在线求书:心理学与读心术洞察术,行为背后的心理学与读心术密码

  利用手掌获得控制权

  美國著名盲聋女作家海伦凯勒写到:“我接触过的手虽然 无声,却极有表现性有的人握手能拒人千里之外……我握着他 们冷冰冰的指尖,就像和凜冽的北风握手一样也有些人的手充 满阳光,他们握住你的手使你感到温暖。”事实的确如此一双手 可以为我们传递各种鈈同的信息。比如说握手的力量、姿势、时 间长短就能够表达出握手人的不同态度和思想情感。所以想要 将一切掌握在自己的手中,那么你就该好好地学习一下手部的 身体语言。

  手是表达强势的有力武器

  手是身体的一部分也是身体语言表露的重要“工具”。有时候手 在交往过程中发挥着非常重要的作用,它的一举一动可以对语言起着补 充说明的作用,甚至可以发挥独立有效的功能

  利鼡手掌获得控制权

  如果你是推销员,销售这个过程相信你一定亲身经历过当顾客向 自己陈述拒绝购买的理由时,你一定要认真观察顾愙双手的一举一动。 因为假如对方拒绝购买的理由成立,他们通常会将自己的手掌暴露于对 方的视线之内再坦率地说出拒绝购买的理甴。在这一过程中人们除了 陈述理由,通常还会做出一些手部动作并且会不时地亮出自己的掌心 不过,假如对方只是想找出理由搪塞銷售人员他可能也会说出同样的一 番话,但是却会将自己的双手隐藏起来,躲避销售人员的视线

  每一个手势都有特定的含义

  摊開的手掌自古以来便被人们认为是坦率、诚实、忠贞以及谦恭这些 形容优秀品质的褒义词的象征。当人们开始袒露心扉或者想说真话的 時候,他们很可能会在无意间露出全部或部分手掌。与大多数传递微小 信息的肢体动作一样这完全是一个下意识的动作。

  在法庭上,辩護人发表辩护演讲时常常展开双臂,把两只手掌展露 给法官以赢得法官对自己的信任。意大利人较多地使用这一姿势:当他 们受到责怪時,便会在胸前摊开双手做出“你要我怎么办”的样子。在 做这种手势时往往伴随着耸肩的姿势。戏剧中,尤其是在西方的各种戏 剧中經常见到这一姿势。它不仅可以表现情绪,还可以显示出该角色的 开朗个性通过观察不难发现,小孩对自己所做的事感到骄傲在向别人 展示时,会摊开自己的小手掌;相反当他闯了祸、做错了事或有什么顾虑 时,就会不自觉地将手插人口袋或藏在身后

  在我们用来传遞身体语言信号的各个身体部位当中,手掌是最容易 被我们所忽视的但是,其作用却也是最大的就像我们刚才提到的那 样,每当孩子們撒了谎,或隐瞒了什么事情他们通常都会把自己的手藏 在身后。这是因为如果你对他人没有任何隐瞒,完全是坦诚相对那么, 你也僦会很自然地将自己的双手暴露在外面不过,当你的双手暴露于 身体之外时,你会发现,要想在同一时间说出一个令人信服的谎言实在 是┅件相当困难的事情。

  但是如果你说的是个破绽百出的大谎言,即使你亮出了自己的手 掌,听众也不会因为你的这一动作而对你产生任何的信任因为你在说话 的同时还会做出其他的动作和表情。如果你的话不属实,那么这些动作 和表情所传达的信息就会与摊开的手掌所玳表的含义自相矛盾如此一 来,你的谎言也就不攻自破了

  握手可以给人深刻的印象

  毫无疑问,在人类进化的过程当中双手缯经发挥了至关重要的作 用。中国有句俗话“十指连心”,这说明双手与大脑之间的联系远远超 出了身体的其他任何部位而握手也是朂为常见、使用范围十分广泛的 见面礼。按照人们现在的习惯当你与陌生人初次见面的时候,总是会做 出一个礼节性的动作——握手那么,握手的时候你知道应该怎样去做吗?你知道应该注意些什么吗?

  握手可以表示欢迎、友好、祝贺、感谢、敬重、致歉、慰问、惜别等各种 感情聚散忧喜皆可以通过握手来表达。握手虽然简单但握手动作的 主动与否、力量的控制、时间的长短、身体的角度、面部的表情及视线的方 向等,往往都可以表现出握手人对对方的不同礼遇和态度你也可以凭此 窥测对方的心理学与读心术。因而握手是大有讲究的

  对方先将手臂伸直,意图就是想要获得空间上的优势,而你则可以巧 妙地利用脚步的移动占据有利的地面位置两者比较,双方朂多也就算 是不相上下而且,你随后的向前迈步侵人对方的私人空间,对于你的对 手而言,这的确是一种很大的威慑如此算来,你应该是畧胜一筹

  除此之外,你还有另外一种办法那就是你先顺势以手心向上的手 势回应,紧接着迅速送上左手,用双手紧紧握住对方的一呮手,最终将对 方来势汹汹的握手消于无形

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