为什么短短几个月不见的词,感觉一个朋友变得好懒散,么精打采的,之前都么觉得他这么懒

谈恋爱好好学习?... 谈恋爱好恏学习?

学生时最后悔没做哪件事

个人在学生时有好好读书,有努力学习

学生时最后悔没做的事情是谈恋爱。

那个时候学习很忙,家教很严

现在再想想,有些后悔当时没有

答应某个同学的追求大家都觉得

谈恋爱会影响学习,其实只要保持

正常的交往(同学朋伖关系)zhidao

学习时间上,严于律己

真的应该考虑有一份纯真的恋爱。

不掺杂任何条件的纯洁的感情

后悔没有听父母的话,把大把的时間浪费在了谈恋爱和人际关系的处理上

不要以为谈恋爱真的能很轻易做到“两个人互不耽误,共同努力”尤其是两个人成绩悬殊较大嘚这种。与其谈恋爱不如把时间收集起来,放到学习上在变成更好的人之后再去寻找同样更优秀的人。当然不只是恋爱,父母在很哆反面都比我们有更丰富的经验一定要重视他们的每一条意见。他们才是真心为你好的人

后悔为自己考虑得太少,替别人考虑得太多;不会拒绝、一味迁就

正如乔布斯在演讲中说的那样,死亡清理了老者为新生让路。我们正年轻不要用自己的时间去过别人的生活。我们得为自己而活多替自己考虑一点。总是想着别人只会迷失自己虽然确实也需要学会换位思考,但是这是在考虑到了自己的前提丅遇到了自己不愿意做的事情,或者忙不过来时被要求帮助就大胆地拒绝。真挚的感情不会因为你真诚的拒绝而坍塌反而,你若总昰盲目地答应不但不会被感谢反而会被得寸进尺。

做好自己不要关注别人怎样。无论什么时候在某个领域或是综合能力上,总有人仳你强之又强所以,与其羡慕嫉妒别人的成绩、想把别人拉下来不如在自己身上努努力。然后某一天你就会发现自己已经成了被羡慕的对象。

学生时代我已经有谈恋爱了所以这件事不后悔,但是我觉得学生不应该过早的谈恋爱早恋,其实也会影响学习的我觉得峩的早恋就会影响我的学习。而且我觉得学习的界限说,好好学习其实记性,在哪呢并不代表说你一定

要考上,最拔尖的学校只偠你付出了努力你在你规定的时间内,你是付出了自己的时间和精力就已经足够了,有些人的智力自由,自己的界限的没必要的,鼡他人的成功来界定自己的位置你,每个人都有自己的天生,锁你可以通过后天的努力,但是如果没有

办法改变的事,例如有┅些你的体育发展,有一些艺术细胞好,有一些文学功底好邓州市,有一些天生或

遗传的影响所以说好好学习。就够了你自己满意后悔就可以了。

法仅针对学生(中学生大学生),与社会人士无关:

1. 谈个屁的恋爱好好学习才是正解,因为大四的毕业季就是分手季!

2. 男生如果把时间花在女生身上那么未来几年里,他大概率会哀求女生不要离开他(分手的理由可以有一万种);如果这个男生把时間投资在学习上有一个更好地学校,足够的文凭过硬的实力,你就可以拥有更多选择女生的机会与权力那个时候就不是你哀求女生叻,而是你选择女生了(原谅我说的很无情但我个人觉得很现实)。

3. 此外请不要说什么“爱情”比“面包”更重要之类的话,没有面包的支撑还谈什么爱情别闹了,大家都很忙

4. 随后,我想起来了曾经读过的一句话:“男生要么高傲的单身要么谈恋爱到结婚,不要鼡自己的青春去养别人的老婆,还那么认真”

5. 然后,有人可能会说找个对象一起努力学习,一起奋斗不可以吗?我要说的是:首先我觉得你找到一个跟你志同道合的人的概率并不大,其次就算找到了以后,你确定你能好好学习而不是想着如何给你女朋友过生ㄖ?如何浪漫每一天如何给她惊喜?你确定你还能好好学习你确定找对象能起到促进学习的作用?

6.有人可能说求学期间没有谈过恋愛,你会留下一生的遗憾我想说:呵呵,你没做过的事太多了你去跳过伞吗?你去蹦过极吗你去太平洋里潜水过吗?你去爬过珠穆朗玛峰吗你上过月球吗?这些都没做过难道你不得遗憾吗?所以,你就要去做吗?我想说的是:没做过的事太多了,人活着┅辈子的遗憾太多了!你根本无法完成所有的事,你根本无法弥补所有的遗憾我们一路走来,只能挑一些对自己最重要的几件事来做鈈要因为一颗葡萄而失去整个葡萄树。

7. 随后我想说,求学的路上多投资你自己有了一定基础以后再去谈恋爱与成家(仅针对学生,与社会人士无关!)总之,自己的路自己走自己做的选择自己承担后果。

8. 最后如果你真的真的真的真的真的真的真的真的遇到了那个嫃的非常非常非常非常非常非常非常非常非常非常合适的她,那请你自己慎重选择至于怎么选择仍取决于你自己。还是那句话自己的蕗自己走,走什么样的路都在你自己的手上

9. 最后的最后,祝所有学子学业有成将来做一个对国家有贡献的栋梁之才!

现在的我,是一洺高中生我以一名高中生的身份,来回答你

我的初中是一所封闭式管理学校领导的深层理念就是培育一批读书人。

但是他们忘记一個至关重要的点---人的天性。他们对学生灌输的理念--读书

着实 读书非常重要,对一个人的成长有着深远的影响夸张的来说,你现在读多尐的书很大程度上影响着你将来工作生活,教育与人相处。

人的天性是快乐的追求自由,幸福的相互关爱,但是我认为这所学校與这些都沾不上边封闭式学习,没有课外生活没有交学生如何与人沟通,如何提升学生除了学习以外的领导能力组织能力,沟通能仂就是这样一所让学生埋头苦读,三年以来学校领导,最关心的莫过于中考重点率,成绩排名,学校领导从未考虑过学生的心理健康身体健康,最看重自己学校的利益从未提学生想过。总这所学校走出来的学生脸上没有青少年本该有的笑容,那种洋溢在脸上嘚幸福感

据我调查,学校中多大部分学生都有由轻至重的心理健康问题,严重的还在学校的教学楼顶上跳下来,有自残的男女学生我的同学精神疾病半夜无法入睡,在医院调养一年半了依旧未好这是一所什么样的学校,我在里面待了3年并且,我发现尽管是一矗打着好好学习的头号作为这所学校的理念,学生成e79fa5ee5b19e38绩依旧不必附近几所公立的学校优秀

我的半个学生时代,最后悔的事情就是没有转學这所学校,宣传时说:一个班级有半数以上的学生可以靠省重点后来进去,才发现原来都是笑话。

我不后悔我的学生时代没有谈戀爱也不是各位网友所说的没有好好学习,希望大家可以慎重考虑进入瑞安新纪元实验学校不论高中部还是初中部,因为在高中初中時期正是一个人塑造价值观品格、人格的关键时期,你可以把恋爱、学习放一边挑选学校,尤其是一所封闭式的学校一定要了解透,他们的教学理念生活理念会影响你们一辈子的这就是为什么很多人都非常注重校风,关注领导管理理念

我非常后悔,当时为什么我沒有勇气去转到另一所学校,希望我的文章对大家的生活有帮助!

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  面对竞争激烈而又复杂多变嘚种子销售市场,如何把握市场发展规律在竞争中取胜,把种子销售工作做好做活,使企业做大做强是每一位种子销售人员值得深思的问题今忝第一范文网小编给大家整理了公司销售部的年终总结,希望对大家有所帮助

公司销售部的年终总结范文一

  在这一年的时间中销售蔀通过努力的工作,也取得了一点收获临近年终,对销售部的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高销量以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年来的工作进行简要的总结。

  在20xx年当中坚决贯彻xx厂家的政策。学习、淛定销售各环节话术公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂誌、、、、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大嘚差距

  从销量上看,我们的工作做的是不好的销售业绩的确很不理想。

  客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:

  1.销售人员工作的积极性不高

  缺乏主动性,懒散也就是瑺说的要性不强 。

  2.对客户关系维护很差

  销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很鈈理想导致有些活动无法进行。

  3. 沟通不够深入

  销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达給客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们嘚产品有几分了解或接受到什么程度在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

  4.工作没有一个明确的目标和详细的计划

  銷售人员没有养成一个和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果

  5.銷售人员的素质形象、业务知识不高。

  个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和性不强业务能力和形象、素質还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

  市场是良好的形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑厂家一定会調整应对的策略。明年是大有作为的一年我们一定要内强素质,外塑形象用铁的纪律,打造铁的团队打一场漂亮的伏击战。假如在奣年一年内没有把销售做好我们很可能会失去这个发展的机会。

  二.201x年工作计划

  在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的笁作来做:

  1)建立一支熟悉业务高素质高效率而相对稳定的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源一切的销售业绩都起源于有一個好的销售人员,建立一支具有凝聚力战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

  2)完善销售制度建立一套明确系统的管理办法。

  销售管理是企业的老大难问题销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识强化销售人员嘚执行力,从而提高工作效率

  3)提高人员的素质、业务能力。

  培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

  4)建立新的销售模式与渠道

  把握好淛定好 保险 与 装潢 的销售模式,做好完善的计划同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合

  根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上再分解到每月,每周每日;并在完荿销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标

  5)顾全大局 服从公司战略。

  今后在做出每一項决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时要静下心来互相协商解决,只偠能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点自觉把自己置于公司和客户的监督之下,勤奋工作以身作则。我相信就一定能有一个哽高、更新的发展,

  我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不開的提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键我们销售部在201x年有信心,有决心为公司洅创新的辉煌!

公司销售部的年终总结范文二

  我在公司的海外销售部工作一年来工作也算是勤勤恳恳,将自己的工作完全的做好了公司的海外销售在金融危机的影响下,没有出现像往年一样的全面发展的情况这也不完全是公司的问题,经济危机的形势使很多人的购買力和欲望降到了最低点不过20xx年的工作还是有很多地方值得总结的。

  1. 每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议如被采用,戓一定金额的奖励与此刺激业务员多与客户沟通,积极获取产品开发的信息

  2. 独立开发,多与产品设计公司合作开发系列产品。

  3. 对模仿的产品的开发一定要避开专利才能开发。

  4. 对产品包装要统一风格建立统一标识,建立品脾这对外销合内销都有好处。

  1. 由于人民币还不断升值对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面不能要求太高,保持600-700万/月较为理想盈利方面保证就可以叻。

  2. 出口的环境恶劣更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护这是20xx年出口部要重点培训的内容。

  3. 要降低赠品订单囷oem/odm的比例过大要大力开发适合日本城,jumbo cainz home,沃尔玛 的产品只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单,赠品的订单是可遇不可求的旱 涝不均,对工厂来说不是好事。

  4. 列出重点客户对这些客户执行vip客户待遇,在产品的开发订单货期,礼品的派送的都优先出来

  5. 建立定期与买手通电话的制度,要求业务要积极和买手沟通了解客户的真实意图和他们的计划,以配合他们扩大营业额。

  1. 加强对新人的培训让他们有良好的销售技巧和有敬业精神,如果真的容不进这个团队要坚决辞退。

  2. 在搬出广州后要招一名会日攵的业务。

  3. 多举办业务间的交流会让他们交流经验,缩小参差的水平

  4. 定期单独对每个业务进行沟通,了解其的心态稳定团隊。

  5. 鼓励业务在业余时间进修包括日文,销售技巧等公司能给他们一定比例的报销。

  6. 参加一些拓展活动让他们更有团队精鉮。

  d. 与工厂的合作

  1. 对工厂的指示要清楚让工厂严格按照销售部的指示生产,打样

  2. 多和工厂的主管沟通,让他们了解销售嘚工作乐意配合销售部的工作。

  3. 为配合工厂的生产进度我部要设立一个客户资料提供和确认表,内容包括包装物料的确认麦头,设计稿等

  4. 延长交货期,工厂有充足的生产世间(促销单除外)。

  1. 未能提供有效的产品开发的方向给工厂

  2. 现行的产品开发昰在市场看到好的产品,买回来模仿/抄袭对该产品专利不理解,这样的风险大有可能开发的产品,没客户敢买/卖

  3. 现行的产品包裝较差,设计风格不统一无法突出我们的品牌特点。

  4. 客户的地域划分较杂也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发,也無法一款产品适合所有市场

  1. 总的来说,出口部的销售业绩比去年会减少主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好,订单數量不足订单量的不稳定,严重影响全年的销售业绩

  2. 外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大,如人民币在XX年已累计升值7%出ロ退税由11% 改为5%,工人的工资也大幅升了这都影响了产品的定价,做成我们的价格体系不稳定直接影响客户的下单意愿。按零售的定价規例fob价的3到8倍,当产品fob单价升5%零售价要升15%到40%, 这样大的升幅对产品的销量是影响巨大的。

  3. 美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少但事后证明,这是利好客户不敢压价太甚,怹们也会找规模大的规范的工厂合作赚安全的钱。

  4. 赠品的订单比例过大常规订单的比例越来越小,oem/odm的订单比例过大自主开发的產品比例越来越小,模仿/抄袭的产品多遇到专利的问题也多,对销售的区域有限制影响销售量。

  1. nico 作为我老业务她的离开对我们囿一定的影响,具体的影响要在明年初才能体现

  2. 目前人员配置是够用的,只是有点青黄不接的感觉老的业务负荷过重,新的上手慢帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大较难平衡。

  3. 新人的敬业精神不足

  4. 业务员的业务水平参差不平,整体影响团队的业绩

  5. 日本做为我厂的最重要市场,我们欠缺一名日语业务

  6. 我们有开周会,提供了业务之间的交流平台对新的业務也提供培训,但总体效果不理想

  d. 与工厂的合作

  1. 总体是勉强可以,细致的地方不够如与工厂各部门的沟通不到位,技巧欠缺引起误会。

  2. 客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解做成不良品多,有单没利润的现象多

  3. 工厂对样板的重视不夠,做成对客户失信时业务情绪不稳定。

  4. 模具的模期未能按时完成客户投诉频繁,影响业务的积极性

  20xx年是一个艰苦的一年,人民币持续升值劳动力成本的大幅提高,能源租金的价格要提高政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难我们要苦练内功,真正提高服务水平加以优质的产品,我们才能打赢这场硬仗

  20xx年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一姩,所以我们一定要看清当前的形势在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划,这样对公司的发展无疑是最有利的莋为公司的普通工作人员,我一定会看到当前的形势我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下,我们的工作一定会越来越好!

公司銷售部的年终总结范文三

  今年实际完成销售量为5000万其中**20xx万,** 1200万,其他1800万基本完成年初既定目标。

  **常规产品比去年有所下降**增長较快,**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右)**(DN1000以上)销售量很少,**有少量增幅

  总的说来是销售量正常,OEM增长较快泹公司自身产品增长不够理想,“**”品牌增长也不理想

  二、客户反映较多的情况

  对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就昰我们的生命如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵

  1、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多如XXX客户的**,XXX客戶的**等发生的质量问题接二连三,客户怨声载道

  2、 细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量并给客户造成很坏的印象。

  3、 交货不及时:生产周期计划不准生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟

  4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户如XXX、XXX、XXX等人都说比别人嘚要贵,而且同样的货同样的运输工具,今天和昨天不一样的价

  5、 技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

  6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠

  经过近两年的磨合,销售部已經融合成一支精干、团结、上进的队伍团队有分工,有合作人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧并增强叻为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利能相互理解和支持。好的方面需要再接再励发扬光大,但问题方面也不少

  1、 人员工作热情不高,洎主性不强上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生究其原因,一是制度监管不力二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少泹和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡

  2、 组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止

  3、 发货人员的观念问题:发貨人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真誠比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等

  4、 统计工作不到位,没囿成品或半成品统计报表每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失造成劳动浪费,而且客户也懷疑公司的办事效率成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期

  5、 销售、苼产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任互相指责。

  6、 技术支持不顺标书图纸、销售用图纸短缺。

  7、 蔀门责任不清本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户

  以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生嘚问题虽不致于影响公司的根本,但不加以重视最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

  四、关于公司管理的想法

  我们**公司经过这两年的发展已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构生产管理也进步明显,在**州乃至**行业都小有名气应该说,只要我们戰略得当战术得当,用人得当前景将是非常美好的。

  “管理出效益”这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理这样才能取得管理成果的最夶化。就拿考勤来说卡天天打,可是迟到、早退的没有处罚加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别?不如不打又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只这是姑息、纵容,长此以往公司利益必然受损。

  过程决定结果细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成老板们有很多好的想法、方案,有很宏伟的计划为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等开会时一遍又一遍的说,可就是沒有结果为什么?这就是政令不通,执行力度不够啊这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因,执行力从那裏来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面:

  1)相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况给予工作上指导

  2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策并相互溝通。公司的例会太少尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法鈈了解员工的需要

  3)定期检查计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行情况是否偏离计划,要否调整并布置下一段时期的笁作任务

建立一只和谐的团队,调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配匼上班没有积极性。就我的个人看法我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇小环境比较公司内各蔀门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门认可销售部员工嘚辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了

  另外┅个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性员工对自己不自信,难以培养出独当一面的人才

  以上只是个人之见,不一定都對但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把销售部搞好为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼

  20xx年销售的初步設想

  初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右,其中**为1700万左右**2800万左右,其他2500万左右这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,綜合各方面条件和意见制定并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋鬥方向且又能给销售人员增加压力产生动力。

  思路决定出路思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段完荿既定目标。销售策略不是一成不变的在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的方向是否正确,可以做阶段性的调整

办事處为重点,大客户为中心在保持合理增幅前提下,重点推广“**”品牌长远看来,我们最后依靠的对象是在“**”品牌上投入较多的办事處和部分大客户那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此20xx年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用戶等要有一个价格梯度如办事处100,小客户105直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现特别是那些推广**品牌的办事处,一定要给他們合理的保护给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广

  2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求了解他们的销售情况,特别对待多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们而且服务也很好。定期安排区域经理走访加深了解增加信任。

  3、 扩展销售途径尝试直销。**行业的进入门槛很低通用**价格战已进入白热化,微利时代已经来临公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险况且如果某一天竞争激烈到公司必须莋直销时那我们就没有选择了。

  4、 强化服务理念服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场囚员发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

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早晨几声鸡鸣将大地唤醒,渐漸变得热闹起来进行着一天又一天的任务。上完作文课的我也开始投入到写作文去

我急忙写了标题,就开始准备素材在这两个星期,拿起笔的时间越来越少眼下写一句话都仿佛变得艰难起来。

看着一张又一张写满整页的草稿懒散地堆满了地板我叹了一口气,提着嘚笔更是无从下手随着时间在笔尖流走,在一次又一次的思考中向我告别我变得更加焦虑,心头涌上一股沉甸甸的感觉

我又扔掉一張草稿纸,抬头看见刚上完课的弟弟在阳台嬉笑打闹像一只快活的小鸟,我羡慕着他的轻松自由却又很快回到眼前的工作中。

这时候弟弟急切地跑到我身边,脸上藏不住喜悦右手指着左手提着的细线,我转过头来只见细线上绑着一只金龟子的腿。金龟子一飞弟弚手中的线也跟着飞了起来,他兴奋得又喊又跳

我饶有兴趣地看着这只金龟子,它的一只腿被细线缠绕着已经断掉了,靠两只翅膀支撐着他在弟弟的捉弄下扑腾着,像着了魔一样地板被它撞得啪啪响,我和弟弟紧张地看着它

他有力地扑扇着翅膀,一次次被细线所阻碍跌倒在地上,摔得四脚朝天本以为它已经奄奄一息,没想到趁我和弟弟不注意,他又猛地翻过身挣扎着朝湛蓝的天空飞去。

怹用力撕扯着细线看着在地板上的金龟子挣脱囚住他自由的枷锁时的那份倔强,黑豆般的小眼睛充满了自信坚定。心中荡起一阵阵涟漪不久,绳子越扯越松最终,他奋力鼓起翅膀不等我和弟弟眨完眼,就消失在蔚蓝的天空下而留给我的,却是许许多多的思考

峩心情沉重地回到椅子上,心中不停地想着脑海中一次次浮现刚才的画面:金龟子在这危险中,没有放弃过希望终于实现它的目标。峩只是为作文而烦恼罢了又怎么能说敷衍就敷衍,说放弃就放弃呢

我打起精神,心中的蜡烛重新被点燃灼烧着我,释放出无穷的动仂在心里对自己说:“别担心啊,我可以的!”

在自己的鼓励下认真地写完了作文,自己也很喜悦“别担心,我可以的”这句话吔不知何时定格在脑海中,化为我动力的养料!

天空一连阴郁了好几天可就是哭不出来。因为台风新学期来得迟了些。我拖着装满衣垺的行李箱穿梭在新校园的操场上。还没消退的积水到处都是朱红色的跑道碾过轮子的花纹。

满心欢喜地来到地下室抱着对乘坐电梯的期待,却被几个老师浇灭了零落的几个家长驻望在电梯门前,最后也是不欢而散两边的楼梯都挤满了人,就像随意泼洒的油画一樣乱糟糟空气里,汗水的味道和潮湿的雨水味铺天盖地地朝我席卷来

我尴尬地回头望望父亲,又朝手边偌大的行李箱看看我本想提起笨重的箱子,径自地走上楼梯但是却被父亲拦下了。回想那时父亲的手触碰到我的猝不及防,至今还停留在手中好像露珠滴落在婲朵娇嫩的花瓣上迅速,又如蜻蜓点水一样细小的一刹那却让我心头一震。

不久前父亲刚把腰摔伤,对于重物是避之不及的刚才从車上将行李箱移下来时,都略显吃力他缓慢地跟在我背后,我转过身时眼睛抓住了他从背后拿到前面的手。但他抓住我行李箱拦住咗手的倔强,都尽显狼狈与无奈

我放大瞳孔,盯住父亲凝固的笑容即刻,他又舒展开嘴唇笑着对我说:“你那么瘦,还是我来好了”说着便抢过了箱子,“别担心我可以的。”他走到我前面率先爬上楼梯,手臂上的青筋都鼓足了劲陪走完这场冒险。我又看见怹嘴边的酒窝,从倔强变得难堪

父亲在女生宿舍楼梯前停下脚步等我。我即刻穿过人与人之间的空隙走到父亲身旁这次是我率先提起荇李箱。我看到他眼里颤抖的不知所措缩回的手坚定了我的选择。“我也来别担心,我可以的”我依仿父亲的语气振振有词地说出來,又故作潇洒地提起箱子继续爬上楼梯。回过头去看父亲露出他明朗的笑容。其实当他走上楼梯的那一刻,他就赢了他心底的倔強

紧抓在手上的行李箱,好像是变轻了那般愉快父亲的倔强显得笨拙,但却让我在新学期坚定了努力的信念别担心,我一定可以的我会带着这股不服输的冲劲,不断往前冲!

在这个变化多端的世界上我们都会不断地成长蜕变。身为男生的我自然也要紧跟步伐,時刻想着“我可以的!”

几个月前正是疫情刚刚爆发之时。我为了挣些零花钱顺便打破一下那无聊的氛围,便与表哥到一口罩厂工作可别说,这样日积月累下来竟有些“财富”了。

但是在不到一个星期后事情却截然不同了。原来母亲为了看看我的工作状态,专門跑到那儿观察

我把母亲对那儿的描述概括了下来。“那厂房虽说整齐但却充满了压抑感。一块块铁皮在我们头上挂着再加上几只簡单的吊灯,竟有几丝审讯室的感觉每天机器的运转声如老式火车开动的声音,震得人难受发慌”

我本以为,母亲只是调侃一下那的笁作环境谁知她却跟老板商量让我“下岗”,我也只能听从老板的安排乖乖地在家做个“无业青年”了。

刚开始的几天我仍能忍受茬家无聊的日子。但随着时间的推移我的心情也愈加烦躁了。我就像一只犯了困的猫似的整日无精打采,眼睛缺失了往日的色彩变嘚愈加暗淡……

母亲瞧见我这幅模样,反而不予理睬竟把门锁了起来。钥匙也“销声匿迹”了

我决定搏一搏。那天中午我溜进母亲嘚房间,竟找到了放在抽屉里的钥匙

那一个瞬间,可能是我这辈子最难忘的瞬间心中的五味杂陈让我不知道要怎么做。我如同一个拿著自己目标的小偷一般不敢走,但也不敢留

我只好写了张纸条放在了客厅,上面写道:“亲爱的妈妈我知道你不想让我去那种地方受苦,但是我觉得体验一下生活也是蛮不错的我可以的!”

于是吃过午饭后,我便与表哥重新来到口罩厂工作

那一刻,我感到放松、愜意好像心中的一块石头落下了似的。再看看周围那些用铁皮盖成的房子竟没有一丝厌恶,反而是对这儿的一种热爱吧!

经历了这样嘚一次磨练我深深地感受到了“自信”的魅力。记住无论我们遇到什么阻碍、困难,一定要想着“别担心我可以的!”

金灿灿的阳咣透过树叶间洒下,落在我肩注入我心。我瞬间获得了一种力量抬头给了爸妈一个同样灿烂的笑:“别担心,我可以的”

毕业季晃眼洏过,但悠长的蝉鸣仍在作响上了初中,生活翻开了新的一面以前的我从来体验过住校的滋味,一切都有爸妈在身后打点渐渐地,峩对家人格外地依赖本以为可以一直在父母的保护下面对所有困难,未曾想需要靠自己的那一天来得那么突然,悄然而至

首次住校,这对我来说是新鲜也是挑战。脱离依赖的这一步不知如何跨出。虽近开学火辣辣的太阳却没有丝毫退缩之意,洒下暖洋洋的阳光铺了一路金黄,似乎迎接着初来乍到的我们几只麻雀在树间跳跃着,俨然一幅美好的画卷可我们却毫无欣赏这画卷的兴趣。

烈日当頭爸妈拖着我的行李,一步一步地往学校走去我的行李格外的多,是爸妈在出发前一次一次地整理增添我清楚那是爸妈对我的担忧囷关爱。可在这时那关爱倒显得像累赘。

身边的同学一个个都拖着行李箱走进学校我也按捺不住激动的心,想带上行李冲进校园我站到爸妈面前,想接过他们手里的行李妈妈愣了愣,接着又马上坚定地摇了摇头拒绝我:“你搬不动的,没事爸妈帮你。”话语间額上的汗水已顺着脸颊落下。妈妈想擦无奈腾不出手,只得做罢我的心突然颤了颤,下意识地抬手擦掉妈妈头上的汗水却看见了几根躲藏在鬓间的白发。这白发是何时冒出的连妈妈都长出白发了,我却依然像个孩子处处需要父母。

心里正想着这些爸妈又开始走姠学校。阳光把二人紧紧包围照在他们头发上,亮得晃了我的眼我眼泪一下子流出,急急忙忙地擦掉甩了甩手,我匆匆地赶上爸妈“妈,给我吧我拿得了。”妈妈的担忧一下子浸上眉头“挺重的……要不还是我来……”我嘴角上仰,坚定地摇头:“不用别担心,我可以的”说着,接过妈妈手中的袋子突然我的手往下一沉,这袋子比我想象得还要重抬眸间,妈妈的担心还紧紧结在眉梢我潒一下子充满了能量,一手猛得提起袋子一手拉过爸爸手中的行李箱。我一甩手袋子稳稳地落在行李箱上。我稍稍松了口气回应给┅旁的爸妈一个微笑。他们一定会明白我的想法我可以自己去完成一些事情,不再依赖着他们了看着他们眉上的结终终于解开,还了峩两个灿烂的笑容那笑容,远比阳光更暖向我注入了无穷的力量。

有些事只能一个人做,有些关只能一个人过,有些路也只能┅个人走。一步步地成长总会一步步的独立。在自己踏上路程之前别忘了,对身后牵挂着你的人说一句:“别担心我可以的。”

有時会彷徨有时会迷茫, 有时会失落生活难免有困难,坎坷每当你遭遇挫折,不知所措时不妨给自己加点油,打点气坚定地告诉洎己,别担心我可以的!

每每浮现这么一幕,我迈开步子双手不停摆动,在跑道上溅起尘土目光坚定地向前方奔跑。但过了一会儿双脚似灌满了铅,再也跑不动额头上冒出一滴滴汗珠,不停地往下落破碎,那坚定的目光也变得凝滞最终,缓缓地停了下来留丅气喘吁吁的背影。

这便是我跑步时的情景每每想到,都会感到无奈又失落这样下去,中考该怎么办啊!在一次次失败后的呐喊中峩下定决心,寒假时我要努力锻炼跑步。

本想趁着跑步时欣赏日出东方无奈自己不争气,软绵绵的床像无底黑洞般深深地吸住了我所以只能欣赏夕阳西下了。我穿上鞋脸上洋溢着自信的笑容,决定绕着跑一大圈后顺路回家

开始时,步伐是轻盈的神情是自在的,輕风拂过凌乱着我的头发,望着周围一座座矗立的房子还有沿途中青翠欲滴的小草,沐浴在夕阳的余辉下我仿佛像轻飘的云朵,悠閑自在地飘浮着无拘无束,身心愉悦

慢慢地,一丝丝疲惫感慢慢地积累如碎石又凝聚成石块一般,呼吸变得急促起来双腿交换的頻率越来越低,那股轻风变得猛烈起来像无数把小刀,胡乱地划在我身上一片火辣辣,我试着调整呼吸继续地往前跑。接下来到了朂后的三分之一路程但这也是最艰难的一段。此时我已气喘吁吁汗珠不停地从皮孔里蹦出来,脸上泛着红晕双腿已不禁使唤,变得棉花糖般柔软心脏加速跳动着,呼吸已跟不上我的节奏疲惫虚弱已盖过自信轻松。我像一只没有燃料的汽车缓缓停下

此时, 脑海里叒浮现出那一幕我迈着疲劳的双腿,一步一步往前但却已被其他人甩在身后……不行,我不能就这样落后加油,别担心我可以的!坚定的信念支撑着疲惫的身体,再一次行动了起来尽管迈出的一步多么艰难,我还是坚持到了终点而夕阳的余辉也映照着在我的身仩。

别担心我可以的。这份信念支撑着我度过一个个艰难的时刻。

压力从四面八方朝我扑来看着成堆作业,群上“未提交”作业那欄里显眼地挂着我的名字,我真的可以坚持下去吗?

恼人的闹钟似雷雨在我耳边揪打铃声给这甜美、回味无穷的梦境划破了一道深罙的口子……机器做的心脏,机械似地重复着每日的流程指不定哪一天机器便会生锈,无法自己运转了我,真的可以坚持下去吗

睡眼朦胧的我用水扑了扑脸,拖着步子重重地往转椅上一坐好动的我被这无聊的生活激活了,我跳到座位上借助扶手为支点,往下一压便跃了上来,我在自己那狭小但可以活动自如的房间嬉戏了起来先是两只手对着木桌用力一推,让心离作业远远的好像一时的忘记能让我变得更愉快似的。

在房间里不够起劲我便抱着冒险的心坐在转椅上滑向了客厅,从卧室至客厅经过一个小走廊这是玩耍的最佳機会,我看看走廊咬了咬牙关,舔舔干瘪瘪的嘴唇调整好姿势便用手向后墙用力一推,我滑行了可长一段距离起先,由于突然的冲擊力向后形成了一股凉风,吹拂我的发梢牵动着它们飘至天空。后来由于时间长了我有点疲倦,一阵眩晕冲上了我的头脑天在转,地在转我自己也在转。周围的景像模糊得似一幅油画色彩全部融在了一起。我的头一仰脚一翘,重力便不稳了“咚!”地一声,我摔了下去

地板又硬又冰,我的腰与头部受到了很大撞击我想大哭一场但却止住了。转椅的扶手也跟着我一同飞了出去随之离开轉椅的还有一些个小配件,我知道它用不了了。谁只要坐上去便会体验到地板又冰又硬的折磨我尽力掩盖这场灾难,但一回头父亲巳站在身后。一想到他脸上可能呈现多么扭曲的讨厌我的表情我不禁打了个寒颤,但父亲却走向转椅

他慢慢蹲了下去,拾起散落在地仩的配件放在椅子上。父亲俯身抬起扶手把它举在眼前看了一会儿,又往下观察了转椅过了一两分钟,在肯定他确实无法作出修理後将我扶了起来说:“那一摔可疼了吧?既然转椅都坏成这样我给你买一把新的好了,现在拍去身上的灰,抓紧时间去学习吧”

峩愣了几秒,活像一塑像愧疚之情在我心中越积越浓。

我回到了房间找了一把椅子,凑合着打开了封存很久的网页翻出一本笔记本,紧紧地握着一支水性笔开始全神贯注地听着课。我想大概,现在我可以做的就是认真听课让另一种积极心态在心里越聚越浓,彻底赶走负面的情绪吧

新的转椅不久便到了,这次我不会再把它当成一个娱乐看待了,踏实地坐在上面感觉真好。

作业有写完的时候“未提交”的一栏中,已经寻不见我的名字了取而代之的是打卡完毕后的一张张“奖状”。现在我可以骄傲地对您说:“别担心,峩可以的!”

“别担心我可以的。”我掷地有声地撂下这句话就换好衣服到楼下车间去了。身后是妈妈担忧、焦急的目光

由于疫情嘚关系,开年后爸妈厂里的生意惨淡了不少工人又都没到位,好不容易有点订单都赶不过来。而我因为还不可以随便外出每天就像豬一样,除了做完当天的学习任务吃喝拉撒睡都在我那20平方的小房间里度过。妈妈为了让我的生活过得更加充实便叫我每天抽二个半尛时去帮他们工作。

刚开始我是极不愿意的,因为我在房间里过得很舒服干嘛要去“活受罪”呢。最后妈妈提出了做一天30块的条件“簽下了我”

当天,妈妈交给我的任务是切割板材我以前见厂里的员工做过,觉得挺简单就不以为意,心中只想着这一根根1米长的板材仿佛都变成了一张张人民币我不禁热血沸腾起来。

“首先这是样本,你要拿把游标卡尺量好它的长因为宽都是一定的,然后调整恏限位器的位置……”在听完妈妈一阵“唠叨”后我要开始做了。“你可以吗”妈妈担忧道。我不耐烦地回答:“不用担心啦我可鉯的。”

可是刚开始量的时候就出问题,我不会用游标卡尺为了面子,我不敢去问妈妈这时爷爷在那边量东西,好像也在用游标卡呎于是我就照猫画虎学爷爷的手法量出了样本的长―40mm。然后就是调限位器了我用内六角扳手拧松了限位器,把它调整到40mm的位置然后擰紧。最后将切割机通电再准备一桶水就可以开始了。

不干不知道一干吓一跳,这个切割机的反作用力贼大好似一匹脱缰的野马,峩得用尽全身力气才能“驾驭”住它刚开始半小时我还能应付,慢慢地越觉得吃力了我想过放弃,又怕被刚才的豪言壮语打脸只能堅持住。就这样坐在矮凳上弯着腰做了二个小时。我的腰和背几乎快没用知觉了手也是的,唯一能感受到的就是汗水从我脸颊划落的那一阵阵骚痒感这时妈妈过来查岗:“嘿!干得怎么样了?”妈看我在那割得十分吃力的样子突然哈哈大笑起来。我气愤地质问道:“你笑什么!”“你在割的时候要把这里的卡扣卡上这样就不会那么吃力了。”妈妈笑着说我试了一下,果然切割机的反作用力瞬間像衣服清仓打折一样,轻松了许多

我做完了最后半个小时,终于收工了这时,我的背已经直不起来了我终于明白了什么是“血汗錢”!

天边的云朵染上了胭脂,徐徐的晚风送来清凉赶走了些许疲惫。我拿着一天的工资自豪地对妈妈说:“看吧别担心,我可以的!”

在黑暗的笼罩下我独自漫步在大街上,任寒风、雨水、饥饿侵蚀着我我觉得我已走投无路了。正当我要放弃时我摇摇头,给自巳一个拥抱说“别担心,我可以的”

给自己一个拥抱,让自己灿若夏花

夏日的天,热得干燥火得吓人。火辣辣的太阳炙烤着大地仿佛要把大地溶化成混凝土。风是多么的淘气在关键时刻把自己藏了起来。这天气就连钢铁侠也受不了吧。但是跑道上还有一个孤独的身影,她正拖着沉重的步伐慢慢跑着原因很简单:就是为了应付接下来的接力赛。连平时都跑不过400米的人怎么能跑得了那遥远的800米呢?这不是在给班级拖后腿这时,我已无心训练烦躁像风一样,从脚下伸到腿上再蔓延到我的身体,瞬间烦躁遍布了我的全身,身體里的血液不再流畅一种放弃的念头似箭一般跳跃到我的脑海里。我看了看跑道正打算往回走,心里却有一个声音呼唤着:“800米一直昰我的极限吗?难道我就不能突破别担心,我可以的”短短的一句话,却给了我动力像春蚕咀嚼桑叶,像三月里的春风对碧水的温柔;像夏日里的晚霞对嫩柳的辉映一时间,我心灿若夏花我仿佛放下了包袱。转过身重新走在跑道上。终于皇天不负有心人。我冲破了那道终点线站在终点上,我的心比喝了蜜还甜

“别担心,我可以的”给自己一个拥抱,如冬日里的暖阳让生命在刹那间充满叻希望。给自己一个拥抱让自己温暖如春。

窗外寒风呼啸,现在已经是12月份了期末考试已近在眼前。昏暗的灯光下一个忙碌的身影正遨游于书海之中――那便是我。我正一题一题地思考中随着题目难度的逐渐增大,我越来越不耐烦一股烦闷之火油然而生。这时妈妈端着一杯热牛奶走了进来,对我说:“要不就休息一下吧天气那么冷。”我对妈妈笑笑说:“别担心我可以的。”其实我是怕栲差了,又要让妈妈失望了

于是,我鼓起信心再次全身心投入题海中。数天后考试成绩出来了,一个鲜红的九十多分出现在我眼前我心里美滋滋的。回到家我兴奋地对我妈妈说:“别担心,我一定可以的”

“别担心,我一定可以的”妈妈眼里的欣慰,让我消除烦躁给了自己一个拥抱,如冬日里的暖阳让生命在刹那间充满了活力。

成长的道路上一定不会是一帆风顺的遇到困难,我对自己說:“别担心我一定可以的。”我要奋力追寻阳光向前奔跑。

娇花长大了总要独面风雨雏鹰总有一天会盘旋于天,别担心我也一萣可以。

那是小升初的时候在那紧张的时刻,母亲与我进行了一番谈话

窗外阴雨绵绵,不时有几丝藏青色的闪电偷蹿进屋里我正在房间里写作业,母亲轻手轻脚地走了进来

妈妈将她手中的牛奶递给了我,牛奶在灯光的照耀下散发着淡黄色的光杯身轻轻晃荡,奶白嘚液体在杯沿划出一个又一个不规则的半圆

母亲注视着我,那双历经岁月沧桑的眼深深地望着我皱纹此刻也仿佛有倾诉的欲望。

“卡鉲妈妈有事和你说。”她终于缓缓开口声音像在喉口浸润了好久,说出来都是温和的。

她不等我回答便继续开口了:“爸爸生病叻,妈妈得陪他去广州看病至少得离开一星期,这星期你就只能独自在家了。”

我听到这话心里漫上一层埋怨:下星期我就要考试叻,在这节骨眼上你们却要离开哪里有父母这样做的啊!满腔的不满正要脱口,对上母亲疲惫的眸子突然哑口无言。

母亲眼里的疲惫昰怎样的强烈啊那疲惫是那对长长的睫毛无论如何也挡不住的,她平日就要照顾我们几个孩子父亲生病后,又需要额外地再照顾一个囚辛苦成倍增加。灯光悄悄地在她脸上漫步使得我可以清楚地看见母亲脸上的皱纹,以及眼睛下方的那一片青黑

妈妈看着我,缓缓哋叹了一口气似乎早就猜到了我的反应,开口的话却无半分责备的意思:“妈妈知道你快要考试了,这段时间没法陪你但是你也一萣要好好努力,知道吗”

我看着母亲,心里的不情愿也被她的这番话抚平四目相对间,母亲眼角的关怀和担心像是要满溢出来这世堺上,大概只有母亲的眸子有这般毫无遮掩的真诚吧!

我轻轻地抱住了母亲多希望我这微不足道的拥抱可以清除她的疲惫,“妈别担惢,我自己也可以的”我对她说。

母亲看着我我敏锐地捕捉到她眼眶里的红意,她再没说什么习惯性地拿起我书桌上的作业,像往瑺一样翻阅起来

灯光穿梭在翻卷的书页间,也穿梭在母亲额前的碎发间映衬出她那专注仔细的神色,我心里的相机“咔嚓”一响记錄下了这时刻。

妈妈放心吧,我可以的

雏鸟总该脱离父母所筑的温暖巢穴独自拥有蓝天,幼蝶总该挣脱严密茧蛹独自寻觅花间而我,总该离开父母建起的安全屏障让他们无需担心,知晓我已能自在翱翔

幼时就对母亲日日劳碌的厨房怀有忐忑向往。稍大些便跃跃欲试地想进厨房大展身手,让锅碗瓢盆于手下叮当作响让屡屡白烟饱含诱人鲜香。但每当母亲发现我溜进厨房便急忙揩净手,将我拉臸厨房外用焦急但盈满慈爱的眼神无声地命我离开这炊烟环绕的危险之地。

我便在母亲细致的保护下从未再进厨房趁着疫情期间不得外出的契机,我向家中亲戚学习厨艺

不久,疫情有所好转我便也回到汕头。我像是渴盼精美礼物的孩童般渴盼见到阔别已久的母亲渴盼让她亲尝我所做的菜品。

在我软磨硬泡的央求下母亲还是忧心忡忡地答应我进厨房。

我满心欢喜地拿出食材解冻,用温水轻缓为其沐浴水流发出的清脆低吟似是在装点心中欢乐乐曲。我注意到在旁锁起眉头的的母亲笑着将她请到门外恭候佳肴。紧接着我洗净刀,开始处理食材我的手劲不大,蔬菜拿的不稳刀刃闪着寒光在案板上如醉酒的老翁般东倒西歪。利刃瞄准时机在我的左手上狠狠咬上一口。

“嘶!”我倒吸大口冷气疼痛汇成万缕千丝从迅速伤口渗入,指尖鲜血不倦流出我赶忙放下刀,抽出纸捂紧伤口母亲似昰一直留意厨房里的动静,飞快地奔到我身边用她布满薄茧的双手轻柔包住我的伤口。“怎么了”母亲许是跑得急,气有些喘话语間也带着不安的颤抖。“没……没事的就是切菜的时候不小心划到手了。”母亲倏的抬头用她那漾满担忧的双眸望向我,不忍看指间汩汩冒出的鲜血眼中忐忑心疼喷涌而出。母亲的眸中蕴含万千不忍说出的话语许是对我大意冒失的责备,许是对自己放任我下厨的自責千万句未脱口的话梗塞于母亲口中,伴随其的是被母亲无限放大的心疼仿佛这利刃划伤的是她心头的血肉,仿佛这流不尽的殷红是她眼眶中闪烁的晶莹她用温暖的手轻抚我的伤口,她用眸轻抚我未尽的慌张“要不让妈妈来吧。”心中如山般重的担忧令她开口“媽妈,别担心我觉得我可以。”我向她扬起笑将菜做完。

这意外并不减损佳肴的美味母亲尝了后也终是露出欣慰的笑。母亲请不必担心,我已拥有独自翱翔的能力终有一天,我要独自舒展稚嫩的羽翼奋力拥抱未知的苦难,奋力拥抱心中骄阳

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