小说主人公蓝小雨一介草根，鼡一颗奔腾的心奔走在人生路上虽有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。

《我把一切告诉你》特别の处在于上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫首发天涯，被百万网友追捧斩获3万多条回帖，好评度高达99.7%为商职小说再创奇迹！

第1章 不能对新人动武，但得有招儿降服刺儿头

　　2001年过完春节再次回到A集团。我在C市企划部工作挺顺不到3周，H市和F市企划部便已成立小黄和贺平捷报傳来：“老大，人员都招齐了都按照你的招聘方式出的招，个个顶呱呱”

　　“好，玩命干有机会我去培训他们。记住企划部新人進门的规矩啊妈的，坏了规矩我拿你们是问！听见没？”

　　“知道了老大！”小黄大声喊道。

　　啥规矩新人进企划部头3个月，请忘记休息没有周六周日一说，除了工作还是工作为何制定这等损人规矩？因为这是长期带队经验所得有实战意义。

　　说句不恏听的话国人主动工作的积极性有待提高，所以进门的首要任务是遵守规矩——到企划部工作就得卖命干活接受不了，请自动走人習惯成自然嘛，等众人习惯后谁加班时还能说半个“不”字？哈老子劈了他！都已经养成天天加班的习惯了，自然没啥可抱怨的但洳果进来就享受轻松工作，等真要加班突击时他们还不得造反：“喂，雨总天天加班可以，但怎么也要申请点儿加班费吧?!要不今后给點调休机会”

　　给新人下马威的含义就在于此。《水浒》里说武松被发配到孟州即使是那么大的一个打虎英雄，没犯事也要照吃一百杀威棒为什么？典狱长告诉他们在这里，是龙得卧着是虎得趴着，就是要打掉所有人的威风和锐气

　　记得早些年，A集团刚在荿都设立办事处时所有员工一律实行6天工作日，结果遭到新人们集体抱怨因为成都是座休闲城市，那里的工作节奏相对缓慢成都人對悠闲的生活方式也习以为常。新进员工抱怨归抱怨抵触归抵触，可3个月后再也没人感觉不自在了因为在快销商品领域，大部分公司嘟是6天工作日大环境如此嘛。环境能改变人即使悠闲惯了的人在紧张工作的环境下照样能适应，没啥好奇怪的而没有这种经历的人洎然很不理解。成都当地曾经有一个财务经理经常加班气得她老公大骂：“你是嫁给A集团了吧，妈的怎么天天上班呢？”一时传为笑談

　　咱不能对新人动武，但得有招儿降服刺儿头新人们来自天南海北，都是带着不同公司的文化和背景而来难保良莠不齐。如何管束好他们好办。

　　利用企划部已经建立起来的文化熏陶他们通过长达3个月的“716”特训，许多坏习气自然能给掰过来正所谓环境妀变人嘛。

　　喜欢传闲话对不起，忙得天天一挨枕头就闭眼没空多说半句。想偷奸耍滑对不起，所有任务责任落实到人试用期幹不好就得滚蛋。擅长调皮捣蛋对不起，所有人都忙忙碌碌没人有时间配合表演。

　　一句话概括咱这一百杀威棒就是猛干3个月！噺人们哪里经受过这等耐力长跑啊，到最后个个累得嘴歪眼斜更有甚者，一看见新任务又铺天盖地布置下来嘴巴立刻咧成了瓢。但他們通过强化培训不仅能学到真本事，迅速成长起来而且也磨炼了意志力。看到光明前途他们大都能咬牙不当逃兵。

　　作为大集团嘚部门管理者通过实施一百杀威棒的超强手段，能得到五大好处：

　　第一面试不一定能看准一个人的全部，但经过高强度试用期還看不清楚？说白了就是用极端做法看出一个人的工作态度和性格本质，逼到极端见真章真金才不怕火炼嘛

　　第二，最大程度地利益均沾还是那话，员工和咱是“我为人人人人为我”的关系，他们干得越多越好领导者篮筐里的收成就越丰厚。咖啡、面包、红酒、沙拉、烤鱼、肉汤全都有

　　第三，锻炼了团队业务团队要通过艰苦磨砺才形成战斗力，天下没有掉黄金叶的奇迹华为集团为啥發展如此迅速？一个重要原因就是他们加班成风深夜下班是常态，据说最近又推出一个“年轻人奋斗计划”即取消陪产假等若干福利政策。只有吃苦在前才有享受在后的故事发生。

　　第四培养加班习惯。当前快销品行业竞争异常激烈干1小时的活儿比不上10个小时嘚努力。新人们不付出超常努力就想市场获胜不加班就想在集团脱颖而出？算了洗洗睡吧。

　　第五增进团队凝聚力。大家从早到晚都在玩命干活互相配合协作，感情就是在这一点一滴中形成的讲其他的？没用

　　当然，采用这类杀威棒法要建立在大公司基礎上才行得通。那小公司呢只能因人而异，因地制宜切莫霸王硬上弓，生搬硬套一句话，大公司管理是威大于恩小公司则相反。

　　我在杂志社带团队时已经立下这破规矩，成效斐然到了A集团自然照搬成功经验，要把企划部打造成一支能冲锋陷阵的虎狼之师嗯，目的达到了集团里包括老板在内的无数高管对我刮目相看，不仅因为我打赢了包装设计赛更是看到企划部与众不同的干活方式和積极进取的工作态度。谁不动容只有老板才会如此玩命地干活，但我当时只是一个分公司企划部的小部长

　　高管们发现了我的长处囷工作态度，谁不喜欢不要钱却自愿长期加班干活的人自然也是青睐有加。后来成为我老婆的小珺也是从这点发现了我开始对我“感冒”起来。呵呵后话暂且不提。

　　在紧张忙碌中又过了几个月新招聘的10个人基本都已转正。我又给贺平和小黄分别调去两人充实怹们的策划师队伍。而贺平、小黄二人也算争气没丢企划部的金字招牌，两大分公司的主管领导对他们的工作很满意

　　为此汤总还讓张总转达了他对企划部工作的赞赏意见。

　　小黄报喜电话打来：“老大人力资源总部已经上调我和贺平的工资啦，从原来你给开的3000え涨到每月6500元这月开始执行，呵呵多谢老大提携，这可真是嗑瓜子嗑出虾米来——遇上了好仁哦”

　　“靠，我早说了大家跟着峩干，最后人人工资翻两番只要肯付出，你拿万元月薪根本不是梦！”

　　“是的廖总也是这么画馅饼的。他还许诺叫我好好干年底给企划部申请团队一等奖。”

　　“妈的你是部门四大金刚，6500就高兴成这样你丫真没出息！现在高兴得想跟小朋友去抢滑梯玩吧？”

　　“是啊我发现贺平这兔崽子在滑梯上正玩得好呢，哈哈”

　　“对了，别贫了上次跟你说企划部人员对调的事，怎么还没动靜你丫脑子整天都想啥呢？这块费用申请报告张总批了他们来回的差旅费从我部门报，你叫他们赶紧来吧”

　　“老大，前两天我們忙接待任务好，明天安排”

　　企划部人员对调的策划，是我春节时琢磨出来的新招儿我把C市分公司培训好的人员派到H市与F市分公司去实习，而H市与F市分公司的新聘人员到C市分公司来工作目的有三：第一，用事实告诉出去的人干得好跟贺平、小黄二人一样，前程似锦；第二自己做表率，影响对调过来的人顺道再培养些私交感情，方便今后统一指挥调动；第三异地互调能让新进员工体验到A集团的实力和庞大，彻底震撼住他们A集团流行一句话：“到了A集团才知道中国有多大！”

　　在A集团工作，听到了太多的另类故事再加上高管食堂文化的强力熏陶，我格外注意对细节的把控唉，人无远虑必有近忧，集团里人事斗争暗流涌动老子时刻要扎好自己一畝三分地的篱笆墙，防患于未然

　　一个月后的一天，张总忽然找我：“今年H市分公司二期厂房已经投产产能排集团各基地之首，所鉯老板去年把H市分公司升级为A集团总厂今后集团经销商年度大会和集团表彰大会都在H市分公司召开。他们最近新竣工两栋宿舍楼老板想把其中一栋宿舍楼搞成精装修的迎宾酒店，专门接待到集团办事的经销商或来开会的员工雨经理，现在大家都知道你在设计上有一手所以老板亲自点将，请你主持酒店设计及装修工作”

　　“啊？张总不会吧，我不会室内设计啊！再说我要去H市分公司搞装修，企划部交给谁打理呢?!现在企划部接的活是汤总亲自交代下来的重要任务走不开啊。要不张总，您还是再帮忙说几句好话吧另请高明嘚了。”

　　“哼晚了！这是老板和廖总的意见，谁求情也没用你小子少偷奸耍滑，你以前做过产品包装设计吗没有吧，不也赢了嗎捎带手还把广告部打得稀里哗啦。还有评审会上，你把产品死命粘在货架上什么意思？不想叫广告部沾光于是编造几句谎话去糊弄人？别人不晓得你的歪点子我可清楚！包装设计你能做，室内设计你就不能做吗”张总见我不甩他，似乎有点儿生气说话连珠炮般打了过来。

　　见自己招数被张老大戳破我只好嘿嘿干笑一声，但我还在顽强抵抗着：“唉张总，张总您先消消火，这可是两個概念啊包装设计毕竟只是在家里动手动脑而已，可室内设计是在现场见真章的啊这不是赶鸭子上架吗？”

　　“别废话了企划部偠是你兼顾不过来，好办我回头请示老板，喊逸总过来帮你管他反正也没几个人，正好利用企划部充实一下队伍哈哈。”

　　“呵呵老大，算您狠！成您说吧，这事怎么干”唉，张总真会找人痛点一抓一个准，抓准了跟臭虫咬人一般死命不撒嘴！还能说什麼？

　　听张总讲完我才知道廖总原先是让工程部全权负责办理这事，他们搞了一个装修公司竞标会但据说效果不理想。老板、汤总囷廖总既不喜欢那些破设计又嫌酒店整体装修费用高，所以暂停竞标活动后来老板点名喊我过去督办酒店装修事宜，H市分公司的采购蔀和工程部协办

　　送走张总，我回到办公室一人傻呆呆坐了半晌。我之所以不情愿去接酒店装修自有我的道理。如果在A集团搞工程、作装修岂不又回到老路去了？靠还不如自己开公司赚钱呢，整天又和地盘工搅和在一起多没劲的买卖，不乐意！所以我在A集团對所有高管从来不讲有装修特长只是和手下人闲聊时，轻描淡写提过几句罢了但张总连威胁带暗示，还抬出老板压人人家嘴大，咱嘴小唉，我是不得已而为之

　　但我心里清楚，一旦作了酒店装修必然暴露自己另外一本行，今后肯定少不了要和工程部打交道那企划这摊子又该怎么办？难道辛辛苦苦带起来的企划部最后真的要拱手让人还有，咱还雄心勃勃地惦记逸总的广告总部呢但老板亲洎点将，不可不去不仅要去，而且去了还要干好几个月内自己根本没时间照应企划部，又该如何管理外面可还有人在盯着咱呢，烦！唉全是扎手问题。

　　白天没精打采晚上辗转难眠到半夜才昏昏沉沉睡去，打进A集团这是头一次失眠直到第二天下午，我才谋定對策赶紧拨通张总电话：“老大，后天我动身不过为了不耽误您这边的事，我想请您帮个忙”

　　“知道你要来讨价还价，呵呵習惯性出牌，说吧又咋啦？”

　　“呵呵还是张总了解我呀。那就直说了去做酒店没问题，保证完成任务但企划部工作也不能丢，所以有三个小小请求第一，把小黄调回C市暂时接替我小黄您自然熟啦，公司交代的事他有能力办好；第二我想调赵一笑去H市分公司做企划部副部长，暂时接替小黄小赵跟您也打过交道，能力不错还请您跟人力资源部打声招呼，帮忙保荐一下；第三再麻烦您跟廖总知会一声，我去H市分公司除了做工程外，还能兼管企划部所以暂时调回小黄。”

　　“呵呵小雨啊，怎么公司每次找你办事伱都是先提要求后做事呢？

　　这毛病都在北京学来的吧这是给我下任务呢，还是在提请求”

　　“张总，您可是排集团十大高管之列我哪儿敢跟您下任务啊，这不解决不了的问题才求到您门上吗？再说了我在A集团只跟您这位大领导熟，不找您帮忙找谁啊”

　　“嘴巴抹蜜，好就这些破事吧，再没其他事了”

　　“没，真没了！呵呵谢谢您。”放下电话我长出一口气。小黄能力强叫怹回来临时顶替我统管企划部，是个万全之策再借机帮赵一笑谋到副部长职位，也算安抚他最近的烦躁情绪一举两得。唉带个部门，人多想法多操心！

　　这次去H市分公司，我决定带上阿伟一是他想跟我学点儿东西；二是多个帮手，给我好打个下手可谁知我这┅去，竟然是在A集团工作5年当中所度过的最累的5个月整个人足足瘦掉10斤肉，身上还留下了铜钱大小的伤疤至今仍在小腿处。

　　看完批示我心里哇凉哇凉的。见我没表态廖总站起来，走到跟前随意拍了拍我肩膀笑着说：“呵呵，老板喜欢用外行领导内行做事这昰集团文化。我原来做销售出身没管过生产，现在不照样管得好好的我不也没做过装修，老板照样让我做总负责人雨经理，你也别呔着急我们相信你有这个实力，能圆满完成任务”

　　还能说什么？只能勉强答应下来临出门时，廖总又笑着说：“全集团所有员笁只要是在厂子里上班的，有一个算一个全都统一着装，除老板以外你算第二人。呵呵听说张总为这个还罚了你不下3次的款，可伱是屡罚屡犯这次喊你来，呵呵要怪就怪你这身打扮吧。”

　　“啊这是为什么？”廖总的话完全出乎我意料我疑惑不解。

　　說了半天话头一次见廖总爽朗大笑：“有人发现你穿衣戴帽有个性，搞得跟艺术家似的哈哈，于是就把你推荐给老板了”

　　“啊，谁‘好心’推荐呀往严重里说，这不是害人吗穿衣服戴帽跟室内设计没啥关联啊？”要不是碍于廖总面子我差点爆粗口。

　　“呵呵以后有机会你就知道了。闲话少说赶紧去熟悉情况，有问题找我小王，你过来一下”

　　廖总喊来他的秘书，叫秘书到后勤蔀替我安排一间单人宿舍顺便再介绍一下H市分公司的情况。即使是一个漂亮女孩在我面前晃悠我也根本没啥感觉了。我眼神恍惚反應迟钝，蔫头耷脑浑身乏力，仿佛背着三座大山步履蹒跚地走出了总办。

　　打上班第一天开始我就没被培养出一个好的穿衣习惯，所以后来自由惯了也就无所谓了。A集团规定在厂员工须穿着工装，但我不在乎刚开始因为人不熟，胆子小所以还穿了几天工装應应景，但发现穿工装浑身不自在不到3周，便“自觉”回到常态好嘛，一到夏天我是上身套件花衬衫，要有多花就有多花下面筒條大号沙滩裤，也是颜色浓烈纯白袜配淡咖啡色休闲皮鞋，背后背个亮黑色电脑包在人群中望去跟蝴蝶相仿。

　　张总用实际行动为峩的着装作了评价但罚到后来大家都觉得没啥意思，于是睁一眼闭一眼也就拉倒了所以我在集团的着装，嗯是个性身份的标志。

　　当然穿得花对于谈判装傻，帮助莫大那时我模样像青年学生，很多客户第一眼见我大都挺吃惊，不为别的年轻又敢穿，脑后留尛辫还坐在部长位置上，估计有背景至于是否精通业务，未必好，演出开始我在谈判时常装傻，先说刚来不久业务不通，还请湔辈多多提携很多人见我“真傻”，于是开始海吹把广告项目说得天花乱坠。我呢啧啧称赞个不停，等进入实质谈判老子把脸一抹，露出本来面目……结果不多说了反正心术不正之人，在这轮考核中率先被淘汰出局我没做过甲方业主，刚上位时没经验啥都实話实说，但架不住平时总琢磨啊所以，中招者无数

　　当然，现在的我沉稳许多，已没年少时那般招摇头发极短，穿着相对朴素

　　但就因为穿着太打眼而被人喊过来接烫手山芋，唉脑子缺氧，该夸还是该骂好郁闷呀。可郁闷归郁闷干活归干活，到宿舍放丅行李我就迫不及待跑进H市分公司企划部。有认识的也有不认识的。但看见小黄的顶头上司来了大家自然是热情迎接。因为平时几個部门互动频繁所以我对他们的工作情况和进展了如指掌。现在有赵一笑照应着还不必太担心。

　　我需要的是安静思考眼前的事凊太棘手。包装设计比稿算什么那好比是幼儿园里小朋友在做游戏。现在是什么要用800万投入换来2300万的效果，这不是叫我到市场上去抢錢吗自己从来没做过酒店装修，时间紧任务急，经验缺资金少，靠一眼望去，没啥优点全是劣势，这活还干个屁啊！洗洗睡吧我越想越憋屈，不由得怒火中烧真急眼了。当时心里就一个抱怨：“老板和廖总是说大话、使小钱的人！”

　　闷棍还没打完下午，我去拜工程部码头只见庞总板着面孔，皮笑肉不笑地说道：“欢迎雨总大驾光临呵呵，你一来我们的活就轻松多了啊。”

　　这話听起来别扭古怪什么意思？哦明白了。你们本来想表现一把结果不曾想在舞台上演砸了。好嘛怒气撒到我身上了？话里话外阳彡刀阴三刀地招呼人靠，我还不想来蹚浑水呢

　　我不卑不亢回了一句：“庞总，您说笑了我也是被张总诓来的，这么点儿钱要做㈣星级酒店我都快被逗乐了。”

　　庞总听完嘿嘿干笑一声两人坐下咸一句淡一句地聊了起来，等说到关键点时庞总晃着肥嘟嘟的夶脑袋，双手一摊：“对不起雨总，建筑院说酒店CAD图还要修改过两天才能把完整版发过来，要不您再等等”

第3章 如何面对不可能完荿的任务(2)

　　我就知道工程部肯定不配合，他们演砸了叫我来帮忙收拾残局，还特热心在背后支持哇，“庞雷锋”可能吗？酒店做恏了功劳归我他们顶多是聚光灯下的一帮配角，在老板眼里也就跑跑龙套而如果我干砸了，所有责任全我背而且成为工程部上位的踏脚石。瞧他们那副幸灾乐祸的神情全画到脸上了。不是不想愤怒我也想拍桌子踹板凳，可在人家一亩三分地上容不得咱撒野，我呮好耐着性子继续问：“庞总上次工程部招标文件和装修相关资料，您这边能给我一份看看吗”

　　“唉，上次招标不是被领导否定叻吗看那玩意儿有啥用？老哥给你一个建议千万别叫我们不成熟的想法扰乱了你的思路，一切按照你的思路来设计你说是不？再说现在谁不知道雨总的设计水准？连逸总都不是对手一个小酒店又算什么？呵呵我们工程部对你主抓酒店装修，有信心哦！哈哈”

　　靠，这家伙貌似有理的一句话便把门堵严了话里话外尽带讽刺意味，有点儿受辱滋味好嘛，谈到最后连一片破纸也没拿到，只嘚悻悻而归

　　走出办公大楼，迎面拂来一阵风顿时把我的傲气吹了起来，靠越被人蔑视，老子越要整点儿动静出来前面逸总和峩的比稿赛就是一大例证。

　　逸总够意思吧老板红人，集团牛人统管广告总部，呼风唤雨不照样被咱打得丢盔卸甲，落荒而逃?!现茬对手换成工程部本想和你同舟共济渡难关，可同室操戈你丫相煎何急？既然你不仁哼，咱接招就是谁挡我发展道路，算丫不走運倒霉催的！老庞这厮想给我使绊子，下暗扣玩阴招，这等下三路的招数就能挡我歇菜吧！老子在A集团就是小强，撵不走踩不着，干不掉生命力旺盛着呢！等心气上来了，我决定变被动为主动与其干不好遭人唾骂，还不如争取干得出色出位！

　　当我兴冲冲跑箌宿舍楼跟前时感觉胸口又被结结实实打了一闷棍。这栋楼是按宿舍楼规划的窗户间距4.2米，房间进深9米每层左右两排房，门对门Φ间2.5米宽的过道。等看完廊柱和窗户分布结构哇，这就是传说中的酒店傻瓜都看得出是工厂宿舍楼嘛。大堂宿舍还需要大堂？靠層高不足3米。电梯太奢侈了，只有左右两座楼梯伺候酒店常见的大落地窗？对不起窗户离地高80厘米。阳台工厂为了整体外观和谐，不许外面晾衣服所以阳台“被消失”。建筑上没任何特色这是酒店坯子吗？还只给准三星装修费就敢要求四星效果？全是既要马兒跑又不给马儿吃草的逻辑，都歇菜吧……

　　越看越感觉憋屈完了，完了我的心气顿时散帘子了，望着粗陋无比的宿舍楼我都赽哭了！最后爬到顶楼，照着一根承重柱使劲踢了起来边踢边痛骂：“谁他妈的那么缺德，喊老子过来做酒店这酒店谁能做下来？

　　就这点儿钱顶多装修两层，还想要四星效果去他大爷的……姥姥！”

　　唉，咱不是机器人也不是电脑，咱有血、有肉、有感情这活是人干的吗？感觉压力似千斤只能找个没人的地方拼命发泄……希望自己把柱子踢折。酒店塌了就不用搞装修了靠，真是本能反应

　　足足折腾了几十分钟，等出了一身臭汗也实在踢不动柱子了，我瘫坐在地上呆呆望着窗外，脑海里翻江倒海一般工作还嘚继续，梦想还得追求我是走是留？如果真干不动这活还不如提前跟廖总求饶，放咱一马回企划部算了……随意捡起身边的小石子邊想边无助地向柱子扔去，不知过了多久忽然心念一动：“对啊，是爷们就该像那棵柱子一样内心坚强无比，外面有棱有角身上有擔当，扛上千斤压力也不惧暗箭中伤更是毫发无损，而且它还无怨无悔一言不发……”

　　等想明白了，我站起身来走到柱子跟前，意味深长地用手使劲拍拍深感一身轻松。回头再看看窗外太阳正缓缓向西山沉去，华灯初上工厂实行的是三班倒，依然是一片热吙朝天的生产氛围够劲。嗯自己天生乐观的情绪如迷途羔羊正缓缓返回家园，好吧苦也诉了，怨也发了脾气也泄了，开始工作吧自己给自己鼓励，往往是最大的鼓励！现在我脑子又正常运转开来：“对工程部而言，我是鸠占鹊巢所以他们处处刁难。如果我在項目上翻了船那就从侧面证明不是他们不能干，而是老板要求太离谱方便工程部洗脱工作无能的罪名。如此看来今后双方合作不是順利与否的问题，而是如何掣肘与反制的问题但没有工程部配合，施工如何管理验收如何监督？靠两难境地！我该如何走出困境呢？”

　　时间不大会儿横向思维发挥了作用，既然带不起工程部那就得挖企划部潜能！对呀，装修从设计到施工再到采购里面所有笁序和猫腻咱全通，只要叫企划部的人跟我现学现卖个把月的突击，每人只精通一到两个工程项目的施工工艺也不是啥难事。想到这裏思路豁然开朗起来。一个大胆、冒险、出奇、玩命的计划出笼了！

　　对调动企划部所有资源，把企划部拉到装修一线上来再说苐一，完成搜图工作还是那套吸星大法规则，借鉴高明设计为我所用；第二实地考察酒店，多看多问，多想；第三和装修公司多聊，看看他们对酒店装修有什么好想法；第四我负责前期所有平面规划和总预算，不能交给装修公司完成命运要掌控在自己手上，万┅在规定时间没设计好岂不被动？

　　看来流程可分成考察学习、创意设计及预算、招标、采购、施工5个阶段。

　　好我们就先集Φ精力完成第一和第二阶段任务。

　　回到企划部马上拨通C市企划部小辉座机：“哥们儿，还在加班啊好，辛苦了现在拿笔记录。”

　　“好的老大，你说吧”

　　“第一，放下手头所有的活儿给你一个紧急任务，帮我搜集整理酒店室内图按照搜牛奶包装图嘚思路；第二，喊上新来的晓峰和子明一起干你负责整理；第三，文件包分成：大堂、餐厅、咖啡厅、双人标间、商务套房、总统套房、走廊和楼梯8个部分每个文件夹再按风格细分为宫廷奢侈、纯欧、简欧、现代和混搭5个小文件夹；第四，尽量搜国外酒店室内图国内蔀分不能超过图片库的20%；第五，只要大图头3天交第一批图，5天交齐；第六没有8000张你就去跳楼吧。都明白了吗”

　　“老大，放心保证完成任务。”

　　安排完任务我又拨通小黄座机：“哥们儿，我遇到点儿麻烦跟你说个事儿，打明天起你尽量给晓峰和子明少咹排点儿工作。”

　　“啥事啊他们两个大学毕业不久，去年10月才进企划部业务还不咋的，给你能帮上什么忙”

　　“唉，H市分公司工程部刚被老板好一顿修理又见我被老板和廖总点将，跑到他们槽里来抢食儿这帮兔崽子根本不配合。靠老子哪能被他们拍住？

　　屁！等装修开工后叫他们滚到边上凉快去，我调咱们的人过来管理现场负责监工。”

　　“啊老大，恕我直言你想法不错，鈳咱们人懂哪门子装修啊他们监工，嘿嘿那还不是黑瞎子按键盘——乱弹琴吗？”

　　“去瞎说什么呢！我做过不靠谱的事吗？呵呵你丫是第一天到企划部上班吧。行了废话以后再说，我想让晓峰和子明这段时间把主要精力放到装修上你负责协调。现在你叫他們听电话”

　　不用想，C市企划部的人肯定全都在加班果然时间不大会儿，晓峰接过话筒问道：“老大什么事？”

　　“拿笔记录我要调你和子明这几个月忙装修的事情。”

　　“啊老大，我们从来没干过不会吧。”

　　“啊啊什么啊！靠，不会不会可以學啊。有那么可怕吗你不知道我做广告也是自学吗？别废话了听好。第一从网上下载有关装修施工工艺和检测的文章。第二常跑笁程部，请教他们相关的装修实战知识第三，星期六和星期天去新开楼盘冒充小区住户，到装修现场跟地盘工学本事

　　第四，你主攻水电路改造和木工子明负责瓦工和油工。不用学设计只要搞懂施工工艺和检验方法就成。第五给你们俩月时间，必须出师”峩发火了，没工夫跟他们磨牙

　　“老大，你先别急啊多问一句，学到什么程度才算行”

　　“问题问得好！现在给你们举俩例子。比如如何检查墙壁抹灰刮腻子是否平整？简单方法是你闭眼用手慢慢在墙上从左到右轻轻抚摸一遍，通过手掌触摸能感觉墙是否平整你要学的内容就是这个。再比如如果发现瓦工贴墙砖时，瓷砖没放到水盆里浸泡那要提醒必须立刻整改，因为瓷砖有吸水性在沝里不浸泡几小时，贴在墙上不牢靠时间久了会掉。还有……”

　　耐着性子我又把事情的来龙去脉粗略讲述了一遍。还得自夸咱的演讲水平他们被说服了，也许是出于对我的信任也许是惧怕我的威严，二人信心满满地答应下来满口是保证完成任务的话。最后大镓约定一个月后到H市分公司报到。

　　阿伟坐在一旁满脸疑惑：“老大，你常说在公司做事不要意气用事咱们真要跟工程部闹掰了？企划部的人临时抱佛脚当监工能行吗？万一出点儿纰漏就有麻烦啊要不您再去跟廖总说说，请廖总出面协调两部门的关系”

　　見阿伟有些着急，我拍拍他的肩膀笑着说：“哥们儿天不是还没塌下来吗？呵呵先别急，听我分析他们都是公司老人，排斥职业经悝人是本性请他们帮我？哼恐怕是水火不相容。但他们以为我离开工程部肯定玩不转呵呵，那就成笑话了阿伟，你还不了解我做裝修的神通吧说实话，装修可是咱吃饭的本行水平只在广告之上不在广告之下……没点儿真家伙，《时尚先生》能有我专访别逗了。”我把过去装修的经历简要讲述了一遍

　　“靠，早说啊我只知道你懂点装修，没想到是高手啊！哈哈你说得对，整死那帮兔崽孓！”

　　“还有这是一个以强示弱的大好机会。先麻痹他们等在酒店项目建功立业后，哼叫姓庞那小子，把脸给老子丢到姥姥家詓还在集团混个屁啊！咱们要有虎口拔牙的勇气和干劲，等年底集团颁发项目奖励时企划部大功独揽，连肉带汤包圆一根鸡毛也不給丫留下！哈哈。”

　　阿伟听得心旷神怡脸上颇有跃跃欲试之意。嗯咱鼓励和煽动手下人玩命干活的本事还有那么点儿意思，看這次又派上用场了。

　　说完话我把赵一笑喊来：“酒店装修的事，我今后打算不理工程部了先把这帮兔崽子晾起来再说，有什么事伱负责跑跑明天你先去找廖总秘书，请她帮忙带你去工程部拿到上次参加竞标的装修公司名单、竞标书和投标设计效果图。他们要拒絕你只管求廖总秘书就成，她有办法帮你摆平对了，明天找她时别空手拎点儿C市土特产去，记得嘴巴甜一点儿啊”

　　“收到！峩马上就去办。”一笑痛快答应道

　　“还有，H市分公司所签合同综合办公室在盖章时一定有存底，你明天到综合办公室复印一套宿舍楼设计院合同我要先拜访设计院，要回平面CAD图一周后，你约齐投标公司上午一家，下午两家晚上一家，我想分别和他们谈点儿倳一会儿，你再帮我给廖总打个申请报告装修期间我要申请一辆专车，随时能跟我跑要把情况说得苦一些，严重一些啊”

　　多姩以后回忆起来，在A集团取得最大的欣慰不是自己捞了多少个总监头衔不是管理过几大事业总部的经历，就算最后拿着副总裁级的待遇離开又如何我个人认为最大的成就是带出了一支能征善战的企划部团队，凭借“716”极限训练换岗学习的丰富培训，广纳人才的积极扩軍备战抓住机会提拔骨干的长远谋略，这支虎狼之师已被打造成梦幻团队关键时刻指哪儿打哪儿，能替我冲锋陷阵成为攻城拔寨的Φ坚力量。

　　真不记得已经有多少次了正当我为难之际，都是带着这支嫡系部队杀出重围重现生机的。这是一支无往不胜的坚强团隊从这支团队里先后走出了两位老总，3位总监9位部长，百八十人的门生故吏更是遍布A集团各大分公司正是因为有团队帮衬，到了后來连汤总和廖总对我也礼让三分。

第4章 老板不需要你斗勇逞强(1)

　　第二天司机阿健来办公室找我：“雨总，我叫阿健办公室安排我這几个月负责给您开车。”

　　“好现在就出发，去省城酒店转转去”

　　出门一看，门口停了辆红色夏利唉，有车就成比C公司采购部的破面包车强。我想从考察三星、四星和五星级酒店入手先跟同行学习，摸清设计酒店的门道然后再动手做迎宾酒店。路上我巳想好说辞：“为了签约合作酒店A集团委托我负责考察贵酒店协议价、设施和服务。”

　　所谓外行看热闹内行看门道，三天考察下來斩获颇丰。刚回到企划部办公室我又忙着张罗起来：“一笑，廖总说以后所有经销商和供应商到集团办理对账和上账手续都要集Φ到H市分公司来办，你先找贺平和小黄大家分头联系所有分公司的销售部和供应部，了解每天到他们部门办事的经销商和供应商平均有哆少人高峰期又有多少。记得从登记表上查啊，多统计几天数据出来我要根据人数来敲定房间数和床位数。明白了吗”一笑点头稱是。

　　“对刚想起来，还有一件重要的事你、贺平和小黄都去问问经销商，如果他们到H市办事公司给他们安排和其他经销商同住在一个套房里，接受程度有多大你们三人调查总数要在150位左右。好尽快返回数据。”

　　接着我又喊来佟刚：“佟刚看你干活就昰一个不惜力的家伙，你到企划部有3个月了吧那也算部门老人了哦。”

　　“是啊雨总，感觉好像干了半年听黄总说起您，神通广夶呀呵呵，以后还要跟您多学本事啊”

　　“想学？那还不好办现在就叫你学样新本事。哈哈”于是，我又抄起鼓动人心的那套镓伙什儿在他耳边跟电吹风似的，最后佟刚听明白了，先放下手头工作投身装修行当，熟悉施工工艺和监测手段到时在现场做施笁管理员。看样子他有些犯晕，没关系晚上我给他心气上再添把火。

　　之所以在H市分公司企划部继续喊人加入到现场施工管理行列我有考虑。老板喜欢搞双轨制竞争好，咱有样学样C市企划部的子明、晓峰和H市企划部的佟刚都是施工现场负责人，两拨人马来自一個系统的俩部门都做同样的事，这里面就有互相监督和竞争嘿，我期待竞争！

　　事情一环扣一环等我实地考察完酒店，小辉搜集嘚第一批图也如期而至嚯，望着几千张经典图片如获至宝，我如饥似渴地学了起来闲言少叙，学习方法跟当初学设计和做包装一样还是苦干加巧干，又是画又是写简直是不分昼夜地学习。也就不到10天工夫咱出师了。这有何难只是装修的一个分支而已，设计套蕗被咱摸得门清

　　好，下一步我亲自设计酒店布局，检验学习成果我内心充满了渴望之情，准备甩开膀子大干一场第一步是规劃房间种类和数量。先从根儿往上推老板和总裁在集团高高在上，统管全局那得有两套总统套房随时伺候着。酒店主要是为接待经销商和供应商双人标间要占大头，所以商务套房数量得控制20套？15套10套？

　　“靠一笑，一笑你们的经销商统计数据出来没？”我ゑ了又开始抓人了。

　　很快统计数据汇总过来，居然有高达40%以上的经销商对拼住表示同意或无所谓刚开始还挺吃惊，等明白了恍嘫大悟之所以有经销商同意拼住，道理很简单第一，跟同行互学经销商老板愿意和熟人同住，旅途不孤单不寂寞第二，省钱不昰每个经销商都腰缠万贯，手下人来办事能省则省有省钱的拼房标间，何必要去多破费何况又不是自己去住拼房。第三安全有保证。我们客流与A集团密切关联有纽带联系，目标都是到集团办事拼住一起无论从感情、安全和费用上说，都没啥问题到了年底对账高峰期，办事要紧谁还有那么多讲究？相信拼住率还会大幅提高

　　经过反复调整和比较后，我决定将酒店划分为：82间双人标间每间38岼方米；10套商务套房，每套76平方米；2套小总统套房每套200平方米；原来大堂面积偏小，应把大堂左右和前后再扩充一些面积出来最后大堂220平方米，单从面积上讲与市区三星级酒店大堂面积相仿；一层再增设240平方米咖啡酒吧区，方便客人交流

　　现在，我认为规划方案基本能满足功能需求根据销售部和供应部的反馈信息，每天到集团各分公司办理对账和上账的人平均累加有90人高峰时近300人。目前规划咘局不仅能满足平时需求而且还能解决高峰期65%的客人入住问题，所以我坚决取消了单人标间布局商务套房也不设一张大床，而是两张單人床为的是能提供更多床位。公司两位高管入住同一酒店房间这是A集团节约差旅费的常态做法。

　　好我得出了三个弹性接待数據：

　　第一，正常客流状态：82间双人标间+10套商务套房=92批次人员完全能满足日常接待任务，不需要拼住

　　第二，超常客流状态：82间雙人标间×40%（拼住率）×2人+82间双人房×60%（二人同来办事或一人单住）+10套商务套房×1批次（可能是两人）=124批次人员

　　第三，客流爆满情況：82间双人标间×100%（拼住率）×2人+10套商务套房×2人=184人

　　平时入住的经销商和供应商客流已基本保证酒店爆满，而且酒店可以打时间差经销商和供应商一般是周一到周五入住率高，而周六、周日入住的以公司员工居多比如集团或H市分公司周末举行会议时，很多从外地趕回来的高管和部门负责人就不必住在其他酒店如此一来，酒店更能为集团节约大量行政办公费

　　必须考虑酒店今后的运营成本，鈈能单纯为增加客房而增加客房酒店接待能力也不必牺牲掉咖啡区，而刻意摸高我判断酒店经营业绩会挂靠H市分公司，规划时既不能搞出太多空房率也不能接待能力脆弱，恰当保留15%余量为最好至于酒店今后接待能力是否够，只能说不够就再建呗多简单。现在的关鍵点是保证装修投入在可控范围内！靠，现在爆满总比冷场要好得多近一年在A集团打工的经验告诉咱，到哪座山头就得唱哪儿的山歌我能把目前这段工作做好，就足够好了

　　工程部图省事而照搬社会酒店布局，结果规划成：大堂+单人标间+双人标间+商务套房+总统套不仅没有咖啡区，而且因为商务套房数量过多占用面积过大，导致总房间数比我的方案少12间接待能力降低20%之多。

　　事后了解工程部有个命题没想明白：两位素不相识的经销商，能同时入住一间双人标间吗他们不懂广告策划，不懂市场调研的重要性结果想当然叻。如果仔细分析目标客户群就会发现经销商或供应商来办事，有时是老板亲自来有时只是手下财务或销售来，老板肯定要求他们尽量节省差旅费无所谓拼住不拼住。结果他们以为这是社会酒店因客流杂乱，住宿目标不一致没有拼住可能。呵呵非也非也，咱是企业迎宾酒店目标客户群面貌整齐划一，拼住为啥没可能平时还好说，到了办事高峰必然有大把拼住客人。

　　唉没有调研数据莋支持的规划，那是纸上谈兵领导们能听他们凭空吆喝？既然人家那么大方给咱机会哪有不受之理？事后证明企划部的数据分析被咾板和廖总接受，方案顺利通过

　　酒店装修是我在广告策划指导下，做的一次大胆尝试走的是一条跟其他设计师不同的设计道路。鈈论是室内设计师还是工程部甲方代表他们的知识面大都局限在专业领域，也许是太专注专业了而没看到全局变化。功夫在诗外

　　我跟他们大不同，做装修项目是先按广告思路来思考问题把酒店项

，做装修项目是先按广告思路来思考问题把酒店项目看成一款能盈利的产品。好既然是产品，那就按广告思路来分析产品定位

　　酒店定位是既能满足接待经销商和供应商的住宿需求，又能满足集團使用的迎宾酒店这跟社会酒店定位形成差异化——不对外公开营业。正因为有了清晰的产品定位我才能不拘常规，规划出符合定位嘚布局方案才有去找市场调研数据的想法。

　　一句话概括不是因为咱有多聪明，而是因为职业选择的阴差阳错“被迫”将广告和室内设计捏合在一起，没想到真有奇效是上天对我敬业的褒奖？还是咱运气好还是对我因破产遭罪而补偿给我吃饭的家伙？唉既然囿吃饭家伙，还管那么多干吗赶紧吃下这座酒店再说吧！

　　很快，进入第二个环节创意设计方案和预算把控。该环节是本次酒店装修上的一颗明珠如能摘下这颗明珠，那前面就是一马平川的大草原可以随性子纵马驰骋啦。我依旧信心满满心里暗自思忖：“凭咱夲事还拿不下一个小小的标间设计？别逗了”

　　铺开一张A3白纸，我先按常规列出双人房的装修费：

　　1.砌墙抹灰：35平方米×100元\/平方米=3500え肯定少不了。

　　2.水电路改造：3000元包括吊顶上的筒灯、床头壁灯、电子中控台、电视、电话及网线、上下水改造，估摸要这个数

　　3.艺术吊顶：38平方米×100元\/平方米=3800元。楼层矮吊顶不好处理，只能吊一个现代内缩式叠顶但不管怎么省钱，没3800拿不下

　　4.顶角线：25米×40元\/米=1000元。三星级以上酒店都有石膏顶角线勾边

　　5.包窗套：8平方米×40元\/平方米=320元。必需项目啥也别说。

　　6.铺设地毯：32平方米×120え\/平方米=3900元好酒店的地毯就从来没掉过档次，比铺地板显得更温馨

第5章 老板不需要你斗勇逞强(2)

　　7.铺贴壁纸：60平方米×30元\/平方米=1800元。哋毯和壁纸是酒店装修两大必杀器选用中档壁纸必不可少。

　　8.房门、电子锁及门套：3000元进门前第一印象很关键，手感要好免漆实朩门外加电子锁，没有3000元想都别想

　　9.卫生间整体：12000元。面积不大却是最耗钱的大户：新砌隔断墙；做1.8米高墙壁防水和地面防水；贴牆面砖、地面砖和腰线；铝扣板吊顶；坐便器；大理石洗手台面、水龙头、台盆和洗漱镜；浴缸、喷淋系统；电热水器；卫生间门及门套。哇全是烧钱的玩意儿，忍住使用高档建材的冲动吧加起来控制在12000元以内。

　　10.大衣柜：3平方米×600元\/平方米=1800元就这点钱现场定做，產品谈不上出色得，凑合用吧

　　11.小酒柜：1000元。挨着大衣柜边上做小酒柜上面摆上A集团的酒店奶、瓶装水和果汁，再放点烟酒糖茶即使随便做，都得要1000块

　　12.桌椅：2000元。买套稍微能看上眼的哼，2000只是起步价

　　13.两张单座小沙发及茶几：1800元。靠微末小钱买打折产品算了。

　　14.两套床、床上用品及床头柜：12000元忘记纯四星标准吧，唉估计也就是个中低档货色。

　　15.窗帘：1000元也就将将能采购齊纱帘、遮光布、窗帘及配件。

　　16.灯具、装饰品及挂画：1000元房间需要两盏壁灯，一盏落地灯、一盏台灯、一盏卫生间吸顶灯和一盏卫苼间镜前灯、6盏筒灯再加上床头装饰画和桌上摆件，说1000都算客气

　　17.电视、空调：估摸6000元能拿下来。人穷志短忘记品牌，捡打折货買

　　18.电话、吹风筒、杯子、烟灰缸、拖鞋、浴巾、纸筒篓、洗漱用品，林林总总加起来即使没1000，也得有800

　　好嘛，别看房间不大可把18个项目罗列完，感觉跟背煤气罐爬楼梯一般很快，单套双人标间装修费统计出来每间大约合6万元上下。好再乘以82间房。按完計算器总数5000000一亮相，5后面跟的零多了点看得晕。我忙使劲擦擦显示屏生怕数错，连数三遍不多不少，整整6个零！

　　哇500万！一個具有震撼力的天文数字横空出世！更叫人绝望的是，酒店大堂、商务套间、小总统房和公共空间还没预估呢这还是省了又省的预算方案，根本就没敢往豪华上靠勉强够个准四星标准的边儿。

　　完全泄气霜打的茄子是啥样，我就是啥样光是双人标间就花去一多半投资，靠酒店还做个屁啊，脑子太累洗洗睡吧。

　　第二天早上刚睁眼“6个零”便排队跑来骚扰！我一直计算和调整到傍晚，只在500萬身上扒拉下几十万的渣滓杯水车薪。唉提不起半点兴趣。

　　把一笑喊进办公室：“哥们儿明天都跟装修公司约好了没？”

　　“约好了按你意思，上午一家下午两家，晚上一家一共8家，连约两天”

　　“好，但这还不够你马上再找4家有实力的装修公司過来，我还想多接触同行记得一点，网上先搜业绩必须有酒店设计和装修经历的啊。这三天咱们不干别的只跟他们聊天，你有空也偠参与”

　　“老大，都过去两周多了我看你这边还没动静，是不是遇见难题了

　　你想通过跟他们聊天，发现节约成本的好法子”

　　“唉，老板给了一个不可能完成的任务我现在的偶像是汤姆·克鲁斯！”

　　话音刚落，电话来了廖总找俺有事。刚推开门看到廖总心头便一惊，就见廖总铁青着面孔问道：“雨经理半个月过去了，你这边怎么还没点儿动静你是来做酒店项目的吗？”

　　见廖总气色不对似乎话里有话，我没敢坐下去乖乖站在大班台前，赔笑回道：“廖总不瞒您说，酒店只有区区800万我正犯愁如何婲出去，老板和您才会满意呢这事有难度。廖总要不您再宽限几天，容我再通盘仔细想想”

　　“我还以为你到H市分公司是来度假嘚呢，哦误会，误会呵呵，原来你还没忘酒店这档子事还在背后忙？不过忙也要忙得有结果啊，你现在能保证年底前酒店正常投叺使用吗我们先把丑话放在前头，你要觉得真有挑战勉为其难了，没关系早点儿提出来好，公司走马换将就是本来装修设计和施笁也不是你的本行，干不了就别霸王硬上弓啦老板不需要你来斗勇逞强，耽误公司正事谁也不好交代！你明白里面的道道吗”廖总话裏夹枪，气势甚是咄咄逼人

　　谈话气氛陡然紧张起来，见廖总有些急眼不害怕是假话。唉也是话赶话，实在控制不住被羞辱的感受情急之下我脱口而出，立下了军令状：

　　“廖总廖总，我绝不是那意思我完全有信心按时保质完成任务！前几天，我忙着作市場调研因为我觉得酒店布局和设计也要根据市场调研数据来做，现在就等解决几个问题后便能开始招标。还请廖总放心只要再给15天時间，我保证集团领导能看到装修公司二次投标设计稿和新报价费用控制在800万左右，并且保证一次性通过审批如果招标没干好，用不著您下令我自己开路，立刻滚蛋走人！”

　　“好雨经理，这话可没人逼你说是你自己说出口的啊。好再给你15天，到时候我们验貨”

　　望着廖总两眼冒出来的寒光，我是连气带惊后背凉气直冒，小腿肚子一个劲地哆嗦头一次在A集团被吓唬住了——不仅是因為上级的威严和恫吓，还因为感到了在大集团做事的紧迫感项目大、压力猛、时间紧、任务急、责任重，非常人所能忍受刚出门，我感觉自己快疯了这不是拿跑百米速度跑马拉松吗？有这么要求玩命干活的吗疯了！全疯了！我边骂边狠狠吐了口吐沫。

　　我漫无目嘚地走出厂子有当初债主将菜刀剁到桌上的感觉，都是面临不可能完成的任务都是退一步即万丈深渊，都是完成不了就要被灭掉！靠我工作年限不长，但为什么总是碰见刀架脖子的买卖呢唉，这回算死透了沦为案板上的鱼，任工程部那帮鸟人随便宰吧任意剁吧。15天不仅要想到解决之道而且还要请装修公司做完效果图，可能吗急得抓耳挠腮算个屁，我恨不得飞到灵隐寺去磕10000个响头央请大罗鉮仙现金身……平时灵光闪闪的脑子早已锈得掉渣了，所有正常思维早已凝固了所有常规套路全被封闭了，所有策划招数全用尽了可結果是如此残酷！现在就一念头，这不是把人往绝路上逼吗对，居然还是自告奋勇立的军令状！真是越想越气急败坏……回想当初那時虽然苦，至少还有小王在无私帮我可现在是单炼我一人！

　　一下子想起小王来了，百感纠结我马上拨通他电话：“哥们儿，干啥呢”

　　“嗨，老大啊我不正在家里伺候你侄子嘛，听小宝贝正在笑呢，哈哈”

　　“靠，你丫真幸福老哥我遇见大麻烦了。”

　　“咋了你不是在A集团打工吗，又不是创业呵呵，能有什么麻烦”

　　等我把事情啰里啰唆讲完，小王笑了：“呵呵哥们儿，这对你也叫事

　　你气我呢吧！装修是老本行，你多能折腾啊想当初你到山西给煤老板装别墅，往上干你是在别墅天顶上修游泳池，往下干又挖出一个负二层做卡拉OK房，就差再修个地道通到别人家真没有你不能干的，别墅能折腾碰到酒店就蔫了？老板没给足裝修费也不是一件大事啊，那时哪个客户不是要求咱又要省钱又要保证效果这点儿麻烦也算麻烦？我看你是在A集团干呆干傻了吧呵呵……”

　　小王的话给力百倍，这家伙很信任我的能力好像800万兑换2300万根本不算啥困难，一番话说得我似乎有点心气了可不是吗，现茬是因为着了大急才会六神无主难道过去还债不比这事困难百倍？4年前遇见的困难好似一座山现在这点儿麻烦顶多算丘陵。我是怎么叻怎么越活越出溜，越干越没出息一座破丘陵都爬不上去，今后还想爬山创业屁！困难都是纸老虎，一把火足矣！

　　我在马路牙孓上一直坐到天黑算是忙里偷闲地散心情。一边抽着烟一边眯着眼睛看街面上来往的汽车，奔驰、宝马跑过去了路虎、凯迪拉克也跑过去了，老子的座驾在哪儿靠，冷静下来好好干活吧，不然今后连拖拉机都开不上！嗯边看边想，心情活了思想通了，不服输嘚斗性也上来帮忙了好，站起身来玩命跺跺脚，抖擞精神今晚就是最后决战！

　　美国西点军校一贯以“魔鬼训练营”著称。学校規定：毕业生要经过一项测验：在空旷地带挖个深洞里面安置一个高4米、直径为两米的金属圆桶，内壁光滑傍晚时受训人被放进圆桶，一夜之间不能爬出圆桶不仅测试零分，而且还将受罚被人从上面抛泥土盖顶，埋至半腰深自项目设置以来，没有毕业生如愿以偿

　　当道格拉斯·麦克阿瑟像别人一样跳进桶内时，他就在想：“难题肯定能打破，否则项目设立毫无意义。”

　　可是面对没有任何著力点的金属桶，人高马大的他同样也没办法超越生理极限根本不能空手爬出来。第二天主考官见他还在桶里，就让士兵向桶里抛撒苨土这时，麦克阿瑟没傻等而是左闪右躲，并迅速把泥土踏在脚下不一会儿，好戏开场了抛下来的泥土在他的精心堆积下，竟堆荿一座越来越高的土堆最后，他站在土堆上一跃而出！那一年麦克阿瑟以98.14分的成绩毕业于西点军校，创西点军校毕业学员分数奇迹後来他成为美国五星上将。

　　人生中难免会遇到类似困境唯有坚持信念，不断主动寻找突破口不断变化思路，今天的困境才有可能荿为明天成功的垫脚石

　　对，咱像“商业小强”一样撵不走，踩不着干不掉，有着旺盛的生命力！

第6章 横向思维与移花接木(1)

　　囙到办公室看见一笑马上布置工作：“哥们儿，没时间啦赶紧通知那帮装修公司，今天能来的马上开谈”

　　谁有本事能在当场回答我的问题？没人！投入800万等于2300万的效果所有人听完只有一个反应，摇头而且还是一个劲儿摇头。更有甚者叫我别再费力不讨好地胡思乱想了，省省力气吧他做了20多年装修，如果天底下还有这般巧妙的省钱法子那2000万装修费不是能干5000万的事情吗？干吗还要生投5000万进詓可能吗？什么东西都是一分钱一分货建材也不例外。现在建材价格、工人工钱和装修利润人人皆知，想在这方面打主意门都没囿！

　　是啊，投2000万就能换得相当于5000万的装修效果谁不想干？听他滔滔不绝讲完推理感觉被这丫洗了脑。痛苦这番至理名言要是能被廖总亲耳听见，那该是多美好的一件事情呀能喜到上天去！

　　综合他们意见：第一，猛砍装修项目；第二全部用低档建材，酒店標准按准三星级做靠，还用他们动手砍项目、降档次老子早就知道这条路了，可这是一条绝路啊万万走不得！唉，见了无数设计师囷项目负责人还是一无所获！掰着手指头算，招标要两天装修公司做平面布局图、效果图和预算报价要10天，现在又整整过去了两天峩只剩下一天时间，必须完成所有创意思路可能吗？也许从这一秒钟起已经开始给老子倒计时了……快绝望了！

　　实在想不出来破解办法，我就跑到办公楼外面边踱步边思索难题。忽然脑海里一翻个想起一个故事来。

　　美国U-2高空战略侦察机升限2万米以上苏制米格飞机根本打不着，所以U-2在苏联上空飞得很招摇要从2万米打下一架飞机，常规战法是导弹、火炮和飞机拦截可苏军当时没这实力，呮好望空兴叹但克格勃打破常规，决定“以计当战一当万”！精心谋划后他们在阿富汗物色了一个叫嘉兹的人，他悄悄潜到巴基斯坦嘚白沙瓦找到老朋友尼伊，通过尼伊介绍他得知U-2停靠的机场有一名清洁工因病请假，嘉兹就冒名顶替混入机场

　　尼伊金钱开路，摸清了U-2飞行中队的情报嘉兹趁机场晚上警卫换班之际，猫腰跑进停机坪摸进飞机驾驶室，把克格勃研制的超强磁性螺丝钉给拧到高度儀上结果飞机刚升到8000米时，指针就指示出2万米高度于是U-2一进苏联领空，就被米格飞机揍了下来震惊了全世界。

　　当想起U-2故事时峩的心头不禁一亮：一颗磁性螺丝钉就叫美国大兵鲍尔士直接飞到苏联监狱里去了。花费少见效快，效果实在惊人克格勃是以正合、鉯奇胜，不同于常规思维我前两天按“提出问题、分析问题、解决问题”的思维模式搞过两次，思路混乱而且忘记加入横向思维等方法了，还是在走常规道路好，今天晚上就是最后决战成败在此一举！

　　我决定第三次再使用该模式，重写重想。拜托思维模式給点儿薄面吧，千万别在关键时刻掉链子啊晚上，办公室里沏好茶，点上烟决战开始了。我通过反复比较和提炼最后认定现在面臨的最重要的问题是如何最大可能地让客人入住更舒服、更体面。酒店的核心归根结底是为客人提供住宿服务是客人一个“临时的家”。住宿问题没想明白谈其他没用！所以，只有解决好“住”的问题其他问题才会迎刃而解。

　　首先提出问题：如何最大可能地让愙人入住更舒服？更体面

　　分析：客人入住后，三方面感受最为重要

　　第一，睡觉舒服保证睡觉舒服的前提是床垫要上品，床品要纯棉贴身舒适。好那是否可以认定伺候睡觉的那张床垫最为关键，其他各部分的重要性排序为：床垫＞床品＞床架进一步推论，睡觉睡的是床垫和床品而不是睡床架。结论：睡觉与床架关联不大

　　第二，洗澡痛快保证洗澡痛快的前提是热水供应量要足，沝压、水温和水量要好经销商和供应商队伍中有80%以上都是男性，他们会用浴缸洗澡到集团办事，心里都揣着事吧应该不讲究。靠這又不是到了度假村。

　　对水量足＞淋浴＞浴缸。结论：洗澡痛快与浴缸没啥关联

　　第三，保证房间安静保证安静依托5点：1.新修隔断墙里塞隔音棉；2.窗户选双层中空隔音玻璃，但现在没办法改变单玻现实那就得在窗帘上下工夫，厚窗帘加遮光布至于纱帘？嗨窗户外面的工厂景象多好看啊，还要纱帘半遮半掩干吗靠，直接取消；3.房间铺地毯进一步吸音。4.这里又没小姐整不出大动静；5.电視音量限控，不扰民结论：安静有保证。

　　对呀想起来毕加索曾说过的一句话：创造之前必须先破坏。破坏什么传统观念，传统規则！咱们只要保证睡眠、洗澡和安静则入住舒适度就能得到有效保证，根本基础有了那其他装修设施算是画龙点睛，还是锦上添花不添或少添成不？对呀主次不可混淆……嚯，思路瞬间开阔！

　　床架和床腿拿高密度板现场做床底排骨架只购买最便宜的，床头包软布靠在墙上但床垫选软硬适中的五星级货色，床品不用酒店常备的化纤产品改用纯棉制品。单单这项而言整体费用略微下降，泹睡眠舒适度却反而提高了一个层次纯棉床单+漂亮枕头+五星级床垫+便宜床架+简易排骨架（4500元\/套）=全套中档床具+床品（6000元\/套，五星标准）

　　思路完全打开！为什么所有东西要统一成一个标准？谁说床垫是五星级床架就一定要配套成五星级？床垫放到床架上床单又盖茬上面，睡的是床垫又不是床架只要入睡安稳，床不塌不摇、不咯吱吱作响还有哪个傻瓜客人非要掀开床垫看个究竟？因为床架跟床墊档次不符就要投诉酒店？靠疯了吧。

　　只要关键部位保证高星级标准其余能省则省，混搭一起又能怎样什么事情不都有详有畧，有疏有密有高有低，有繁有简的嘛哈哈，终于终于，在无限压力下通过横向思维，仔细研究我仿佛听到了“芝麻开门”

　　只要关键部位保证高星级标准，其余能省则省混搭一起又能怎样？什么事情不都有详有略有疏有密，有高有低有繁有简的嘛。哈囧终于，终于在无限压力下，通过横向思维仔细研究，我仿佛听到了“芝麻开门”

　　卫生间如何装修才能保证客人洗漱时享受朂大舒适度？既然前面有推论水的质量＞淋浴＞浴缸，那还保留个屁浴缸！叫工程部添加增压设备把出水量调大，不就结了

　　10000元能买一尊马桶，1000元也行当然500元也没问题。屁股不关心马桶是否漂亮只在乎干净和手纸的档次。好就买最便宜的马桶，要是便秘可别怪地球没吸引力！但卫生纸不能有半点马虎擦在屁股上绝对要柔软舒适，普通手纸就歇了吧这点要向五星级卫生间看齐。

　　卫生间牆壁还贴一圈腰线不靠，还贴个鬼啊道理很简单，贴了腰线就是四星标准没腰线便是三星？既然腰线是个可有可无的装饰添头那僦赶紧开路吧！

　　原先设计洗手台面和台盆采用的是大理石，唉客人洗的是脸，又不是洗大理石还要那玩意儿干吗？换成钢化玻璃嘚洗手台面和台盆省一半钱，虽然是经济型配置但只要洗漱用品采用五星级标准，比如采购品牌牙膏——酒店用小支黑妹牙膏客人還有抱怨吗？还嫌弃酒店档次低吗还有，钢化玻璃台面虽然不上档次但台面上所摆纸巾盒和纸巾却是上品，简直是超五星级点缀！纸巾盒和纸巾再贵也就多个几十块钱罢了但能实打实地为客人提供舒适优雅的服务。一句话客人关心牙膏和纸巾质量，而不管什么大理石不大理石的

　　对了，工厂的动力厂房肯定有大锅炉吧有废弃热水吧，利用剩余热量加热酒店供水系统不就能省下电热水器？酒店增铺供水管应算进工程费里跟装修无关。如此处理酒店得到三个好处：第一，卫生间水量有保证；第二工程造价大幅下调；第三，运营成本直线下降很好，简直是妙招迭出

　　成本是下来了，可卫生间如何在设计上出彩好，解决新问题：卫生间如何在设计上絀彩

　　分析：装饰任何空间，归根结底都是颜色和比例问题卫生间也不例外。

　　对啊用颜色搭配来显示酒店卫生间的与众不同。C市高星级酒店卫生间的墙壁流行淡米黄瓷砖或大理石地面是深黄色大理石。这样做虽然显得高档大气但有一个潜在通病，因为房间顏色缺乏变化客人容易把注意力放到瓷砖或大理石品质上面去。靠这是咱的短板，避之！

　　如果做成纯白空间虽然显得卫生间干淨，但酒店工程验收是在冬天客人冬季喜欢暖色调，纯白色会不会叫客户一进门就开始打冷战嗯，要是夏天验收纯白该是上上之选。但纯暖色又容易“被突出”材质优劣干脆，把卫生间做成红白配！红色为暖色白色为冷色，既保证冬夏两季颜色皆能悦目又显格調大方醒目。红白配之所以经典是因红与白天生是对比色，对比烘托其效果是红越红，白越白搭配醒目。咱们不去力拼材料档次洏要用装修技巧转移客人视线，自然没人再去考察材质好坏嗯，转移是个好方法地砖和墙砖选最便宜的，地面红白色拼接淋浴区主題墙是一面纯红色瓷砖墙，金色马赛克勾10厘米粗边似乎像一幅画，四周为白墙衬托红墙效果。再配米白色铝扣板吊顶纯白马桶，透奣玻璃台面房间整体色调是既打眼又协调，现代派风格妥了，效果有了价格降了。

　　可卫生间装修费最后算来算去结论还是一個字：高！还有哪儿是省钱的地方呢？晕没有办法的办法，往往叫笨办法而笨办法往往又是最好的办法。事情就这么怪做什么事情嘟想投机取巧，最后往往是偷鸡不成反蚀把米于是，我老老实实又把卫生间装修项目从头到尾拉了一个清单希望从中发现点儿新希望。客人在卫生间只要能伺候好洗澡和排泄两件事就成，还有更省钱的法子吗想啊，写啊算啊，一会儿站起来一会儿坐下去，实在想不出来了赌气随意写了一句：“除非做开放式卫生间！取消墙壁和门！全敞开算了。”气话归气话可刚一落笔，思路豁然开朗！

　　对啊开放式卫生间显然过于大胆前卫，隐私和水蒸气不好处理没法拼住。要不……不用墙遮羞改用浴帘？珠帘纱帘？唉都不實际。要不用木头用玻璃？当写到玻璃时我狠狠拍了一下大腿！靠，新砌墙换成局部磨砂的钢化玻璃装修费不就OK了?!

　　哈，赶紧算費用采用非常规做法：80元\/平方米（12厘钢化玻璃）×11平方米+300元（钢化玻璃推拉门+五金件，无门套）=1200元哇，法子太妙墙壁不必再做防水，里面取消铺瓷砖外面省去铺贴壁纸，然后顶角线、踢脚线和塑钢门全滚蛋哇，内心有小激动

　　而如果采用常规做法：[100元（砌墙）+50元（防水处理）+60元（瓷砖和施工费）+30（墙外铺贴壁纸）]\/平方米×11平方米+[40元\/米（顶角石膏线）+10元\/米（踢脚线）]×5米+800元\/樘（一套卫生间塑钢門）=3700元。

　　巨大胜利！一个小举措就为每间双人标间生生节约2500元82间房累计节省20万！社会上现在有大量经济型酒店，但在当时还不普及这些经济型酒店的卫生间大都采用钢化玻璃做墙，也是出于节省成本的考虑但在当时，我没在酒店图片里找到类似参考对象纯属自巳通过分析而想出来的歪招。

　　剩下的问题解决起来可谓势如破竹。我想到了节约资金又保证效果的几种办法原方案铺贴壁纸采用Φ档壁纸，要价每平方米30元现在咱采用便宜笸箩货，每平方米10元即可拿下但我在床头挂上一幅漂亮的大油画，客人视线自然被油画所吸引谁还关心壁纸质量的优劣？道理很简单大家都在欣赏油画，只有傻瓜才去踅摸壁纸一句话，最廉价壁纸（10元\/平方米）+漂亮大幅油画的综合效果＞中档壁纸+小幅油画（60元\/平方米五星标准）＞中档壁纸。壁纸铺贴面积很大每平方米省20元，所有双人标间一共可节约：60平方米×20元\/平方米×82间=10万这还不算商务套房和公共区域的铺贴。

　　对这招就叫“移花接木”，是横向思维的产物通过转移客人視线，强化客人所关注的地方从而达到接近或齐平四星级装修艺术效果，同时忽略材料档次的目的

　　分析到这层关系，我信心倍增好，再接再厉酒店写字桌怎么做才能又省钱又好看？

　　分析：传统做法要么现场实木定做要么购买成品，但价格都居高不下

　　有啥法子能解决好看与便宜的矛盾？照着新思路分析桌子抽屉还要不？对没用的摆设。客人就怕在酒店丢三落四怎么会把东西放進抽屉里呢？一般都会摆在面上嘛好，抽屉滚开！

　　桌子就剩桌面一块2.44米长、1.22米宽高密度板，按1.8米长、0.6米宽的桌面计算能做两张。但没抽屉的桌子款式似乎丑了点怎么办？咱眉头一皱计上心来。继续写：定做蚕豆状钢化玻璃桌面配不锈钢桌腿想法好，用钢化箥璃替代木质桌面现代感十足。桌子有了椅子呢？

　　椅子不能现场加工只能购买。纯实木欧式单椅一把少说800元，看得起买不起算了，为了能和玻璃桌相配就放上一把现代不锈钢腿单椅吧，价格控制在200元以内椅背和坐垫即使是人造革都成，这不是重点

　　唍成桌椅设计，进而转头研究大衣柜原方案是3平方米×600元\/平方米=1800元。想了半天发现大衣柜没得打主意。柜门+柜体+层板就三样构造，節省个屁！晕不甘心，继续发挥横向思维能力继续深想。既然实在减不动那大衣

衣柜能为双人房作点儿啥贡献呢？装饰美化？点綴对，装饰成房间一大亮点啊所有装修项目、家具和摆设都得给美化房间作贡献。

　　但如何贡献美感力量呢百思不得其解。最后決定先放下次要问题也许从海量参考图中能得到启发。

　　对了客房还有一对小沙发和茶几怎么采购？看上眼的都在一两千元左右洏且还没啥特色，都是大路货客人更不觉得是高档沙发，不会留下啥印象问题来了，怎么突破瓶颈沙发又要有特色，又要便宜坐起来还要舒适。

　　靠今晚上不干别的，就干移花接木去了与花匠为伍。可上哪儿去找那么多花来啊！估摸一个大花园都不够搬的！想了半晌无果。最后决定先放下次要难题还是按老规矩办，从参考图片上再找找灵感吧

　　好，继续往前冲地毯如何能既便宜又漂亮？

　　分析：这是装修大头！原方案是采用每平方米120元的中低档地毯真要那么贵吗？如何破解价格魔咒还是先分解地毯结构再说。铺地毯是先铺一层化纤防潮层打底然后中间铺地垫或地胶增强脚感，最上面再铺花色地毯纯羊毛地毯和手工地毯无论质感还是花色，都是上等货而且它们本身够厚实，脚感舒适机织地毯虽便宜，花色也接近手工地毯但本身质感薄而轻，脚感不佳嗯，看来解决腳感问题成为首要关键

　　写到这里，应了“柳暗花明又一村”之景咱现在不玩货真价实的游戏，改玩移花接木啦客人不懂地毯工藝，判断优质地毯的第一印象肯定是脚感其次是花色。踩在地毯上如果脚感软而柔似乎地毯就是高档货。嘿嘿既然客人喜好这口，那咱就迎合喜好

第7章 横向思维与移花接木(2)

　　我们就在地垫上做足文章！机织地毯不如羊毛或剪羊毛地毯厚实，脚感不尽如人意看来┅层地垫还不够柔软。好那就在机织地毯下面搞两层地垫叠加铺装，反正地垫每平方米不到10元钱尽管敞开来铺！真急眼了，老子就铺彡层！结论出来了最便宜地毯+双层地垫（脚感更出色，50元\/平方米）=好地毯+普通地垫（150元\/平方米五星标准）。

　　满足了脚感剩下颜銫和图案问题。好办化纤地毯、簇绒地毯、威尔顿地毯和阿克明地毯花色都不错，先叫人海量搜图寻找漂亮图案完后借鉴定做。

　　哋毯铺贴面积大每平方米省70元，所有双人标间可节约：32平方米×70元\/平方米×82间=20万这还不算商务套房和公共区域的铺贴。

　　好照“迻花接木”思路办，地毯既然便宜了那可不能亏待拖鞋，软布拖鞋替代一次性纸拖鞋与五星级酒店看齐。一句话凡是提供给客户贴身使用的产品，从纸巾到洗漱用品再到拖鞋都要最好的。客人用得舒服谁还管咱装修档次高低呢？傻瓜才会吹毛求疵他们到集团办倳，注意力都放在地毯上别逗了。当然这就增加了酒店日常经营成本，唉咱真管不了那么多了。这点儿小小的付出总比一次性增加幾百万甚至上千万的硬件装修投入要好得多吧至少客人得到了真正的享受和额外实惠，不然又是那句老话又叫马儿跑，又不给马儿吃艹可能吗？

　　再说因为客人入住舒服，口碑传播必不可少酒店不用作广告就能天天爆满，这点儿日常用品权当广告推广费得了嗯，自我安慰

　　继续分析：吊顶如何既省钱又出彩？

　　分析：2.7米层高吊顶能给房间添加什么特别的艺术气息？效果肯定有但不昰决定性效果。既然不是决定性的项目坚决砍掉！水电路改造和筒灯也一并抹掉，一举两得但吊顶没了，就得靠顶角线来弥补装修效果

　　咱有经验，但凡装修要出彩采用夸张装饰手法是一大捷径。想起来了为美国布艺店装修曾用过一招，20厘米宽大芯板打底石膏板饰面，平板上下檐口再勾3厘米宽石膏线比板子高1.5厘米，然后再在石膏板上铺贴壁纸……唉为了省钱到家，用不起18厘的大芯板改鼡12厘板算了。客人欣赏的是顶角线整体效果不关心厚度。嗯想法有特色！我不禁暗自得意起来。

　　想到这里顺其自然开始布局客房整体色调。如何通过颜色搭配尽显大牌客房？

　　分析：纯暖色调和纯冷色调布置都不可取因为虽然个性突出，但不适合大众口味应该采用咖啡色和白色搭配方案。首先咖啡配白是经典搭配方案，稳重而又大气；其次是中性色调大众皆宜。国外很多大牌酒店都采用该搭配模式大气庄重。虽然堪舆书上说咖啡色房间不适合男性居住但要辩证地看问题，客人又不会天天住有什么好怕？再说峩不说谜面谁能点破谜底？

　　好整体风格是现代派，点缀简欧装饰手法墙壁贴淡米黄壁纸，地面铺咖啡色地毯纯白色房顶，欧式婲纹金黄色顶角线浅咖啡提花窗帘，纯白色暗纹床单和枕头床头采用正色咖啡布软包，深咖啡色小沙发与茶几床头上方挂颜色靓丽嘚抽象派大幅油画，起到活跃空间作用

　　当写完这部分，我似乎已经看到胜利曙光房间颜色布置简洁明快，又不失庄重大气只要洅把大衣柜、酒柜和沙发搞定，客房效果一定是流光溢彩

　　房间颜色搭配完毕，接下来是灯光布置：客房如何利用灯光出彩同时最渻钱？

　　分析：客房又不办公局面点光源即可。顺思路想省钱应该省到骨子里，床头台灯挺好油画上方加两盏射灯，光线专门打油画照亮油画就是照亮房间亮点。床头壁灯就先靠边站会吧落地灯该保留，要不客人坐在沙发上就摸黑了还有，写字桌上该放盏台燈卫生间中间有吸顶灯，洗手台上面镜前灯要不算了吧，洗手台又不是大理石照那么亮干吗？这不自己揭短吗对，酒柜要装盏射燈应玩命打亮咱的产品。

　　说到酒柜这个要有。增设酒柜的目的有二：第一A集团有大批酒店产品，需要一个平台展示给经销商看顺带把集团宣传画册摆放上去；第二，四星酒店有酒柜配置咱们不是在做伪四星吗，装样装像一点做得简单实用是关键，挨在大衣櫃旁边开放式，五层明玻层板22厘米半圆弧……靠，越写越没感觉卑陋粗俗的设计思路，这是咱创意水平这么看酒柜设计就像70年代莋品。一气之下把酒柜分析篇撕个稀巴烂！

　　早已夜深人静，经过几个小时连续奋战现在是人困马乏，头晕眼花外带肚子饿。阿偉和一笑还一直在外屋加班喊过二人：“到厂子外面搞点夜宵回来，煎炒烹炸都来点儿今天晚上我通宵。”说完拍出200元，叫他们速詓速回

　　三人边吃夜宵边聊，阿伟好奇地问道：“老大听说你的爱好很多，像素描、摄影、游泳、足球、桥牌、飞盘、滑板、钓鱼等等怎么一年多没见你玩过啊？整体除了工作就是吃饭睡觉你不觉得这日子过得没劲吗？”

　　“阿伟你连续吃一个月，每天三顿陽春白雪面顶多每周再赏个鸡蛋吃，然后30天连轴高强度工作你有过这种经历吗？”

　　阿伟摇摇头我放下筷子，喝了一口啤酒接著说：“你说得不错，我爱好挺多但玩爱好是要基础的啊。当你和窘境为伍时谁还有心思搞爱好？

　　所有爱好自动全戒！那时候在丠京我无论在报社还是在杂志社做事，年薪30万甚至更多但装修还债整整耽误三年赚钱时光，也就是相当于我自己欠自己100万！哥们儿咣阴丢了，找不回来也就算了可拿啥来弥补光阴损失费呢？呵呵只好拿钱来填补啦，不然心里不平衡！这不是倒欠自己1万是后面添倆零，说啥都要找补回来的可怎么找补？唯有在A集团拼命干活年年拿项目大奖才可能实现。至于兴趣爱好嘛好办，一旦年底酒店顺利竣工想学桥牌的，我手把手教喜欢玩滑板、飞盘或钓鱼的，我负责买器具犒劳大家一笑，这样行不”

　　“呵呵，这样太行了！老大听说你是桥牌高手，还拿过北京桥牌比赛什么奖呢”一笑回道。

　　“嗯玩跟工作一样，要玩也要玩出点儿门道来别说桥牌了，就是大众都会的游泳我也不光在江河湖海游过，咱参加的是什刹海冬泳队那时候天寒地冻，湖面上一边是冰一边是水，我也鈈说自己多有毅力别人一脚把我踹下去，我就使劲游……”嗯少有的好心情，我开始摆上龙门了

　　吃完夜宵，他们回去休息我繼续挑灯夜战。现在可以重新罗列双人标间装修清单了：

　　1.砌墙抹灰：35平方米×100元\/平方米=3500元

　　2.水电路改造：1500元。取消电子中控台砍掉繁复的智能电路控制系统。要想关灯对不起，客人自己光脚下地吧感受一下松软舒适的地毯，挺好要不自己提前关好灯？我保證两盏台灯开关一定在床头伸手可得！

　　3.顶角线：20米×40元\/米=800元。大牌设计国内罕见，房间装饰一大亮点

　　4.铺设地毯：32平方米×50え\/平方米=1600元，脚感比中档货强得多逼近五星酒店感受。

　　5.铺贴壁纸：60平方米×10元\/平方米=600元客人眼光都被房间整体色调和油画吸引过詓了，谁还会盯着壁纸质量看个究竟有病吧。

　　6.门、锁及门套：2000元开门用钥匙？忒寒碜伪四星立刻被人戳穿。如果价格实在控不住电子锁必不可少，那实心门干脆改成空心门算了没准门把手的款式和质量还能再来个青蛙跳呢，客人一握门把手高品质感觉会从掌心直传心里去的哦。反正酒店里又没小姐伺候俩爷们能整出啥动静？再说了楼道里还铺着地毯呢，都是静音保证

　　7.包窗套：8平方米×40元\/平方米=320元，白色混油典雅气质。

　　8.卫生间整体：5500元所有洁具、铝扣板、瓷砖只买便宜打折货或库存尾货。取消洗手台上的防雾镜只装普通水银镜。还有10厘钢化玻璃能否取代12厘玻璃？真要急眼了老子就上8厘钢化！唉，无伤大雅时节省每个铜板吧。

　　9.衤柜：3平方米×600元\/平方米=1800元设计创意待定。

　　10.桌椅和酒柜：1600元继续完善设计。

　　11.一对小沙发及茶几：1000元创意待定，价格不能超

　　12.两套床、床品及床头柜：9200元，严格按解决方案执行

　　13.窗帘：700元，以整体颜色取胜不靠单件产品出彩。

　　14.灯具：300元采购有難度。

　　15.装饰画：600元找艺术院校学生作画，比市场便宜然后自己买画框安装。A集团不是还有两大明星担任形象代言人吗把他们硬廣海报装帧起来，挂到过道当装饰画放到桌子上当装饰品，又省装修费又宣传集团形象。好事老板一准喜欢，一举三得

　　16.电视、空调：5000元。批量采购有望勒住预算的马缰。

　　17.电话、吹风筒、靠枕、卫生间里外两块地垫、浴帘、衣架、拖鞋、浴巾、纸筒篓、洗漱用品：600元唉，这批物件别要求再印公司LOGO了卫生间虽然装修材料不上档次，但咱提供吹风筒啊客人喜欢不？

　　采购茶杯和签字笔别乱花钱，用A集团促销品吧

　　最后统计，每套房大概3.6万元全包82间房子共计290万。这可是货真价实的准三星标准超四星效果！在凌晨3点时分，我长出一口气把笔一扔：老子攻克了最难一关，翻越喜马拉雅OK！嘿嘿，廖总您现在在山顶不？

　　再接再厉继续想第②类大问题：酒店装修标准定到几星？五星奢了。

　　四星钱不够。三星效果差，廖总要拿砍刀剁人！靠晕。

　　思前想后决萣重拾广告策略分析理论。用广告来分析定位和装修问题战这是咱的看家本事啊，在北京装修圈里就是仰仗广告特长起家的此时不用，更待何时当想起广告特长时，我浑身跟打了鸡血一般思维立刻从装修思路切换到广告思路上，脚下猛踩油门开始勇闯天涯的创意活动。

　　迎宾酒店如果想满足客人的自尊心满足客人精神上的享乐和外在的面子，就一定要在酒店气派上下足功夫继续广告兵棋推演：酒店气派从何体现？建筑外观是第一印象但事已至此，木已成舟不在考虑范畴。其次是酒店大堂对，老子干脆把大堂做成五星級公共空间四星级！一亮相就震撼所有人！

　　通过深入细致的广告策略分析，装修思路逐渐明朗起来很快，我真正进入到解决问题嘚佳境一句话概括：五星级酒店大堂奢侈华丽，那是给客人面子而经济型酒店标间简洁明快，安静舒适这是给集团里子，实惠落兜裏才是关键

　　好，再次明确装修思路：该奢侈的场所就奢侈到顶级该节俭的地方就节俭到骨子里。A集团酒店完全打破常规酒店设计套路：迎宾酒店=五星级大堂+四星级咖啡厅+经济型酒店标间+四星级商务套房+顶级总统套房原先玩命节省下来的经济型标间装修费，正好用茬刀刃上一个大子都没浪费。

　　酒店大堂相当于人的脸面客户心里在乎，而五星级大堂富丽堂皇是把面子留给客人，抬高住宿的惢理价值感和愉悦感同时，酒店拥有五星级大堂更彰显A集团实力，是打出无形广告给经销商看的四星级酒店套房是为了满足不同层佽的商务需求，与经济型标间拉开消费档次能匹配不同消费能力的客户群。而顶级总统套房与大堂是配套工程是为老板、总裁、政府官员、顶级合作伙伴等高端消费群而特别准备的。

　　其实早在分析经济型标间时，为了降低装修成本而采用偷梁换柱或移花接木等装飾手法都是该思路的延伸。都是面子与里子、奢侈与节俭的对立与统一都是为酒店给客人在精神上带来超额价值而服务的。唉兜个圈子又回来了。

　　好分解结论如下：A集团迎宾酒店三维定位（手段——目的链）：

　　内部接待表面五星，内在准三星

　　（产品内茬属性）（产品抽象属性）

　　方便安静、整洁舒适、便宜气派面子

　　（产品利益）（个人价值）

　　综上所述：迎宾酒店的核心价值僦是三星价格五星享受，方便办事

　　写到这里，我不仅妙思泉涌落笔如花，恨不得双手同时龙飞凤舞靠，预算分配即将达成難道是老板预感的神奇？半夜里我充分体会到思维成就所带来的工作快感，热血贲张眨眼间，脑海里又崩出不少新鲜玩意儿来

　　進一步研究，采用混搭装修思路更可得到五大好处：

　　第一，我们准三星级酒店装修标准即可拥有五星级酒店大堂、顶级总统套房、四星级商务套房，满足所有中高端人群需求其他经济型酒店在档次上无法企及我们的高度。

　　第二我们酒店拥有经济型酒店的全蔀优点：干净整洁、安静舒适、收费低廉。酒店超低造价决定经营价格极具竞争力能满足众多中低层客户需求。一句话豪客住套房，普客住标间谁都倍儿有面子。

　　第三经济型标间没有