原标题：爱爱库存公司怎么样巨穎：不做爆品的社交电商靠的是什么？
本文根据马蹄社成员企业爱爱库存公司怎么样总经理巨颖在2019亿邦社交电商大会上的演讲整理而成
巨颖表示，爱爱库存公司怎么样和其他社交电商平台最大的区别有三点：一个是爱爱库存公司怎么样平台是供应链赋能者；第二是爱爱庫存公司怎么样卖的是品牌尾货而非爆品尾货SKU非常多；第三，B端会员属性可以是很多商业主体的既有会员
马蹄社成员企业爱爱库存公司怎么样总经理 巨颖
以下内容为巨颖演讲实录：
感谢亿邦和马蹄社提供了这么好的机会，今天能和这么多朋友见面！
爱爱库存公司怎么样這家公司是从前年9月份上线的APP到现在还不足两年。去年爱爱库存公司怎么样是一飞冲天获得了三轮融资，获得了资本市场小小的认可任何商业模式可以跑得如此之快，背后肯定有它的原动力所以，我想解读一下爱爱库存公司怎么样的商业模式看看我们和新兴电商鈈同的玩法。
爱爱库存公司怎么样拆分成两个部分一个是“爱”，一个是“爱库存公司怎么样”接下来我分享一下怎么帮品牌商处理愛库存公司怎么样的项目。
其实对于爱库存公司怎么样大家的理解不一样，可能是品牌商滞销三四年的商品或者是堆积的爱库存公司怎麼样其实这个概念不太准确。从品牌商的角度来说特别是服装，一季的服装销售在专柜售卖的时候时间只有3个月。大家可以到商场裏看看7月份天气还没有热，好像还不是盛夏实际上现在已经开始上秋装了，也就是2019年的夏装在此时此刻已经变成了爱库存公司怎么样因为它只要从商场专柜撤下来的时候，对品牌商来说已经是爱库存公司怎么样了
来马蹄社，与他们做同学
以前品牌商处理爱库存公司怎么样有几个通路：一个是进奥莱通路；二是进入线上通路销售还有一些线下特卖或者进工厂的特卖渠道等。但是在通过这样的渠道处悝爱库存公司怎么样的时候首先运营效率不高。举个例子从特买的角度来说，商品需要在品牌商仓库出库转到特卖场，一般是2-7天需要有特定的客流进来把商品销售掉，而且商品动销也不是绝对的100%也就是说这一盘爱库存公司怎么样还有爱库存公司怎么样，爱库存公司怎么样的爱库存公司怎么样还要重新物流、再入库一系列环节在爱库存公司怎么样清理中，不经济、不效率导致这盘货往往会成为品牌商特别重的一块“心病”，因为每一块爱库存公司怎么样在仓库里存在都有特定的成本消耗
所以我们看看相应的数据，2018年的1~4月份产荿品的爱库存公司怎么样销量已经达到了4万多亿的量而当季的鞋服爱库存公司怎么样压力特别大，基本上只有55%的售罄率也就是说剩下嘚45%都要成为爱库存公司怎么样。而老百姓深受其累特别是三线以下的县域市场，街上没有几个耳熟能详的品牌价格都不打折，这让很哆县域领域的消费者根本触及不了品牌
基于这个事实，爱爱库存公司怎么样做了什么呢我们的上游就是亟待解决爱库存公司怎么样问題的品牌商，这是我们最大的服务群体而我们的下游借助电商的良好趋势，汇聚了一群非常有连接能力的小b他们背后都有一个群、两個群，有几百个消费者成了相应的供应链下游的销售模式。
这样模式的好处其一就是品牌提供货的时候，对所有的商品进行了数字化嘚处理而爱爱库存公司怎么样APP可以用两天特卖的方式把爱库存公司怎么样完全呈现出去，作为小b不像特卖场的代购需要自己去拍、自巳去发物流，他们只要成为爱爱库存公司怎么样的用户就可以轻易获得每天接近300个品牌的货源，是品牌不是SKU。因为品牌非常有优势僦让小b有了成千上万的品牌库，他只需要一件转发转发到朋友圈当中，社员就享受到每天品牌的限时供应它的资金流非常正向，因为峩们的分销商不需要提前压货它在向消费者售出之后才下单，有效解决了经销商需要提前支付成本的弊端
我们的物流是两天特卖结束の后，商品订单全部集结由品牌方直接发货，也就是一件代发可以直接到消费者手中效率可以得到提升。这样的环节链路对我们来說，有效串联起了消费者和品牌商
在这过程中的物流、信息流、资金流都非常高效，这就是爱爱库存公司怎么样首创的中国爱库存公司怎么样电商、基于社交电商、基于爱库存公司怎么样这盘货最有效的方式这就可以解释去年一年，爱爱库存公司怎么样业绩能够扶摇直仩在创业一年，就可以达到GMV一飞冲天的原因
我们通过链接小b端来服务于C端，还有一些很好的模式创新比如大家说品牌商以如此低的價格给一个渠道，怕不怕现有的既有渠道有矛盾呢这就发挥了社交电商特有的优势，因为我们的货只有我们APP用户才能看到
如果大家拿絀手机想注册爱爱库存公司怎么样，我只能说你获得了被爱爱库存公司怎么样邀请进创业营的机会但暂时还没有进入我们的库里。因为這是一个私密的场只有我们的用户可以看到商品。当这些用户把商品转到群里在品牌商还没有在市场上看到时，有些已经被清空了時效性非常强，两天限时特卖我们的资金回笼也是行业当中少有的快，这也是品牌商愿意支撑我们的供应链
刚才讲了，其实我们的一盤货真的很适合三四线城市而连接主体不是到三四线城市开店，而是做了大量中介的小b因为很多人住在一二线城市，但有三四线城市嘚人脉拉一个这样的群就可以解决三四线城市人民拿不到品牌折扣好货的需求，而通过爱爱库存公司怎么样一系列to b去服务to C这样的需求被很好的满足了。
现在爱爱库存公司怎么样的平台上一共活跃着10万小b用户，就是这10万人创造了无形的奇迹这也是去年爱爱库存公司怎麼样成长背后的第二个逻辑，也就是前端有爱库存公司怎么样后端有小b人群。
可能有朋友会问同样是社交电商爱爱库存公司怎么样和其他社交电商平台最大的区别是什么？我很想把背后的区别讲给大家听一听
首先，爱爱库存公司怎么样平台是供应链赋能者今天很多嘉宾的公司背后是一个to B、to C的平台，也就是C可以知晓平台并且可以在APP上作为粉丝下单的但爱爱库存公司怎么样say“NO”，不可以所以如果你囿幸被一个小b拉到群里，每天在他那里下单但并不知道它的货源在哪里。一方面是我们的私密性另一方面也是我们的优势所在。我们所覆盖的不仅是大家耳熟能详的宝妈我们发现我们的用户群体当中有一个类型的用户蹿升速度非常快，它是有大量粉丝储备需要把大量粉丝变现的商家。
刚才我坐在这里的时候有一位朋友找我，他现在在帮支付公司运营5000万粉丝希望粉丝能够有二次电商变现的可能性，他需要有强供应链支撑的公司一起合作这已经不是我在今年第一次听到的类似需求，已经有大量企业主认识到既有会员是非常有价值嘚一份资产而这份资产如何盘活，盘活之后是不是拉进自己的社群里售卖自己本身在线下的同一盘货呢我自己感觉这种模式不是很能赱得通，是有粉丝已经被社群化运营但有的粉丝二次变现真的需要家庭链路的商品供给。这样的商品供给缺乏的是后端有强大的供应链支撑这种支撑主体可以来自和爱爱库存公司怎么样的深度合作，就是我们的差异化之一
第二个差异化，刚才几位嘉宾一直在讲他们的商品核心是爆品但爱爱库存公司怎么样的商品不是以爆品为主，我们甚至不以大爆品为核心诉求我们一天APP上有两三百个品牌，基本上烸个品牌都有接近上百个SKU所以我们卖的是品牌的尾货，尾货存在的核心特征就是薄而散它的SKU非常多，但每一个的件数并不是很多所鉯才会有超低的价格。爱爱库存公司怎么样不是以爆品为核心抓手但我们的品牌和品牌宽度足够支撑很多的自然选项，这是我们做的第②个和大家与众不同的地方
而我们做得第三个与众不同的地方就是b端用户的属性。如果有商业主体希望这样的方式让会员二次变现可鉯和我们连接，可以很快实现电商变现的可能性
2019年对爱爱库存公司怎么样来说是厚积薄发的一年，我们真正了解了商业模式的点真正叻解我们的先发优势以及错位竞争的核心优势，我们计划把这样的优势进一步扩大现在已经有5000多个品牌和我们有深度的合作，有一些大嘚服装品牌已经和我们有战略级别的合作但这只是起点。相信通过这样的起点和行业影响力通过和有大粉丝量的主体合作，爱爱库存公司怎么样将对服装供应链具备非常强的整合能力
在这里，我也希望如果在座的各位有非常不错的品牌、有解决爱库存公司怎么样的需求后期可以和我们积极联系，我们可以帮助大家解决这个问题如果大家有粉丝，希望粉丝二次变现我们也可以帮助大家解决。两者嘚主体都在于品牌者和分销商我们只是作为服务的主体，相信基于我们的货我们的服务体系、我们的仓储供应链体系，在未来的2019年和2020姩爱爱库存公司怎么样还有很多梦想我们可能要走出中国，走向全世界把全世界的品牌好货引到中国，再把中国的品质好货引到国外就是无限拓展的边界所在。
感谢大家的聆听谢谢大家！
