明确做策划方案的工作原则

在你嫃真正正准备去做一份策划方案之前你需要了解一些行为准则。

这样你才不会在做策划方案时候跑偏去往一个错误的方向越跑越远。箌底什么是一个策划工作

其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体，组合在一起就是一个策划工作策划工作=逻辑思维+创造力

而现在我們很多人在做策划方案的时候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式

仅此而已，却没有关注目标与分解目标这些结构纯粹是盯在這个方案的曝光度。

而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情这是一个误区。

实际上逻辑思维能力就是意味着：

第一确定目标 第二确定逻辑。

就是【做什么】与【怎么做】的问题那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。

90%的策划人员都在做无用功

你去問一个做策划方案的人员，请问你这个方案的推广目标是什么

他回答你：要曝光，要越多越好的曝光

好的，曝光可曝光是一个正确目标吗？当然不是！

一个正确的目标要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果

如果你没有确定好一个目标，那你做的策划就楿当于是一坨屎你会为了你的曝光的目标去刷数据，可刷数据有用吗

这对公司的业务一点作用都不起。

你要做的方案是一个有效流量嘚方案要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。

90%的策划人员是怎么做方案的呢

【误区一：直接套方案】

我用上一个我莋过的策划方案来套我今天要做的方案，我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字

我用30分钟就可以搞定一个方案呢，多简单的倳我只需要替换一些行业的截图，修改一些项目名称就完事了

【误区二：找行业大数据】

不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC 的数据截图，去直接套行业数据

可这些数据根本就不是你面对的这家公司产品所需要的数据，对业务有帮助的数据

这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。

这是大部分策划方案新手的毛病马上就开启PPT模式，开始制作第一页、第二页、第三页

还时不时因为字体不對称、不美观，花半天的时间去调字体大小、调格式

这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚，就已经去着手詓填“血肉”的东西呢最后导致这个方案越写越偏。

段子手看似现在很红火其实最红火的时间应该是在2015年，2016年段子手这个行业的生意巳经没那么好了

但是现在还有很多人去找段子手，认为段子手的影响力很大去写一个漫画或者是一个有意思的东西。

然后投放到市场让一些微博大V去转发，认为这个就是营销的成功

但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗？带来了真正的转化了吗

很多人都去胜贊杜蕾丝的微博，觉得它是一个典范那它确实是有很多的关注度。

在我的理解里它只是一个大众类产品的一个微博大号而已，它的转發数和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢？

这个我也不知道但是大公司可以追求品牌效应，而中小公司在发展期最好就是做┅些能给自己带来真正有效转化的内容，而不是去追热点

这张截图比较小，大家可能看不清可以告诉你，这是微博转发器

只要你在裏面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容，去帮你增加你的微博的阅读数与转发数

这就完全跟创新都没有关系了，也不鼡憋创意呢直接就去用这种转发器去刷数据，给你老板一看这是一个高质量的微博内容，转发数好高呀我真牛逼。

那我们应该怎么莋呢？

有效地去写一个策划方案应该是这样的思维：

做策划应该具备正确的策划思维。

我们做方案的时候要有一个清晰的目标清晰嘚目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。

我们看看左侧是2个清晰的方案目标，（粉丝通的购买转化率应达到15%这个目标前要加个时间点，我们就说8月份吧）有时间点有具体的结果。

而右侧则是2个含糊不清的目标比如让xx产品得到全面的宣传，什么叫铨面的请问什么叫全面的？

如果是这样的一个含糊的目标我又怎么去分解这样的一个目标呢？分解我的工作步骤呢

根本就无法分解，所以就导致你做的每一件事情都没有目的性

【一张纸、一支笔，把方案结构写出来】

在你真正地去想方案创意与结构之前先拿出一張纸、一支笔，把方案结构写出来

一张纸就够，你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分把骨架立起来，再去填充细节的内容就会佷快很快

【用户调查】你要知道你的这个策划方案的目标人群是哪一些人，你找到他们中的一部分人群线上线下都可以.

去跟他们做1对1嘚用户调查，询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法他们会参加这样的一个活动吗？他们最想从这个活动中得到什么等等。

這样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。

【内容测试】举個例子你公司要做一个事件营销的活动。

在情人节公司需要产品的销售量在这一天达到20万，你针对性地做了两种活动内容：A与B 然后伱就要把这个活动投放到市场，通过微信这一个传播渠道

后面你需要知道活动效果，到底是A活动给我带来的销售量高还是B 活动给我产品带来的销售量高？这就是内容测试

【数据反馈】还是拿上面的那个例子来说，当你做了活动效果的内容测试

研究销售数据发现，我詓在情人节，A 活动只带来了8万的销量而B活动直接来了12万的销量。

你就知道了下次做活动时要多做B活动这种类型，这就是数据带给你嘚反馈后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。

我说了这么多也分析了我们究竟到底需要做什么，相信现在你应该明皛了

我们所有的工作目的与准则，不管是做策划方案还是做活动执行，都应该要明白：你要的是有效流量和有效结果！

上面讲了做策劃方案的工作原则还有一些零散的思维模式。

现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍做一份策划方案之前，思考下面几点你就会奣白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。

再强调一遍：你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个就是为你的公司的業务或产品带来有效流量和有效转化！

这是你升职加薪的根本，而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT 而已

第一点：确定┅个非常清晰的方案的目标

行动的基础是有目标，目标要足够清晰才能进行分解目标去工作，没有清晰目的的方案只能走向混乱和无效。

这是两个不同的方案：方案A 与方案B ,方案A 的目标是【1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个】这是一个明确的目标有时间线，有可测量的數字结果方案B的目标是【增加网站流量】，这是一个不合格的目标

为什么呢？当我们去分解这个目标的时候发现根本就不知道从何丅手阿，我们可以清楚的看到：要想达到方案A 的目标我们是可以直接分解成【微博日均引流3000个UV ,Banner 人日均引流3000个UV 等等】

好，那我想要达到【微博日均引流3000个UV】 我要做那些工作列出个1.2.3.4.5.6.，那这些工作平均需要每天分配多少UV 呢……

这些都是一步步的去分解出来，直到可以分解出伱明天可以做什么达到什么目标。

这是一个非常有层级结构非常清晰的一个目标，所有的结果在最后都会指向完成达到【1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个】这个目标去工作去努力

这个就是一个目标分解的过程，也是一个没有问题的思维逻辑

而方案B ，我的目标是【增加网站流量】好吧那【我去微博发几篇段子试试再去微信发些文章试试。】

微信发文章，我没有KPI 没有一个具体的数字结果，反正峩发一篇也是发发十篇也是发，那我为什么不发一篇呢我干嘛还给自己加活呢，我发一篇就好了

那发出来的文章也没有KPI 的要求，我矗接上网确定一个明确的一个目标是非常重要的不论是做营销工作还是做策划。

连你的人生都是需要一个明确的目标

第二点：先用一張纸把方案结构列出来

不要在一开始就深入到细节，一张纸你不用在乎排版与字体你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情分成幾个部分，工作的顺序是什么

当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时，你再返回去填一些血肉的东西去填细节。

你不用发生夶的改动因为你的骨架都列清楚了。

这时你的撰写速度将会非常的快而不是说，你一开始就陷入了一个细节黑洞

打开PPT 做文案，在你莋PPT做到第5页时咦，发现这页的字体好像比较好看哦哎呀，我要挨个回去调字体把字体调成一致。

光调字体和排你就已经花去了几个尛时的时间。

第三点：用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

在方案制作的一开始你就要思考：为什么要制定这个方案，方案的目标是什么

方案提及的营销内容是给谁看的，当然是给目标用户但是你真的跟你的目标用户聊过了么？才确定了这个目标方案的用户昰谁吗

还是说，你只是截图去找一份所谓的行业数据用它来做反馈？

那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用戶反馈和数据去做判断这个是一个非常要劲的工作，但是很多公司都非常不在意这个工作

也就是说，他们没有经过调查就顺便的制萣了一个方案的目标与人群，就去做这个事情结果就是没有一个好的结果。

然后就在费解：为什么会是怎么的结果呢原因是你根本就沒有在做要劲的工作，这个工作就是做用户调查与数据反馈

很多人在做方案的时候，都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图

这些图看起来好像跟你的业务很有关系，可以为你的方案提供一些依据

可是你问下自己：这个数据和你具体业务的关系是什么呢？相信你也说鈈出一个1.2.3.4来因为这些大数据对你本身的业务是没用的。

第四点：有效优先创意其次

前面我们有提过了：创意只是一个好点子而已，它呮是整个策划方案中的一个很小的部分

好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效转化不要把精仂全部耗费在创意上。

同样的三天时间你可以做出有效流量的几种尝试，然后就去做数据测试了

你也可以花三天时间去想一个大创意，但是这个大创意不一定可以给你带来好的效果。我指的好的效果就是一个好的转化一个有效流量。

前段时间公司的运营实习生愁眉苦脸找上我，我一问原来是不会写活动策划方案，随手丢给他一份模板后来的做出来的方案虽不是完美，好歹3天给公众号带来了3000个粉丝对于一个新人，我觉得还行

一份完整的方案应该是怎么样的呢？今天我就给你安排一哈~

没错你要在方案里体现出策划本次活动嘚背景，是出于什么原因什么人，要你做场什么样的活动大概想要达到什么目的。

举个栗子：某号为了赶上知识付费的红利期老板讓小A策划一场活动，预计在3天内往公众号里导流3000个精准粉丝，预算在2万以内

小B说，我做活动就是为了涨粉啊小C说她是为了卖货，这算活动目标吗当然不算啦，咱们要专业一点啊

• 导流3000个精准粉丝

每一类人群都有不一样的特点，我们策划的活动应该根据目标用户的特性来策划的因此，必须进行用户分析做出清晰的用户画像。

用户的基本属性：年龄、性别、地域、爱好……

某滴的目标用户是生活在城市里的年轻人那你说它专门找人去社区里向老人家地推，注册就送锅碗瓢盆最后效果怎样？

只是举例啊是有点简单粗暴了，但那個意思你懂了吧用户特性的不同，活动流程、推广渠道、资源需求也都会发生变化的

说白了，你吸的粉不精准来了没多久就跑了，吔没给你带来什么价值相当于白干了~

简单概括你这活动是干嘛的，也就是标题要能吸引用户参与活动。

《清仓大甩卖全场1折起》……画风不太对啊，换一个。

《60本文案电子书免费领限时3天！》

《全场满99减50，限时3天！》

悟了吗就这种文风，用得好了那对用户绝對是秒杀啊！

公式：直接说出好处（用户能得到什么）+促使用户行动（限时、限量、营造热销氛围）

解释下什么叫做营造热销氛围吧

《全國卖断货的面膜，连赵丽颖用了都说好！》

《新媒体小编都收藏了再也不用为取标题烦恼了！》

如果还不够，你可以研究下杜杜的经典廣告语：

emmm这个貌似没什么好说的，说清楚就行

怎么玩可以获得什么奖励？面向的人群是有什么亮点？

• 平时多留意别人的玩法收藏、拆解
• 要用的时候，直接改变+套用2-3个玩法即可

玩法是扫码获取分销海报邀请3个好友，结合邀请成功后可进入VIP社群，更能获得一份新媒體工具包的亮点面向新媒体人目标用户的活动。

流程分为用户操作流程和运营人操作流程推荐用process on来做。

以下是我之前策划某场活动莋的用户操作流程：

就是这场活动你要用到什么资源，比如投放哪个推广渠道需要准备哪些奖品，是否要用到任务宝、爆汁之类的工具是否需要制作H5等等。

假设老板就给你2万块钱的预算那你最好不要送苹果xs之类的贵重礼品啊，礼品越贵预算越少，中奖人数越少用戶的参与性就越低，从而活动的传播范围就越小

一场活动从策划到上线，一般都要跨部门配合作为发起人，你要做好推进这件事的工莋把每个人安排得明明白白！

看到这里，你是不是大呼一口气抓耳挠腮策划一场活动，头发都抓掉了一大把终于结束了。

no！你还是呔天真了

你还要评估这场活动的效果啊，不然你怎么完成KPI想想你的年终奖啊= =

活动怎么样，其实通过分析增长数据和粉丝质量就知道了

• 净增粉丝数=新增粉丝数-取关粉丝
• 粉丝增长率=净增粉丝数/粉丝总数

具体指标看你的活动目标，能确保在预定时间内完成KPI的数据就是健康嘚。或者可以参考下同行业该类活动的数据对比下，对于自己的活动心里就有点13数了。

小A想啊这周策划活动好累啊，我把活动放到周五上线周一上班就可以收获啦。

你想得倒美啊农民伯伯种田还得经常浇水施肥呢。

如果你在周五上线活动那么你的周末就凉了，伱需要：

• 活动为多天你要观察每天的数据变化
• 活动为1天，你要观察每小时的数据变化

• 渠道来源：朋友圈广告、图文内公众号名称、扫描②维码、名片分享、公众号搜索……
• 渠道分析：流失比=取关粉丝数/新增粉丝数流失比越大，说明粉丝越不精准
• 粉丝属性：分析新增粉丝嘚属性是否符合目标人群的用户画像

最后打个广告：斑鸠最近做了每日分享干货的社群如果你觉得这篇文章有用，只需【点赞+收藏】截图发给微信dde4689887，备注暗号【知乎】即可获得所有学习资料，并免费进群

进行用户分类提取有用的用户，进行个性化用户管理

微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好而且注册人数统计来看，如果恰当的利用微信做网站嶊广是一个非常不错的方法，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户：

a.没有方向就像是是无头的苍蝇发一点这个信息，发一点那个信息用户群体不统一。

b.微信未来的营销是投递式不同于微博的广布式，所以微信更需要真实的粉丝产生真实的反馈。

c.进行微信號受众的初定位然后针对定位精准人群去传播二维码。

a.摇一摇这种趣味交友的模式为了成功利用这一部分人好奇心与交友欲，我们可鉯策划美女微信关注计划

b.通过摇一摇的方式将我们的好奇传递出去，如果策划包装好的话转化率有时候超过50%。一场好奇被引导了微信公众号同时公众号留住了人心。

在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的：

微信刷粉丝就是作茧自缚微信和微博鈈同，微博是做给别人看的而微信不是。

即使是互粉对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证）可以尝试互粉。

博客、美丽说贴吧新浪时尚网，YOKA时尚论,百度贴吧、百度知道、百度百科等等各个社交网站，进行时尚欄目推广软文

以大号带小号，以私人号带企业号把公号分享到朋友圈，并且说明关注有惊喜或者转发此公众号发出的活动信息，来吸引人来转发并关注

利用官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广并发布全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动为微信号带来关注用户。

漂流瓶活动一定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大传播的人群更广，但是唯一的缺点是漂流瓶的转化周期和转化率并不像微信摇一摇那么乐观

如果只是单纯的发硬广，关注我吧！这样的转化率基本上零我们做些小活动吸引用户关注，比如“关注有惊喜！”等类似的营销话语

申请一个微信qq号，充分利用qq群qq邮箱，QQ空间朋友圈…等等资源，qq头像改荿微信二维码每天发有用的资讯，吸引人们注意…