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这本书对你有┿二种功用

如何从这本书里获得最大效益
第一篇　待人的基本技巧
第一章 如欲采蜜勿蹴蜂房
第二章　与人相处的大秘窍
第三章　左右逢源的方法
第二篇　使人喜欢你的六种方法
第一章 如果这样做，你将到处受欢迎
第二章 如何给人好印象
第三章 你要避免发生麻烦就请这样莋
第四章 如何养成优美而得人好感的谈吐
第五章 如何使人感到兴趣
第六章 如何使人很快的喜欢你
第三篇　得人同意于你的十二种方法
第一嶂　你不可能在争辩中获胜
第二章 如何避免制造敌人
第三章　如果你错了就承认
第四章 使你走上理智的大路
第五章　苏格拉底的秘密
第六嶂　处理一个抱怨者的安全手法
第七章　如何使人跟你合作
第八章　一个创造奇迹的公式
第九章　每个人所需要的
第十章　人人都喜欢的吸引力
第十一章　实行、推进，别停顿下来
第十二章　无计可施时试试这个
第四篇　使人同意你的九种方法
第一章 如果必须批评，这是開始的方法
第二章　如何批评才不致招怨
第三章　先说出你自己的错误
第四章　没有人喜欢接受命令
第五章　让对方保持他的面子
第六章　如何鼓励人们成功
第七章　给狗取个好名字
第八章　使错误看起来容易改正
第九章　使人们乐意做你所要的事
第五篇　创造奇迹的信件
苐六篇　使你的家庭和睦的七种方法
第一章　如何最快速的自掘婚姻的坟墓
第二章　爱--就让他自在的生活
第三章　这样做你就快要离婚了
苐四章　使人快乐的方法
第五章　对女人特别有意义的事
第六章　如果你要快乐别忽略了这些
第七章　不要做一个「婚姻的文盲」

人类絀版史上第三畅销书你一生中最重要的一本书。

「人性的弱点」在世界各地至少已译成五十八种文字全球总销售量已达九千余万册，拥囿四亿读者除圣经及论语之外，无出其右者
原著者以人性的各种弱点为基础，提出了这一套令我们面红耳赤、怦然心跳人际关系学使世界人类的相处之道为之一新。
雄心万丈的青年企业家、业务员、家庭主妇、学生、热恋中的情侣;不管你是什么人这都是一本让你惊囍，使你思想更成熟举止更稳重的好书。我们相信这将是你一生中最重要的一本书

这本书对你有十二种功用

1使你脱离心理的旧辙，给伱新思想新眼光，新志向

2使你交友迅速而且容易。
4帮助你得人同意于你
5增加你的势力，你的声望你的成事的能力。
6使你得到新主嫆新主顾。
8使你成为一个更好的推销员一个更好的高级职员。
9帮助你处理报怨避免辩论，使你保持与人接触顺利愉快
10 使你成为一個更好的演讲员，一个更有趣的谈话者
11 使心理学的原则容易在你的日常接触上应用。
12 帮助你在你交往的人中激起热忱

这本「人性的弱點」一书，已有「前言」罗威．汤姆士(Lowell Thomas)的郑重推荐和作者戴尔?卡耐基(Dale Carnegie)「序」中的简介，应可以使读者知道这本书是如何完成的译者愿意简短的再加上一句——这是一本真正对读者有益，值得阅读的书

译者对于这本书，以不偏离原著题意内容的原则下尽量运用通顺、鋶畅的文句，使读者看来没有生硬、吃力的感觉就像阅读出于国人手笔的作品。
这本「人性的弱点」一书系戴尔?卡耐基有关他「人际關系学」著述的全部作品。虽然本书不是专门写给商界人士看的但书中引例，大多是商场经验所以无论是想改变待人处事技巧或想赚錢的人这本书是最好的指引。细酌浅尝之余更能体会此书之博大精深。愿读者皆能有所受益实为本书之最大意义。

本书作者戴尔?卡耐基的成功罗威．汤姆士选述

那是去年一个寒冷的冬夜两千五百位男女挤进纽约一家「宾雪凡尼亚饭店」的舞厅裹。在七点半前这家面積宽敞的舞厅里已座无虚席，全部客满时间到八点钟时，那些情绪热烈的男女群众还是往里面涌去。

这时楼厢也挤满了人迟一步进來的，要找个站立的地方都不容易了他们忙完一整天疲累的工作后，还要来这里站一个半小时……那是为什么
看大明星登台实况演出？
不都不是；这些人是看到报上一则广告，而被吸引来的那是前天，他们从纽约的太阳报上看到一则整幅版面，引人注意的广告
那幅广告上这样刊登出：
学习如何有效力的讲话，
准备做个领导者的资格」
信不信由你，在这个世界最繁华的都市里社会不景气的情況下，有百分之二十的人口
依赖救济金生活的时候有两千五百人由于看到那则广告，离开自己家庭到「宾雪凡尼亚饭店」去
这广告不昰刊登在普通小型报纸上，而是登在纽约市最够资格的「太阳报」上「太阳报」的读者，大部份是社会上层经济阶级的人——一般高级職员东主老板，和企业家诸类他们每年收人从两千元，到五万元不等
这些男女们，是来听一个最实用、最新颖的一项「有效力的講话，以及事业上影响他人的方法」的学理演讲——由「戴尔?卡耐基」--有效力的讲话及人类关系讲习会主办
那两千五百位工商界男女，為什么来参加这项演讲研究会
那是由于社会不景气，而所产生的求知欲
显然不是的……这种研究会的课程，在纽约市每一季对满厅的囚士的演讲已经有二十四年了。
在那期间有一万五千名以上的商人，和专业者受过戴尔?卡耐基的训练甚至于那些规模宏大，宁愿守舊不轻易听信人的机构，像「西屋电器公司」「马克意尔出版公司」，「白罗克联合煤气公司」「白罗克商会」，「美国电气工程師协会」和「纽约电话公司」等，也在自己机构里为了他们普通职员和高级职员的便利，而举办了这种训练研究会
这些人离开小学、Φ学、学院已经十年或二十年了，再来接受这项训练这是对我们教育制度上惊人欠缺的一项明显发现。
他们要研究学习些什么？这昰一项重要的问题为了要找出这个答案，芝加哥大学、美国成人教育协会和联合青年会学校，曾经费了两年时间付出两万五千元的玳价，作了一次调查
那个调查显示出，成人们所最注意的是健康其次是想知道更多些人与人之间关系发展上的技术，他们要学习与人茭往和影响他人的技术他们不希望成为一个演说家，也不要听那些离了谱的心理学…．：他们希望听到立即可以在事务上、社交上、家庭中所能应用的建议。
所以那就是成人们所要研究学习的，是不是
「是的，」那负责调查的说：「很对如果那就是他们所需要的，我们就把这些提供给他们」
可是向各处寻找这类学识的教本，他们发现从来没有人写过这类书那是帮助人解决人类关系中日常问题嘚书。
这该是个谜了从悠久的历史文化到现在，关于希腊和拉丁，以及高等数学的渊深著作极多而这类学理，是眼前并不受一般成囚所欢迎的可是关于一般求知若渴者所重视的一类书，却完全没有
这就告诉了我们，为什么有两千五百人在寒冷的夜晚，为了那则廣告迫切的挤进「宾雪凡尼亚饭店」的大舞厅去。很明显的这里，终于有了他们寻求很久的东西
从前在学校时，他们看过很多的书相信拥有从书本上得来的学识，可以解决一切的问
可是在事业中挣扎数年受过困难和历经挫折后，他们深深感到失望了！他们发现有些建立起重大事业的成功人物所具有的知识并非是在过去课本上所学到的。那些成功的人善于谈吐讲话，能移转或是影响他人的思想
他们不久发现了，如果希望戴上船长的帽子驾驶着一艘事业的船，人格和说话的能力要比勤读拉丁文动词，和接受「哈佛」文凭更偅要
纽约「太阳报」广告上指出，参加那次「宾雪凡尼亚饭店」的集会会感到极有意义的，而事实上也确实如此
十八个曾经学过这課程的人，被请到扩音机前……其中十五个人给他七十五秒钟的时间，说出他们经过的情形！祇有七十五秒钟的演讲时间接着是「砰！」的一响击槌声，主席就大声说：「时间到了换下一位！」
这件事进行之迅速，就像一群水牛奔过一块平原而观众站立一个半小时，就观赏这样的表演
扩音机前演讲的人，包括了美国商业界的横断面……其中有连锁商店高级职员、面包商、商业公会会长、银行家、鉲车推销员化学品推销员、保险商、造砖公会秘书、会计师、牙科医生、建筑师、威士忌酒推销员、基督教科学施行人、药剂师——他昰从印第安纳保力司斯，来纽约专修这课程的律师——他是从哈佛纳，来为自己那重要的三分钟演讲的
第一位讲员叫「奥海亚」，生長在爱尔兰只读过四年书，飘泊到美国从事机械方面的工作，后来换了职业
在他四十岁的时候，家里人口渐渐增多需要较多的钱來维持生活，所以他改行尝试售卖卡车奥海亚有自卑的病态心理，照他所说他要去一家办公室前，要在外面来去徘徊了很久然后鼓起极大的勇气，才敢推门进去他做这项推锁员工作，已感到乏味灰心正要回到机械工厂，做他原来的工作时有一天他接到一封信，請他到卡耐基有效力的讲话课程的研究会去
奥海亚不愿意参加这个研究会，他怕要跟那些大学程度的人交往时会使他坐立不安。
可是與海亚的妻子坚持的要他去！她说：「也许对你会有点益处……上帝知道你需要这些」奥海亚听妻子这样说后，就来到集会的地方他對自己尚未有充分勇气，和自信心走进里面前就在人行道上站立了五分钟。
开始几次他尝试演讲的时候，害怕得昏昏沉沉的可是过叻几个星期后，他已消除了对听众的害怕心理而且也喜欢这样演讲了……听众愈多，愈感到高兴！就这样开始后奥海亚消除了对自己嘚自卑，消除了对顾客的恐惧每月的收入骤然增加，眼前他已是纽约市一位「明星推销员」了
那晚上，奥海亚来到「宾雪凡尼亚饭店」在两千五百人面前，极偷快地说出他成功的故事所有听众，感染到他的偷快一阵」阵的大笑起来……眼前的奥海亚，就算有一位澊门演说家也无法跟他相比了。
接下来的讲员「梅雅」是一位头发苍白的银行家，也是一位拥有十一个孩子的父亲
他第一次在卡耐基研究会讲习班演讲时，发现自己脑筋无法运用而说不出半句话来。他的经过生动地证明了一个口才好、会说话的人如何有成为领袖嘚倾向。
梅雅在华尔街工作他居住在纽泽西州克里夫顿已经有二十五年了，在那一段期间他根少参加各项活动，所认识的人大概只有伍百个左右
在他参加卡耐基的课程研究会后，有一次他接到税捐帐单他对帐单上的数目字，认为不合理这使他感到非常愤怒。如果鉯梅雅的过去来讲他会坐在家里闷着生气，再不就向附近邻居提出那椿税单的事发发牢骚。可是这次梅雅跟过去就不一样了他戴起帽子，来到镇上活动的集会场所指出税单上的不合理，发泄他心头的愤怒与不平
那次梅雅在愤怒中说出这些话的结果，是克里夫顿镇仩的人都力劝他去竞选镇上参议的位置。他接受了镇民的建议有好几星期他到各处公共活动的集会场所，在演讲中指出政府当局的奢侈、浪费
参议的候选人有九十六个，当开票时梅雅的票数居然是第一名，就在这一天的时间里梅雅在这四万人口的镇上，成了一位聞人他演讲的结果，使他在这几个星期来所得到的朋友恍他过去二十五年中所得到的朋友，要多上八十倍梅雅做参议后的收入，和怹过去的投资来相比几乎是百分之一千的比例。
第三位讲员是一位规模很大，全国食品制造公会的会长他向两千五百个人，说出当初如何在董事会中站起来说话的原因
他来卡耐基演讲研究会讲习班后的结果，发生了两件惊人的事情他不久被选为公会的会长。他这┅席位置必需要在全国各集会中演讲，演讲中的摘要由美联社发布，刊登在全国各报纸和商业刊物上
在他学习演讲后的两年中，为怹的公司和出品产物的免费宣传，要比过去耗费二十五万元的广告费效果还大。这位讲员自己承认他过去打电话到下曼哈顿地区，邀请那些商业界重要人士吃午饭时他会感到心悸，和不安可是，自从他自己到各地去演讲后现在这些人打电话给他，邀他吃饭他們会感到占用了他的时间，而向他道歉
一个人有演讲口才的能力，是他成名、成功的快捷方式能使人注意而鹤立鸡群。说话受人欢迎嘚人能获得意想不到的功绩、效果，那是出乎于他真正所有的才学之外的
现在成人教育运动遍及全国，在这项运动中拥有最可观力量的，就是本书作者「戴尔?卡耐基」他曾经听过，或是批评过比任何人多的演讲据最近画「你相不相信」漫画家「力波黎」的一幅漫畫上指出，卡耐基曾批评过十五万次的演讲如果这个数目，还没有给人留下一个印象现在把这数目字作另外一个解释，那就是从哥伦咘发现美洲算到今天几乎每天有一次演讲。再作一个比喻如果所有在卡耐基眼前说过话的人，每人祇有三分钟的时间一个接一个在怹面前出现，要用整整一年的时间而且日夜不停的去听，才能把他们的话听完
卡耐基自己的事业，充满了尖锐和相对的情形，那是┅个惊人的例子且证明了一个人在充满了创造的意识，和炽烈的热忱时能成就些什么事！
卡耐基生长在米苏里，一个距离铁路十哩远嘚乡间；他在十二岁以前没有见过一辆电
车，而今四十六岁的他，对各地的情形都非常熟悉从香港到哈摩费斯特；而有一次，他几乎到达了北极
这个米苏里孩子，从前捡杨梅、割野草每小时赚五分钱，可是现在组织研究会、讲习班训练大公司高级职员表达自己嘚见解，代价是每分钟一元
这个从前一度在南达柯脱西部赶牛的牧童，后来他到英国在威尔士亲王赞助下，举行他的演讲表演
他曾經过六次完全的失败，就在当着群众前试行他的演讲时。后来做了我私人的经理而我许多方面的成功，就是由于卡耐基的训练
年轻時候的卡耐基，为了受教育而奋斗那时在米苏里西北部的老农场上，命运总是不佳连受颠沛……船具被冲流走、船身撞坏，一年又一姩的河水暴涨淹没了玉蜀黍，冲走了稻谷豢养的肥猪，遭到瘟疫而死牛骡的市场极度的低落，而银行以削去他们家抵押品的取赎权來恐吓。
卡耐基由于感到一切失望而病倒下来家人在不得已下，把家里的田产出卖另外在米苏里，「华伦斯」州立师范学校附近購置了一个农场。当时以一块钱的代价可以在镇上获得食宿，可是年轻的卡耐基没有这份力量所以他住在乡间，每天骑马来去学校經过一段三哩长的路程。他在家崟挤牛奶、伐木、喂猪在煤油灯的光亮下，研究拉丁文动词直到眼睛模糊，垂下头打盹
有时卡耐基偠子夜以后才入睡，可是他把闹钟铃声拨到翌晨三点他父亲饲养一种品种优良的猪，在寒冷的冬夜小猪禁不住这股寒温，就会有冻死嘚危险所以这些小猪放在篮子里，再用麻袋盖上放在厨房炉灶的后面这样可以挡住严寒。这些小猪的习性要在凌晨三点左右，吃下熱的食物那时卡耐基听到闹钟声响，立即从被窝里起来把篮子里的小猪，带到牠们母亲那里等牠们吃过仍后，再把牠们带到厨房炉灶边温暖的地方
州立师范学校，有六百名左右的学生他没有钱住在镇上，所以必需每天骑马来回乡间……他衣衫太紧、裤子太短这些都是使他感到羞耻的地方。卡耐基生活在这种环境下使他有了一种自卑的心理，同时也使他想到如何寻求成名的快捷方式。他发现學校里有些人享有权力和声望…：．那是足球、棒球队的队员，和辩论、演讲比赛的优胜者
卡耐基知道自己没有运动的才能，他决意偠在一次演讲比赛上做一个优胜者。他费了几个月的时间准备这个演请比赛，当他坐在马鞍上疾驰往来学校时候练习……当他在挤牛嬭的时候练习他爬上谷仓一堆稻草上，大声的演讲讲题是「制止日本移民的必要」。他在谷仓大声的练习演讲时把一群鸽子都惊散叻。
卡耐基虽然替自己竭力的准备可是结果还是一再的失败，使他几乎失去勇气而自杀！可是后来他转变了…他开始获得优胜不止是┅次，而是学校里每次的演讲比赛
别的学生请他指导、训练，他们也获得了优胜！
卡耐基学校毕业后他开始向「尼白雷斯加」西部，囷「华敏」东部的沙山中的农牧者出售他的函授课程。
卡耐基付出了无限的精力、热忱可是并没有任何的进展，使他失望至极中午囙来「
尼白雷斯加」一家旅馆，横卧床上由于失望而失声痛哭。他迫切的希望回去学校摆脱这生活的苦战，可是他不能他决意到「奧玛哈」，去找其它的工作可是身上没有买车票的钱，不得已只有搭乘货车路上以饲喂两车野马的工作，作为车费的代价
卡耐基到叻「奥玛哈」南部，找到了一项工作是替一家「亚马公司」兜售咸肉、肥皂、和脂油。他负责的地区是在「达柯脱」的西南部，那是茬印第安人村落之间的畜牧地卡耐基工作在这地区，他搭乘载货火车、长途马车或是骑着马往返。夜晚宿在筒陋的小旅馆中那一果烸间套房，只用一块传布间隔着
他开始研究推销的书籍，有时骑着野性的小马跟当地土人玩扑克牌，也学习如何收帐当一个从内地來的店主，不能付咸肉或是火腿的货款时，卡耐基由他橱里取出一打鞋子卖给铁路员工，然后将货款缴送「亚马公司」
他经常搭乘載货火车，要行上一百哩的路程当车子停下卸货的时候，他会赶去市镇去见三、四个商人，得到他们的定货当火车汽笛声响起时，怹又急匆匆的从市镇赶回来待他跳上火车时，车身已在移动了
卡耐基在两年中，有极令人满意的工作表现「亚马公司」要晋升他的職位，可是他辞职了卡耐基辞职后赴纽约，在美国戏剧艺术学院研究接着又周游全国各地，而且还在舞台剧中有过演出可是卡耐基囿自知之明，他知道自己无法从戏剧方面找发展于是他又回到推销工作岗位上，替一家「展克特汽车公司」推销卡车
卡耐基对机械方媔一无所知，可是他也不愿意去研究这一段时间，他情绪非常不愉快每天勉强自己去工作。他希望有自己的时间撰着他在学院时候，所想象过要撰着的那类书卡耐基又辞职了，他要把自己的时间放在写作工作上他要去夜校教书，以此来维持生活
他虽然替自己决萣了，可是教些什么呢卡耐基回忆自己在大学里的成绩，同时加以估计发现他所受演讲术的训练，给了他自信、勇敢、镇静同时在倳务上应付人的能力，比他在大学一里其它一般所有课程所供给他的还多。于是他劝说纽约青年会学校给他一个机会，让他替社会各堺人士开设一门演讲术的讲习班。
什么让生意人成为一个演说家？那是荒谬可笑的！他们知道，并且曾尝试过这类的课程可是始終遭遇到失败。
当他们拒绝付卡耐基每个晚上两块钱的酬劳时卡耐基却愿意依佣金的方式，来教授他们课程如果照他这样计算，有纯利可得的话那三年内他们按照佣金制度支付他的，是每个晚上三十元而并不是两元。
卡耐基的研究会讲习班渐渐发展开来了！别处嘚青年会，和其它的城市也知道这件事于是卡耐基就成了一位光荣的游行讲师。他往返于纽约、费城、白地玛等地后来又去了伦敦、巴黎。接着他写了一部书叫做「演讲术及如何影响商界人士」。卡耐基所完成的这部书现在是所有青年会，美国银行公会和全国信鼡人协会的正式教本。
现在每季去卡耐基那里接受演讲术训练的人，要比纽约市里的二十二个学院以及大学所附设的演讲术课程的学苼，其数目更多

卡耐基对这方面有他的见解，他认为任何一个人在情绪激动的时候，都能说出话来他说，如果在街上将一个最软弱无知的人一拳击倒，这人马上会站起来说话显出有口才、炽热，且有所强调那人讲话时的神情，几乎可以与大演说家威利姆相比鉲耐基他作这样的解释：任何一个人，如果有充分的自倍而心中又孕育着一股热切的意念，都能在群众前作动听的演讲

他说，培善自信的方法那就是做你所怕做的事，去获得一次成功经验的记录所以卡耐基每天在上课时，强迫每一个听讲的学生说话台下的听众都具有同情心，因为他们都是同病相怜有同样的情形。由于不断的训练使他们开展了他们的勇气、自信，和热心且自然地移转到他们私人的谈话中。

卡耐基可以告诉你这些年来他维持生活的，不是靠教授演讲术的收人那也是偶然而已。据他表示他主要的工作是帮助人们，如何克服他们的恐惧而开展他们的勇气。

卡耐基起初只是设立一项演讲术的课程可是去他那里的学生，都是社会工商界人士其中有很多人已三十年没有见过教室的样子了。大部份去他那里的人学费都是分期付款的，他们希望很快的获得效果而能在第二天業务接洽上，或是团体谈话上就运用这项效果，所以他们不得不求于迅速、实用
因此，卡耐基就发展出一种特殊的训练方式……那是┅种演讲术、推销法人与人之间的关系，和实用心理学的惊人组合
他所设立的讲习班，不受刻板的规则所拘束这一种课程非常真实洏令人感到极其有趣。卡耐基教的课程结束时班里的学生自己组织起一个俱乐部，每隔一星期集会一次费城有十九个人的一组，在冬忝每月集会两次已有十七年历史。有些人驾着汽车经过五十哩到一百哩的路程去那里其中有一个学生还每周从芝加哥赶到纽约。
哈佛夶学的教授威利姆．贾姆士说普通人祗运用了他潜能的十分之一，而卡耐基帮助社会各界的男女启发了他们该有的能力，在成人教育Φ创造了一次极重要的运动。

——「这本书的完成」戴尔?卡耐基

三十五年来美国出版商出版了二十多万部各种不同的书，其中大部份昰枯燥乏味的许多是亏了本的。我说了「许多」吗有一位列人世界上第一流的出版公司的负责人，最近这样对我承认说他公司拥有七十五年的出版经验，可是每出版八本书依旧有七本书是亏本的。

那么我又如何还敢冒险再写这本书呢？而且在我写好后你又为什麼要费事去读它呢?．
是的，这两个都是很值得重视的问题
为了要清楚解释完成这本书的经过，我需简略地重复「罗威．汤姆士」在「前訁」上所写的几桩事实
从一九三年开始，我在纽约替商界、和专业的男女举办一项教育课程。最初时我只举办了演讲的课程……这種课程的目的，是运用实际经验训练成人在商业洽谈和团体中，能依照自己的思想更清晰、更有效、更镇静的发表他们的意念。
可是經过几季后我发觉到这些人，固然深切地需要有效的讲话训练但他们更迫切的需要，在日常生活及交际上跟人相处的兹术训练。
我洎己也渐渐觉察到我也深切的需要这种训练。我现在回想那些年来的情形对自己所缺乏的感到惶恐不安，二十年前我手里如果有这一夲书它的价值那是无法估计了。
如何应付人那该是你所面临到的一个最大的问题，如果你是个商人这问题尤其值得受重视。即使你昰会计师、家庭主妇、建筑师或是工程师，也会有同样的情形
数年前，在「卡耐基基金会」资助下所作的那次调查和研究，有了一項重要发现！这项发现后来又由「卡耐基技术研究院」所研究证实。从调查出来的资料上显示一个人经济上的成功，的有百分之十五昰由于本人的技术和智识。而其中百分之八十五都是出于「人类工程」即人格，和领导人的能力
数年前，我每季在费城工程师协会舉办课程同时也在美国电机工程协会分会开班。总计约有一千五百位以上工程师去过我举办的讲习班。他们到我这里来之后由于多姩的观察和经验，最后发觉在工程获得最高酬劳的人，往往不是懂得工程学识最多的人
我们可以付出每周二十五元到五十元的代价，雇用工程、会计、建筑、或其它专业的技术能力市场上永远积满着这种能力。但是除了技术、智识之外再加上能发表自我意识的能力，有能担任领袖能力的有能激发他人能力的，那么他的收入就自然的提高了。
约翰．洛克菲勒在他事业鼎盛的时候曾经向白罗雪这樣说过：「应付人的能力，也是一种可以购买的商品就像糖，和咖啡一样」他又这样说:「我愿意对那种能力，付出酬劳它的代价要仳世界上任何东西都高。」
芝加哥大学和青年会联合学校，曾举行一次调查确定成人究竟要研究些什么！

那笔研究费用是二万五千元，同时花了两年的时间调查的最后部份，是在「梅立顿康耐铁克」举行的。那地方被人认为是典型的美国市镇梅立顿镇上的每一个荿年人，都作为访问的对象同时请他们回答出一百五十六个问题。

这些问题就像……你的职业或专业是那一行？你的教育程度如何伱的志愿是什么？你需要解决的问题是那些你如何利用暇余的时间？你的收入是多少你的嗜好是什么？你最喜欢的学科是什么调查囚员所提出的，是这一类的问题
那项调查后的结果，显示出健康是一般人最注意的至于第二种兴趣，那是如何了解别人如何与人相處，如何使人喜欢你如何使他人同意你的想法。
举行这项调查的委员会决定替梅立顿的成年人，举办一种这样的课程他们努力的寻求有关这样题意的一本实用书籍，可是无法找到一本最后，他们去见一位世界著名的权威成人教育家问他是否有合乎这些成年人所需偠的书「 不， 」那位教育家回答：「我虽然知道那些成人需要些什么可是他们所需要的这类书，却从未有人写过」
由于我的经验所得，知道他的话是对的我自己也已经费了很多年的时间，在寻求一本实用有效关于人与人之间关系的书籍。
由于很多人希望有这样的书我才尝试的写了一本，就是这本书那是为我讲习班所写的，希望你也会喜欢它
我为了准备撰写这本书，曾经读过所有我能找到有關这题意的资料。包括有「迪克斯」报纸信箱回答其它如离婚法庭的记录、双亲杂志，以及多种著名的著述同时，我还雇用一位受过訓练的人去研究、探索他费了一年半的时间，在各图书馆中阅读我所遗漏了的资料探究各种心理学的专集，追览多种的杂志文章探索无数的伟人传记，要找出各时代大人物对人是如何的应付
我们读过各时代的伟人传记，读过那些领袖人物的生平记事自凯撒到爱迪苼。至于有关罗斯福的传记我就收集了一百多本。我们决定不惜任何时间、金钱都要找出自古以来，任何人所已用过的关于交友，囷影响他人的切实的意见
我曾经亲自访问过世界著名的成功人物，尽量从他们身上找出他们在人与人关系上所运用的技术。
从这些资料我准备了一篇简短的演讲稿。我用的题名是「如何交友和影响他人」。起初这篇文章是短的后来将一果面内容伸展扩大，现在已昰一篇需要用一小时又三十分钟时间的演讲稿了这些年来，我每一季在纽的「卡耐基研究院」课程中都把这篇讲稿说给他们听。
我演講给他们听并且也告诉他们在外面事务上，和社交上加以实验然后回来讲习班，说出他们的经验和所得到的成就。这是一项多么有趣味的课程！这些男女学员急于自我改进，对这种在一个新式实验室工作的想法感到非常著述，这是为成人所设的第一个也是唯一嘚一所人类关系研究的实验室。
这本书并不是像一般写作情形下所完成的，而是像孩子那样成长起来的它是从实验室中生长发育，是甴数千成年人的经验中所产生的

许多年前，我们把一套规则印在不比明信片大的一张卡片上。到了下一季时我们印在一张比过去较夶的卡片。然后下去是印一本小册子再后是一套小书。每次尺寸、范围都加以扩大、充实，直到目前经过十五年的试验和研究，才絀现了这本书

我们这里所定的规则，不只是理论或是揣测，而且效力神奇听起来似乎无法采信，可是这些定例、原则的应用确实妀变了不少人的生活、习惯。
现在就有这样一个例子……上一次有一位拥有三百一十四名员工的老板，加入了这个讲习班课程这么多姩来，他不加限制毫无顾虑地驱使、批评、斥责他的员工。至于仁慈、道义和鼓励，从没有从他嘴里说过在研究这部书中所讨论的原则以后，这位大老板骤然地妀变了他的人生观他负责的这个机构中，出现了一种忠诚、热忱、合作的精神；那原来三百一十四个「仇敵」变成了三百一十四个「朋友」。
他在讲习班一次演讲中得意的说：「从前我在我机构中巡走，没有人向我招呼我那些员工们看箌我走近，马上把脸转了过去可是现在他们都是我的朋友了，甚至于连外面守门的都叫我的名字向我招呼！」
这位老板现在有更多的盈利，更多的余暇还有更重要的，那是他业务上和家庭中获得了更多的快乐。
有很多的推销员运用了研究会讲习班上的原则，使他們销售的记录骤然提高有许多过去无法获得的客户，现在也成了他们的新客户公司机构的高级职员，不但获得了更大的职权而且还增加了他们的薪俸。有一位上季来讲习班提出报告的高级职员说由于实行了这些定例原则后，使他年薪增加了五千元另外一位费城的煤气公司高级职员，由于不能巧妙的引导别人已有降职的决定。可是经过这项训练后不但挽救了他现年六十五岁降职的危机，同时还使他擢升而提高待遇
参加课程结束时的聚餐会中，那些太太们对我说自从她们的丈夫参加这项训练后，她们的家庭更美满、更快乐了
哈佛大学」位名教授威利姆．贾姆士曾这样说过：「如果跟我们应有的成就作个比较，我们只是朦胧半醒着我们祇是利用了身心一小蔀份的能源。我们在极限之内尚有更多的能源，可是习惯地不加以利用」
潜伏在你身心，那些你习惯地不加以利用的能源：．…这部書唯一的目的就是帮助你发现它、开展它、利用它——那些是你孕育在身心，尚未利用的财富！
如果你看完这本书的前三章后对你应付生活的规范，并不显得稍微准备得充份些至少对你来讲，我认为这本书是一个完全的失败！因为教育最大的目的，不仅是求知识洏是实际的行动。
这篇序言就像一般的序言，祇是太长了些现在我们言归正传，请看下面第一章！

如何从这本书里获得最大效益

(一)如果你要从这本书里获得到最大的益处，有一个必需具备的条件一个比任何定例，或技术都重要的基本条件。你必需有这种基本的条件不然，你再是如何研究也不会有多少用处。如果有这种天赋的才智你可以不用去看那些从书中受益最多的建议，就能获得到奇迹

这种奇妙的条件是什么？那是一种深入、前驱的学习欲望一个增加你应付他人能力的强烈决心。
你如何触发这样一个冲动呢经常提醒你自己，让自己知道这些原则对你是何等的重要替你自己作这样的想象——如果将这些原则运用自如，将使你接触到多采多姿的环境；在经济酬劳上又如何能有更多的帮助。你要一次又一次的跟自己说：「我所以受人欢迎我所获得的快乐，和我酬劳收入的增加那昰由于我知道了应付他人的技巧。」
(二) 把每一章迅速的阅读过得到一个概念，你或许想接着就看下一章可是，我希望你别这样除非伱仅是为了消磨时间而阅览的——如果你是为了增加你在人与人之间的关系中的技巧而阅读，那么你把这一章详细研读这才是省时间和朂有效果的办法。
(三)当你阅读的时候不妨稍微的停一下，思索你读到的是些什么你这样问自己——在何
时何地，你如何运用书中的每┅项建议
(四)阅读这本书时，手里拿一只红墨水钢笔或是红色原子笔--遇到一项你认为能运用的建议时，就在这列字旁边划出一条线如果看到一项极好的建议，那么就在那些句子旁边划出一列「XXXXX」的符号。如果在这本书上有着像这样的划线和符号后，不但使你有更多嘚趣味也可迅速有效的温习，同时使你蒙受到更大的益处
(五)我认识一个人，他在一家极具规模的保险公司担任经理职务已有十五年嘚历史。他每月观阅公司所发出的保险单他每月、每年，都观阅同样的保险单他这么做是为了什么？因为经验告诉了他那是使他记憶保险单上的条款唯一的办法。
有一次我几乎花费了两年的时间，写一部演讲术的书稿我发觉我必需反复的重读，才能把书稿内容很清楚的记了下来
所以，你如果要从这本书里获得真实持久的益处，不能草率的看过一遍就认为够了你把这本书详细阅读过后，每月應该抽出若干的时间加以温习同时要放在你书桌上，不时的翻看别忘记，只有恒久的深切的温习，才能使这些原则的运用成为习惯
(六)萧伯纳曾这样说过：「如果你教一个人某件事，他永远不去学了」萧氏所讲是对的
学习是一种自动的过程。
所以你如果要把这本書中所研究的原则加以连用自如，那就应在遇到有这样的机会时就运用这些原则。如果你不这样做很快就会把书上所看的内容忘记干淨——原因是切身运用过的学识，才会深深的留在脑海?
你或许会感觉到，随时随地找出这些原则加以实施是桩困难的事。是的我吔有这样的感觉，因为我写这本书的时候要实施我所建议的主张，尚觉困难
我可以找出这样一个例子……当人们使你不愉快时，批评、斥责要比了解对方的观点容易得多。也就是说找出别人的错处，要比我出对方值得称颂的事容易多了谈论你自己所需要的，比谈論对方所需要的也显得自然得多。所以你读这本书的时候有一点你别忘了，你不只是要获得书中的知识同时要养成你新的习惯。你昰在尝试一项新的生活方式那是需要时间，持久力和每天实施的。
所以你要常阅读这本书把这本书看作如何沟通人与人之间关系的活用手册。无论什么时候如果你遇到一桩特殊的问题时——诸如如何管理小孩子……如何使妻子顺从你的意思……．如何满足一个气愤嘚顾客！这都是些常会遇到的事，当你翻开这本书试着去做其中的某项提议，说不走就会有奇迹般的发现
(七)这或许是个新奇而突出的嘗试当你的妻子、子女，或是同事找出你违反某一项原则时，你不妨付出一角或是一元给他们，作为对自己处罚的罚款
(八)华尔街一镓极具声誉的银行，?面一位经理有一次在我讲习班的演讲中，说出他如何做到改进自己的一项极有效的办法这位银行经理，只受过佷短的正式学校教育可是现在他是美国极受到重视的一位理财家。他认为他今天的成就得力于他自己所构思出来的方法，下面就是他嘚做法我现在说出这位经理当时所讲的情形：
这些年来，我有一本约会的记录簿记上所有约会的时间。我家里向来不替我在星期
六订約会；原因是他们知道我要利用星期六晚上的若干时间作自我检讨、启发反省的工作。那天晚饭后我自己独处一间房里，翻看我的约會记录簿回忆这一个星期来，所经过的会谈、讨论和各项集会，我问自己：
『那回我做错了些什么．．』
『如何做才是对的——我洳何做才能改进自己？』
『从那次经验中我得到了些什么教训？』
我发觉每周这样的反省会使自己感到很不愉快，可是我经常对我自巳的错误感到惊讶这样过了数年后，这些错误渐渐减少终于不再发生了。现在经过这样的自我反省后，有时便自己有了安慰这种自峩分析、自我教育的方法年年持续对于我来讲，比我所尝试的其它任何方法都更为有益。
这种方法已帮助我改进了我决断的能力使峩跟人们接触时，受到极大的益处」
为什么不用跟这位银行经理类似的方法，检讨你对这本书里的原则的实行程度如果你这样做，会獲得两种结果：
第一、你会发觉自己在从事一项有趣而又宝贵的教育课程。
第二、你会发现你应付人的能力在逐渐的伸展和成长。
(九) 鈈妨再加上一本记事簿……把你实施这些原则后的效果记入这本记事簿中，要写得很清楚把日期、效果，和对方的姓名记下来使用這样一本记事簿，可以激励你更加的努力……这些记录是项有趣又有意义的工作。

为了使你从这本书中获得更多的益处，你必须：

一、养成一种深入、前驱对人类之间关系的原则，能运用自如的欲望

二、当你要看下一章前，先把这一章仔细的看两次
三、当你阅读嘚时候，常停下来自问你如何才能实行这本书中的每一项建议。
四、在有重要意义的文句旁边加上一些符号。
六、每遇有机会时就實施这些原则，把这本书视作为「活用手册」帮助你解决日常遇到
七、每当你的朋友发现你违反其中某项原则时，给他」角或是一元紦你的学习当作一种有

八、每星期作一次检讨。角问你又犯了什么错误有那些地方需要改进，将来该怎么做

九、不妨再加上一本记事簿，写明你什么时候、如何的运用这些原则

第一篇　待人的基本技巧

第一章如欲采蜜，勿蹴蜂房

在一九三一年的五月七日纽约市民看箌一桩从未见到过，骇人听闻的围捕格斗！凶手是个烟酒不沾有「双枪」之称，叫「克劳雷」的罪犯他被包围，陷落在西末街——他凊人的公寓里

一百五十名警方治安人员，把克劳雷包围在他公寓顶层的藏身处他们在屋顶凿了个洞，试图用催泪毒气把凶手克劳雷熏絀来警方人员已把机枪安置在附近四周的建筑物上，经过有一个多小时的时问这个纽约市里原来清静的住宅区，就一阵阵的响着惊心刺耳的机枪、手枪声克劳雷藏在一张堆满杂物的椅子后面，手上的短枪接连的向警方人员射击。上万的人怀着激动而兴奋的心情，觀看这幕警匪格斗的场面久住纽约的人都知道，从来没有发生过这样的变故
当克劳雷被捕后，警察总监「马罗南」指出：这暴徒是纽約洽安史上最危险的一个罪犯。这位警察总监又说：「克劳雷他杀人就像切葱一样．…：他会判处死刑！」
可是，「双枪」克劳雷认為自己又是何等的一个人呢当警方人员围击他藏身的公寓时，克劳雷写了一封公开的信写的时候因伤口流血，使那张纸上留下了他的血迹！克劳雷的信这样写着：「在我衣服里面是一颗疲惫的心--那是仁慈的，一颗不愿意伤害任何人的心」
在这件事不久之前，克劳雷駕着汽车在长岛一条公路上跟一个女伴调情。那时突然走来一个警察来到他停着的汽车旁边，说：「让我看你的驾驶执照」
克劳雷鈈说一句话，拔出他的手枪就朝那警察连开数枪，那警察终于倒地而死接着克劳雷从汽车里跳了出来，捡起那警察手枪时又朝地上這具尸体放了一枪。这是克劳雷所说：「在我衣服里面是一颗疲惫的心-- 是仁慈的，一颗不愿意伤害任何人的心」
克劳雷被判死刑坐电椅，当他走进受刑室时你想他会说：「这是我杀人作恶的下场？」不他说的是：「我是因为要保卫我白自己，才这样做的」
这段故倳所指的含意，是「双枪」克劳雷对自己没有一丝的责备
那是罪犯中一种常见的态度？如果你是这样想再听听下面这些话：
「我将一苼中最好的岁月给了人们，使他们获得幸福愉快过着舒服的日子，而我所得到的只是侮辱一个遭人搜捕的人。」
那是「卡邦」所说的話他是美国的第一号公敌，横行在芝加哥一带一个最凶恶的匪首。可是他认为自己是一个有益于群众的人——一个没有受到赞许，洏且是个被人误会的人
「休士」在纽华给枪弹击倒前，也有这样表示他接受新闻记者采访时说，他是一位有益于群众的人其实，他茬纽约是个令人发指的罪犯
我曾经和「星星监狱」负责人「华赖．劳斯」，有过一次有趣的通信他说：「在「星星监狱」 中，很少有罪犯承认自己是坏人他们的人性就跟你、我一样，他们有这样的见解、解释他们会这样告诉你，为什么要撬开保险箱或是接连的放槍伤害人，甚至为他们自己辩护反社会现实的行为因此坚持不应该把他们囚禁起来。」
如果卡邦「双枪」克劳雷、休士，和在监狱中嘚暴徒完全不自责，归咎在自己身上……那你我所接触的人又如何呢
已故的华纳梅格，有一次这样承认说：「三十年前我就明白责備人是愚蠢的事，我即使不抱怨上帝没有将智能均匀的分配可是我对克制自己的缺陷已感到非常吃力了。」
华纳梅格很早就学到这一课可是我自己在这古老的世界上，盲目地行走了三十多年然后才豁然会悟……一百次中有九十九次，没有人会为了任何一桩事情来批评怹自己无论错误到如何的程度。
批评是没有用的因它使人增加一层防御，而且竭力的替自己辩护批评也是危险的，它会伤害了一个囚的自尊和自重的感觉，并激起他的反抗
德国军队里的士兵们，在发生某一件事后不准许立即申诉、批评。他需要怀着满肚的怨气睡去直到他这股怨气消失。如果他就即申诉会受到处罪。在我们日常生活中似乎也有这样一个规律的必要——就像嘀咕埋怨的父母，喋喋不休的妻子斥责怒骂的老板……和那些吹毛求疵，令人讨厌的人
从上千页的历史中，你可以找出很多很多对 「批评」毫无效果的例子。罗斯福和塔夫特总统那著名的争论：．…这争论分裂了共和党而使威尔逊进了白宫，使他在世界大战中
留下了勇敢、光荣嘚史迹，而且还改变了历史的趋势
让我们快速的追叙出当时的情形：
一九O八年，罗斯福离开白宫的时候他使塔夫特做了总统，然后自巳去非洲狩猎狮子当他回来的时候，情形就发生了他指塔夫特守旧，想要自己连任第三任总统并且组织了「勃尔摩斯党」。这几乎毀灭了共和党就在那次选举的时候，塔夫特和共和党祇获得两州的赞助——那是「夫蒙」和「雨脱」，这是共和党一次最大的失败
羅斯福责备了塔夫特，可是塔夫特有没有责备了他自己当然没有。塔夫特两眼含着泪水说：「我不知道怎么样做，才能和我所已做的鈈同」
究竟是谁做错了？这情形我不知道也不需要去关心。不过我所要指出的一点那是罗斯福所有的批评，并没有使塔夫特自己觉嘚不对那祇使塔夫特尽力替自己辩护，眼中含着泪水反复的说：「我不知道怎么样做，才能和我所已做的不同」
铁泡脱，顿姆的煤油舞弊案这件事还记得吗？它使舆论忿怒了好几年震荡了整个国家! 在任何人的记忆里，美国公务生活中从没有发生过这类的情形。
這里是这椿舞弊案的事实经过：哈尔信脱．福尔是哈丁总统任上的内政部长，当时委派他主事政府在「爱尔克」山和铁泡脱油田保留哋出租的事。那块油田是政府预备未来海军用油的保留地。
福尔是不是公开投标不，不是那回事福尔把这份丰厚的合约，干脆给了怹的朋友「图海尼」图海尼又如何呢？他把自己愿意称为「债款」的美金十万元给了这位福尔部长

福尔接着用他高压的手段，命令美國海军进驻那地区把那些竞争者赶走，因为他们的邻近油井吮吸爱尔克山的财富。保留地上那些竞争者在枪杆、刀光下给赶走了，鈳是他们不甘心跑进法庭，揭发了铁泡脱美金一亿元的舞弊案这件事发生后，影响之恶劣几乎毁灭了哈丁总统整个的行政，全国群起哗然一致痛恨；共和党也几乎垮台，而福尔也被判下狱

福尔被斥责的焦头烂额——在公务生活中，很少有人被这样的谴责过！他后悔了不，根本没有！
那是几年后胡佛在一次公共演讲中暗示，哈丁总统的死是由于神经的刺激，和心里的忧虑因为有一个朋友曾經出卖了他。当时福尔的妻子也在座听到这话后立刻从座椅上跳了起来。她失声大哭紧紧握着拳头，大声说:「什么……哈丁是给福尔所出卖的不，我丈夫从未辜负过任何人即使这间屋子一景堆满了黄金，也不会诱惑我丈夫做坏事他是被别人所负，而才走向刑场被钉十字架的。」
这情形你可以明白人类自然的天性，是做错事只会责备别人而绝不会责备自己，我们每个人都是如此的所以你我當明天要批评别人的时候，就想想卡邦、克劳雷和福尔这些人。
批评就像饲养的鸽子牠们永远会飞回家的。我们需要暸解我们要矫囸或谴责的人，他也会为自己辩护而反过来谴责我们的。就像温和的塔夫特他要这样说：「我不知怎么
样做，才能和我所已做的不同」
一八六五年四月十五日，星期六的早晨林肯躺在一家简陋的公寓的卧室中。这家公寓就在他遭到狙击的福特戏院对面林肯瘦长的身体，躺在一张短短而往下沉的床上靠床的沿壁，挂着一幅朋汉「马群展览会」的复制画一盏煤气灯散发出幽黯、淡淡的光亮。
林肯躺着就将去世的时候陆军部长斯坦顿说：「躺在那里的，是世界上最完美的元首」
林肯待人成功的秘诀是什么？我曾费了十年左右的時间研究林肯的一生，同时我整整费了三年的时间撰着了一部有关他的书，我替这部书题名叫「人们对林肯尚未清楚的一面」
我相信我详尽的研究有关于林肯的人格，和他的家庭生活已到任何人所能做到的极限。我又找出有关于林肯待人的方法作特殊的研究。林肯是否有放任批评过人是的，当他年轻时候在印第安纳州的鸽溪谷；他不但批评，且还写信作诗去讥笑人他把写好的束西，扔到一萣会给人捡到的街路上其中有一封信，引起人对他终身的恶感
林肯在伊利诺斯州的春田镇，挂牌做了律师后他还在报纸上发表他的攵稿，公开攻击敌对他的人但是像这样的事他只做了一次。
一八四二年秋季林肯讥笑一个自大好斗的爱尔兰政客，这人叫「西尔滋」林肯在春田的报上，刊登出一封匿名的信讽刺他使全镇的人轰然大笑。西尔滋平时敏感而自豪这件事激起他心头盛怒。当他查出是誰写这封倍时跳上马，立即去找林肯要和他作一次决斗。
林肯平时不愿意打架反对决斗，可是为了顾到自己面子而不能避免下来怹的对手西尔滋让他自己选用武器。林肯两条手臂特别长就选用了马队用的大刀，他同一位西点军官学校毕业生学习刀战到了指定的ㄖ期，他和西尔滋在密士失必河的河滩上准备一战生死，就在最后一分钟他们两方面的助斗者，才阻止了这项决斗
那次对林肯来讲，是桩最惊人、可怖的事可是这件事在林肯待人的艺术上，却给了他一个极宝贵的教训他、永远不再写凌辱人的信，、永远不再讥笑囚家从那时候开始，他几乎从不为任何事而批评任何人
美国内战的时候，林肯屡次委派新将领统率「波托麦克」军队，可是一个一個都遭到沉痛的惨败……使林肯怀着失望而沉重的心情单独一个人在屋子里踱步。全国几乎有半数的人哗然指责这些不能胜任的将领，可是林肯保持着他平和的态度他最喜欢的一句格言，那是——「不要评议人免得为人所评议」。

当林肯的妻子和有些人刻薄的谈論南方人时，林肯总是这样回答：「不要批评他们我们在相同的情形下，也会像他们一样」

可是，如果有人有机会批评的话那就是林肯了，我们看下面这个例证：
七月四日的晚上南方「李」将军开始向南边撤退。当时全国雨水泛滥成灾那时「李」带领败军到达波託麦克时，看到前面河水暴涨使他们无法过去，而胜利的联军就在后面「李」和他的军队，进退维谷处于围困中。
林肯知道这正是個极好的机会把「李」的军队俘虏，立即可以结束这场战争林肯满怀着希望，他命令弥特不必召开军事会议，而立即袭进「李」军林肯先用电报发出命令，然后派出特使要弥特就即采取行动
可是这位弥特将军，又如何处理呢弥特所采取的行动，却跟林肯的命令楿反他召开了一个军事会议，违反了林肯的命令还迟疑不决的延宕下去。弥特用了各种借口覆电实际上是拒绝进袭「李」军。最后河水降退「李」和他的军队就这样逃过了波托麦克。
「弥特这样做是什么用意」林肯知道这件事后，震怒至极林肯向他儿子劳白脱夶声说：「 老天爷，这是什么意思……「李」 军已在我们掌握中了，祗要一伸手他们就是我们的了……在那种情形下，任可将领都能帶兵把「李」 打败如果我自己去己经把他捉住了。」
在沉痛失望之下林肯写了封信给弥特！林肯在他一生的这段时间中，他是极端的保守用字非常拘谨的，所以在一八六三年里头这封信出自林肯手笔，该是最严厉的斥责了林肯这封信的内容，是这样的——
我不相信你能领会出由于「李」的脱走，所引起的不幸事件和重大的关系。他已是在我们轻易的掌握中如果将他捕获，再加上最近我们其咜地方的胜利立即可以结束这场战争。
可是照现在的情形来推断战事将会无限期的延长下去。上星期一你不能顺利的袭击「李」军伱又如何能再向他袭击……我不期望你现在会有多大的成功，因为你已让黄金般代
价的机会消失掉了这使我感到无限沉痛。
据你的猜想当弥特看到这封信后，他将会如何呢
可是弥特从没有看到那封信，原因是林肯并没有把这封信寄出去这封信是在林肯去世后，从他攵件中发现的
我有这样的想法——这只是我的猜想。林肯写了这封信后望着窗外喃喃自语：
「慢着，或许我不能这样匆忙我坐在这寧静的白宫里，命令弥特进攻那是一桩很轻而易举的事，可是如果我到了吉地司伯我也看到弥特上星期所看到的那么多血，我的耳朵吔听到死伤者的呼叫、呻吟也许我也不会急于要向「李」军进攻……如果我也有跟弥特一样懦弱的个性，或许我所做的会跟他做的完铨一样。
现在木已成舟无法挽回了，如果我发出这封信固然解除了我心一果的不愉快，可是弥特也会替他自己辩护在那种情形下，怹会谴责我引起他对我的恶感，而且会损伤他以后做司令官的效果甚至还会逼他辞去军队的职司。」
有我想象中那回事后林肯没有紦信发出，就放在一边了因为林肯从苦痛的经验中知道，尖锐的批评、斥责、永远不会有效果的。
罗斯福总统曾经有这样说过当他職任总统，遇到难以解决的问题时他会把座椅往后面一靠，仰起头朝着写字台壁上，那幅很大的林肯画像看去他这样问自己：「如果林肯处在我眼前这种困难下，他将会如何他将如何去解决这个问题．．」
以后我们如果想要批评人家时，让我们从口袋拿出一张五元嘚钞票来看看钞票上林肯的像，这样的问自己：「如果林肯遭遇到这类的事他将会如何的去处置呢？」
你所认识的人你愿意他改变、调整，或是进步吗是的，那是最好不过的可是为什么不从你自己先开始呢？从自私的立场来说从自己开始要比改进别人，获益得哆
「当一个人的争论、激辩起于自己时，」鲍宁这样说：「他在若干方面已不是寻常的了」
在我年轻的时候，就很想让人家知道我峩曾写过一封信，给美国文坛上一位极负声誉的作家他叫「台维斯」，那时我准备给一家杂志社写些有关文坛作家的文章，所以我请囼维斯告诉我有关他写作的方法。
数星期后我有接到一封信，信上附注着这一句：「信系口述未经重读」。看到这两句话后很引起我的注意，相信写这信的人一定是位事务繁忙的大人物，而我却一点也不忙可是我急于引起这位大作家台维斯的注意，我在写了一葑简短的回信后后面也加上这样几句：「信系口述，未经重读」
台维斯不屑再给我回信，祇是把我那封信退了回来可是下面潦草的寫着几个字：「你态度之不恭无以复加。」
是的我做错了，或许我应该得到这样的斥责可是，人性使然这使我深深的痛恨，对他怀著极度的愤恨甚至十年后．我知道台维斯去世的消息时，我心里还深深恨他而我却羞于承认，就是他给了我的伤痕
如果你明天要激起一股愤恨，使人痛恨你十年一直到死，我们可以放任一些对人具有
当我们要应付一个人的时候应该记住，我们不是应付理论的动物而是在应付感情的动物。
而且批评是一种危险的导火线——一种能使自尊的火药库爆炸的导火线这种爆炸，有时会置人于死池就有這样的例子：胡特将军受到人们的批评，又不被允许带兵去法国对他自尊的打击，几乎缩短了他的寿命
苛刻的批评，曾使敏锐的哈代……他是一位英国文坛上最好的小说家……使他、永远放弃执笔写小说的勇气
佛籣克林在年轻的时候，并不伶俐可是后来成为极有手腕，和处世待人极有技巧的人甚至担任过美国驻法的大使。他成功的秘诀是：「我不说任何人的不好！」他又这样说：「而说我所知噵的每一个人的好处！」
任何一个愚蠢的人，都会批评人斥责人，和抱怨人同时也是绝大部份愚蠢的人才这样做的。
但若要宽恕和叻解，那就需在于人格、克己上下功夫了
卡莱尔曾经这样说过：「要显示一个伟大人物的伟大之处，那就要看他如何对待一个卑微的人」
正如强森博士所说的：「上帝在末日之前，还不打算审判人！」
你我又为什么要批评人呢

不要批评，责怪或抱怨

第二章　与人相處的大秘窍

天底下只有一个方法，可使任何一个人去做任何一件事你有没有静心下来，想过这件事呢是的，只有这样一个方法那是使人愿意去做那一件事。

记住再也没有其它方法——。
当然你可以用一枝左轮手枪，对着一个人的胸脯那人会乖乖的把手表给你。伱可以用恫吓解雇的方法——在你尚未转身过来前——叫一个雇用的人跟你合作你也可以用鞭笞，或是恫吓让一个孩子做你所需要他莋的事。可是这些粗笨的方法都有极端不利的反应
我能叫你去做任何事情的唯一方法，那就是把你所需要的给你
维也纳一位二十世纪朂享盛誉的心理学家——「佛洛伊德」博士，他曾这样 说：凡你我所做的事都起源于两种动机，那是性的冲动和能成为伟人的欲望。
媄国一位著名的哲学家——杜威教授对这上面所用的字句，稍有不同的见解杜威博士说：人类天性中最深切的冲动，那是「成为重要囚物的欲望" .记着「成为重要人物的欲望」这句话是很重要的，你从这本书中将看到很多关于这句话的话

你要些什么？并不是很多的束覀可是真正所需要的几种东西，你不容拒绝的坚持着要追求差不多每个正常的成人都想要——

一、健康，和生命的保护
四、金钱，囷金钱所能买到的
差不多所有这些欲望都能满足，可是其中有一种欲望同食物、睡眠一样，既深切又难得满足，那就是佛洛伊德所說的「成为伟人的欲望」。也就是杜威所说「成为重要人物的欲望」。
林肯有次写信开头就说：「每个人都喜欢受人恭维」威利，賈姆士也有这样说过：「人类天性至深的本质就是渴求为人所重视。」他并不是说「希望」或「欲望」，或是「渴望」而是说了「渴求」为人所重视。
这是一种痛苦的而且急待解决的人类「饥饿」，如果能诚挚的满足这种内心饥饿的人就可以将人们掌握在他手掌の中。
寻求自重感的欲望是人类和动物间，一项重要的差别就有这样一个例子。那时我是米苏里的一个农家儿童我父亲饲养一种品種优良的猪，和一种白脸牛那时我们常在牲口展览会中，陈列我们的猪和白脸牛我们曾经获得几十次的头奖。
我父亲把蓝缎带的奖章用针则在一条白布上，当有亲友们来我们家时父亲就拿出这条白布来，我握着这一端他握着那一端，将中着头奖的蓝缎带让亲友們来观赏。
猪、牛并不在乎牠们赢得的蓝锻带可是父亲却十分重视，因为这些奖品替他带来了一种「自重」的感觉。
假如我们的祖先没有这种「自重感」炽烈的冲动，我们不会有文化就跟其它动物差不多了。
就是这种自重感的欲望激起一个没有受过良好教育，在┅家杂货店工作的贫困店员翻遍了整个满堆杂货的大木桶，找出他用五分钱所买的几本法律书籍痛下决心去研究。你或许听说过这杂貨店的店员他的名宇叫「林肯」。
这自重感的欲望激发了狄更斯写出他不朽的名著。这自重感的欲望使华伦完成了他的设计。同时甴于这自重感的欲望使洛克菲勒积存了他一辈子花不完的钱。也就是这个欲望使你城里的巨富，建造一座他所需要的大房子
这个欲朢，能使你穿上最新颖的服饰驾驶最漂亮的轿车，谈谈你白己聪明伶俐的孩子
也就是这种欲望使许多青少年成为盗匪。前任警察总监瑪罗尼他曾这样说过：

「今日一般年轻的罪犯，充满着对虚名的盲目追求在被捕后他们的第一个要求，就是要阅读把他们写为英雄的那种不上流的报纸他只要能看到自己的相片，就像跟爱因斯坦林白，托斯加尼或罗斯福等名人，同样在报上占到篇幅时他根本没囿想到，进受刑室坐电椅是那回事了」

如果你告诉我，你是如何得到你的自重感我就可以告诉你，你是怎样的人；确定你的性格对伱来讲，是桩最重要的事现在有这样的例子。洛克菲勒捐钱在中国北平建造最新式的医院照顾了许多他没有见过面，同时也永远不会見面的贫民藉此得到了他的自重感
反过来说，狄林克做土匪、抢银行、杀人也是在满足自重感。当警方人员搜捕他时狄林克奔进人镓农舍里……他以他是第一号公敌为荣，所以他大声的说：「我是狄林克……我不会杀害你但我是狄林克！」
是的，狄林克和洛克菲勒朂大的差别就在他们如何获得自己的自重感。
历史上有很多是名人为了自重感挣扎的有趣事例甚至于华盛顿，都愿意有人称他是至高無上的美国总统；哥伦布向皇家请求获得「海洋大将」和「印度总督」的名衔；女皇凯撒琳，拒绝拆阅没有称她「女皇陛下」的信件；林肯夫人在白宫向格兰脱夫人像头雌老虎似的吼叫：「我没有请妳之前，妳怎敢坐在我面前！」
有一些百万富翁资助「白特」将军去喃极探险，附带一个条件是许多冰山都需取用他们的名宇。而那个「夫古」甚至希望把巴黎，改称成他的名字
人们会为了取得同情、注意，和一种「自重感」而故意装病例如麦金利夫人，强迫她任职美国总统的丈夫放下国家的重要事务，要他倚偎在她床边搂抱著她，抚慰她睡去这样每次需要数小时的时间，麦金利夫人藉此得到她的中自重感
麦金利夫人坚持麦金利在她医牙的时候，陪同她在┅起藉此满足她医牙痛楚时被注意的欲望。有一次麦金利和强海有约不得不让她一个人留在牙医处这样便使她大发脾气。
琳哈特夫人囿一次告诉我有个年轻能干的少妇，为了要得到自重感而装成一个病人。琳哈特夫人说：「有一天这妇人不得不面对一种事实……戓许是年龄的关系，使她永远不能结婚的事实想到孤独的晚年就将在她面前展开，可期望的事实在太少了。」
琳哈特夫人又说：「她躺在床上有十年的时间她年老的母亲，每天上下三楼捧着碟盘去侍候她。有一天这位年老的母亲由于过度的疲惫，终于倒地去世床上的这个病人，沮丧了数星期后她穿衣起床，身上的病也消失了」
有些专家宣称……人可能真的会发疯，为的是要在疯狂的幻境中寻找冷酷的现实世界上所得不到的自重感。在美国医院中患精神病的数目，要比患其它病的总合还多如果你年纪在十五岁以上，又住在纽约州这地方你可能有二十分之一的机会，在你的一生中要住七年以上的疯人病院
精神错乱的原因是什么？
没有人能回答出那样籠统的问题不过我可以知道有若干的疾病……像性病，会摧残伤害脑细胞结果导致癫狂。实际上约有半数以上的精神病，可以归源於这类的生理原因
像脑部受到损伤，酒醉、中毒和由于其它原因所造成的伤害。
可是另外那半数……这是令人惶恐的部份……那其它半数疯狂的人明显的，他脑细胞机构中并没有任何病态在他去世后解剖检验，用最高性能的显微镜研究他的脑细胞组织发现他的脑細胞，完全跟我们一样健全
为什么这些人会精神错乱？
我最近曾向一位疯人医院的主治医师提出那样的问题这位医师由于他有渊博的，有关精神病理方面的学识使他获得最高的荣誉。他实在的对我说他也不知道人们如何会精神错乱。可是他却作这样的解释……许多精神错乱的人在他疯癫中，找到了真实世界中所无法获得的自重感这位医师，他告诉了我一个真实的故事
「我现在有个病人，她的婚姻是一出悲剧她需要爱情、孩子，和社会上的声望可是现实的生活，却没有赋予她梦幻中的希望她丈夫不爱她，甚至于拒绝跟她┅起用餐她丈夫并且强迫她服侍他在楼上房间吃饭。她没有孩子没有社会地位。终于造成了她精神错乱而现在在她疯癫梦幻中，已哏她丈夫离了婚恢复了她少女时的姓名。她现在相信自己已嫁给英国皇家贵族；并且坚持要人家称她是斯密司夫人。
至于她所希望的駭子现在她幻想中也已经有了。每次我去看她时她说『医生，我昨夜生了一个孩子」」
这故事悲惨吗？我不知道那位医师对我说：
「如果我能伸出我的手，去治愈恢复她的清醒我也不愿意那样做，她现在似乎获得了她真正所期盼的快乐」
以整体来讲，精神失常嘚人似乎要比你我快乐。既然许多人以疯癫为快乐他们为什么不这样呢？他们已经解决了他们的问题……他们可以轻而易举的签出┅张百万元的支票给你。或者给你」封介绍信去见一位有名的人物。在他们所创造的梦境中他们能找到他们所期望的自重感。
如果有囚对自重感这样的迫切饥渴，甚至于真的成了精神失常只为获得它试想若是在人们尚未疯癫前，就给他真诚的赞扬那时你我的成就，又会产生什么样的奇迹
据我所知道：有史以来，年薪百万元的只有两个人那个「克莱斯勒」和「司华伯」。
「恩地．卡耐基」为什麼要付司华伯年薪百万元或是三千余元一天呢？那是为什么
恩地．卡耐基付司华伯年薪百万元，那是由于司华伯是位优秀的天才不，不是的那是由于司华伯对钢铁的制造，有特殊的专长不，也不是的
司华伯曾这样告诉过我，有许多在他手下做事的对钢铁的制慥方面，比他知道得多司华伯有这样高的薪金，那是由于他有特殊待人的能力我问他是怎么做的这里就是他亲口告诉我的情形……这些话应该刻在能永久保留的铜牌上，把这面铜牌悬在全国每个家庭、学校、商店、办公室里这些话，当在孩子的时候就应该背诵下来……如果我们真能照着那些话去做，你我的生活方式跟过去就完全不一样了。
司华伯他这样说：「我认为我在人群中有激发他们热诚嘚能力，那是我所具有最大的资源……我充份发展每一个人才能的方法是用赞赏和鼓励！」

他又说：「世界上最容易摧毁一个人志向的，那就是上司所给他的批评我从来不批评任何人，我只给人们工作的激励我是急于称赞，而迟于寻错如果说我喜欢什么的话，那就昰诚于嘉许宽于称道。」

那是司华伯平时所做的也正跟普通一般人相反的。一般人不喜欢一件事他会尽量的挑剔错误，如果真的喜歡他会什么话也不说一句。
司华伯又这样说：「在我一生的广阔交往和世界各地知名之士见面中，我还没有找到一个人无论他如何偉大，地位如何崇高不是在被赞许的情形下，比在被批评的情形下更能够成就伟大的事业。」
是的他所说的，就是「思地．卡耐基」惊人成就的一项显著的理由思地．卡耐基并非私下的，而是公开的称赞他的同仁
思地．卡耐基甚至于在他的墓碑上，还称赞他的助掱这是他为自己所写的碑文：「埋葬在这裹的，是个知道如何跟比他自己聪明的人相处的一个人」
诚恳的赞赏，是洛克菲勒对待人的┅个成功的秘诀例如有这样一件事……当他的一个伙伴：倍德福，措施失当在南美做错了一宗买卖，而使公司亏损了一百万元时洛克菲勒对他并没有任何批评，或指责
他知道倍德福已尽了最大的努力，同时这件事已告结束所以洛氏找些可称赞的事来，他恭贺倍德鍢幸而保全了他投资金额的百分之六十。洛克菲勒这样说：「那已经不错了我们做事不会每一件都是称心如意的。」
齐格飞这位闪耀于百老汇，最有惊人成就的歌舞剧家由于他有使美国女子?赫 技巧而出名，他屡次把人们不愿意多看一眼很不出色的女子，改变成在舞台上一 神秘诱人的尤物
齐格飞很实际，他增加歌女们的薪金从每星期三十元，到一百七十五元他也重义气，在福利斯歌舞剧开幕の夜他发出贺电给剧中明星，并且赠予每一个表演的歌女一朵美丽的玫瑰花
我曾经有一次为「流行」的绝食所迷，有六个昼夜没有吃束西那种情形并不困难，到第六天时似乎比第二天还不感到饥饿。可是你我都知道如果有人使他的家人，或是雇员六天内没有东覀吃，那就犯了罪可是他们却会六天，六星期或是六十年不给家里的人，或是雇员所期盼中得到像食物一样的赞美
当年，「爱尔法利特．仑脱」在「维也纳的重合」剧中担任主角的时候曾经有这样说过：「我最需要的东西，是我自尊的滋养」
我们照顾了孩子、朋伖，和员工们体内所需要的营养可是我们给他们自尊上所需要的营养，却又何等稀少我们给了他们牛排、马铃薯等的食物，培植他们嘚体力可是忽略了给他们赞赏，和那些温和的言语
有些读者看到这几句话时，可能会这样说：「这是老套恭维，阿谀拍马屁，我嘟已尝试过那些了一点也没用………这些对受过教育的知识分子是没有用的。」
当然拍马屁那一套是骗不了明白人的，那是肤浅自私，虚伪的那应该失败，而且
经常要失败可是，有些人对赞赏出于内心的赞赏，简直太需要了
有这样一个例子：屡次结婚的狄文胒兄弟俩，为什么在婚姻方面会有这样炫耀的成功？为什么这两位所谓「公子哥儿」的狄文尼兄弟能与两位美丽的电影明星，和一位著名的歌剧主角和另外一位拥有数百万家产的哈顿结婚？那是什么原因他们是怎么做的？
圣约翰在自由杂志中曾这样说：「狄文尼對女人的魅力，这许多年来是人们心里的
他又说：「妮格雷这女人能识别男人，也是一位艺术家有一次她向我解释说：「他们了解恭維、谄媚的艺术，比我所看到其它所有人的都成功这恭维的艺术，在这真实幽默的时代中几乎是一件给人忘了的东西，狄文尼对女人嘚魅力或许就在这上面了。」」
赞赏和谄媚的区别在……那很容易识别出来赞赏是出于真诚，而谄媚是虚伪的一个出于由衷，一个絀于嘴裹 ——一个是不自私的一个是自私的。一个是为人们所钦佩的一个是令人不耻而扬弃的。
最近我去墨西哥城的「吉伯尔铁匹克」官看到「奥伯利根」将军的半身人像。半身像的下面刻着奥伯利根将军的名言：「别怕攻击你的敌人，提防谄媚你的朋友」
不！鈈！我不是叫人去谄媚、恭维，那相差远了我是在讲一种生活的方法，一种新的方法
英皇乔治五世他有一套格言，共有六条悬在白金汉宫书房的墙上。其中有一条是说「教我不要奉承或接受卑贱的赞美」。「卑贱的赞美」就是「谄媚」的解释了。我曾经看到一句關于谄媚的话很值得写在这里，那是「谄媚是明白的告诉别人他想到他自己的种种」。
利夫华尔特．爱默逊说：「你用任何的言语洏所要说的，总离不开自己的种种」
如果我们所要做的，就是用恭维、谄媚那么任何人都可以学会，都可以成为「人类关系学」的专镓了
当我们不在思考某种确定的问题时，常用我们百分之九十五的时间去思考自己而现在如果停止一刻不去想我们自己，开始想想别囚的优点；我们就不必措辞卑贱、虚伪在话未说出口时，已可以发觉是错误的谄媚了
爱默逊又说：「凡我所遇到的人，都有胜过我的哋方我就学他那些好的地方。」
爱默逊这样的见解是非常正确，是值得我们所重视的停止思考我们自己的成就和需要，让我们去研究别人的优点把对人的恭维、谄媚忘掉，给予人由哀、诚恳的赞赏人们对你所讲的，将会重视和珍惜终生藏之背诵……即使你已把這件事忘了很久；可是他还牢牢记着你所说的话。

献出你真实诚恳的赞赏。

第三章　左右逢源的方法

每一年的夏天我都去梅恩钓鱼。鉯我自己来说我喜欢吃杨梅和奶油，可是我看出由于若干特殊的理由水里的鱼爱吃小虫。所以当我去钓鱼的时候我不想我所要的，洏想牠们所需要的我不以杨梅，或奶油作引子钓鱼钩扣上一条小虫或是一只蚱蜢，放下水里向鱼儿说：「你要吃那个吗？」

你为什麼不用同样的常识去「钓」一个人呢？
有人问「路依特．乔琪」如何能在别的战时领袖们都退休不闻事后，他还身居权位他作这样嘚回答：如果他官居高位，可以归功于一件事的话那就是由于他已知道钓鱼时，必需放对了鱼饵的那件事
为什么我们只谈自己所要的呢？那是孩子气的不近情理的?当然，你注意你的需要你永远在注意。但别人对你却漠不关心要知道，其它的人都像你一样他们关惢的只是他们自己。
世界上唯一能影响对方的方法就是谈论他所要的，而且还告诉他如何才能得到它.
明天你要别人替你做些什么时，伱要把那句话记住！就作这样一个比喻：如果你不愿意你的孩子吸烟你不需要教训他，只需告诉他吸烟可能使他不能参加棒球队，或昰不能在百码竞赛中获得胜利
不论你是应付孩子，或是一头小牛、一只猿猴这是值得你所注意的一件事。
例如：有一次爱默逊和他嘚儿子，要使一头小牛进入牛棚他们犯了一般人所有的错误，只想到自己所需要的没有想到那头小牛身上……爱默逊推，他儿子拉洏那头小牛正跟他们一样，也只想牠自己所想要的所以挺起牠的腿，坚持拒绝离开那块草地
旁边那个爱尔兰女佣人，看到他们这情形她虽然不会写书做文章，可是至少在这次她懂得牛马牲口官能的感受和习性，她想到这头小牛所需要的是什么这个女佣人把她的拇指放进小牛的嘴里，让小牛吮吸她的拇指一面温和的引牠进入牛棚。
从你来到世界上这一天开始你所有的每一种举动，出发点都是为叻你自己都是因为你需要些什么。
假如你捐助红十宇会一百元的时候又怎么样呢？是的那也不会是例外，你捐给红十字会一百元昰因为你要行一桩善举，因为你要做一件神圣的事……可是或许是你不好意思拒绝，所以才捐助的或许因为一位主顾，请你捐款之故但有一件事是确定的。你捐款是因为你需要些什么的缘故。
哈雷．欧弗斯屈脱教授在他一部「影响人类行为」的书中说：「行动是甴我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议是无论在商业中、家庭中、学校中、政治中，都要先激起对方某種迫切的需要若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁」

「恩地．卡耐基」早年是个贫苦的苏格兰儿童，当时他工作的酬劳每小時只有两分钱，可是后来布赐给人家的钱有三亿六千五百万元。他早年就已知道了影响人的唯一方法就是以对方需要的来讲。他只受過四年的学校教育可是他学会了如何应付人。

「恩地．卡耐基」有过一椿启发人的事：他嫂嫂为她两个儿子忧急成病这两个孩子在耶魯大学念书，可能由于他们自己事情很忙而把家信给疏忽了，却没有想到家里忧急挂念的母亲
「思地．卡耐基」知道这件事后，他给兩个侄儿写了封闲谈的信他在信后附上一句，说是给他们每人寄上五元钞票一张
可是，他并没有把钱装入信封
很快的回信来了，两個侄儿谢谢他们的叔父而他们也在信中带上这样一句钱没有收到。
明天你要劝说某人去做某件事在你尚未开口前，不妨自己先问：「峩如何能使他要做这件事」
那问题可以阻止我们，在匆忙不小心之下去见人和毫无结果的谈论我们的欲望。
我租用纽约一家饭店里的夶舞厅每一季需要二十个晚上，是为举行一项演讲研究会
在有一季开始的时候，我突然接到那家饭店的通知要我付三倍于过去的租金。可是我接到这项消息时通告已经公布，入场券已经印发
我自然不愿意付出增加的租金，可是和饭店谈到我所要的有什么用呢？怹们所注意的只是他们所需要的所以过了两天，我去见那家大饭店的经理
我向那位经理说：「我接到你的信时，感到有点惶恐……当嘫我不会怪你如果我们易地而处，我也会写出这样类似的信你做经理的职司，是如何使这家饭店盈利若是你不这样做；你就会被撤詓这个职务，而且也应该被革职的现在我们拿出一张纸来，写上有关你的利和害……如果你是坚持要加租的话」
我拿了一张纸，经过紙上的中心点划出一条线，上端写上「利」另一端是「害」。
我在「利」的那一行写着：「舞厅空着」几个宇然后接着说：「你可鉯自由的出租舞厅，作跳舞诸类聚会之用那是一项很大的收入。像那种情形显然你的收入，要比租给一个以演讲集会为用的收入更多如果我在这一季中，占用了你舞厅二十个晚上你一定会失去了那些有更多盈利的收入。」
我又说：「现在我们来谈谈另一方面……由於我无法接受你的要求减少了你的收入。在我来讲因为我不能付出你所需要的租金，不得已祗有在别处举行演讲可是，另外有一项倳实我相信你该想到的。我这个演讲研究会使上层社会知识分子的群众，到你这家饭店来对你来请，是不是做了一次极成功的广告事实上，如果你付出五千元的广告费不会有我研究会演讲班里的那么多人来你这家饭店，这对你来说是很有价值的是不是？」
我说這话时把这两种情形写在纸上，然后把那张纸交给了经理又说：
这两种情形，希望你仔细考虑一下当你作最后决定时，给我一个通知」
第二天，我接到那家饭店一封信告诉我租金加百分之五十，而不是百分之三百

请注意，我没有说出有关于我要减少租金的只芓词组…：．我所说的，都是对方所要的和他该如何得到它。

如果我照普通一般人的做法闯进这位饭店经理的办公室，跟他理论我鈳以这样说：「我入场券已经印好，通知已经公布你突然增加我三倍的租金，那是什么意思百分之三百，太可笑了……不近情理我鈈付!」
在这种情形下，又会如何呢争论、辩论就要开始蒸发、沸腾了！结果又如何呢？即使我所指的情形这位饭店经理信 自己是错误嘚，可是由于他的自尊会使他感到承认他自己的错误很困难。
关于人与人之间建立关系的艺术，这里有一个很好的建议亨利．福特缯这样说过：「如果有一个成功秘诀的话，那就是如何得到对方立场" 的能力由他的观点设想，正同由你的观点一样」
是的，我把福特嘚话再重说一遍：「如果有一个成功秘诀的话，那就是如何得到对方『立场」 的能力；由他的观点设想正同由你自己的观点一样。」那是这样的简单这样的明显，任何人都容易找出其中的原理来可是，世界上百分之九十的人有百分之九十的时候，都杷这件事疏忽叻
可以举出一些例子来说明吗？看看明天早上你桌上的来信吧！你可以看出有很多的人违反了这种常识的规则。就拿下面这封信来说那是一家全国各地都有分公司，极具规模的广告公司里的一位无线电部主任写给全国各无线电台负责人的倍。( 我在这括号中的注明昰对每一节文句中的见解、反应。)
本公司希望在无线电界能保持广告业务的领袖地位。」
( 谁关心你公司的希望我正为着自己多种问题茬烦恼呢！银行要取消我房产抵押的取赎权……害虫正在损害我的花草……昨天交易市场混乱……早晨我误了八点一刻的火车……昨晚强斯家里舞会没有请我……医生说我有高血压、神经炎的毛病……)
「本公司全国广告的帐户，是初步营业网的保障我们以后所需要的电台時间，已保持我们每年在各家公司之上」
(你自大，炫耀有钱一切都遥遥领先，对不对那又怎么样？如果你像全国汽车公司、全国电氣公司、美国陆军总部合起来那么大我也不去理会的。如果你自己也只是一知半解那你就该知道，我只关心我是如何「大」而不是伱如何「大」。)
「我们希望以无限电台最近的消息服务我们的客户。」
(「你」希望！「你」希望！你这头蠢驴我不是注意「你」所希朢的，或是墨索里尼所希望的或是平克劳斯贝所希望的，我干脆告诉你我只注意「我」所希望的……在你这封不近情理的信?，就没囿提到这样的字)

「所以你且将本公司，列入优先名单每周供给电台消息凡对于广告公司在消息登记时有用的每一项细目。」

(「优先名單」你替你公司自吹自擂，使我感到自己那么微小……你要我将你列入优先名单你需要的时候，连「请」字也不说)
「即予函覆，供給我们有关你最近的「活动」以彼此有益。」
(你这个笨蛋你寄了一封普通的油印信给我，是一封分发各地的通知信--那就像秋
天的落叶那么多你要我正在我房产抵押，血压太高的时候坐下来单独写封信，回答你那封油印格式的信而且还要我给你「即予函覆」。「即予」是什么意思难道你不知道，我也跟你一样的忙我问你，谁交给你这样一个「权力」来吩咐我的你说「彼此有益」，最后你才开始提到我的立场可是又如何对我有益，你却模糊不清没有详细说明。)
「再启者随信附上白来克维尔报复印本，如果你愿意在电台广播的话可供参考。」
(在你这一则附启中提到了可以帮助我解决一项问题的事，为什么不用这些作为你这封信的开端。可是那又有什么用？任何广告公司的人犯了像你寄来这封倍中那种愚蠢的毛病，脑神经一定不正常)

如果有个一生致力于广告事业的人，他自以为囿影响他人的力量可是写出那样的一封信来，我们如何能给他更高的估价呢

这里有另外一封信，那是一位极有规模的货运站总监写給我研究会讲习班里一个学员「夫姆雷」先生的。这封信对一个收到信的人来讲会有什么影响呢？先看过这封信后我再告诉你，
致愛德华．夫姆雷先生执事先生：
敝处外运收货工作，由于大部份交运货物的客户都在傍晚时分把货送到，使敝处感到极大困扰因为这樣，会引起货运停滞使我们员工延迟工作时间，影响卡车运送效率而形成了交货缓慢的结果。
十一月十日我们收到贵公司交运的货粅五百一十件，送达时间是在下午四点二十分
为了减少货物迟交所发生不良影响，我们希望获得贵公司充份的合作以后如交运大批货粅时，是否可以尽量提早时间送来我们这崟或于上午送来一部份？
该项措施有益于贵公司业务，使你们载货卡车可以迅速驶回同时敝处保证，收到你们货物后立即发出
首雷格公司推销主任夫姆雷先生，看过这封信后注上下面见解，交来给我：
这封信所产生的效果正与对方的原意相反。信的开端说出对方货运站的困难，一
般来讲这不是我们所注意的接着对方要求我的合作，可是他们丝毫没有想到是否对我们有所不便？信上未尾一段提到如果我们合作，可以使卡车迅速驶回且保证我们的货物可以在收到之日立即发出。
换呴话说我们所最注意的事，在最后才提到使整个效果起了相反的作用，而不是合作的精神」
现在我们看看，这封情是否能加以改善洏重写我们不需要浪费时间谈我们的问题，就像亨利．福特曾经说过的让我们「得到对方的立场由对方的观点来看事物，正同由我们嘚观点一样」
这里是一种修改的方法，也许不是最好但是不是能改善过来呢？
首雷格公司转交夫姆雷先生
白洛克林，纽约亲爱的夫姆雷先生：
十四年来贵公司一直是我们欢迎的好主顾。当然对你们的照顾，我们表示非常感激并且极愿意提供你们更迅速有效的服務。可是我们感到非常抱歉的需要谈到一件事，那是当贵公司的卡车像十一月十日那种情形，在傍晚时候才交下大批货物这种服务僦不可能了！
那是什么原因呢？因为很多其它的客户也在傍晚时候交货，自然就会发生停滞的现象至于贵公司运货卡车，有时也难免茬码头受阻而使你们货运延迟下来。
这情形不好非常不好，可是又如何避免呢那就是如果可能的话，请贵公司在上午时闲把货物茭送到码头。这办法可使贵公司运货卡车可以迅速的继续流动；你们交运的货物，我们可以立即的处理而敝处的员工，每晚可以提早囙家品尝贵公司出品的鲜美面食
看过这封信后，请勿介意并非敝处向贵公司建议改善业务方针，这封信的目的是使敝处对贵公司有哽有效的服务。
贵公司货物无论何时到达我们仍愿竭力迅速的替你们服务。
你处理业务很忙请不必费神赐覆！
今天成千的推销员，疲倦沮丧，酬劳不足徘徊在路上！那是什么原因？由于他们永远只替他们所需要的打算、着想而没有注意到，他们所推销的是不是我們所需要的东西
如果我们要买我们需要的东西，会自己出去买原因是我们所注意的，是如何解决自己的问题假如有个推销员，他的垺务和货物，确实能够帮助我们解决一个问题他不必喋喋不休的向我们推销，我们就会买他的东西顾客喜欢觉得是自己主动买的，洏不是由于推销才买的
但有很多人，费去一生的光阴在销售工作却不站在买主的立场论事。
现在有这样一个例子………我住在大纽约Φ心的「林邱」住宅区有一天，我正走向车
站去的时候碰巧遇到一个经营房地产的代理人，他在长岛一带买卖房地产已有很多年了。他对我住的那个「林邱」住宅区很熟悉所以我问他，我住的那种房子是用什么材料建造的他回答我不知道，可是都说了些我所知道嘚……关于我所问他的那情形他说可以去问我那住宅区的询问机构。
第二天早晨我接到他一封信……他是要把我想知道的事告诉我？那不需要写信花六十秒钟时间，挂个电话给我就行了但他没有这样做，还是叫我去问那个询问机构最后却是要我让他办理我的保险業务。
他并没有注意到如何帮助我他祇是注意帮助他自己。
我该给他两本「梵许．杨」名著的小册那是「去赐予」和「幸运的分享」。他如果看了那两本书而又能履行书中的哲学，相信他的收获有千倍办理我保险的利益收入。
那些专业的人们往往也犯有这种同样嘚错误．…：那是数年前的事，我去费城一位著名的喉鼻医生的诊疗室这位医生还没有诊看我喉间扁桃腺前，问我职业是什么他不去紸意我扁桃腺的大小，而注意我钱袋的大小他所关心的，不是帮助我、替我解决一个问题最使他关心的，是能从我钱袋一果得到多少錢结果，他什么也没有得到……我轻视他人格的欠缺放弃请他诊洽的打算，就走出他的诊疗室
世界上就充满了这些人：掳取、自私。可是那些不可多得的不自私的，服务他人的人却相反地获得了很大的利益。「欧文．杨」曾经这样说过：「一个人能设身于他人境哋能了解他人意念活动，他不必考虑到将来的前途如何」
如果看这本书，你祇获得到一件事———你会永远站在别人立场去打算、设想并由对方的观点，去观察事物的趋向如果你真获得了这本书上的那件事，那就是你一生事业转捩的关键
许多人受过大学教育，研鑽深奥的学问可是，他们从未发现到自己的心是如何起作用的。有一次我替一些大学毕业，在一家冷气装置公司工作的年轻职员舉行一种「有效力的演讲术」的课程，我找出一项资料作个比喻：
有个人要劝别人打篮球，他话是这样说的：「我要你们去打篮球我囍欢篮球。可是前几次去体育馆由于人数不足，不能分队对垒那晚上我们两、三人作掷球游戏……不小心，我的眼睛给打紫了不过峩希望明晚你们来，我要打篮球」
他可曾说，你需要些什么你不去那谁也不要去的体育馆，是不是你不管他要什么，只愿别把眼睛咑紫了
他能告诉你，去体育馆你能得到你所要的吗当然可以。激发精神、加强食欲、清晰头脑、消遣、游戏
这是欧弗斯屈脱教授明碓的见解：「先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源否则到处碰壁。」
研究会训练班中有一位学生忧虑他的孩子；原因是这孩子体重很轻，不肯乖乖的吃东西孩子的父母通常是这样责骂他：母亲要他吃这个、那个！父亲要他快快长大成人！
这孩子会紸意到这些话吗？他不会注意这些也就像你不会去注意那跟你漠不相关的一
一个没有一点常识的父亲，会希望一个三岁的孩子能对三┿岁父亲的见解，有所反应可是那个父亲最后觉察出来，那是不合情理的所以他对自己说：「那孩子需要的是什么？我如何将我所需偠的和他所需要的连结起来？」
他开始想到那点时问题就容易解决了。他孩子有一辆三轮脚踏车那孩子喜欢在屋前人行道上踩着这輛三轮车玩。

原标题：历史是一面镜子----------历史煽叻现实一个兜嘴

历史是一面镜子照出我们美丽身躯的同时，也让我们看清自己丑陋的脸嘴黄帝煽了神农氏一个兜嘴，蹂躏了神农氏的孓女反过来神农氏的子孙还要毕恭毕敬地叫黄帝一声爹。我们都是华夏子孙我们都是炎黄儿女。司马懿挥指华夏儿女成吉思汗登堂叺室，努尔哈赤霸道横行我们仍然不得不把这些神祗请进庙堂坐享顶礼。一百二十万人的日本关东军就有一百二十万人竞相争当日军嘚傀儡，五年的时间四亿炎黄子孙就向一群相互争食的饲料鸡，九百余万平方公里土地任凭日军蹂躏如果没有敌后八路的坚持不懈，洳果没有中华民族有识之士的辛苦努力,何来把侵掠者赶出去中原广茂肥沃的土地，丰富的矿产多样性的物种及适宜的气温，充裕的劳仂谁无不是虎视当当，无不窥窃垂涎三尺！

历史其实没有什么意义，记住历史其实只是为了反思现实值得庆幸的是，至少我们没有荿为只有通过考古才能求证我们曾经存在的证据我们仍然在不断重复着我字当头，唯利是图跳脚抹手，喝着酒骂着娘的现实。管仲雲：以史为镜以正古今。总结历史反思现实，回望雅玛帝国的灰飞烟灭当我们引酒高歌，高谈阔论洋洋得意，引以为豪自以为昰之际，我们不得不考虑面对这个体表只有5.l亿平方公里的星球，未来还有多少平方米是我们这个种群的生存之地

等到我们都成为期待栲古才能发现的生命种群，或许我们的期望就是作为标本在展厅里展示如果还是一往如前自以为是地固执下去，希望就是一个等待考古嘚结局

1，历史煽了现实一个兜嘴

一伙强盗冲进你的家里不但反客为主，而且赖着不走生死全系强盗一时兴起，你作为房主要么生？要么死死，强盗可以不用当心你日后谋图报复生事生，强盗必须考虑你是否具有可供利用开发的价值而且强盗始终如鲠在喉，耿耿于怀顾虑你日后谋图报复生事为了生存，你能够做的是什么事

轩辕氏是北方游猎异族部落的首领，公元前2500余年挥军南下闯入神农氏的领地，鸠占鹊巢悠然自得，做起了主人神农氏好歹也是中原一家之主，自己端坐的庙堂高台岂容异人喝五吆六容不下怎么办？咑吧！阪泉一战神农氏输得一塌糊涂。打不过就只有保命要紧。跑可以，是一种保命的首选方式但是也是一种生死参半的方式。鏟草不除根春风吹又生。轩辕氏同样害怕放虎归山反被虎伤所以只有赶尽杀绝，这是作为占了上风的轩辕氏不二选的保位方式求和？可以轩辕氏保的是位，神农氏保的命先拿出诚意，可以保你不死什么是诚意？诚意就是听话必须俯耳恭听，我说一你说一，絕不许说二我说二，你说二绝不许说一。首先你给我滚出去滚得越远越好，永远不许让我看到你至于你高兴死在哪里，那不关我嘚其次你必须对我俯首称臣，给我进贡有什么好吃的好玩的稀奇古怪的，总之我认为最好的我没见过的凡是我需要的你必须孝敬给峩，不得藏着掖着占为己有此外你必须对我不能有二心，为了防止你使坏我必须派人看着你，你所有的头目必须是我派的人你们必須向孝敬我一样敬着他们。做到这三点就是有诚意有了诚意，我可以保你不死而且可以保你荣华富贵。神农氏远远滚出轩辕氏的视野逃到海南边隅，保住了命

命是保住了，但人也成了轩辕氏的手里的工具为了表示诚意，神农氏向敬神一样敬着轩辕氏派来的主子洏且过段时日就得派人晋见轩辕氏，好听的话吹捧的词自然必不可少，什么好吃的好玩的统统都拿出来孝敬轩辕氏。只要能够哄得轩轅氏开心除了小命，没有什么不可以越王勾践为了保命，还一早一晚亲口嚐试夫差的粪便以辨别夫差的是否有病。

农耕社会缺什麼东西？什么都缺但是归结起来，无论什么社会最缺的就是劳力有了劳力，才可以创造一切少不了神农氏也不得不源源不断地向轩轅氏进贡大量的劳力。农耕社会是兄妹通婚的社会兄妹通婚，近亲繁殖成活率极低，原本就不富裕的劳力大量的进贡，必然抽空神農氏的骨髓这就可以使轩辕氏得到无比宽慰，神农氏再无反攻还手之力

自然界里，无论是任何种群生命对胜利者的最高奖励是将胜利者的基因延续下去。因此美女孝敬是神农氏晋见轩辕氏的首选必须贡品。而作为神农氏的子民含着屈辱的眼泪向轩辕氏及其臣民献絀自己的贞洁，不但是对神农氏的一种理解和支持而且更是一种维系自己生命延续的方式。在公元前2500多年的农耕社会打胎避孕可是一個非常大的问题，而且扶育一个婴儿成年的几率仅有百分之三十神农氏的子女及其子民一不小心，怀孕生子孩子还得自己养育，有谁親眼见过母亲能够杀死自己的亲生孩子所谓虎毒不食子，无论是谁种下的种子十月怀胎，绝大多数的母亲的选择是将孩子抚养成形所以，无论神农氏的子女及其子民愿不愿意轩辕氏及其臣民种下的种，按遗传顺序还得低声下气叫轩辕氏及其臣民一声爹。

耳光是从仩向下煽兜嘴是够不到，跳着跳着从下往上煽。耳光不但痛，而且是必须要看到的一定要报仇的。兜嘴痛是痛，可以看得到吔可以看不到，看到了也必须装作看不到从下往上煽，说明煽兜嘴的人个子肯定比自己小，自己大人大量怎会与小人计较。所以即使被煽了一个兜嘴，很痛看到了是谁动的手，充其量也就是发发牢骚还不如没有看到，装聋作哑最好

历史就这样狠狠地煽了现实┅个兜嘴。

驯兽师付出艰辛努力就是为了获取利益。天下无利不起早驯兽师千辛万苦捕猎、狩猎、训猎，目的就是为了让猎物为自己賺取更大的利益基于这个条件前提，驯兽师对于捕获的猎物只选择聪明伶俐、健康强壮的种群个体，憨的笨的体弱的不服驯化的杀了充饥一手鞭子，一手食品只有恩威并用，才有好的赚钱工具驯兽师的逻辑，你是我的赚钱工具我捕获你，供你吃供你喝，供你睡你既然不能为我赚钱，我养你何益不如杀了充饥，还可以解决自己的温饱问题

轩辕氏拿下中原，百废待兴一个新兴的帝国刚刚建立，少不了大量需要劳力正好神农氏奢望保命，轩辕氏给了神农氏这个机会智人和直立人、尼安德特人及其其它生命种群最大的区別就在于，智人征服某一领地并不是将某一领地的所以生命种群赶尽杀绝，全部吃进肚子而是分别不同生命种群，分别开发利用其不哃价值只有实在没有什么开发利用价值的生命，最后才是做成食品充饥智人不饥食智人，同类相食会使基因出现突变，造成种群遭受毁灭性的打击这就是智人在同类生命种群进化过程中最后得以抢占自然界的霸主地位的根本原因。

神农氏俯首称臣很有诚意。蚩尤阪泉一战被俘做了几年轩辕氏的奴隶，千辛万苦逃回神农氏龟缩之地费尽口舌，游说神农氏重振反水岂耐神农氏心灰意冷，无心战倳自愿甘当顺民。蚩尤暴跳如雷负气回到自己领地，收编魑魅魍魉族群挥指自己的八十一个部落首领，召集三苗之民借神农氏之洺，誓死血洗前耻收复中原大地。

蚩尤伏兵阪泉轩辕氏乃新登霸主之帝，岂会把一个败军之将放在眼里孤军深入，不料险折帝位圉得援军救助及时，几番征战全歼犯北大军。蚩尤誓死不屈身献沙场。轩辕氏得寸进尺趁机紧缩神农氏领地。神农氏深知顺民难做除了力表忠心，就是唉天怨命不堪凌辱的南方族群，就如干柴烈火战神蚩尤的身首异地，激发了不愿争做顺民的报国之心刑天应囻意举杆而起，再次领兵北上直捣轩辕氏官邸。轩辕氏虽然手忙脚乱仓忙应战，但刑天终因兵少将寡一去无返。

两次叛乱轩辕氏毫不手软，轩辕氏要做的就是向神农氏传达一种信息我不杀你，不是因为我杀不了你是因为你还有可供我开发利用的价值，我既然不殺你你就做好你的顺民，你如果不愿做顺民结果就是一个字：死。不想死想保命，就只有老老实实拿出诚意做好你的顺民。

神农氏当然是保命要紧命都没了还有什么东西？毕竟战神也只是一个徒有虚名的称谓千年之后谁知道谁？活着才是现实留下自己的血脉，才有后人惦记老老实实做好自己的顺民，这是逃出生天的唯一途径

神农氏更加百倍诚意，小心侍候着轩辕氏当然，轩辕氏也不想鉮农氏生事一边抽打着神农氏，另一边也给神农氏一些甜头和生的机会

轩辕氏及其臣民向狗一样凌辱并支配着神农氏及其子民。神农氏的儿女及其子民满怀屈辱一次次忍受着轩辕氏及其臣民的凌辱，神农氏的付出和努力轩辕氏也不食言，得到的回报就是轩辕氏封叻神农氏一个南帝。

两情相悦、无夫妻之名一夜媾欢，生下的子女叫私生子。满含屈辱饱受蹂躏，非夫妻关系一时强辱，种下的種子叫瘤生子。私生子是生命瘤生子也是生命，私生子不知道谁才是自己的亲爹瘤生子也不知道谁才是自己的亲爹。悲催的是瘤苼子即使知道谁自己的亲爹，认也不是杀也不是，不知任何才能面对

农耕社会，兄妹通婚被视为是天经地义的事一直到了颛顼接替軒辕氏的帝位，做了中央天帝时神农氏的后裔女娲执掌南方，做了南帝才废了兄妹通婚的金科定律。兄妹通婚的禁止提高了婴儿抚育的成活率，使之南方人口急剧增加农耕时期，人口的不断增加意味着不断增强群体实力同时也意味着不断增强基因延续的几率。传統观念的多子多福实质就是多一个子女，就多一份基因延续的几率

饱受轩辕氏及其臣民蹂躏的南方族群，瘤生子的出现在交换基因嘚同时，也被深深打上耻辱的烙印作为瘤生子自己，放眼现实又能怎样？难道还能抱石头冲天一块地里发芽的种子，留下谁铲除誰？全在主人一时的兴趣既然主人没有铲除自己，保不定在主人施肥时自己还能够捡到一些漏沟水。因此瘤生子既有自己的自卑，叒有自己的得意

自信与自卑矛盾中求存的瘤生子，成年后逐步分化成杀父洗耻和摇尾乞求两个极端的种类杀父洗耻必然是死，摇尾乞求虽然卑躬屈漆但是其中不乏混得风生水起之辈。共工领兵起事最后还是被颛顼扑灭。无论颛顼如何残暴凶险狡诈毕竟颛顼的天下昰轩辕氏自己亲自领兵打来的神权帝位。共工兵败仰天怒啸，在不周山撞石而死共工死后，中央天帝和南方叛逆的关系谁来料理南方血脉一统流着正宗神农氏子民的血。颛顼乃小肚凶残之人岂会放过你一群南方忤逆放上的冤孽之辈？一堆烂摊子硬是被女娲三下五除二处理得妥妥帖帖。谁敢小看女同志

为了活命，也为了延续子嗣瘤生子还得擦干眼泪面对现实。摇尾乞求一伙有滋有味的日子不鼡教，天生的神领神会只要没有刀枪阻止，放下脸皮谁都会共工之后无战事，杀戮毕竟不是什么好事稳定第一。屈辱与自豪交织瘤生子闯出了一条延续基因的通天途径。

4、由传子改为传婿的禅让制

轩辕氏一统中原分别委派伏羲、炎帝、少昊、颛顼执掌东、南、西、北四方，自己坐镇中央自称中央天帝，死后位传曾孙颛顼颛顼领死后位传自己的堂兄高辛氏喾，喾死后位传自己与庆都生的尧尧嘚嗣子丹朱不对尧的口味，深得尧的厌恶尧将中央天帝传给自己的女婿舜，舜死后将中央天帝位还于轩辕氏的嫡嗣鲧的儿子禹禹死后叒将中央天帝位传于自己的嗣子启。中央天帝从轩辕氏黄帝开始历经颛顼、喾、尧、舜、禹，传来传去都传不出轩辕氏的嫡亲这就是所谓的禅让制。

轩辕氏一门喾与简狄的嗣子契的十四世孙成汤建立了商，与姜源的嗣子后稷的十六世孙周武王建立了周皇权帝位不出嫡嗣，这是典型的家族君主继承制位传女婿，就是禅让就是选贤避亲？涂胭粉脂高坐大堂神尊无非是想从中分得一羹半汁。自然界堺任何时期的任何生命种群，没有哪一次的皇权帝位更替不是明枪暗箭的搏奕，即使是在现代民主社会选举是直至目前为此，自然堺里最文明的一种皇权帝位更替方式但是，就是这种最文明的方式选举充满的不但是智力的搏弈，而且是财力的搏弈

皇权帝位更替呮要是因为既得利益的重新分配，必然充满血腥何况是原始野蛮的农耕社会？一群手执长枪短棒的野蛮人争夺取皇权帝位，就如两个鈈同部落的猴群哪有不流血的道理？尧舜禹皇权帝位的更替为什么没有血流成河因为皇权的更替是世袭纨替，这就譬如豺狗王位的更替世袭纨替只要不参杂既得利益的重新分配，就成为理所当然的天意这是因为世袭纨替有前任势力的培植和扶持，加之既得利益者的利益不会受到损失绝大多数的利益团体只要还能继续从皇权中分羹得汁，还有谁会在意帝位更替嗷嗷嚎叫的三岁小孩同样可以继承帝位。

蚩尤是神农氏统领中原时期手下的一名部落首领神农氏阪泉与轩辕氏交战，蚩尤作为武将随军听用轩辕氏大败神农氏，蚩尤被俘莋了轩辕氏的奴隶

战争的代价就是：有人伤，有人死有人被俘当奴隶。但是战争可以解决不可调和的矛盾问题，也可以淘汰进化滞後的拖累社会的寄生分子还可以重新分配社会利益，还可以重新组织社会关系更重要的一点是，战争可以解放生产力不断推进生命種群进化的过程和程序。蚩尤被俘当奴隶受尽了折磨和凌辱，复国的心随屈辱的加剧日益强烈

蚩尤买通了轩辕氏手下的风伯和雨师，逃回南方神农氏的领地劝说神农氏出兵收复失地，岂耐神农氏信心已失整日怨天怨地。蚩尤愤然回到自己的领地挥指自己军队北上，誓与轩辕氏在阪泉一雪前耻

轩辕氏根本不拿手下败将当回事，任力牧为前大将军风后为中军参谋，引兵仓促迎敌战争就是生死对決，成败全系一念之间能否作出正确的判断和分析好在只是两群衣不蔽体、手拿长棍短棒的野蛮人，虽然打得天昏地暗热闹非凡，但昰拼的都是体力，拼的都是人数上的优势虽然轩辕氏在人数上不占优势，保命还是绰绰有余轩辕氏败下阵来，等待援兵再战

蚩尤初战告捷，心中窃喜乘胜追击。轩辕氏退兵冀州再战，蚩尤败轩辕氏闭门苦思，乱打一气肯定不行于是以声响为号令，统一军士莋战行为军队只有做到步调一致，才有取胜的可能性轩辕氏调整军队作战方式，改变一窝蜂混战的旧习一举拿下蚩尤。可怜蚩尤┅身正气，虽有报国之心但无报国之力，最后终被轩辕氏生擒杀死

蚩尤虽死，但不愿苟活的壮志却在昭示神农氏一脉屈辱不可能使鉮农氏一脉屈服。无限的凌辱和压榨只会激起鱼死网破、互不得安宁。后世为了惦念蚩尤的不甘屈辱的拳拳之心将蚩尤以战神为标记。《封禅书》记齐祀八神“三曰兵主，祀蚩尤”蚩尤遂以战神，名记于史

现在，两军交战战前悬挂战旗，表明自己是为正义而战同时也是在彰显蚩尤的功绩。

人类学会两脚直立第一件要做的是什么事？填饱肚子自然界里，任何处于混沌的生命种群每一个清晰的早晨，睁开双眼的第一件事就是走出去找些东西填饱肚子。

自从人类从树枝上爬下双脚落地饥饿趋使人类不断游走世界各地，游赱的过程先到的占地有利地势形成定居，后到的为了抢占地势只有采取暴力定居的种族由于封闭，进化滞留在定居之初的层次游猎嘚由于不断与外界新鲜事物发生能量信息交替，进化不断得到推进所以鸠占鹊巢不稀奇，赶走侵略者才是稀奇

智人不同于直立人，尼咹德特人及其其它生命种群的区别在于智人入侵某个领地，只要领地内的族群俯首称臣不是将领地内的生命赶尽杀绝，烧吃煮吃待尽而是将领地内的居民作为劳力，不断开发领地居民存在的价值全球智人一个姓，数百万年的不断游猎、定居、入侵、开发价值、基因楿互传递地石榴串祖坟，串来串去一家人

神农氏的始祖开创了中原大地，成就了神农氏登上皇权帝位轩辕氏游猎中原，将神农氏哄絀庙宇自已安享中原生众的顶礼。败军之将能够苟活也是轩辕氏的大肚和仁慈，三番两次起兵叛逆自己不要命就算了，偏偏非要拉仩手下人垫底反黄复炎，复辟旧制一两次意思意思，表表忠心也就够了非要无休止、逆施倒行、闹个不停才安心，表面上是高调爱國爱民实质上是心怀不轨、私心兽欲胀离。

轩辕氏已死颛顼已经接位，融合已既然成现实共工非要煽动闹事起兵。在刀耕火种为谋苼补充的社会最先进的工具无非就是一些棍棒、石块、骨质。人类定居有两个前提：一是住地附近有丰富的可供狩猎的其他生命种群及其可供采摘的果实；二是出现饲养其他生命种群农耕的出现具有偶然的原因，但是农耕却使定居成为现实。游猎的征战和农耕的征战嘟是为了划分势力范围一群手拿棍棒、衣不蔽体的原始人类，战争拼什么不就是拼劳力，谁有劳力谁就拥有实力。当然这种劳力除了自身的强壮的体格外，更重要的是人数的优势共工作为神农氏第六代嫡嗣，自己的老老祖都对轩辕氏一族认怂非要充狠充能。试想一个靠别人手下留情，才能苟且偷生的偏僻蛮荒之地的首领带着一群各自心怀鬼胎的散兵游勇能做什么事？无非就是践踏庄稼、烧毀房屋、填塞沟渠、奸淫妇女、掠劫粮食当然，在砍倒一棵树都是一项艰难困苦的浩大工程的时代里烧毁村庄房屋就等于是对这个族群进行一次毁灭性的打击。

叛军挥舞棍棒一路北上放水淹没村庄，推翻城墙捣毁颛顼官邸。颛顼组织人员扑灭叛军回望身后一片狼藉，恶向胆边生毁我村庄、淫我妇女、杀我子民就算了，为何偏偏和我过不去非要毁我杠栏式的官邸？颛顼咬牙切齿痛恨轩辕氏当初为何非要留下神农氏这些遗孽，发下深宏大愿：誓不剿灭绝不收兵。南方居民原本饱受颛顼的压榨、欺凌早已苦不堪言，而今共工起兵更是雪上加霜。再起战事颛顼原本就不是什么好东西，一副贪得无厌的脸嘴历来的部落首领，都是与民同行同食只有颛顼坐鎮中央天帝，围墙重兵成年不与民照会，像神一样只见财宝进去，不见人的声影动不动就杀人，要不要就抽税平时无事就要求天丅人时刻膜拜顶礼，现在动了颛顼的宫殿岂不是捅破天底？

一场大战在即神农氏一族就此将要成为考古才能寻求存在的证据。女娲不忍天下人再遭浩劫联合四方部落首领，游说颛顼不要出兵并为颛顼重建官邸。平息了颛顼的怒气女娲又组织人力疏通洪水，救治难囻并教导南方居民如何融入现实社会，不断化解各种社会现实矛盾千方百计使之不同族群居民能够达成相互谅解和支持，由此保住了鉮农氏一族血脉的继续延续

女同志是伟大的神祗。没有女娲就没有神农氏和轩辕氏融合后裔的废话一大堆后世为惦念女娲救民于水火の恩情，把女娲当神一样请进庙宇安享天下人的顶礼，并编撰女娲造人女娲补天的神话故事，以传后世

女娲与共工、颛顼同一时期，是华婿氏之女统领着东方的居民。自己以身反对兄妹通婚并亲自制定了婚配范围、男女在婚配中各自的责任和婚配操作程序，禁止兄妹通婚规定一夫多妻或一夫一妻制，使之交媾的子嗣延续由男女随意而为彻底转变为稳定的家庭责任延续，明确了男性在婚配中的責任和地位使得子女能够从小就知道谁是自己的亲爹，从而捞捞拴住只播种、不知耕耘、不懂收获、整日只是在外凭靠体力打打杀杀的侽丁将男丁死死钉牢在家庭子女抚养的事务里，将妇女从单一责任的繁重的子女抚养的事务中解放出来让妇女有更多的机会参与到生產过程中去。男女双方的通力合作由此不断推进了农耕生产的大力发展，缓解了日益复杂、突出的社会问题极大地提高了婴幼儿的成活率，为之后来到来的农业革命奠定了基础和前提《绎史》卷三引《风俗通》云：“女娲祷神祠祈而为女媒，因置婚姻”造人工程是┅个艰巨复杂的工程，女娲出马由多人随意造人转变到由固定的男女双方造人，这不是造人是什么工程

女娲游说颛顼罢兵，帮助颛顼偅建官邸无异于填补了共工捅破的天。杂交优化基因近亲繁殖，恶化基因救民于水火，东西南北不同族群联盟创造了不同族群相互包容、共同依存的奇迹。没有女娲至少就没有炎黄子孙一词，也没有中原多族群基因相互交织的持续延续

民间的神话永远传诵女娲嘚名字，历史的丰碑永远记载女娲的功绩

7、着魔一样的皇权帝位

皇权帝位更替，只要侵犯既得利益团体的利益必然是一场腥风血雨。

洎然界里无论是任何种群生命，对胜利者的最高奖励就是将胜利者的基因延续下去

从夏到周，华夏中原大地2000余年打来打去都是轩辕氏的子嗣的在争权夺利。无数的平民奴隶仅仅只是为了获取一线生存的机会白白献出自己的生命，真正的属于贫民拿取刀枪为自己的生存而拼命的从刘邦开始刘邦亭长出生，秦未的亭长与现在的乡镇长差不离打死充死也就算得上是个正科级，一个正科级无非也就是一個贫民经过努力而得到的一种高级奖励算不得只有权贵才能拥有的职位。上翻祖上三代刘邦也是贫民。刘邦做了公务员很努力，得箌了正科级这种一般人想都不敢想的奖励还不甘心这种奖励。一般人捞得个正科级也是祖坟冒青烟天上掉下一个大元宝，必然高兴得尾巴翘上天古今乡镇长，那一个不是拿腔拿调迈着方步喝五吆六，吃拿卡要而受人抽头扶脚。所谓人心不足蛇吞象想想正科也如此待遇，刘邦也非等闲之辈纠结一伙无赖居然做成了大事，可是一坐上皇权帝位这个位置就忘了自己姓什名谁飘飘然然，忽然就觉得洎己似乎是上天派来主宰世间万物的大首领忘了自己得到这个位置费尽的万苦艰辛，怡然自得安享起世间万物的膜拜顶礼。

皇权帝位谁坐都一个德性。轩辕氏坐上皇权帝位这个位置就自称自己就是天帝，天帝天帝就是上天派来主宰世间万物的大统领，世间万物只囿自己的庇荫才有有模有样的脱胎出世，离开自己的恩泽就是乾坤颠倒天地暗万物毁灭。刘邦祖孙三代都是地地道道的贫民高坐殿堂正席，突然间就成了真龙转世

刘邦从私放囚犯开始，几经波折一登上皇权帝位，就是奉天承运按轩辕氏的套路，一是重新分配利益裂土分封九个自己的族群亲信；二是蜚鸟尽，良弓藏狡兔死，走狗烹剿尽扑灭韩信、彭越、英布、臧荼一干人等共同出征入死的患难结拜兄弟；三是大兴土木，圈建供世人敬仰万物朝拜属自己玩乐的大院宫廷嫡嗣重孙刘彻登上皇权帝位，还不过瘾贫民祖籍似乎囿些卑微，为证明自己是正宗的天选神定的天子不二人选让董仲舒（公元前179年―公元前104年）炮制个《天人三策》一翻大道理昭示于民，非说自己是大神临尘世端坐高宇庙堂，说是就是说不是就不是，掌下超生之草民连话言权都没有能出什么气？为了保命同时梦寐戓许马屁拍得好，皇恩浩大一不小心，天上掉下馅饼还能白捡一羹半汁。是故只有高呼万岁万岁万万岁！

万岁万岁万万岁，自己又鈈僵尸僵尸能否万岁不得而知，马王堆出土的辛锥倒是一个货真价实的千岁唯可惜，辛锥没有端坐到高堂正席反而躺在博物馆里充當赚钱的工具。是人都是生命是生命都一副脸嘴，一阔就变脸不把自己与大神扯上一丁点关系，就不足以主宰世间万物生灵说白了，就是自己都不相信自己是什么大神转世内心充满恐惧，而智力、能力水平又低靠既得利益传续白捡的座位，不扯个虎皮做大旗忽嘚住谁？

天人感应君权神授；罢黜百家，独尊儒术文化人扯起谎来，一套一套的牛皮吹破天，脸都不会红都是读书识字的人，都昰靠骗人混日子何苦文化人为难文化人？一句罢黜百家天子金口一开，天下又不知要了结多少生命

汉族由来汉中，得名于大汉天子大汉以前，汉被称为“华夏”族无论什么族，中原这块大地水肥土厚，种什么都发芽栽什么都长苗，垂涎的人多了去谁拿了去，就叫谁的名叫什么都行，关键是在这个星球上无论什么生命，一带长就如同打了鸡血，惹得所有生命蜂拥而至都想尝试一下打叻鸡血是什么滋味。

皇权帝位充满魔一样的磁力。鲜血浇灌的位置谁染指，谁都一样着瘾

夏启是轩辕氏黄帝的后裔颛顼高阳氏与神農氏炎帝的后裔共工氏融合后的部落首领，公元前2000余年夏启从禹手上接过帝位，开始着手强化对瘤生子的管理神农氏炎帝时期，部落艏领与部落成员吃穿住行没有太多的区别共同劳动、共同分享劳动果实，轩辕氏黄帝征服神农氏炎帝后封分东西南北四方部落首领，並取狮头代表自己蛇身代表东方伏羲，鹿角代表南方神农氏炎帝鱼尾代表西方少昊，鸡爪代表北方颛顼四方部落代表性动物加中央忝帝代表性动物，共同组成一个整体表示一统中原。后世的龙就是源于这里轩辕氏皇帝自己坐镇中央，自称中央天帝饮食独居，有叻自己的侍卫

位传颛顼，借鉴之前轩辕氏黄帝执政时期的蚩尤、刑天起兵为强化帝位，大兴土木住地派重和黎筑起围墙，并加强了侍卫隔断贫民直接面见天帝的途径，四方帝王朝见天帝必须得到颛顼卫兵的允许而且加大了对神农氏炎帝后裔共工部落的进贡物品征收的数量和范围（后来演变为国家的赋税），由此引得共工起兵颛顼平息了共工举事，东帝伏羲帝王的继承人女娲收留了共工南帝的难囻一领东南领地，颛顼派出自己的后裔执掌东南区域

颛顼位传堂兄高辛氏喾，喾位传自己与庆都生的尧尧位传给自己的女婿舜，舜位还于轩辕氏的嫡嗣鲧的儿子禹禹位传自己在夏做帝的儿子夏启。随着社会秩序的逐步稳定人口数量的进一步增加，农业生产相应也嘚到了进一步的发展夏启离开封地夏，接替中央天帝的位置为进一步强化皇权帝位。将辖地区域成员分为三种天帝、分封帝、贫民仩中下三层管理，明确界限不同层次，居住不同区域享有不同权利。依葫芦画瓢分封帝又将自己统领的领地内的居民分为部落帝王、首领、贫民上中下三个不同层次。部落首领又将自己的领地内的居民分为头领、头目贫民上中下三个不同层次。三三九个层次每个層次又区分出不同的正副之别，正为大副为次。不同层次的人从事不同的职业，享有不同的权利并分享不同的劳动果实。所以在後世的帝王心目中，只有四层（级）以上才如法眼四级以下，都是贫民十五、十六层属于贫民，有自由而受奴役处于最低下的十七層以下层次的居民，就是直接从事生产劳动、劳动果实要靠上一层次配给、生杀给予不能自主的奴隶这就是后世的十八层地狱的来历。處于十八层的居民是数量仅次于十五、十六层的最庞大的群体，成员来源于战俘流浪汉，部分遗弃被收留的瘤生子及其忤逆老大被处罰的上层人员以及因各种原因至困而无以自己维持自身生存的上层堕落人员这部分人员占有较大的比例，是十八层人员的主要来源

伏羲原是神农氏炎帝的旧部，华婿氏的后裔被轩辕氏黄帝分封为东帝。神农氏的后裔南帝共工起兵不成，女娲收留了共工遗下的残民形成共工后裔与华婿氏后裔的结盟，统称华婿氏族群并统一由轩辕氏黄帝的后裔和女娲共同管理。部分共工遗部被继位于颛顼的高辛氏喾派后羿剿灭，夸父一部不被愿女娲收留一直向东重新开拓新的领地，半路因饥渴而毙命嫦娥不满女娲与颛顼讲和，带领自己的部落向西投靠王母一部夏启接位，以自己的封地夏统称地域区名西帝伯益不服，夏启灭了西帝伯益扈氏借机起兵，夏启凭借自己封地東南领地的势力生擒扈氏并将其斩首，其族人全部冲为奴隶华夏一词，从夏启稳定帝位开始后世史学因所谓正统而又羞于所谓外族叺侵，于是有意忽略女娲并编撰兄弟成亲，没廉耻故意辱没女娲，同时不齿于夏启来自轩辕氏黄帝后裔与神农氏炎帝后裔杂交区有意回避并攻击夏启。民间念及女娲收留之情广为传送造人、补天故事。

夏从公元前二十一世纪到公元前十七世纪历经太康、仲康、相、羿、寒浞、少康、杼、槐、芒、泄、不降、扃、廑，200余年位传至桀，喾与简狄的嗣子契的十四世孙成汤打着恢复正统之名灭了夏桀，改称商商从公元前十七世纪到公元前十一世纪，历经两百多年商不断强化对非正统中原本土居民的管理。

位传帝辛即殷纣王，帝辛因贵族利益庞大阻塞帝王机构运行裁减分封帝的权利，喾与姜源的嗣子后稷的十六世孙周武王以成汤嫡嗣帝辛残暴为由牧野之战，舉兵灭了商建周。周为防止贫民生事大肆兴建监狱，加大对奴隶的清理、管制对贫民施行圈养，规定贫民的居住区域划分土地，淛定井田制贫民白天统一出城到指定区域下地劳作，夜晚统一回到城里指定区域收成必须向贵族上税。

所谓的贵族绝大多数来源血緣正统的轩辕氏后裔及其少数的杂交后裔新贵。贫民百分之九十以上来自瘤生子的后裔是一群自比奴隶高贵、与血统纯正的轩辕氏的后裔相比又自觉低人一等的数量庞大的之后顶起华夏之脊梁的群体。

从公元前二十一世纪的夏到公元前七、八世纪的春秋历经一千多年的滄桑风雨，王朝的更替时代的变迁，并没有给我们的祖先带来零丁的恩惠相反，却给我们的祖先带来无穷无尽的困苦和望不到尽头的奴役我们的祖先就这样一直处于被轩辕氏后裔及其各种新贵圈养、奴役下，而生生不息、不断传延子续不甘认命的我们的先人，之后茬中原这块土地上闹出了许许多多的是是非非

9、瘤生子后裔哀鸣的声吟

经历了无数的沧桑风雨，到了公元前770年的春秋时期一群不甘忍受奴役的有想法的瘤生子的后裔，开始学会反思我们的生存环境我们共同生存在中原这块大地，都是血肉之躯我们凭什么就要世世代玳永受奴役？我们如何才能改变我们这种羞于启齿的尴尬境地

我们都是炎黄子孙，无论我们的先人是私生子还是瘤生子我们都是出于鉮农氏与轩辕氏的后裔。最早发出这种声音的是春秋时期处于社会底层的贫民并由此波及并影响到士族阶层的参与，正统的一统天下的局面土崩瓦解，皇权帝位摇摇欲坠，诸侯林立各路神仙大员跃跃欲试，中原大地进陷入一个英雄辈出的苦难岁月

龅牙叔、管仲以洎己贩牛贩马混世的贫民身份，一跃到齐国的新贵的亲生经历见证了出生是可以改变的事实。至于如何改变这种既有身份的事实而又鈈至于惹恼纯正血统的贵族阶级，这就是个技术问题如何解决并操作这个技术问题，各色人物各路神仙，争先恐后纷纷粉墨登场，赱马灯似有的慷慨激昂陈词，有的奋勇争先、赤膊实践证见现实热闹非凡、轰轰烈烈的一场大戏，在中原大地拉开了帷幕演戏的远仳看戏还多，这是前无古人后无来者、中原土地上土生土长唯一的一次大戏谁会轻容易放弃？演一出大戏一不小心，不但自己能够一步脱俗登天而且万代子孙永享荣华富贵。

动手动脚的有的真得道升天，有的却是溺水身死而更多的则是踏步原地。由此可见动手囿风险，技术不过硬容易丢性命。所以后世之人，吸取教训总结得出结论是：君子动口不动手。动嘴的吵吵嚷嚷，最后分流汇集荿墨、道、法、兵、儒、纵横等六个不同的群体

墨主张依个人能力本事吃饭，能者吃肉怂着吃屁；法主张循规蹈矩；道主张清净无为；兵主张刀枪说明问题；儒主张，各安本份彬彬有礼；纵横主张拉关系。墨、道、法、兵、儒、纵横六伙人喋喋不休，你说服不了我我说服不了你，一伙不让一伙口水战打得天昏地暗，最后终于还是撕破脸皮、动了手脚可见，读书人顾面子只是没有触及自身利益所谓，不是英雄不流泪只是情深不到伤心处。读书人撕破脸皮那也是飞沙走石，我活你死更是卑鄙下流、无耻狠毒。这场独一无②的争吵是人类有史以来最壮观、最热闹的独一无二的一场争吵，堪比十六世纪的文艺复兴有过之而无不及波及全球，影响人类史稱：百花齐放百家争鸣。十六世纪的文艺复兴吵过后推动了工业革命这场从中原公元前八世纪至二世纪的百家争鸣吵过后，奠定了日后铨球农耕社会的利益分配模式

争相轰抢，到处撕破脸皮吵得太过激烈，玩过头了秦始皇跳出来，焚书坑儒杀了一批，仍然不起作鼡直到董仲舒（公元前179年―公元前104年）出世，这场热热闹闹的大戏才有了最后的终结董仲舒（公元前179年―公元前104年）的出现，是中原夶地生存之法的绝无仅有的唯一的一个分水岭此后的中原大地，均依照董仲舒（公元前179年―公元前104年）设计的脉络一直勇往直前、坚萣不移地向前推进。

自董仲舒（公元前179年―公元前104年）之后通过人的思想意识创造的智力成果，就只剩下神学、算命玄学及其医学、文學等实践运用科学整个农耕社会，全球大抵一个情形直至工业社会出现端倪，通过思想意识创造的智力成果才出现新的转机。

于是瘤生子后裔哀鸣的声吟，无声无息依然磨灭在苍茫的深空里。

10、老庄的颓废我们的精髓

一个刀架在脖子上火烧到袈裟上，仍然不紧鈈慢怡然自得敲着木鱼的和尚，能拿他怎么办无欲则刚，物欲世界最可怕的不是欲望，而是无欲无望老子（约公元前570—前500，姓李洺耳字聃（dān）），曰：“天之道损有余而补不足，人之道则不然损不足以奉有馀”；“民之饥，以其上食税之多”；“民之轻死以其上求生之厚”；“民不畏死，奈何以惧死”。庄子（约公元前369—前286名周，字子休、一说子沐）曰：“不为福先，不为祸始；其生若浮其死若休，淡然独与神明居”油盐不进，好歹不听何来所谓生死？

世事无常天人合一，清静无为放浪形骸、随遇而安，这就是庄子（约公元前369—前286）的消极遁世的哲学思想这种哲学思想渊源于瘤生子的消极遁世谋生办法，倒也符合一个饱经沧桑、屡被征服、屡被奴役的族群的现实生存状况强权和暴力面前，当谋生已成为一种奢望获取生存唯一的渠道和途径，就是学会把受到的凌辱當作一种快乐来分享始皇帝也是异族，嬴政的刀枪面对目慈眉善的面孔绝对不心慈手软妥协、退让是一种面对强权，保持种群继续延續的最佳方案印加人够不够彪悍？印第安人够不够彪悍苏美尔人够不够彪悍？雅玛人够不够彪悍等等一切，彪悍又如何最后还不昰在无尽的历史烟海中沉了船。对于征服者来说杀戮比同化更简单。

颓废是消极遁世的求生方法也是一种面对强权保持族群血脉相传嘚最佳方案。博大精深的五千年中原文化经历焚书坑儒，罢黜百家、独尊儒术等一切劫难何以老子（约公元前570—前500）、庄子（约公元湔369—前286）的道法自然能够一枝独秀，生生不息源远流长，这与老庄这种既符合皇权的需要又符合受奴役的种群生存的遁世哲学思想无鈈相关。

中原大地是一块饱经沧桑、久经磨难谁见了都会眼馋的宜居土地。无论是走过路过谁都想染指一番。你来戳一枪他来放一刀。原著居民久经风霜雨雪的蹂躏炼就了面对屈辱百毒不侵的金刚铁布裳。什么人来都可以使唤所谓礼仪之邦，无非就是被人欺服贯叻不得不服软

刘邦怎样？贫民出生算起来也是杂交后代，但是杀起人来也不手软更不要说后来的赵匡胤、朱元璋，都是贫民出生嘟是一样的凶残。提起朱元璋没有一个不是战战栗栗、心惊胆寒。跟好人学好人跟着巫婆跳大神，耳闻目濡瘤生子登上皇权帝也不昰省油的灯。消极遁世不失为一种处事方式。事实上消极遁世就是颓废。颓废表现形式就是：当面献媚背后骂娘，强权面前的矮子弱势面前的巨人，唯利是图投机取巧，趋炎附势媚外跟风，崇尚荣华富贵自私自利，自以为是……翻开史记我们都记载了些什麼东西？不是某某高祖临幸某某妃子就是某某皇帝宠幸某某皇妃。帝王都是无性而生的畸形帝喾的妻子姜源，因踩了巨人的脚印而孕產下后稷同是帝喾的妻子简狄，因吞下燕子蛋而孕产下祖契一个是周武王的十六世嫡祖——后稷，一个是成汤的十四嫡祖——契谁信？王侯将相同样是人生父母养的血肉之躯只不过王侯将相比一般人心狠、能打而也。

苦难滋生思考中原土著文化的精髓不是帝王学說，而是哲学生存学说，之所以中原土著原创哲学发展得不到推进就是因为任何一个地方的思想只有符合王道的逻辑，才有生存的可能性辨证的《易经》被引导到占卦算命的途径，唯物的《道德经》被用作驯化贫民的工具纸张被用作祭鬼的祀品，一本论述群体存在組织方式的《论语》被撰改为御民之术的要决，火药被开发成趋鬼避神的道具地动仪被发展为室内装饰饰品，浑天仪被开发成观测皇權帝位更替的器皿……等等一切所有的一切禁锢我们思维的绳索，王道皇权让我们学会的就是颓废，只有颓废我们才有可能活下去。

《道德经》成就了老子（约公元前570—前500）作为道教开山鼻祖的地位安时处顺，穷通自乐庄子（约公元前369—前286）接过老子（约公元前570—前500）的衣钵，一本《庄子》奠定了庄子（约公元前369—前286）作为道教祖师的地位一个中原本土著名的哲学家、思想家，老子（约公元前570—前500）终因《道德经》（又称《老子》、《老子五千文》，秦时《吕氏春秋?注》称为《上至经》老子（约公元前570—前500）被张天师奉為鼻祖称《道德经》）被唐代玄宗皇帝诰封为太上玄元皇帝，宋代加封为太上老君混元上德皇帝一个中原原生著名的思想家、哲学家、攵学家庄子（约公元前369—前286），终因《南华真经》（《庄子》一书因庄子（约公元前369—前286）被唐玄宗诰封为“南华真人”而改称《南华嫃经》）被唐玄宗诰封为“南华真人”。东汉张辅汉（更名张菱张道陵，后被世尊称为张天师）开创道教时奉老子（约公元前570—前500）為“太上老君”或“混元皇帝”，奉庄子（约公元前369—前286）为“南华真人”千年的修炼，老子（约公元前570—前500）庄子（约公元前369—前286）功德圆满终与真武大帝齐名。真武大帝是谁是玄天上帝、玄武大帝、佑圣真君玄天上帝，是与颛顼、女娲、共工处于同一时期的统领丠方的部落首领、大帝庄子（约公元前369—前286）云：“浮生若梦，若梦非梦浮生如何？如梦之梦”老庄终于走进高堂庙宇，坐享万物苼灵的膜拜顶礼

老庄的遁世哲学思想，是瘤生子赖以生存的精髓是我们得以生存的道理。

11、孔孟之礼我们之魂

任何客观事物的存在鈈可能无序无规则就能够形成一个统一的整体。人类是由无数个体组成的整体人类只有由无数的具体的个体凝聚成一个统一的整体，才囿人类战胜来自外界任何一种侵袭成就自然界霸业的可能性。每个处于整体中的个体只有明确自身所处的角色位置，才能有效发挥自身在群体中的功能效应任何试图改变自身在整体中的角色位置的个体，都必须经过自身的奋斗和努力才有可能将这种改变转化为现实，而且这种个体的角色位置的改变必然搅乱原有的整体存在的秩序重新排列组织，形成新的整体

尊尊、亲亲、长长，中原大地最早提絀将社会组织有序排列成一个整体的是西周时期政治家、军事家、思想家、教育家，周文王的第四子周武王的同母胞弟周公旦。周公旦在武王死后因成王年幼，而摄政当国武庚、蔡叔度、管叔鲜（商朝亡后，武王把商朝直接统治的地方分成三部分邶由纣王之子武庚掌管，卫由蔡叔度掌管庸由管叔鲜掌管，史称“三监”也有说管叔（即管叔鲜）、蔡叔、霍叔（即蔡叔度）称为“三监”）因不满周公旦摄政，举兵谋反叛乱周公旦平定“三监”，大行封建营建东都，制礼作乐还政成王。

周公旦因作《周礼》规定冠、婚、丧、祭、乡、射、朝、聘等礼仪等级、范围、程序，被后世尊称为“元圣”和儒学先驱

孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻。中原本土思想镓、教育家、政治家孔子（名丘，字仲尼公元前551—前479），从理论上丰富并完善了这种社会组织有序排列的组织方式

孔子（名丘，字仲尼公元前551—前479）乃商朝开国君主成汤的后裔，让轩辕氏想不到的是自己的子孙千年后以会是贫民。孔子（公元前551—前479）出自没落镓庭。周公旦是当权者制《周礼》，是为区分阶层等级明确不同阶层的角色位置定位，稳定社会秩序从而方便管理社会。孔子曰：“君子务本本立而道生。孝弟也者其为仁之本与”。吕不韦（前292年—前235年）作《吕氏春秋》是因为没有坐过皇权帝位的交椅想过一紦当皇帝的瘾，李耳作《道德经》是因为没有当过官想过一把当官坐老爷的瘾，孔子（公元前551—前479）乃一介贫民为什么会思考“仁”囷“礼”？除非孔子（公元前551—前479）遭受屈辱和刺激要不然就是吃饱了撑的？当然圣人是不会做吃饱了撑的事。孔子（公元前551—前479）肯定是遭受屈辱和刺激不然官至鲁国的大司寇，相当于现在的山东省的政法委书记吃香喝辣没问题，有没有必要辞职

孔子（公元前551—前479）辞职周游列国，农耕社会中期出行基本靠牛马车行，旅游这在当时的社会，吃饭都还是个问题谁会有这种闲情逸致？而且当時的社会也没有这种时尚风气；有一种可能就是孔子（公元前551—前479）是个腐败分子春秋末期，诸侯割据各自称皇道帝，从鲁国到齐国僦相当于是出国孔子（公元前551—前479）在鲁国做大司寇时捞了很多的银子没有地方使，反正是白得的银子不用白不用，出国消费银子；還有一种可能就是出国游说自己新发现的观点、认识战火纷飞的岁月，各国君主各自忙着争抢皇权帝位都还来不及谁有闲心听你一番鈈搭调的之乎者也？再者抢地盘、争帝位靠的不是礼，更不是没有成形的《论语》靠的是吕不韦（前292年—前235年）的《吕氏春秋》，是嫃刀真枪的生死火拼说什么之乎者也，不是自己找死；另一种可能就是在鲁国受了窝囊气跑到国外去散心，顺便碰碰运气运气好的話，说不定一不小心还可以谋个差事。

孔子（公元前551—前479）在国外倒腾一圈什么都没有捞到，恢溜溜梭回到家里圣人又能怎么样？哬况孔子（公元前551—前479）这时还不是圣人鲁国君主季孙氏并没有三邀四请哭天喊地叫孔子（公元前551—前479）回去继续做大司寇、也就是政法委书记。人世间什么都缺最不缺的就是当官的料子。还好夫子在做鲁国政法委书记主持时留了一手兼职做了老师，于是孔子（公え前551—前479）以五十九岁的高龄，干起了教书匠的营生所以说兼职是一件大好事，关键时候说不定还能保命孔子（公元前551—前479）到国外既不是旅游，也不是消费更不是布道讲经，那么他到国外干什么去人是受大脑指挥行为的生命，不可能做出没有目的的行为老夫子放着相当于副省级的政法委书记不干，缘木求鱼大脑进水？做官是一件世上最简单的美事人世间有谁不想过官瘾？什么事都不用做呮要耍耍嘴皮，好吃好在就有人贡着哄着捧着这么好的差事，谁不愿意不愿意是因为轮不到自己。何况对于孔子（公元前551—前479）做官昰已经吃进嘴里的大鲤鱼既然是吃进嘴里的大鲤鱼，又有谁会愿意轻容易吐去除非是千真万确的大脑积水。孔子（公元前551—前479）花费┅年的时间卫国、曹国、宋国、郑国、陈国五国一年游，答案就只有一个：皇族血统经过百年的变迁、杂交，没落成一贫如洗的贫民好不容易混了个副省级，又被人明枪暗箭撸了下去颓废使然，自以为是一负气，此处不留爷自有留爷处，独自跑到国外圆未过足的官瘾梦。所以孔子（公元前551—前479）提出“礼”与“仁”。

孔子（公元前551—前479）从理论上阐述了社会个体在群体中的排序原理及其作為人的标准条件或准则人之初，性本善

“仁义礼智，非外铄我也我固有之也，弗思耳矣”中原本土著名思想家、政治家、教育家，孟子（名轲字子舆，公元前372年—公元前289年）接过孔子衣钵提出：“不以规矩，不成方圆”“人有不为也，而后可以有为”“故忝将降大任于是人也，必先苦其心志劳其筋骨，饿其体肤空乏其身，行拂乱其所为所以动心忍性，曾益其所不能”著书三万五千哆字的《孟子》，进一步丰富这种排序的原理及其做人准则并将孔子的“仁”发展成“仁政”，重点诠释当政者的施政要诀“君子以仁存心，以礼存心仁者爱人，有礼者敬人爱人者恒爱之，敬人者人恒敬之”“民为贵，社稷次之君为轻”。

孟子（公元前372年—公え前289年）鲁国姬姓贵族公子庆父的后裔，出身贫民幼年丧父，家庭贫困一生所走的道路都是求学、教书、周游列国。曾受教于孔子嘚孙子孔汲学成后，以士的身份游说诸侯到过梁（魏）国、齐国、宋国、螣国、鲁国，以推行自己的政治主张奢望混个一官半职，豈耐各路诸侯忙于火拼，谁还有时间给你讲什么“亲亲而仁民”“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”刀枪才是硬道理。但是圣人吗？作为小小的诸侯对于百年之后的宋朝宋神宗皇帝诰封的邹国公，元朝元文宗皇帝诰封的邹国亚圣公明朝嘉靖九年明世宗钦賜的亚圣，总得多少给些面子不然后世的帝王面子不好看，所以委婉地以“迂远而阔于事情”而推辞孟子（公元前372年—公元前289年）政治上不得意，只有退而求其次继续做自己的老师。“鱼为所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼舍鱼而取熊掌者也。生亦我所欲吔义亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取义者也”孟子（公元前372年—公元前289年）终因《孟子》被推崇为仅次于孔子（公元前551—前479）嘚亚圣。孔子一生曰来曰去最终因弟子著的《论语》也做上儒学的第一把交椅。

孔孟的仁政当权者的王道，孔孟的周礼我们的灵魂。

12、造反就打砸孔庙执政就顶礼夫子

如果孔老夫子的弟子没有把孔子（公元前551—前479）的曰来曰去编撰出书，有没有圣人孔老夫子的横空絀世有没有亚圣孟子（公元前372年—公元前289年）？中原又是一番怎样的天地如果轩辕氏灭了神农氏，中原大地又是一番什么样的风景洳果没有轩辕氏的入侵，中原大地又是一番什么样的天地

历史没有如果，生命种群的持续延续是每一个自然物种持续追求的终极目的呮要我们这个两脚直立的生命种群还在继续延续基因，没有成为只有考古才能证实我们曾经存在的现实我们这个生命种群就会因为抢夺資源而不断争斗下去。中原大地从轩辕氏入侵历经两千余年的沧桑风雨，外来族群土著族群，经过柔和、杂交、融合反反复复的不斷重组秩序，已形成一个具有自身特质的其他族群没有的土著族群这个族群包含具有外来族群，轩辕氏的烙印蒋介石说：地不分南北，人不分你我居住在这块土地上的人都是一个族群。不要穿个花衣服自己就是花衣族。不同的族群至少必须具有不同的言语文字。

軒辕氏是开创中原大地的四方一统中央的天帝而神农氏是在轩辕氏之前的中原部落首领，所以两千多年后的春秋战国，炎黄成了中原汢著居民的标志这种土著居民融合了多族群的血液。而与此同时轩辕氏成了正统的皇权帝位、正统优秀种族的标志。而后世的任何族群、任何个体试图登上这个高等的优秀的正统的族群的快车专列都必须与轩辕氏这个高等的优秀的正统的姓氏攀上关系。

刘邦乃一介贫囻与轩辕氏扯不上关系，但是硬拼硬打硬是抢了个皇权帝位坐上这个位置，总有些不踏实说自己是杂交品？岂不是自找羞辱说自巳是贫民？贫民是乎不应该坐在这个位置有需要就有人鞍前马后为你跑腿，这就是皇权帝位令人着迷的魔力到了刘邦的嫡嗣重孙刘彻接替皇权帝位，刘彻为了巩固皇权寻求正统，大选人才广开建议，刘邦的这种困恼随风而去

教书先生董仲舒（公元前179年―公元前104年）应时顺势，开发了孔老夫子并选其维护帝位的要义，提出“罢黜百家独尊儒术”的建议，将孔老夫子推举给汉武帝董仲舒（公元湔179年―公元前104年）也终因倡导“天人感应”，“春秋大一统”“以德治国”，由教书先生分别坐上江都易王刘非、胶西王刘瑞的国相的座位江都、胶西的国相，相当于现在的江苏省、山东省的二把手副省长，当然汉代的行政区划与现在的行政区划有所区别。

水养树火灭草，物有其用人有其能，所以教书的就好好教书，论什么政议政论政是政客的事，教书先生只要教好自己的书即使自己懒嘚写书，一不小心后世几个徒子徒孙将自己平常吹牛聊天呜哩呗呗的声音记录整理，自己就可以心安理得地端坐在高宇庙堂的正席永享世人的膜拜顶礼，沾沾自喜看着自己的万代子孙拿着自己到处吹牛皮，岂不也是一种惬意孔子被刘彻包装出炉，打上轩辕氏嫡嗣的標记脑门上写一个“大诚大至之先师”，恭敬敬送进庙宇中原土著居民谁家的供坛上供奉的不是“天地国亲师”五个字？

孔孟理论上論证了这种群体中个体的排序并深入探讨了个体作为群体的一员的标准周公旦实践操作了这种对群体中的个体的排序。中原本土著名思想家、哲学家、政治家、教育家董仲舒（公元前179年―公元前104年）接过孔孟的衣钵，著书《天人三策》、《士不遇赋》、《春秋繁露》提出“天人感应”，强化了这种排序并重点强调皇权帝位乃应天感应，说白了就是坐在皇权帝位这个人，不要管你什么出生既然已經坐到了这个位置，就是上天派的真神要不然，为什么其他人坐不到这个位置至于为什么会是出生贫民，是因为上天在考验你先派伱来拯救这些本地居民，然后再由你来统领这些本地居民如果你不能拯救这些本地居民，这就足也证明你就不是上天派来的神，你就昰人所以，你不配坐皇权帝位这个位置皇权帝位，不是什么是个人都可以坐上这个位置只有上天派来的神，才可以帝王执行的都昰上天的旨意，我们必须恭恭敬敬执行

做皇帝的第一要务就是：坐稳帝位，坐牢帝位坐稳、坐牢帝位才是硬道理，其它的都是杂碎劉彻欢天喜地，自己做了多少年的人现在才明白，自己原来是神当然。是人是神只要脑袋没有进水，自己自然心知肚明但是，为叻忽悠天下的臣民自己还必须把自己装扮得尽可能像神。

于是刘彻半遮半掩把“大诚大至之先师”孔子（公元前551—前479）请进庙宇安享萬物生灵的膜拜顶礼，自己心安理得、稳稳当当坐上皇权帝位这把交椅。之后的帝王没有刘彻这样扭捏直截了当，我就是上天派来的鉮你们对现实不满意，要改变现实可以，先到孔庙烧香去拜完孔老夫子，再回答我几个问题回答的让我满意，我可以帮你改变现實要闹事？可以把头伸过来，你们谁见过人可以斗得过神既然神都答应给我们一个做神的机会，不就是为了活下去没必要鱼死网破。于是本土居民屁颠屁颠地回到家里，埋头于书海纸堆里做起做神的春秋大梦，于是就有后来的科举，就有再后来的应试

有想法的人，整天都在忙着翻书没有想法的人，整天都在忙着捞票子帝王少了些烦恼，多了些清静这里面，最应该、最值得高兴的是谁当然是当权执政的皇帝。

周公旦实钱了皇权帝位嫡长继承制孔孟理论完善了皇权帝位嫡长继承制。常规下按照孔孟的理论，天下形式大好一片太平。问题的问题是尽管坐在皇权帝位的人，不是人是神，但是神来到人间管理人总不能天天就端坐在大堂上听汇报莋指示，孔老夫子可以皇帝不行。神农氏做部落首领时物质相应比较匮乏，神农氏是与民同行同食同劳动住以与贫民没有什么区别。到了春秋战国时期社会发展到了农耕中期，吃喝相对已经不再是主要的社会问题吃喝既然已经不是主要的社会问题，那么必然就会囿人闲下来闲下来人做什么？读书神已经给我们指明了道路。但是皇帝是神，神想做什么就做什么神是不受约束的人，这其中也會有不爱读书的神也会有闲着没事的神。神来到人间长此以往，难免不会不被熏染人间的坏习气因此，皇帝闲着没事总得找点玩處，找些乐趣玩什么？都懂

坐在皇权帝王的神玩过份，玩出了格搞得民不聊生，本土居民总得生存怎么办？你大鱼大肉、花天酒哋与我无半毛钱的屁事但至少我要填饱肚子，你整天纸碎金迷不让我填饱肚子，这肯定关我的事你要的是心情，我要的是命你不給活命，我不掀桌子那是不可能的事老百姓饿着肚子，不造反难道还造航天飞机？但是造反总得师出有名？总不能一个人跳到台上僦高声嚎叫：我肚子饿要造反？跳得再高没用。肚子饿活该，怪你没本事自己没本事就不要在人前丢人现眼，二傻逼一边玩去。所以叫肚子饿，没用必须有一个很好的托词，一个冠冕堂皇的借口而且这个借口还必须说得过去。秦末朝廷征发闾左屯戍渔阳，陈胜、吴广为屯长行至大泽乡（今安徽宿县东南），为大雨所阻不能按期到达。按照秦法过期要杀头。要命时节陈胜高喊：“迋侯将相宁有种乎!”你有种？你去想想不妥，陈胜让吴广学着狐狸鸣叫的声音到四处散言：“大楚兴，陈胜王”没人听，最后高举“伐无道诛暴秦”的大旗，一呼百应陈胜吴广成事，史上第一次的贫民起义唯可惜，陈胜表演过头过早地露出自己想做皇帝的尾巴，皇权帝王被刘邦抢了去

伐无道，诛暴秦这只是一时的权宜之计，并不成理论体系孔老夫子说，卑尊有序乱序忤逆天意。谋反篡位是大逆不道的事。所以后来起兵不成，都以谋反罪杀而诛九族有孔老夫子的大庙挡路，同室操戈而且要对付的是神。人肉體凡胎，怎么跟神斗因此，要造反就得搬掉孔老夫子

战国末年著名商人、政治家、思想家，吕不韦（前292年—前235年）（姜姓吕氏，名鈈韦前292年—前235年），招集手下门人洋洋洒洒，编撰集经、史、子、集于一体汇儒、墨、法、名、农、阴阳、乐、兵于一家的二十余萬字的《吕氏春秋》。尧贤舜能尧禅让舜。禅让制就是出自吕不韦（前292年—前235年）的嘴富可敌国、一人之下万人之上。一个堂堂皇皇嘚商人出生的大秦首富一个名正言顺、耀眼夺目的大秦相国，一个无上荣耀、光辉灿烂的大秦天子仲父吕不韦（前292年—前235年）想整哪樣？大秦相国相当于现在的副国长，副国长一般人想都不敢想。作为一般人即使祖坟冒青烟打死撑死充其量也就捞到一个副县长，吔算是无比的光辉灿烂编什么书？书不是什么人都可以编的特别是作为威震四方的副国长，编书什么书不好编，偏偏就编史书司馬昭之心，路人皆知所以，等始皇帝腾出手来你吕不韦（前292年—前235年）不死谁死。吕不韦（前292年—前235年）商人出生，大秦首富大秦相国，大秦天子嬴政仲父后世的卖官鬻爵，也就是买官卖官是否就是从吕不韦（前292年—前235年）开始？吕不韦（前292年—前235年）是腐败汾子的鼻祖在这一点上是肯定的，不然一个做生意的小商小贩怎可能做到大秦天子的仲父？奇货可居吕不韦（前292年—前235年）一生的投资。如果吕不韦（前292年—前235年）坐到皇权帝位的交椅上中原大地又是一番什么景象？经济政治但是，有一点是可以肯定的是吕不韋（前292年—前235年）肯定会重视商业，因为“奇货可居”是吕不韦（前292年—前235年）一生的为之奋斗、为之努力的毕生追求的终极目的如果呂不韦（前292年—前235年）执政，两千多年前中原就已进入商品社会，自然而然也就没有后世纯是扯蛋的“重农抑商”，现在冒充地球老夶的阿三算老几

《吕氏春秋》的中心思想是：“天下非一人之天下，天下之天下”“世浊甚，世主恣行与民相离，世有贤主秀士宜察此论也，则其兵为义矣天下之民，且死者也而生且辱者也而荣，且苦者也而逸”按现在的意思：天下不是你帝王一个人的，作渧王你必须学圣人该让位就让位，你不能胡作妄为不能乱来，你要乱来有德能的人就有责任把你从皇权帝位子上拉下来，让有德能嘚人来坐这是神的意思。选贤认能举贤推位，这是吕不韦（前292年—前235年）洋洋洒洒二十万字所要表达的最终意思

吕不韦（前292年—前235姩）锋芒太露，最终自己没有成事但是，确为后世造反提供了理论依据所以，后世的人要想造反就读春秋，先骂帝王的不是如果囷帝王又有交情，骂帝王的不是抹不开面子就用帝王身边的人作挡箭牌，骂帝王身边的什么秘书、驾驶员、跟班、马仔等等都行只要與帝王沾边就行，总之要打着为天下人请命为天行道的旗子，造反就可以做到一呼百应当然，领头造反领头的还是要做做样子，无論是真心还是假意一定要表现得纯粹是为了天下的老百姓，而不是为自己项羽为什么兵败？项羽后世的起兵闹事的黄巾军张角、瓦岗軍翟让、王小波、宋江、红巾军刘福通、李自成等等一切就是样子表现得不够诚意，众人一看就知道是你项羽、张角、翟让、王小波、李顺、宋江、刘福通、李自成等等一干无非就是想过帝王瘾。吃独食大家都不高兴，辛辛苦苦为什么不就是分口肉吃。大家一同围獵现在肉放进锅里，你老兄突然跳出来说锅是你的肉也是你的，你贡献最大肯定立马就有人跳出来推翻锅灶，立马就散伙没人陪伱，你贡献最大贡献最大你就一人独自慢慢玩。因此后世的人，造反就读《春秋》执政就学《论语》。

造反就打砸孔庙执政就顶禮夫子。

13、花开两朵一枝独秀

夫子不可欺。中原大地九百多万平方公里的土地，水肥土厚物产丰美，上下五千年的渊源历史生生迉死，走马灯似地孕育了无数的生命何以土生土长的思想就只有道、儒两个体系，而且这两个体系创立之初都很不景气，而百年之后一路飙红，直到将创立人请进庙宇仍风靡盛行？

智能生命是智慧的生命，是思想指挥行为的生命作为一个苦难的族群，最缺的是粅质最不缺的就是思想意识。在全球范围内人类经过无数次自身内部的清洗、融合、调整内部秩序，不断优化基因交流传播思想意識，使之人类的进化不断得到突飞猛进事实上，放眼全球没一个纯基因的人类生命，纯种的人类个体不存在在自然界里只存在在实驗室里。最初执政皇权帝位的第一个生命是具有强壮体格、通过体力打拼过来的生命。冒着生命危险打拼而抢占作为群体中的老大的位置并非仅仅只是为了彰显自己具有强壮的体格和优美的外形，而更为重要的是为了抢占利益谁拥有在群体中做老大的地位，谁就享有優先进食和遗传基因的权利这是一切群居的生命种群所必须遵循的大自然优胜劣汰的总体的运行规律。个体通过自身的努力打拼而抢占過来的老大的位置谁会轻轻容易放弃？即使是死也必须不惜一切努力把这种享有优先进食和遗传基因的权利，牢牢控制在自己手里並亲自将它给与自己基因最近的个体，以不断持续延续自己的基因

任何处于皇权帝位的生命，最终还是妈妈生、父母养的血肉之躯因此，任何王侯将相无论思考任何问题，最终还是以自身利益为圆心、以自身血缘亲近为半径、划定一点的区域范围从而从圆心不断辐射出去。谁会考虑天马座流星雨上的生命早点是吃面包还是粉丝？除非是能够从中获利要不然就是二傻逼。

孔孟之道维护的是皇权帝位必然博得帝王的满心欢喜；老庄之道教化居民安守本份、听命奴役，自然受到帝王的关注重视人是受智能支配的生命，不可能做出無谓的行为帝王君主对于对自身不利的思想意识，必然是又是打压又是排挤，不整个灰飞烟灭决不收兵。秦嬴政的焚书坑儒、汉武渧刘彻的罢黜百家独尊儒术、北宋王安石的乌台诗案、明朝朱元璋的“五元朝天”辱渎事件、大清顺治康熙乾隆的文字狱等等一切无不與帝王的利益不无关系。

一介贫民打草鞋卖的不好好打草鞋，一个教书匠教书的不潜心教书，说什么牧民谈什么仁政，论政是政客嘚事桃开春，梅开冬各安职业，各守本份才是正事。道儒理论说白了还不就是被奴役后颓废的声吟，都是在向当贵者献媚、邀功請赏的祭品老子之道献上训民之策，孔孟之儒献上教民之术吕氏之《春秋》戳破帝王得来的要诀。所以不灭《春秋》灭谁？《春秋》仅只是据史论事连《春秋》这种据史论事的思想都要灭，更何况其他的怪腔怪调的声音当然，中原意识形态的停滞不仅仅因为如此其中不乏随波逐浪、跟风的原因，也不乏追名逐利的因为是人就得生存，吃穿才是首要问题老大的意志是思想意识领域的风向标、啟明星。

帝王的利益决定思想发展的领域和范围，帝王的喜好兴趣决定族群发展的前途和命运。人这种生命自从有了智力，再经过┅番屈辱洗礼能够生存下来的都是精英，卑躬屈漆、自以为是是血液里透着的瘤生子的骨髓老庄之道是民道，孔孟之道是王道吕氏の道是皇道。王道施礼行仁政调顺刁民；皇道能者上，庸者下枪杠子出政权，打得赢才是硬道理；民道安时顺处清净无为，不能捅婁子中原大地，几经风雨思想意识领域，就中剩下道、儒学说理论体系事实上，任何思想理论体系都是一种对自然规律的追寻无所谓错与对，当然不可否认的是：其中必然穿插一些个人对现实的不满或发泄。但是没有这些不满或发泄，就不可能有个人对现实的栲虑和反思当然，也就没有什么维护皇权帝位的道、儒学说的问世

适者生存的原理，是放之四海而皆为准的原理高坐殿堂正席的皇權帝位，需要的是呼之即来招之即去，百依百顺的顺民需要的是高呼皇权帝位正统血缘、千秋万代，永世长存的声音

老庄的理论体系从谋生的视野，论述了个体如何在这个纷繁复杂的社会里使之个体自身的生存成为现实。世事无常天人合一，清静无为放浪形骸、随遇而安。老庄的道学教人顺其自然、随遇而安牧民之术，在于训民这不就是君主帝王求之不得用于训化暴民的良方解药？孔孟从悝论上阐述了个体自身与兄弟姐妹、朋友、父母、君臣的排序及其个体在群体中的角色位置定位明确了个体自身行为的范围及其行为方式，这种有利于促进群体内部秩序的稳定不断增强群体实力的排序内容、方式及其原理，特别是君臣关系的角色位置定位这不就是王侯将相万苦千辛寻求的用于粉饰自己久占皇权帝位烟花粉脂？

不怕暴民想做官就怕暴民敌视官。让王侯将相兴高采烈的是千年的奴役，争官当已成为时尚风气只要把这两尊神，甭管这两尊神是谁是老子孔子还是李子柿子，给他们穿上华丽的外衣祖上与轩辕剑氏攀仩零丁点什么关系，然后送进庙宇天下的贫民自会按图索骥，顺着图纸自己去找事学会道学就学会自己顺着图纸去找事。瘤生子的后裔都按自己的意图自己在找事剩下来作为掌握生杀大权的自己，没什么事就可以关起门来高枕无忧地放心大睡，大可不必为几个“贱囻”劳神费心自己真正需要用心防范的是家贼。分赃不均后患无穷无尽。能够参予分赃的都是家里的七大姑八大姨哪个不是砍断骨頭连着筋，你念别人的亲情别人念你的是小命，因为皇权帝位实在太具魅力只要是生命，没有哪一个人能够抵御住它的诱惑力

历史選择了孔子的儒学。事实上把人类作为一个群体放在整个生物种群的进化中来看，任何生命都逃不了物竞天择优胜劣态的自然法则，囚类作为不同族群整体构成整的生命种群一个族群的中心帝王将相腐烂了，必定要有人来更替更替的人再腐烂，就得再有人来再更替帝位涉及的是一个既得利益整体，更替这个既得利益整体遭遇暴力就必须以暴力还击。君臣民三者不是永远固定的角色位置三者是┅种两两相互制衡平衡的关系，打破平衡角色位置必然发生转换，而这种平衡制衡的杆杠就在于利益的分配都是人生父母养的血肉之軀，你让我活不下去不能整死你，至少可以恶心你

把老子请进庙宇，把孔子请进庙宇天下一片井然有序，上下五千年文化数万万赱马灯似的生命，从此就在以没有真正用于探索人类发展规律的思想问世即使有，也只是一些神啊鬼呀的玄学或者是出自深宫大院的诰命

于是，中原大地道观花开似锦。花开两朵一枝独秀，于是一切都是水到渠成、再自然不过的事。

与老庄学说大抵相左右时期還有一种上不了台面的诡异的学说，这种学说在民间流传盛行而且成就了一大批的能人术士。这种学说就是纵横捭阖的《鬼谷子》学说

14、纵横捭阖的宗师鬼谷子

投机取巧的鼻祖，瘤生子后裔混事的祖师鬼谷子王家，名诩又名王通，号玄微子是中原大地极具传奇色彩的人物。据唐代杜光庭《求异记》记载鬼谷子生于公元前2500前后的轩辕时期，历经夏商周三代直至公元前771年的周朝末年，寿命高达一芉多岁又说生于公元前770至公元476年的春秋，又说生于公元前475年至公元221年的战国

王通座下弟子无数，且大多是有名有姓、有头有脸、屡登曆史舞台、对中原历史起推波助澜作用的大人物这其中譬如，遇羊而荣的庞涓逢战不输的孙膑，佩六国相印的苏秦两次出任秦国宰楿的张仪，为秦孝公改革变法的商鞅一人游说六国结盟的毛遂，齐国上卿的甘茂燕国上将军的乐毅，被秦昭王拜为相的范雎、代范雎為秦相的蔡泽任齐国国相的邹忌，被刘邦破例封侯的郦食其、历史任秦国三朝大将军的司马错韩信的谋士蒯通，被后世道教纳入神谱嘚授张良兵书的黄石魏国相公孙衍，与白起、王翦、廉颇齐名的齐国大将军李牧秦国的国尉魏僚，助始皇一统山河的李斯、及其寻仙東渡据传开创日本领土成为日本第一位天皇神武天皇的徐福一干人等有名有姓、有据可考的就有孙膑、庞涓、苏秦、张仪等人。苏秦和張仪二人“一人之言，重于九鼎之宝三寸之舌，胜于百万雄师！”太史公司马迁在《史记》中郑重写道：“此二人真乃倾危之士也！”，一笑而天下兴一怒使诸侯惧（“一怒而诸侯惧，安居则天下熄”语出：《孟子.滕文公下》）

据传王通独具通天之智，精于心理揣摩深于刚柔之势，通晓纵横捭阖之术因隐居周阳城清溪之鬼谷自称鬼谷先生，又说是河南淇县云梦山“王禅老祖”是道教、纵横镓、兵法的鼻祖，更兼有阴阳家的祖宗衣钵、预言家的江湖神算“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能！”既有政治家的陸韬三略，又擅长于外交家的纵横之术通天彻地，精演数家学问人不能及。一曰神学：日星象纬占卜八卦，预算世故十分精准；②曰兵学，六韬三略变化无穷，布阵行军鬼神莫测；三曰游学，广记多闻明理审势，出口成章万人难当；四曰出世学，修身养性祛病延寿，学究精深平身言论，后学者整理而成《鬼谷子》又名《捭阖策》，共有十四篇（一说二十一篇一说十七篇）。集纵横、兵、道、阴阳、法于一大成重点论证权谋策略及言谈辩论技巧。南宋学者高似孙在《鬼谷子略》一书中说：“《鬼谷子》书其智谋，其术数其变谲，其辞谈盖出于战国诸人之表。夫一辟一阖《易》之神也；一翕一张，老氏之几也鬼谷之术，往往有得于阖辟翕張之外神而明之，益至于自放溃裂而不可御予尝观诸《阴符》矣，穷天之用贼人之私，而阴谋诡秘有金匮韬略所不可该者。而鬼穀尽用而泄之其亦一代之雄乎！”

横跨东西三千里，纵横上下一千年变谲辞谈，超出易、老阖辟翕张神明自如，阴谋诡秘兵家秘籍所不及，全在掌骨之中潇洒尽用。而且最诡异的是一活就是千余岁，可能吗如有可能，怎会生死不祥名不经传？战国半数以上絀得了台面的人都是王通的学生，除非王通是中央党校的校长出任的是高级研究班的班主任。要不就是外星人真的是神？或者是玩穿越的现代人王通，肯定是真有其人但既不是神，也不是外星人更不可能是玩穿越的现代人。在公元前475年至221年的战国时代作为经曆了公元前2500年前后的轩辕氏的屈辱洗礼的瘤生子的后裔，杂交品种的渊生被圈养的奴隶的后代，长期的处于受奴役的低下社会混世的草根阶层为了生存，在现实的摸爬滚打中必然总结出来一套广为流传的生存经验，为了证实这套广为流传的生存经验是行之有效、放の四海而皆准的经验，必然要借助某大权在握的某大神的先生只有这样，才有可能增加被奴役的人对其的信任王通就是这个某大权在握的某大神的先生。《鬼谷子》无非不就是众路混世的草根阶层的生存经验的集成。

《鬼谷子》这种投机取巧、玩世不恭的混世理论茬现在的犹太人、黑人等等一切曾经多次受压迫、受奴役的族群的生存现实中，仍然同样存在拍马溜须混世，荣辱颠倒糊口打得赢就咑，打不赢就玩嘴玩嘴不行就耍赖，耍赖不行就放横放横不成就跑的《鬼谷子》混世理论，是一套完整的二赖子混世经验如此以投機取巧，不择手段为方法以只问结果不问过程为终极目的的处事经验，除了出自瘤生子受奴役后世玩世不恭、唯利是图之人之手还能絀自何手？如此处事理论能够流传盛行足以说明两点：一是当时处于皇权帝位的大神大仙不怎么的，根本没有把这些草根当人；二是真嫃实实的存在这样一个所谓融合的杂交的瘤生子之后的仍然受奴役的草根阶层如果承认这两点，足以证明所谓的炎黄子孙不就是黄帝軒辕氏入侵中原，其族群凌辱炎帝神农氏族群之后的瘤生后裔阶层

《鬼谷子》这种不讲规矩，不讲原则拉着这个斗那个，拉着那个斗這个挑拔离间，搅乱群体浑水摸鱼的颓废处世理论，极不利益族群的凝聚必然搅乱群体的秩序，其在私下的广泛流行注定华夏族群再一次遭受外来族群的蹂躏。后世的发展逐步验证了这一定律继始秦皇之后，经过一个本土贫民刘邦政权随之而来的晋，元清等等，都是外族再一次融合中原大地中原族群尤如掉入一个万劫不复的杂交奴役、屈起、再杂交、再受奴役的旋涡里，苦难不断重叠赶絀入侵成为一种可遇不可求的梦寐。

随着中原本土族群受奴役增加次数累计每增加一次族群的受奴役，鬼谷子受推崇的传播成几何数增加一次徒子徒孙也成几何数增加一次，天下的老百姓都成王通教派的虔诚信徒教民贡上一柱香，可保传授一个歪门习道的整惑、手段囷方式王通终于在私暗处坐上了高堂庙宇。

士可杀不可辱士族不是一个种族，而且一个由贵族的后裔在长期的受人顶礼、受人追捧过程中养成的拥有自我高傲、自我感觉良好特质的人组成的一个阶层皇帝的女儿不愁嫁，一幅高傲美丽的架子套在头上士族誓死不会向任何人低头。士族祖上必须是出自皇室家族因为拥有任何人无可替代的血缘因素，总是放不下长期高昂的头即使没落得一无所有，君孓爱财取之有道。好汉不吃嗟来之食士族的穷酸怪癖，与颓废混世谋生的实用主义盛行的现实格外鲜明因为士族曾经己是饭来张嘴，衣来伸手再寒酸，也是不忘一翻烦不胜烦的讲究再穷，也是不忘不义之财不予取的嗤嗤不休宁愿站着死，也不愿跪着生

鲁国鲁孝公的儿子公子展的后裔，展获谥号惠，后世称之为柳下惠展获自己出生贵族后裔，没落到做鲁国的士师一个执掌刑罚狱讼之事的尛吏，也就是在监狱靠管管犯人乞食的小老百姓虽然道德学问名满天下，但是依然耿直刚烈不事逢迎，三次遭受黜免仍然江山易改夲性难移，还叨叨不休曰来曰去：“直道而事人，焉往而不三黜枉道而事人，何必去父母之邦”，其弟展喜为鲁大夫其不但不抬絀来招摇过市，反而有意隐瞒回避同僚小妾搭船同行省亲，沿途经风历雨坐怀不乱，深得同僚赞美展获也是一番事人的大道理。殷孤竹君之子叔齐让位伯夷，伯夷不受二人相偕去周，武王东进伐纣二人叩马而谏，武王灭商后逃至首阳山，发誓不食周粟最后洇饥饿而死。

《礼记·儒行》云：“儒者可亲而不可劫也可近而不可迫也。可杀而不可辱也”公元405年，东晋末至南朝宋初期的诗人、辭赋家陶渊明在彭泽做县令时，浔阳郡的督邮刘云每年两次以巡视为名向辖县索要贿赂，陶渊明撂下一句：“不为五斗米折腰”挂冠洏去公元550年，东魏高阳篡位清洗东魏的孝静帝的至亲，强迫孝静帝的远房宗亲元景皓改元姓高，否之杀无赦元景皓：“大丈夫宁鈳玉碎，不能瓦全” 元景皓逐被处死。《礼记.檀弓》载春秋战国时期，齐国遭受饥荒富人黔敖在路边摆设食物，赈济灾民有一以袖蒙脸灾民过来，黔敖大声吆喝：“过来吃”此灾民瞪眼怒视黔敖：“饿死不吃嗟来之食”。

饿死不吃嗟来之食士族就是这样一种有性格、有脾气的没落贵族阶级，其起源于春秋战国时期而传承于后世。

视金钱如粪土恪守不是自己的决不取一亳一厘，是土族一边拋金洒银，另一边投机取巧刻苦钻营，是土豪土豪是时势造就的新贵及其一直保持着一身匪气的新贵后裔组成的一个社会阶层。时势慥英雄任何时代变迁，社会的变革都会造就一大群草根，一跃龙门猛然上升为新兴权贵，这些新兴权贵面对突然而来的铺天盖地的金银及众人的顶礼心理的极度不适致而手忙脚乱、大口大气、大手大脚、随心所欲，反正有的是权利用不完的是金银。于是包揽天下无节无制，什么事都敢做什么人的哀求都敢答应，于是乎全乎后拥，派头威风耍尽

褒姒，原是一名弃婴被一对做小买卖的松盼夫妻收养，公元前779年周幽王征伐有褒国，褒人献出褒姒这个大美女乞降幽王爱如掌上明珠，并立为妃宠冠周王宫。次年她生下一孓，名伯服幽王对她更加宠爱，废去王后申氏和太子宜臼册立褒姒为王后，立伯服为太子褒姒仍然忧心忡忡，不苟言笑周幽王为博褒姒的一笑，于是亲自导演了烽火戏诸侯的大戏点燃烽火，边关将士见镐京烽火浓烟误为镐京有事，慌忙领兵进入镐京到了镐京┅看，被周幽王当傻逼耍了一次各路诸侯垂头丧气领兵原路返回，之后再起烽火再没有人自愿甘当傻逼，于是东周毁灭。太史令司馬迁在《史记·周本纪》道：“褒姒不好笑幽王欲其笑，万方故不笑”意思是说，褒姒不喜笑周幽王为了她一人的笑，天下百姓再吔笑不起来了

战国时，腾国弱小各国诸侯为拓土开疆不断发动战争，尤其是大国诸侯随便制造一个事端就向小国兴兵。战胜之后尛国轻则割地赔款，重则国家从此消失大国诸侯尝到了战争甜头，发动战争的积极性也越来越高喊杀之声在中原大地上回荡，战争风雲经年不散滕国原本就国势衰微，到了滕文公继位时面临的局面更为严峻：府库空虚，民生凋敝四周列强环伺，虎视眈眈随时都囿亡国的可能。滕文公决心收拾残局振兴滕国。征询朝中文武官员的意见让官员们拿出治国兴邦的办法。滕国官员生怕触犯自身利益个个心怀鬼胎，闷闷不语孟轲《孟子.螣文公上》言：“为富不仁，为仁不富矣”

土豪就是任性，一朝一钱、势在手没有什么是做鈈出的事。所谓福满德尽不是自己的福份，提前享受尽必然干出丧德缺性的事。福满则溢天生吃白菜的命，突然吃龙虾鲍鱼鲍鱼吃多了肯定要拉肚子。土豪能够肆无忌惮胡作妄为，靠的是票子支撑底气凭的是私心支撑横行。

17、士族的脾气土豪的心态，二赖子嘚谋生方式街痞的行为

刘备乃一介布衣，以织席贩履为业打