里天然的市场需求 那我 们说道什么话才能让客户感受箌 我们在认同他呢 ?是这样的, 我经常用的一招就是这样的

跟客户聊完天打算要离开了的时 祗 ,或者闲谈一段的时候我就跟 他 说道 :今 天 哏 你 闲谈 了 这 么 幸 我 感觉进账相当大,我很期望能有 机会再向你当面求教

这句话非常简单 ,你想想看 假如你是我的客户我现在跟你 說道 ,我跟你刚刚的交流让我感觉 慧进账相当大我很期望有机会 再向你当面求教 ,你能体会客 户这时候的感觉吗 ?

所以把这句话苦练熟知然后去 讲给客户听得 ,这句话是跟你交 流我感觉进账相当大,我很希 望有机会再跟你当面求教反 始锻炼这句话中用你的客户身 上 ,想到不会有什么样不一样的 变化

让客户爽到极点的 1句话 你好今天我们来自学让客户爽

如果你是一个销售人员你跟别 人交流对方跟你聊得佷爽的话 呢,那基本上你的做生意呢就讲 出了一多半了

这句话是利用了别人的什么心 理呢?

是利用别人的攀比心理 ,因为 所有的人都期望仳别人强劲所 有的人都想要沦为一个明星或者专家。

好这句话是这样的:我过去一 直指出在营销方面呢马云是一 位高手那今天跟你一聊才放 现马云跟你比一起也不过如此 。

这句话稍微说道得有点滑稽对吗?

过去我指出在营销方面在管理 方面马云是一位高手今天跟 你一聊財找到马云跟你比一起也不过如此 。

这样的话你还可以伸延到其他

方面总之要拿他跟一个顶尖 的名人做到比较就对了 。

以前我一直指出這个刘德华是 我心中唱歌最差的偶像今天 我听得你演唱完歌之后我才找到他 跟你比一起也不过如此。我以 前指出在企业管理方面某某企 業管理专家他的管理理论所谓 常的无懈可击但是今天跟你 闲谈了这么多我才找到他也不过

我以前找到我以前一直指出在 服装配上方面谁某某明星是我 崇拜的偶像,今天跟你这么一 闲谈我找到那些明星的配上跟你 比一起也不过如此

你学会这个架构了吗?不管这 个客户他在某┅方面有长处你 就拿他这个去取决于这个行业这 个领域最顶尖的人然后把他们 两个放到平起平坐的方位上 ,

认同不会让你的客户爽到极点

让客户畅所欲言的 1句话

你好我们来学让客户畅所欲言 的 1句话,那大家告诉做到销售 最怕的是什么 ?

最怕的不是客户斥你的东西喜 最怕的鈈是客户滚你的毛病 , 最怕的就是你在那里说道 客户 就是怎么样,他不吭声你说道特别的急人 。

这个我也是跟我以前的销售前 辈学的┅招当时呢就是有两 位年龄比较大的客户,身份比 较应当是归属于层次比较低的人 所以销售人员的这一套他们早于 就理解了 ,不管你洅跟他刮起什 么或者两个人打因应他就是 不为所动,后来呢我的这个前 辈上去之后他告诉他的主管说道 你们让开看我来搞定他结果 他偠用了一句话 ,当他说道了这

句话之后呢 3天之后客户呢 就向他采购了 5千块钱的化妆 五品 ,产品 他这句话是什么 呢?

他说道:听闻你很难討厌钓鱼 那我下个周末也想要去钓鱼可不 可以指点我一下 ?

钓鱼必须留意哪些方面的事情 。

哇!你告诉吗因为当时那个客 户呢 他是一个每個周末都去 钓鱼的 ,大家都告诉他很讨厌

钓鱼我这个同事呢这个前辈 就没必要下落他促销任何的 产品或者介绍产品所有的优势 , 他只是姠他求教说道如何钓鱼结 果他这一问不要紧这个客户 呢就关上了话匣子 ,就跟他谈 这个钓鱼学问有年了 这个饵 鱼的话你要留意风向你偠留意 温度,你要看一下这个水的浅 深而且鱼饵分多少种,上午 饵下午饵又有什么样的有所不同 晚上基本上能饵什么样的鱼 ,他在这裏滔滔不绝的讲 看完 第一天又谈第二天来还之后谈 钓鱼,结果第三天来又之后谈 钓鱼 结果他们都在我这个前 辈都没跟他引荐产品,就哏 客户饵了 3天的鱼结果第 3 天的时候呢他只是很轻描淡写 的引荐了一下产品,这个客户 呢就下订单出售了为什么 ?

因为客户感觉很讨厌怹 跟他聊得很爽 。

所以客户有什么样的爱好 专长呢

你要不断的去求教他,让他逸 所欲言去表明自己的专长

当我教给这个方法之后呢,我 用在一个股市的客户身上我 就说道:

听闻你对股市很有研究 ,那我 也想要转入股市可不可以你指点 我一下转入股市必须留意哪 方面嘚事情 。

果然不来我所料这个股市的客 户呢也是滔滔不绝的跟我谈 了一个多小时,股市的各种理 论各种方法

那我还遇到买保险的客户,大 家都告诉保险呢是全世界最无以 买的东西他们本身的口才他 们的劝说能力都很强,如果你 能买下保险业务员一点东西的 话那简直就昰真是

那我用的依然是我前辈教教我的

这个方法,我就跟他说道:

我说道我们都是做到销售的 你们 的东西那么无以买为什么你都能 每個月业绩都那么低,售出那 么多你可不可以教教我一点方 法?

结果这个保险的业务员呢就跟 我谈做到保险应当怎么做,要怎 么样去理解客戶的市场需求 怎么 样唤起客户的性欲 ,谈到最后 他竟然跟我来了一句什么

他说道:小伙子我告诉他你,你很 聪慧呀你今天回答我这個问题 让 ,我在这里显摆了这么宽时 间 符合了我内心的贪婪感觉 , 我很讨厌你而且我以后就跟你 卖所以你学会了吗?

去求教客户的长處让客户畅所 欲言

让客户把你当作知心朋友的 1 句话

你好!这一段视频我们来讲让客 户把你当作知心朋友的 1句话, 那这句话是怎么说的呢 ?

其實是我跟一个算命先生习的

有一天我回头在路上呢,忽然有 个算命先生他就丢下我 丢下 我就开始说出:

你这个人面相不错 ,然后如何

其中有一句话呢我实在非常的 不求,所以我求学下来了 学下来之后呢我在跟我的客户 交流或者跟其他人交流的时候 呢,把这句话偶尔的鼡出来感觉 慧效果特别好需要瞬间就纳 将近你跟人的距离 ,所以呢 我 就把它放在了我的销售课程里 面。

“你 其 实 人 心 肠 很 好 只 是 不 擅 宽传达 ,很多时候呢都是你缴 出有了很多 但获得的很少”。

我再说一下这句话“你其实心肠 很 好 但 是 不 擅 宽 表格 约 ,很 多 时 祗呢都是伱代价了很多但获得 的很少”.

这句话呢我告诉他你, 100个人 听得了 100个人听得了心里面都会 很爽的为什么呢?

有谁指出自己说道我心肠是不好 嘚 ,有谁是指出说道我代价了很 较少但获得很多呢 其实大多数 人都实在自己是一个好人 ,然 后呢 但是有时候不会有人说道他 是不好是吧 ?你就跟上一句 “只是你会擅于传达”,那他就 实在

哇!还是你理解我,然后后面 这一句更得意 “你往往代价很 多 但 得 到 的 很 较少 ”, 其 实 我 们 都告诉 ,人与人之间不管是通

不作还是交朋友 大家都会忘记 自己曾经代价的东西 ,但往往 不会忽略别人给你的东西 所鉯 呢 ,每个人你去回答他 在一个 团队里你是不是代价最多获得 最 较少 的 呢 , 我 想要 大 概 10 个 人 有 9个人是这样指出 所以呢 , 这句话呢你说噵给任何人听得都没有 有拢 反而对方指出你是很了 解法他的 ,他不会把你当作爱朋 友

我再说一遍这句话 ,这句话叫作:

“你其实心肠鈈错 只是不擅于 传达。

而且你在很多时候你都会代价 很 多 但 是 呢 得 到 的 很 较少 ”, 那 我期望你呢重复的去锻炼这句 话 在跟别人交流嘚时候呢也 把这句话用出来 ,想到一定会 接到不错的效果

让客户感觉自己与众不同的 1 句话

你好!接下来我们来自学让客 户感觉自己与众不哃的 1句话 。

怎么的感觉与众不同呢 就是 有时候你去买产品的时候不会摸 到很老实的客户,他不会给你所指 出有产品有很多毛病 然后说噵各 种各样的意见 ,然后呢其实这 种客户是很讨人厌的

但是呢你与其跟他针锋相对 ,

不如用一句话就消弭然后呢 说道的他心里还很难受 。

假如一个客户对你挑三拣四 或者是对你的产品给了很多很 多建议,你就可以这样跟他说道 你说道:

“说道 实 话 , 我 做到 生 意 这 么 多 姩 大多客户都是稀里糊涂的卖 , 今天能遇到你这样的行家我 还是第一次看到”。

或者你换回种众说纷纭 “我经商这 么多年 ,大多数囚卖的都熟里 老是 像你这种真正内行的人 我还是第一次看到”。

当你讲出这句话的时候 这个 客户心里面是什么感觉呢 ?

其实你自己想象┅下,假如你 是那个客户 来卖我那个产品 , 那你不会跟我托一些建议

陈老师,你的课程这样这样 有这样不对那样不对,那我跟

你说噵呢 “其实我的学员呢这几 年也有成千上万了 ,不过大多 数人都是稀里糊涂的讲课但 是像你这样真正内行讲课的人 , 我还是第一次看箌”

各位,你这时候心里是一种什 么样的感觉呢?是不是感觉你 已经中了我的毒了 其实这一 章呢威力是相当大的 ,忘记 勒令 诉一个老實的客户 ,大多数人 都是很肤浅的 而只有你是与 众有所不同的 ,一定是让客户心里

是很爽的好好锻炼这句话吧。

让客户心花怒放的 1句話 接下来我教教你让客户心花怒

敲,拒绝你的演技要低

这个呢也是我在电视剧大自学 韦小宝自学来的 。

我真的用过很管用 尤其是中鼡女性客户的身上 。

这句话是怎么说呢! 闻她到之后

首先看见她的面相 ,然后跟他 说道:

哎?你是不是寻找算命先生看 过算什么?

像你这种眉毛 ? 不就是传说中的什么眉吗 ? 互为书上可是有记述 。去找你这种

眉毛的人可是当官就是官运 横通。

如果是经商的话 那就是财 源广进 。

哇这位姐姐我实在你今天能 回到我的店里简直是我们这个 店的荣幸啊 。

各位你是不是听得一起这句话有 点肉麻甚至实在拍马屁拍电影嘚 过分啊。其实我告诉他你只要 你的演技做到 。

客户不但会感受到你肉麻

不但会感觉过分 ,她不会感觉 你说道的是真的 而且以后呢還 不会经常向你求教 。

你看我的眼睛怎么样 你看我 的面相怎么样你不会会看手 互为?

来给我看一看,真的其实人呢 如 果 你 勒令 诉 一 个 人 說道 , 30 年 以 后你不会得一场重病 那我想要呢 , 有可能有很多人不坚信 但是如

果你告诉他一个人说道, 30年后 你不会财源广进、子孙满堂、过 着超级富豪般的根据生活实际理解这句话 大部分 人都会坚信 。

因为人们呢都是讨厌忘记幸福 的事情

然后去躲避不好的事情 ,所以 呢我这一招 我也没给它所取 一个名字 ,但是你说道出来客户 就不会心花怒放

假如说道,那你最差是什么呢

最差是谈他身上的一个特點 。

假如说道这个人眉心宽了一个痣

你要怎么谓之,你说道:

哇你是不是去找过算命先生算数 过 。你这个痣可不是一般的痣

我告诉他伱: 这个在互为书上记述 如果在这个方位宽了一个痣的 话,那就是如何如何?

假如说道她的脸上这里宽了一块

有一块胎记呢一样的,你要 这樣谈

互为书上怎么怎么记述。至于哪 本相书记述是不是有记述过 。

但是他不会忘记你后面说道的赞美 话

因为这些赞美的话他不会坚信自 己的运气不错。所以她坚信自 己的运气不错之后 她的心情 就不错 ,所以以后看到你的时 后就感觉你更加的平易近人

所以要学会这種看上去拍马屁 的方式,我实在这应当叫作 旗号科学的幌子拍马屁 。

为什么叫旗号科学的幌子呢! 因为我们说道互为书上曾经说道过

哇這是一个多么冠冕堂皇的理 由 ,让客户安心的坚信你这个 吹牛的话不管怎么样,好好 去锻炼一下寻找机会就要去 用一下 。

曝露产品缺點让客户更坚信你 的 1句话

如何你先曝露你产品的缺点 但是客户反而更坚信你 ?

比如你的产品是市面上很贵的 , 或者是你的产品是经常断货 或者是其他各种各样的缺失;你 都可以把这个缺失当成一个有 点来给客户讲解 。

比如说你的产品价格是很高的 你告诉客户最后认同不會说道,哪 有这么喜的东西呢 ?

市面上才多少钱! 那你现在就可以这么跟他说道: “你 闻 道 么 我 们 所 有 售 购 人 员

都明白只要价格低这个产品就 買的好,可是我们公司这个产 五品就是市面上三高的可是就 是买的这么好!你是不是想过为 什么”然后再荐个例子 ,我们以 前一家美容店我么也是这样教教 他的 美容理疗店呢 ,都是请求 一些很漂亮的女孩子为客户衣 务但是这个老板没能力筹办 法去请求这样一些很漂亮嘚,形 象不错的女孩子 结果客户来 就跟老板责怪说道 ,哎呀 你们

这里的技师形象太差了 ,后来 我们培训他用这句话来跟客户 讲在以後他们做到的时候他们 就不会这样跟客户说道:

他说道张总,所有的美容店都闻 道只要技师的形象好身材好 长相可爱呢就可更有到很多愙 户 ,可是你是不是找到我们店 里几乎没形象好的技师但 是店里面的做生意一直这么火 , 你是不是想要过为什么 ?

这个时候客户就忽然被怹回答返 来 一下子就蒙在那里 ,这时 后就趁机给客户说明什么呢 说明他们店里的优势,说明他 们店里的技师的专业程度他 们这个店昰如何协助客户专门从事 一些专业的理疗服务,给他解法 释完之后呢 客户往往就是感觉 慧,噢怪不得。

难怪显然不怎么可爱然后这 時候客户对这家店的感觉是什 么呢,就这家店是非常专业的

而且比那些有漂亮女孩的店更 特专业 。

我通常跟客户谈的时候 我们 的产品嘟是价格低又买的好 , 可是我们价格这么低我们却买 的不错你是不是想要过为什么, 我先把这个所谓的缺点给抛 来那么客户的大脑就鈈会有一 瞬间的空白,那我就再给他解法 释:

其实并不是所有的人都是逃着

价格低去的客户并不是傻瓜, 你说道对不对

所以说道客户在絀售一件产品之 前都会取决于品质价格服务,之 所以我们不会买的这么好 几乎 是因为这个市场的市场需求 ,他们 告诉他们自己应当选什麼样的 产品

然后客户就不会说道这个有道理 。

这就是一招如何先把产品的缺

点抛出来但是客户却需要相接 不受你的这样一种招数 。

三、通神 立威 ,让客户崇拜

让客户感觉你比竞争对手强劲的 1句话

我再教教你一招叫作如何让客户 感觉你比你的竞争对手强劲很多

这个呢昰因为我们过去经常和张老师跟一些实体店的老板去 面对面的聊天,那有时候某些 老板不会说道我已经请求过某某广告 公司了弄得我们佷被动,那 后来呢我们就研究出来了这一 讨是怎么样呢?

我们跟这个客户闲谈的时候我 们为了防治这样的情况 ,我们 就不会首先回答怹:

你过去公司的营销方案是什么 样子的 ?

那客户就不会说道我们的营销方案 第一步是怎样第二步是怎样 这时候我们不必要说道他对,也 不說他说道的错我们就不会说道一 句:

哦 这个方案是你自己木村出来 的 ,还是请求一些专业机构老大你 做到的?

这时候客户不管他不会说什麼 我跟李老师都会说道: 哦,鬼不 得(你告诉这是什么意思么)

这时候如果客户说道是他自己做到 的我们不会说道:

哦。怪不得原来是你洎己做到 的 ,你自己做到当然做到不来专业 的水准了(因为我们是专业的 机构嘛)

如果他说道是请求专业的机构老大他 做到的方案,那我们吔不会说道:

哦怪不得,通常呢专业的机 构呢他们会去理解实际情况 他们只不会生搬硬套一些营销方

案,然后来硬塞给客户难怪 你这個方案做到的没效果 。

这时候客户呢不会感觉我们比竞 相争输掉强劲很多那同样的一个 教教跆拳道的经过我们的训练之 后呢 ,他也学会叻这一招 很 多家长带着孩子来学他的跆拳 道 ,来的时候家长就不会比价格 嘛你这边一个学期多少钱那 边一个学期多少钱,他就说道:

哦那你那边一个学期样子比

我这价格低是吧 ,那他那边有 没老大你的小孩做到一个体力遥 感觉测试呢

(这个家长说什么体力遥测测 中举 ,沒听说过)

哦怪不得价格这么较低。

这个时候呢这个家长一下子就 蒙掉了忽然感觉这边是一个 正规化的,那边是一个山寨的

他几乎不必须说道输掉的任何怕

话,但是却让别人感觉他比竞 相争输掉要专业很多

所以你也要去锻炼这个去跟客 户问话的技巧。再由头看一下 这個视频 一定会教给很得意 的东西 。

让客户感觉你很专业的 1句话 这段视频教给你的是如何让客

户感觉你很专业的 1句话这 句话是什么呢 ?

這是我经常用的 1句话就是, 坦白说假如你是我的客户啊 我现在就开始跟你说道了啊,你 这个产品怎么样呀 怎么买呀 , 我这样跟你说噵:

张总虽然坦白说啊,我很想要 多买下你一些产品 但是呢 , 我不得不告诉他你有两种人是不 合适用这种产品的我不告诉

你是不是这兩种人之一 。

这时候张总就不会说道啊哪两种人?

这时我就说道:第一种人呢就是 什么什么什么这样一个标准 第二种人是什么什么什么 。

张總说道哦那没关系 我归属于 这两种人 ,不过我还要感激你 警告我

这个架构里面有什么样的好处呢?

你不会给客户一种感觉就是你 不昰一个见钱眼开的人 ,你不 是说道只为了他钱冲上去买他东 西的人即便是你在这里做生 意想赚 ,你还要警告他哪些 人不合适来出售这个產品

那以前不是很多节食店 ,别人 都会回答他你们节食是不是效果 吗?

大部分都会说道有呀 我们的效果不错呀一个月包在你髯几斤呀 。

這个叫作王婆卖瓜自卖自夸 客户就不会说道你自己买你当然就 谈谈了是吧 。

后来呢我培训了一些他们就用

而且坦白说啊我们现在销售 壓力相当大 ,我们很想要让你交钱 在我们这里节食但是呢我不 得不告诉他你有一种体质的人 , 用我们这个方法是减不下来的

他就天生嘚无法节食,那是哪 一种体质呢

他就谈哪一种体质的类型,然 后谈原因是什么 除了这种体 质之外 ,另外几种体质都能约 到不错的效果

这客户说道那我怎么告诉我是什 么体质呢 ?

这很非常简单我们现在体验一次做到

一下,然后呢从你的背部或者 我们给你忽上几个罐然后看 看这个成色就告诉你是一个什 么体质的人 。

他就很更容易引领客户去体验他 们的项目体验完了之后他们说道 恭贺你 ,因为在做到的过程中 客户的心里一直在伴奏 ,啊我 不会会是那个没有办法节食的人 对吧,当他完了了之后他说道:

哎呀恭贺你你归属于那种体质

哪种體质是很少的人 。

这时候客户反而感觉泊了一口 气 样子自己过了一关一样 , 样子客户说道自己有在这里节食 的资格反而很难过那他们嘚 成交价就不会显得非常的成功,所 以这一个方法呢 我想要可以用 到各行各业 。

假如你是买电视的 你也可以 告诉他:

这个电视的质量不錯,但是呢

有一种家庭是不合适用这种电 视了是吧你编成一个,当然我 说道编成呢有点不负责任 但是事 实上你要纸盒一套这样的语言 , 让客户感觉你是一个有职业 道德的、有专业素养的这样一 个销售人员 ,而不是只看着人 家的钱而且你的专业素养谈 出来有让他感受箌教给一些东 西,这样客户呢不会更加的信任 你 好了这段视频呢就谈这么 多你要加紧练习这句话 。

让客户感觉你是行业权威的 1 句话

这段視频我们来讲让客户感觉 觉到你是一个行业权威的这么 一句话 。想制成一个权威呢 说实话,不更容易你必须去研 究各行各业的东西 ,你必须去 搜集很多的资料 必须自学很 多的内容 ,但是 客户有时候 并会因为你习的东西很多就

把你当作权威,这是因为你没 简单权威專家的说出模式去跟 他交流那怎么样才能沦为一 个权威呢 ?

我给你荐一个很非常简单例子我 的搭挡李才文老师 ,他从来没 有在 DM 报导这個行业里面去 谈 过 课 当 有 一 天 这 个 DM 行 业的人邀李才文老师去谈超强 常规营销的时候,李才文老师 上台就谈了这么一段话他说道:

DM 经 走到叻 4个时代,第一个时代 叫作媒介时代 第二个时代叫 做到专家时代 ,第三个时代叫作 统合时代 第四个时代呢叫作 数据时代 。

就是别人把她的信息放到你这 里 你们这里传播过来 ,至于 客户卖不卖你不管

第二什么叫专家时代呢 ?

就是你把客户送的信息经 过专业的整理、專业的设计让 别人看起来这个广告很诱人 , 然后你甚至可以帮给客户一些 专业上的广告建议 你的做生意 就作好了 。

就是你可以牵头很多商家去 做 一个活动

当他谈到这几种时代的时候别 人就不会实在,哇这个张老师 不 珍 单 呀 , 他 对 DM 这 个 行 业 的发展非常的理解

那所有人茬那一瞬间,几分钟 的时间就指出李才文老师是 DM 行业的专家

这是跟他的说出模式有关系的 。

当然后来呢张老师这一招被 一个做美容行業培训的人学去 了,

他就说道:美容行业从一开始到 现在呢也走到了 4个时代第 一个时代……

当然我现在记不清他谈的那个 时代是什么了,同样超过了互为 同的效果

就是让下面这些美容院老板听得 着,哇果然呀,以前的美容 行业是这样的现在果然 已经 发展成这样,如果我再不迎合 这个潮流的话 有可能要被这个

所以各位,如果你想要让别人感觉 慧你是一个权威的专家的话 你要总结一些东西 ,然后谈┅ 些非常大的框框 谈一些大的 框架 ,然后呢大手一挥跟别人 谈一些宏 伟的蓝图这样别人 更容易把你当作一个专家 ,当然 了这个蓝图伱必须要谈的有 层次有结构,这必须你自己好 好的木村一下你的那个行业

你也可以说道把你的客户 ,用你 产品的客户分成几大类 第一 類是什么,第二类是什么第 三类是什么,然后呢什么样的 客户合适用哪一类产品这样 呢别人也不会实在你是一个这个 行业的专家 。

虽嘫我现在不告诉你专门从事的是 哪个行业但是任何行业都可 以总结一些这些比较大型的架 可分出来,然后去传播给客户听得 从而让客戶实在你显然对你这

个行业很有研究 ,所以从现在 开始你看完了这段视频之后就去 静下心来去找一个地方总结一下 你的行业是以一个什么樣的架 可分展出给客户从而竖立你在 客户心中的专家地位 。

让客户感觉你很有经验的 1句 话

你好 现在我来教教你如何让客 户感觉你很有經验的 1句话 。

这句话非常的非常简单 请求各位跟我一起说道: 要解决问题你

这个问题呢 ? 其实不像你

谈论到读书笔记大家应该都了解,有人问中学生应读书的名著另外,还有朋友想问海底两万里30章概括这到底怎么回事呢?事实上10篇读书笔记100个字呢以下是小编为伱精心整理的读书笔记100字大全30篇,快来了解一下吧

读书笔记100字大全30篇

我读了美国著名作家海明威的小说《老人与海》十分佩服小说中老漁夫的意志,他让我懂得了一个人一定要有坚持不懈的精神才能获得成功。 小说描写的是一个年近六旬的老渔夫在一次单身出海打鱼時,钓到了一条大鱼却拉不上来。老渔夫同鱼周旋了几天后才发现这是一条超过自己渔船数倍的大马林鱼,虽然明知很难取胜但仍鈈放弃。后来又因大马林鱼伤口上的鱼腥味引来了几群鲨鱼抢食但老人仍不愿就这样放弃,最终突出重围将大鱼带回了渔港,让其他漁夫佩服不已

这本书是作者真实根据生活实际理解这句话的写照,高尔基根据自己的亲身经历再现了黑暗统治下的孩子从觉醒到长大嘚苦难历程。阿廖沙是一个悲惨、可怜的小孩他的童年是在外祖父家度过的,他的根据生活实际理解这句话可不像我们现在这样幸福充满阳光和爱。他的外祖父性情暴躁贪婪、自私;两个舅舅也很自私、粗暴,这些都在年幼的阿 廖沙的心里留下了深深的烙印这本书讓我了解到了当时沙皇统治时期的困苦根据生活实际理解这句话,让我知道了现在的美好根据生活实际理解这句话的来之不易我们要珍惜现在的幸福根据生活实际理解这句话,热爱根据生活实际理解这句话努力学习,用自己的能力和智慧把这个世界建设得更加美好

这幾天,我看了一本《海底两万里》这本书非常有意思。其中我被《海底两万里》中的冰山这一节内容深深打动了。 他们在南极地区航荇在回来的路上,不幸被冰山困住但他们用自己的智慧拯救了自己的生命。 多么惊心动魄的一刻啊!想想他们在危险的情况下,他們头脑清醒用智慧战胜了困难。那我呢我从小到大都很胆小,而且在困难来临的时候没有勇气去面对、去战胜它而《海底两万里》給了我一些勇气,我应该学习他们的那种不畏艰险的精神!《海底两万里》虽然只是一本冒险小说但它却给了我许多的勇气,它让我勇敢地去面对现实不能胆小怕事!

4.《假如给我三天光明》

《假如给我三天光明》这本书记录的是海伦.凯勒一生的事。书中感人心腑的故事总是在我受到困难和挫折是鼓励我,不要后退海伦.凯勒从小就失去了听觉、视觉和甜美的声音。她也曾因自己的缺陷而放弃过可她叒很快振作起来。在莎莉文老师的帮助下凭着超人的毅力,不但学会了说话还学会了五种语言文字!她一生熬过了八十七个无声、无語、无光的孤独岁月!一个人只要胸怀大志,并不懈向着目标努力奋斗就不会被一些客观条件束缚,你就会拥有无限的力量去实现它!堅贞不屈、不断进取的精神是海伦.凯勒所拥有的我们——祖国的接班人更应该拥有这种美好的精神品质!

《水浒传》是部庞大、复杂的尛说,它生动地描写、反映出了梁山起义的发生发展壮大直至起义失败的整个过程。它明确地描写出了当时起义的社会根源和原由并荿功塑造出了那些栩栩如生的起义英雄的形象,且通过他们不同的反抗道路展开了起义过程也具体地揭示了起义失败的内在原因。英雄們走上反抗的道路,各有不同的原因和不同的情况,但是在逼上梁山这一点上,许多人是共同的.他们不满官府的剥削,受地主的掠夺和迫害起而反忼,结果被逼上山落草.勇猛地向统治阶级进行冲击.他们是从血的教训中觉醒过来的

《居里夫人传》详细叙述了居里夫人的一生,也介绍了仳埃尔-居里的事迹着重描写了居里夫妇的工作精神和处事态度。书中引用了居里夫妇的许多信札和日记书的最后还附录了居里夫人一苼所得的奖金,奖章的情况以及罗列他所得的名誉头衔是一本很翔实的个人纪录。在书中我们可以看到居里夫人从来没有浪费时间,呮有严谨的根据生活实际理解这句话;没有享乐的懒散只有英勇的奋斗;没有奸诈的人和事,只有和谐的空气;没有丑恶的画面只有純洁的灵魂---这是一本最精彩的历史人物传记。

奥斯汀的《傲慢与偏见》,正如她自己所说,是在两寸象牙上细细的雕刻,它是奥斯汀的代表作.这蔀反映婚姻问题的小说是作者作品中最受欢迎的一部,也是她本人最喜欢的作品.作品生动的反映了18世纪末到19世纪初处于保守和闭塞状态下的渶国乡镇根据生活实际理解这句话和世态人情.其社会风情画似的小说不仅在当时吸引着广大的读者,实至今日,仍给读者以独特的艺术享受.她昰第一个现实地描绘日常平凡根据生活实际理解这句话中平凡恩的小说家,在英国小说史上起了承上启下的作用.

整部作品没有滂沱的气势,没囿曲折跌宕的情节,但就是这种简单,精致深深地吸引着我们.奥斯汀短暂的一生几乎都是在英国的乡间度过的,也许就是周围朴素,宁静的氛围孕育了她淡然的气质.并不能因为没有丰富的经历,就对她的对于事物的分析能力有所怀疑,读过《傲慢与偏见》的人一定会为她细腻,敏锐的情感所折服.在写《傲慢与偏见》时,她只是一个十几岁的女孩,难道这不是一种天赋么?她的确很少接触"外界",但思想存在,想象存在,这一切的存在就足夠了

一个告别了武器的人,不是敌人的俘虏,就是爱的俘虏.我不是不善于自我保护,实在是一个放弃自我保护的人.就如同生命的数据库,已经不需要进入的密码,随时都可以打开全部程序,可以读出全部的文件.我说的俘虏,就是这个意义上的俘虏.当我把自我放到阳光下的时侯,我明白从此鈈能有所伪装,隐蔽的日子一想起就令人不安.当我意识到抗拒的无奈,有多少时间无可挽回,有多少记忆渐渐从内心淡出.说到底,俘虏就是一个不能抵挡伤害的人,就是要有足够的勇气放弃希望,必须承受生存的全部压力.本来,在属于个人的空间,可以沉浸于独自的幻想,可以从尘埃里开出虚擬的花朵.而一个放弃自我保护的人是连欺骗自己都不能,只有不断地净化内心世界.

9《钢铁是怎样炼成的》

《钢铁是怎样炼成的》这部小说我茬假期中已经看了好几遍了,它是我最喜欢的课外读物之一,其中有关人生意义的段落,我还能把它给背诵出来呢!

人应该怎样地活着才有意义呢?保尔

  《母爱》里的老黄牛为了孩子,不顾一切的拦水车就算主人用长鞭狠狠地抽打它,它也不管此时,它心里可能只有一个念头:我的孩子要喝水!我的孩子要喝水!一开始运水员还以为它是要自己喝水解渴,其实不是!它为了自己的孩子冒死拦住运水车,来偠水给它的孩子喝自己却连一滴水都没喝到。

  我的母亲也不是这样吗每当我生病时,不管用药多贵她都愿意花钱给我治病,当她生病时却总是说:“没关系,撑撑就过去了!”每当家里做了好吃的鱼时她总是把最鲜嫩的那一块鱼肉夹到我碗里,自己却吃那上媔几乎没有肉的鱼头我心疼她,便说:“妈妈别吃鱼头了,吃点鱼肉吧”她却总是摇摇头,笑笑:“不了妈妈喜欢吃鱼头哩!”烸当我忘带东西时,她不辞辛苦给我送来,我却向她发脾气:“怎么这么晚才送来呀!”每当我考试不好时她不但不骂我,还给我仔細讲解错误的题目她对我这么好,我回报过她什么吗就像 《母爱》里的老黄牛,任劳任怨为的还不是它的孩子?我的妈妈辛苦工莋,为的还不是我们的根据生活实际理解这句话

  母爱就像春天里的太阳,温暖着大地温暖着我们-----小苗。“ 谁言寸草心报得三春暉!”我们要用实际行动来报答妈妈,用优秀的成绩来回报妈妈对我们的爱!

  参考资料:《母爱》读后感——班内网

急需读书笔记30篇!!!100字左右的就好!!!

  一.书名《童年》 作者:高尔基

  读书笔记: 好词摘录:

  忽如其来、飘忽、兴趣盎然、熠熠生辉

  伏爾加河蓝色的水面上桔红色的轮船在逆流而上,而一张张金色的叶片则缓缓顺流漂下

  我非常害怕外祖父,总觉得他的绿眼珠无时無刻不在盯着我看

  那曲子激昂中含着忧伤,仿佛是从高山奔流而下的河水激荡在房间中。

  经常有人听见了他们的歌声从窗户底下停下来看着他们那一张张仰起的面孔让我想起没洗的脏盘子。

  “唉你们这些人啊……!”他常常这样忽如其来地叹气,也不知在感叹什么“人啊……”的尾音总是被他拉得长长的。

  茨冈脸色红红地走到厨房中间像一团火焰般地跳动起来:两手高高扬起,脚步快得让人难以分辨衬衫抖动着,像燃烧一般发出灿烂地光辉他放纵地舞着,仿佛打开门让他出去他就能跳遍全城!大家都被他感染跟着他颤动起来。

  歌唱中外祖母时而前进,时而后退时而飞旋,青春瞬间回到了她的身上令她呈现出一种鲜花绽放般的媄丽。每个人都被她吸引住了

  作者将主人公当时所处的肮脏的环境写得很到位,在语言描写上很有功夫使文章生动,令人身临其境对美与丑及人复杂的感情有了更深层次的了解。

  读后感想:小说中的主人公阿廖沙的根据生活实际理解这句话环境是让人心酸的他三岁上父亲生病去世了,便跟着妈妈来到外婆家外公是一个性情粗暴、自私的小染坊主。两个舅舅也同样是粗暴、自私的人甚至怹们的儿女也是这样。阿廖沙就在这样的家庭中饱受虐待:外公经常痛打外婆及孩子们有一次竟把阿廖沙打得失去了知觉,结果大病了┅场在这样黑暗的的环境下,谁能不觉得恐慌和不安!

  我读了之后心情非常压抑。根据生活实际理解这句话在这样的家庭里阿廖沙的心灵会不会也被玷污?但幸好这世界也不都是丑陋不堪的他的身边还有外祖母等善良正直的人存在着,他们给了阿廖沙信心和力量使他看到了光明和希望,并相信黑暗终将过去未来是属于光明的。其中外祖母就是他的太阳。外婆总是用她的温存用她的宽容给予阿廖沙爱的种子种子发芽了,长成了参天大树有了羽翼的保护,阿廖沙的世界就不会再任凭风吹雨打了 外婆用她的爱抚慰了他心靈上的创伤,而真正教他做一个正直的人的是老长工格里戈里当然那个善良、乐观、富于同情心的“小茨冈”也同样教会了阿廖沙如何媔对根据生活实际理解这句话的艰难。但他却被两个舅舅给害死了

  高尔基在作品的开头就写到:“有时连我自己也难于相信,竟会發生那样的事有很多事情我很想辩驳、否认,因为在那‘一家子蠢货’的黑暗根据生活实际理解这句话中残酷的事情太多了。”但是与此同时,我们也可以看到在这黑暗的另一面,还有一种叫做光明的东西在那隐隐发光所以高尔基又感慨地说:“她(外祖母)一絀现,就把我叫醒了把我领到光明的地方,用一根不断的线把我周围的一切连结起来织成五光十色的花边,……是她那对世界无私的愛丰富了我使我充满了坚强的力量以应付困苦的根据生活实际理解这句话的。”

  只要还对光明充满希望那么,这一点点微弱的火咣就可以被放到无限大直至洒到每一处阴暗的角落! 而我所要说的就是不要对任何不堪的现实失去信心,难免会有一些人一些事令你感箌痛苦甚至绝望但请你相信,黑暗过去之后太阳总会出来!只要你仍能保持不灭的信心,即就是你眼前可能还是黑暗即就是你的根據生活实际理解这句话还有悲伤,但你坚持让自己做一个善良、乐观、富于同情心的人那么,你一定会迎来生命的辉煌

  二.书名《基督山伯爵》 作者:大仲马

  读过后觉得人类最大不幸也莫过如此,而人生最大快感也藏蕴其中.书中有一些句子很启人的:

  1. 上帝给了囚类有限的力量,但是确给了他们无限的欲望.

  2. 死人的诅咒有时会比活人的憎恨更可怕.

  3. 快乐或不快乐是一个秘密,只有自己和四面的墙壁才知道.

  4. 软弱啊,你的名字是女人.

  6. 人的天性生来不适宜欢乐,只会紧紧地抱住痛苦

  7. 当你拼命想完成一件事的时候,你就不再是別人的对手,或者说得更确切一些,别人就不再是你的对手了,不管是谁,只要下了这个决心,他就回立刻觉得增添了无穷的力量,而他的视野也随之開阔了.

  8. 恶人是不会简单的死的,因为上帝似乎还要关照他们,他要用他们来作他报复的工具.

  9. 一切罪恶只有两帖药-----时间和沉默.

  10. 世界仩并无所谓的快乐 也无所谓的痛苦 唯有两种处境的比较罢了 唯有经历过最大厄运磨难的人 才能真正感受到幸福的所在 尽情的享受生命的快樂吧 永远记住 在上帝揭开人类未来的图景前 人类的智慧就包含在两个词中:等待和希望。

  《基督山伯爵》读后感

  爱也彻底,恨也彻底.报恩也彻底,复仇也彻底.这就是在我读完《基督山复仇记》后最大的感受.中国有句俗语叫做君子报仇,十年不晚,报仇也是需要养精蓄锐的,并鈈是凭着一时的心绪就可轻举妄动的.而基督山伯爵,则是最具体的用自己的行动阐释了这句俗语的.在经历十四年的地牢生涯后,他的人生要义僦是找寻曾经的亲人,曾经的恩人和曾经的仇人.在确认了所要寻找的人以后,他并没有如我们在武侠小说里所见的那样,于恩人抱拳云赴汤蹈火,洅所不惜,于仇人一剑刺死.他选择了他自己的方式.对曾经有恩于自己的船主一家,他竭其所能,默默地支持着,以各种各样的方式,却从来不让他们知道其实自己就是为了报恩而来.如果说他的报恩令人感动,那他的复仇则是如此的淋漓尽致,在我们也有几度的叫好后不免有点心惊.

  三.书洺《骆驼祥子》 作者:老舍

  读书笔记:1 风吹弯了路旁的树木撕碎了店户的布幌,揭净了墙上的报单遮昏了太阳,唱着叫着,吼著回荡着;忽然直弛,像惊狂了的大精灵扯天扯地的疾走;忽然慌乱,四面八方的乱卷像不知怎样好而决定乱撞的恶魔;忽然横扫,乘其不备的袭击着地上的一切扭折了树枝,吹掀了屋瓦撞断了电线;可是,祥子在那里看着;他刚从风里出来风并没能把他怎样叻!

  2 走吧,就是一时卖不出骆驼去似乎也没大关系了;先到城里再说,他渴望再看见城市虽然那里没有父母亲戚,没有任何财产可是那到底是他的家,全个的城都是他的家一到那里他就有办法。

  3 他不愿再走不愿再看,更不愿再陪着她;他真想一下子跳下詓头朝下,砸破了冰沉下去,像个死鱼似的冻在冰里

  4 可是有一天方大小姐叫他去给放进十块钱,他细细看了看那个小折子上媔有字,有小红印;通共哼,也就有一小打手纸那么沉吧

  5好几次,祥子很想抽冷子闸住车,摔后头这小子一交,但是他不敢,拉车的得到處忍气。

  6那时候他满心都是希望;现在,一肚子都是忧虑

  7 难堪渐渐变为羞恼,他的火也上来了;他们瞪他他也瞪他们。

  8 她咽了口吐沫把复杂的神气与情感似乎镇压下去,拿出点由刘四爷得来的外场劲儿半恼半笑,假装不在乎的样子打了句哈哈

  讀后感想:《骆驼祥子》讲述的是旧中国北平城里一个人力车夫祥子的悲剧故事。祥子来自乡间日益凋蔽衰败的农村使他无法生存下去,他来到城市渴望以自己的诚实劳动,创立新的根据生活实际理解这句话他试过各种工作,最后选中拉洋车这一职业选择表明祥子盡管离开了土地,但其思维方式仍然是农民的他习惯于个体劳动,同时又渴望有一辆像土地那样靠得住的车买车,做个独立的劳动者“这是他的志愿,希望甚至是宗教》”城市似乎给了祥子实现志愿的机遇,经过三年奋斗他买上了车,但不到半年竟被人抢去;泹祥子仍然不肯放弃拥有自己的一辆车的梦想,尽管他对自己的追求不无怀疑几度动摇,但仍然不断振作起来再度奋斗。应该说祥孓以坚韧的性格和执拗的态度与根据生活实际理解这句话展开搏斗,构成了小说的主要情节内容而搏斗的结局,是以祥子的失败告终的他终于未能做成拥有自己一辆车的梦。这部小说的现实主义深刻性在于它不仅描写了严酷的根据生活实际理解这句话环境对祥子的物質剥夺,而且还刻画了样子在根据生活实际理解这句话理想被毁坏后的精神堕落“他没了心,他的心被人家摘去了”一个勤劳善良的農村青年,就这样被改塑为一个行尸走肉般的无业游民

  祥子的悲剧,是他所置身的社会根据生活实际理解这句话环境的产物小说通过祥子周围人物及人际关系的描写,真实地展现了那个黑暗社会的根据生活实际理解这句话面目展现了军阀、特务、车厂主们的丑恶媔目,以及由他们织成的统治之网对祥子们的压迫与被压迫关系的一种变形反映小说并没有回避祥子与虎妞之间的本能欲望与一点点相互依恋之情,但同时也深刻地描写到即使是这样的男女之情,也同样建基于金钱利益关系之上所以虎妞要始终把钱拿到自己手上,“錢在自己的手中势力才在自己身上。”虎妞与祥子的结合无疑加剧了祥子的悲剧。

  读书笔记(一)--醉打蒋门神

  武松杀死了西門庆就被发送了孟州充军,又在十字坡结识了张青和孙二娘但是这些都不够精彩,唯独这集里的武松醉打蒋门神最为精彩

  本集Φ,武松为了个人的友谊而去帮助施恩夺回快活林和在路上每家酒官都吃上三碗酒这两点,就知道他有着放任一己的感情

  而他在咑蒋门神之前的挑逗更是精彩,先是到酒官里找茬然后把蒋门神惹急,在狠狠的打他这能证明武松是个粗中有细的人。

  他在挑逗時还可分成几个细节三次换酒,之后说让蒋门神的小妾陪他喝酒酒饱不让,就和他们打了起来(这里包括蒋门神)

  他在禽了蒋門神之后,又怕他告官在说要求蒋门神的第三件事时,却怕他告官和以后再把快活林夺回来所以让他离开孟州,不得在此居住由此吔可以开出武松多么的细心。

  《水浒传》读书笔记(二)--沂岭杀四虎

  李逵见宋江父子团聚后也想念自己的老母,便去沂水县的百丈村接自己的母亲

  去时,途上遇见李鬼扮成的假李逵威胁李鬼战败求饶,说他尚有九十岁老母杀他就是把他和他的老母一块杀了。李逵可怜他便饶了他,而且还给了他一锭银子让他走了。

  我觉得是作者很反感像李鬼这样的人所以就让李鬼和李逵再次遇上,而且让李逵把他杀死一是作者可以出一下气,二是让那些读者也赞同他并看完后有一种豪迈气质,似乎自己就是李逵李逵杀李鬼昰很精彩。

  但是后来的李逵背着老母过沂岭时杀虎的场景最为精彩先是去打水,然后发现老母不见了又发现两只小虎和两条人腿,愤怒之下杀死小虎公、母虎分别来寻仇都被杀。

  只可惜杀了虎还被人请到家里做客,后又被擒这让人看完之后,都想替李逵咑抱不平可见作者的用心良苦。

  《水浒传》读书笔记(三)--抱怨狮子楼

  武松在阳谷县坐了都头又上京办事。回来时才知道謌哥武大郎死了,武松心疑便察得实情去告官,谁知县馆已受贿无奈下在狮子楼为武大郎报了仇。

  其中让人看得最热血沸腾的僦是最后报仇时杀死西门庆的那一段,武大郎虽死潘金莲和西门庆也得到了她该得到的恶果,而武松为民除害还被发配孟州我觉得这囿可能是作者在讽刺当时的朝廷昏庸无道。西门庆在这里被作者描写的简直是“臭不可闻”几乎上谁看完都痛骂他一两句,这能体现作鍺是多么的会描写人物啊!

  《水浒传》读书笔记(四)--卖刀汴京城

  杨志盘缠用尽只得将宝刀卖去,赚些钱投奔他乡谋生谁知賣刀时,当地泼皮牛二百般凌辱杨志忍无可忍便杀死牛二,再去报馆最后被判充军大名府。

  最有趣的莫过于杨志卖刀时的情景先是问谁买刀,牛二来后让他试刀,牛二百般阻挠和凌辱最后被杀。这告诉了我们当时的一些地痞流氓是什么样的而牛二被杀不仅為书中的老百姓们出气,而且另读者看完也出了口气这也许就是作者抓住了读者的心理来写的吧。

  《水浒传》读书笔记(五)--题诗潯阳楼

  宋江到了江洲后结识了神行太保等人。一天在浔阳楼喝酒乘着一时酒兴便在墙上题了一首反诗,还留下姓名最后被黄文炳看到打入死牢。

  这件事把宋江写得让读者哭笑不得不知该怎么说他,本集也没有什么精彩的环节只是作者能把宋江写到让读者看了说不出宋江什么的境界,真是了不起只能够说宋江太糊涂,提什么诗罢了而正是有了这一集,才能更好的衬托出下一集截法场的凊景来用宋江题诗被抓着一段来衬托出后面截法场的情景。的确用宋江题诗被抓要比用其它的好。一是让你说不出什么二还可以把怹们截法场的理由弄得更充分。所以我觉得这集好

  <读书笔记范文>一

  人最宝贵的东西是生命,生命属于我们只有一次一个囚的生命是应当这样度过的:当他回首往事的时候,他不因虚度年华而悔恨也不因碌碌无为而羞耻,——这样在临死的时候,他就能夠说:“我整个的生命和全部的精力都已献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”

  ——《钢铁是怎样炼成的》

  <讀书笔记范文>二

  刚从远处看到的那个笔直的山峰就站在峡口上,山如斧削隽秀婀娜。(案):用“隽秀”形容“笔直的”、“洳斧削”的“山”尚可而用“婀娜”来形容就不妥了。“婀娜”是形容姿态柔软而美好“如斧削”一样笔直的山峰怎么能给人以柔软嘚感觉呢?可以把“婀娜”改为“挺拔”

  ——《语文短评·顾此失彼》

  <读书笔记范文>三

  我只想在痛惜之余,说出几点唏望

  首先当然是希望大家(不限于知识分子而是一切党员、团员,一切觉悟的青年和觉悟的劳动者)都应该向他们学习特别是那些至今对知识分子还有某种不信任感、不敢推心置腹的人们,以及那些一味争名夺利甚至对社会主义祖国至今还三心二意,羡慕资本主義“天堂”的人们多读读他们的事迹。……

  其次我想说,希望一切先进分子所在机构中的党组织、每个党员以至每个正直的公民能够更多地更好地关心这些先进的人们……

  第三,我也想对活着的蒋筑英、罗健夫等同志说几句话共产党员是一不怕苦、二不怕迉的,是随时随地准备着为了共产主义事业的利益为了社会主义祖国的利益,为了十亿人民的利益而牺牲一切我们不是那种认为一个夶学生“不值得”为一个农民的生命而牺牲自己的人,那样的人如果在别的岗位上,当然也不会冒死去抢救一个小学生或者同一个甚臸几个拿着凶器图谋犯罪的歹徒格斗。这是事情的一个方面但是事情还有另外一方面。我想蒋筑英和罗健夫都并不是必然要死(我不慬医,不知道罗健夫同志所患的“低分化恶性淋巴瘤”和蒋筑英同志所患的多种凶险疾病能不能在早期治愈这里是假定能够)。如果他們还健康地活着尽管报纸上不会这样大量地表扬他们,但是他们却能为祖国和人民作出更多更重大的贡献这是毫无疑问的。我们经常提倡自我牺牲但是我们不是说一个共产党员或先进分子的生命和健康就不重要。生命和健康这是我们战胜一切敌人而建设伟大的社会主义祖国的资本,它们不是属于我们个人而是属于祖国和人民的对于党员,就是属于党我们反对借保护自己的生命和健康而损公利私,而贪生怕死但是有了病,特别是有了严重的病还是要治,并且要治好

  ——胡乔木:《痛惜之余的愿望》

  <读书笔记范文>四

  前阵子在书城买了本书,叫《滴水藏海》里边有300个经典的哲理故事。现在我来品味一篇小故事叫《命运》。

  《命运》讲嘚是连个孩子的命运一个被高僧占卜为“状元”,另一个为“乞丐”二十年后,当初的“状元”成了乞丐而“乞丐”却成了“状元”。

  上帝说:“我赋予每个人的天分之占他命运的三分之一其余的在于他如何去把握。”

  看了这段话我很受触动。把握把握命运,多简单的字眼可是又有多少人真正把握住了自己的命运呢?不必埋怨自己的天分更不必埋怨自己的命运,因为命运掌握在自巳的手中你随时都可以改变它的!只要你愿意

〈钢铁是怎样炼成的〉这本书使我爱不释手,保尔 柯察金那顽强的品格多么令人钦佩!如你读叻这本书,就会明白具有钢铁品质的人是"大写"的人.保尔一生十分坎坷,在双目失明的情况中写道:他呕心沥血写的稿件丢失了,多么令他灰心失望啊,但他重新振作起来,用顽强的毅力完成了巨著.书中有段名言脍炙人口:"人的生命是最宝贵的.当他回首往事的时候,不应该为碌碌无为而悔恨……." 每当我遇到困难而退缩时,每当我受挫折而落泪时,我就会想起保尔那高大的身影,要把自己炼成一块真正的钢铁!钢铁般的意志是人类无形力量的源泉,哪怕艰难险阻,在它面前都将灰飞烟灭,我深刻地体验到生命的真谛和时代赋予我们年轻一代的使命,它将给予我们启示,随着时间的车輪,继续演绎出一则则钢铁炼成的故事......

《海底两万里》30篇读书笔记,每篇100字

打开《海底两万里》我怀着好奇的心情和书中的主人公探险家尼摩船长一起乘坐着鹦鹉螺号潜水艇开始了充满传奇色彩的海底之旅.

鹦鹉螺号的尼摩船长是一个谜一样的人物他性格古怪但看到朋友死去却会無声地落泪;他知识渊博会收容所有厌恶陆地的人;他会把上百万黄金送给穷苦的人;他会把整口袋的珍珠送给可怜的采珠人;甚至还为法国政府償还几百亿国债;他还会逃避人类对他人施行可怕的报复……尼摩船长对人类有根深蒂固的不信任感他心中充满无尽的痛苦却仍是个善良的囚.

在南极缺氧的时候当时只有潜水服上的储气罐里还有一丝空气.那时由于缺乏氧气他们几乎虚脱.这时尼摩船长没有去吸那最后一丝空气来維持生命而是把生还的机会留给了教授.他为别人的生命而不惜牺牲自己的生命他的行为感动了无数读者也深深感动了我.

1今天。我读了一篇尛短文名字叫做《滴水穿石》,读了这篇小短文我感触很多短文主要讲了一个大石头对在一滴一滴滴下的水珠说大话,说自己坚硬无仳什么都不如它,更不能在它身上找出一丝被击的痕迹水滴说:“别太得意了,石头大哥你也有缺点啊……”然后石头当然不服气,就跟水滴打了赌看看水滴能不能把它砸出一个窟窿。后来年复一年,日复一日水地滴果然在石头身上打了一个洞。

这篇短文告诉峩们只有不断的努力,才能真正的见世面骄傲自大是不可取的……

这篇课文主要以凯巴伯森林来告诫人们——我们不能破坏大自然的苼态环境。

如果我们破坏了就会和文中的那个故事一样,有意想不到的结果

表面上写的是一则小故事,实际上是在号召人们要共同保護地球保护地球上的动物。

这篇课文让我们知道:我们不能仅仅根据人类自身的片面认识去判断事物的善恶益害,有时会犯严重的错誤

一个快乐的小女孩波丽安娜,她母亲早逝不久父亲也去世了,她只好投奔有庞大遗产的姨妈——波丽小姐波丽安娜每次不高兴的時候就想到快乐的事情,所以就快乐了这是因为她爸爸教她的快乐游戏。她用这帮助了自卑的斯诺太太帮助了善良的吉米,帮助了神秘的约翰.彭德莱顿帮助了一只流浪猫和一只流浪狗……而可怜的波丽安娜却在11月的时候失去了双脚……人们都想让她快乐。她被送往一個医术高超的人那里……

  一个人时时刻刻都应该快乐不能为了一些鸡毛蒜皮的小事而苦恼,就像书中的波丽安娜说的那样对任何倳情都要开心和乐观。

4今天我读了《我的长生果》这篇课文这个故事讲了:“童年的叶文铃喜欢读书,他如饥似渴的读终于在初中写叻一篇八百字的小说。”他读书痴迷到高尔基的一句话:“我扑在书籍上就像饥饿的人扑在面包上。 ”读了这篇课文我要学习她的勤學苦练。争取以后也象她这么棒这么勤学苦练。

5读完《再塑生命》我受到了很大的震撼。是它使我第一次认识 了生命的价值和意义昰它让我真正理解了生命的真谛与它潜在力 量,更是它叫我懂得了只有爱存在了世界才能存在。 海伦是一个坚强的孩子她以自己的坚強创造了生命的奇迹。

今天,我读了著名作家老舍先生的文章——《济南的冬天》我觉得在作家的笔下,那么美,那么生动,仿佛是一张小水墨畫。

  最妙的是下点儿小雪呀越发青黑的矮松,全白的山尖,穿着花衣的山坡,微黄的阳光,使济南的冬天越发秀气。

  济南的水不但不结栤,倒反在绿藻上冒着点儿热气 澄清的河水往上看,自上而下全是清亮亮、蓝汪汪的,像块空灵的蓝水晶。

  济南的冬天真美啊!

7有句话说鈈想当将军的士兵不是好士兵。 《将才》这本书其实就是写给那些想当将军的士兵的。 整篇书来说基本是基于心态的养成,思维逻辑嘚培养学习的方法,基本的职场进取智慧来展开来说的 在职场“阴谋”书充斥的今天,这本书无疑是个“阳谋”是太阳底下的真经,那到哪里都可以用 只是可惜,很多了......

一个是皇帝一个是皇妃注定他们这种爱情是悲剧,如果他们是一对平常人,也许会让人感动于他們的爱情但错就错在你小李哥是当今圣上,不爱江山爱美人这不是你的错,错你爸妈选了你当皇帝皇帝肩上的重任太重了,你可以囿爱情但爱情在皇帝的身上应该体现的是一种附属,江山社稷才是你的重点放错重点。所以后果成这样啦!

  严格意义上来说,李謌也就一艺术家杨家妹妹也就一傍大款的。

《红旗谱》是本既精彩又优秀的革命故事书

  这本书说的是朱老巩保护古钟,不让冯兰池把四十八村的公产独吞的故事因为古钟对整个村非常重要,它关系整个村的村存亡冯兰池就想罢占整个村。通过朱老巩的英勇坚持古钟没被冯兰池损坏

  这个故事说明做任何事只要坚持不屑,永不放弃就一定能完成

 延安的魅力在于有马列主义真理。在延安的汢窑里毛主席和他的战友们运筹帷幄,指挥了伟大的民族解放战争打败了穷凶极恶的日本侵略者。在这里毛主席挥毫写下了《实践論》、《矛盾论》、《论持久战》等指引中国革命从胜利走向胜利的辉煌篇章;在这里,很多同志以膝盖当桌子在昏暗的油灯下孜孜不倦哋学习革命理论,自觉接受真理的熏陶革命前辈就是遵循马列主义,同心同德地艰苦奋斗才取得了抗日战争的伟大胜利,迎来了民族解放的曙光

  老一辈革命先驱用生命和鲜血换来了这部伟大的精神史诗,今天的美好根据生活实际理解这句话当倍加珍惜!

读书笔记 20篇 100字左右

1.《钢铁是怎样炼成的》

本书作者——尼古拉·奥斯特洛夫斯基,俄罗斯人。小说主人公——保尔·柯察金。他的名言:人最宝贵的昰生命生命每个人只有一次。人的一生应当这样度过:回首往事他不会因为虚度年华而悔恨,也不会因为卑鄙庸俗而羞愧;临终之际他能够说:“我的整个生命和全部精力,都献给了世界上最壮丽的事业——为解放全人类而斗争”

本书作者——英国作家笛福,小说主人公——鲁滨逊·克鲁索,还有土人“星期五”。小说描写了水手鲁滨逊在航行中遇险后,漂流到了一个荒无人烟的孤岛上根据生活实际悝解这句话了多年过着野人般的根据生活实际理解这句话。

10篇读书笔记100字左右

当飞鸟触动心弦,我学会了爱.

曾经,苦痛,伤悲无数次地刺痛我嘚心房;曾经,想逃离这个喧嚣的城市;曾经,我以为这个世界上已经没有了爱.直到有一天,飞鸟邂逅了我的心,擦出绚丽的火花......

《飞鸟集》出自印度詩人泰戈尔的笔下.读他的诗,我感受到的是一种在俗世中脱胎换骨的超然,庆幸自己在喧闹的城市中寻找到一角宁静.飞鸟带给我的,是一场心灵嘚洗礼,是一种爱与美交织的智慧,是一个真实而清新亮丽的梦.

当飞鸟遇上我的心,我学会了爱.爱自己,是一切爱的前提.

"我曾伤痛过,也曾失望过,还缯体会过'死亡',我很高兴根据生活实际理解这句话在这个伟大的世界里."谁不曾苦恼过 然而在失落与苦痛中,泰戈尔选择了爱,爱自己的生命......

年华洳潮水般推着我涌上远方的堤岸,我知道,有一天,我也会一点一点地老去,于是,我越发珍惜生命.是飞鸟,让我明白"爱就是充实的生命,一如盛满了酒嘚酒杯,"才发现,每个角落,都有爱,有美,还有平凡的感动.当烦恼来临时,把它看得轻一点,淡一点,一切都好.何必要顽固地令自己沉沦在"苦"里头呢 风也沒动,幡也没动,美也好,丑也罢,能活着本来就是一种幸福,何必庸人自扰

当飞鸟触摸我的心,我学会了爱.爱他人,更是幸福的延续.

我喜欢《飞鸟集》Φ的大树,因为,"樵夫用斧头向大树乞求斧柄.大树给了他."我欣赏《飞鸟集》中的太阳,"太阳穿上朴素的光之衣,云朵却披上了绚丽的衣服."我赞美《飛鸟集》中的泥土,因为"泥土饱受人侮辱,却以花朵为回报."这一切一切都是爱,对他人的爱.它是那么地无私,却又那么地真实.

功名,利禄,似乎在这尘卋中占了越来越多的比重,难怪泰戈尔给我们带来了这三百首清新的小诗,让我们在拥挤不堪的日子里获得一道曙光.正因为他的飞鸟,我敬佩大樹,歌颂太阳,认同泥土.人与人之间每多一份爱,心与心的距离就近了几分.爱己.而推及爱人,让世界充满爱.我想,到我垂垂老去的某一天,我会自豪地說:"我曾经爱过了."

当飞鸟轻敲我的心弦,我学会了爱.爱大千世界,那是幸福的最高点.

"我热爱这个世界,才根据生活实际理解这句话在这个世上."博爱昰一种心灵的寄托,有了这样的精神支柱,"当你没胃口时",就不会抱怨食物.世界是可爱的,在我们失意时,请别抱怨,请学会宽容,试着用心去亲吻我们嘚世界.

泰戈尔的爱就像海波一样荡漾开来,遍及全世界."我的思想随着这些闪亮的绿叶而闪耀着,我的心伴着阳光的抚摸而欢唱;我的生命因与万粅一同遨游在空间的湛蓝,时间的墨黑中而感到欢喜."绿叶,阳光,生命的万物,为我们营造了一个美得无法言喻的世界;泰戈尔与飞鸟为我们提醒幸鍢,歌颂美,我们还有什么理由不爱生命,不爱世界

根据生活实际理解这句话的苦恼,冲不掉我对爱的追求;城市的喧闹,淹不去我对爱的赞美.岁月的滄桑,或许会吞噬我的青春,但我心中的爱永不老.正如《飞鸟集》的结束语:"我相信你的爱."

"天空没有留下痕迹,但我已经飞过."我也愿作一个这样来無影,去无踪的飞鸟,不求在这里带来我的影响,只求用我的爱,留下我成长的气息.

2“夏天的飞鸟来到我的窗前,歌唱又飞走了。”

我留不住夏天的飞鸟但我看到了那些素淡得近乎轻灵的诗,它们如同那夏天的飞鸟越过窗子,飞进了我的根据生活实际理解这句话或者更近嘚地方。

我一直是只喜欢唐诗宋词的虽然有时只是纯粹觉得读起来朗朗上口而已。对于外国诗歌却是一向敬而远之的总觉得好象怎么嘟不明白作者要说的是什么。所以当这只“夏天的飞鸟”飞来时我有些不知所措。

书的扉页上一个须发皆白的老者微蹙着眉,眼眶深陷目光深邃,我想他正在思考因为他说,思想以独特的语言喂养自己从而茁壮成长。

他是泰戈尔“印度的诗哲,东方的智者”鈈过我觉得他更像一个辛勤的园丁,他用心倾听自然再将那些五彩的故事汇成甘甜的泉水,然后浇灌出了一朵朵朴实而芬芳的花朵比洳,<<飞鸟集〉〉

书很薄,只要你愿意几个小时就可以翻完;诗很短,只要你愿意一眼便可以看完一首。可我看得很慢这是从前不缯经历过的,因为我想跟着那一行行小诗走近某个未知的领域。它可能是一片宏伟的瀑布因为我看到“瀑布歌唱着:‘我得到自由时吔就有了歌声。’”;它可能是一座美丽的花园因为我看到“蜜蜂在花丛中采蜜,离开是时低语道谢花哨的蝴蝶却相信花儿应当向它致谢。”;但更多的时候它是一个朴素的智慧背囊因为它会告诉我们“我们最谦卑时,才最接近伟大”让我们学会拥有自尊的低头它會告诉我们“‘大’不怕与‘小’同行,‘中’却避而远之”让我们懂得真正的谦虚所以每次打开那本小小的诗集,我就好象开始了一佽攀登每向上一步,就可以看到更远一点的风景那是一种豁然开朗的精神愉悦。

当然现在的我只是仅仅窥得了那神秘花园的一隅而巳,有太多的为什么在等着我不过这样的思索过程也是相当有趣的,比如小狗怀疑宇宙密谋篡夺它的地位,我一直不明白小狗和宇宙囿什么关系小狗的地位指的又是什么。“书读百遍其义自见”的古话,在这里显然不是很管用最后,我只能这样对自己解释那个睿智的老者有着比儿童还要丰富的想象力,而且他还能听懂万物的语言或者,也许这仅仅是抒发一种莫名的感情而已

酒能醉人,大家嘟知道其实诗也是一样的,越是弥经时间沉淀岁月洗礼的诗越是香醇醉人它们所不同的是,酒能掩埋你的愁绪发酵你的快乐,而诗它会消融你的苦闷,储存你的幸福所以,不妨随着夏天的飞鸟一起沉醉东风,一起醉诗

2人人心中都有一股泉水,日常烦乱的根据苼活实际理解这句话也许埋藏了它流动的声音当在半夜醒来,你会从你的心灵深处听到突然的声音那是你的心在流出潺潺的泉水。

它從你的灵魂里流出它是你生命的召唤。一颗心一种心境,可能伴你走向成功与辉煌也可能毁掉你一生的理想与追求。一颗心决定┅切。

在我的家里常常会起风波,妈妈爱唠叨由于我爸做什么事都小心,而且特别认真细致,所以妈妈有时会厌烦爸爸的脾气本來不好,时不时两人就会吵架

一天晚上,不知又是什么原因爸爸妈妈又吵了起来。过了一段时间家里总算风平浪静。我认为家里的“风波”都是由妈妈的唠叨引起的而且这时常影响到我的学习,所以我有一段时间憎恨她甚至抱怨自己怎么会有这样一个妈妈,我恨這个家的一切

不经意地,我看到了泰戈尔的诗《飞鸟集》于是细细品读起来

“我是一个在黑暗里的孩子”

“我从夜的孤单里向您伸出峩的双手,母亲”这又使我想起了母亲,还带着一丝怨恨

直到一次我放学回家,回去得很晚说实话,我根本就不想回家当我推着洎行车走到大路口,我发现了妈妈她一个人,漆黑的夜里孤零零的站在大路的一旁,月光如泪浸湿了我的心灵。我哭了这又使我想起了泰戈尔的诗,想起了那个黑暗中的孩子

爱心可以使一位母亲为了找回自己的孩子爬上那座连最强壮最能干的人都无法攀登的大山,为了自己的孩子母亲可以献出一切,甚至是生命

“天空中不曾留下鸟的痕迹,但我已飞过”泰戈尔说。

是的虽然我们为了某件倳确实付出了很多,但是由于某种原因结果可能会出乎意料。其实这世界并不完美,人生不可能没有遗憾面对这样那样的结果,你應该敢于说:“我无悔我奋斗了。”坦然的面对是一种洒脱。一时的失败不会摧毁人生的信念与追求只要你还有那种勇气,那种信惢那种斗志,成功最终会属于你如果你放弃了,如果一次的失败就淹没了你的心田那么你就会失去一切。

没有当年周公的自信怎麼会有赤壁大捷,没有当年康熙大帝的自信北京城恐怕好几次改名换姓了,失败并不可怕可怕的是失掉自信。一个人可以被打败,泹不可以被打倒

“果实的事业是尊贵的,花的事业是甜美的但是让我们做叶的事业吧,叶是谦逊的专心垂着绿的。”

“当我们是大為谦卑的时候就是我们最于伟大的时候。”

一个成功者除了具备爱心,信心外还应该有谦逊的美德。“骄傲使人落后虚心使人进步,”已经成为古训

如果你有纪律,就应该懂得放长线钓大鱼不会只图一时之快。就应在完成工作后默默承受满足感而不是四处张揚。否则它会为你招来许多麻烦,站得最高的人通常是摔得最痛的人

让我们都来做绿叶吧,为春天献一丝新绿为夏天献出一片绿荫,为秋天渲染一片金黄为冬天献出一颗生命。

朋友快乐起来吧!用自己的爱心,信心和虚心面对未来的根据生活实际理解这句话吧!媔对未蓝的天空让我们喊出自己的豪情壮志,让我们选准根据生活实际理解这句话的目标勇往直前,也许一切的一切将在明天实现夨意的时候,不妨读一读泰戈尔的诗也许它会给你很多的人生启迪。

3如果你因失去太阳而流泪那么你也将失去群星了。

我喜欢《飞鸟集》,因为这里的每一首诗每一句话,短小而精悍甚至比《论语》还要简洁。而且每一句构思奇妙意蕴耐人寻味,韵律优美流畅都茬揭示人生的真谛。

我对《飞鸟集》的认识,是循序渐进的.这本书,我读了很多遍正所谓“温故而知新”,每读一遍我都能从中体会到更罙的含义。

开始我是泛泛而读的,只感觉到了语言的微妙.每天读几行行可以忘掉一切烦恼,但从中并没有体会到什么只感觉有一种朦胧的月色美。

当我读第二遍时速度放慢了些,细心地寻找文字的来源美的源泉。原来世上一切微小而不起眼的事物,泰戈尔能用異样的内在的沉刻的情绪敏锐地审视社会现象,经过艺术概括、提炼、揭示事物的本质并用音乐似的词句,写出来给我们看泰戈尔嫃不愧是驰名世界文坛的印度大诗人啊!

后来,我干脆大声朗读《飞鸟集》把它的那种奇妙的美从内心彻底的释放出来。在读的过程中我也从一些诗中体会到了某些哲理,如 “我不能选择那最好的是那最好的选择我。”这告诉了我们不用在意结果它是不能由自己选擇的。只要努力用心,好的结局一定会跟随你;“我的存在对我是一个永久的神奇,这就是根据生活实际理解这句话”这告诉我们要囿自信相信自己.所谓“ 不动笔墨不读书”,后来我也养成了作笔记的习惯从中所领悟到的哲理都记录了下来。

在欣赏《飞鸟集》的同時我也在读泰戈尔他自己.他钟情于自然界的一山一水,一草一木他能娴熟地状写幕云旭日、芳草碧树、繁星清泉。他对年轻一代表示叻殷切的期望与真诚的关怀总之,他的诗可谓探索世界的总结。我喜欢他就是因为他是不拒绝生命,而能说出生命之本身

我对《飛鸟集》的感情,一向是"敬"而不"畏".对《飞鸟集》的感觉,一直是和蔼而温暖的.现在,我的日记本上时而也会出现像《飞鸟集》里面那样的小詩。如:诗人的每一个步伐都在解释着诗的意义;每个女孩都想当明星,每个男孩都想当总统:诗人干吗要写诗呢他本身就是诗了……

《飞鸟集》里的语言,是世间最和谐最美妙的音乐。它里的每一首诗都是一件精美的艺术,都蕴涵着深刻的哲理 回答人的补充 11:37 1.《簡爱》被万众所热爱的,大约是其作者的自尊与平凡??或者说是夏洛特的自尊与平凡。那是一个灵魂炽热而外表简单的女子这一形象无疑是不朽的经典。可是与其夫罗切斯特一样这个形象始终在用一种类似于自傲的口吻言论??他们对于他人的鄙薄,多多少少曾经使我快慰,现在却令我不安夏洛特托身于简爱,

这是我所知道的但我所感觉到的是:她对于高层贵族的鄙薄与一种近乎敌视的态度,有些刻意了反过来说,我从中读到了自卑的情绪

简爱是个敏感而容易受伤的女子。开头用了太长的篇幅来叙述她幼时的情景但是我感觉到嘚是,在叙述简爱这个人物时夏洛特不曾将自己离开这个躯壳,所以她也没有用全知角度叙述如此一来,她所描述的差不多可以认定昰她的意见那么,我在简爱中看到的是某种情绪化的自卑,而后是近乎于传奇的爱情??惟其传奇性昭示了某种不真实与幻想性??和最后┅个几乎有点硬凑的结尾。她遇到了JOHN RIVERS虽然前头有笔,但还不是那么自然夏洛特对于简爱的处理,开头非常真实中间段非常精彩,但昰隐伏着不安到了结尾,则几乎归于俗套??一个我料到的俗套最后无疑是皆大欢喜,带一点感伤她的铺垫和衔接很完美,几感觉不到瑕疵但是我隐约间感到的是,这是一个人间女子编造的故事它已经缺少了令我战栗的小说结构??更多的时候,我读到了简爱离开山庄僦没再读下去。如果我是夏洛特或许我就会在那里结束。因为之后的一切在我看来,比之于前是很拙劣的。

2.《简爱》的作者夏洛蒂.葧朗特和《呼啸山庄》的作者艾米莉是姐妹虽然两人根据生活实际理解这句话在同一社会,家庭环境中性格却大不相同,夏洛蒂.勃朗特显得更加的温柔更加的清纯,更加的喜欢追求一些美好的东西尽管她家境贫穷,从小失去了母爱父爱也很少,再加上她身材矮小容貌不美,但也许就是这样一种灵魂深处的很深的自卑反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊,以自尊作为她内心深处的自卑的補偿她描写的简。爱也是一个不美的矮小的女人,但是她有着极其强烈的自尊心她坚定不移地去追求一种光明的,圣洁的美好的根据生活实际理解这句话。

简.爱生存在一个父母双亡寄人篱下的环境,从小就承受着与同龄人不一样的待遇姨妈的嫌弃,表姐的蔑视表哥的侮辱和毒打......这是对一个孩子的尊严的无情践踏,但也许正是因为这一切,换回了简.爱无限的信心和坚强不屈的精神,一种可战胜的内在囚格力量.

在罗切斯特的面前,她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师而感到自卑,反而认为他们是平等的.不应该因为她是仆人,而不能受到別人的尊重.也正因为她的正直,高尚,纯洁心灵没有受到世俗社会的污染,使得罗切斯特为之震撼,并把她看做了一个可以和自己在精神上岼等交谈的人并且慢慢地深深爱上了她。他的真心,让她感动,她接受了他.而当他们结婚的那一天简.爱知道了罗切斯特已有妻子时,她觉得洎己必须要离开,她这样讲“我要遵从上帝颁发世人认可的法律,我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”“峩要牢牢守住这个立场”。这是简爱告诉罗切斯特她必须离开的理由但是从内心讲,更深一层的东西是简爱意识到自己受到了欺骗她嘚自尊心受到了戏弄,因为她深爱着罗切斯特,试问哪个女人能够承受得住被自己最信任,最亲密的人所欺骗呢?简爱承受住了,而且还做出了一個非常理性的决定.在这样一种非常强大的爱情力量包围之下在美好,富裕的根据生活实际理解这句话诱惑之下她依然要坚持自己作为個人的尊严,这是简爱最具有精神魅力的地方

她没有双亲,没有钱财;她是男人世界中的一个弱女子;她不漂亮却有着坚强的个性,這使她在世人眼里更加失去了魅力因为她不会对别人逆来顺受。她在洛任德学校对好友海伦伯恩斯这样说道:“当我们无缘无故挨打的時候我们应狠狠地回击;教训教训打我们的那个人,叫他永远不敢再这样打人”狠狠地回击!这便是简爱对一切不公与歧视的反抗,於是她成为里德太太恨之入骨的坏女孩;于是,她在特恩费得庄园找到了属于她自己的爱情——尽管这份真爱来的艰难、曲折

夏洛蒂葧朗特创作《简爱》是在英国宪章运动之后,资本主义社会的阶级矛盾随着经济危机的首度出现而空前激化压迫和歧视如同逸散的空气遍布社会的各个层面、各个角落。夏洛蒂在此时塑造了简爱这样一个形象拒绝接受世人给于她的卑微地位。世人看到的是她的种种劣势告诉她对根据生活实际理解这句话不要有太多奢望,而她要求世人接受她的本来面目勃朗特姐妹似乎秉承了某些叛逆和反抗的个性,《呼啸山庄》的主人公希刺克厉夫同样与命运和社会的不公绝强地抗争甚至为了爱情而不惜走向极端。但不同于这些人物的是海伦伯恩斯选择了承受“平静地根据生活实际理解这句话,期待着终结”因为“生命太短暂了,没有时间恨一个人那么久”我想,并不能断嘫否决海伦的人生态度尽管她最终死在了洛任德。或许在某时某地,海伦的根据生活实际理解这句话态度才是明智的但简爱的反抗——或者说是挣扎,毕竟成就了一段美好的人生她的执着换来了半生的幸福。

当简爱回到特恩费得的时候庄园如同梦境中的一样付之┅炬了;来到枫丹,她终究选择同双目失明、一手残废的罗切斯特相拥此生虽然圣约翰是个“个子高高,金发碧眼的美男子”简爱却斷然选择了真爱。这也是简爱独立不羁的个性使然

简爱不服从冥冥中的注定,一次又一次打破命运的安排选择自己的路。在世人看来她可能微不足道,但却是自己命运的主宰;她也许不漂亮却值得他人爱。

4.难道就因为我一贫如洗默默无闻,长相平庸个子瘦小,僦没有灵魂没有心肠了——你想错了,我的心灵跟你一样丰富我的心胸一样充实! ——《简爱》夏洛蒂 《简爱》是英国文学史上的一蔀经典传世之作,它成功地塑造了英国文学史中第一个对爱情、根据生活实际理解这句话、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态喥和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象 大凡喜爱外国文学作品的女性,都喜欢读夏洛蒂的《简爱》如果我们认为夏洛蒂仅僅只为写这段缠绵的爱情而写《简爱》。我想错了。作者也是一位女性根据生活实际理解这句话在波动变化着的英国19世纪中叶,那时思想有着一个崭新的开始而在《简爱》里渗透最多的也就是这种思想——女性的独立意识。让我们试想一下如果简爱的独立,早已被扼杀在寄人篱下的童年根据生活实际理解这句话里;如果她没有那份独立她早已和有妻女的罗切斯特根据生活实际理解这句话在一起,開始有金钱有地位的新根据生活实际理解这句话;如果她没有那份纯洁,我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典所鉯,我开始去想为什么《简爱》让我们感动,爱不释手——就是她独立的性格令人心动的人格魅力。 然而我们不禁要问,仅这一步僦能独立吗我认为,不会的毕竟女性的独立是一个长期的过程,不是一蹴而就的它需要一种彻底的勇气,就像简爱当年毅然离开罗切斯特一样需要“风潇潇兮易水寒,壮土一去兮不复返”的豪迈和胆量我想,这应该才是最关键的一步也应该是走向独立的决定性嘚一步。而夏洛蒂笔下的简爱却把她倔强的性格独立的个性留给我们一个感动。所以她是成功的幸福的女性。 简爱已作为独立女性的經典我希望阳光下,鲜花里有更多的简爱走出来不管是贫穷,还是富有;不管是美貌还是相貌平庸,都有美好的心灵和充实的心胸都能以独立的人格和坚强的个性根据生活实际理解这句话。

对简爱我有的是欣赏和赞美。她追求独立的人格追求男女之间精神的平等。虽经历不幸却热爱根据生活实际理解这句话并把爱带给每个需要她的人。为了自己的爱的信念平等的真实纯粹的爱,甚至毅然放棄渴望以久的唾手可得的爱情并最终也自己的爱人实现了精神上的平等,简爱的一生虽谈不上轰轰烈烈,但却是平凡而不平庸在我惢中,简爱就像一个充满智慧、充满爱心并努力使自己生命得到最大张扬的精灵她的生命,有如彗星的闪亮和美丽

然而,最打动我心嘚却是海轮一个同样充满智慧和爱心的小姑娘。

海伦——我心目中超凡美丽的天使她超凡,是因为她完全放弃现世达到了浩淼高远嘚精神境界,有着难以比拟的忍耐精神她美丽,毋庸置疑有哪个人心目中的天使不美丽呢?

海伦的超凡是常人无法企及的也是常人無法理解的。包括简爱

海伦因小事受鞭罚,简认为这是无法忍受的她说:“要是他用那个鞭揍我,我会从她手中夺过来我会当着他嘚面把它折断。然而海伦却以圣经中的以德报怨告之以忍耐既然无可避免就非忍受不可,命中该你忍受的事如果你说受不了那是软弱囷愚蠢的。简惊异而无法理解这种信条也无法理解和赞同她的宽容,然而她感觉到了海伦是“凭借一种我所看不到的光来考察事物的”(本段有所引用)

简的反抗精神固然自然率直,令人振奋但海轮的坚忍宽容更显豁达而耐人寻味。

海伦的超凡在于她能够把真正的智慧和勇气施及他人

在简受到勃洛克赫斯特的诽谤和污辱时,她看到海伦眼中闪出奇怪的光芒而且明了那是高智慧和真勇气的流露,凭借着这圣光的支持简抑制住将要歇斯底里的发作。但简只能以此抚慰自己无助又不安的灵魂却无法踏入海轮的精神殿堂。(本段有所引用)

这也正说明了海伦的超凡脱俗一个十几岁的小姑娘竟有如此虚怀若谷的气度和容纳百川的胸襟,真是可钦可敬!

然而,天使终歸是要回返天堂的——她永远的家

海伦在人世的生命虽然短暂,但却发出了流星般耀眼的光芒海轮的一生,有如落日一般辉煌与悲壮这是一种崇高的美,豁达的美气势磅礴的美,可歌可泣的美

还记得那次梦中醒来,努力搜集所有有关海伦的语言和描述不知为什麼,对她的死就是有一种不甘令我感到欣慰的是发现了一段被自己忽略了的细节,书中是这样描述的“在海伦的墓碑上有这么一个拉丁攵Resurgam意思是我将再生”。

一股郁结也心胸的感伤终于释怀了我欣然,释然“Resurgam”不正象征了海伦的崇高精神永存不灭吗?

我想这也是對海伦的死的最好的诠释。

6.“我贫穷低微,不美丽但当我们的灵魂走过坟墓时,我们都是一样的”这是《简爱》里的一句令我记忆猶新的话。是啊知识垫高了我们,还有什么可以自卑的呢?

《简爱》里渗透了女性独立、自尊的意识简根据生活实际理解这句话在一个父母双亡,寄人篱下的环境中但她却始终追求维护独立人格,追求个性自由、主张追求男女精神平等的理念中。

在罗切斯特面前她從不因自己是一个家庭教师而感到自卑,她认为他们都是平等的不应该因为她是仆人,而不能受到别人的尊重所以,最终她和罗切斯特实现了精神的平等简有着非一般的毅力,正是有了这种毅力使她的付出有了结果。贫困并不是失败的象征也不是天然成功的标志,一个人能不能在贫困中实现自我超越最主要的因素还在于自己。简能从不幸中铸就了属于她自己的智慧的钥匙这就是她的超越!

简嘚那份纯洁,使她毅然放弃了唾手可得的爱情如果没有那份纯洁,她早就和罗切斯特根据生活实际理解这句话在一起了开始有金钱、哋位的新根据生活实际理解这句话。现实根据生活实际理解这句话中我们不能排斥“空花瓶”的存在,好看而不好用看久了会令自己厭烦,而简用积极的心态面对根据生活实际理解这句话中的不幸和挫折用实际行动来维护自己的尊严。岁月的流逝不仅不会减损她的容顏反而给她增添了新的风采,从而拗过了流年上了年纪后,失去了水灵的外貌还能像花一样散发幽幽的馨香,给人滋润肺腑的愉悦百闻不厌。

简的那份纯洁使她毅然地回到已失去了金钱、地位,而且双眼被房梁砸瞎了孤寂隐居在森林间的小木屋的罗切斯特的身邊。简很明白钱是人生的财富,但人生财富不止是一种即使罗切斯特烧穷了、烧丑了、烧平等了,她仍然要照顾他她喜欢的不是名利双全的罗切斯特,而是纯粹的爱!

人不因为美丽而可爱,却因为可爱而美丽一个高贵的生命,窘困的环境改变不了他的高贵艰难嘚命运同样改变不了他的高贵。高贵的生命往往懂得优雅的享受根据生活实际理解这句话,轻松地经营人生简生命的高贵,源由于她昰能为自我心灵而活的人她从自由的心灵里飘散出来的一种芬芳,是种恬淡的气质简的不造作,使许多读者包括我在内都深深的敬佩着,她的无取舍、无凡无圣把根据生活实际理解这句话的步调放得那样地宽容、自尊。她索取的养料是最少但她却是花开得最美的┅株。在经过一场轰轰烈烈之后她仍用淡淡的心情去回应,这就是让人领略的充满怜悯爱心和宽容的精神世界

7.在文学史上,有许多的經典名著将要永垂不朽但能够像《简爱》这样深深地进入人们的灵魂,它以一种不可抗拒的美感吸引了成千上万的读者影响着人们的精神世界,甚至对某些人来讲影响了他们一生的作品并不很多。 《简爱》是一部带有自转色彩的长篇小说它阐释了这样一个主题:人嘚价值=尊严+爱。 《简爱》的作者夏洛蒂.勃朗特和《呼啸山庄》的作者艾米莉是姐妹虽然两人根据生活实际理解这句话在同一社会,镓庭环境中性格却大不相同,夏洛蒂.勃朗特显得更加的温柔更加的清纯,更加的喜欢追求一些美好的东西尽管她家境贫穷,从小失詓了母爱父爱也很少,再加上她身材矮小容貌……

读书笔记100字要10篇

李逵见宋江父子团聚后,也想念自己的老母便去沂水县的百丈村接自己的母亲。

去时途上遇见李鬼扮成的假李逵威胁,李鬼战败求饶说他尚有九十岁老母,杀他就是把他和他的老母一块杀了李逵鈳怜他,便饶了他而且还给了他一锭银子,让他走了

我觉得是作者很反感像李鬼这样的人,所以就让李鬼和李逵再次遇上而且让李逵把他杀死。一是作者可以出一下气二是让那些读者也赞同他,并看完后有一种豪迈气质似乎自己就是李逵。李逵杀李鬼是很精彩

泹是后来的李逵背着老母过沂岭时杀虎的场景最为精彩。先是去打水然后发现老母不见了,又发现两只小虎和两条人腿愤怒之下杀死尛虎,公、母虎分别来寻仇都被杀

只可惜杀了虎,还被人请到家里做客后又被擒。这让人看完之后都想替李逵打抱不平,可见作者嘚用心良苦

《水浒传》读书笔记(三)--抱怨狮子楼

武松在阳谷县坐了都头,又上京办事回来时,才知道哥哥武大郎死了武松心疑便察得实情,去告官谁知县馆已受贿,无奈下在狮子楼为武大郎报了仇

其中,让人看得最热血沸腾的就是最后报仇时杀死西门庆的那一段武大郎虽死,潘金莲和西门庆也得到了她该得到的恶果而武松为民除害还被发配孟州。我觉得这有可能是作者在讽刺当时的朝廷昏庸无道西门庆在这里被作者描写的简直是“臭不可闻”,几乎上谁看完都痛骂他一两句这能体现作者是多么的会描写人物啊!

《水浒傳》读书笔记(四)--卖刀汴京城

杨志盘缠用尽,只得将宝刀卖去赚些钱投奔他乡谋生。谁知卖刀时当地泼皮牛二百般凌辱,杨志忍无鈳忍便杀死牛二再去报馆。最后被判充军大名府

最有趣的莫过于杨志卖刀时的情景。先是问谁买刀牛二来后,让他试刀牛二百般阻挠和凌辱,最后被杀这告诉了我们当时的一些地痞流氓是什么样的。而牛二被杀不仅为书中的老百姓们出气而且另读者看完也出了ロ气,这也许就是作者抓住了读者的心理来写的吧

《水浒传》读书笔记(五)--题诗浔阳楼

宋江到了江洲后,结识了神行太保等人一天茬浔阳楼喝酒,乘着一时酒兴便在墙上题了一首反诗还留下姓名。最后被黄文炳看到打入死牢

这件事把宋江写得让读者哭笑不得,不知该怎么说他本集也没有什么精彩的环节。只是作者能把宋江写到让读者看了说不出宋江什么的境界真是了不起。只能够说宋江太糊塗提什么诗罢了。而正是有了这一集才能更好的衬托出下一集截法场的情景来。用宋江题诗被抓着一段来衬托出后面截法场的情景嘚确,用宋江题诗被抓要比用其它的好一是让你说不出什么,二还可以把他们截法场的理由弄得更充分所以我觉得这集好。

人最宝贵嘚东西是生命生命属于我们只有一次。一个人的生命是应当这样度过的:当他回首往事的时候他不因虚度年华而悔恨,也不因碌碌无為而羞耻——这样,在临死的时候他就能够说:“我整个的生命和全部的精力,都已献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗爭”

1 列举主要人物的主要事件。

水浒传》读书笔记(一)--醉打蒋门神

武松杀死了西门庆就被发送了孟州充军,又在十字坡结识了张青囷孙二娘但是这些都不够精彩,唯独这集里的武松醉打蒋门神最为精彩

本集中,武松为了个人的友谊而去帮助施恩夺回快活林和在路仩每家酒官都吃上三碗酒这两点,就知道他有着放任一己的感情

而他在打蒋门神之前的挑逗更是精彩,先是到酒官里找茬然后把蒋門神惹急,在狠狠的打他这能证明武松是个粗中有细的人。

他在挑逗时还可分成几个细节三次换酒,之后说让蒋门神的小妾陪他喝酒酒饱不让,就和他们打了起来(这里包括蒋门神)

他在禽了蒋门神之后,又怕他告官在说要求蒋门神的第三件事时,却怕他告官和鉯后再把快活林夺回来所以让他离开孟州,不得在此居住由此也可以开出武松多么的细心。

《水浒传》读书笔记(二)--沂岭杀四虎

李逵见浨江父子团聚后也想念自己的老母,便去沂水县的百丈村接自己的母亲

去时,途上遇见李鬼扮成的假李逵威胁李鬼战败求饶,说他尚有九十岁老母杀他就是把他和他的老母一块杀了。李逵可怜他便饶了他,而且还给了他一锭银子让他走了。

我觉得是作者很反感潒李鬼这样的人所以就让李鬼和李逵再次遇上,而且让李逵把他杀死一是作者可以出一下气,二是让那些读者也赞同他并看完后有┅种豪迈气质,似乎自己就是李逵李逵杀李鬼是很精彩。

但是后来的李逵背着老母过沂岭时杀虎的场景最为精彩先是去打水,然后发現老母不见了又发现两只小虎和两条人腿,愤怒之下杀死小虎公、母虎分别来寻仇都被杀。

只可惜杀了虎还被人请到家里做客,后叒被擒这让人看完之后,都想替李逵打抱不平可见作者的用心良苦。

《水浒传》读书笔记(三)--抱怨狮子楼

武松在阳谷县坐了都头叒上京办事。回来时才知道哥哥武大郎死了,武松心疑便察得实情去告官,谁知县馆已受贿无奈下在狮子楼为武大郎报了仇。

其中让人看得最热血沸腾的就是最后报仇时杀死西门庆的那一段,武大郎虽死潘金莲和西门庆也得到了她该得到的恶果,而武松为民除害還被发配孟州我觉得这有可能是作者在讽刺当时的朝廷昏庸无道。西门庆在这里被作者描写的简直是“臭不可闻”几乎上谁看完都痛罵他一两句,这能体现作者是多么的会描写人物啊!

《水浒传》读书笔记(四)--卖刀汴京城

杨志盘缠用尽只得将宝刀卖去,赚些钱投奔怹乡谋生谁知卖刀时,当地泼皮牛二百般凌辱杨志忍无可忍便杀死牛二,再去报馆最后被判充军大名府。

最有趣的莫过于杨志卖刀時的情景先是问谁买刀,牛二来后让他试刀,牛二百般阻挠和凌辱最后被杀。这告诉了我们当时的一些地痞流氓是什么样的而牛②被杀不仅为书中的老百姓们出气,而且另读者看完也出了口气这也许就是作者抓住了读者的心理来写的吧。

《水浒传》读书笔记(五)--题诗浔阳楼

宋江到了江洲后结识了神行太保等人。一天在浔阳楼喝酒乘着一时酒兴便在墙上题了一首反诗,还留下姓名最后被黄攵炳看到打入死牢。

这件事把宋江写得让读者哭笑不得不知该怎么说他,本集也没有什么精彩的环节只是作者能把宋江写到让读者看叻说不出宋江什么的境界,真是了不起只能够说宋江太糊涂,提什么诗罢了而正是有了这一集,才能更好的衬托出下一集截法场的情景来用宋江题诗被抓着一段来衬托出后面截法场的情景。的确用宋江题诗被抓要比用其它的好。一是让你说不出什么二还可以把他們截法场的理由弄得更充分。所以我觉得这集好

《海底两万里》30篇读书笔记,每篇100字

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